  .   ,  
 


  .      
   ,       ,   ,      .    ,      ,          .   :            ,    .

    ,     :

 - ;

    ;

   ;

 ;

     .

          .

      ,      .    ,     ,    .    ,     ,        ,    .





 

  .   ,  



TECHNIQUES OF THE SELLING WRITER

Dwight V. Swain

Copyright c 1965 by Dwight V. Swain. Assigned 1973 to the University of Oklahoma Press, Norman, Publishing Division of the University. Manufactured in the U.S.A. Paperback edition published 1981.

Published by permission of The University of Oklahoma Press (USA) via Igor Korzhenevskiy of Alexander Korzhenevski Agency (Russia)



 . ,    , 2026

 .   , 2026


* * *


 ,     










 ,         : .

       :       .

     -         .   ,   ,   .

   ,         ,    /   .    ,    ,      ,     /    .

     ,            .       .           .    ,    .

      .

 ,     .


* * *

        ,          .       ,            ,   -    ,     ,  ,       ,    ,     ,         ,  ,    (,         ,         )  - (  ,         ,    ),      . ,        ,  ,  ,                 ,      ,        .

,      .



, 




 1.   


   ,    .


     ,    :



1.    - .

2.  -     .

3.       .

4.    ,   .


   ,   ,  - . ,   .    : , , .      :    .

    ?

.

  ,      ,  ,         .

     ,    ?

   ,     .

    :



1.   .

2.   .

3.      .

4.   .

5.    .

6.   .

7.   .

8.    .


       . ,       ,      .


  

     ?

.

      ,       ?

 ,   , .

      ,     Redbook  Playboy, Random House  Gold Medal?

    ,    .

  -     .

               .

    , ,       ,           .

   .    ,     ,    ,        ,    .

      .   -   ,        ,   ,  .

         American Girl, Men's Digest, Real Confessions  Scholastic Newstime.

          ,       .

     .    ,      Post, McCall's  Doubleday,   ,   ,        ,     .

      - .    ,      ,   .

 ,       ,         .     ,      ,   .   ,   ,   [1 -     ,  .     . . .]        .   ,     . -       .

,     ,   ,  ,   ,   ,         .

,  ,       .

 ,            ,     :   , , ,   .

  .

       ,   : ,      ,    .          .        ,     ,      .         .         .

 . ,   ,  .


   

   ,   .

         Mephisto.

       .      ,           ,     .

 ,       -       .

   .      .

  ,   .

  .       ,                 .

  ?

      .   ,   ,    ;     ,             .

:       .

,      ,    ,    .   ,  ,         .

       .   .  ,   , !  .     .       ,   , ,   , ,  ,    .         .

   .        .

  ,   ,        .   ,  ,    .

              , ,   .

     :     ,              .

,  ,      (  ,      ),    .   ,     .  ,      .

      ,  , ,       ,    .

  ,   ,   ,      ,   -     .

 ,    [2 -   (18211880)  -,       XIX .      ,    .]           ,   .

        .

       ,   ,          .       ,   ,       -:  , ,     .

   .   .   .

   .

 ,      .

    .

                .

:       ,    ?

     , -      ,    ,          ,    ,        n- ,   ,     .    999               .

         ,       ,  .       ,  , ,  ,    .

      .


     ?

   ( )      ,    .   ,      ,  ,   .

  ,       .  ,  ,    ,        ,         ?

 ,  .         /  ,   ?         ,         ,   ,     .       .      ,    ,     .      ,     .     ,  ,     .

 , ,             .      ,     ,     :   ,   ,    ; , ,   , , ;            ;     ,        .

 :     ?

  .      ,     .      ,   ,     .

        .           .

 ,  .     .

   ,  ,    .         ,    .

, ,    .

  -     .

?

      ,           : .


  

      :  ,   ,  ,       ,      .   ,  The Halls of Montezuma,   ,   La Paloma   .   ,   ,  ,   ,  ,  ,  , ,    ,        .

 .

       ,   ,       . ,      ,    .      ,   ,        : , , .        ;   ;      ,       .

 ,          -, -   .

     .

?

     ,     .

   ?

    .

           :  ,   ,    .

,      .     ,    .

        -  ,        ,    .     ,   .     ,  .     .

        .

    .       ,  ,  .

    ,       ; ,      .   :  ,   .     .         [3 -   (The World Almanac and Book of Facts)       ,   1868 .  ,  ,  ,      .]   [4 -   (Encyclopaedia Britannica) -  ,    .].

 ,     ,         .       ?

       .

  ?

 , .

   ?

     ,   ,      .

             .  ,   ,   ,      ,       ,     ,      ,    .    ,     .

 ?

    ,    .   , , ,       ,    ,        ,   .  ,  ,     .  .

      .          ,         ,            ,  .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=74532171)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


    ,  .     . . .




2


  (18211880)  -,       XIX .      ,    .




3


  (The World Almanac and Book of Facts)       ,   1868 .  ,  ,  ,      .




4


  (Encyclopaedia Britannica) -  ,    .


