# Компас для предпринимателя: Финансы бизнеса

Алексей Бородулин

Практический гид по финансовому анализу для предпринимателей. Вы научитесь читать баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств, считать маржу, рентабельность, ликвидность и долговую нагрузку, выявлять искажения прибыли и принимать решения на основе цифр.

© Алексей Бородулин, 2026


ISBN 978-5-0069-7664-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

## Предисловие

Эта книга продолжает серию практических книг для предпринимателей «Компас для предпринимателя». В серии я собираю инструменты, которые помогают собственнику принимать решения на основе понятной системы: как устроен бизнес, как выстраиваются продажи и маркетинг, как управлять собой, и как держать под контролем деньги и устойчивость компании.

Ранее мной были изданы три книги.

1. КОМПАС ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ. КАК НАЧАТЬ СВОЙ БИЗНЕС: ОТ ПРОДАЖ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ ДО СВОЕГО ПРОИЗВОДСТВА.

Аннотация. Существует мнение, что предпринимательством могут заниматься только те, кто обладает особым талантом. Возможно, это утверждение было актуально на ранних этапах развития предпринимательства. Однако за прошедшие более 300 лет были разработаны инструменты и методики, которые позволяют любому человеку начать свой бизнес и добиться успеха. Данная книга собрала современные подходы и инструменты для запуска и управления бизнесом. Материалы представлены с учетом практического опыта и особенностей российского предпринимательского сектора. Особое внимание в книге уделяется психологии предпринимательства и управлению персоналом. Прочитав эту книгу, вы перестанете бояться и найдете в себе решимость действовать. Если у вас есть идея, которая может принести вам финансовую независимость и удовлетворение, эта книга поможет вам сделать первый шаг.

2. ПОКУПАТЕЛЬ НА КРЮЧКЕ: КАК ПСИХОЛОГИЯ И НЕЙРОМАРКЕТИНГ МЕНЯЮТ ПОДХОД К ПРОДАЖАМ.

Аннотация. Книга предлагает комплексный обзор ключевых психологических факторов, влияющих на принятие решений о покупке. На основании современных исследований и практических кейсов в ней анализируются такие явления, как когнитивные искажения (эффект якоря, эффект фрейминга, парадокс выбора), роль эмоций, памяти и внимания, а также механизмы социального доказательства и эффекты дефицита. Я уделяю особое внимание нейропсихологии и цифровым инструментам продаж, рассматриваю UX/UI, digital-триггеры, персонализацию и работу с большими данными. Подробно освещаются этические аспекты применения психологических приемов в маркетинге. Практические рекомендации и кейсы помогают читателю адаптировать представленные методы к различным форматам – от классического ритейла до онлайн-продаж. Книга будет полезна маркетологам, менеджерам по продажам, предпринимателям и всем, кто стремится глубже понять мотивацию покупателя и эффективно выстраивать стратегию взаимодействия с клиентами.

3. КОМПАС ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ: МОТИВАЦИЯ, СВОБОДА, ОСОЗНАННОСТЬ.

Аннотация. «Компас предпринимателя: мотивация, свобода, осознанность» – практичное руководство для основателей и руководителей. Книга помогает настроить внутренние приоритеты, соединить личные ценности со стратегией и ежедневной работой. В каждой главе: краткая теория, психологическая рамка, упражнения, коуч-вопросы, кейсы и визуальные схемы. На выходе – ясные приоритеты, план на год, ритм недели и привычки, которые превращают намерения в результат.

Данная книга посвящена теме, которая напрямую влияет на устойчивость и стоимость бизнеса, – финансовому анализу. Банки, инвесторы, партнеры и крупные контрагенты оценивают компанию через отчетность и показатели. Чтобы привлекать финансирование, управлять рисками и принимать решения на основе данных, важно понимать, что именно отражают отчеты, как проверять качество цифр и какие выводы из них следуют.

Я постарался написать книгу деловым и понятным языком. Моя цель – дать читателю практическую систему: как читать отчетность, как выявлять риски, как сравнивать периоды, как оценивать долговую нагрузку и как использовать финансовый анализ в управлении.

### Кому предназначена данная книга

Эта книга предназначена для читателей, которые управляют бизнесом или готовятся к запуску бизнеса и хотят самостоятельно понимать финансовую картину компании.

Она будет полезна:

1. Предпринимателям и руководителям, у которых есть продажи и команда, но финансовые отчеты остаются «на стороне бухгалтера», а решения принимаются без полной картины.

2. Тем, кто планирует кредит или инвестиции и хочет подготовить бизнес к разговору с банком или инвестором, понимать логику оценки и требования к показателям.

3. Предпринимателям на этапе роста, когда увеличиваются обороты, запасы, дебиторская задолженность и обязательства, и требуется удерживать ликвидность и финансовую устойчивость.

4. Финансовым менеджерам и начинающим аналитикам малого и среднего бизнеса, которым нужна прикладная база: что считать, как интерпретировать и как оформлять выводы.

5. Инвесторам и потенциальным партнерам, которые оценивают бизнес по отчетности и хотят лучше понимать риски.

### Отзывы и пожелания

Мне важна обратная связь от читателей. Поделитесь мнением о книге: что было полезно, а что стоит улучшить. Это помогает делать следующие издания более точными и прикладными.

Вы можете оставить отзыв на сайте автора или отправить письмо на электронную почту, указанные в главе Контактные данные.

### Скачивание дополнительных материалов

Дополнительные материалы к книге (шаблоны таблиц, примеры расчетов, чек-листы и файлы, упомянутые в тексте) размещены на сайте автора, указанный в главе Контактные данные.

### Опечатки

Я приложил максимум усилий, чтобы вычитка была качественной, но ошибки иногда встречаются. Если вы заметили опечатку или неточность, пожалуйста, сообщите об этом на электронную почту автора, указанную в главе Контактные данные.

### Незаконное использование материалов

Нарушение авторских прав в интернете остается актуальной проблемой. Если вы обнаружили незаконную копию книги или материалов, пожалуйста, сообщите об этом на эл. почту и приложите ссылку на сайт, указанные в главе Контактные данные.

### Благодарности

Я благодарю свою семью за поддержку и терпение.

Отдельную благодарность хочу выразить учителю, мотиватору и выдающемуся ученому Братко Александру Григорьевичу, который оказал на меня значительное влияние и стал примером профессиональной и человеческой силы.

Также благодарю своих клиентов и учеников. Я не называю имена по понятным причинам, но ваш прогресс и результаты – одна из главных причин, почему я продолжаю писать и обучать.

## Об авторе

Бородулин Алексей


Я – Алексей Бородулин, экс-банкир, предприниматель и бизнес-эксперт. Занимаюсь финансовым консалтингом и провожу персональные и групповые тренинги для предпринимателей. Одно из ключевых направлений моей работы – финансовая грамотность собственников и управленцев: отчетность, анализ, планирование, контроль устойчивости и подготовка к диалогу с банками и инвесторами.

У меня более 30 лет опыта в банковской сфере и 20 лет предпринимательства. Я участвовал в создании и развитии проектов в финансовой (в том числе факторинг), торговой (вендинг, маркетплейсы), медицинской и образовательной сферах. Сопровождаю предпринимателей малого и среднего бизнеса, работаю с компаниями в разных отраслях, а также выступаю с лекциями и практическими семинарами по теме управления бизнесом и финансами, в том числе в Московской школе управления «Сколково».

## Введение

Зачем предпринимателю финансовый анализ

Предприниматель хорошо знает продукт, рынок и клиентов, но банк и инвестор оценивают компанию через финансовые показатели. Поэтому важно говорить на одном языке – на языке бухгалтерской (финансовой) отчетности и ключевых метрик. Без бухгалтерского баланса, отчета о финансовых результатах и отчета о движении денежных средств обычно невозможно ни привлечение кредита, ни привлечение инвестиций.

Финансовый анализ нужен не только для внешних переговоров. Он позволяет собственнику понимать, за счет чего формируется прибыль, где возникает дефицит денег, насколько безопасна долговая нагрузка и какие решения дают устойчивый эффект.

Финансовая отчетность как базовая модель бизнеса

Бухгалтерская (финансовая) отчетность – это формализованное описание бизнеса в цифрах. Она отвечает на три группы вопросов:

1. Какие ресурсы есть у компании и за счет чего они сформированы (бухгалтерский баланс).

2. Как компания зарабатывает и тратит, какая получается прибыль (отчет о финансовых результатах, ОФР).

3. Как фактически движутся денежные средства, где возникает приток и где происходит отток денег (отчет о движении денежных средств, ОДДС).

Если отчетность анализируется регулярно и сравнивается в динамике, собственник раньше видит риски: рост дебиторской задолженности, накопление запасов, снижение маржи, увеличение долга, ухудшение покрытия процентов, дефицит оборотного капитала.

Четыре роли: предприниматель, аналитик, банкир, инвестор

В этой книге бизнес рассматривается с четырех точек зрения. Это помогает понимать логику разных участников и готовиться к их вопросам.

1. Предприниматель. Фокус на продукте, клиентах, продажах и развитии. Важна целостная управленческая картина.

2. Финансовый аналитик. Разбирает отчетность и показатели, ищет причины изменений, оценивает эффективность, маржу, оборачиваемость, качество прибыли и денежных потоков.

3. Банкир (кредитный аналитик). Оценивает способность компании обслуживать долг. Фокус на ликвидности, устойчивости, качестве активов, структуре обязательств и запасе прочности.

4. Инвестор (инвестиционный аналитик). Оценивает доходность вложенного капитала и перспективы роста. Фокус на рентабельности, свободном денежном потоке, возврате на капитал и прозрачности отчетности.

По ходу книги мы будем переводить выводы между этими «языками»: что важно собственнику, что важно кредитору, что важно инвестору, и как это отражается в цифрах.

Отчетность как стандарт коммуникации с внешними пользователями

Бухгалтерская (финансовая) отчетность – основной стандарт представления финансовой информации для внешних пользователей: банков, инвесторов, государственных органов, крупных партнеров. Для кредита или инвестиций недостаточно описания продукта. Нужны сопоставимые показатели, понятная структура отчетности и обоснованные выводы по устойчивости бизнеса.

В книге показано, как готовить данные к анализу, какие корректировки чаще всего требуются (например, по запасам и дебиторской задолженности), как считать ключевые показатели (чистые активы, ликвидность, рентабельность, покрытия), и какие сигналы считаются негативными с точки зрения банка или инвестора.

Как работать с книгой

Книгу можно использовать в трех режимах:

1. Читать последовательно как учебный курс.

2. Возвращаться к отдельным темам как к справочнику.

3. Выполнять практические задания и считать показатели по своему бизнесу по шаблонам и примерам.

Обзор глав книги

Глава 1. «Финансовая отчетность без страха». Структура трех ключевых отчетов: баланс, ОФР, ОДДС.

Глава 2. «Подготовка данных к анализу». Как приводить отчетность к удобному виду, агрегировать статьи, учитывать потери по запасам и дебиторской задолженности, рассчитывать чистые активы.

Глава 3. «Ликвидность и платежеспособность». Как оценить способность компании выполнять обязательства в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Коэффициенты ликвидности и их интерпретация.

Глава 4. «Прибыльность и эффективность деятельности». Показатели рентабельности и эффективности, оборачиваемость запасов и дебиторской задолженности, связь динамики выручки и прибыли с финансовым состоянием.

Глава 5. «Долговая нагрузка и структура капитала». Соотношение собственных и заемных средств, финансовый леверидж, покрытия процентов, практические ориентиры устойчивости.

Глава 6. «Инвестиционная привлекательность бизнеса». Что важно инвестору: рост, доходность на капитал, свободный денежный поток, мультипликаторы, прозрачность отчетности.

Глава 7. «Инвестиционные проекты и бизнес-планы». Оценка проектов через NPV, IRR, срок окупаемости и анализ рисков. Финансовая часть бизнес-плана.

Глава 8. «Комплексный анализ и принятие решений». Как собирать показатели в единую картину, выявлять негативные тренды заранее и готовить финансовые аргументы для банка или инвестора. Как организовать регулярный финансовый мониторинг и KPI.

Главы написаны деловым языком. Термины вводятся последовательно и сопровождаются пояснениями. Формулы подкреплены примерами и практическими заданиями, чтобы материал можно было применять на цифрах вашего бизнеса.

## Глава 1. Финансовая отчетность без страха: баланс, прибыль и деньги

### Введение

Предприниматель обычно смотрит на бизнес через клиентов, продукт и деньги на счёте. Пока всё крутится, кажется, что этого достаточно. Но как только появляется кредит, инвестор, серьёзный контрагент или налоговая, разговор мгновенно переходит на другой язык – язык цифр официальной отчётности.

Все бизнесы говорят на одном и том же языке цифр. На нём с вами общаются банки, инвесторы, государство, партнёры. И, что важнее всего, на нём с вами разговаривает ваш собственный бизнес: зарабатывает ли он на самом деле, хватает ли ему денежных средств на обязательства, не живёт ли он на одних «желаниях» без реального ресурса.

Финансовая отчётность – это набор стандартных показателей, по которым можно объективно оценить состояние бизнеса. Можно ориентироваться на интуицию: клиенты вроде есть, обороты по счёту растут, явных проблем нет. Но без системных показателей нельзя оценить устойчивость бизнеса и вовремя увидеть скрытые риски.

В основе любой финансовой картины – три базовых отчёта:

– баланс – что у компании есть (активы) и за счёт каких источников это профинансировано (капитал и долги);

– отчёт о финансовых результатах (отчёт о прибылях и убытках) – сколько бизнес заработал и сколько уменьшили расходы;

– отчёт о движении денежных средств – куда реально пришли и куда ушли денежные средства.

На эти формы смотрят разные «роли» вокруг вашего бизнеса:

– предприниматель/собственник – чтобы понимать, жив ли сейчас бизнес и на что опирается его устойчивость;

– финансовый аналитик или бухгалтер – чтобы собрать картину и вовремя заметить тревожные сигналы;

– банк – прежде чем выдать кредит;

– инвестор или партнёр – прежде чем вложить деньги или дать товар/услугу в отсрочку;

– государство – контролируя уплату налогов и законность операций.

У каждой стороны свои вопросы, но инструмент один и тот же – три отчёта. Если вы сами их не понимаете, вы зависите от того, как эти цифры вам интерпретирует кто-то другой.

При этом у многих предпринимателей отчётность ассоциируется со «страшными таблицами бухгалтера», написанными непонятным языком. В результате:

– решения принимаются «интуитивно»;

– кассовые разрывы приходят неожиданно;

– переговоры с банком и инвестором превращаются в стресс, потому что вы не можете спокойно защитить свои цифры.

Задача этой главы – убрать этот барьер.

Мы не будем делать из вас профессионального бухгалтера. Важно другое: чтобы вы, как предприниматель, научились видеть в отчётности понятную картину бизнеса и опираться на неё в управлении.

В рамках этой книги отчётность- базовый инструмент управления. Она показывает:

– сколько компания зарабатывает и тратит;

– что у неё есть в активах и кому она должна;

– хватает ли ей денежных средств, чтобы пережить просадку, рост затрат или инвестиции в развитие.

Даже если вы – ИП на УСН или владелец небольшого ООО, вам всё равно нужна хотя бы упрощённая управленческая отчётность. Не только для налоговой, но прежде всего для себя: чтобы видеть не только обороты по счёту, но и реальную прибыльность, долговую нагрузку, запас прочности.

Во введении к книге мы уже говорили, что финансовый анализ – это инструмент управления, а не отчёт «для галочки». Эта первая глава – стартовая точка: здесь мы разбираемся, как устроена система из трёх базовых отчётов и связи между ними.

В этой главе мы:

– простым языком разберём, что стоит за каждым из трёх отчётов;

– покажем, как они связаны между собой и почему прибыль ≠ деньги;

– на примере одной и той же условной компании ООО «АльфаМаркет» посмотрим, как один и тот же бизнес выглядит:

– в балансе;

– в отчёте о прибылях и убытках;

– в отчёте о движении денежных средств;

– обсудим, зачем даже небольшому бизнесу вести управленческую отчётность и как быть готовым к разговору с банками и инвесторами на их языке.

Главу завершают краткие выводы и вопросы для самопроверки. После её прочтения у вас появится целостное начальное понимание финансовой картины бизнеса, и вы сможете гораздо увереннее общаться с бухгалтером, банком, инвестором и партнёрами – уже на базовом языке цифр, а не только «интуитивно».

### 1.1. Баланс: чем владеем и кому должны

Практический вопрос для предпринимателя здесь очень простой: «Если остановить бизнес на одну секунду и сделать снимок – чем я реально владею и кому всё это должен?»

Баланс как раз и есть такой «срез на дату». В отличие от отчёта о финансовых результатах и отчёта о движении денежных средств, которые похожи на динамика за год, баланс показывает состояние бизнеса на конкретную дату: что у компании есть и за счёт каких источников это профинансировано.

#### Смысл баланса

Представьте, что вы нажали на паузу: никакой выручки прямо сейчас не происходит, никто не платит, не отгружает товар, не подписывает договоры.

Но бизнес как система никуда не делся – у него есть:

– имущество (товар, оборудование, помещения, остаток денег на счёте);

– долги (перед банками, поставщиками, сотрудниками, государством);

– вложения владельцев (то, что вы уже внесли и не забрали назад).

Вот это всё и собирает в одном месте баланс.

Главный вопрос баланса: «Чем владеет компания и за чей счёт всё это куплено?»

Чтобы на него ответить, баланс устроен очень просто: левая часть – активы, правая – пассивы. Между ними всегда выполняется основное равенство:


Где,

– Активы – всё имущество и права, которые контролирует компания и которые принесут экономическую выгоду.

– Обязательства – долги и будущие платежи, которые компания должна совершить.

– Собственный капитал – то, что остаётся владельцам после вычета всех обязательств из активов.

С точки зрения предпринимателя это можно перевести так: «Все, чем владеет мой бизнес, оплачено либо моими деньгами, либо деньгами, которые я ещё должен кому-то вернуть».

Именно поэтому отчёт и называется балансом – активы и пассивы всегда уравновешены: если где-то что-то прибыло, это всегда за счёт капитала или долга.

#### Три ключевых блока: активы, обязательства и капитал

Разберём три главных части баланса.

Активы: «что у компании есть»

Активы – это всё, чем владеет компания и что работает на её будущие доходы. Это:

– деньги на расчетных счетах и в кассе;

– товар и сырьё на складе;

– оборудование, автомобили, мебель;

– офис или складское помещение;

– дебиторская задолженность – деньги, которые вам должны клиенты;

– иногда – нематериальные вещи вроде прав на бренд или программное обеспечение.

В малом бизнесе это обычно очень приземлённые вещи:

– холодильники и витрины в магазине;

– кофемашина и мебель в кофейне;

– товар на полках и на складе;

– остаток денег в кассе и на счёте;

– долги клиентов за уже отгруженный товар или оказанные услуги.

Практический смысл: активы отвечают на вопрос «что у компании есть?»

