Глеб Полёв
Продавал всё. Всем. Везде

Предисловие

Пятнадцать лет назад мне сказали: «Расставь товар этикеткой к покупателю». Я расставил. И понял первый закон продаж: продажа начинается до того, как ты открыл рот.

За пятнадцать лет я продавал в рознице и в сетях, в B2B и по телефону, в переписке и на выставках. Работал руками, голосом, письмами. Продавал один и руководил отделом. Развивал рынок с нуля и открывал свою компанию.

Я изучал Белфорта и его прямолинейную систему. Азимова и его разрыв шаблона. Колотилова и его три столпа доверия. Батырева и его честность в управлении. Восса и его переговоры без компромиссов. Кардона и его энергию. Гитомера и его клиентоцентричность.

И я понял одну вещь: все эти авторы говорят об одном и том же. Разными словами. В разных нишах. Но суть одна.

Эта книга — суть. Без воды. Без привязки к товару. Без «если вы продаёте недвижимость, то...». Техники здесь работают одинаково: что в звонке, что на встрече, что в переписке. Что за десять тысяч, что за десять миллионов.

Каждая глава — это инструмент. Берите. Пользуйтесь. Адаптируйте под себя.

Не читайте подряд, если не хотите. Откройте нужную главу. Возьмите технику. Примените сегодня. Вернитесь за следующей, когда понадобится.

Поехали.