# Энциклопедия мошенничества

Александр Сухачев

«Энциклопедия мошенничества» — практическое руководство из 7 частей по защите от афер. Разобраны реальные схемы: телефонное и интернет-мошенничество, финансовые пирамиды, фейковые брокеры, romance scam, махинации с недвижимостью, медицинское и образовательное мошенничество. Каждая книга раскрывает психологию манипуляций, методы распознавания обмана и пошаговые инструкции по защите. Материалы основаны на реальных кейсах. Для всех, кто хочет уберечь себя и близких от финансовых потерь.

Оформление обложки Обложка/иллюстрации созданы с помощью ИИ-сервиса Piclumen

Дизайнер обложки Александр Сухачев


© Александр Сухачев, 2026

© Александр Сухачев, дизайн обложки, 2026


ISBN 978-5-0070-0065-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

> **Энциклопердия мошенничества**

Эта — практическое руководство по защите от мошенников. В каждой главе разобраны реальные схемы обмана, психология жертв и мошенников, способы проверки и защиты.


Важно: В книге использованы вымышленные имена для защиты приватности реальных людей. Все истории основаны на реальных случаях, но имена и детали изменены.

## Часть I. Введение в мир мошенников

Вы сидите дома, листаете ленту в соцсетях, и вдруг видите рекламу: «Научу зарабатывать на бирже 100 000 рублей в месяц. Бесплатный вебинар. Жми сюда!» Красивый мужчина в дорогом костюме показывает на фоне яхты и улыбается. «Я был обычным менеджером, а теперь живу на Бали и торгую по два часа в день», — гласит подпись. Звучит заманчиво, правда? Но за этой красивой картинкой скрывается целая индустрия обмана, которая ежегодно выманивает у людей миллиарды рублей.

### История мошенничества в финансовой сфере

Мошенничество в финансовой сфере существует столько же, сколько сами финансы. Первые документально зафиксированные случаи финансовых пирамид относятся к XVII веку, когда в Голландии произошла знаменитая «тюльпаномания» — спекулятивный пузырь вокруг луковиц тюльпанов. Люди покупали луковицы за бешеные деньги, надеясь перепродать их дороже, пока рынок не рухнул.


Однако настоящим «отцом» современных финансовых пирамид считается итальянец Чарльз Понци. В 1919 году в Бостоне он создал схему, пообещав инвесторам 50% прибыли за 45 дней. Деньги новых вкладчиков он использовал для выплат старым, а сам присваивал значительную часть средств. Схема просуществовала около года, успев собрать 15 миллионов долларов от 40 000 человек. Понци закончил жизнь в нищете, но его имя стало нарицательным — «схема Понци» теперь обозначает любой финансовый пузырь, где прибыль выплачивается за счёт притока новых участников.


В России самым известным примером стала пирамида МММ Сергея Мавроди в 1990-х годах. По разным оценкам, пострадало от 10 до 15 миллионов человек, а общая сумма потерь составила миллиарды долларов. Реклама МММ была повсюду: «Я не халявщик, я партнёр!» — эта фраза стала мемом целой эпохи. Люди продавали квартиры, чтобы купить «билеты МММ», надеясь на сказочную прибыль. Когда пирамида рухнула, многие потеряли всё.


С развитием интернета финансовое мошенничество вышло на новый уровень. Если раньше аферистам нужно было лично встречаться с жертвами или давать рекламу в газетах, то теперь они могут достать любого человека через соцсети, мессенджеры и электронную почту. Появились новые формы обмана: фишинг, фиктивные брокеры, мошеннические школы трейдинга, криптовалютные пирамиды.


Александр Петрович из Екатеринбурга вспоминает: «В 2017 году мне пришло сообщение в WhatsApp от неизвестного номера. Представились сотрудником инвестиционной компании, сказали, что видели мои интересы в интернете и предлагают уникальную возможность. Я заинтересовался, потому что как раз думал о дополнительном заработке. В итоге потерял 300 000 рублей, которые копил на машину дочери».

### Масштабы проблемы в России и мире

Цифры поражают воображение. По данным Банка России, в 2023 году только телефонные мошенники украли у россиян около 14 миллиардов рублей. А если добавить к этому интернет-мошенничество, финансовые пирамиды и другие схемы, сумма превысит 100 миллиардов рублей в год. И это только официальная статистика — многие жертвы просто не обращаются в полицию, стыдясь своей доверчивости.


В мировом масштабе ущерб от финансового мошенничества исчисляется сотнями миллиардов долларов ежегодно. По данным Федеральной торговой комиссии США, в 2023 году американцы потеряли более 10 миллиардов долларов от различных видов мошенничества. Самыми убыточными оказались инвестиционные аферы, криптовалютные схемы и романтические мошенничества.


Интересно, что Россия входит в число стран с наибольшим количеством финансовых мошенников. Это связано с несколькими факторами: относительно низкий уровень финансовой грамотности населения, слабое регулирование в некоторых сферах, а также активное использование технологий. Российские мошенники часто работают на международном уровне, обманывая людей в разных странах.


Марина Сергеевна, учительница из Подмосковья, рассказала свою историю: «Я увидела рекламу курсов по трейдингу. Ведущий обещал научить зарабатывать на бирже, показывал скриншоты со своего счёта — там были миллионы. Я поверила, заплатила за курс 45 000 рублей. Потом мне предложили открыть счёт у „партнёрского брокера“, я внесла ещё 200 000. Через месяц поняла, что это всё подделка — и курс, и брокер, и графики».

### Статистика жертв и денежных потерь

Кто становится жертвой мошенников? Существует распространённый миф, что на уловки аферистов попадаются только пожилые люди или те, кто плохо разбирается в технологиях. На самом деле это не так. По данным исследований, наиболее уязвимы три группы населения.


Первая группа — это люди в возрасте от 25 до 45 лет, которые ищут способы дополнительного заработка. Они активно пользуются интернетом, имеют определённый уровень образования, но не обладают глубокой финансовой грамотностью. Мошенники предлагают им «инвестиционные возможности» и «обучение трейдингу».


Вторая группа — это пенсионеры и люди предпенсионного возраста. Их доверчивость связана с другим менталитетом: они выросли в эпоху, когда государство защищало граждан, и телефонное мошенничество было практически невозможно. Звонок от «сотрудника банка» или «следователя» вызывает у них панику и желание «решить проблему».


Третья группа — это молодые люди от 18 до 25 лет. Они доверяют всему, что видят в интернете, и часто попадаются на криптовалютные аферы, фейковые розыгрыши и «лёгкие заработки» в соцсетях.


Дмитрий, 32-летний программист из Санкт-Петербурга, не считал себя легковерным человеком. «Я работаю в IT, хорошо разбираюсь в технологиях. Когда мне предложили инвестировать в криптовалютный проект с доходностью 5% в месяц, я изучил сайт, прочитал отзывы — всё выглядело легально. Через полгода проект исчез вместе с моими 500 000 рублей. Оказалось, это была очередная пирамида».


