Светлана Линн
Богатый внутренний мир - богатый кошелек

Глава 1. Интроспекция: ваш внутренний кодекс богатства

Богатый кошелёк не начинается с денег. Он начинается с карты местности, которую вы носите в голове. Эта карта называется внутренним кодексом богатства — совокупностью убеждений, реакций, привычных оценок и автоматических решений, касающихся всего, что связано с деньгами, риском, трудом и вознаграждением. Если вы хотите изменить сумму на счете, вы обязаны сначала зафиксировать код, который эту сумму генерирует. Без этого любые стратегии инвестирования, повышения квалификации или экономии будут работать против вас, потому что сознательные усилия всегда проигрывают бессознательным программам. Первая и единственная причина, по которой умные, образованные, талантливые люди годами топчутся на одном финансовом уровне, заключается не в отсутствии возможностей, а в наличии внутреннего саботажника, который ловко маскируется под здравый смысл. Этот саботажник говорит вам, что вы «реалист», когда вы просто боитесь, что вы «благоразумны», когда вы не верите в себя, и что «все так живут», когда вы отказываетесь от попытки вырваться из общей массы. Первая глава этой книги — это хирургический стол. Вы вскрываете свою финансовую психику и смотрите, что там внутри, без осуждения, но с предельной честностью.

Деньги — это прежде всего энергия обмена, а не бумага и не цифры на экране. Бумага — это только носитель, а цифры — лишь единицы измерения. Энергия возникает из ценности, которую вы создаете для других людей, и из вашей способности принимать эту ценность обратно в форме денег. Если ваш внутренний мир находится в состоянии дефицита — вы ощущаете себя маленьким, слабым, недостойным или боящимся, — то энергия денег не может к вам прийти, потому что ей некуда приземлиться. Она проходит сквозь вас, как вода сквозь решето. Вы можете получить крупную сумму, но она уйдет так же быстро, как пришла, потому что ваша внутренняя емкость недостаточно велика. Емкость — это ваша способность спокойно, без трепета и без чувства вины, владеть крупными средствами, распоряжаться ими и видеть в них не угрозу, а ресурс. Человек с маленьким внутренним миром всегда боится больших денег, потому что подсознательно считает, что они его испортят, отнимут свободу, сделают зависимым или потребуют слишком высокой ответственности. А человек с большим внутренним миром воспринимает деньги как топливо для своего дела, как кислород для своих проектов и как материальную базу для своих ценностей. Разница между этими двумя состояниями не в образовании и не в стартовом капитале, а исключительно в отношении к самой природе денег. Поэтому ваша первая задача — выявить, что для вас такое деньги. Если первые ассоциации, которые приходят вам в голову, — это «грязь», «зло», «суета», «обман» или «опасность», то вы уже проиграли, еще не начав. Вам придется пересматривать эти ассоциации на более глубоком уровне, иначе никакие курсы по финансовой грамотности вам не помогут.

Следующий шаг в интроспекции — это диагностика вашего финансового детства. К восемнадцати годам вы впитали в себя установки ваших родителей, их окружения и культурной среды, в которой вы росли, даже если вы никогда не слышали этих установок в явной форме. Вы слышали интонации, с которыми говорилось о деньгах, видели мимику родителей, когда они оплачивали счета, чувствовали атмосферу в доме перед получением зарплаты или после неожиданного расхода. Эти фоновые сигналы записались в вашей нервной системе как безусловные рефлексы. Фраза «деньги не пахнут» могла означать, что любые деньги хороши, даже грязные, и вы теперь подсознательно избегаете чистых, прозрачных способов заработка, потому что они кажутся вам ненастоящими. Фраза «не в деньгах счастье» могла быть защитным механизмом вашей семьи от собственной бедности, и теперь вы используете эту фразу как оправдание своей пассивности. Фраза «честным трудом много не заработаешь» закрыла для вас возможность искать более эффективные пути, потому что вы боитесь, что любое увеличение дохода будет означать, что вы пошли по кривой дорожке. Фраза «деньги к деньгам» могла внушить вам, что если у вас нет стартового капитала, то и начинать не стоит. В этой главе вам предлагается взять лист бумаги и записать все устойчивые выражения о деньгах, которые вы слышали в своей жизни, причем неважно, от кого именно — от родителей, учителей, друзей, из телевизора или из анекдотов. После этого вы должны жестко разделить эти выражения на две колонки: расширяющие вашу финансовую реальность и сужающие ее. Все выражения из второй колонки вы должны сознательно отвергнуть как непроверенные гипотезы, не имеющие отношения к реальности сегодняшнего дня. Это не значит, что вы должны возненавидеть своих родителей, — это значит, что вы должны перестать жить по их сценарию, который был написан для условий их жизни, а не для вашей.

