,   .  ,  
 


     ,

     蠖  .

 ,    .

 ࠖ   , ࠖ  .

 :

    

      

   ,     

     

    .





,   

 ,  



 



 ,2026



ISBN978-5-0069-8393-9

     Ridero







              .



     ,   ,     .



  ,    ,  蠫   㻠  ,  .

     , , ,  : , ,  ࠖ   .

      ,  , ,  , , .  ࠖ    , , ,    ,     .

     .     ,      ,  ,   .          ,    , ,   ,   . ,         .

    12    .    , ,    , ,  ,    .     ,      - ,    .     :  , ,       .   , - , -  .         2008.

 16         -.     ,       蠫.

     ,     .     ,   ,     .   ,     .        ? ,  ,          . ,  ?

    . ʠ,        .

 19    ,    22 . ,   ,      , .   ,      .            ,    SMS    .

                : , ,       ,     -. ,      , ,    ,  .

     ,    . ,       (  ), ,      .

  堖  , .    , , . , ?!     ,     ,  ,  .

    .    ,    .  ,  ,    ,  ,   ,    .

 , , ,   ,               .







蠖 ,

  

()  


       ,     .

 ,     ,     ,    .         . ?    ,  :   ,     .

     ,        .     ,   ,     .      :   ,   ,  - .  .

,  ,      -,    ,      ,       . 蠖   ,   ,      .     :   栖 .

       - ,   ,     . :      ࠖ    . 蠖   .

        .   ,     ,     .   , -      .

      .    :   ,   ,   ,  㠖.

     ,    :  , , ,    ,     ,   .

  ࠖ   ,          .       :   ,   ,     堖   .         . Ƞ   蠖    .  ,   ,    .   ,       .

    . Ÿ   .  :  ,   ,   , .

    .

    ꠖ    .

       ,   :    .

   ,  ,    .   ,      , , ,       .




I



 





  


      . : , ,       .

     :

  ,

  ,

 ,       ,  , .

    ,    , ,    ,    ,  .



蠖    . Ƞ 

  .



   .

    ? ,    ,   ,   ,      .

Ƞ:   , , ,         .      :   ,  ,  ,    .

Ƞ -  :

   B2C, B2B  -. . -. , B2B   ,    ,    .  ,  ,    .



蠖   ,   



     : - . ,   , .     , :      ,   ,     ,   .

,    ,  , :   , ,  , LTV .



蠖   



,  .   ,   : 蠖    . 蠖  :   ,    ,    ,    .

   , ,  ,   .   蠖        ,        .



蠖   



         ,    ,   . Ƞ    , -   :  ,   ,  ,  蠫.

    ,      .   :



90%     ,  .



 1.   



   .   蠖 - ,  .            .     :   , ,   , ,   , ,    .

    ,       .

   :   ,     ,   ,   ,   ,     .

:

  , ,  

  , ,  

     40%,    

        .



 2.   



   ,    .   ,      .

   :  ,   ,  堖 ,    .

      : , , .         .

  :

   

    

    ,  

 , ,    .

   :

  ,       ?

      - . Ƞ       : ,    . ,          .



 3.  win-win



    .      .

  :   ,  :    . :  ,  ,   ,     .

Ƞ win-win  :  ,  ,  .

     ,  ,   .




 

 


 堫  .   .  :   ,    ,    ,    ,  .

  .  .  .     .

Ƞ       ,   ,  /   .      ,   .      ,  : , .  ,      ,     .



  ,  ,      ,        ,  .



   ,    ,      軠     .        ,   .

      蠫  .   :    ,      ,     .



1. ࠖ   , 



 ,       .      :  ,   ,    ,      .

 , :     (FOMO)  60%  ,  -,    ,   蠖     :   23 ,    .  ,        .

    ,     ,       .     .



2.       



     :   ,  ,   ,     .

,     44%  ,           .    蠖   ,      .



3.   蠖    



   蠖   ,  ,  .   :      ,   ,   ,   .

   ,  .  , , ,    .     .



4.    

 



    ,   :



    ?

   ,  ?

    ,  ?



   ,    ࠖ  ,    .  ,   83%         ,      ,   .



5.   ,    

ࠖ      ,     .    ,   :  ,  ,       .

 ,       ,  :  ,  , ,   ,    .  堫    .



       



  ,    /, ,    ,        .     , , .

  ,  :   ,   ,   ,     . Ƞ    :  ,   ,    ,  ,  .




     


     :   ,        .

     ,  蠫 . Ƞ  ,    ,  : , ,      .      ,     .



    .



    :  ,     ,     .

    (   ?),     .



 廠   ,   .



   :   ,  ,   /.

    ,    .



  ()



 :  ,   (),    .

      .   ,  ,   .

    ⠖    .

    .

 : , , ,  .



   



 90%   ,  .   :    ,    ,     .

Ƞ      ,     .

    蠖     .

     .   堫, : , , .



   



, ,  蠫   堫 .   ,  :  , ,  .



Ƞ      ,    ,    .    :       .



       ,         ,     .



-



     



       ,   ,     ,   .

   



 Š,  :

 , 

    

      

   

    

   

  , , 

     

     ,

.



   , :

    

   

  , 

   

  ,  

     .



  ,  :

  :  

     

   

 ,    

  .   .



   



       ,  ,   ,  .   :   ,     .

堖  . ࠖ  .    . 砖     .

     ,    .        ,       ,     - .



 :     



  - . . . . .      .

Ƞ        .    ,     ,      :    ,    .

   :

  ?

 ?

     ?



    



 栖  堫 ,   .    ,   ,   .



1.  ࠖ   



    ,      .  : 砖       ,   .

   100  50, 40, 10頖   .      ,    .

     .   ,         . Ƞ    ,      .



2.  ,   



  :



  - ,    , ,  .



        .

  ,          .        ,     ,  ,   蠫.

      ,  ,    .         .



3.    



   ,     ?

  ,   ?

    栖  ,    .



   :     ,  .      ,     ,      .   ,     ,        .



4.  



  ,  .       ,        ,    .

   ,   ,   ,  ,    ,          .  :    ,    ,    ,     .



 ,   



1.    

  .

 .

 .

砖     ,    .



2.  ,   

       .  .      .



3.     

    , :   ,     ,   ,    ,  .

    ໠    .



4.      

򻠖  ,    .   򻠖   .



5.    

  ,   .

   젖  .    堖  .   ࠖ  .

  ,   .

  :  ,   ,  ,   ,    .

     ,        .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=73872699)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