Средний размер потерь сильно различается в зависимости от вида мошенничества. При телефонном мошенничестве жертвы в среднем теряют от 50 000 до 500 000 рублей. При инвестиционных аферах суммы могут достигать нескольких миллионов. Самые крупные потери связаны с мошенничеством при покупке недвижимости — здесь речь может идти о десятках миллионов рублей.

### Почему люди верят мошенникам

Это ключевой вопрос, который требует понимания психологии. Мошенники — не просто преступники, они ещё и отличные психологи. Они знают, на какие кнопки нажимать, чтобы заставить человека действовать вопреки здравому смыслу.


Во-первых, мошенники эксплуатируют жадность и желание лёгких денег. Предложение «заработать 100 000 в месяц без опыта» звучит слишком хорошо, чтобы отказаться. Человек начинает думать: «А вдруг это правда? Вдруг я упущу свой шанс?» Страх упущенной возможности — мощный мотиватор.


Во-вторых, мошенники создают искусственную срочность. «Предложение действует только сегодня», «Осталось 3 места в группе», «Таймер отсчитывает последние минуты». Всё это не даёт человеку времени подумать, посоветоваться с близкими, проверить информацию. Решение принимается под давлением.


В-третьих, аферисты мастерски подделывают авторитет. Красивый сайт с лицензиями, фото в дорогих интерьерах, дипломы и сертификаты, положительные отзывы — всё это создаёт видимость легальности. Жертва думает: «Столько людей доверяют, значит, это надёжно». На самом деле сайт могли сделать за выходные, а отзывы написать сами мошенники.


Наталья Владимировна, 58-летняя пенсионерка из Воронежа, рассказывает: «Мне позвонили из „инвестиционной компании“. Молодой человек очень вежливо объяснил, что у них есть инсайдерская информация о росте акций одной компании. Показал график, рассказал про их успехи. Я перевела 150 000 рублей — все свои сбережения. На следующий день сайт перестал работать, а телефон был выключен».


Четвёртый фактор — изоляция жертвы. Мошенники часто говорят: «Не рассказывайте никому о наших переговорах, это конфиденциальная информация». Или: «Ваши близкие вас не поймут, они просто завидуют». Так аферисты отрезают человека от поддержки и объективного мнения.


Пятый фактор — уже после того, как человек начал терять деньги, включается механизм «невозвратных потерь». Жертва думает: «Я уже вложил столько денег, не могу сейчас остановиться, нужно довести дело до конца». Это тот же психологический механизм, который заставляет игроков в казино продолжать ставить, несмотря на проигрыши.

### Как работает индустрия мошенничества

Современное мошенничество — это не одиночки-аферисты, а целые индустрии с разделением труда, колл-центрами, технической поддержкой и маркетинговыми отделами. Типичная мошенническая организация выглядит так.


На первом уровне находятся «менеджеры» или «аналитики» — люди, которые непосредственно общаются с жертвами. Они работают по скриптам — заранее написанным сценариям разговора. Скрипты составлены профессиональными психологами и тестируются годами. В них прописаны ответы на возражения, техники давления, способы создания доверия.


На втором уровне находятся «старшие аналитики» или «старшие менеджеры». Они подключаются, когда жертва колеблется или когда нужно выманить особенно крупную сумму. Их задача — убедить человека продать квартиру, взять кредит, занять у знакомых.


На третьем уровне — технические специалисты, которые создают сайты, платформы, имитирующие торговые терминалы. Они могут нарисовать любые графики, показать любую прибыль, создать видимость реальной торговли.


На четвёртом уровне — организаторы, которые разрабатывают схемы, управляют денежными потоками и выводят деньги. Они практически недосягаемы для правоохранительных органов, так как часто находятся за границей.


Евгений, бывший сотрудник колл-центра мошенников, рассказал на условиях анонимности: «Я работал в офисе в Москве, не знал сначала, что это мошенники. Нам сказали, что мы продаём образовательные курсы по трейдингу. Зарплата хорошая, офис красивый. Только через месяц понял, что курсы — фикция, а людей просто разводят на деньги. Ушёл, но многих моих коллег это не беспокоило — они считали, что „жадных людей не жалко“».

### Выводы

Индустрия мошенничества — это огромный бизнес с оборотом в миллиарды рублей. Она постоянно эволюционирует, придумывая новые схемы и адаптируясь к реалиям. Но принципы остаются теми же, что и сто лет назад во времена Чарльза Понци: обещание лёгких денег, создание видимости успеха, эксплуатация человеческих слабостей.


В следующих главах мы подробно разберём, как работают мошеннические схемы, как отличить настоящего профессионала от мошенника и как защитить себя и своих близких. Главное, что нужно запомнить уже сейчас: бесплатный сыр бывает только в мышеловке, а гарантированно высокий доход без риска — это всегда признак обмана.


В этой главе использованы вымышленные имена для защиты приватности реальных людей, чьи истории описаны.

### Глава 2. Психология жертвы: почему мы верим

«Это не может случиться со мной» — так думает практически каждый, пока не потеряет деньги. Мы уверены, что мошенники обманывают только простаков, пожилых людей или тех, кто плохо разбирается в технологиях. На самом деле жертвами становятся люди самого разного возраста, образования и социального статуса. Мошенники знают наши слабости и умеют ими пользоваться.


Жадность и надежда на лёгкие деньги


Жадность — один из самых сильных человеческих инстинктов, и мошенники эксплуатируют его мастерски. Но важно понимать: под жадностью в данном случае не обязательно имеется в виду желание обладать чужим. Чаще это просто надежда на лучшую жизнь, желание вырваться из финансовой рутины, обеспечить будущее детям.


Рассмотрим типичную ситуацию. Человек работает на обычной работе, получает среднюю зарплату, едва сводит концы с концами. Ему предлагают возможность «зарабатывать 100 000 в месяц, уделяя всего пару часов в день». Это не просто деньги — это надежда на новую жизнь, на свободу от финансовых забот. Мозг отключает критическое мышление, потому что альтернатива — признать, что ничего хорошего не светит — слишком болезненна.


Андрей Викторович, 45-летний инженер из Нижнего Новгорода, рассказывает: «Я десять лет работаю на заводе, зарплата 45 000. Жена, двое детей, ипотека. Когда мне предложили пройти курс трейдинга с гарантией дохода, я увидел шанс вырваться из этого круга. Да, я понимал, что это звучит слишком хорошо. Но надежда была сильнее. Заплатил 70 000 за курс, потом ещё 300 000 внёс на торговый счёт. Через месяц понял, что всё потерял».


Мошенники умело играют на этой надежде. Они показывают картинки красивой жизни: яхты, дорогие машины, путешествия. Рассказывают истории «обычных людей, которые смогли». Создают впечатление, что успех доступен каждому — нужно только получить «правильные знания» или «воспользоваться уникальной возможностью».


