  .            
 


    -   .    ,   ,      .    ,    .

   ,        .   : , ,     .

 :

-  52,2%   Ozon  Wildberries  ;

-    -   ;

- , Telegram  :     ;

-         ;

- SEO  , , performance    LTV, CRM, , ;

- 14   5 :  unit-, - ,  CRM-, -.

 :     1  ,    ,    .

,    .   ,   .





 

  .            



 

  

_________

      

    

2026

  , 2026





.        3

 I.   û      5

 1.    :    52,2%       6

 2.  :                11

 3.   -         16

 II.        21

 4.   : , Telegram-        22

 5. Unit-  :          29

 6.    :    ,          34

 III.     Ļ      38

 7. -  SEO:    ,            39

 8.   -:         44

 9. Performance-    LTV:        LTV      49

 10.     :            56

 IV.  -        62

 11. CRM-   :              63

 12. Unboxing  - :  ,      Ozon      69

 13.    :   ,           74

 14.    recurring revenue:          79

.         84

      86




.  





,    


   2026    e-commerce  ,       ,      .     :      Ozon   47,8%    .

         .  ,     ,      ,     .  -    .        .  ,   ,   ,   ,    -,  ,     ,   ,      ,    ,        .

    2026        :  20%          . - ,    . - ,            ,   . -   ,      .

         .  20%  - , 80% .    80%  ,    ,  .               .    :  -  ,   .

  -    Ozon, Wildberries, .   .    .    ,    ,    .    -       ,      -.




   


 :

          ,    

      ,   ,    

      ,       

        ,     

          -,   ,   

         ,       

          .




    


     :

1.        ,         (: ,   ).

2.             - ,  .

3.                .

4.       ,        .

5.      ,         ,    ,  .




   


     .

 I -  .     :        ,   -  ,         ,      .

 II -  .     :   (, Telegram, ),  unit-,   .

 III -  . .     ,    2026 : , SEO, , -, performance-,  .

 IV -  . . CRM, , ,  . ,     .

    - :  ,       .    -   , -  .

.  .




 I.   û





 1.    :    52,2% 



     -    . -  




1.1. ,   


     2019 . ,      ,  Amazon     2005-.  .      ,  ,    .   ,  - ,  - .

 ,      2019  ,       800 000         .  .  .  .      1688,     Wildberries,  .

  .         :  .  -  .

 2026      .   .

,      ,  :

           (   )

          15-25%

           (   -  40% )

        -,    20-30%

          

          

        -  

         

          ,  ,   

          47,8%.     -  .




1.2.  52,2%,   


   52,2%  .         -   ,     2025-2026 .   .

 :

          : 7 900 ?

        (   ): 2 100 ?

            : 5 800 ? (73,4%)

  :



 

, ?

%   



  (18%)

1 422

18,0%



  

280

3,5%



  (  35%)

320

4,1%



  - (   22%)

1 738

22,0%



  

410

5,2%



  

95

1,2%



    

140

1,8%



   

85

1,1%



   ()

210

2,7%



 

4 700

59,5%



   : 1 100 ? (13,9%   )

.     . ,    ,  ,  ,  , -  13,9%    .     - ,  ,   -  .  ,    ,   59,5%.

  .    .




1.3.     


     .    ,        .

 1.   

     .  ,      ,      Telegram,       .   ?        : ,     ?   .

       ,        ,          .

 2026        Ozon     40-55%.        ,    ,       .

 2.  

       .    .  :

         ,   

            

       ,      ,        

           2026  - 35-45%.   - 8-12%.     - 15-20%.

   - :

          

        (    2-3 )

        

         (       )

      ,     10-15%:    , ,   ,     .        .

 3.   ( )

 ,     ,       .

  10 000   . 10 000 .  ,        .     .     10 000  -  ,   .

  :

           

            

          

            Telegram-

             

 ,        ,  :

       ,        (    )

             (   )

   , ,       .   -  .




1.4.  


    -   .

 ,     1000   ,  -  .    -.

  :

      : 7 900 000 ?

      : 1 100 000 ?

      : 13,9%

       : 0 ( - )

      :   

      : , , 

     :

      : 7 900 000 ?

