Полная версия:
Акайо Симидзу Японский тайм-менеджмент + тренинг. Тренинг по японскому тайм-менеджменту в продажах
- + Увеличить шрифт
- - Уменьшить шрифт
Японский тайм-менеджмент + тренинг
Тренинг по японскому тайм-менеджменту в продажах
Акайо Симидзу
© Акайо Симидзу, 2019
ISBN 978-5-4496-4804-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
ПОЗДРАВЛЯЮ ВАС!
Позвольте Вас поздравить, дорогой покупатель! Потому что вы выбрали самую лучшую книгу по японскому тайм-менеджменту.
И сколько бы денег она вам не стоила – всё окупится, до самой последней монетки!
Перед Вами, уважаемый читатель система японского тайм-менеджмента в продажах, а это значит, что каждая ваша минута в продажах теперь будет приносить вам больше денег, чем раньше и Вы легко сможете получить тот доход, которого по настоящему достойны!
Занимаясь продажами более 10 лет и проведя не одну сотню тренингов по продажам, я могу отметить, что нет людей с таким жаром сердца, как продавцы.
Сегодня продавцы – это самураи нашего времени. И нет большего величия как величие продавца – поэтому система тайм менеджмента в продажах обеспечит вам тот доход который вы хотите.
Продавцы в Японии получают около 10.000 долларов в мировом эквиваленте, в любой другой стране есть все предпосылки чтобы получать еще больше.
ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ ПРОСТ
Тайм менеджмент прост и прекрасен как ветка сакуры. Однако очень много людей делают полную глупость – они говорят о том, что есть нужное и важное и срочное, ненужное, важное и срочное, не срочное и ненужное но важное.
И много всего того что можно мозг сломать!
Я задаю всегда вопрос таким «экспертам»: Зачем говорит вообще о том что не нужно?
ЗАЧЕМ ГОВОРИТЬ О ТОМ ЧТО НЕ ВАЖНО?
Если мы говорим о продажах – мы говорим только о том что важно. Только об одной вещи которая важна в продажах и только ей стоит заниматься а другими вещами совершенно точно заниматься не следует.
Поэтому в этой книге не будет ничего сложного – это настоящее шарлотанство отнимать время и создавать целую академию наук на пустом месте.
Поэтому только практическая польза для моего читателя.
В ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ ПО ПРОДАЖАМ ВАЖНЫ ЛИШЬ ПРОДАЖИ
Большинство продавцов разменивает себя согласно тайм – менеджменту на всякую глупость – и на рабочем столе вместо того чтобы работать они занимаются тайм-менеджментом!
Простота и красота японского тайм – менеджмента в том, что вы не занимаетесь тайм – менеджментом на рабочем месте.
На рабочем месте вы работаете. И занимаетесь работой. Если вы продавец то ваша работа – это продавать.
ЯПОНСКИЙ ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ
Вся суть японского тайм менеджмента в том что вы должны заниматься только приоритетной вещью.
Одной. Единственной. Той, за что получаете деньги.
Вы получаете деньги на рабочем месте не за изучение тайм менеджмента и не за то что у вас чисто на рабочем столе.
И не за то что кто в социальной сети вам поставил лайк – вы получаете деньги за продажи.
Что бы не случилось во всем мире, – вас волновать не должно. Только продажи!
ВАЖНОСТЬ ИЗМЕРЕНИЙ
Возьмите калькулятор Касио с большим экраном. Как показан на рисунке ниже.
И проведите элементарные вычисления. Посмотрите что вам приносит деньги на работе и чем вы должны на работе заниматься.
Только этим и занимайтесь.
ВСТРЕЧИ С КЛИЕНТАМИ
Всегда уделяйте необходимое время вашим клиентам. Выключите телефон на время рабочего дня. Выйдите из социальных сетей. Возьмите с собой калькулятор касио.
И запомните что с 9 утра до 19 вечера все ваше время принадлежит вашим клиентам и больше никому.
Вы не имеете права заниматься в это время чем то еще кроме вашего клиента.
ВСЕГДА ЗАКРЫВАЙТЕ КЛИЕНТА
Всегда закрывать клиента – значит предлагать ему что то купить. Всегда предлагайте что то купить клиенту. Потому что иначе вы не продавец – иначе вы – ветка сакуры!
Она красивая но не продает!
Вы должны постоянно продавать.
В КОНЦЕ РАБОЧЕГО ДНЯ ВСЕГДА ТРЕНИРУЙТЕСЬ В ПРОДАЖАХ – ПОСЕЩАЙТЕ КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ И СЕМИНАРЫ
ОШИБКИ
Многие менеджеры по продажам совершают такую ошибку – они смотрят семинары по продажам и обучению во время работы.
Рабочее время предназначено чтобы работать. А не рабочее – чтобы учиться. Один час в день вы можете посвятить своей семье и только 6 часов каждый день на сон.
Только так – когда вы занимаетесь все рабочее время продажами вы сможете достичь подлинного величия продавца.