Третий элемент вашего внутреннего кодекса — это карта страхов, связанных с деньгами. Богатый человек отличается от бедного не отсутствием страхов, а умением их осознавать и действовать несмотря на них. Бедный человек отрицает свои страхи, вытесняет их в подсознание и потому позволяет им управлять своими решениями. Он говорит, что не берет кредит, потому что это «неразумно», хотя на самом деле боится будущего. Он говорит, что не просит повышения, потому что «не время», хотя на самом деле боится отказа и публичного унижения. Он говорит, что не вкладывает деньги в свое образование, потому что «может и так пригодится», хотя на самом деле боится, что это не окупится. Чтобы провести полноценную диагностику, вы должны составить список из всех сценариев потери денег, которые вас пугают. Потеря работы, неудачная инвестиция, кража, резкая инфляция, болезнь, которая лишит вас трудоспособности, внезапная ответственность перед родственниками, которая съест ваши накопления, старость без пенсии, банкротство. Этот список не должен быть абстрактным — он должен быть конкретным и максимально детализированным. Например, не просто «боюсь потерять работу», а «боюсь, что меня уволят через три месяца, я не найду новую, мои сбережения кончатся через пять месяцев, и я буду вынужден продать свою машину и переехать в меньшую квартиру, и все будут смотреть на меня с жалостью». Когда вы пропишете этот сценарий, вы увидите, что на самом деле вас пугает не потеря денег, а потеря статуса, уважения, безопасности и привычного комфорта. Деньги в этом сценарии — только посредник. Осознав это, вы можете отделить реальную угрозу от эмоциональной окраски. Реальная угроза — это отсутствие дохода в течение определенного периода. Эмоциональная окраска — это стыд, страх осуждения и чувство неполноценности. Вы не можете полностью убрать реальную угрозу, но вы можете снизить ее, создав подушку безопасности. Эмоциональную же окраску вы можете убрать полностью, потому что она не существует в объективной реальности. Никто не умрет от вашего банкротства, и мир не рухнет. Чем более детально вы опишете свой страх, тем менее он будет страшен, потому что страх питается туманностью и неопределенностью. Когда вы переводите страх на язык конкретных цифр и конкретных действий, он перестает быть монстром и становится просто задачей для решения.

Однако одной диагностики недостаточно. Интроспекция была бы бесполезной, если бы она вела только к самоанализу без перехода к действию. Поэтому четвертый элемент вашего внутреннего кодекса — это сознательный переход от позиции жертвы к позиции творца. Позиция жертвы проявляется в языке, который вы используете, говоря о своих деньгах. Если ваши предложения строятся в пассивном залоге и содержат внешние причины, вы находитесь в позиции жертвы. «Мне не повышают зарплату», «рынок сейчас падает», «экономика не позволяет», «работодатели требуют слишком многого», «у меня нет возможностей», «сейчас тяжелые времена». В каждом из этих предложений вы не являетесь субъектом действия, вы являетесь объектом обстоятельств. Позиция творца выглядит иначе. В ней есть активный глагол и принятие ответственности. «Я не создал достаточной ценности для повышения зарплаты», «я не изучил альтернативные рынки», «я не научился зарабатывать в разных экономических условиях», «я не развил навыки, которые сейчас востребованы», «я не создал сеть контактов, которая открыла бы мне возможности», «я не выработал стратегию поведения в кризис». Видите разницу? В первом случае вы пассивны, и мир враждебен. Во втором случае вы активны, и мир — поле вашей ответственности. Творец признает, что его текущее финансовое положение — это результат его предыдущих решений, и что его будущее финансовое положение будет результатом его сегодняшних решений. Это не означает, что он винит себя или занимается самобичеванием. Это означает, что он берет на себя полномочия изменить ситуацию, потому что он признает, что ситуация зависит от него. Это снимает иллюзию беспомощности. Жертва не может заработать больше, потому что мир ей мешает. Творец может заработать больше, потому что он может изменить свои действия. Это простой, но фундаментальный сдвиг. Как только вы перестаете искать виноватых — будь то правительство, начальство, конкуренты или ваше невезение, — вы освобождаете огромное количество ментальной энергии, которая раньше тратилась на обиды и оправдания. Эта энергия перенаправляется на поиск реальных решений.