Обязательства: «кому и сколько должны»

Обязательства – это все долги компании и будущие платежи:

– кредиты и займы банкам;

– задолженность поставщикам за товар и услуги;

– задолженность по зарплате сотрудникам;

– налоги, которые уже начислены и подлежат уплате;

– аренда, которую нужно оплатить;

– прочие обязательства, по которым компания обязана заплатить.

В небольшом бизнесе это чаще всего:

– кредит или овердрафт в банке;

– рассрочка поставщику;

– невыплаченная зарплата;

– налоги, которые скоро надо перечислить;

– арендные платежи на ближайший месяц-два.

Практический смысл: обязательства отвечают на вопрос «сколько и кому компания должна?»

Собственный капитал: «что действительно принадлежит владельцам»

Собственный капитал – это доля бизнеса, которая реально принадлежит собственникам:

– вложения при запуске (уставный капитал, вклады участников);

– накопленная нераспределённая прибыль прошлых лет;

– за минусом накопленных убытков, если бизнес работал в минус.

Формально:


Если мысленно продать всё имущество по балансу и рассчитаться по всем долгам, капитал – это то, что осталось бы владельцам.

Для предпринимателя капитал – это резерв устойчивости бизнеса: насколько компания опирается на собственные ресурсы, а не на заемные средства. Когда доля капитала низкая, ухудшение условий (падение выручки, разовый штраф, потеря крупного клиента) быстрее приводит к проблемам с платежами.

Обязательства и капитал вместе образуют пассивы (правую сторону баланса). Сумма активов всегда равна сумме пассивов. Можно воспринимать это как «закон сохранения ресурсов»: ничто не берётся из ниоткуда – всё, что есть в активе, кем-то оплачено и числится либо как долг, либо как доля собственников.


Рисунок 1. Структура баланса

#### Баланс глазами предпринимателя

Чтобы убрать страх перед формой, полезно смотреть на баланс не как на набор строк с кодами, а как на ответы на несколько простых вопросов.

В активе я вижу:

– сколько у бизнеса денежных средств (касса и счёт);

– сколько средств «заморожено» в товарах и сырье на складе;

– сколько денег временно «застряло» в дебиторской задолженности клиентов;

– сколько вложено в долгосрочные вещи (оборудование, ремонт, автомобили, помещения).

В пассиве я вижу:

– насколько мой бизнес опирается на собственные средства (капитал);

– какую часть бизнеса финансируют банки и поставщики (заёмные средства);

– какие долги нужно погасить в ближайшее время, а какие – позже.

Если говорить совсем просто, баланс отвечает предпринимателю сразу на три вопроса:

– «Что у меня есть?»

– «Кому я должен?»

– «Что в этом бизнесе действительно моё, а не кредитное?»

И уже из этих трёх ответов можно делать первые выводы об устойчивости компании – задолго до сложных коэффициентов.

#### Структура баланса в российской практике

В российской отчётности (РСБУ) баланс разбит на несколько разделов, чтобы было понятно не только «сколько всего», но и какого качества эти активы и долги.

Активы делятся на две большие группы:

1. Внеоборотные (долгосрочные) активы. Всё, что служит бизнесу долго – обычно больше года:

– здания и сооружения;

– оборудование и транспорт;

– капитальные вложения и ремонт;

– нематериальные активы (ПО, патенты и т.п.);

– долгосрочные финансовые вложения.

Для малого бизнеса это, как правило, оборудование в цехе, автомобили для доставки, капитальный ремонт помещения, кассовые терминалы и т. п.

2. Оборотные (текущие) активы. То, что постоянно «крутится» в операционной деятельности и относительно быстро превращается в деньги:

– запасы товаров и материалов;

– дебиторская задолженность клиентов;

– денежные средства и их эквиваленты;

– прочие краткосрочные активы (например, авансы поставщикам).

Пассивы баланса включают:

1. Собственный капитал – доля владельцев.

2. Заёмные средства, которые делятся на:

– долгосрочные обязательства – долги со сроком погашения более года;

– краткосрочные обязательства – долги, которые надо погасить в течение ближайшего года: кредиты с коротким сроком, кредиторская задолженность поставщикам, задолженность по зарплате, налоги к уплате и пр.

В упрощённом виде баланс выглядит как пять блоков:

– Внеоборотные активы.

– Оборотные активы.

– Капитал и резервы.

– Долгосрочные обязательства.

– Краткосрочные обязательства.

#### Пример баланса на базе компании «АльфаМаркет»

При раскрытии тем будем опираться на нашу условную компанию ООО «АльфаМаркет», с которой вы уже встретились во введении. Ниже – сильно упрощённый баланс «АльфаМаркет» за 3-й год работы (все суммы – в тыс. руб.).

Активы:

– Внеоборотные активы (оборудование, ремонт, техника) – 550

– Запасы товаров и материалов – 300

– Дебиторская задолженность клиентов – 200

– Денежные средства – 100

Итого активы: 550 +300 +200 +100 = 1 150 тыс. руб.


Рисунок 2. Структура активов


Капитал и обязательства:

– Собственный капитал (вложения + нераспределённая прибыль) – 250

– Долгосрочные кредиты и займы – 500

– Краткосрочные обязательства (поставщики, налоги, зарплата и пр.) – 400

Итого капитал + обязательства: 250 +500 +400 = 1 150 тыс. руб.

Уравнение выполняется: активы = пассивы = 1 150 тыс. руб.


Рисунок 3. Структура пассивов


Что это значит для предпринимателя:

– Часть денег бизнеса «живёт» в товарах на складе (300) и долгах клиентов (200).

– На руках в виде денежных средств только 100 тыс. руб.

– Значимая часть активов профинансирована заёмными средствами: общий долг 900 (500 долгосрочных +400 краткосрочных) при капитале 250.

Уже по этому упрощённому балансу видно:

– бизнес опирается на кредит и отсрочки сильнее, чем на собственную денежный резерв;

– существенная часть средств «заморожена» в запасах и дебиторке;

– наличных денег на счёте не так много относительно масштаба бизнеса.


Рисунок 4. Баланс активов и пассивов

#### Опасные сигналы в балансе

Подробный количественный анализ баланса (коэффициенты, нормативы и т.п.) мы будем делать в следующих главах, но уже сейчас полезно знать несколько простых сигналов, на которые стоит обращать внимание при первом взгляде на баланс:

– Собственный капитал близок к нулю или отрицательный. Это значит, что почти всё имущество профинансировано долгами. Любой удар по выручке может привести к проблемам с платежами.

– Слишком большая доля краткосрочных обязательств. Если на ближайший год приходится непропорционально много долгов, а оборотные активы «тяжёлые» (запасы, медленная дебиторка), высок риск кассовых разрывов.

– Запасы и дебиторка растут быстрее выручки. Деньги всё больше застревают в складе и в долгах клиентов. На бумаге бизнес растёт, а на счёте – пусто.

– Структура пассивов годами перекошена в сторону заёмных средств. Кредитов и отсрочек много, капитал не растёт – устойчивость бизнеса снижается.

Никаких сложных формул здесь не нужно. Важно выработать привычку: каждый раз, получая баланс, задавать себе пару простых вопросов и искать эти сигналы.

#### Связь баланса с другими отчётами

Баланс не живёт сам по себе. Он тесно связан с двумя другими основными отчётами:

– Отчётом о финансовых результатах (ОФР, отчёт о прибылях и убытках);

– Отчётом о движении денежных средств (ОДДС).

Все изменения за год в прибыли, долгах, запасах и деньгах в итоге учитываются в балансе.

– Прибыль, заработанная за год по ОФР, увеличивает собственный капитал (через строку «нераспределённая прибыль»). Убыток – уменьшает.

– Денежный поток по ОДДС определяет, какой остаток денег мы увидим в активе на конец периода.

– Рост дебиторской задолженности или запасов отражается в активе, рост кредитов и отсрочек поставщиков – в пассивах.

Баланс – это своего рода мост между учётом по начислению (прибыль/убыток) и реальными деньгами. Он позволяет проверить целостность картины: если где-то что-то заработано или потрачено, это обязательно должно отразиться на структуре активов и обязательств.

#### Чек-лист предпринимателя: первый взгляд на баланс

Чтобы не потеряться в строках и кодах, можно каждый раз, открывая баланс, пройтись по короткому чек-листу:

1. Понимаю ли я, из чего состоят мои активы? Сколько в них денежных средств, сколько – запасы, сколько – долги клиентов?

2. Какова доля собственного капитала в общей сумме пассивов? Толстая ли у бизнеса денежный резерв или он в основном живёт на заемные деньги?

3. Не слишком ли много краткосрочных обязательств? Хватит ли оборотных активов, чтобы покрыть долги на ближайший год?

4. Не застревают ли деньги в запасах и дебиторке? Растут ли эти строки пропорционально выручке или быстрее?

5. Что изменилось по сравнению с прошлым годом? Стал ли баланс устойчивее: вырос ли капитал, снизилась ли зависимость от кредитов?

6. Готов ли я показать этот баланс банку или инвестору, не краснея и понимая каждую строку?

Эти вопросы – первый шаг к осознанному использованию баланса как рабочего инструмента, а не формального отчёта «для галочки». В следующих подразделах мы разберёмся, как прибыль из отчёта о финансовых результатах попадает в капитал, а движение денег – в строки актива, и научимся смотреть на цифры так, как смотрит на них банк и инвестор.

### 1.2. Отчет о финансовых результатах: выручка, расходы, прибыль

Отчёт о финансовых результатах (ОФР), он же отчёт о прибылях и убытках (Profit & Loss, P&L, ОПУ), показывает финансовый итог работы компании за выбранный период: месяц, квартал или год. В нём собираются воедино все доходы и все расходы бизнеса за этот период, а внизу выводится ключевой итог – прибыль или убыток.

Если баланс – это «срез» бизнеса на определённую дату, то отчёт о финансовых результатах – это «динамика» за период. Он рассказывает историю: как именно компания зарабатывала, на чём теряла деньги, где возникала прибыль и на каком этапе она «снижалась».

Для предпринимателя ОФР отвечает на несколько практических вопросов:

– сколько бизнес заработал за период;

– сколько и на что потратил;

– остался ли в итоге в плюсе (прибыль) или в минусе (убыток);

– на каком этапе цепочки «выручка -> прибыль» теряются деньги.

В долгосрочной перспективе компания, которая системно убыточна, не выживает: рано или поздно заканчиваются собственные и заёмные ресурсы. Инвесторы смотрят на прибыль, потому что именно из неё формируются дивиденды и растёт стоимость компании. Банки тоже оценивают прибыльность: в устойчивый минус долги отдавать нечем. При этом важно помнить: прибыль – показатель «на бумаге», составленный по правилам бухгалтерского учёта. В следующих подразделах мы увидим, что «есть прибыль» не всегда означает «есть деньги на счёте».

#### Логика отчёта: последовательность от выручки до чистой прибыли

Чтобы не потеряться в строках отчёта, полезно держать в голове простую цепочку:

> Выручка -> Себестоимость -> Валовая прибыль -> Коммерческие и управленческие расходы -> EBITDA -> Амортизация -> Операционная прибыль -> Проценты и прочие операции -> Налог -> Чистая прибыль

Это как последовательность, по которой «формируется» заработанный бизнесом финансовый результат. На каждой уровне часть его «уменьшают» те или иные расходы. Задача предпринимателя – понимать, на какой уровне прибыль снижается сильнее всего, и что с этим можно сделать.


Рисунок 5. От выручки к чистой прибыли

#### Структура ОФР: основные блоки

В российской системе учёта (РСБУ) официальный ОФР оформляется по форме №2. В книге нам важно не запоминать коды строк, а понимать смысл основных блоков.

1. Выручка. Все доходы от продажи товаров и услуг за период (без НДС и других косвенных налогов). Это «верхушка» отчёта и отправная точка анализа.


По сути выручка – показатель масштаба бизнеса. Растёт выручка – растёт оборот и доля на рынке. Но сама по себе выручка ещё не говорит о том, выгодно ли вы работаете.

2. Себестоимость продаж. Прямые затраты на товары и услуги, которые вы реально продали в этом периоде:

– для торговой компании – закупочная стоимость товаров у поставщиков;

– для производства – сырьё, материалы, прямая зарплата производственных рабочих и др.

3. Валовая прибыль. Разница между выручкой и себестоимостью:


Это первый уровень «заработка» – сколько бизнес получает сверх прямых затрат на продукт. На уровне валовой прибыли уже видно, «несёт» ли сам продукт деньги или вы изначально продаёте слишком дёшево / закупаетесь слишком дорого.

4. Коммерческие расходы. Все затраты, связанные со сбытом:

– маркетинг и реклама;

– логистика и доставка;

– упаковка;

– комиссии маркетплейсов и эквайринга;

– зарплаты менеджеров по продажам и т. п.

Без этих затрат сложно продавать, но они уже не входят в себестоимость самого товара.

5. Управленческие (общехозяйственные) расходы. Расходы на управление и инфраструктуру:

– зарплата директора и административного персонала;

– аренда офисных помещений;

– связь, интернет, IT-системы;

– бухгалтерия, юристы, консалтинг;

– коммунальные услуги, офисные мелочи и др.

Это «стоимость управления» бизнесом.

6. Прибыль от продаж (операционная прибыль, EBIT без учёта прочих операций). Результат основной деятельности компании:


(в официальном отчёте амортизация включена внутри этих расходов, но логика та же: всё, что относится к основной деятельности).

На этом уровне видно: текущая бизнес-модель вообще приносит деньги после всех обычных расходов или нет.

7. Прочие доходы и расходы. Операции, которые не являются «сердцем» бизнеса, но влияют на итог:

– проценты по депозитам и займам;

– штрафы, пени;

– курсовые разницы;

– прибыль или убыток от продажи оборудования и др.

Иногда именно здесь «вылезают» неожиданные плюсы или минусы, сильно влияющие на итог.

8. Прибыль до налогообложения. Промежуточный итог:


От неё считается налог на прибыль.

9. Налог на прибыль. Расход по налогу на прибыль организаций (в базовом примере – условно 20% для наглядности).

10. Чистая прибыль. Финальный результат периода:


Это та сумма, которая остаётся в распоряжении компании после всех расходов и налогов. Её можно реинвестировать в бизнес или распределить в виде дивидендов между собственниками.

Строк и детализации в живом отчёте может быть больше, но логика всегда одна и та же: от выручки через цепочку расходов мы приходим к чистой прибыли.

#### Выручка и прибыль: в чём разница

Рисунок 6. Формирование прибыли


Важно развести два термина:

– Выручка – всё, что компания «наторговала» за период до вычета расходов.

– Прибыль – то, что осталось от выручки после всех затрат и налогов.

В идеале прибыль должна быть устойчиво положительной и достаточной. Но по факту:


Рисунок 7. Куда уходит 1 рубль выручки


– бизнес может иметь высокую выручку и низкую прибыль (или убыток), если затраты «уменьшают» почти всё;

– или наоборот, при сравнительно умеренной выручке хорошая маржа даёт приличную прибыль.

Поэтому ориентироваться только на оборот, движение денег по счёту или размер выручки – рискованный путь. Предприниматель, который не видит картину по ОФР, управляет бизнесом вслепую.

#### Виды прибыли в отчёте

В ОФР используется несколько уровней прибыли – это не «сложность ради сложности», а диагностический инструмент: где именно теряется результат.

1. Валовая прибыль. Показывает, сколько компания зарабатывает на уровне продукта:

Если она низкая, проблема в цене и/или в прямых затратах: товары продаются почти по себестоимости, скидок слишком много, закупка дорогая.

2. Прибыль от продаж / операционная прибыль (EBIT до прочих операций). Это валовая прибыль за вычетом коммерческих и управленческих расходов (и амортизации, если выделять её отдельно). Вопрос, на который она отвечает: «зарабатывает ли бизнес после учёта маркетинга, логистики и управления?»

Типичная ситуация малого бизнеса: продукт сам по себе маржинален, но офис, реклама и административный аппарат «уменьшают» весь результат.

3. Чистая прибыль. Это прибыль после учёта прочих доходов и расходов и налога на прибыль. Для собственника это ответ на простой вопрос: «сколько мой бизнес заработал лично для меня и партнёров за период?». Именно чистая прибыль увеличивает собственный капитал в балансе (если деньги оставили в компании) или превращается в дивиденды (если их вывели).


Рисунок 8 – Виды прибыли в отчёте

#### EBITDA: прибыль до процентов, налогов и амортизации

Отдельно выделяют показатель EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) – прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации. Его любят банки, инвесторы и покупатели бизнеса.

Зачем он нужен:

– показывает, сколько зарабатывает основной бизнес до влияния:

– структуры финансирования (есть кредиты или нет, под какой процент);

– конкретного налогового режима;

– величины амортизации (которая зависит от прошлых инвестиций и политики учёта);

– позволяет сравнивать разные компании и периоды «на более чистой основе»;

– служит базой для расчёта показателя долг / EBITDA – сколько лет бизнесу теоретически потребуется, чтобы погасить долг при текущем уровне операционной прибыльности.

В управленческом учёте малого и среднего бизнеса EBITDA обычно считают упрощённо:


Логика простая:

– в прибыли от продаж амортизация уже включена как расход;

– амортизация – это не живой платёж, а распределение прошлых капитальных затрат;

– поэтому аналитик «возвращает» амортизацию обратно, чтобы увидеть условный операционный денежный поток до процентов и налогов.


Рисунок 9 – EBITDA: прибыль до процентов, налогов и амортизации


Для практики предпринимателю достаточно понимать:

– чистая прибыль – что осталось «после всего»;

– операционная прибыль – зарабатывает ли основной бизнес, если отвлечься от процентов и налогов;

– EBITDA – условный ресурс, из которого потом можно платить проценты, гасить долг и финансировать развитие.

#### Пример: ООО «АльфаМаркет»

Теперь посмотрим, как всё это выглядит на цифрах нашей базовой компании ООО «АльфаМаркет». Напомним: во всех таблицах по «АльфаМаркет» суммы указаны в тыс. руб.


Как прочитает этот отчёт предприниматель?

– Бизнес за год «получил выручку» на 11 500 тыс. руб. – это масштаб деятельности.

– Прямые затраты (себестоимость 8 400) оставили 3 100 тыс. руб. валовой прибыли – это «заработок» на уровне продукта.

– После расходов на маркетинг, логистику и управление (2 200) до амортизации остаётся 900 тыс. руб. EBITDA – условный операционный поток.

– После учёта амортизации (250) операционная прибыль (EBIT) – 650 тыс. руб. Это результат основной деятельности.

– Выплата процентов по долгам (220) уменьшает заметную часть результата, прибыль до налога – 430 тыс. руб.

– После налога на прибыль (86) в распоряжении компании остаётся 344 тыс. руб. чистой прибыли.

На основе этих же цифр можно прикинуть ключевые маржи (здесь просто фиксируем порядок величин, детально это будет в главах 4 и 7):

– валовая маржа ≈ 3 100 / 11 500;

– EBITDA-маржа ≈ 900 / 11 500;

– чистая маржа ≈ 344 / 11 500 (около нескольких процентов на каждый рубль выручки).

