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    -    20- ,         -.      ,       ,  ,  ,  ,       .      , -, .     35 .     .





-

     



 



  , 2026



ISBN 978-5-0070-0025-3

     Ridero










-     ,   


         -.      ,     .     ,  -       (,  , SEO,  , SMM),    ,    .

      .  ,    .     .     ,        . .    ,    ,   .   ,        .

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-     .      (  ). ,   SEO-      ,    .        .        , ,     . Email-   ,       .       ,    .






. 1.  



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       ,  ,     . ,           .           . ,        ( Coca-Cola!).

     ,        .      -     .

2.   (1980-1990-)        .     :      .      ,  ,         .

     ,     (   ,   . .).         (direct mail), .           .

          :          (    ,  ).  ,    ,   1995        (),            .     , ,       .

    :       ,        (  ,   ).

                 .         ,       .

3.  - 1.0 ( 1990-   2000-).

       .   :   ,  .

       (Yahoo!,  Google   ), -,  .    ,      .      .       ,      ,  .        .

     :  SEO (  )    (Google AdWords    2000 ).        .    :   - ().    ,   .

         :   ,    . -         .  ,    ,      ,    :    .

4.   : -   (2000-2010-).

   :    .       ,            .

 ,   ,       .       .

    -:             .        , ,  - (  ).

     ,       (Influencer Marketing).          .

                  .          .

5. :   (2020-   ).

  :      .

      (AI). ,   ,     ,    .             .






. 2.  




   


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              (  , , AR-).         ,     .

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        ,         -.




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  SMART

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S (Specific)   ().

     .

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SMART :     30%         .

M (Measurable)   .

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 SMART :     .

SMART :          50  80  .

A (Achievable)    ( Assignable  ).

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 SMART :              10 000 . ().

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 SMART :  50 000      . ( ,   B2B-  ).

SMART :    e-mail-  2000         .

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 ,       .

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SMART:  1     3    .       CPA   500 .

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1.   :              . SMART-   23           .

2.   :  (, , , )         .

3.   :       / .     .

4.  .    ,    ( )   ,         .

 SMART-   

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 SMM ():  50     -          ()       75 000    CPA   1500 .

 -:      RuTube-         15% ( 10%  25%)   .

 e-mail-:    (open rate)    18%  25%  3          .

:

1.    -, , :    20%.     100  , ,  1000   CPA   (  ). CPA (Cost Per Action)           .      .

2.   KPI + :  (KPI)    .       2%  3,5%. KPI (Key Performance Indicators)          .

3.    .      (   )      .   .

 :

1. S-:        .  ? ?  ?

2. M-:       ?    ?   ?

3. A-:    -3     0,5%        .

4.   :  100 000      ?         ,    .

: SMART   digital-

SMART-   ,    .   -,    ,   SMART-      :   ,   ,    .

   ,     SMM-,     24  SMART-   .          .

    , ,    ,         (Customer Journey Map).




    


  :     (Customer Journey Map).           (UVP)  digital-.

           : 80%       ,    ,  .   ,          :           .

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      ( )   ,       .     2045 ,    , ,   .      ,   ,      . .






. 4.  



   

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 2.    

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 :   2545 ,   IT,         .

 1: -

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:     .

:     ,         ,       .

:  ,      .

 2:   

: , 29 .

:     3 ,   .      IT,     .

:  ,       .

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:     ,      .

 :                20%.     ,         .   ,            .

  

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:  35       .  ,    (. . 4).           ,  :      ?    ?       ()?    ?.

           ,           .

:        ,         1520 .    - ,        .




      


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          .       . .

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  :                    ,     .               ,       ,      ,     .






. 5.  



  . 5 ().   :       ,        ,     .          ,  ,        . ,           .

 2.   

        . ,    ,        .

 :

  (B2B /  ):

: .  (     IT,    ),       ( ),   LinkedIn    .

:  ,  .   .      (         ),   .

  (B2C /  ):

:   ( : ,  ,  ), myTarget, -.

:  (Reels/VK )      ,  .     , ,    .

 3. -

    .          .

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  (  ):

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 4.    LTV ()

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   :

:     .

 :          EPAM  3 .  ,   - .

   :

:      ,     (    ).

 :      2    +   0%  6 .       ( ),       ,   .

 5.  

      .          ,      .

  :

, .

:    : , , .

   : ,  ,    ,  ,    .

  :  English, Lead Level,  .

  :

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  :   ,   ,   .

 6.    

 ,         ,       .

 :   ,  ,      .    ,    ROI (Return on Investment).      .

  ():    ,        .        RTB- ().   ,        (      ,      ).



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. 6.     -



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 2.      








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    :   ,    ,           . .          .

   -

        , ,   KPI.    ,    .

  (AIDA)           .       ,                  (,       ).

   4 :

 (Awareness)    .

 (Interest)  , .

 (Desire)  , .

 (Action)  .

   - :

:     20%   Nike.

:   ,   ,  .

:   (,  ,  ),      .

:    , ,  .

   

  ():

   , ,  .

  KPI     (, , ROI).

   SEO, , , e-mail  . .

-  ,    .

        .

Roadmap ( )     .

       .




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      ,    .

2.      ()    ()         1,      

          .

3.     .

  ,          .     .

    ,        (    ,    ,    ).       ,    .       ,  ,  , ,  ,      ,     . .  ,     .              , , ,       .

       -     (    , SEO)       .       ,      .        ,    .

   

 SEO-       .     :

  () ,

   (       ),

     (  ,   ).

  ,              .

     ,    ,     :

 ,          .

   : ,     ,        (: Link Intersect,  ).

  :    (Domain Rating)      .

   ,  .

     

   ,  ,         .          .

       :

SEMrush:        ,  ,   (CPC).            (Share of Voice).   (Share of Voice, SOV)    ,             ,   .  :      ,   ,       .   : SOV = (  /    ) ? 100%

SEMrush    -   ,  SaaS-  SEO, -,     .   2008   ٸ   .      .

Ahrefs:         .      Content Gap  ,    .  -   SEO,    -         .   2010   .

   Ahrefs:

        ,    .

           ,         .

     SEO,    ,   ,  .

     ,            .

                 .

      .

    ,    7-     .         .






. 7. Ahrefs



: https://ahrefs.com

SE Ranking:        ,     .      Content Score (     -10).

   SEO-  -,     , ,      .

: https://seranking.com/ru/

  :

         ,   .

        (Google, Bing  .).

AI-       .

       .

       .

Serpstat:          .   ,     .

Serpstat    SaaS-    (SEO)  -.    30    ,   ,      .

  

  :  -   ,        .

  :   ,   ,       .

   :     ,     ,     .

 :      ,     ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=74149003)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