Пятый элемент интроспекции — это анализ вашего отношения к деньгам через призму времени. Бедный человек мыслит днями, неделями и месяцами. Богатый человек мыслит годами и десятилетиями. Если вы просыпаетесь и думаете: «Как я дотяну до зарплаты?», вы находитесь в горизонте планирования, не превышающем тридцати дней. Ваш внутренний кодекс в этом случае написан по принципу выживания, а не развития. Вы не можете построить богатство на таком горизонте, потому что богатство — это всегда запас, который накапливается со временем, это способность ждать и способность вкладывать ресурсы в долгосрочные проекты. Если ваш внутренний мир сужен до текущего месяца, то любое предложение вложить деньги в обучение, которое окупится через два года, будет отторгнуто. Любое предложение переехать в другой город ради карьерного роста будет отторгнуто. Любое предложение начать бизнес, который выйдет на прибыль через год, будет отторгнуто. Вы подсознательно выберете стабильность сегодняшнего дня, которая гарантирует вам такое же нищее будущее. Для того чтобы расширить свой внутренний мир до десятилетнего горизонта, вы должны выполнить упражнение, которое мы называем «Финансовый компас». Представьте, что вы прожили десять лет, и теперь вы смотрите на сегодняшний день с позиции этого десятилетнего будущего. Что бы вы сказали себе сегодняшнему? Как бы вы оценили свои сегодняшние решения? Сказали бы вы себе: «Ты правильно поступил, что не рискнул» или «Жаль, что ты не понял тогда, что этот риск окупится в сто раз»? Если вы проведете это упражнение честно, вы поймете, что большинство ваших текущих финансовых страхов кажутся смешными с десятилетней дистанции. Потеря трех тысяч рублей сегодня — это ничто через десять лет. Потеря статуса сегодня — это ничто через десять лет. А вот потерянное время и упущенные возможности — это то, что вы будете оплакивать через десять лет. Ваш внутренний кодекс должен быть написан так, чтобы каждое ваше решение проходило проверку десятилетним горизонтом. Если решение не выдерживает этой проверки, оно поверхностно и не ведет к богатству.

Шестой элемент — это ваша способность к принятию, что очень тесно связано с чувством вины. Многие люди подсознательно испытывают вину за обладание деньгами, особенно если они выросли в семьях, где деньги были в дефиците и где считалось, что быть богатым — стыдно. Эта вина проявляется в том, что вы саботируете свои доходы, и как только сумма начинает расти, вы находите способ от нее избавиться: покупаете ненужные вещи, даете в долг без отдачи, тратите на развлечения, которые не приносят вам радости, или просто начинаете делать ошибки, которые приводят к потерям. Ваша интроспекция должна выявить, нет ли в вашей голове негласного правила, что деньги должны быть «справедливо» заработаны и что «честный» труд обязательно должен быть тяжелым и низкооплачиваемым. Если такое правило есть, вы никогда не разрешите себе зарабатывать легко и много, потому что легкость будет для вас знаком нечестности. Вы должны переписать этот кодекс и осознать, что ценность определяется не количеством вашего пота, а количеством решения, которое вы приносите людям. Человек, который придумал систему автоматизации, может зарабатывать в тысячу раз больше человека, который выполняет ту же работу вручную, и это справедливо, потому что его ценность — это не часы работы, а интеллектуальная инновация. Ваша задача — отпустить чувство вины и начать воспринимать деньги как естественную обратную связь от мира о том, насколько вы полезны. Чем больше денег вы получаете, тем больше вы полезны, и нет в этом никакой моральной проблемы. Наоборот, есть моральная проблема в том, чтобы получать мало, потому что это означает, что вы не приносите той ценности, которую могли бы приносить, и тем самым обкрадываете мир и себя.