Важно заметить разрыв между выручкой и чистой прибылью: компания «формирует» 11,5 млн руб. оборота, но чистый результат – всего сотни тысяч. Это типичная ситуация для малого и среднего бизнеса: обороты растут, но почти весь результат уменьшают себестоимость, маркетинг, управление и обслуживание долга.

#### Прибыль против денег: два разных языка учёта

Перед тем как перейти к отчёту о движении денежных средств, зафиксируем ключевую идею: прибыль ≠ деньги.

– ОФР составляется по методу начислений: доходы и расходы признаются тогда, когда они «заработаны» или «понесены», даже если реальные деньги ещё не пришли на счёт или не были уплачены. Это язык прибыли.

– Движение денег в кассе и на счёте живёт по кассовому принципу: считать можно только фактические платежи. Это язык денег.

Поэтому возможны ситуации, знакомые многим предпринимателям:

– в отчётности по ОФР – прибыль, а на счету пусто: продажи с отсрочкой, много средств «лежит» в запасах и дебиторке, выдали крупные авансы поставщикам;

– на счету много денег, а по ОФР прибыль небольшая или даже убыток: получен крупный аванс от клиента за будущие работы, продано имущество, часть дохода ещё не признана, а расходы уже учтены.

Это не ошибка, а особенность разных «языков» учёта.

– Прибыль отвечает на вопрос: насколько эффективна ваша модель зарабатывать деньги в принципе?

– Деньги отвечают на другой вопрос: хватает ли вам денежных средств, чтобы вовремя платить по счетам сегодня и завтра?

Поэтому предпринимателю недостаточно смотреть только на ОФР или только на выписку по счёту. Нужен двойной взгляд:

– «Мы прибыльны?» – через отчёт о финансовых результатах.

– «Нам хватает денежных средств?» – через отчёт о движении денежных средств.

В следующем подразделе, переходя к отчёту о движении денежных средств, мы увидим, как на практике чистая прибыль «АльфаМаркет» (344 тыс. руб.) сопоставляется с реальным денежным потоком:

– какие факторы «уменьшают» деньги (рост запасов, дебиторки, инвестиции);

– как влияют кредиты и их погашение;

– почему итоговая «строка денег» может заметно отличаться от чистой прибыли.

Так вы увидите связку трёх отчётов: баланс показывает состояние бизнеса на дату, ОФР – прибыль за период, а отчёт о движении денежных средств – историю, куда деньги реально пришли и куда ушли.

### 1.3. Отчет о движении денежных средств: где деньги компании

Представьте обычную предпринимательскую неделю. По продажам всё выглядит бодро: заказы идут, выручка есть, в отчёте о прибыли – плюс. А потом наступает день «обязательных платежей» – зарплата, аренда, налоги, поставщики – и внезапно выясняется, что на счёте не хватает. В голове сразу один вопрос: «Как так? Мы же прибыльные».

Этот разрыв между «прибыль на бумаге» и «деньги на счёте» – самая частая причина кассовых разрывов и решений в условиях дефицита денег: срочно занимать, просить отсрочку, переносить платежи, дергать клиентов, ругаться с поставщиками. Чтобы не жить в режиме режима экстренных решений, предпринимателю нужен один очень приземлённый отчёт – отчёт о движении денежных средств (ОДДС).

Если отчёт о финансовых результатах (ОФР) отвечает на вопрос «сколько мы заработали по правилам учёта», то ОДДС отвечает на вопрос проще и жёстче: Сколько денег реально пришло и реально ушло – со счёта и из кассы – за период?

Это отчёт не про оформление, а про платежеспособность: хватит ли денежных средств без случайных займов. Прибыль важна, но обязательства исполняются только денежными средствами.

#### Зачем предпринимателю ОДДС

ОДДС нужен не для галочки и не для спора с бухгалтерией. Он нужен, чтобы управлять компанией как системой. ОДДС помогает:

– понимать, кормит ли бизнес сам себя деньгами или живёт на подпитке кредитами и вливаниями собственника;

– видеть, куда утекают деньги: в запасы, в дебиторку, в инвестиции, в выплаты по долгам, в дивиденды;

– заранее видеть кассовые разрывы – не когда «уже нечем платить», а на стадии «вот здесь появится яма»;

– отделять разовые ситуации от закономерностей: «один месяц просели» или «операционка системно минусует»;

– разговаривать с банком и инвестором уверенно: не «у нас обороты», а «вот наш операционный денежный поток, вот график выплат и денежный резерв».

Банки и инвесторы действительно любят ОДДС. Причина банальна: кредит и дивиденды платятся деньгами, а не прибылью. Можно показать в ОФР прибыль, но если в ОДДС год за годом денег не хватает, доверия не будет.

#### ОДДС в связке с балансом и ОФР

Чтобы не путаться, держите в голове простую картинку из трёх отчётов:

– Баланс – срез: что у компании есть и кому она должна на конкретную дату.

– ОФР – динамика про прибыль: как за период сложилась выручка, расходы и итоговая прибыль.

– ОДДС – динамика про деньги: как именно двигались деньги по счёту и кассе.

Три отчёта не конкурируют, они дополняют друг друга. Баланс показывает «где сидят ресурсы» (деньги, запасы, дебиторка). ОФР показывает «насколько модель прибыльна». ОДДС показывает, хватает ли денежных средств сейчас и за счёт чего формируется остаток.

Главная контрольная формула ОДДС очень простая:


Если вы хотите дисциплину в финансах – эта формула должна сходиться каждый раз. И остаток денег по ОДДС должен совпадать со строкой «Денежные средства» в балансе.

#### Три потока денег: как устроен ОДДС

В классической логике все движения денег делят на три блока. Это удобно: сразу видно, где бизнес зарабатывает, где инвестирует, а где «перекладывает деньги» между компанией и внешним миром.

1) Операционная деятельность (CFO): деньги от основного бизнеса


Рисунок 10. Структура ОДДС


Это деньги от повседневной работы:

– поступления от клиентов за товары и услуги;

– выплаты поставщикам;

– зарплаты и взносы;

– аренда, коммунальные, связь, IT;

– налоги и прочие регулярные платежи.

Ключевой вопрос CFO звучит так: «Если забыть про кредиты, дивиденды и покупку оборудования – сам бизнес приносит деньги или не покрывает?»

В устойчивом бизнесе операционный поток в среднем должен быть положительным. Тогда у компании появляется ресурс: на денежный резерв, на инвестиции, на долги, на собственника. Если же CFO системно отрицательный, это значит, что модель по деньгам не тянет: бизнес живёт на внешнем финансировании – кредитах, авансах, задержках платежей.

2) Инвестиционная деятельность (CFI): вложения в будущее

Это деньги на вещи с длительным сроком использования:

– покупка оборудования, транспорта;

– ремонт и модернизация;

– внедрение программного обеспечения, лицензии;

– долгосрочные вложения.

Для растущей компании отрицательный CFI – нормален: деньги уходят сейчас, чтобы принести больше денег позже. Но здесь важно понимать источник: инвестируем из операционного плюса или из долгов.

Ключевой вопрос CFI: «Мы развиваемся за счёт денег бизнеса или за счёт кредитов и подпитки собственника?»

3) Финансовая деятельность (CFF): кредиты, займы, собственники

Это отношения компании с банками и владельцами:

– получение кредита/займа – приток;

– погашение основного долга – отток;

– взносы собственника – приток;

– дивиденды/вывод денег – отток.

Ключевой вопрос CFF: «Компания усиливает денежный резерв за счёт финансирования или, наоборот, деньги уходят из неё – в банк и к собственникам?»

#### Как читать ОДДС: простой алгоритм без бухгалтерских дебрей

Чтобы ОДДС работал как инструмент, не надо становиться финансовым директором. Достаточно каждый период пройти пять шагов.

Шаг 1. Начните с остатка денег на начало периода. Это ваша стартовая денежный резерв. Именно она определяет, сколько ошибок бизнес может пережить без боли.

Шаг 2. Посмотрите операционный поток (CFO). Это главный показатель «жизнеспособности». Если он отрицательный – дальше нужно разбираться, почему деньги не остаются в операционке: маржа, дебиторка, запасы, график платежей.

Шаг 3. Посмотрите инвестиционный поток (CFI). Спросите себя: инвестиции соответствуют стратегии или это «закрытие текущих проблем покупками»? И главное: есть ли на них ресурс.

Шаг 4. Посмотрите финансовый поток (CFF). Здесь часто виден настоящий ответ, «за счёт чего мы выживаем». Если по CFF постоянно плюс – значит, мы регулярно берём деньги извне. Если по CFF большой минус – значит, мы отдаём деньги банкам и собственникам.

Шаг 5. Сведите итог и проверьте контрольную формулу. Деньги на конец периода должны объясняться тремя потоками и совпадать с балансом. Если вы видите «несхождение» – значит, отчёт нельзя использовать для решений.

#### Пример на цифрах: ООО «АльфаМаркет»

В книге мы возвращаемся к одной и той же компании – ООО «АльфаМаркет». Посмотрим на Год 3, чтобы почувствовать логику ОДДС на конкретных числах (все суммы – тыс. руб.).

ОФР:

– Выручка – 11 500

– Чистая прибыль – 344

На этом месте многие предприниматели подсознательно ожидают: «значит, денег станет больше». А теперь посмотрим на ОДДС.

ОДДС, укрупнённо:

– Денежный поток от операционной деятельности (CFO) – +500

– Инвестиционная деятельность (CFI) – -300

– Финансовая деятельность (CFF) – -220

– Чистый денежный поток за период – -20

Проверка: +500 – 300 – 220 = -20. Сходится.

Что это означает по смыслу

– Операционка даёт плюс (+500). То есть основная деятельность компании в целом генерирует деньги. Это важный признак устойчивости: «двигатель» работает.

– Компания инвестирует (-300). Деньги уходят на развитие – оборудование, ремонт, IT и т. п. Это нормальная история для растущего бизнеса.

– Компания отдаёт деньги по финансированию (-220). Это выплаты банку и/или собственникам: погашение основного долга, дивиденды, возврат займов владельца. Это реальные деньги, которые уходят из компании прямо сейчас.

Итог получается трезвый: даже при положительной операционке деньги в целом уменьшились на 20 тыс. руб., потому что инвестиции и финансовые выплаты превысили операционный приток.

Связь с балансом: где в отчётности видно «-20»

ОДДС объясняет изменение строки «Денежные средства» в балансе:

– Конец Года 2: 120

– Чистый поток Года 3: -20

– Конец Года 3: 100

То есть, если вы видите в балансе 100 тыс. руб. денег на конец Года 3, ОДДС показывает, как именно компания пришла к этой цифре.

#### Почему у «АльфаМаркет» деньги ведут себя иначе, чем прибыль

Запомните: прибыль – это язык «начислений», деньги – язык «платежей». Прибыль признаётся тогда, когда вы продали (отгрузили/оказали услугу), даже если клиент заплатит позже. Расход признаётся тогда, когда он относится к периоду, даже если оплатите позже. Деньги же считаются только по факту платежей. Чтобы почувствовать разницу, посмотрим на связку от прибыли к деньгам на том же годе 3 у «АльфаМаркет»:

– Чистая прибыль – 344

– Амортизация – 250

Амортизация уменьшает прибыль, но не является текущим платежом. Это расход «на бумаге», который отражает износ ранее купленных активов. Поэтому, когда мы хотим понять, сколько денег заработала операционка, амортизацию мысленно возвращают обратно.

Получается простая логика: 344 (прибыль) +250 (амортизация) = 594 тыс. руб.

Но операционный денежный поток (CFO) в Год 3 +500, то есть меньше 594. Почему? Потому что часть денег в течение года могла уйти в оборотный капитал (запасы и дебиторку), а часть – в операционные платежи, которые «не видны» как расход ровно в той же форме, что в прибыли. Мы специально не перегружаем главу бухгалтерскими деталями разложения CFO, но смысл такой: прибыль – это не денежный результат, а учетный.

И вот здесь полезно снова взглянуть на баланс «АльфаМаркет» (Год 3), чтобы понять, где живут ресурсы:

– Запасы – 300

– Дебиторская задолженность – 200

– Денежные средства – 100

То есть деньги – Денежные средства – наименьшая часть в структуре активов. Большая часть ресурсов находится в товаре на складе и в дебиторской задолженности клиентов. Для торговли это типично, но именно здесь чаще всего формируется дефицит денежных средств и возникают кассовые разрывы.

#### Кассовый разрыв: это проблема времени, а не только суммы

Многие думают, что кассовый разрыв – это когда «денег мало». На самом деле кассовый разрыв – это когда платить надо раньше, чем поступают деньги.

У «АльфаМаркет» в Год 3 краткосрочные обязательства – 400 тыс. руб., а денег на счёте – 100 тыс. руб. Это не означает, что компания «плохая». Но это означает, что запас прочности по времени небольшой: задержка платежа от клиента или неожиданный расход быстро превращаются в стресс.


Рисунок 11. Причины кассового разрыва


Поэтому в управлении деньгами важны две вещи:

– общий поток за период (ОДДС);

– график поступлений и платежей (платёжный календарь).

ОДДС показывает «что произошло», а платежный календарь – «что будет» и где появится яма.

#### Сигналы тревоги в ОДДС: что должно настораживать предпринимателя

ОДДС хорош тем, что по нему можно быстро увидеть тревожные паттерны – даже без коэффициентов.

– Операционный поток стабильно отрицательный. Это значит, что бизнес-модель не генерирует деньги. Причины обычно три: низкая маржа, рост дебиторки/запасов, высокий постоянный расход.

– Инвестиции большие, а операционка слабая. Это рост «на пределе». Небольшая ошибка в планах – и долг становится якорем.

– Финансовый поток часто «плюсует» за счёт новых кредитов. Это признак зависимости: закрываем операционные минусы кредитами, а не качеством модели.

– Прибыль есть, а деньги на конец периода не растут. Значит, деньги уходят в оборотку/инвестиции/долги/дивиденды – и надо понять, куда именно.

– Денежный резерв денег слишком мала относительно обязательных платежей. Это не бухгалтерская проблема. Это управленческий риск: любой сбой превращается в кризис.

#### Практика: что делать, чтобы деньги стали управляемыми

Рисунок 12. Сигналы тревоги: ОДДС: что должно настораживать предпринимателя


ОДДС становится реальным инструментом, когда вы делаете две вещи: ведёте упрощённый отчёт регулярЫно и связываете его с календарём платежей.

1) Ведите упрощённый ОДДС раз в месяц. Не обязательно повторять официальную форму. Достаточно трёх блоков и контроля остатка:

– сколько денег пришло от клиентов;

– сколько ушло на операционные выплаты;

– сколько ушло/пришло по инвестициям;

– сколько ушло/пришло по кредитам и собственнику;

– сколько денег осталось.

Важно не идеальное оформление, а регулярность. Один раз в месяц – и вы уже начинаете видеть закономерности.

2) Сделайте платёжный календарь на 4 недели вперёд. Это таблица по дням или неделям, где вы заранее ставите:

– ожидаемые поступления (кто, когда, сколько);

– обязательные платежи (аренда, зарплата, налоги, кредиты, поставщики);

– прогноз остатка после каждого платежа.

Календарь убирает эффект «всё было нормально, а потом внезапно стало плохо». Кассовый разрыв почти всегда виден заранее, если смотреть на даты.

На диаграмме показан платежный календарь притока/оттока за месяц. Над осью времени стоят зелёные точки – это ожидаемые поступления от клиентов (Клиент А, B, C, D) с подписями сумм. Под осью – красные точки обязательных платежей: аренда, поставщики, зарплата, налоги, прочие расходы. Участок середины месяца (13-21-е числа) выделен красной пунктирной рамкой с пометкой «Риск кассового разрыва»: в этот период крупные выплаты (зарплата, налоги) приходятся на дни, когда поступлений мало или они ещё не пришли. Диаграмма показывает ключевую идею платёжного календаря: важно планировать не только общий объём денег за месяц, но и совпадение дат поступлений и списаний, чтобы заранее видеть возможные кассовые разрывы и управлять ими


Рисунок 13. Практика: что делать, чтобы деньги стали управляемыми


3) Управляйте оборотным капиталом как частью денежных потоков. В торговом бизнесе деньги чаще всего застревают в двух местах: запасы и дебиторка. Если они растут, а деньги не растут, ощущение будет одно и то же: «денег нет».


Рисунок 14. Практика: что делать, чтобы деньги стали управляемыми


Практические рычаги простые:

– сокращать отсрочки клиентам и дисциплинировать оплату;

– не закупать «впрок» без понятной оборачиваемости;

– согласовывать с поставщиками сроки оплаты так, чтобы они не убивали ликвидность;

– вводить лимиты на дебиторку и на склад.

#### Итог подраздела

ОДДС показывает не «прибыльность», а жизнеспособность бизнеса по деньгам. На примере ООО «АльфаМаркет» (Год 3) видно, что прибыль и деньги могут расходиться: прибыль – 344, а чистый денежный поток – -20, потому что операционный плюс был направлен на инвестиции и выплаты по финансированию.

Главное, что стоит унести из этого раздела:

– Операционная деятельность должна в среднем приносить деньги.

– Инвестиции и выплаты по долгам уменьшают денежный резерв, даже если прибыль есть.

– Деньгами управляют не только отчётом, но и календарём: важна не только сумма, но и время.

В следующем подразделе мы сведём баланс, ОФР и ОДДС в единую картину и научимся быстро отвечать на главный управленческий вопрос: «Бизнес устойчивый – или имеет минимальный денежный резерв?».

### 1.4. Как отчёты работают вместе: общая финансовая картина бизнеса

Если смотреть на бизнес только через один отчёт, он почти всегда будет «обманывать». Баланс может выглядеть крепко, пока вы не увидите, что прибыль падает. ОФР может радовать прибылью, пока вы не откроете ОДДС и не поймёте, что денег не хватает. ОДДС может показать деньги на счёте, пока баланс не объяснит: эти деньги – кредит, а не результат работы.

Финансовая отчётность устроена как система из трёх «камер наблюдения», которые снимают один и тот же бизнес, но с разных углов. И предпринимателю важно не выучить формы наизусть, а научиться собирать из них одну картину: что у компании есть, как она зарабатывает и почему денег то хватает, то нет.


Рисунок 15. Три отчета – три вопроса

#### Три отчёта – три вопроса

1) Баланс (форма №1) – «срез» на дату. Главный предпринимательский вопрос: «Чем владеем сейчас и кому должны прямо сейчас?»

Баланс показывает:

– активы: где сидят ресурсы (товар, дебиторка, деньги, оборудование);

– источники: за счёт чего это профинансировано (свой капитал или чужие деньги).

2) Отчёт о финансовых результатах (ОФР, форма №2) – «динамика про прибыль» за период. Главный вопрос: «Бизнес-модель зарабатывает или не покрывает свои затраты?»

ОФР показывает:

– выручку и себестоимость (валовую прибыль);

– коммерческие и управленческие расходы (операционную прибыль);

– проценты, налоги и чистую прибыль.

3) Отчёт о движении денежных средств (ОДДС) – «динамика про деньги» за период. Главный вопрос: «Сколько денег реально пришло и ушло, и за счёт чего?». ОДДС показывает три потока:

– операционный (CFO): деньги от основного бизнеса;

– инвестиционный (CFI): вложения в развитие;

– финансовый (CFF): кредиты, возвраты, дивиденды, взносы собственников.

