 .     
 


- ()
 ,              ,     ,    .

            .      ,    ,    .         ,   .   3   100   .

    ,    ,          .  ,        , ,             .

   ,     ,   -,      ,    .

  PDF A4    .





 

 

    



   , 2026

  -, 2026

  , 2026


,   .       .         ,   ,       ,   .      .      .

    ,    .  ,   .  ,          . , ,      .

 ,  ,   .       , ,     .       ,   



 2013     ,     ,   200 000   -     500  .           -  .

  : ,       .      ,   . ,       ,      .       ,        .

 ,   ,    



      .

      -.     ,    ,     . ,  ,    ,      ,  ,    , ,      .

      ,     :      ,   ,   .

 , ,    //.   200+ 



 ,             .        ,       ,       . ,    ,   :        .    ,       ,      .

                  .  ,           ,   .

 ,      ,             .

 ,  ,          ASB Consulting Group



 ,       ,     .         .

    ,           .    .            .       ,      ,     .

 , -,  Inspector Cloud,  Y Combinator,     2,5 . 






       



  ,      ,         ,           :       腻

,       ,        .     ,   ,    ,    .      :     ,    .

   ,          .        ,  .   ,     ,          .   ,    .

        20 .                        .              : ,  , , , ,        (M&A).

       ,          .           .   ,    ,     ,       !




  


    .  .    ,     ,    ,      .

    ,   :

  ;

   ;

  ;

     ;

 ,    .

    ,           .         :         ,   -    .

       ,            ,        .

  .  :               .      ,      . ,   ,       ,   ,              .    .



         ,               .


   -, 43%        .       ,  ,    (.1).






.1. ,    .  -



,  ,      23%    .   ?    ,     ,         .

 (   fund   raising  , )     ,       .  ,  ,  ,  , ,     .    ,  ,       ,      .




  :    


  ,         .       .



 1.     

   :           :   ,   !     - 50 ,  !       ,         .     ,  ( )   .     ,   ,   .

   .     Uber    ,   ,      .     ,    ,      .      ?    .   ,      :  ,  ,  .     ( . traction  , )    .



 2.     

       ,         .   5%   ,      ,  .       ,     :  ,             .         ,     .     ,       .

   ,  IT-,      ,         -   . ?     .  :        .       ,        ,    ,       .



 3.    ,     

      ,     ,    -       .       ,     -  !       .      ,    ,   ,        .

  :         .   -   :     .    ,  !  ,       ?  : .         .       ,       ,           .    ,      . ,   ,  ,   .

      .   ,    ,  :

     ;

      ;

    ;

       .

  ,    ,         .




 1

    





     


       .    ,      .   ,              .

     ,          (. 1).



 1.   -











 .2 ,      ,        ,     .   :   ,    ,    .

        ,  ,           .   ,    .     ,    .






.2.        



      :       ,      (. .2).    :   ,    ,   .   ,           ,    .

           ,      .



1.  (Pre-seed)

:    .

     ,   .  ,   :    ,   ,          .

    :

  ;

    ;

   ;

    .

 : ,  ,    ,          ,       ..   .

: , , ,          .     ,       -   .       .



2.  (Seed)

:   ,   ,         .

       (Minimum Viable Product,  MVP)   ,   .  :   ,     .

 :   ,      ,   .     .

:                .  ,    ,     ,      ,     .



3.  (Startup)

:   ,  ,    .

     .    ,         (go-to-market).   .

     -     ( )   .     :   ,  ,   .

 :         ,      .       :  , ,   ..

:     -     .   ,    .

        .



4.  (Expansion)

:  -,   ,   .

    , - .     :  , ,    .  ,  ,         .

 :  .

: ,   ,      .       .         .



5.  (Growth)

:  ,   ,     .

   .      .        .   :

  ;

    ;

   ;

  .

 : ,      .

: -,   ,      .          .    .

6.   (Maturity)

:  ,  ,    .

   .   ,   .      .

    ,   ,       .

 :           .

:         -,       .          .




     


  ,       ,  ,         ,     .    :                     ?          ,       .

   ,          ,     .  :



       .


   :         .    :    ,            ,     .    򻠖        .       ,       .

              ,     .    , ,    :        5      , . ,     ,     :     .           .

  .




    


         .                 .    -   ,     ,     . ,  , . ,        ,     .

     ,   :  ,  , .       ,     .         ,   ,       ,    .

     (. 2).

 2.       



    







 ,    . -,     ,      . -,           .     :  ,       .




  


         ,      ,   .               , -  .

    .  ,        .      ,     (,            )      .

      ,       ,    .

    .  ,     , , ,       () .

               .     ,       ,       .

    .    , ,      ,          .           ,    ,      .

         ,     ,      .


  

        ,       ,     .                 . ,  50%      13          .             -  ,      ,     .           .

         ,    ,      .       ,       .

                   .       -   .       ,     .

         .         3F (family, friends, fools,  ,    蔻).      ,          .      ,      ,  ,    ,  .

      . -, ,  ,  , ,  ,       . -,        ,              .

  ,         .          :      , ,      .


  

    ,         ,  ,       .      ,       : ,    , -   .

                .

         .   , ,           .     ,         (,    ,  ).                .

     ,          ,     .   ,        ,  , ,        .

               ,      .



  ,     ROA ( )  ,      ,         .

ROA (Return on Assets)         .           .

 ROA              .             .

  ROA?  :

ROA =    / ((    +    ) / 2) ? 100%.

. ,   -   .







    : (5 000 000 + 5 500 000) / 2 = 5 250 000.

    .

 1.    = 2 500 000.

ROA = 2 500 000 / 5 250 000 ? 100% = 48%.

  48        .

     25% ,        25    ,    23  .     .

 2.  = 1 000 000.

ROA = 1 000 000 / 5 250 000 ? 100% = 19%.

        19 .    25%     6     .          .


     (    ).             .       ,     -,       .

     :            .      ,      ,    .

               ,    .         .

   ,        .    , ,  .   :       ,                    .     :   KPI,   (,    ),   (,     ..).          .     ,          ,    .     ,  ,      ,     ,         /  .

        ,      ,     .

        ,     ,  -      ,      .


  

 ,  ,     ,       ,      .   , ,   .

    ,      ,    .        ,         ,   , , .     :     ,    ,      . ,     ,           .                    .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=73957262)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