Наконец, седьмой элемент вашего внутреннего кодекса — это ваша готовность меняться. Интроспекция бессмысленна, если она не завершается актом перепрограммирования. Ваш текущий кодекс работал против вас не потому, что вы плохой человек, а потому что он был собран из кусочков чужого опыта, чужого страха и чужих ограничений. Он был эффективным инструментом выживания в прошлой среде, но он не является эффективным инструментом созидания в будущем. Поэтому в конце первой главы вы принимаете сознательное решение: вы больше не будете автоматически реагировать на денежные вопросы по старому сценарию. Каждый раз, когда вы ловите себя на мысли «это дорого», вы заменяете ее на «это стоит столько, сколько я готов за это заплатить, и если оно стоит больше, я могу либо накопить, либо увеличить свой доход». Каждый раз, когда вы ловите себя на мысли «я не могу себе этого позволить», вы заменяете ее на «я не могу себе этого позволить пока, и я создаю план, как смогу». Каждый раз, когда вы ловите себя на мысли «это слишком рискованно», вы добавляете: «рискованно без предварительного анализа, и я проведу анализ». Вы заменяете пассивный язык на активный, страх на интерес, а ожидание на действие. Это не магия и не самообман. Это жесткая методическая работа с собственной когнитивной структурой. Ваш внутренний мир — это система убеждений, и убеждения можно менять точно так же, как вы меняете компьютерную программу, если у вас есть доступ к исходному коду. Эта глава дала вам доступ к вашему исходному коду. Дальше вы будете его переписывать строка за строкой, но сначала вы должны были его увидеть. Теперь вы его увидели. Ваш финансовый результат зависит только от того, начнете ли вы использовать этот доступ для изменений или продолжите жить по старому, проверенному, но неэффективному сценарию. Выбор, как всегда, за вами, но этот выбор определяет ваш кошелек так же точно, как он определяет вашу жизнь.

Глава 2. Психология изобилия: как мыслить категориями возможностей

Психология изобилия не имеет ничего общего с позитивным мышлением в том примитивном смысле, в котором его обычно понимают. Речь не идет о том, чтобы улыбаться своим проблемам или повторять аффирмации перед зеркалом, надеясь, что вселенная услышит ваши молитвы. Психология изобилия — это строгая когнитивная дисциплина, основанная на нейробиологических фактах и подтвержденная экономической статистикой. Речь идет о перестройке вашей системы внимания таким образом, чтобы она автоматически сканировала среду на предмет возможностей, а не на предмет угроз. Это не метафора и не эзотерика. Это механизм работы мозга, который можно измерить электроэнцефалограммой. Когда человек живет в состоянии дефицита, его лимбическая система пребывает в постоянной боевой готовности, миндалевидное тело генерирует сигналы тревоги, а префронтальная кора, отвечающая за планирование и креативность, угнетается. Проще говоря, в состоянии хронического страха перед безденежьем ваш мозг буквально тупеет. Он перестает видеть долгосрочные перспективы, он не способен генерировать нестандартные решения, он зациклен на сиюминутном выживании. И это не ваша вина, это эволюционный механизм, который помогал вашим предкам не быть съеденными саблезубым тигром, но который абсолютно не приспособлен к современной экономике. В современном мире саблезубый тигр — это упущенная возможность, а ваш мозг в режиме выживания эту возможность не замечает. Следовательно, переход к мышлению изобилия — это не просто приятное переживание, а необходимое условие для того, чтобы ваш мозг начал работать на полную мощность. Вы не можете заработать много, используя два процента своего когнитивного потенциала, потому что девяносто восемь процентов уходят на пережевывание тревоги. Осознание этого факта является отправной точкой для всей дальнейшей работы.

Первый и самый важный принцип психологии изобилия — это смена фокуса с того, чего у вас нет, на то, что у вас уже есть и что можно использовать. Человек с мышлением дефицита каждое утро просыпается с мыслью о том, сколько ему не хватает до желаемой суммы, сколько счетов нужно оплатить, сколько долгов висит на нем, сколько вещей он не может купить, сколько услуг ему недоступны. Его фокус сфокусирован на дырах, и он не видит ничего, кроме этих дыр. Человек с мышлением изобилия просыпается с вопросом о том, какие ресурсы у него есть в распоряжении, какие навыки он уже освоил, какие связи наработал, какие знания получил, какое свободное время и какое здоровье у него есть. Он видит не дыры, а активы, которые можно капитализировать. Эта разница радикально меняет его поведение в течение дня. Первый будет искать способ сэкономить, затянуть пояс, отказаться от чего-то, что ему нужно. Второй будет искать способ применить свои активы для создания новой ценности, которую он сможет продать. Парадокс в том, что первый действительно часто имеет больше ресурсов, чем второй, но он их не видит, потому что его внимание оккупировано дефицитом. Упражнение, которое мы называем «Инвентаризация капитала», заключается в том, чтобы в письменной форме перечислить все свои нематериальные активы: профессиональные навыки, знания из смежных областей, хобби, которые могут быть монетизированы, социальные связи, включая родственников, коллег, бывших однокурсников, репутацию в профессиональных кругах, доступ к информации и обучающим материалам, наличие свободного времени в течение недели, состояние здоровья и физической формы, опыт пережитых кризисов, способность к обучению и личностная устойчивость. Обычный список состоит из тридцати-сорока пунктов, и когда человек его составляет, он впервые осознает, что он вовсе не беден ресурсами, он просто беден способностью их видеть. Из этого списка вычеркивается каждый пункт, который не может быть использован для генерации дохода. Все пункты, которые могут быть использованы, ранжируются по степени их монетизируемости. И далее вы не имеете права говорить «у меня нет денег», потому что у вас есть активы, и деньги — это всего лишь функция от этих активов, приложенная к правильным рыночным условиям.