При этом важно понимать: желание заработать — это нормально. Это не порок и не признак жадности. Проблема в том, что мошенники предлагают нереалистичные условия. Настоящий трейдинг — это тяжёлый труд с высокими рисками. Настоящие инвестиции требуют времени и терпения. Если вам обещают быстрый и лёгкий доход — это красный флаг.


Страх упустить возможность


FOMO (fear of missing out) — страх упустить возможность — мощный психологический рычаг. Мошенники создают искусственный дефицит и срочность: «Предложение действует только сегодня», «Осталось 5 мест в группе», «Курс вот-вот вырастет в цене», «Таймер тикает».


Это заставляет человека принимать решения в состоянии стресса, не имея времени обдумать, проверить информацию, посоветоваться с близкими. Мозг работает в режиме «бей или беги», а в этом режиме отключается критическое мышление.


Ольга Дмитриевна, 52 года, бухгалтер из Самары: «Мне позвонили из какой-то инвестиционной компании. Сказали, что есть уникальная возможность вложиться в IPO компании, которая вот-вот выйдет на биржу. Акции обещали вырасти в 10 раз. Но решение нужно принять сегодня — завтра уже поздно. Я перевела 250 000 рублей. Через неделю сайт исчез. Никакого IPO не было».


Интересно, что страх упустить возможность сильнее работает с людьми, которые уже что-то упускали в жизни. Это может быть упущенная карьера, несостоявшиеся отношения, неполученное наследство. Человек думает: «В прошлый раз я не рискнул и проиграл. Теперь не упущу свой шанс».


Мошенники также используют контраст с другими. «Вот посмотрите на Анну из Москвы — она прошла наш курс и уже заработала миллион. А вот Сергей из Казани — он сомневался, упустил момент, теперь жалеет». Эти истории — часть манипуляции, они создают давление и заставляют действовать быстрее.


Когнитивные искажения


Человеческий мозг устроен так, что мы склонны к определённым ошибкам мышления. Психологи называют их когнитивными искажениями. Мошенники знают об этих искажениях и умело их используют.


Эффект подтверждения


Мы склонны замечать информацию, которая подтверждает наши убеждения, и игнорировать то, что им противоречит. Если человек уже решил, что курс трейдинга — его шанс на лучшую жизнь, он будет обращать внимание только на положительные отзывы и успешные истории, а критику будет считать «завистью неудачников».


Иллюзия контроля


Люди склонны переоценивать свою способность контролировать случайные события. «Я умный, осторожный, меня не обманут» — так думает жертва, отправляя деньги неизвестно кому. Мошенники усиливают эту иллюзию: «Вы сами принимаете решения, мы только даём информацию».


Эффект якоря


Первое впечатление сильно влияет на последующие суждения. Если мошенник сначала показывает красивый сайт, дипломы, лицензии — это создаёт «якорь» легальности. Потом, когда появляются подозрительные моменты, мозг сравнивает их с этим якорем и склонен давать поблажки.


Ошибка выжившего


Мы слышим истории успеха и не слышим о провалах. Мошенники показывают только успешных «учеников», только прибыльные сделки, только счастливые отзывы. Создаётся впечатление, что успех — норма, а неудача — исключение.


Эффект невозвратных затрат


«Я уже вложил столько времени и денег, не могу сейчас остановиться». Это ловушка, в которую попадают многие жертвы. Чем больше человек теряет, тем труднее ему признать ошибку и остановиться. Возникает надежда «отыграться», что приводит к ещё большим потерям.


Артём, 29 лет, IT-специалист из Москвы: «Я внёс 100 000 рублей на торговый счёт. Сначала получил небольшую прибыль, потом начались убытки. Мой „аналитик“ сказал, что нужно увеличить депозит, чтобы перекрыть потери. Я добавил ещё 200 000. Потери выросли. Мне сказали, что нужно ещё — и я взял кредит. В итоге потерял 800 000 рублей и остался должен банку. Всё это время я верил, что вот-вот всё верну».


Типы людей, наиболее подверженных обману


Хотя мошенники могут обмануть практически любого, существуют определённые типы людей, которые более уязвимы. Это не вопрос интеллекта или образования — это вопрос психологического состояния и жизненных обстоятельств.


Люди в трудной жизненной ситуации


Развод, потеря работы, болезнь близкого, долги — всё это создаёт уязвимость. Человек находится в состоянии стресса, его психические ресурсы истощены, способность к критическому мышлению снижена. Мошенники предлагают «решение проблем» — и это звучит как спасение.


Люди, пережившие утрату


Смерть близкого, особенно супруга или супруги, создаёт не только эмоциональную, но и финансовую уязвимость. Человек может получить наследство и не знать, как им распорядиться. Мошенники активно «разрабатывают» эту категорию людей.


Одиночки


Люди, живущие в одиночестве, особенно уязвимы для романтического мошенничества и «дружеских» схем. Эмоциональная связь, которую создают мошенники, становится важнее финансовых соображений.


Люди с низкой самооценкой


Они склонны доверять «авторитетам» и не верить в собственное суждение. Мошенник в дорогом костюме, с уверенным голосом и сложной терминологией воспринимается как эксперт, которому нужно подчиняться.


Люди, ищущие смысл


Иногда мошенники предлагают не просто заработок, а миссию, принадлежность к «элитарному кругу», «знания, недоступные массам». Это привлекает людей, которые ищут смысл и значимость.


Важно понимать: все эти типы — это не «слабые» или «глупые» люди. Это обычные люди в уязвимом состоянии. Любой из нас может попасть в такую ситуацию.


Елена Павловна, 62 года, вдова из Краснодара: «После смерти мужа мне досталась квартира и небольшие сбережения. Дети живут в другом городе, я осталась одна. В интернете познакомилась с мужчиной, он был таким внимательным, таким заботливым. Говорил, что хочет забрать меня к себе в Европу. Нужно было только помочь с оформлением документов — перевести деньги на счёт. Я перевела почти 2 миллиона рублей. Потом узнала, что „мужчина“ — это мошенник из Нигерии, который работает по скрипту».


Механизм самозащиты мозга


Наш мозг имеет механизмы психологической защиты, которые помогают справляться с неприятной реальностью. Но эти же механизмы могут работать против нас, когда речь идёт о мошенниках.


Отрицание


«Нет, это не может быть мошенничеством — это слишком сложно организовано». Жертва отказывается признавать очевидное, потому что признание означало бы потерю надежды, денег и чувство собственной глупости.


Рационализация


«Ну, я получил некие знания, не всё потеряно». Человек пытается найти позитивные стороны даже в очевидном обмане, чтобы не чувствовать себя полностью проигравшим.


Проекция


«Это не меня обманули — это мошенники такие хитрые, они любого проведут». Перенос ответственности на внешние обстоятельства помогает сохранить самооценку.


Мошенники знают об этих механизмах и работают с ними. Например, они могут предложить «компенсацию» или «бонусные уроки» после того, как жертва потеряла деньги. Это помогает жертве сохранить лицо и не обращаться в полицию.


Как защититься от собственных слабостей


Знание — первый шаг к защите. Понимая, как работают мошенники, вы можете распознать манипуляцию в момент, когда она происходит.