Если совсем по-простому: ОФР отвечает «прибыльно ли», ОДДС отвечает «хватает ли денег», а баланс отвечает «насколько мы устойчивы и на чём держимся».


Рисунок 16. Как чистая прибыль становится капиталом

#### Почему отчёты нельзя читать по отдельности

Потому что каждый отчёт «корректный», но каждый – про своё.

– ОФР считает прибыль по методу начислений: продажи признаны, даже если деньги ещё не пришли.

– ОДДС показывает кассу и счёт: денег нет, даже если прибыль в отчёте есть.

– Баланс фиксирует итог: денег может быть мало, а активов много, потому что значительная часть ресурсов находится в запасах и дебиторке.

Когда предприниматель соединяет эти три «корректных» взгляда, исчезают типичные иллюзии:

– «У нас же прибыль, почему нечем платить?»

– «У нас на счёте деньги, значит всё хорошо».

– «У нас много активов, значит мы надёжные».

Каждая из этих фраз может быть одновременно и правдой, и ловушкой – всё зависит от связки трёх отчётов.

Связка №1. Чистая прибыль из ОФР -> собственный капитал в балансе

Чистая прибыль – это не просто строка внизу ОФР. Если прибыль остаётся в компании, она превращается в рост собственного капитала (через нераспределённую прибыль). Если прибыль выводят дивидендами или собственник забирает деньги «как получится», капитал может не вырасти – а иногда даже снизиться.

Прибыль – то, что бизнес заработал за период. Капитал – то, что осталось владельцу внутри компании после всех решений: оставили или забрали. Формально (упрощённо) связь можно описать одной строкой:


На цифрах ООО «АльфаМаркет» (все суммы – тыс. руб.) это видно очень наглядно:

– в Год 3 чистая прибыль по ОФР: 344;

– собственный капитал в балансе: 250 (при 380 в Год 2).

Это означает простую вещь: из компании было изъято/списано больше, чем она заработала за год. В реальной жизни это чаще всего дивиденды, вывод денег собственником, закрытие прошлых убытков, корректировки капитала – не важно, как это называется юридически. Важно, что экономически «денежный резерв капитала» стала тоньше.

И это уже управленческий вопрос, а не бухгалтерский:

– мы сознательно забрали деньги, понимая риск?

– или «вытащили» всё, а потом удивились, что банк ухудшил условия?

Связка №2. Чистый денежный поток из ОДДС -> строка «денежные средства» в балансе

Вторая стыковка ещё проще, потому что она математическая:


ОДДС показывает, почему изменился остаток денег. Баланс просто фиксирует итоговый остаток. По ООО «АльфаМаркет» (тыс. руб.):

– деньги на конец Года 2: 120;

– чистый поток Года 3: -20;

– деньги на конец Года 3: 100.

Это не «плохая цифра» сама по себе. Это следствие управленческих решений: операционная деятельность дала +500, инвестиции забрали -300, финансовые выплаты забрали -220. То есть компания зарабатывает деньги в операционке, но направляет их на развитие и выплаты по финансированию – в итоге «денежный резерв по деньгам» становится меньше.

#### Связь между прибылью и деньгами: почему прибыль ≠ деньги

Самая частая путаница предпринимателя – между ОФР и ОДДС. В Год 3 у «АльфаМаркет»:

– чистая прибыль: 344;

– операционный денежный поток (CFO): +500.

Почему CFO больше прибыли? Потому что прибыль – это начисления, а деньги – это платежи. В ОФР есть расходы, которые уменьшают прибыль, но не забирают деньги прямо сейчас. Самый понятный пример – амортизация.

В Год 3 амортизация у «АльфаМаркет» – 250 тыс. руб. Это расход в ОФР, но денег из компании в момент начисления амортизации не уходит. Поэтому при переходе от прибыли к операционному денежному потоку амортизацию часто «возвращают».

Упрощённая логика (без деталей оборотного капитала) выглядит так:


Мы пока не уходим глубоко в оборотный капитал – это будет дальше. Но уже здесь важно усвоить принцип: если прибыль есть, а денег нет – смотрите в баланс (дебиторка, запасы) и в ОДДС (операционный поток).

#### Три короткие диагностики «на стыке» отчётов

Диагностика 1. Прибыль (ОФР) есть, а денег (ОДДС/баланс) мало.

Что это может означать:

– продажи с отсрочкой -> деньги застряли в дебиторке;

– закупили «впрок» -> деньги застряли в запасах;

– платим поставщикам быстрее, чем платят нам;

– операционный поток съеден регулярными выплатами.

Как это видно:

– ОФР: прибыль положительная;

– ОДДС: операционный поток слабый/отрицательный;

– баланс: растут дебиторка и/или запасы, а денег мало.

Диагностика 2. Деньги на счёте есть, а прибыль слабая. Что это может означать:

– деньги пришли не из бизнеса, а из финансового потока (кредит/займ/взнос собственника);

– разовые притоки (продажа актива, аванс, возврат долгов).

Диагностика 3. Активы растут, а капитал не растёт (или падает). Это типичный «рост на долге». Компания расширяется, но делает это за счёт кредитов и отсрочек, а не за счёт собственных денег.

По «АльфаМаркет» в Год 3:

– активы: 1 150 (в Год 2 было 1 050),

– обязательства: 900,

– капитал: 250.

Это уже не про «как заполнена форма», а про устойчивость. Банку и инвестору такой профиль сразу задаёт вопросы.

#### Как на это смотрит банк и инвестор

Банк в первую очередь ищет ответ:

– есть ли устойчивый источник денег для обслуживания долга (CFO);

– не перегружен ли бизнес обязательствами (баланс);

– не ухудшается ли эффективность, из которой рождается поток (ОФР).

Инвестор смотрит похожие вещи, но с акцентом на длительную способность генерировать поток и на качество решений собственников: усиливают ли они компанию или «вынимают» ресурс.


Рисунок 17. Практический алгоритм: как быстро собрать картину за 15 минут

#### Практический алгоритм: как быстро собрать картину за 15 мину

Шаг 1. ОФР (прибыльность).

– выручка растёт или стоит?

– валовая прибыль достаточна или «съедена» себестоимостью?

– чистая прибыль положительная? какая маржа?

Шаг 2. ОДДС (денежные средства).

– CFO положительный?

– есть ли крупные минусы по инвестициям и чем они объясняются?

– не слишком ли бизнес зависит от CFF (кредитов и вливаний)?

Шаг 3. Баланс (устойчивость).

– сколько денег в структуре активов (а сколько в запасах и дебиторке)?

– каков размер обязательств и какова доля краткосрочных?

– что происходит с капиталом: растёт или истончается?

Шаг 4. Контроль стыковок:

– деньги по ОДДС сходятся с деньгами в балансе?

– прибыль из ОФР объясняет изменения капитала (с учётом дивидендов/изъятий)?

#### Мини-чек-лист для предпринимателя

– Раз в месяц (или квартал) задайте себе три вопроса:

– Мы прибыльны? (ОФР)

– У нас есть деньги? (ОДДС)

– Мы устойчивы? (баланс) Проверьте две стыковки:

– прибыль ↔ капитал;

– денежный поток ↔ остаток денег.

– Если отчёты «спорят» – ищите причину не в цифре, а в механике: дебиторка, запасы, инвестиции, долг, дивиденды.

Итог. Баланс, ОФР и ОДДС – это три слоя одной картины. Когда предприниматель смотрит на них вместе, он начинает видеть бизнес не «интуитивно», а по причинно-следственным связям: что зарабатывает, куда уходят деньги и на каком ресурсе держится устойчивость.

### 1.5. Управленческая отчетность для ИП и малого бизнеса

#### Практический вопрос

Предпринимателю редко нужны «формы ради форм». Ему нужно другое: понимать, хватает ли бизнесу денег на ближайшие платежи, зарабатывает ли он в целом и не растёт ли риск так, что одна ошибка – и всё посыпется. Вот это и есть задача управленческой отчётности: сделать бизнес читаемым для владельца.

Официальная бухгалтерская отчётность (РСБУ/МСФО) – это язык внешнего мира. На нём с вами разговаривают банк, инвестор, налоговая, партнёры. Управленческая отчётность – язык управления. На нём бизнес разговаривает с вами каждый день: что работает, что тянет вниз, где «застряли» деньги, а где вы сами создаёте кассовый разрыв.

Представьте автомобиль. Техпаспорт нужен, чтобы доказать, что машина существует и соответствует правилам. Но управлять по техпаспорту невозможно. Для управления вам нужна приборная панель: скорость, обороты, температура, уровень топлива, лампочки риска. Бухгалтерская отчётность – ближе к техпаспорту. Управленческая – ближе к приборной панели.

#### Что такое управленческая отчётность

Управленческая отчётность – это набор таблиц и правил, которые вы строите для себя, чтобы:

– видеть прибыльность (зарабатываем или нет);

– видеть деньги (есть ли чем платить);

– видеть устойчивость (насколько бизнес держится на своём капитале и насколько – на долге);

– видеть детали (какой продукт, канал, точка, менеджер дают результат).


Рисунок 18. Что такое управленческая отчетность


Ключевая идея: управленческая отчётность не обязана «в точности повторять бухгалтерию». Её задача – помогать принимать решения. Поэтому она может быть:

– чаще (каждый день/неделю/месяц);

– подробнее (по товарам, каналам, точкам, проектам);

– проще по форме (без бухгалтерских кодов и сложных формулировок);

– «достаточно точной», а не идеальной.

Но у управленческой отчётности есть одно железное правило: она должна быть внутренне корректной. Если в отчёте «прибыль», а денег нет – вы не закрываете проблему красивыми цифрами, вы находите причину.

#### Чем управленческая отчётность отличается от бухгалтерской

Разница обычно в трёх вещах: цели, правила и детализация.

1) Цель. Бухгалтерия отвечает на вопрос: «Мы правильно отчитались по правилам?». Управленка отвечает: «Мы правильно управляем?»

2) Правила. В бухгалтерии правила задаёт закон и стандарты. В управленке правила задаёте вы: как признаём выручку, как группируем расходы, как считаем себестоимость, что считаем «инвестицией», а что – текущим ремонтом.

3) Детализация. Бухгалтерская форма №2 покажет расходы одной строкой «коммерческие и управленческие». В управленке вы можете разложить это на маркетинг, доставку, комиссию маркетплейса, зарплаты, аренду, IT, связь – и сразу увидеть, где «течёт».

Важно: эти две системы не враги. Для малого бизнеса почти всегда выгодно сближать их, чтобы не вести «две реальности». Обычно делают так: бухгалтерский учёт остаётся базой, а управленка добавляет нужную детализацию и регулярность.

#### Минимальный комплект управленческой отчётности

Малому бизнесу не нужна «финансовая империя» из 50 отчётов. Нужен костяк. В большинстве случаев достаточно четырёх элементов.

1) Управленческий ОФР (P&L) – раз в месяц. Показывает: выручка -> себестоимость -> валовая прибыль -> операционные расходы -> EBITDA/операционная прибыль -> проценты/налоги -> чистая прибыль. Это ответ на вопрос: «Мы зарабатываем? И на каком уровне теряем результат?»

2) Управленческий ОДДС (cash flow) – раз в неделю/месяц. Показывает реальные деньги: сколько пришло, сколько ушло, и по каким видам деятельности (операционная/инвестиционная/финансовая). Это ответ на вопрос: «Мы живём по деньгам или на грани кассовых разрывов?»

3) Упрощённый управленческий баланс – раз в месяц/квартал. Показывает: деньги, дебиторка, запасы, основные средства – и источники финансирования (капитал, кредиты, кредиторка). Это ответ на вопрос: «Где деньги и на чём держится бизнес – на капитале или на долге?»

4) Платёжный календарь – в режиме «на каждый день». Это таблица ближайших поступлений и платежей по датам. Она не про «отчётность», а про выживание в реальном времени. Именно календарь чаще всего спасает от кассового разрыва, потому что показывает проблему заранее.

Если вы ИП и ведёте бизнес на упрощёнке – ничего принципиально не меняется. Просто вместо официального баланса и формы №2 у вас могут быть:

– декларация и книга учёта доходов/расходов (для государства),

– и ваши управленческие таблицы (для себя и для банка).

#### Почему даже ИП стоит вести «мини-баланс»

Большая ловушка малого бизнеса – смотреть только на выписку по счёту: «деньги пришли – значит, заработали». Но выписка не показывает:

– сколько денег «застряло» в дебиторке (вам должны);

– сколько «заморожено» на складе (запасы);

– сколько вы должны поставщикам и банкам;

– не живёте ли вы за счёт кредитов.

Мини-баланс – это способ раз в месяц поставить бизнес «на весы». Он может быть очень простым: 10—15 строк. Но именно он показывает, где находится ресурс и каков запас прочности.

#### Сквозной пример: как это выглядит на цифрах ООО «АльфаМаркет» (Год 3)

Чтобы не говорить абстрактно, возьмём базовую компанию книги – ООО «АльфаМаркет». Это торговый бизнес: закупки у поставщиков, продажи оптом и в розницу, заметная доля запасов и дебиторки, есть кредитная нагрузка. Все суммы ниже – в тыс. руб. (то есть 11 500 = 11,5 млн руб.).


Рисунок 19. Сквозной пример: как это выглядит на цифрах ООО «АльфаМаркет» (Год 3)


1) Управленческий ОФР: «из чего собрана прибыль»

Упрощённый ОФР за Год 3 (тыс.руб):

– Выручка: 11 500

– Себестоимость: 8 400

– Валовая прибыль: 3 100

– Коммерческие и управленческие расходы: 2 200

– EBITDA: 900

– Амортизация: 250

– Операционная прибыль (EBIT): 650

– Проценты к уплате: 220

– Прибыль до налога: 430

– Налог (условно): 86

– Чистая прибыль: 344

Как это читает собственник. Видно главное: бизнес прибыльный, но «давление» идёт сразу по двум направлениям:

– высокая себестоимость (для торговли это нормально, но требует контроля маржи по ассортименту);

– стоимость долга отражается в процентах: 220 – это уже ощутимая «плата за деньги».

Смысл управленческого ОФР здесь не в том, чтобы любоваться чистой прибылью 344. Смысл – найти точку управления:

– валовая прибыль 3 100 – это «потолок», выше которого вы не прыгнете без цены/ассортимента/поставщиков;

– операционные расходы 2 200 – это «рычаг дисциплины» (маркетинг, логистика, офис);

– проценты 220 – сигнал о цене долга и перегрузе оборотки.

2) Управленческий ОДДС: «прибыль есть, а денег может не быть»

По денежным потокам «АльфаМаркет» в Год 3:

– Денежный поток от операционной деятельности (CFO): +500

– Инвестиционный поток (CFI): -300

– Финансовый поток (CFF): -220

– Чистый денежный поток: -20

И это важный урок: чистая прибыль положительная (344), а чистый денежный поток по году – слегка отрицательный (-20). Это не «плохая бухгалтерия». Это типичная ситуация для бизнеса, который одновременно:

– держит деньги в оборотке (запасы и дебиторка);

– инвестирует (пусть умеренно);

– обслуживает долг.

Ровно поэтому управленка должна смотреть на ОФР и ОДДС вместе. Иначе вы будете жить в иллюзии «мы прибыльные» – и удивляться, почему в конце месяца снова не хватает на налоги и зарплату.

3) Упрощённый управленческий баланс: «где лежит ресурс и на чём держимся»

На конец Года 3 баланс «АльфаМаркет» (тыс. руб.):

Активы:

– Внеоборотные активы: 550

– Запасы: 300

– Дебиторская задолженность: 200

– Денежные средства: 100

– Итого активы: 1 150


Рисунок 20. Активы баланса «АльфаМаркет


Источники (пассивы):

– Собственный капитал: 250

– Долгосрочные кредиты: 500

– Краткосрочные обязательства: 400

– Итого: 1 150


Рисунок 21. Источники (пассивы) баланса «АльфаМаркет»


Как это читается «с точки зрения собственника». Деньги на счетах – 100. Денежных средств немного. Основная часть ресурсов находится в оборотке: запасы 300 и дебиторка 200. А финансируется всё это заметной долей долга: обязательства 900 против капитала 250. То есть устойчивость уже зависит от двух вещей: скорости оборота и дисциплины по долгам.

И это сила управленческой связки:

– ОФР говорит: «мы прибыльные»;

– ОДДС говорит: «денежный поток напряжён»;

– Баланс объясняет почему: деньги в оборотке, а источники – в долге.

#### Типовые ошибки управленческого учёта у малого бизнеса

Ошибки здесь почти всегда одни и те же – и почти всегда дорогие.

1) Смешивают личные деньги и деньги бизнеса. Счёт предпринимателя становится «кошельком», из которого платят и бизнес, и личное. В итоге отчётность превращается в кашу: прибыль есть, но вы не понимаете, сколько вы реально вынули из бизнеса и сколько осталось на развитие.

2) Путают прибыль и деньги. Смотрят на «плюс» по продажам и не учитывают отсрочки, запасы, авансы, проценты и налоги по срокам. Итог – кассовые разрывы при «прибыльном бизнесе».

3) Не считают себестоимость и валовую прибыль по-настоящему. Для торговли критично понимать маржу по категориям и поставщикам. Если вы не видите валовую прибыль, вы не управляете ценой и ассортиментом – вы просто «крутите оборот».

4) Делают отчёты «задним числом». Когда нужно в банк или инвестору – вспоминают про управленку и «рисуют» цифры. Обычно это видно сразу: отчёты не бьются между собой, нет связи с выпиской, нет логики оборотки.

5) Не фиксируют баланс хотя бы раз в месяц. Без баланса вы не видите, где лежат деньги и почему они не превращаются в свободный ресурс. А значит, вы управляете вслепую.

#### Что делать предпринимателю: короткий план

1) Выберите минимальный набор и закрепите ритм.

– ежедневно/через день: платёжный календарь;

– раз в неделю: контроль денег и обязательств ближайших 2—4 недель;

– раз в месяц: управленческий ОФР + ОДДС + мини-баланс;

– раз в квартал: короткий разбор причин отклонений и корректировка правил учёта.

2) Настройте «сквозную связь» между отчётами. Простейшая проверка:

– остаток денег в ОДДС на конец периода = «денежные средства» в балансе;

– чистая прибыль из ОФР объясняет изменение капитала в балансе (с поправкой на вывод денег собственником).

3) Разделите управленку на два слоя: «для управления» и «для переговоров».

– Для управления важны простота и регулярность.

– Для переговоров с банком/инвестором важна сопоставимость и прозрачность (чтобы цифры были объяснимы и подтверждаемы).

4) Делайте детализацию там, где реально рычаг.

Обычно это:

– валовая прибыль (по категориям/каналам);

– коммерческие расходы (маркетинг, логистика, комиссии);

– оборотка (запасы и дебиторка);

– долг (проценты, графики).

5) Привяжите отчётность к решениям.

Каждый месяц задавайте себе три вопроса:

– Где мы потеряли результат в цепочке «выручка -> прибыль»?