      : 2 200 000-2 800 000 ? ( 28-35%)

       : 4 000-5 000  (  )

      : , , , 

      :   

 ?      .   -    ,      .




1.5.      


   ,  80%  ?

   -     .

,     :

1.        . , .     .     -  .

2.          . .    .   ,    3-6 .

3.          .    III. :      ,   .

4.         .  2026          20 .  ,     .

5.       . , .    - .    ,     ,      35%.




1.6. :   


   ,    7 .      4   -       .

1.       70%      ?

2.         email     50%  ?

3.         -   2   ?

4.             ,          ?

5.                ?

6.          email-  Telegram-?

7.            10   ?

     4+  -       .  .




1.7.    1


 1.    

 Excel  .     .       ,    .  ,  .   .

 2.    

   . ,       .   30% -    .

 3.   

   email-   ,      (  )?   -       3 .

 4.   

    ,      ?     -   .   ,    -    .




 2.  :          



 -    ,       ,     . -  




2.1.   



     .   ?

 . .     .  .  .  .  .  .    11.11.    12.12.

 -  Ozon  2026    180      .       .

  ,   ,    .       -     .    -  .

 2025     Ozon   - 87   .  2026- -  112 .    3-4       .

  .    .




2.2.  :    



 ,      -      .

 .     7 900 ?   5 530 ?.     - 7 900.     ,        ,     .

 .  3 .  12 .    47 .      FOMO (Fear Of Missing Out -   ).    ,    ,      .

 .   .     ,       .   .  :   7 900,     5 530?

 2026   Ozon   : 68%        -.           .

  .   ,      7 900,  5 530.  ,     ,     .




2.3.  :     



    .         1.

  ( ):

      : 7 900 ?

        : 300 

      : 2 370 000 ?

        : 1 100 ?

       : 330 000 ?

   ( 22%):

      : 6 162 ?

        : 450  (+50%   -    )

      : 2 772 900 ?

        : -638 ? ( ,   !)

       : -287 100 ?

.     .

  , :

         17%

        50%  

       617 100 ? 

     .   ,   .   .

  ?     22% -     .          (, , ).




2.4.   ,    



    .    ,      Excel.

 1.   

,          ,      .      -      .

 :   -    30-40%     2-3 .  .   ,  ,   .      .

 2.    

     .      - ,   ,  ,    .

 :

         

         

         (    )

              

      ,      .

 3.  

     ,    .  :      6 162, ,   ,   .   .

   .   ,      .    .  -  ,    .  -  .

 4.  

      ,    .   ,  ,   7 900,    5 530.  : ,   -  .    .  .

       .




2.5. :     -



      -    .

2023 .    Wildberries.   - 1 800 ?.  - 35%.  - 500   .  - 315 000 ?.

2024 .  .     ,   .  - 15%.    800 .     18%.  - 259 200 ?. ,   2023-.

2025 .     6   .  - 20%.  - 1 200 .  - 8%.  - 172 800 ?.  .

  2026 .    10   .  - 25%.  - 1 500 . : -3%. : -67 500 ?.    .

    :       ,      .     -   .    ,  ,  .    .

  .      .




2.6.   



      ?  2026  - .      .

   .  ,     .

 1.  -      

      ,     .  -   :

        (   )

        ( , )

        (  )

 2.   

     15%   .    25% -    ,        .

  .   .     .     .

 3.  unit-  

      :









 

7 900 ?



-

6 162 ?





2 100 ?



  

2 500 ?



    

1 562 ?



  

+50%



   (300 .)

330 000 ?



   (450 .)

702 900 ?



 

+372 900 ?



    - .   -  ,    .

 4.     

      ,         .  -      .

?   ,     Ozon,  :    -  ,      .

 ,  .  :  Ozon ,     ,   .   -  ,       ,    .




2.7.    :  



     -,   .

 1.  ( 1)

  -   6 .   :

       

       

         

 ,  70%   .

 2.   ( 2)

     :

       - ,     (  )

       - ,     ( )

       - ,     (  )

 3.    ( 3-4)

        15-20%. ,     20%,      .