Правило 24 часов


Никогда не принимайте финансовые решения в день, когда вам сделали предложение. Скажите: «Мне нужно подумать, я свяжусь с вами завтра». Легальные компании дадут вам время. Мошенники будут давить — это красный флаг.


Совет с близкими


Расскажите о предложении кому-то из доверенных людей. Внешний взгляд часто видит то, что скрыто от эмоционально вовлечённого человека. Если вам говорят «никому не рассказывайте» — это тревожный знак.


Проверка через независимые источники


Не верьте отзывам на сайте компании. Ищите информацию на независимых ресурсах, форумах, в новостях. Проверяйте лицензии через официальные реестры.


Реалистичная оценка


Если предложение кажется слишком хорошим, чтобы быть правдой — скорее всего, так оно и есть. Сравнивайте доходность с рыночными показателями. Вклады в банках дают 8—12% годовых. Обещания 50% в месяц — это мошенничество.


Игорь Николаевич, 58 лет, предприниматель из Новосибирска, сумел распознать мошенничество: «Мне предложили „уникальную инвестиционную возможность“ с доходностью 30% в месяц. Я 30 лет в бизнесе и знаю: такая доходность — либо огромный риск, либо мошенничество. Сказал, что мне нужно время подумать. Менеджер начал давить, говорить о „последнем шансе“. Я положил трубку и больше не отвечал на их звонки. Потом проверил — это была известная схема обмана».

#### Выводы

Мы верим мошенникам не потому, что глупы, а потому, что мы люди. У нас есть надежды, страхи, слабости — и мошенники умеют на них играть. Лучшая защита — это понимание собственных уязвимостей и готовность остановиться в момент, когда предложение кажется слишком заманчивым.


В этой главе использованы вымышленные имена для защиты приватности реальных людей, чьи истории описаны.


Глава 3. Типология мошенников: кто стоит за схемами


Представьте себе огромный офис на окраине Москвы. Десять рядов столов, за каждым — молодой человек с гарнитурой. На мониторах — скрипты разговоров, базы телефонов, CRM-системы. На стене — доска с результатами дня: кто сколько «клиентов» привлёк, на какую сумму. Это не колл-центр легальной компании — это мошеннический call-центр, который ежедневно обзванивает тысячи людей и выманивает у них деньги. Мошенники — не одиночки-аферисты, а организованные структуры с разделением труда, маркетингом и даже HR-отделами.


Классификация мошеннических организаций


Мошеннические организации можно разделить на несколько типов по масштабу и сложности их операций.


«Полевые» команды


Это небольшие группы от 3 до 10 человек, которые работают по простым схемам. Обычно они специализируются на телефонном мошенничестве — звонки от «банка», «следователя», «пенсионного фонда». У них нет сложных сайтов или платформ, только телефоны и скрипты. Такие группы часто работают в арендованных квартирах, их легко ликвидировать, но они появляются снова в другом месте.


Колл-центры


Это более крупные организации, от 20 до 200 сотрудников. Они могут работать под видом легальных бизнесов — например, «образовательных консультантов» или «инвестиционных аналитиков». У них есть офисы, оборудование, иерархия управления. Часто рядовые сотрудники даже не знают, что участвуют в мошенничестве — им говорят, что они продают реальные услуги.


«Фабрики» мошенничества


Крупнейшие организации с сотнями сотрудников, несколькими офисами, сложной структурой. Они создают собственные сайты, торговые платформы, юридические лица. Могут работать годами, постоянно меняя вывески и адаптируясь к действиям правоохранительных органов. Часто имеют «крышу» из коррумпированных чиновников или полицейских.


Алексей, бывший сотрудник такого колл-центра, рассказывает: «Я устроился на работу после университета. Обещали зарплату 60 000 + проценты от продаж. Офис в бизнес-центре, чай, кофе, молодёжный коллектив. Нам сказали, что мы продаём образовательные курсы по трейдингу — вполне легально. Через два месяца я понял, что „курсы“ — это воздух, а „дипломы“ — просто бумажки. Но многие коллеги считали, что мы просто продаём людям надежду, а это не преступление».


Международные сети


Самые сложные организации, работающие в нескольких странах. Они используют разницу в законодательстве, сложности международного сотрудничества правоохранительных органов. Типичная схема: колл-центр в одной стране, серверы в другой, банковские счета в третьей, организаторы в четвёртой. Найти и наказать таких мошенников крайне сложно.


Как устроены колл-центры мошенников


Типичный мошеннический колл-центр работает по чёткой иерархии, напоминающей структуру легальных компаний продаж.


Рядовые менеджеры (операторы)


Это люди, которые непосредственно звонят жертвам или принимают входящие звонки. Они работают по скриптам — заранее написанным сценариям разговора. Скрипты составлены психологами и отработаны на тысячах звонков. В них прописаны ответы на возражения, техники создания доверия, методы давления.


Зарплата оператора обычно состоит из небольшой базы (15—25 000 рублей) и процентов от «продаж». Средний доход — 40—60 000 рублей, но лучшие «продавцы» могут получать 100—200 000. Это создаёт мотивацию выжимать максимум из каждого клиента.


Старшие менеджеры


Они подключаются к разговору, когда оператор не может «закрыть» клиента самостоятельно. У них больше опыта, лучше навыки убеждения, больше полномочий для предоставления «скидок» и «бонусов». Их задача — убедить жертву внести деньги или увеличить сумму.


Андрей Петрович из Казани вспоминает: «Сначала со мной разговаривал молодой парень, а потом подключился „старший аналитик“ — мужчина с уверенным голосом, явно старше и опытнее. Он объяснил, что лично просмотрит мой портфель, даст индивидуальные рекомендации. Я поверил — это звучало серьёзно. Внёс 500 000 рублей».


Команда «дожима»


Отдельная категория сотрудников, которые работают с жертвами, уже потерявшими деньги. Их задача — убедить человека внести ещё средства, чтобы «отыграться» или «вернуть потери через юридическую процедуру». Это самые циничные члены команды — они работают с людьми в отчаянии.


Технический персонал


Программисты, дизайнеры, контент-менеджеры создают и поддерживают сайты, платформы, материалы. Они могут как знать о мошеннической природе проекта, так и быть введёнными в заблуждение (им говорят, что это «белый» бизнес).


Руководители


Организаторы схемы, которые разрабатывают стратегию, управляют денежными потоками, принимают решения о «закрытии» или «переезде» проекта. Они практически никогда не общаются с жертвами напрямую, их имена скрыты.

#### Распределение ролей в преступных группах

Интересно, что мошеннические организации часто копируют структуру легальных компаний. У них есть HR-отдел (наём сотрудников), IT-отдел (создание сайтов и платформ), маркетинг (привлечение «клиентов»), финансовый отдел (управление денежными потоками).