– Где застряли деньги (запасы, дебиторка, авансы)?

– Что мы делаем в следующем месяце: ускоряем оборот, режем расходы, меняем цену, пересобираем ассортимент, договариваемся с банком?

#### Практикум: быстрый «скрин» управленки на одной странице

Если вы хотите начать без сложных систем, сделайте одну страницу (в Excel/Sheets) из четырёх блоков:

Блок A. ОФР за месяц (укрупнённо): Выручка -> Себестоимость -> Валовая прибыль -> Операционные расходы -> EBITDA -> Проценты/налоги -> Чистая прибыль

Блок B. Деньги (ОДДС). CFO / CFI / CFF -> Чистый поток -> Остаток на начало -> Остаток на конец

Блок C. Мини-баланс. Деньги / Дебиторка / Запасы / Основные средства Капитал / Кредиты / Кредиторка

Блок D. Три индикатора (для дисциплины)

– валовая маржа,

– операционный денежный поток,

– долг и проценты (как нагрузка).

Этого достаточно, чтобы перестать «управлять интуитивно» и начать видеть бизнес как систему.

#### Короткий вывод

Официальная отчётность нужна, потому что это язык внешнего мира. Управленческая отчётность нужна, потому что это язык управления. Для ИП и малого бизнеса управленка – не роскошь и не «игра в корпорацию». Это базовая гигиена: чтобы прибыль превращалась в деньги, деньги – в устойчивость, а устойчивость – в рост без постоянной напряженного режимаи.

### Итоги главы

1) Финансовая отчётность – это язык бизнеса. На этом языке с вами разговаривают банк, инвестор, партнёр и государство. Для предпринимателя это не «бумажная обязанность», а инструмент управления: отчётность дисциплинирует и даёт точку опоры. Если коротко: финансовая отчётность – базовый инструмент управления предпринимателя.

2) Баланс отвечает на вопрос: «что у бизнеса есть и за чей счёт это куплено». Баланс – это «снимок» на дату. В нём действует базовое равенство: Активы = Обязательства + Капитал. Активы показывают, где лежит ресурс (деньги, запасы, дебиторка, оборудование). Пассивы показывают, кто этот ресурс оплатил (вы, банк, поставщики). Баланс помогает увидеть структуру активов и степень зависимости от долга.

3) ОФР показывает, как бизнес превращает продажи в результат. Отчёт о финансовых результатах – это «динамика» за период: выручка -> расходы -> прибыль. Ключевая мысль: выручка – это масштаб, а прибыль – это эффективность. Высокая выручка без прибыли означает, что издержки «уменьшают» результат. В ОФР важны уровни прибыли (валовая, операционная, чистая): они помогают понять, на каком этапе результат «снижается».

4) ОДДС показывает реальную механику денег. Отчёт о движении денежных средств отвечает на простой вопрос: сколько денег реально пришло и ушло – по операционной, инвестиционной и финансовой деятельности. ОДДС объясняет, почему «по прибыли всё хорошо», а по факту – кассовые разрывы. Это главный инструмент контроля жизнеспособности: может ли бизнес платить по обязательствам вовремя.

5) Прибыль не равна деньгам – и это нормально. Прибыль считается по начислениям, деньги – по факту платежей. Поэтому типичные ситуации неизбежны: – продали с отсрочкой -> прибыль есть, деньги придут позже; – закупили запас «впрок» -> деньги ушли, а расход в прибыли проявится иначе. Вывод: предприниматель должен держать в фокусе и прибыльность, и ликвидность, а мост между ними – оборотный капитал (дебиторка, запасы, кредиторка).

6) Управленческая отчётность – это отчётность «для себя». Официальные формы нужны внешнему миру. Управленка нужна вам – чтобы принимать решения на цифрах, а не интуитивно. Даже ИП и микробизнесу достаточно минимального набора: упрощённый ОФР, ОДДС, мини-баланс и платёжный календарь. Главное – регулярность и связность между отчётами.

7) Для банка и инвестора важна прозрачность и объяснимость. Выписка по счёту должна «собираться» в отчёты и обратно. Банк смотрит на прибыльность, долговую нагрузку и особенно на денежный поток: чем будете отдавать долг. Инвестор смотрит на рентабельность, рост и качество прибыли: насколько результат устойчивый. Любые аномалии должны иметь понятное объяснение (разовые инвестиции, сезонность, изменение условий расчётов).

Итог одной строкой: три отчёта – это не три таблицы, а одна система. ОФР показывает результат, ОДДС – деньги, баланс – состояние. Вместе они дают предпринимателю нормальную картину: зарабатываем ли мы, есть ли у нас деньги, и насколько мы устойчивы.

## Глава 2. Подготовка данных к анализу: реформирование баланса и чистые активы

### Введение

В главе 1 мы разобрали три базовые формы отчетности: баланс, отчет о финансовых результатах и отчет о движении денежных средств. Теперь следующий шаг – привести данные в порядок перед расчетами и выводами. Эта глава показывает, как преобразовать бухгалтерский баланс из набора строк отчетной формы в аналитический баланс, по которому видно структуру, риски и резерв устойчивости.

На практике баланс может выглядеть аккуратно, но внутри часто есть искажения. Часть активов может быть формально отражена, но экономически слабой: залежалые запасы, дебиторская задолженность без платежей, завышенная оценка отдельных позиций. Формально это активы. Экономически – это потери, которые еще не признаны. Без предварительных корректировок легко пропустить ключевые сигналы: активы есть, а денежных средств на ближайшие платежи не хватает; обязательства растут быстрее капитала; запасы и дебиторка увеличиваются и ухудшают ликвидность.

Подход здесь такой же, как при подготовке данных в таблице: перед выводами и графиками вы проверяете логику, убираете ошибки и приводите структуру к читабельному виду. Баланс – та же таблица, только с более высокой ценой ошибок: на этих цифрах принимают решения о кредитах, инвестициях, масштабировании и о том, сколько денег можно вывести из бизнеса без риска для платежей.

Ключевая идея проста: банки и инвесторы смотрят не на «красоту формы», а на экономический смысл. Кредитный аналитик всё равно укрупнит статьи, отделит ликвидное от неликвидного, вычтет сомнительные долги, пересчитает чистые активы и задаст неудобные вопросы. Если вы сделаете эту работу заранее, у вас появляется контроль над разговором: вы понимаете, где слабое место, можете объяснить причины и показать план действий, а не оправдываться постфактум.

В этой главе мы будем делать то же самое, но спокойным, понятным языком и на знакомом нам уже примере ООО «АльфаМаркет». В фокусе – Год 3 (текущий год): именно его баланс мы приведём к аналитическому виду и на нём будем считать «предварительные» показатели, которые чаще всего смотрят банк и инвестор. По ходу главы мы будем показывать логику «до/после» и укрупнённую структуру так, чтобы её можно было увидеть одним взглядом.

Что разберём по шагам:

– как укрупнять (агрегировать) статьи баланса, чтобы видеть структуру бизнеса, а не тонуть в деталях;

– какие корректировки помогают «очистить» активы: неликвидные запасы, проблемная дебиторка, скрытые убытки;

– как считать и читать чистые активы и почему это один из главных индикаторов устойчивости компании;

– как делать вертикальный и горизонтальный анализ, чтобы понимать доли и динамику, а не просто числа в таблице;

– как подключать внешние источники (аудит, суды, реестры, базы данных) и что они добавляют к картине риска.

Каждый блок будет устроен одинаково: сначала понятный смысл, затем простая формула или правило, затем короткий пример на «АльфаМаркет» и вывод «что это значит для владельца». В конце главы – чек-лист «Готов ли ваш баланс к анализу?», чтобы вы могли быстро проверить себя и уверенно переходить к расчётам и выводам.

### 2.1. Агрегирование статей: как сделать баланс «читаемым»

Вопрос предпринимателя: «Я открыл баланс – и что дальше? Куда смотреть, чтобы понять картину за 2—3 минуты?»

Баланс сам по себе – сильный инструмент. Но в исходном виде он часто выглядит как длинный перечень строк, где сложно быстро выделить главное: десятки статей активов, резервы, расчеты, прочие оборотные, прочие кредиторы. В итоге внимание перескакивает с цифры на цифру, а главный смысл теряется: во что вложен бизнес и за счет каких источников он финансируется.

Чтобы баланс стал рабочим, его нужно «укрупнить» – собрать строки в понятные блоки. Этот приём называется агрегированием.

#### Зачем агрегировать, если «и так всё сходится»?

Потому что предпринимателю важно не то, что баланс формально сошелся, а какая структура внутри:

– сколько ресурсов «связано» в запасах и дебиторке;

– сколько «живых» денег (доступные);

– насколько бизнес опирается на собственный капитал;

– какая часть финансирования – «длинная» (долгосрочная), а какая создает нагрузку в ближайшем периоде (краткосрочная).

Агрегирование превращает баланс в инструмент быстрого обзора: видно структуру и ключевые риски, а не перечень строк.

Ключевая идея

Агрегирование – это переход от детализации к базовой структуре бизнеса:

– в активе – от десятков строк к 2—5 смысловым группам;

– в пассиве – от множества обязательств к 3 ключевым источникам финансирования.

Сначала вы смотрите на базовую структуру. И только потом – при необходимости – переходите к детализации внутри каждого блока.

#### Мини-пример на базовой компании: ООО «АльфаМаркет»

В книге мы считаем «текущим» Год 3, поэтому пример делаем на нём.

В активе есть четыре опорные статьи (тыс. руб.):

– Внеоборотные активы – 550

– Запасы – 300

– Дебиторская задолженность – 200

– Денежные средства – 100

Итого активы – 1 150.


Рисунок 22. Структура активов


В пассиве:

– Собственный капитал – 250

– Долгосрочные кредиты и займы – 500

– Краткосрочные обязательства – 400

Итого капитал + обязательства – 1 150.


Рисунок 23. Структура пассивов


Формально баланс уже выглядит достаточно «ровно». Но задача агрегирования – сделать структуру очевидной и сразу ответить на вопрос: «Где деньги и насколько опасно финансирование?»

Шаг 1. Укрупняем актив до двух блоков. Вместо четырёх строк (и тем более вместо десятков строк реального РСБУ) собираем актив в два крупных блока:

– Внеоборотные активы = 550

– Оборотные активы = Запасы 300 + Дебиторка 200 + Деньги 100 = 600

Теперь актив читается одним взглядом: 550 «в долгую» и 600 «в обороте» при общей валюте баланса 1 150.


Рисунок 24. Структура оборотных активов


Если перевести это на предпринимательский язык: почти половина ресурсов «заморожена» в долгие активы, а чуть больше половины крутится в обороте. Дальше уже важно: насколько этот оборот ликвидный (деньги/дебиторка/запасы – это три разных по качеству вида оборотки).

Шаг 2. Укрупняем пассив: «свои» и «чужие деньги», плюс срок. Пассив удобно читать в двух плоскостях.

Плоскость А – «свои vs чужие»:

– Свои деньги (капитал) – 250

– Чужие деньги (обязательства) – 500 +400 = 900

Это быстрая проверка структуры: бизнес в Год 3 финансируется в основном заемными средствами.


Рисунок 25. Пассив: два взгляда «свои/чужие» и «длинные/короткие»


Плоскость Б – срок:

– Долгосрочные обязательства – 500 (обычно менее опасны для ежедневной ликвидности)

– Краткосрочные обязательства – 400 (то, что создает нагрузку в ближайшем периоде)

Именно здесь задается следующий вопрос: «Хватает ли оборотных активов, чтобы пережить ближайшие платежи?»


Рисунок 26. Запас прочности «до» и «после


Как интерпретировать агрегированный баланс. После агрегирования стоит обратить на следующую информацию о нашем примере:

– Качество оборотки. Оборотные активы 600 – это не «600 денег». Из них денег всего 100, остальное – дебиторка и запасы. Это значит: ликвидность зависит от того, насколько быстро дебиторка превращается в деньги, и насколько запасы реально продаются, а не лежат «мертвым грузом».

– Доля капитала. Капитал 250 при валюте 1 150 означает низкую долю капитала. Это не «плохо» автоматически, но это означает: любая существенная корректировка активов (неликвид, списание дебиторки, уценка запасов) быстро снижает устойчивость.

– Давление краткосрочных обязательств. Краткосрочные обязательства 400 – это ближайшие платежи (поставщики, налоги, короткие кредиты и т.д.). На бумаге оборотные активы 600 имеют высокую долю, но по качеству они слабее, чем «денежные средства». Поэтому следующий шаг главы – как раз «чистка» и проверка реальности этих 600.

#### Как на это смотрит банк

Кредитный аналитик почти всегда делает одно и то же:

– укрупняет баланс до нескольких блоков;

– смотрит, сколько «живого» в оборотке;

– оценивает, насколько бизнес зависим от коротких денег;

– задаёт вопросы по дебиторке и запасам: сроки, оборачиваемость, качество, концентрация.

Если вы приходите в банк с балансом «как есть», аналитик всё равно сделает агрегирование сам. Разница только в том, что внешний аналитик будет консервативен: он скорее занизит «качество» активов (особенно запасов и дебиторки), чем поверит «на слово». Поэтому предпринимателю выгодно агрегировать и проверять цифры заранее – чтобы управлять картиной, а не оправдываться.

#### Типичные ошибки при агрегировании

– «Красота» вместо смысла. Делают аккуратную таблицу, но не задают главный вопрос: что в этих цифрах реально? Агрегирование – это подготовка к проверке качества активов, а не финальный этап.

– Смешивание «денег» и «почти денег». Когда деньги, дебиторка и запасы воспринимаются как одинаково ликвидные. Это почти всегда приводит к ложному ощущению безопасности.

– Потеря срока обязательств. Если собрать всё в один блок «долги», можно не заметить, что проблема именно в краткосрочном давлении.

– Слишком грубое укрупнение. Иногда агрегируют так, что пропадает управленческий смысл: например, внутри оборотных активов не видно, что доля денежных средств низкая, а доля запасов высокая. Правило простое: укрупняем до понятных блоков, но оставляем внутри 2—3 ключевые подстроки, которые влияют на решения.

Практический шаг для малого бизнеса и ИП. Даже если у вас нет «официального» баланса в форме РСБУ, агрегирование можно сделать в таблице за 30—40 минут:

– Выпишите активы: деньги, дебиторка, запасы, оборудование/ремонт/авто, прочее.

– Выпишите обязательства: кредиты, долги поставщикам, налоги, зарплата, прочее.

– Сведите это в 5 строк:

– Внеоборотные активы

– Оборотные активы (с подстроками: запасы, дебиторка, деньги)

– Собственный капитал

– Долгосрочные обязательства

– Краткосрочные обязательства

Этого достаточно, чтобы ваш «баланс для себя» стал читаемым и сопоставимым с тем, как мыслит банк.

### 2.2. Корректировки: неликвидные запасы, «мертвая» дебиторка, скрытые потери

Вопрос предпринимателя: «Я укрупнил баланс. Теперь он читается. Но насколько этим цифрам можно верить?»

Агрегирование делает баланс понятным, но не делает его прозрачным. Это две разные задачи. Укрупнённый баланс может выглядеть аккуратно и логично, а внутри всё равно сидят активы, которые давно перестали быть активами: залежалый товар, дебиторка без перспективы, «вложения в надежду» и обязательства, о которых не хочется вспоминать. На бумаге они «наши». В реальности – уже потери.

В банковской и инвестиционной логике это называется просто: скрытые потери. Это не про бухгалтерию «правильно/неправильно». Это про экономический смысл: если завтра бизнес остановится, сколько из этих активов реально можно превратить в деньги и рассчитаться по долгам?

И вот здесь начинается неприятная, но важная часть финансового анализа: корректировки.

#### Зачем нужны корректировки

Корректировки – это не «украшение отчетности» и не попытка что-то подогнать. Это переход к консервативной оценке, чтобы:

– понять реальную ликвидность (сколько в бизнесе денежных средств и близких к деньгам активов);

– увидеть фактический запас прочности капитала;

– не строить решения на цифрах, которые никогда не станут деньгами.

Банк и инвестор в любом случае смотрят на баланс через призму корректировок: они задают вопрос не «что написано», а что это стоит на самом деле. Если вы заранее сделаете «генеральную уборку», вы об этом расскажите с внешним финансистам, показыва, что вы знаете слабые места и управляете ими. Если не сделаете – уборку проведут за вас. И, как правило, консервативно: запасам дадут скидку, дебиторку урежут, сомнительные активы обнулят. Ваша задача – прийти к реальности самим, а не через чужую линзу.

#### Неликвидные запасы и избыточные остатки

Запасы – частый источник формально отраженных, но неликвидных активов. В балансе запасы учитываются по учетной стоимости, а для анализа важен другой вопрос: «Можно ли это продать и за сколько?»

Неликвид – это не обязательно «испорченный товар». Иногда это просто товар, который:

– не продаётся в радетализациюный срок;

– продаётся только с большой скидкой;

– устарел морально/технически/визуально;

– завис из-за смены спроса или канала продаж;

– «жалко списать», поэтому он годами лежит и создаёт иллюзию богатства.

Главная ошибка предпринимателя – воспринимать запасы как «почти деньги». На самом деле запасы – это денежные средства, которые уже потрачены, но еще не вернулись. Если возврата нет в радетализациюный срок, запасы становятся источником дефицита ликвидности.

Мини-диагностика. Спросите себя про склад (или про товар в торговой точке):

– Есть ли позиции, которые вы сами бы не купили по этой цене?

– Есть ли позиции, которые не двигались 6—12 месяцев?

– Есть ли товар, который можно реализовать только «распродажей», то есть с большой скидкой?

– Есть ли запас, который держится «на всякий случай», но реально не нужен в объёме?

Если да – это кандидаты на корректировку.

Практический алгоритм корректировки запасов

Чтобы это не превращалось в «я так чувствую», делаем структурно:

– Сегментация по сроку хранения/оборачиваемости

– 0—90 дней – условно норм

– 90—180 – зона внимания

– 180—365 – подозрительно

– 365 – кандидат в неликвид (или сильный дисконт)

– Оценка реальной цены реализации. У вас может быть три сценария:

– продать по нормальной цене (0—10% скидка)

– продать по распродаже (30—70% скидка)

– не продать (0)

– Корректировка для анализа. Разница между балансовой стоимостью и реальной ценой – это скрытая потеря.

Важно: это корректировка для анализа, а не обязательно бухгалтерское списание «прямо сегодня». Мы сейчас приводим баланс к реальности для принятия решений.

#### «Мёртвая» дебиторка: «нам должны» ≠ «мы получим»

Дебиторская задолженность в балансе стоит как актив. Формула простая: «нам должны – значит, это наш ресурс». Но если деньги не приходят, переписка тянется месяцами, клиент пропал или уже судится со всеми подряд – дебиторка перестаёт быть активом. Она становится ожиданием, то есть тем же самым неликвидом, только в виде бумаги.


Рисунок 27. «Мёртвая» дебиторка: aging и реальность возврата


Главный предпринимательский риск дебиторки: она позволяет бизнесу выглядеть прибыльным (продали – признали выручку), но при этом не даёт денег (не оплатили). А значит, она создаёт кассовые разрывы и принуждает бизнес жить за счёт кредитов или отсрочек поставщиков.

