: -
 


            ? : -     ,       .

      ,   ,   ,       .   ROI, CAC  LTV     ,       .

        :         . ,       ,      ,         .

 ,    ,        .





 

: -



:



-

 




.    


    -   : ,     ,    .        .     ,       ,    .        .

        .   ,  ,  ,  ,      .         .            .

-          .     .    ,      .      ,   ,          .

        .     :   ,   ,    .        .            .    , ,      ;       .

         .      ,        . , ,       .     .  ,        ,    .

   ,         .   ,     ,    ,    .    ,     ,    .      .

     .      ,      .    .           ,         .           .

      .     :  , , , , , , .      .    : ,  ,  .     ,    .

      .      ,      .    ,     .       .      ,      .

    .  ,   ,      :  ,  ,     ,   ,   .      ,   .           .




 1.    -





   


 :    .       .     .    ,    .  ,    .  ,     .    ,    .

     ,  ,     .    .     :  ,  , ,   .          .      ;     , ,     .

,      .         .       ,      .       ,    .     ,    .

       :                       .    ,    ,      .        .




    


-  ,  ,      .            . SMM-     ,     . SEO-      .       .

        .  ,   .         , , , ,      .   ,     ,       .

    ,     . ,     .           CRM,      .          .

   :     ;     ;   ;    .     .          ,   ,    .




,    


      .    ,         .            ,      .

       ,     .   ,        .     ,     ,     .

    ,    , ,     .     .     ,  ,     .      ,       .

     .   ,      .     80   ,   ;        ;               .     ,    .




   


  14  2026   hh.ru    -   3050    ,       90   -  150   .     ,      .    ,    .    ,    . [1]

    ,            .       .         .      ,      . ,   : ,   , ,    .

    , ,  ,  ,    .     ,       .       ,      .        .




   


     ,      .       .       .           .       .   ,    .

   :   ,    ,   ,    .         .    ,    .          .

        .    ,              .    ,    .




.  


   - .  , ,  ,  ,  ,    .   ,        .       ,   .      ,   .

      :      ,         ,    .         .      ;     .

   .       ?   ,    ?   ,    ?  ,        .

          .     ,    ,     .   ,   .




 2.   





   


   25  45        .        ,     .         ,     ,     .

      .        .       .    ,    .      .    ,        .

     : ,         .         .       .      .

    :  ;    ;    ;   ;    ;   .  ,       .   ,        .




   


  ,     : ,  ,  , ,  .      .            .       ,      .

    ,        .    :    , ,    .  ,      .     ,    .

  ,         .   :   ,     ,    .     ,      .

      .      ;         .       .        ,     .




   


     ,     .        ,     .    ,    .   ,     .

      . ,       .   :   ,  ,   ,  ,    .      ?       .

     ,  ,      . ,  , ,      .    ,     .

  .       ,     .      .      ,     ,     .

     .    ,  .     ,     .     .            .




  


     .  :      .   ,      .     ,   .       .  ,     .

    ,    .    :     ;     ;      .           .

   :        .    ,      .        .   ,    .

    :    ,       .      .      ,     .      ,     .




 


    ,  , ,    .       .     ,   ,        .

 . ,         ,     ,     .     .   ,          .

 ,      .        ,    .       ,      .    ,       .




 


  :      ;       ;    ;     ;       ,    .     .

      ,     .   ,       .         ,     .       .

   ,  .  ,  ,       .      ,   ,    .     ,      .




.    


              .  ,    .    -  ,     .    ,       .

           . :    ,             .      .       .

  .       ?  ,  .         ?  , ,   .       ?  ,    .

          .      ,   .




 3. ,    





   


     .          .  ,  ,  ,  ,    ?      .      .

    :     50 ?  5 000 .        .  ,    .   .      ,      .

    .   ,           .    ,      .     ,   ,     .

  ,  ,         .           ,     .              .




    


 ,     ,     .       .  ,   ,           .

   .       :  ,  ,     .    ,     .    ,    .

    - ,    .   ,   ,  ,  ,     .    ,   ,   .      .

     .     ,      .   ,        .    ,            .




  


   ,          .        .          .      ,      .

 ,        .       .         ,         .          .

  , ,   .       , ,       .   ,  .        .          .

         .   -    ,   ,     .      .    ,       .




 


     .     ,       .         .        .

   , ,   .     ;     .      ,   .    ,             .

     .          .        .        ,     .




   


               .           .           .          .

     .  ,    .       ,   ,     .      .

       .          .       .    , ,   .    ,     .




  


     .      ,   .     .   ,    ,  .    ,   .

      .   :  ;    ;   ;    ;    .    ,   .       .

      .   :   ,   ,   .        .           .