HR-отдел


Найм сотрудников происходит на условиях конфиденциальности. В объявлении о вакансии может быть написано: «Консультант по финансовым продуктам», «Менеджер по работе с клиентами», «Аналитик». На собеседовании кандидатам часто не рассказывают всю правду о характере работы.


«Я нашла вакансию „Менеджер по работе с VIP-клиентами“, — рассказывает Марина, работавшая в колл-центре. — На собеседовании сказали, что это инвестиционная компания, мы будем помогать людям инвестировать. Зарплата хорошая, соцпакет. Только через месяц я поняла, что „инвестиции“ — это фикция. Но к тому времени я уже получила первую зарплату и не хотела уходить».


Маркетинговый отдел


Эти люди отвечают за привлечение жертв. Они закупают рекламу в соцсетях, настраивают таргетинг, создают лендинги. Часто реклама ведёт на бесплатные вебинары или «бесплатные консультации» — это первый этап воронки продаж.


Юридический отдел


Да, у мошенников бывают юристы. Они помогают создать видимость легальности, оформляют документы, находят лазейки в законодательстве. Некоторые организации даже регистрируют юридические лица, платят налоги — это создаёт защиту от проверок.


Служба безопасности


Отслеживает сотрудников, которые могут «слить» информацию, защищает от рейдерства со стороны конкурентов, иногда обеспечивает «крышу» от правоохранительных органов (через взятки или связи).

#### Где «обучаются» мошенники

Мошенничество — это профессия, которой нужно учиться. Существуют несколько источников «образования» для аферистов.


Собственный опыт


Многие организаторы начинали как рядовые сотрудники в чужих схемах, набирались опыта, а потом открывали собственный «бизнес». Они знают схему изнутри, понимают, где можно оптимизировать, где ошибаются конкуренты.


«Учебные материалы»


В тёмном интернете можно найти готовые скрипты, схемы, инструкции. Существуют целые сообщества, где мошенники обмениваются опытом, обсуждают новые методы, продают «готовые решения» — базы контактов, шаблоны сайтов, скрипты разговоров.


Легальный опыт продаж


Многие навыки, необходимые мошенникам, можно получить в легальном бизнесе. Работа в продажах, маркетинге, психологии даёт базу для манипуляции людьми. Некоторые мошенники даже проходят курсы по переговорам, НЛП (нейролингвистическому программированию), техникам убеждения.


Владимир, работавший в мошенническом колл-центре, рассказал: «Многие наши „звёзды“ пришли из обычных продаж — ипотечных брокеров, продаж автомобилей, страхования. Там они научились убеждать, работать с возражениями. Здесь просто применяют те же навыки, но без этических ограничений».


Корпоративная культура


В крупных мошеннических организациях существует своя корпоративная культура. Проводятся тренинги, планёрки, соревнования между командами. Лучших «продавцов» награждают премиями, поездками, подарками. Всё это создаёт ощущение нормальности происходящего и снижает моральные терзания сотрудников.


Почему так трудно найти мошенников


Мошенники используют множество методов, чтобы избежать ответственности.


Юридические уловки


Регистрация компаний на подставных лиц, использование «серых» юрисдикций, создание сложных корпоративных структур — всё это затрудняет расследование. Даже если полиция находит одну компанию, организаторы уже создали новую.


Технические методы


Использование VPN, анонимайзеров, серверов в других странах, криптовалют для расчётов — всё это затрудняет отслеживание. Мошенники постоянно меняют домены, телефонные номера, аккаунты в соцсетях.


Рассредоточение


Колл-центр может находиться в одном месте, серверы в другом, банковские счета в третьем, а организаторы — в четвёртом. Для расследования требуется международное сотрудничество, которое часто затруднено или невозможно.


Коррупция


В некоторых случаях мошенники имеют связи в правоохранительных органах, налоговой, банках. Это позволяет им получать информацию о проверках, блокировках счетов и заранее принимать меры.

#### Жертвы не обращаются в полицию

Многие люди, потерявшие деньги, стыдятся признаться в этом даже перед собой, не говоря уже о написании заявления. По разным оценкам, только 10—20% жертв обращаются в правоохранительные органы. Без заявлений полиция часто не может начать расследование.


Сергей Андреевич, потерявший 1,2 миллиона рублей в мошеннической схеме: «Я не пошёл в полицию. Стыдно было признаться, что меня так развели. Друзья бы посмеялись, жена… я даже ей не сказал правду, придумал историю про неудачные инвестиции. Думал, что один такой глупый. А потом узнал, что тысячи людей попались на ту же схему».

#### Пример реальной мошеннической структуры

Рассмотрим гипотетическую, но типичную структуру мошеннической организации, занимающейся «обучением трейдингу».


Компания «ИнвестПрофи» (название вымышлено, но типично):


Юридическое лицо зарегистрировано в одной из стран СНГ на номинального директора

Сайт хостится в Нидерландах, домен зарегистрирован через панамского регистратора

Колл-центр из 50 человек находится в Подмосковье, официально оформлен как «консалтинговая компания»

Банковские счета открыты в трёх странах, деньги регулярно выводятся в криптовалюту

Организаторы живут в Дубае, управляют удалённо

Реклама закупается через посредников, счета оплачиваются криптовалютой

В штате есть юрист, который контролирует «легальность» операций


Такая структура создаёт множество барьеров для расследования. Даже если полиция найдёт колл-центр, максимум что можно сделать — закрыть его и задержать рядовых сотрудников. Организаторы останутся недосягаемы.

#### Выводы

Мошенничество — это индустрия с миллиардными оборотами, профессиональными кадрами и сложной организацией. Мошенники не просто обманывают людей — они создали целую систему, которая постоянно эволюционирует и адаптируется. Понимание того, как работают эти структуры, помогает осознать масштаб проблемы и понять, почему так трудно бороться с мошенничеством.


В следующих главах мы перейдём к конкретным схемам обмана, с которыми вы можете столкнуться. Знание этих схем — лучший способ защитить себя и близких.


В этой главе использованы вымышленные имена и названия для защиты приватности реальных людей и организаций.

## Часть II. Мошенничество в сфере обучения трейдингу и инвестициям

### Глава 4. «Школы трейдинга» — ловушки для новичков

Марина Александровна, 48-летняя учительница из Ростова-на-Дону, мечтала о дополнительном заработке. Зарплата небольшая, до пенсии ещё далеко, хотелось финансовой независимости. сайте в интернете она увидела рекламу: «Школа трейдинга „Финансовая свобода“. Научим зарабатывать на бирже 100 000 в месяц. Бесплатный вводный курс». Красивый сайт, фото успешных людей, сертификаты, дипломы. Марина записалась и через два месяца потеряла 450 000 рублей. Это типичная история жертвы мошеннической «школы трейдинга».


Как работают псевдо-образовательные проекты


«Школы трейдинга» — один из самых распространённых видов финансового мошенничества. Они предлагают обучение биржевой торговле с гарантией высокого дохода. Но вместо реальных знаний жертвы получают пустые обещания и потерянные деньги.