Диагностика дебиторки по сроку. Самый простой и рабочий инструмент – «aging» (расклад по срокам): до 30 дней, 30—90 дней, 90—180 дней, свыше 180 дней.


Рисунок 28. Неликвидные запасы (aging по сроку хранения)


Для предпринимателя это превращается в один вопрос: какая доля дебиторки старше 90 дней и что это за клиенты.

Мини-алгоритм «20 должников». Чтобы не тонуть в сотнях контрагентов:

– возьмите топ-20 должников по сумме;

– по каждому ответьте:

– есть ли контакт и переговоры;

– есть ли частичные оплаты;

– есть ли подписанные документы;

– есть ли реальная судебная перспектива;

– в какой срок деньги могут прийти;

– и самое главное: «Если бы это были мои личные деньги, я бы поставил на возврат или уже списал?»

То, во что вы сами не верите, нельзя считать активом в анализе. Ему нужно задавать вероятность возврата (например, 0%, 20%, 50%, 100%) и корректировать сумму.

Банковская логика часто жёстче: дебиторка с просрочкой> 90 дней нередко либо сильно дисконтируется, либо исключается из «качественной оборотки». Вам полезно думать так же, даже если вы не идёте в банк: это защищает от иллюзий.

#### Другие скрытые потери

То, что в балансе «живёт», а в бизнесе – нет. Запасы и дебиторка – самая частая история. Но есть и другие источники «бумажных активов» и «бумажной устойчивости».

1. Финансовые вложения и займы «своим». Выдали займ дружественной компании/партнёру/проекту, который третий год «вот-вот выстрелит»? В балансе это актив. Но если нет графика возврата, нет платежей, нет обеспечения – это замороженные деньги. Для анализа такие суммы либо дисконтируются (например, 20—50%), либо исключаются из «качественных активов».

2. Переоцененные основные средства. Оборудование, которое простаивает. Авто в изношенном состоянии. Ремонт, который не дает экономического эффекта. Нематериальные активы (ПО/лицензии/сайт), которые не используются. В отчетности стоимость может быть значительной. Для анализа важен вопрос: «Сколько денег мы реально получим, если будем продавать это завтра?». Это особенно важно перед кредитом или переговорами с инвестором: внешние участники обычно консервативнее оценивают ликвидность основных средств и НМА.

3. Неучтённые обязательства и будущие платежи. Иногда в балансе всё спокойно, потому что часть обязательств пока не отражена так, как предприниматель внутренне их ощущает:

– судебные претензии, которые с высокой вероятностью придётся оплачивать;

– налоговые риски и штрафы;

– просрочки, которые переносятся на следующий период;

– обязательства перед сотрудниками/партнёрами, которые не попали в отчёт на дату.

Для управленческого анализа важна не только юридическая форма, но и экономический факт: если платёж почти неизбежен – это риск обязательств.

#### Что происходит после корректировок: баланс «усыхает», но становится сильнее

Психологически это неприятный момент: после корректировок активы уменьшаются, капитал становится тоньше, коэффициенты выглядят хуже. Но это как замер давления: лучше увидеть правду, чем жить «по ощущениям».


Рисунок 29. Оборотка до/после


Логика простая:

– проблемные активы уменьшаем до реальной величины;

– скрытые обязательства хотя бы фиксируем в сценариях;

– смотрим на бизнес без иллюзий.

И дальше вы начинаете принимать решения не по формально благополучным цифрам, а по очищенной базе и проверенным допущениям.

#### Пример на ООО «АльфаМаркет», Год 3: как корректировки «съедают» капитал

Возьмём укрупнённую картину Года 3:

Активы (тыс. руб.):

– внеоборотные – 550

– оборотные – 600, из них:

– запасы – 300

– дебиторка – 200

– деньги – 100

Пассивы:

– капитал – 250

– обязательства – 900

Итого – 1 150

Теперь делаем «генеральную уборку» по двум самым частым зонам риска.

Шаг 1. Проверяем запасы. Внутри запасов на 300 находим, что часть товара «не двигается» и в реальности продаётся только по распродаже. Допустим, по анализу склада: 50 тыс. руб. – неликвид (реальная цена ≈ 0) или более мягко: 50 тыс. – дисконт 80% (тогда реальная цена ≈ 10). Для консервативного анализа возьмём жёстко: минус 50.

Шаг 2. Проверяем дебиторку. Из 200 тыс. руб. есть один «проблемный» клиент: просрочка, обещания, оплат нет. Реалистичная оценка возврата – 0—20%. Возьмём снова консервативно: 30 тыс. руб. – сомнительная, в анализе считаем как 0. Итого корректировки: 50 +30 = 80 тыс. руб. Что это означает в балансовой логике: активы уменьшаются на 80, пассивы (долги) сами по себе никуда не исчезают, а значит, уменьшается капитал (запас прочности владельцев). Был капитал 250. Стал – 170


Рисунок 30 – Короткий вывод


И вот здесь появляется важный управленческий вывод. До корректировок бизнес выглядит более устойчивым, чем он есть. После корректировок становится видно, насколько мала доля капитала и насколько рискованно финансирование заемными средствами при слабом качестве оборотных активов. Это не «пессимизм». Это реальность, которая помогает принять правильные решения: ускорять дебиторку, разгружать склад, пересматривать политику закупок, ставить лимиты на отсрочки, выстраивать дисциплину платежей.

#### Мини-чек: что быстро проверить предпринимателю

Чтобы не превращать корректировки в «раз в три года, когда совсем прижмёт», полезно хотя бы раз в квартал задавать себе несколько вопросов:

По запасам:

– есть ли товар без движения 6—12 месяцев;

– есть ли позиции, продаваемые только «в минус» или с большой скидкой;

– не держим ли мы запас «на всякий случай» вместо денег.

По дебиторке:

– какая доля старше 90 дней;

– топ-10 должников: кто реально заплатит, а кто уже нет;

– есть ли лимиты и правила отсрочки.

По прочим активам:

– есть ли «вложения», которые не работают и не возвращаются;

– есть ли активы, которые в бизнесе не используются, но «висят» в стоимости.

По обязательствам:

– нет ли «скрытых» будущих платежей (претензии, налоги, суды);

– нет ли хронической просрочки, которая маскируется переносом платежей;

После корректировок мы получаем очищенный баланс. Именно на нём имеет смысл:

– считать ликвидность (потому что «ликвидность на неликвидах» – иллюзия);

– смотреть финансовую устойчивость;

– оценивать чистые активы;

– сравнивать динамику (вертикальный/горизонтальный анализ).

Именно поэтому корректировки – не «дополнительная опция», а обязательный шаг, если вы хотите смотреть на бизнес глазами финансиста, а не глазами отчётной формы.

### 2.3. Расчет и смысл чистых активов: когда бизнес «едва жив»

После того как вы сделали два шага – укрупнили баланс (чтобы он стал читаемым) и «убрали мусор» (неликвиды, сомнительную дебиторку, завышенные оценки), можно переходить к вопросу, который обычно звучит очень просто, но бьёт прямо в суть: а что у компании остаётся «своего», если вычесть все долги?

Чистые активы – это прямой показатель базы капитала на дату: сколько остается собственникам после вычета обязательств. В отчетности бизнес может выглядеть устойчиво, включая прибыль за период. Но если активы завышены (неликвидные запасы, проблемная дебиторка) или обязательства недоучтены, то фактический запас капитала ниже. Именно поэтому чистые активы рассчитывают на очищенной базе.

#### Что такое чистые активы?

Формула предельно прямолинейная:


Активы – это всё, чем бизнес владеет и что потенциально может превратиться в деньги: оборудование, запасы, дебиторка, деньги на счетах и в кассе. Обязательства – всё, что бизнес должен: кредиты, займы, долги поставщикам, налоги к уплате, зарплата и прочие «хвосты».

Чистые активы отвечают на вопрос: «Если завтра остановиться, распродать активы по радетализациюной цене и закрыть долги – останется ли что-то собственникам, и сколько?»

Почему чистые активы часто равны капиталу в балансе. В классическом бухгалтерском балансе разница между активами и обязательствами совпадает с собственным капиталом (раздел «Капитал и резервы»). Поэтому, если баланс не искажён «мертвыми» активами и не прячет обязательства, можно считать:


Но здесь есть важная оговорка: бухгалтерский капитал может выглядеть благополучно, а экономическая оценка капитала – быть слабой. Именно поэтому в главе 2 мы и делаем подготовку: сначала укрупняем, затем очищаем. Чистые активы нужно считать на очищенной базе, иначе получится самообман: на бумаге «свое есть», а в реальности – завышенные активы и неопределенность по их реализации.

#### Зачем предпринимателю смотреть на чистые активы

Чистые активы – это один из самых быстрых индикаторов устойчивости. Он показывает не выручку и не прибыльность, а запас прочности: насколько компания способна выдержать удар, не «сломавшись» об долги.

С практической точки зрения полезно держать в голове три сценария:

1. Чистые активы устойчиво положительные и существенные по размеру. У бизнеса есть капитал, который покрывает часть активов. Даже если год будет слабым, сохраняется резерв, позволяющий проходить просадки без экстренных решений.

2. Чистые активы положительные, но незначительная сумма. Формально всё в порядке, но любой неприятный сюрприз (списание дебиторки, штраф, провал продаж) может быстро уменьшить весь капитал. Это режим «ездим без запаски».

3. Чистые активы отрицательные. Это ситуация, когда обязательств больше, чем активов. Проще говоря: даже если продать все, чего-то все равно не хватит, чтобы расплатиться. Для банка и инвестора это почти всегда существенный сигнал риска, а для собственника – сигнал высокой зависимости от кредиторов и постоянного переноса кассовых разрывов.


Рисунок 31 – Короткий вывод

#### Как считать чистые активы на практике: два рабочих маршрута

Маршрут А: у вас есть бухгалтерский баланс (ООО, АО)

Шаг 1. Берём итог по активам (валюта баланса).

Шаг 2. Берём итог по обязательствам: долгосрочные + краткосрочные обязательства.

Шаг 3. Вычитаем: Активы – Обязательства.

Шаг 4. Для самопроверки смотрим раздел «Капитал и резервы»: значение должно быть близко к полученной цифре (с учётом особенностей округления и возможных резервов/корректировок).


Маршрут Б: формального баланса нет (ИП, микробизнес)

Тогда вы делаете «мини-баланс» для себя – в той же логике, что и в главе 1:

Активы

– деньги на счетах и в кассе;

– товар/сырьё/готовая продукция на складе;

– оборудование, транспорт, техника;

– долги клиентов (что вам должны);

– прочие вложения (депозиты, займы, предоплаты).

Обязательства

– кредиты, займы, рассрочки;

– долги поставщикам;

– налоги и взносы к уплате;

– зарплата и другие обязательные выплаты;

– прочие долги.

Дальше – та же арифметика: активы минус обязательства.

#### Ключевой момент: считать нужно после «уборки»

Если вы в разделе 2.2 нашли, что часть запасов неликвидна, а часть дебиторки фактически не вернется, эти суммы нельзя оставлять в активе как полноценные. Иначе вы получите формальный запас: показатель будет выглядеть безопаснее, чем реальность.

Поэтому правильная логика такая:

– сначала пересчитали запасы без неликвидов (или с дисконтом до реальной цены продажи);

– затем пересчитали дебиторку без «мертвых» долгов (или с оценкой вероятности взыскания);

– при необходимости поправили завышенные активы и учли скрытые обязательства;

– и только после этого считаем чистые активы.

Пример на ООО «АльфаМаркет»: как выглядит исходная и очищенная база капитала

Напомню базовые цифры компании ООО «АльфаМаркет» за год 3 (тыс. руб.):

– Итого активы: 1 150

– Итого обязательства: 900

– Собственный капитал: 250

Считаем чистые активы по формуле:


То есть по исходному балансу у компании чистые активы составляют 250 тыс. руб. В процентах это доля капитала в активах: 250 / 1 150 ≈ 21,7%.


Рисунок 32 – Короткий вывод


Если смотреть поверхностно, картина «терпимая»: капитал положительный, баланс сходится, формально бизнес не в зоне повышенного риска. Но мы как раз учимся не останавливаться на формальности.

#### Теперь корректировка: почему чистые активы «усыхают»

Предположим, при ревизии выяснилось:

– из запасов 300 тыс. руб. примерно 50 тыс. руб. – неликвид (залежалось, устарело, продаётся только с большой скидкой);

– из дебиторки 200 тыс. руб. примерно 30 тыс. руб. – сомнительная/«мертвая» (просрочка, нет контакта, перспективы взыскания слабые).

Скрытые потери по активам: 50 +30 = 80 тыс. руб.

Что происходит с балансом «для анализа»:

– активы уменьшаются с 1 150 до 1 070 тыс. руб.;

– обязательства, как правило, не уменьшаются (долги всё равно надо платить): остаются 900 тыс. руб.

Пересчитываем чистые активы:


То есть чистые активы снизились с 250 до 170 тыс. руб. не потому что бизнес «стал хуже сегодня», а потому что мы убрали завышения в активах и оставили величину, на которую реально можно опереться в управленческих решениях.

#### Как меняется смысл (и почему это важно)

1) Запас прочности тоньше, чем казалось. Капитал 170 тыс. руб. при активах 1 070 тыс. руб. – это уже около 15,9% активов. Было 21,7%, стало 15,9%. Разница кажется небольшой, но для малого бизнеса именно такие «незаметные» 5—10% часто решают: выдержите ли вы просадку или уйдёте в кассовые разрывы.

2) Ликвидность тоже становится хуже. В год 3 у «АльфаМаркет» оборотные активы 600 тыс. руб. и краткосрочные обязательства 600 тыс. руб. То есть в «сыром» виде покрытие краткосрочных долгов оборотными активами равно 1,0 (впритык).

После корректировки минус 80 тыс. руб. приходится как раз на оборотные активы (запасы и дебиторка), и покрытие становится 520 / 600 ≈ 0,87. Это уже сигнал: даже по балансу «в моменте» бизнесу может не хватать оборотных ресурсов, если что-то пойдёт не по плану.

3) Появляется ясный управленческий приоритет. Если вы видите, что чистые активы тают не из-за выручки, а из-за неликвидов и дебиторки, решение лежит не в «ещё больше продавать любой ценой», а в наведении порядка в оборотке:

– распродать склад, вернуть деньги в кассу;

– ужесточить условия оплаты, ускорить сбор дебиторки;

– синхронизировать закупки с продажами.

Где проходит порог риска для предпринимателя

Универсального «правильного» размера чистых активов нет: у разных отраслей разная структура активов и разные риски.

Но есть здравые ориентиры, которые работают почти всегда:

– Чистые активы устойчиво растут – хороший знак. Бизнес не только зарабатывает, но и накапливает капитал. Это повышает доверие банков и уменьшает зависимость от кредитов.

– Чистые активы стоят на месте или снижаются – тревожный знак. Возможно, прибыль «утекает» дивидендами, возможно – уменьшается потерями в запасах/дебиторке, возможно – бизнес растёт на долге, не успевая наращивать капитал.

– Чистые активы около нуля – это режим «на грани»: формально капитал еще положительный, но резерв минимальный.

– Чистые активы отрицательные – зона повышенного риска. Это значит, что компания по сути финансируется заемными средствами без собственного капитального резерва. Любой кредитор в такой ситуации задает один вопрос: «Почему я должен верить, что вы вернете долг, если собственного капитала недостаточно?»

#### Почему малый бизнес часто сам себе «режет» чистые активы

Есть типичная история: бизнес начал зарабатывать – и владелец сразу «вынимает» всё, что можно, потому что деньги нужны в личной жизни или есть недоверие к завтрашнему дню. С человеческой точки зрения это понятно. Но с точки зрения устойчивости это выглядит так:

– прибыль не остаётся в капитале;

– чистые активы не растут;

– любая просадка вынуждает брать кредиты, просить отсрочки, задерживать платежи;

– зависимость от внешнего финансирования становится хронической.

Эта логика не «плохая» и не «хорошая» – она имеет цену. Ваша задача как предпринимателя – видеть цену и осознанно выбирать: сколько прибыли и денежных средств оставить в бизнесе как резерв, а сколько вывести.

#### Типовые ошибки при работе с чистыми активами

Ошибка 1. Считать по «сырым» цифрам и успокаиваться. Если запасы включают неликвидные позиции, а по дебиторке давно не платят, чистые активы на бумаге будут выше. Но банк, инвестор и реальность все равно приведут вас к «очищенной» версии, только уже в более неприятный момент.

Ошибка 2. Игнорировать скрытые обязательства. Иногда компания показывает формально высокий капитал, потому что часть долгов «не попала» в баланс: просрочки поставщикам, претензии, потенциальные штрафы, неоплаченные налоги. Для управленческой картины такие суммы важно хотя бы учитывать отдельной строкой, иначе чистые активы окажутся завышены.

Ошибка 3. Путать прибыль и чистые активы. Прибыль – это поток за период, чистые активы – запас на дату. Можно показать прибыль в отчёте, но потерять капитал из-за списаний, переоценок или роста долга. И наоборот: можно временно уйти в убыток, но иметь сильный капитал и пережить плохой год спокойно.

Ошибка 4. Смотреть только на знак «плюс/минус». Даже положительные чистые активы могут быть небольшими. Важна динамика и соотношение с масштабом бизнеса: капитал должен быть соразмерен рискам и обороту.

#### Мини-практикум: 30 минут, чтобы понять свою «опорную точку»

1. Возьмите последний агрегированный баланс (или сделайте мини-баланс).

2. Ответьте на три вопроса:

– Сколько из запасов вы реально продадите по нормальной цене, а сколько уйдёт в скидки/списания?

– Сколько из дебиторки вы реально получите в ближайшие 1—2 месяца, а сколько «висит» без перспектив?

– Есть ли долги/риски, которые не отражены в отчётности, но вы про них знаете?

3. Пересчитайте активы и вычтите обязательства.

4. Сравните два результата: «сырой» и «очищенный».

5. Сделайте вывод в одной фразе: у бизнеса есть запас прочности или он держится на долге.

#### Короткий вывод

Чистые активы – это самый простой ответ на самый жёсткий вопрос: «Сколько у бизнеса своего?» Если вы считаете их на очищенных данных, вы перестаёте спорить с реальностью и начинаете управлять: распутывать дебиторку, разгружать склад, удерживать часть прибыли в капитале, контролировать рост долга.

В следующем разделе мы сделаем еще один шаг к «читаемому» анализу: посмотрим на структуру и динамику баланса через вертикальный и горизонтальный анализ. Там хорошо видно, за счет чего меняется база капитала: вы наращиваете капитал или увеличиваете обязательства.

### 2.4. Вертикальный и горизонтальный анализ: структура и динамика

Когда баланс уже приведён в порядок (укрупнён и очищен от неликвидов, «мертвой» дебиторки и фантомных активов), появляется следующий логичный вопрос предпринимателя: «Окей, цифрам можно доверять. А что они говорят про устройство моего бизнеса и куда всё движется?»

