Код Богатства

От автора

Я не родилась в семье миллионеров и не получила готовую дорогу к успеху. Я знаю цену обычной работе, переезду в другую страну, материнству, ответственности за семью и решению строить своё дело тогда, когда проще было бы сказать: «Мне уже поздно». Я живу в Бельгии много лет, работаю, развиваю международную команду и каждый день вижу одну истину: новый уровень начинается не с возраста, диплома или идеальных обстоятельств. Он начинается с решения.

Эта книга родилась для людей, которые устали только мечтать. Для женщин и мужчин, которые хотят больше свободы, уверенности и достатка, но не желают обманывать, давить или превращаться в навязчивых продавцов. Я верю в бизнес от сердца к сердцу: сначала увидеть человека, понять его потребность и лишь затем предложить решение.

Я собрала здесь идеи, которые встречаются в биографиях предпринимателей, изобретателей и лидеров: сила воображения Николы Теслы, работа с внутренними образами Джона Кехо, долгий горизонт Уоррена Баффета, внимание к клиенту Джеффа Безоса, благодарность Опры Уинфри, смелость ошибаться Сары Блейкли и умение слушать Ричарда Брэнсона. Но эта книга не является пересказом их трудов. Перед вами моя авторская система: мысль становится намерением, намерение — планом, план — ежедневным действием, а действие — результатом.

МЫСЛЬ АВТОРА

Богатство начинается в тот день, когда вы перестаёте ждать разрешения на лучшую жизнь и начинаете ежедневно создавать для неё доказательства.

Здесь нет обещания быстрых миллионов. Ни одна книга не может гарантировать доход. Зато здесь есть то, что действительно принадлежит вам: выбор, дисциплина, слова, отношения, умение создавать ценность и способность снова встать после отказа. Работайте с книгой девяносто дней. Пишите, считайте, разговаривайте с людьми, анализируйте и улучшайте. Пусть каждая глава станет не прочитанной страницей, а прожитым шагом.

Как пользоваться этой книгой

Читайте по одной главе, но не спешите переходить дальше, пока не выполните практику. Изменение редко происходит от количества прочитанных страниц; оно происходит от количества новых действий, которые вы повторили достаточно раз, чтобы они стали частью характера.

•

Выберите одну финансовую и одну деловую цель на ближайшие 90 дней.

•

Заведите отдельную тетрадь — «Дневник богатых действий».

•

Каждое утро выполняйте десятиминутную настройку, а вечером — пятиминутный разбор дня.

•

Измеряйте не только деньги, но и действия: новые разговоры, повторные контакты, презентации, рекомендации и заботу о клиентах.

•

Раз в неделю перечитывайте свои записи и выбирайте одно улучшение на следующую неделю.

ПРАКТИКА • Контракт с собой

Я работаю с этой книгой до даты: ____________________.

Моя главная цель на 90 дней: ________________________________________________.

Зачем мне это нужно на самом деле: ___________________________________________.

Действие, которое я обещаю выполнять даже без настроения: ______________________.

Человек, которому я разрешаю поддерживать и честно спрашивать о результате: _______.

Важно: материал предназначен для обучения и самоорганизации. Он не заменяет профессиональную финансовую, медицинскую или психологическую консультацию. Работайте честно, уважайте выбор людей и опирайтесь на официальные материалы и правила вашей компании.

Содержание

•

1. Богатство — это не сумма, а способность создавать ценность

•

2. Внутренний капитал: убеждения, которые управляют результатом

•

3. Подсознание без мистики: как мысль становится действием

•

4. Метод мысленного моделирования Теслы: сначала построить в уме, затем проверить в жизни

•

5. Личный код богатства и цель на 90 дней

•

6. Клиент начинается не с продажи, а с понимания

•

7. Карта контактов: горячие, тёплые и новые люди

•

8. Разговор без давления: приглашения и первые сообщения

•

9. Вопросы, которые открывают потребность

•

10. Возражения: не стена, а недостающая ясность

•

11. Повторный контакт, рекомендации и забота после покупки

•

12. Контент, который притягивает людей

•

13. Система ежедневных, еженедельных и ежемесячных действий

•

14. Деньги любят порядок: личная финансовая система

•

15. Благодарность, ритуалы и внутреннее состояние

•

16. Девяносто дней новой версии себя

•

Приложения: сценарии, таблицы, план на 30 дней и рабочие страницы

1. Богатство — это не сумма, а способность создавать ценность

Большинство людей начинают разговор о богатстве с вопроса: «Сколько я хочу получать?» Богатые создатели начинают иначе: «Какую проблему я могу решить? Какую жизнь могу облегчить? Какую ценность могу дать большему числу людей?» Деньги являются не наградой за желание и не доказательством духовной избранности. В устойчивом бизнесе они чаще становятся следствием ценности, доверия, масштаба и времени.

Уоррен Баффет десятилетиями показывал силу накопительного эффекта: небольшой разумный результат, повторённый много раз и защищённый от разрушительных ошибок, превращается в большое изменение. Этот принцип относится не только к инвестициям. Один честный разговор в день — это сотни разговоров в год. Одна рекомендация в неделю — десятки новых людей. Один улучшенный навык в месяц — новая профессиональная личность через несколько лет.

Но накопление работает и в обратную сторону. Невыполненные обещания, преувеличения, давление и безразличие к клиенту тоже складываются. Репутация растёт медленно, а теряется быстро. Поэтому первый капитал — не деньги. Это ваше имя, ваша честность, ваша способность держать слово и возвращаться к человеку не только тогда, когда вам нужна продажа.