А в свободное время занимайтесь тренировками.
ЖИВИТЕ РЯДОМ С РАБОТОЙ
Если даже вам придется поселиться в капсульном отеле, или жить в капсуле – живите рядом с работой и не тратьте время на перемещения по городу от дома до работы.
Живите рядом с работой. И если вы можете работать 14 часов в сутки то работайте 14 а не 12!
12 ЧАСОВ – СЕГОДНЯ ЭТО СЛИШКОМ МАЛО
У меня есть известный – он имеет возможность дремать всего 4—5 часов в денек. Час у него уходит на общение с семьей и середина сего времени уходит на то, дабы обсудить в кругу семьи свежие тренда продаж.
Он добился настоящего великолепия – стал так роскошным человеком, собственно что у него абсолютно нет времени расходовать средства.
Он 95% собственного времени реализует и лишь только 5% приобретает. Он настоящий самурай продаж!
Работайте по 14 часов в день без выходных
В современном мире 2 выходных дня в месяц это слишком много.
В Японии жить в своей квартире это уже роскошь.
Я знаю, что многие самураи продаж увлечены своим искусством настолько, что спят 4—5 часов в сутки в специальных капсульных отелях, если до дома надо ехать более часа пути.
Они просто проходят в капсульный отель и выключаются. Они измождены.
Это – настоящая японская преданность продажам. Только так молодые люди 25—30 лет выходят на совершенно иной уровень дохода чтобы в 50 лет занять видное положение в обществе и стать уважаемой частью общества.
Семья
Для истинного самурая продаж нет ничего более важного, чем общение с семьей. Именно поэтому так важно в те редкие часы времени что вы находитесь с близкими, быть полностью состредоточенными на общении с ними.
Отключите наконец свой телефон. Выйдите из интернета и ни на что не отвлекайтесь.
Мобильные телефоны
Да, сегодня век технологий, однако это совершенно не означает, что у вас должен быть включен телефон при приёме пищи, когда вы отходите ко сну, когда вы умываетесь и чистите зубы.
Совершенно непозволительно оставлять телефон включенным при переговорах с важным клиентом.
Выключите звонилку. И займитесь делом.
Только живое общение, которое приносит вам деньги должно быть у вас на первом месте!
Приём пищи
Приём пищи – это та неизбежность, с которой нам приходится сталкиваться. Нам необходимо получать белки, жиры и аминокислоты а потому составьте свой рацион максимально верно – чтобы он был полезен и эффективен и вы чувствовали себя хорошо, были способны выпонять общественно важные задачи до глубокой старости.
Вы – самурай продаж. Кушайте быстро. Хорошо пережевывая. И ни на что не отвлекайтесь.
Всего одна вещь
Самое важное в японском тайм менеджменте и чему вам предстоит научиться – это одна вещь. Это секрет жизни!
Делайте всего одно дело в единицу времени.
Если вы принимаете пищу- вы принимаете пищу. Если вы на встрече и осуществляете сделку, то это самое важное сейчас и ничто не должно мешать вам.
Если вы занимаетесь с семьей-то занимайтесь только общением с семьей и ничем более.
Сегодня я все чаще вижу молодых людей которые стоят у писуара со смартфоном. Они ходят в туалет и что то кому то пишут.
Эти люди – позор нашего общества. Никогда не подобляйтесь им. Делайте что то одно!
Более 100 часов в неделю
Запомните эту цифру: 100 часов в неделю. Это тот минимум, который вы обязаны отдавать своему единственному делу – продажам. То есть это чистое время. Время телефонных звонков, переговоров, личных продаж.
15 часов в день * 6 дней получается лишь 90 часов. Используйте 10 часов седьмого дня чтобы наверстать недостающие! Только так вы сможете быть чемпионом продаж в высококонкурентном обществе!
Либо 16 часов в день * 6 дней +4 недостающие часа в 7-й день!
ПРАКТИКА
Как вы зрите все довольно элементарно – вы элементарно увлекаетесь работой на рабочем пространстве. Проделываете это не проворно и не медлительно. А в одном темпе.
Не надобно мыслить, собственно что вы обязаны носиться как заведенный целый денек и выпиватьпить литрами энергетики – нет – любой час у вас обязана быть зарядка 5 мин. – по другому случится застой крови и вы будете ужаснее реализовывать.
Любой час создавайте 50 приседаний – у вас на это уйдет минутка и ещё пейте воду – это устроит вас крепким, здоровым человеком и обеспечит завышенный срок службы вашего организма.
Любой денек заполняй вечерний доклад – лишь только например вы будете мастером тайм менеджмента продаж.
Дальше идет по стопам однообразная работа менеджера по продажам – в случае если вы вправду желаете замерзнуть запредельно действенным менеджером и правильно рулитьсобственным периодом – то заполняйте каждодневный доклад по продажам:
КАЖДЫЙ ДЕНЬ
Только рутинная и постоянная работа, только занятие тем, что постоянно вам приносит деньги может сделать вас богатым.