Второй принцип психологии изобилия — это понимание того, что ваши текущие финансовые ограничения — это не объективная реальность, а просто текущее состояние системы, которое может быть изменено. Многие люди воспринимают свои доходы как нечто фиксированное и данное сверху. Они говорят: «Моя профессия столько платит», «В моем городе такие зарплаты», «В моем возрасте уже поздно начинать новое». Эти утверждения являются примерами когнитивной фиксации, когда текущее положение дел принимается за непреложный закон природы. Однако стоит лишь немного проанализировать эти утверждения, как их абсурдность становится очевидной. Ваша профессия платит разным людям по-разному, от минимальной зарплаты до многомиллионных доходов, в зависимости от уровня квалификации, известности и предпринимательских способностей человека. В вашем городе есть люди с доходами в сотни раз выше средних, и они живут не в параллельной вселенной. В вашем возрасте начинались новые карьеры у людей, которые вошли в историю. Эти факты не должны вызывать у вас зависти или отчаяния. Они должны вызывать у вас переосмысление. Если кто-то зарабатывает больше вас в той же отрасли, в том же городе и с теми же стартовыми условиями, это означает, что они создают большую ценность или лучше эту ценность упаковывают. Это означает, что ваши текущие ограничения — это не ограничения среды, а ограничения ваших текущих действий. Сознательно принять этот факт трудно, потому что он снимает все оправдания. Если вы больше не можете объяснить свою бедность объективными обстоятельствами, вы вынуждены посмотреть в зеркало и признать, что вы просто не делаете того, что нужно делать. Но это признание, будучи болезненным, является также и самым освобождающим актом. Потому что если ваша бедность объяснялась внешними факторами, вы были бессильны ее изменить. А если она объясняется вашими собственными решениями, вы можете начать принимать другие решения прямо сейчас. Это принципиальный сдвиг от фатализма к свободе, и без этого сдвига невозможно даже начинать говорить о финансовом росте.

Третий принцип психологии изобилия — это практика благодарности, понимаемая не как этическая категория, а как инструмент перенастройки внимания. Благодарность в контексте этой методички не имеет ничего общего с религиозными или моральными предписаниями. Это чисто прагматичный механизм, позволяющий вашему мозгу фиксировать положительные аспекты вашей финансовой жизни, которые вы обычно игнорируете. Ваш мозг эволюционно устроен так, что он гораздо быстрее реагирует на негативные стимулы, чем на позитивные. Это называется негативным смещением. Для того чтобы зафиксировать одну угрозу, вам достаточно миллисекунды, а для того чтобы осознать одну возможность, вам нужно сознательное усилие в течение нескольких секунд. Это неравенство означает, что если вы не будете сознательно практиковать фиксацию на позитивных аспектах, ваш мозг будет автоматически фокусироваться на негативных, и вы будете чувствовать себя беднее и несчастнее, чем вы есть на самом деле. Ежедневная практика ведения списка из трех-пяти финансовых благ, которые случились с вами за последние сутки, меняет эту диспропорцию. Это могут быть мелкие суммы, которые вы сэкономили, удачная сделка, полезный совет от коллеги, новая идея для заработка, повышение стоимости ваших активов, приятная скидка или даже просто стабильное поступление зарплаты. Записывая это, вы приучаете свой мозг сканировать среду не только на предмет угроз, но и на предмет удач. Со временем это становится автоматическим, и вы начинаете замечать возможности, которые раньше проходили мимо вас. Критически важным здесь является то, что вы не должны записывать грандиозные победы, которых у вас может и не быть. Вы должны записывать маленькие, но реальные факты, которые подтверждают, что мир не только забирает у вас, но и дает вам. Этот ритуал занимает три минуты в день, но его кумулятивный эффект за год может изменить ваше восприятие настолько, что вы начнете видеть финансовые возможности там, где раньше видели только проблемы. Это не магия и не самовнушение в худшем смысле этого слова. Это систематическая работа с селективным вниманием, который является одним из главных ресурсов в управлении финансами.