Чтобы ответить, в классическом анализе используют два простых инструмента – вертикальный и горизонтальный анализ. Они не конкурируют, а дополняют друг друга:

– Вертикальный анализ отвечает на вопрос: «Из чего состоит мой баланс на текущую дату?» (структура, пропорции).

– Горизонтальный анализ отвечает на вопрос: «Как эти суммы и пропорции менялись со временем?» (динамика, тренды).

Важно: в рамках этой главы мы смотрим прежде всего на баланс. Но держим в голове связку: ОФР объясняет прибыль, ОДДС объясняет деньги, а баланс фиксирует итоговое состояние. Поэтому любые выводы по структуре и динамике баланса полезно быстро сверять с денежным потоком и прибылью – иначе легко принять «рост» за улучшение, хотя он куплен долгом и кассовыми разрывами.

#### Вертикальный анализ: «из чего сварен» баланс

Смысл вертикального анализа – временно «забыть» про рубли и перевести баланс в проценты от итога. Формула одна:


Дальше вы смотрите не на «сколько», а на «какую долю занимает». И это резко повышает читаемость: структура видна сразу.

Какие вопросы помогает ответить вертикальный анализ

По активам (что у бизнеса «внутри»):

– Сколько у вас «длинных» активов (оборудование, основные средства) и сколько – оборота (запасы, дебиторка, деньги)?

– Не превращается ли бизнес в склад? (запасы слишком велики).

– Не финансируете ли вы клиентов? (дебиторка раздута).

– Есть ли запас ликвидности? (доля денег слишком мала).

По пассивам (кто это финансирует):

– Сколько «своих» денег, а сколько «чужих»?

– Долг длинный или короткий? (давление на ликвидность разное).

– Есть ли запас прочности по капиталу, или любая ошибка «уменьшит» основу?

Пример (ООО «АльфаМаркет», Год 3): структура баланса в процентах. Ниже – вертикальный анализ уже агрегированного и очищенного баланса за Год 3 (это наш «текущий год» в примерах).

Что видно по структуре активов:

– Баланс почти 50/50: внеоборотные активы ~48%, оборотные ~52%. Это не совсем «лёгкая торговля», но и не тяжёлое произвоЯдство.

– Запасы = 26,1% активов – заметная доля. Для торговли/производственно-торговой модели это может быть нормально, но это зона контроля: именно здесь чаще всего «застревают» деньги.

– Дебиторка = 17,4% – тоже существенная доля: бизнес частично живёт в режиме «сначала отгрузили, потом получили».

– Денежные средства = 8,7% – небольшой резерв. Это не «плохо само по себе», но означает: любые сбои по оплатам и запасам быстрее приводят к кассовым разрывам.


Рисунок 33 – Вертикальный анализ активов


Теперь посмотрим, за счёт чего это всё профинансировано.


Рисунок 34 – Вертикальный анализ пассивов


Ключевые выводы по пассивам:

– Собственный капитал всего 21,7% – это уже не «комфортная» доля. Резерв устойчивости небольшой: один сильный убыток или списание активов и доля капитала заметно снизится.

– Долгосрочный долг 43,5% – бизнес заметно опирается на долг. Это не смертельно, если операционный поток стабилен и долг обслуживается без напряжения. Но это фактор риска.

– Краткосрочные обязательства 34,8% – треть баланса надо «кормить» в ближайшем горизонте. Если оборотный капитал управляется плохо (дебиторка растёт, запасы «толстеют»), давление на ликвидность усиливается.

Почему вертикальный анализ – любимый инструмент банка

Потому что он быстро отвечает на «банковские» вопросы:

– где деньги «лежат» (в запасах? в дебиторке? в оборудовании?);

– кто финансирует рост (капитал или долг);

– насколько баланс чувствителен к просадкам.

И самое важное: проценты позволяют сравнивать бизнес в динамике и с самим собой, даже если масштаб изменился.

#### Горизонтальный анализ: что растёт, что «раздувается», что сжимается

Вертикальный анализ даёт «фото» на дату. Но предпринимателю важнее второй вопрос: «А что у меня происходит со временем? Улучшается или ухудшается конструкция?»

Для этого нужен горизонтальный анализ. Формулы две:


Горизонтальный анализ лучше начинать с ключевых строк (5—12 показателей), а не с сотни строк бухгалтерского баланса. Задача – увидеть движение крупных масс.


Рисунок 35 – Горизонтальный анализ


Теперь переведём таблицу на предпринимательский язык – что это значит в реальности.

1) Активы выросли на ~10%, но деньги упали. Баланс стал больше (+9,5%), но при этом денежные средства снизились на 16,7%. Это типичная картина «роста на бумаге», когда бизнес расширяется, но ликвидность не улучшается. Самый частый сценарий: деньги ушли в оборотный капитал.


Рисунок 36 – Изменение структуры активов


2) Запасы растут быстрее выручки – потенциальный «складской эффект». Запасы выросли на 20%, заметно быстрее общего роста баланса. Это не всегда проблема. Это может быть:

– подготовка к сезону,

– рост ассортимента,

– закупка под новые контракты.

Но для анализа это обязательный вопрос: запасы выросли потому что вы сознательно расширились, или потому что «не продаётся»?

Если второе – это прямой путь к заморозке денег и дальнейшему росту долга.

3) Дебиторка тоже растёт – бизнес усиливает кредитование клиентов. Дебиторка выросла на 11,1%. Если выручка растёт аналогично – ок. Если выручка растёт слабее – значит, часть продаж превращается в «отгрузку без денег». Это снова удар по ликвидности: прибыль может быть, а денег – нет.

4) Самый сильный сигнал: капитал падает, долг растёт. Капитал снизился на 34,2%, а долгосрочный долг вырос на 56,3%. Для банкира это выглядит так: «Компания стала больше, но „своего“ в ней стало меньше. Рост куплен долгом».

Причины бывают разные (дивиденды, переоценки, списания, ошибки учёта, разовые события). В рамках подготовки баланса к анализу вас интересует не оправдание, а факт:

– если капитал снижается, прочность конструкции ухудшается;

– если одновременно растёт долг, давление на денежный поток усиливается.

5) Почему обязательно нужно связать динамику баланса с ОФР и ОДДС. В нашем примере по Году 3 у «АльфаМаркет» есть прибыль по ОФР и есть операционный денежный поток, но остаток денег снизился, а долг вырос. Это означает: прибыль и операционный поток «не превращаются» в усиление капитала и ликвидности – значит, где-то есть:

– инвестиционные расходы,

– выплаты по финансированию,

– рост оборотного капитала,

– либо комбинация факторов.

Именно поэтому горизонтальный анализ баланса – не «табличная формальность», а способ быстро найти место, где бизнес теряет управляемость.

#### Вертикальный + горизонтальный вместе: как увидеть перекосы раньше банка

Один вертикальный анализ даёт структуру, но не говорит, что «поехало». Один горизонтальный показывает рост/падение, но без структуры сложно понять масштаб проблемы.

Вместе они дают правильную управленческую логику:

1. Сначала структура (вертикаль):

– где сосредоточены ресурсы;

– кто финансирует;

– где повышенная чувствительность (капитал, денежные средства, краткосрочные долги).

2. Потом динамика (горизонталь):

– что растёт быстрее нормы;

– что падает;

– какие изменения системные, а какие разовые.

3. Потом вопросы к реальности (проверка):

– почему растут запасы: сезон/стратегия или «не продаётся»?

– почему растёт дебиторка: новые условия продаж или ухудшение дисциплины платежей?

– почему падает капитал: дивиденды/корректировки/убытки/списания?

– чем обслуживается долг: операционным потоком или новыми займами?

Эта логика важна по одной причине: банк и инвестор всё равно сделают именно так, только без вашей интерпретации и чаще – с более жёсткими допущениями. Если вы заранее видите перекосы и можете спокойно объяснить их цифрами и решениями, вы уже играете на равных.

Типовые «сигналы» в структуре и динамике баланса

Ниже – практические маркеры, которые полезно держать в голове.

#### Мини-вывод подраздела

– Вертикальный анализ показывает конструкцию бизнеса на дату: где ресурсы и чьими деньгами они профинансированы.

– Горизонтальный анализ показывает движение: что растёт, что «раздувается», что сжимается, и где появляется риск.

– Вместе они превращают баланс из «отчёта для бухгалтера» в панель управления: вы начинаете видеть не отдельные цифры, а систему.

Дальше в главе мы опираемся именно на эту подготовленную основу: укрупнённый + очищенный баланс, понятная структура и понятная динамика. Только после этого имеет смысл считать коэффициенты и делать выводы «как банк и инвестор», а не на ощущениях.

### 2.5. Внешние источники информации: аудит, суды, базы данных

Практический вопрос для предпринимателя: что о моём бизнесе видно снаружи – и совпадает ли это с тем, что я показываю в отчетности?

Это вопрос не «для галочки». Это вопрос про деньги: именно по внешнему следу о компании банк, инвестор и крупный поставщик решают, доверять вам лимит, кредит и отсрочку – или нет. До этого мы работали с «внутренним контуром»: баланс, ОФР, корректировки (укрупнили статьи, убрали неликвиды, оценили чистые активы). Теперь добавляем «внешний контур» – то, что о компании видно миру независимо от ваших таблиц. Можно показать аккуратный баланс и формально привлекательную прибыль. Но если снаружи видно, что компания регулярно судится из-за неоплаты, на счетах бывают ограничения, а аудиторы годами фиксируют оговорки, внешнему партнеру неважно, насколько благополучно выглядит отчетность. Он будет исходить из риска: не вернут, сорвут платежи, зависнут в спорах. Это называется проверкой внешнего контура риска (часть due diligence – «проверки перед сделкой»). По сути – это простая сверка: что вы говорите цифрами и что подтверждает внешняя реальность.

#### Внутренняя отчетность vs внешний контур: две опоры одного вывода

Держите в голове схему, которой пользуются банки и инвесторы:

– Что вы показываете (отчетность, расшифровки, пояснения).

– Что о вас видно (аудит, суды, реестры, кредитная история и т.п.).

– Насколько это совпадает (сверка -> вывод о риске и условиях).


Рисунок 37 – Внутренний vs внешний конуры


Если пункты 1 и 2 совпадают – у вас появляется главный переговорный ресурс: предсказуемость. Если расходятся – появляются вопросы. А вопросы в финансах почти всегда превращаются в «дороже», «жестче», «дольше» или «нет».

#### Карта внешних источников: что именно «светится» снаружи

Внешние источники удобно разложить на пять групп:

– Аудит – независимая проверка того, можно ли доверять отчетности.

– Суды и арбитраж – где всплывают денежные конфликты и дисциплина платежей.

– Исполнительные производства – когда спор уже перешел в стадию принудительного взыскания.

– Реестры и базы данных – корпоративная «карточка здоровья»: статус, события, ограничения.

– Банковский контур – кредитная история и финансовое поведение.


Рисунок 38 – Суммы исков/претензий


Дальше – по каждому источнику: что смотреть, что значит хорошо/плохо, что делать предпринимателю.

Аудиторское заключение: независимая проверка отчетности

Аудит ценен тем, что он не про внешнюю форму, а про доверие к данным. В упрощенном виде для предпринимателя есть три состояния:

– Без оговорок: аудитор подтверждает, что отчетность в целом достоверна.

– С оговорками: в целом пригодна, но есть важные «но» по отдельным статьям/процедурам.

– Негатив/отказ от мнения: аудитор не может подтвердить отчетность (слишком много неопределенности).

Зачем предпринимателю: оговорки аудитора – это не «стыдно», а готовый список мест, где баланс приукрашен или недосказан. Чаще всего всплывают те же зоны, что мы чистили в главе 2: запасы, дебиторка, риски по обязательствам, судебные споры, налоговые претензии.

Как на это смотрит банк/инвестор

– «Без оговорок» повышает доверие и ускоряет переговоры.

– «С оговорками» почти всегда приводит к корректировкам (банк сам «режет» сомнительные статьи).

– «Негатив/отказ» резко повышает риск-оценку: даже при нормальной прибыли финансирование могут не дать.

Практический шаг: даже если обязательного аудита нет, раз в год делайте «мини-аудит для себя»:

– запасы (есть ли неликвид, нужна ли уценка);

– дебиторка (есть ли просрочка и вероятность невозврата);

– обязательства (есть ли «неучтённые» долги и потенциальные требования);

– крупные операции (есть ли документы и логика сделки). Это не бюрократия. Это профилактика «неожиданных вопросов» в банке.

Суды и арбитраж: где проявляются скрытые долги и платежная дисциплина

Суды – один из источников, который показывает реальные конфликты вокруг денег. Для финансового анализа важны три вещи:

– Суммы и предмет: спор «о качестве» и спор «о неоплате» – разные истории.

– Повторяемость: единичный спор может быть нормой, серия однотипных исков – сигнал системы.

– Кто истец: если это ключевые поставщики/банк/налоговая – риск выше, чем если это разовая претензия от мелкого контрагента.

Зачем предпринимателю: суды часто показывают то, чего еще не видно в балансе как обязательства «на сегодня»: будущие выплаты, штрафы, доначисления – и самое неприятное: нехватку денег на регулярные платежи.

Как на это смотрит банк/инвестор: они переводят судебные суммы в риск так: «может ли одно решение суда уменьшить ваш капитал?» Поэтому судебные требования почти всегда мысленно сравнивают с чистыми активами: чем ближе одно к другому, тем выше ощущение хрупкости бизнеса.

Исполнительные производства: когда «спор» стал «списанием».

Если суд – это еще «разбирательство», то исполнительное производство – стадия, когда деньги пытаются взыскать принудительно. Для внешнего партнера это сигнал сильнее, чем сам факт иска: он показывает, что обязательства не закрывались добровольно и вовремя.

Почему это опасно финансово:

– ограничения по счетам, аресты, списания ломают операционку мгновенно;

– в отчетности это может отражаться с задержкой, а денежный поток «ломается» сразу;

– повторяемость исполнительных историй почти всегда означает проблемы с платежным календарем и запасом ликвидности.

Реестры и базы данных: корпоративная «карточка здоровья» компании

Есть вещи, которые не видно в трех отчетах, но хорошо видно в реестрах. Это как паспорт и медкарта компании одновременно.

Обычно проверяют:

– статус компании и изменения (регистрация, руководитель, адрес, виды деятельности);

– признаки ликвидации/банкротства/существенные сообщения;

– залоги и обременения (важно: актив есть, но он может быть «не свободен»);

– связи с аффилированными компаниями (иногда риски приходят «по связям»);

– доступные финансовые показатели и их динамику по годам.

Зачем предпринимателю:

– увидеть себя глазами рынка (что увидит любой проверяющий);

– заранее заметить «сюрпризы»;

– быстро проверять контрагентов не «по словам», а по фактам.

Реестры и базы – это быстрая проверка: они не доказывают все, но быстро показывают, где требуется углубленная проверка.

Банковский контур: кредитная история и финансовое поведение

Банку важно не только «сколько вы зарабатываете», но и «как вы ведёте себя, когда сложно». Поэтому кредитная история и поведение по действующим обязательствам часто работают как отдельный коэффициент доверия.

Что оценивают в поведении:

– просрочки, реструктуризации, пролонгации;

– скорость выхода на диалог при проблемах;

– предсказуемость исполнения графиков;

– признаки «перекредитования ради жизни» (когда кассовые разрывы закрываются постоянным новым долгом).

Ключевая идея: финансовая репутация строится не презентациями, а регулярностью платежей и качеством коммуникации.

#### Как учесть внешний контур в цифрах

Чтобы внешний контур не остался «на уровне слов», полезно перевести его в понятный расчет. В финансовой терминологии это называется условные (потенциальные) обязательства: долги и риски, которые могут стать выплатами, хотя в балансе их еще нет как признанного обязательства.


Рисунок 39 – Чувствительность бизнеса


Практическая формула:


Где:

– ЧА – чистые активы после ваших корректировок по неликвидам и дебиторке (то, что реально «своё»).

– УО – потенциальные суммы по судам/налоговым претензиям/гарантиям и т. п.

– P – вероятность (0—100%), с которой вы закладываете реализацию риска (в стрессе можно брать 100%).

Смысл простой: если риск «может стать долгом», он может уменьшить капитал – и лучше увидеть это заранее.

#### Мини-пример на цифрах базовой компании: как внешний контур меняет вывод

Возьмем условную ООО «АльфаМаркет» (Год 3):

– всего активов: 1 150 тыс. руб.

– всего обязательств: 900 тыс. руб.

– собственный капитал = чистые активы (ЧА): 250 тыс. руб.

Теперь вспомним эффект «чистки»: в варианте после корректировок оборотные активы становятся 520 вместо 600 тыс. руб. (минус 80 тыс. руб.). Логика для чистых активов такая же: если активы уменьшились на 80, то и ЧА уменьшаются на 80:

– было ЧА: 250 тыс. руб.

– стало очищенных ЧА: 170 тыс. руб.

Теперь добавим внешний контур (типовой сценарий для МСБ):

– иск поставщика: 180 тыс. руб.

– налоговая претензия: 120 тыс. руб.

Считаем стресс-оценку (P = 100%):

ЧА* = 170 – (180 +120) = -130 тыс. руб.


Рисунок 40 – Анализ на примере


В неблагоприятном исходе двух внешних эпизодов капитал уходит в минус. Именно поэтому банки сверяют отчетность с внешними источниками: они показывают хрупкость структуры финансирования, когда долга много, а доля капитала низкая.

#### Интерпретация: «норма / внимание / риск» во внешнем контуре

Чтобы не потерять главное в деталях, думайте «светофором».

Норма

– аудит без оговорок (или мини-аудит «для себя» закрывает слабые места);

– суды редкие и не про системную неоплату;

– исполнительных производств нет;

– реестры чистые, структура понятная;

– платежи по кредитам без сбоев.

Внимание

– 1—2 спора по деньгам в год, но управляемые;

– разовые задержки/переговоры с банком;

– есть залоги (нормально), но вы понимаете ограничения;

– есть налоговый спор, и вы готовы объяснить позицию и показать резерв.

Риск

– системные иски поставщиков/банков/налоговой;

– повторяющиеся исполнительные производства и аресты;

– существенные претензии сопоставимы с чистыми активами;

– отчетность и внешний след противоречат друг другу.

Как на это смотрит банк: что они реально делают с вашей отчетностью.

Кредитный аналитик редко «верит на слово». Его типовая логика выглядит так:

– Агрегирует вашу отчетность под свои шаблоны.

– Корректирует: режет неликвиды, сомнительную дебиторку, дисконты по активам.

– Считает ключевые показатели: чистые активы, ликвидность, долговую нагрузку, динамику.

– Сверяет с внешним контуром: аудит, суды, реестры, история платежей.

– Делает вывод: «прозрачно и управляемо» или «непрозрачно и рискованно».

Главное: если вы этот путь пройдёте сами до банка, вы приходите не просить, а обсуждать условия на равных.

#### Что делать предпринимателю: рабочий цикл и мини-чек-лист

Чтобы внешний контур реально работал на вас, его нужно встроить в регулярность – как финансовую гигиену.

Рабочий цикл:

– Раз в месяц: короткий финансовый пакет (агрегированный баланс, ОФР, ОДДС).