Когда то давно Карл Маркс в своём великом труде «Капитал» заявил неслыханное: деньги идут от денег.
Это не так. Деньги от труда. Кропотливого. Постоянного. Контролируемого постоянно.
p.s. многие знают, но не делают. Делайте.
Каждодневный доклад:
С кем вы сейчас встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы сейчас звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы сейчас перекрыли на позицию:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько покупателей вы сейчас поздравили:
________
У скольких покупателей вы попросили советовать вас их приятелям, своим людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Отчего не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обещание собственно что позвоните или же придете к вашим клиентам впоследствии их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Сможете ли вы заявить о для себя, собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Отчего подобный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы создали ещё раз шаг к собственному Великолепию Самурая – Торговца. Окончите ваш денек отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Каждодневный доклад:
С кем вы сейчас встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы сейчас звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы сейчас перекрыли на позицию:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько покупателей вы сейчас поздравили:
________
У скольких покупателей вы попросили советовать вас их приятелям, своим людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Отчего не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обещание собственно что позвоните или же придете к вашим клиентам впоследствии их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Сможете ли вы заявить о для себя, собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Отчего подобный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы создали ещё раз шаг к собственному Великолепию Самурая – Торговца. Окончите ваш денек отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Каждодневный доклад:
С кем вы сейчас встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы сейчас звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы сейчас перекрыли на позицию:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько покупателей вы сейчас поздравили:
________
У скольких покупателей вы попросили советовать вас их приятелям, своим людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Отчего не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обещание собственно что позвоните или же придете к вашим клиентам впоследствии их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Сможете ли вы заявить о для себя, собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Отчего подобный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы создали ещё раз шаг к собственному Великолепию Самурая – Торговца. Окончите ваш денек отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Каждодневный доклад:
С кем вы сейчас встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы сейчас звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы сейчас перекрыли на позицию:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько покупателей вы сейчас поздравили:
________
У скольких покупателей вы попросили советовать вас их приятелям, своим людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Отчего не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обещание собственно что позвоните или же придете к вашим клиентам впоследствии их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Сможете ли вы заявить о для себя, собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Отчего подобный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы создали ещё раз шаг к собственному Великолепию Самурая – Торговца. Окончите ваш денек отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Каждодневный доклад:
С кем вы сейчас встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы сейчас звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы сейчас перекрыли на позицию:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько покупателей вы сейчас поздравили:
________
У скольких покупателей вы попросили советовать вас их приятелям, своим людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Отчего не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обещание собственно что позвоните или же придете к вашим клиентам впоследствии их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Сможете ли вы заявить о для себя, собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Отчего подобный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы создали ещё раз шаг к собственному Великолепию Самурая – Торговца. Окончите ваш денек отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Каждодневный доклад:
С кем вы сейчас встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы сейчас звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы сейчас перекрыли на позицию:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько покупателей вы сейчас поздравили:
________
У скольких покупателей вы попросили советовать вас их приятелям, своим людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Отчего не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обещание собственно что позвоните или же придете к вашим клиентам впоследствии их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Сможете ли вы заявить о для себя, собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Отчего подобный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы создали ещё раз шаг к собственному Великолепию Самурая – Торговца. Окончите ваш денек отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Каждодневный доклад:
С кем вы сейчас встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы сейчас звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы сейчас перекрыли на позицию:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько покупателей вы сейчас поздравили:
________
У скольких покупателей вы попросили советовать вас их приятелям, своим людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Отчего не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обещание собственно что позвоните или же придете к вашим клиентам впоследствии их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Сможете ли вы заявить о для себя, собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Отчего подобный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы создали ещё раз шаг к собственному Великолепию Самурая – Торговца. Окончите ваш денек отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Каждодневный доклад:
С кем вы сейчас встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы сейчас звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы сейчас перекрыли на позицию:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько покупателей вы сейчас поздравили:
________
У скольких покупателей вы попросили советовать вас их приятелям, своим людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Отчего не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обещание собственно что позвоните или же придете к вашим клиентам впоследствии их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Сможете ли вы заявить о для себя, собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Отчего подобный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы создали ещё раз шаг к собственному Великолепию Самурая – Торговца. Окончите
ваш денек отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Каждодневный доклад:
С кем вы сейчас встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы сейчас звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы сейчас перекрыли на позицию:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько покупателей вы сейчас поздравили:
________
У скольких покупателей вы попросили советовать вас их приятелям, своим людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Отчего не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обещание собственно что позвоните или же придете к вашим клиентам впоследствии их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Сможете ли вы заявить о для себя, собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Отчего подобный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы создали ещё раз шаг к собственному Великолепию Самурая – Торговца. Окончите ваш денек отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