Типичная структура мошеннической школы


Красивый сайт. Профессиональный дизайн, качественные фотографии, видео-презентации. На сайте обязательно есть раздел «О нас» с информацией о «международной аккредитации», «сертификатах» и «партнёрах». Создаётся впечатление серьёзной образовательной организации.


Харизматичный основатель. Глава школы — обычно мужчина 30—45 лет, который рассказывает историю своего успеха: «Был простым менеджером, открыл для себя трейдинг, стал миллионером, теперь учу других». Фото на фоне яхт, дорогих машин, в роскошных интерьерах. Всё это создаёт образ человека, которому можно доверять.


Успешные выпускники. На сайте десятки историй успеха: «Анна из Москвы прошла курс и зарабатывает 150 000 в месяц», «Сергей из Казани ушёл с работы и торгует из дома на Бали». Фотографии «выпускников» с благодарностями. Но это всё — либо выдуманные персонажи, либо люди, получившие скидку за позитивный отзыв.


Многоуровневые курсы. Бесплатный вводный курс → платный базовый курс (15—50 000 рублей) → продвинутый курс (50—150 000) → VIP-курс (от 200 000) → индивидуальное наставничество (от 500 000). Каждый уровень обещает «секретные знания», которые помогут заработать.


Как происходит «обучение»

Реальное содержание курсов обычно минимально. Это может быть набор общих фраз, информации из открытых источников, примитивных стратегий, которые не работают. Некоторые школы просто показывают видео с YouTube, переупакованные под «авторскую методику».


Евгений, заплативший 80 000 рублей за курс: «Мне прислали 20 видеороликов по 15—20 минут. Ведущий рассказывал про уровни поддержки и сопротивления, про свечи, про индикаторы. Но всё это я потом нашёл бесплатно на YouTube. Никаких „секретных методик“ там не было. Самое обидное — эти знания не помогли заработать. Я потерял на бирже ещё 200 000 рублей».


Связь с мошенническими брокерами


Часто школы трейдинга — это лишь входной билет в более крупную схему. После курса выпускникам предлагают открыть счёт у «рекомендованного брокера» или «партнёрской платформы». Вебинары проводят «аналитики», которые дают конкретные рекомендации: «Покупайте эту акцию», «Открывайте сделку на золото».


Это ключевой момент обмана. «Рекомендованный брокер» часто является фиктивным — он не выводит сделки на реальный рынок, а просто показывает нарисованные графики. «Аналитики» специально дают убыточные рекомендации, чтобы жертвы теряли деньги. Эти потери делятся между организаторами схемы.


Обещания гарантированного дохода


Главный красный флаг любой школы трейдинга — обещание гарантированного дохода. В реальности торговля на бирже — это высокорискованная деятельность. Даже профессиональные трейдеры с многолетним опытом не могут гарантировать прибыль. Рынок непредсказуем, и любой трейдинг несёт риск потери капитала.


Типичные обещания мошенников


«Гарантированный доход от 10% в месяц»

«Зарабатывайте 100 000 рублей, уделяя 1—2 часа в день»

«Успешные ученики зарабатывают от 300 000 в месяц»

«Возврат стоимости курса, если не заработаете»

«Торговля без риска с нашей стратегией»


Всё это — либо прямая ложь, либо манипуляция. «Гарантированный» доход на демо-счёте (который работает в пользу игрока) — это не реальный заработок. «Возврат курса» практически невозможен из-за сложных условий в договоре.


Математика мошенничества


Если бы школа трейдинга действительно могла научить зарабатывать 100 000 в месяц, зачем им продавать курсы за 50 000? Они бы просто торговали сами и зарабатывали миллионы. Но реальность в том, что продажа курсов — их единственный реальный бизнес. А «успешные» торговые примеры — либо выдумка, либо единичные случаи, либо результат манипуляции с демо-счетами.


Анатолий Викторович, инженер из Екатеринбурга: «Мне обещали, что после базового курса я смогу зарабатывать 50 000 в месяц. Потом сказали — для такого заработка нужен продвинутый курс за 100 000. Я заплатил. После курса „аналитик“ сказал, что для серьёзного заработка нужен депозит от 500 000 рублей. Я внёс. Через месяц всё потерял по его „рекомендациям“. А потом оказалось, что брокер — фиктивный, и мои деньги никуда не выводились».


Поддельные дипломы и сертификаты


Многие школы трейдинга используют «сертификаты» и «дипломы» для создания видимости авторитетности. Но эти документы обычно ничего не значат.


Типы поддельных документов


«Международный сертификат трейдера». Звучит солидно, но никакой международной организации, выдающей такие сертификаты, не существует. Это просто красивая бумажка, которую мошенники печатают сами.


«Сертификат Американской биржевой ассоциации». Звучит как реальная организация, но обычно это выдуманное название. Реальные финансовые сертификаты (CFA, Series 7 и т.д.) требуют сдачи сложных экзаменов и не выдаются онлайн-школами.


«Диплом о профессиональной переподготовке». Некоторые школы регистрируют собственные образовательные организации и выдают дипломы. Но эти дипломы не признаются государством и не дают никаких прав.


«Сертификат регулятора». Мошенники могут показывать «лицензии» от выдуманных регуляторов или использовать логотипы реальных организаций без разрешения.


Как проверить документы


Настоящие финансовые сертификаты можно проверить через организации, которые их выдают. CFA Institute имеет публичную базу держателей сертификатов CFA. Регуляторы (ЦБ РФ, SEC, FCA) имеют публичные реестры лицензированных организаций. Если школа трейдинга ссылается на сертификат или лицензию — проверьте её через официальные источники.

#### Признаки мошеннических курсов

Как отличить настоящую школу трейдинга от мошеннической? Вот красные флаги, которые должны насторожить:


Красные флаги на сайте


Обещания гарантированного дохода

Истории «быстрого успеха» и «жизни на Бали»

Фото основателя на фоне яхт и дорогих машин

Отсутствие конкретной информации о программе курса

Нет информации о юридическом лице

Агрессивный маркетинг и таймеры обратного отсчёта

«Осталось 3 места», «Скидка действует до полуночи»


Красные флаги в содержании


Утверждения, что трейдинг — это «легко» и «доступно каждому»

Обещание «секретных стратегий», «индикаторов, о которых знают единицы»

Игнорирование рисков или утверждение, что их можно «полностью исключить»

Ссылки на «инсайдерскую информацию» или «алгоритмы хедж-фондов»


Красные флаги в продажах


Давление при покупке: «Цена вырастет завтра», «Группа уже почти набрана»

Негибкая система оплаты — только полная предоплата

Отсутствие договора или договор с размытыми формулировками

Невозможность вернуть деньги после начала обучения


Красные флаги после курса


Настойчивое предложение открыть счёт у «рекомендованного брокера»

«Аналитики», которые дают конкретные торговые рекомендации

Создание ощущения, что «для успеха нужно ещё оплатить дополнительное обучение»

#### Реальные примеры жертв

История Виктора, 35 лет, менеджер из Москвы: «Я увидел рекламу школы трейдинга в YouTube. Основатель рассказывал, как он за три года заработал миллионы. Я записался на бесплатный вебинар. Там показали „живой счёт“ с прибылью, истории успеха, статистику учеников. Заинтересовался. Купил курс за 45 000. После курса предложили открыть счёт у партнёрского брокера, сказали, что дадут „бонусные сигналы“. Внёс 300 000. Через месяц „аналитик“ сказал, что рынок изменился и нужны ещё деньги для „хеджирования позиций“. Я внёс ещё 200 000. А на следующий день сайт брокера перестал работать».