.  


     :  , , , ,    , ,  .       .   ;       .

  ,     .  ,   ,       .    .     .  ,    ,   .

         .  ,     .     .        .

       .          .




 4.     





,   


     .       :   ,   ,  ,   ,     .        .

     .     .   :  ,  ,    ?   :        ?     ,   .

           .    ,          .        .      .

 ,          .       .    .           .




   


 ,      .   1 000   50  ,       50 / 1 000 ? 100% = 5%.   50   20  ,       40%.

       20 / 1 000 ? 100% = 2%. Ÿ    5%  40%,          .            ,   .

     .      .   ,    .     , ,  ,     . -         .

    .        -.         .     ,    .




   


   ,      .       .          .       .       .        .

  ,   ,   :  ,  ,  ,  ,   .       .      .

  ,   ,   .    ,    ,      .     ,       .

  ,   ,      , ,    .       .    ,     .




    


  ,      .    , , , ,    .     .      ;   ,     .

      . -   , - , - .      ,      .   ,      .

  .   ,   ,      ,     ?     .       ,       .

,      .      :     .   ,   .        .




  


,         .        ,    ,    .         .

     , , ,    .        ;     CRM,     .         .

   : , ,  , , , .    ,   .       .         .

    ,         .      .        ,      .




  


     ,    .        ,     .     ,       .

             ,   .     .          ,   .

       .  -    :  , ,  .          .




.    


 -   .    ,  ,  ,     .    , ,    .       .

     : 1 000 , 50 , 35  , 20   .  .   70%;      57,1%;      40%.    .

          . ,         ;           .    .

        .    ,       .




 5.   





   


      .        .    ,    .        .      ,      .

         .           ,     .           ,        .    ,      .

     :    5 000 ;      3 000 ;    2 000 .       , ,         .         .

 , ,      ,      .    3 000       .    ,      .




CTR, CPC, CPL  CPA


CTR   ,  :  /  ? 100%.  50 000   1 000  CTR  2%.     ,       .

CPC    :    / .   30 000   1 000   30 .          .   5      ,    .

CPL   :   /  .  30 000   50   CPL  600 .  15   ,     30 000 / 35 ? 857 .     ,       .

CPA     .  A   ,    .  CPA 1 500       .          30 000 / 20 = 1 500 .

        .      ,       ,     .       .

     .   ,     0.    ,   .        : ,       .




CAC   


CAC     .   ,           .     30 000    6 000       .  36 000 .  20     CAC  1 800 .

     ,     .        ,       .         ,          .

    .     ,     .                 .       ,   .

     :     CAC    .     ,    .    .




ROAS, ROMI  ROI


ROAS  ,   ,     .    20    100 000 . ROAS = 100 000 / 30 000 ? 3,33,  333%,     .   3,33      .   333% .

ROMI      (    ?  ) /   ? 100%.    20 ? 2 000 = 40 000 ;   36 000. ROMI = (40 000 ? 36 000) / 36 000 ? 100% ? 11,1%.     4 000     .      .

ROI       .       ROI      /   ? 100%.        ,   :    .        ,            .    ROI    ROMI.     :     .

   ROI   , ,     .     2 000      .        ,          .




LTV     


LTV       .          ;   .         LTV       .      .

,                 .   140 000 ;    56 000 . LTV        56 000 / 20 = 2 800    .      ,  ,   .

         .               .    ,    .

   ?  ?       .         .                   .

 LTV  CAC    2 800 / 1 800 ? 1,56.       .    ,   ,        .          .




  


     2 000   , CAC  2 000          .    . ,    800         .    CAC     1 200 .

      300   ,      900 .       40%   CPL  900 ? 40% = 360 .      5%     360 ? 5% = 18 .     .    CPC,    ,    :  90%   18 ? 90% = 16,20 .      ,  .

  ,    ,      .   CPL  600    360. ,          .   ,   ,       .     CAC .

   ,     .      ,         .           .




.  


      .     , , , ,  ,  , ,  ,       .       .

     .      20  15      . CAC  2 400 ;    30 000; ROMI ? ?16,7%. ROAS    2,5.             .

 :   ;       ;     ;    LTV;      .   ,    .

    ,      .    ,        .




 6. ,   





     


    ,   ,        .     .    ,       .

        . CRM     .      ,      .       .  - ,    ,       .

    ,       .     .          :       .

     , ,    .         .         , ,      .       .




  


   ,    .     ,    .     ,        ,    .    .

       .         ,      .       ,    .

     .    :  ,  .    :  ,  , ,  .        ,    ,    ,   .

          .      ,     ,     .    :       . [2]




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/anton-zolotavin-34104812/professiia-internet-marketolog-74620394/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