 4.      ( 2-3)

        .     ,  :

       

        

       

         

 5.  ()

    unit-.     15% -   .




2.8.    2



 1.   

  5 -.       .  ,  .

 2.   

 ,   .  :     .

 3.   

 5 ,     .      15%. ,      .

 4.  -  

,         .  ? ? ?   .




 3.   -   



   ,   ,     .      -    . -  




3.1.   



   .

,        .      100 .    .     .  ,     ,       .      : ,    ,  .

 -  .    .

  ,     .      100  ( ).    .      .     .     .    ,         .

 -   .   .  -      .

 2026     Ozon   1 200    .  ,  .        .     .




3.2.        



 ,      .

 1.   (60%)

   .     . .      .     .   .

 2.    (25%)

  -. ,    .   -   ,   .

 3.    (10%)

    Ozon.     -   .   Ozon ,  .

 4.    (5%)

,     .   .  .    -  ,     .

,   1 200   60  -  .  1 140 -  ,     .




3.3.     



    -  .

   .

     Ozon  2026 :

      : 12%

      : 18%

        : 8%

      : 5%

       : 25%

     13,6%      .

?  :

             

             

           ,   

         ,    

       3-5  :

      : 35-45%

      : 50-60%

        : 25-35%

      : 15-20%

       : 65-75%

 .    :      .




3.4. : LTV   vs   



  LTV (Lifetime Value -   )   .

 :

       : 7 900 ?

       : 12%    

          : 1,14

      LTV: 7 900 ? 1,14 = 9 006 ?

  :

       : 7 900 ?

       : 38%    

          : 1,85

      LTV: 7 900 ? 1,85 = 14 615 ?

 - 62%.         62%     .

     1 200   :

       : 1 200 ? 9 006 = 10 807 200 ? LTV  

       : 1 200 ? 14 615 = 17 538 000 ? LTV  

 - 6 730 800 ?  .  80 769 600 ?  .

 -   .  - ,   ,   .




3.5. :      



    » -   .

2024 .     Wildberries.  - 15  ?  .  - 12%.  - 1,8  ?.   - 0.

2025 , Q1.    .        WB   QR-:     +   10%   .

2025 , Q2.    2 300 .  email-.    340 000 ? .

2025 , Q3.  Telegram-. 1 800 .    Telegram - 520 000 ?.

2025 , Q4.   :   -  500 ?. 450  .

2026 , Q1. :

        WB: 15  ? (  )

         + Telegram: 8,4  ?

       : 23,4  ? (+56%)

        : 28% ( 2,3  ,   WB)

       : 6,6  ? (+267%)

       : 8 700 

  » :      .  WB   -   60% ,   .    ,     .




3.6.   



 ,    ?  5 .

 1.    

   ,     -   .

 2.     

     email,   Telegram -   .   -  .

 3.      

        -  .        -  .

 4.    

       -  .   ,       -  .

 5.   

    -  .    -  .

: ,    1 200     5 .  ,   3-5%.  -  .




3.7.   



      ?   .

 1. 

        .   .

 :

          (10-15%)

        (+1 )

         

       

         

 2. 

     .

: QR- ?  ?   10  ?  email ? .

: QR- ? Telegram- ?    ? .

 3.  

     .  ,   .

:

           

      - 10   

         

         

 4.  

    .   ,   .

 :

      Email: 2    (,  , )

      Telegram: 3-4    ( + )

      SMS/:    ( ,  ,  )

 5. 

 ,     , ,    .

:

       

         

       

       




3.8.    3



 1.   LTV

 : LTV =   ?     .       ( ).

 2.   

   email-,   Telegram- ?   -      .

 3.    

,         .   ? QR-?   ?

 4.   

      (  100 ) -        Telegram.   + .




 II.  





 4.   : , Telegram-  



 -    .    . -  




4.1.   



     ,  ,   :  ?

 2026        -:

1.        (-  CMS  )

2.      Telegram- ( +  + -)

3.        (  PWA)

      .      ,    ,   




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/aleksandr-danilyanc/ne-vasha-vitrina-pochemu-klient-marketpleisa-nikogda-n-74676688/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