История Натальи, 52 года, врач из Санкт-Петербурга: «Мне нужна была подработка, зарплата небольшая. Увидела рекламу — научат зарабатывать на бирже. Прошла бесплатный курс, потом заплатила за основной — 60 000 рублей. Мне дали видеоматериалы, задания. Но когда я начала торговать на реальные деньги — потеряла 150 000. Мне сказали, что это нормальный этап обучения и нужно продолжать. Я взяла кредит и потеряла ещё 300 000. Поняла, что это мошенники, только когда прочитала статьи в интернете».

#### Как найти настоящие курсы

Существуют легальные образовательные программы по финансовой грамотности и инвестированию. Как их отличить?


Признаки легальных курсов


Реалистичные обещания: инвестирование — это долгий процесс с рисками

Не обещают гарантированный доход

Не привязаны к конкретному брокеру

Не дают конкретных торговых рекомендаций

Имеют понятную программу обучения

Есть реальный преподаватель с проверяемым опытом

Можно найти независимые отзывы, в том числе негативные

Юридическое лицо зарегистрировано в РФ, есть договор


Где искать настоящие знания


Курсы от университетов и бизнес-школ

Программы от лицензированных брокеров

Бесплатные материалы от ЦБ РФ и других регуляторов

Книги признанных авторов

Образовательные проекты от финансовых изданий


Выводы


«Школы трейдинга» — это часто лишь входная дверь в мошенническую схему. Они продают надежду на лучшую жизнь, но вместо знаний предлагают пустые обещания и связь с фиктивными брокерами. Главный признак мошенничества — обещание лёгких денег. Настоящее инвестирование требует знаний, терпения и понимания рисков. Если вам обещают гарантированный доход — это мошенники.


В этой главе использованы вымышленные имена для защиты приватности реальных людей.

### Глава 5. Манипуляция на вебинарах

Вы регистрируетесь на бесплатный вебинар по трейдингу. На почту приходит напоминание, ссылка на трансляцию. В назначенное время вы подключаетесь. На экране — харизматичный ведущий, уверенный голос, профессиональная подача. Показывают «живые графики», «успешные сделки», «реальные счета». Через час вы готовы отдать деньги за курс. Но всё, что вы видите — это тщательно поставленный спектакль.


Техники убеждения на онлайн-презентациях


Вебинар — это главное оружие мошеннических школ трейдинга. Это не просто образовательная лекция, а психологическая атака, направленная на то, чтобы заставить вас принять решение здесь и сейчас. За час ведущий должен превратить скептически настроенного зрителя в готового покупателя.


Структура типичного вебинара


Вступление (5—10 минут). Ведущий представляется, рассказывает свою историю успеха. «Я был обычным менеджером, получал 40 000 рублей, ездил на метро. Сейчас живу на Бали, торгую по два часа в день, зарабатываю в месяц то, что раньше получал за год». Это создаёт идентификацию — зритель думает: «Если он смог, смогу и я».


Создание проблемы (10—15 минут). Ведущий описывает трудности, которые испытывают люди: низкие зарплаты, отсутствие финансовой независимости, страх за будущее. «Сколько из вас устали жить от зарплаты до зарплаты? Сколько хотели бы обеспечить детям хорошее образование? Сколько мечтают о своём доме?» Это бьёт в болевые точки.


Предложение решения (15—20 минут). «Но есть выход — трейдинг. И это не так сложно, как вам говорят. Я за три года разработал систему, которая работает на автопилоте. Вам не нужно быть математиком или экономистом. Нужно просто знать несколько секретов». Показываются «скриншоты счетов», «истории сделок», «статистика прибыли».


Доказательства (10—15 минут). В чат «случайно» заглядывают «успешные выпускники»: «Спасибо за курс, уже заработал 300 000!», «Курс окупился за неделю!». Ведущий рассказывает истории успеха, показывает видеоотзывы. Все доказательства создают ощущение: это работает.


Продажа (10—15 минут). «Обычно курс стоит 100 000 рублей. Но сегодня для участников вебинара — особое предложение. Только сейчас — 35 000 рублей. Скидка 65%. Но предложение действует только до конца трансляции. Осталось 47 мест». Включается таймер обратного отсчёта, в чате появляются сообщения «Оплатил!», «Успел!».


Закрытие (5 минут). «Если вы всё ещё сомневаетесь — подумайте о том, сколько вы теряете каждый день без этих знаний. Инвестиция в себя — лучшая инвестиция. Жмите на кнопку, бронируйте место».


Техники манипуляции

Создание срочности. Таймер обратного отсчёта, ограниченное количество мест, «предложение действует только сейчас». Это лишает времени на размышление и проверку информации.


Социальное доказательство. «Более 10 000 выпускников», «98% довольных клиентов», «Средний заработок наших учеников — 150 000 рублей». Цифры часто выдуманы, но производят впечатление.


Авторитет. Ведущий демонстрирует «дипломы», «сертификаты», упоминает работу с «крупными фондами», «международный опыт». Проверить эту информацию практически невозможно.


Эмоциональный крючок. Истории о бедности, о больных родственниках, о детях без будущего. Потом — история успеха: «Мария из Казани прошла курс и смогла оплатить операцию маме». Эмоции отключают критическое мышление.


Иллюзия эксклюзивности. «Эта информация не для всех», «Мы отбираем только тех, кто готов действовать», «Если вы не готовы инвестировать в себя — до свидания». Это создаёт ощущение избранности.


Актёры в роли «успешных учеников»

Один из самых эффективных приёмов на вебинарах — «успешные выпускники», которые делятся результатами. Но часто это не реальные люди, а актёры или сотрудники компании.


Как работают «успешные выпускники»

Они появляются в чате с историями успеха: «Прошёл курс два месяца назад, уже заработал 300 000!», «Курс изменил мою жизнь, ушла с нелюбимой работы!». Они отвечают на вопросы скептиков, защищают ведущего, создают положительный фон.


В некоторых случаях «выпускники» подключаются к вебинару по видео и рассказывают свои истории. Но это могут быть профессиональные актёры, читающие по скрипту. Видео можно снять один раз и использовать на многих вебинарах.


Анна, работавшая в такой организации: «Меня попросили „озвучить“ историю успеха для сайта. Дали скрипт, сказали, что это „маркетинговый материал“. Я записала видео, где рассказывала, как прошла курс и заработала 200 000 рублей. На самом деле никакого курса я не проходила, мне просто заплатили 5000 рублей за съёмку».


Поддельные видеоотзывы


Видеоотзывы выглядят убедительно — это живой человек, эмоции, конкретные детали. Но существуют целые студии, которые производят такие ролики на заказ. Актёры, домашняя обстановка, «искренние» эмоции — всё это создаётся за деньги.

Признаки поддельных видеоотзывов:

Слишком общие фразы, отсутствие конкретики
Идеальная постановка речи, как по скрипту
Отсутствие негатива или критики
Слишком эмоциональная подача
Невозможность найти этого человека в соцсетях

Создание искусственного ажиотажа

Вебинар — это групповая динамика, где ведущий управляет настроением толпы. Для этого используются специальные техники.

#### Управление чатом

Модераторы и «подсадные» участники пишут в чат положительные комментарии, задают заранее подготовленные вопросы, создают ощущение оживлённого интереса. Критические комментарии удаляются, авторы блокируются.


«В чате было человек 200, — вспоминает Дмитрий, участник вебинара. — Все писали, как круто, как они хотят попасть на курс. Я написал: „А можно увидеть реальные торговые счета?“ — и меня сразу заблокировали. Догадался, что это подстава».


Техника «дефицита»


«Осталось 15 мест», «Таймер тикает», «Предложение закончится через 10 минут». Это создаёт панику и заставляет действовать. Рациональная часть мозга отключается, включается инстинкт «не упустить».


Техника «на повышении»


Ведущий объявляет: «Кто готов действовать прямо сейчас, напишите в чат +». Начинается волна «плюсов». «Отлично, вижу 50 человек! Вы — настоящие лидеры! А для тех, кто сомневается — подумайте, что вы теряете». Это создаёт давление конформизма — никто не хочет быть «слабаком», который упустил возможность.


Фальшивые уведомления


На экране всплывают уведомления: «Иван из Москвы оплатил курс», «Ольга из Санкт-Петербурга забронировала место». Это создаёт впечатление, что люди активно покупают, и заставляет остальных поспешить.


Эмоциональные истории «успеха»


Истории успеха — главный инструмент продажи. Они создаются по определённой формуле.


Формула истории успеха


Начало (страдание). «Елена из Воронежа работала учителем на полторы ставки, получала 25 000 рублей. Еле сводила концы с концами, стыдно было детям покупать недорогую одежду. Муж ушёл, потому что „денег не приносишь“.»


Развитие (надежда). «Однажды она увидела рекламу нашего курса. Сомневалась, последний раз потратила деньги на себя 10 лет назад. Но решила рискнуть — взяла кредит, прошла обучение».


Кульминация (прорыв). «Через три месяца она заработала первые 100 000. Через полгода — купила машину. Сейчас её доход — 300 000 в месяц, она путешествует, обеспечила детей».


Мораль (призыв). «Елена не умнее вас, не удачливее. Она просто получила правильные знания и действовала. И вы можете повторить её успех».


Такая история бьёт сразу в несколько эмоциональных точек: сочувствие, надежда, зависть, желание перемен. При этом проверить её невозможно — «Елена из Воронежа» может не существовать.


Типичные персонажи


Мошенники используют несколько архетипов «успешных учеников»:


Молодая мама, которая зарабатывает дома, пока дети спят

Пенсионер, который обеспечил себе безбедную старость

Студент, который «не пошёл по стопам родителей» и стал успешным

Бывший наёмный работник, который «порвал с системой»

Разведённая женщина, которая «доказала бывшему мужу»


Каждый из этих архетипов резонирует с определённой аудиторией.

#### Как распознать манипуляцию

Зная техники манипуляции, вы можете распознать их во время вебинара и сохранить критическое мышление.


Признаки мошеннического вебинара


Агрессивная продажа в конце: «Сейчас или никогда»

Таймеры обратного отсчёта, ограниченное количество мест

Обещание лёгких денег и гарантированного дохода

Много эмоций, мало конкретики

Чат активно «хвалит» и «покупает»

Критические вопросы удаляются

«Успешные выпускники» не отвечают на конкретные вопросы

Невозможность получить информацию без регистрации и оплаты

Давление на необходимость решения «здесь и сейчас»


Защитные меры

Если вы участвуете в вебинаре, задайте себе вопросы:


Почему мне нужно решать прямо сейчас?

Могу ли я проверить информацию?

Почему «успешные выпускники» не отвечают на мои вопросы?

Есть ли у этой компании лицензия?

Почему курс стоит так дорого/дёшево?

Могу ли я найти независимые отзывы?


Правило 24 часов


Никогда не покупайте на вебинаре. Скажите: «Мне нужно подумать, я свяжусь с вами завтра». Легальные компании дадут вам время. Мошенники начнут давить — это красный флаг.


Реальная история


Константин, 41 год, предприниматель из Новосибирска: «Я попал на вебинар по трейдингу. Ведущий рассказывал убедительно, показывал графики, „успешные сделки“. В чате были восторженные отзывы. Я почти решил купить курс за 75 000. Но решил проверить — записал название компании и после вебинара начал искать информацию. Оказалось, что компания зарегистрирована месяц назад, у основателя нет опыта в финансах, а „успешные ученики“ — это фото со стоков. Я не купил. А знакомый купил — и потерял 400 000 рублей на „рекомендованном брокере“».


Выводы


Вебинар мошенников — это психологическая атака, где применяются техники манипуляции, создаются искусственный ажиотаж и эмоциональное давление. Цель — заставить вас принять решение здесь и сейчас, без проверки информации. Защита — сохранять критическое мышление, не принимать решений под давлением, проверять информацию через независимые источники.


В этой главе использованы вымышленные имена для защиты приватности реальных людей.

### Глава 6. Поддельные отзывы и рейтинги

Вы заходите на сайт школы трейдинга. В разделе «Отзывы» — десятки историй успеха. «Наконец-то нашёл то, что работает!», «Курс окупился за неделю!», «Лучшие инвестиции в жизни!». Рейтинг компании — 4.9 из 5. Кажется, что тысячи людей довольны. Но если присмотреться, все отзывы написаны в один день, одинаковым стилем, а авторы — люди с generic-фотографиями. Это типичная схема создания фальшивой репутации.


Как мошенники создают видимость репутации


Репутация — ключевой фактор доверия. Люди склонны верить большинству: «Если这么多 людей довольны, значит, это работает». Мошенники знают это и создают иллюзию массового одобрения.


Типы фальшивой репутации


Поддельные отзывы на собственном сайте. Самый простой способ — написать отзывы самому. Мошенники создают раздел «Отзывы», наполняют его историями успеха, добавляют фотографии «клиентов» (взятые из интернета). Проверить эти отзывы невозможно — они полностью контролируются владельцами сайта.


Купленные отзывы на сторонних площадках. Существуют сервисы, где можно купить отзывы на Google Maps, Яндекс. Картах, отзовиках. За 50—200 рублей напишут любой текст, поставят высокую оценку. За несколько тысяч рублей можно создать видимость популярной компании.