– Раз в квартал: обновить корректировки по запасам/дебиторке, пересчитать ЧА, обновить риск-лист внешнего контура.

– Перед банком/инвестором: собрать «папку прозрачности» (расшифровки + объяснения отклонений + план действий по рискам).


Рисунок 41 – Карта внеш источников


Рисунок 42 – Панель активности

### Чек-лист: «Готов ли ваш баланс к анализу?»

Поставьте по каждому пункту: Да/Нет/Не уверен. Если Нет или Не уверен – это зона доработки перед расчетом коэффициентов.


Итоговая проверка

– Если по большинству пунктов стоит «Да» – баланс готов к глубокому анализу и предметному разговору с банком или инвестором.

– Если много «Нет» или «Не уверен» – сначала приведите структуру и корректировки в порядок (агрегирование, корректировки активов, расчет чистых активов, вертикальный/горизонтальный анализ, проверка внешних факторов), и только потом переходите к коэффициентам и выводам.

### Итоги главы

Во второй главе мы не считали еще ни одного коэффициента, но сделали вещь поважнее – навели порядок в отчетности. Сырой баланс и формально благополучные цифры без проверки легко создают ошибочное ощущение устойчивости. Наша задача была обратная: убрать завышения и увидеть бизнес таким, какой он есть.

Мы прошли путь от «каши из строк баланса» до аккуратной, очищенной картины:

– укрупнили статьи,

– вычистили неликвиды и безнадежные долги,

– посчитали чистые активы,

– посмотрели на структуру и динамику,

– добавили взгляд «со стороны» – аудит, суды, базы данных, банки.

Если коротко, ключевые опорные идеи главы такие:

– Привести отчетность в чувство – первый шаг любого анализа. Пока баланс забит мелочами, а в активах сидят мертвые суммы, считать коэффициенты бессмысленно: на входе мусор – на выходе тоже.

– Агрегирование делает баланс читаемым. Когда вместо десятков строк вы видите несколько блоков (внеоборотные / оборотные активы, капитал, долгосрочные / краткосрочные обязательства), структура бизнеса становится понятной за минуту.

– Корректировки вскрывают скрытые проблемы. Неликвидный товар, «мертвая» дебиторка, зависшие вложения – это не активы, а уже потерянные деньги. Убрав их из расчетов, вы лишаете себя самообмана, но получаете надежную точку опоры.

– Чистые активы – индикатор жизнеспособности бизнеса. Разница между активами и обязательствами показывает, есть ли у компании что-то «свое» сверх долгов. Положительные и достаточные чистые активы – запас прочности; отрицательные – сигнал, что бизнес балансирует на грани банкротства.

– Вертикальный анализ показывает структуру, горизонтальный – тенденции. Проценты в разрезе статей отвечают на вопрос «из чего все состоит», а динамика по годам – «куда это все движется». Вместе они позволяют увидеть и перекосы, и опасные тренды.

– Внешние данные усиливают анализ и позволяют перейти к более консервативной оценке. Аудиторские оговорки, судебные споры, записи в реестрах, данные по контрагентам часто рассказывают о бизнесе не меньше, чем баланс. Игнорировать эти сигналы – значит повышать риск ошибок в решениях.

– Банк все равно сделает свой «реформированный» баланс – лучше, если вы сделаете это раньше. Кредитные аналитики сами агрегируют отчетность, вычитают неликвиды, пересчитывают чистые активы и смотрят динамику. Задача предпринимателя – прийти к ним уже с понятной, очищенной картиной, а не ждать болезненных сюрпризов.

Подготовив данные таким образом, вы фактически сделали мини-аудит своего бизнеса и создали базу для дальнейшего анализа. В следующих главах, опираясь на очищенный и понятный баланс и ОФР, мы будем считать ключевые коэффициенты ликвидности, рентабельности и устойчивости и разбирать, что они говорят о вашем бизнесе – глазами инвестора и банкира.

## Глава 3. Краткосрочная платёжеспособность и ликвидность бизнеса

### Введение

Когда у бизнеса начинаются сложности с платежами, часто выясняется, что проблема не в отсутствии прибыли, а в том, как деньги реально проходят через компанию.

Во-первых, прибыль и деньги на счёте – разные вещи. В отчёте о прибылях и убытках может быть положительный результат, но это не означает, что в нужный момент есть свободные денежные средства для оплаты обязательств.

Во-вторых, наличие активов в балансе само по себе не гарантирует возможности платить в срок. Оборотные активы могут быть «связаны» в запасах или дебиторской задолженности. Формально они увеличивают оборотку и улучшают показатели, но практически не помогают, если платежи нужно делать сегодня или завтра.

В-третьих, ключевая проблема краткосрочной платёжеспособности – это несоответствие сроков: деньги поступают позже, чем наступают обязательства. Именно из-за такого разрыва возникают кассовые разрывы, даже при нормальной выручке и прибыли.

Эта глава посвящена тому, как оценивать и удерживать способность компании платить вовремя в ближайшем горизонте – днями, неделями, месяцем. Для этого мы будем использовать два связанных, но разных понятия: ликвидность и краткосрочную платёжеспособность. Ликвидность помогает понять, какие активы могут быть превращены в деньги, а платёжеспособность – достаточно ли этих денег по датам платежей. В практическом управлении эти две рамки приходится рассматривать вместе, потому что одно без другого не даёт полной картины.

В предпринимательской среде три понятия часто звучат как синонимы: прибыльность, ликвидность, платёжеспособность. На практике это три разные «оси», и путаница между ними стоит дорого.

Прибыльность – «зарабатываем ли мы вообще». Это про модель: продаём ли мы дороже, чем покупаем и обслуживаем. Прибыльность важна, но она отвечает на вопрос про смысл бизнеса, а не про то, получится ли закрыть ближайшие платежи.

Ликвидность – «во что можно быстро превратить активы». Ликвидность – это свойство активов и структуры баланса. Она отвечает на вопрос: «Если понадобится, откуда в принципе можно взять деньги – и насколько быстро?».

Краткосрочная платёжеспособность – «можем ли мы платить в срок». Платёжеспособность – это про обязательства и время. Она отвечает на вопрос: «Можем ли мы выполнить платежи в конкретные даты – завтра, через неделю, через месяц?»

И вот здесь скрыт главный конфликт реального бизнеса: можно быть прибыльным и даже «формально ликвидным» – и при этом регулярно попадать в кассовые разрывы. Потому что деньги «в системе» есть, но они не там и не тогда, когда наступает срок оплаты.

Почему бизнес ломается на кассовых разрывах, а не на убытках? Убытки неприятны, но чаще всего дают время на управленческие корректировки: сократить расходы, пересобрать продукт и ценообразование, изменить условия работы с клиентами и поставщиками, привлечь капитал.

Кассовый разрыв – бьёт по самому чувствительному:

– зарплата не ждёт «когда дебиторка оплатится»;

– налоги не интересует, что сезон «ещё не начался»;

– поставщик может в один момент сказать: «теперь предоплата»;

– банк может не продлить кредитный лимит – и компания внезапно остаётся без источника краткосрочного финансирования;

– репутация теряется быстро: раз просрочил – начинают закладывать риск в цену и условия.

Кассовый разрыв – это момент, когда на вопрос «у нас всё нормально?» реальность отвечает: «Нет, потому что платить нужно сейчас». Почему мы рассматриваем ликвидность и платёжеспособность в одной главе? Строго терминологически можно сказать так:

– ликвидность – это свойство активов;

– платёжеспособность – это результат выполнения обязательств во времени.

Но в коротком горизонте (недели/месяцы) они жестко связаны:

– бизнес платит деньгами, а не прибылью;

– деньги в коротком горизонте появляются из:

– уже ликвидных активов (остаток на счёте, максимально ликвидные вложения),

– либо из превращения оборотки в деньги (взыскали дебиторку, продали запасы);

– значит, ликвидность показывает, откуда деньги могут появиться, а платёжеспособность – успеют ли они появиться к сроку платежа.

Короткая формула для предпринимателя: ликвидность – необходимое условие платёжеспособности, но не гарантия. Вот почему в этой книге, ориентированной на практиков, мы держим эти два понятия вместе:

– не смешиваем их,

– но и не разрываем искусственно.

В главе 1 мы разобрали баланс как инструмент: что у компании есть и за счёт каких источников это профинансировано.

В главе 2 мы разобрали качество этих цифр: какие статьи реально поддерживают бизнес, а какие требуют корректировок (неликвиды, сомнительная дебиторка, разовые эффекты).

Теперь следующий шаг: понять, позволяет ли структура оборотных активов и обязательств компании проходить ближайшие платежи без срывов.

То есть: как структура и качество оборотки превращаются (или не превращаются) в способность платить в срок. Эта глава устроена так, как думает практик: предприниматель, финансовый директор, кредитный аналитик. Не «формулы ради формул», а цепочка вопросов.

– Что такое краткосрочная платёжеспособность на самом деле? Чтобы не путать её с ликвидностью и не успокаивать себя «прибылью» и «обороткой».

– Как измерить краткосрочную платёжеспособность через показатели ликвидности? Текущая, быстрая, абсолютная – как три уровня жёсткости: от «если всё идёт штатно» до «если приток денег на время остановится».

– Как перевести в деньги чистый оборотный капитал? Потому что предпринимателю важно понимать не только «хватит ли», но и на какую сумму у него есть запас.

– Как управлять платёжеспособностью? Не через магию отчётов, а через рычаги: запасы, дебиторка, кредиторка, график платежей, денежный резерв. Здесь появится системная связь: решения -> оборотка -> запас -> устойчивость.

– Как выглядит платёжеспособность во времени: платёжный календарь и кассовый разрыв?

– Как на это смотрит банк: нормативы и «зоны повышенного риска»? Банк не верит словам и «общему ощущению». Он пересобирает баланс, чистит активы, смотрит динамику и принимает решение как риск-менеджер.

– Итоговый чек-лист собственника. Чтобы у вас остался инструмент: что именно проверять регулярно, а не возвращаться к теме только после появления кассовых разрывов.

### 3.1. Краткосрочная платёжеспособность: что это на самом деле

Когда в бизнесе начинают возникать проблемы с деньгами, они почти никогда не формулируются прямо. Редко кто говорит: «У нас потеряна краткосрочная платёжеспособность». Вместо этого звучат привычные фразы: «денег не хватает», «денежный остаток снизился», «клиенты задерживают оплату», «закроем платежи до следующей недели». При этом отчёты могут выглядеть вполне благополучно: прибыль есть, выручка растёт, активы на балансе присутствуют, формальных признаков кризиса вроде бы нет. И именно в этой точке у собственника возникает ощущение противоречия между отчетностью и фактом: по отчётности всё неплохо, а по ощущениям – постоянное напряжение. В основе таких ситуаций почти всегда лежит одна и та же причина – проблемы с краткосрочной платёжеспособностью. Не в теоретическом, а в самом практическом, прикладном смысле: способности бизнеса платить по обязательствам именно тогда, когда это нужно. Чтобы дальше корректно работать с показателями, инструментами и управленческими решениями, важно сначала договориться о смыслах. Что именно мы называем краткосрочной платёжеспособностью – и чем она принципиально отличается от ликвидности, с которой её так часто путают.

#### Платёжеспособность и ликвидность – разные вопросы, разные риски

В деловой практике термины «ликвидность» и «платёжеспособность» часто используются как синонимы. Иногда – по привычке, иногда – ради упрощения, иногда – потому что «так принято». Но для управления бизнесом и оценки рисков это смешение опасно.


Рисунок 43. Ликвидность и платёжеспособность


Ликвидность – это характеристика активов. Она отвечает на вопрос: насколько быстро и с какими потерями активы могут быть превращены в деньги. Это свойство структуры баланса, а не календаря платежей. Примеры здесь интуитивно понятны:

– деньги на счёте ликвидны сразу;

– дебиторская задолженность ликвидна условно – когда клиент заплатит;

– запасы ликвидны с риском по времени и цене;

– оборудование и здания в краткосрочном периоде почти неликвидны.

Ликвидность показывает потенциал: из каких источников в принципе могут появиться деньги.


Рисунок 44. Ликвидность активов


Платёжеспособность – категория другого порядка. Она отвечает не на вопрос «есть ли у бизнеса активы», а на вопрос: может ли компания выполнять свои обязательства в конкретные сроки. Это всегда вопрос времени:

– сегодня,

– через три дня,

– в конце недели,

– в ближайший месяц.

Компания может быть ликвидной, иметь активы и прибыль, но при этом оказаться неплатёжеспособной – если деньги придут позже, чем нужно платить. И наоборот: бизнес с умеренной ликвидностью, но выстроенным оборотом и дисциплиной платежей, может быть устойчиво платёжеспособным. Именно поэтому в этой главе мы говорим не о ликвидности «вообще», а о краткосрочной платёжеспособности, используя ликвидность как инструмент анализа, а не как самоцель.

#### Платёжеспособность – это всегда вопрос времени

Ключевое отличие платёжеспособности от большинства финансовых показателей – её временное измерение. Бухгалтерская отчётность отвечает на вопрос: что у бизнеса есть на дату. Платёжеспособность отвечает на другой вопрос: что происходит с деньгами между датами. Для собственника и руководителя это выглядит очень конкретно:

– сможем ли мы заплатить завтра;

– хватит ли денег через неделю;

– переживём ли следующий месяц без экстренных решений;

– что будет, если один крупный клиент задержит оплату.

Именно поэтому платёжеспособность невозможно оценить одной цифрой «в среднем за период». Она проявляется не в статике, а в движении – в том, как денежные поступления и обязательства накладываются друг на друга во времени. Если деньги приходят позже, чем нужно платить, – платёжеспособности нет, даже если баланс «формально привлекательный» и прибыль положительная.

#### Связь платёжеспособности с операционным циклом

Краткосрочная платёжеспособность напрямую связана с операционным циклом бизнеса. Операционный цикл – это путь денег:

– от момента их вложения в закупку или производство,

– через склад или процесс оказания услуги,

– через продажу,

– до момента фактического поступления денег на счёт.


Рисунок 45 – Связь платёжеспособности с операционным циклом


В реальности этот цикл почти никогда не совпадает по времени с обязательствами:

– поставщики хотят оплату быстрее;

– налоги платятся по фиксированным датам;

– зарплата не ждёт поступления выручки;

– банк не интересуется, «продался ли уже товар».

Если операционный цикл длиннее, чем цикл обязательств, платёжеспособность всегда находится под давлением. Особенно это проявляется:

– при росте бизнеса;

– при сезонных продажах;

– при отсрочках клиентам;

– при необходимости держать складские остатки.

Важно подчеркнуть один неочевидный момент: рост выручки сам по себе не улучшает платёжеспособность. В ряде случаев он её ухудшает – за счёт роста запасов, дебиторки и нагрузки на оборот.

#### «Можем ли мы платить завтра, через неделю, через месяц?»

В управленческой логике платёжеспособность – это не абстрактное свойство компании, а серия очень конкретных вопросов:

– есть ли у нас деньги на ближайшие обязательные платежи;

– насколько мы зависим от того, «как пойдут продажи»;

– что произойдёт, если поступления задержатся;

– сколько времени бизнес может прожить без новых денег.

Ответы на эти вопросы не лежат напрямую в отчёте о прибылях и убытках. Они частично отражаются в балансе, но в полной мере становятся видны только при анализе оборотного капитала и платёжного ритма. Именно поэтому платёжеспособность – категория динамическая, а не статическая.

#### Почему платёжеспособность – управленческая, а не бухгалтерская категория

Бухгалтерская отчётность фиксирует факты прошлого. Платёжеспособность – это про будущие решения. Она зависит не от проводок, а от:

– условий работы с клиентами;

– политики запасов;

– договорённостей с поставщиками;

– графика налоговых и кредитных платежей;

– наличия и размера денежного резерва.

Можно формально улучшить показатели:

– отложить платёж;

– привлечь краткосрочный кредит;

– «подправить» структуру на отчётную дату.

Но это не решает проблему платёжеспособности, а лишь сдвигает её во времени. Управление платёжеспособностью – это умение:

– видеть разрывы заранее;

– понимать, за счёт каких ресурсов они закрываются;

– отличать временную передышку от устойчивости.

#### Почему бизнес чаще ломается на платёжеспособности, а не на убытках

Практика показывает: большинство бизнесов не закрываются сразу после появления убытков. Они закрываются тогда, когда теряют способность платить по обязательствам.

Убытки можно пережить:

– сократить расходы;

– изменить модель;

– привлечь капитал.

Потерю платёжеспособности пережить гораздо сложнее:

– накапливаются штрафы и пени;

– портится репутация;

– ухудшаются условия с поставщиками и банками;

– решения приходится принимать в режиме аврала.

Именно поэтому банки, инвесторы и опытные собственники смотрят на краткосрочную платёжеспособность как на индикатор управляемости бизнеса, а не просто как на бухгалтерскую характеристику.

#### Роль ликвидности в анализе платёжеспособности

Хотя ликвидность и платёжеспособность – разные понятия, в краткосрочном горизонте они тесно связаны. Бизнес платит не прибылью и не активами как таковыми. Он платит деньгами. А деньги в краткосрочном периоде появляются либо:

– из уже ликвидных активов,

– либо за счёт их превращения в деньги.

Поэтому ликвидность отвечает на вопрос: откуда в принципе могут появиться деньги, а платёжеспособность – на вопрос: придут ли они вовремя и хватит ли их на обязательства.


Рисунок 46 – Роль ликвидности в анализе платёжеспособности


В следующих подразделах мы будем использовать показатели ликвидности именно в этом контексте – как инструменты оценки краткосрочной платёжеспособности, а не как абстрактные коэффициенты «ради анализа».

### 3.2. Как измерить краткосрочную платёжеспособность: показатели ликвидности

В предыдущем подразделе мы договорились о главном: краткосрочная платёжеспособность – это способность бизнеса платить по обязательствам в конкретные сроки, а не абстрактная «финансовая устойчивость».

Но как только собственник или финансовый директор пытается перейти от этого понимания к практике, возникает закономерный вопрос: Как это измерить? По каким признакам понять, что с платёжеспособностью всё в порядке – или что риск уже рядом?

Интуиции здесь недостаточно. По мере роста бизнеса усложняется структура оборота, появляются отсрочки, кредиты, сезонность, и ощущение «денег хватает» перестаёт быть надёжным ориентиром. Нужны универсальные индикаторы, которые позволяют:

– зафиксировать текущее состояние;

– сравнивать себя с прошлым;

– объяснять ситуацию банку или инвестору;

– заранее видеть риск кассового разрыва.

Такими индикаторами в финансовом анализе выступают коэффициенты ликвидности.

#### Зачем бизнесу вообще коэффициенты ликвидности

Многие предприниматели относятся к коэффициентам ликвидности скептически. Их воспринимают как:

– «банковские цифры»,

– «формальность для отчёта»,

– «что-то из учебников».

В результате их либо игнорируют, либо смотрят механически: «выше единицы – нормально, ниже – плохо». Такой подход почти всегда приводит к ложным выводам.

На самом деле коэффициенты ликвидности – это инструмент быстрой проверки платёжеспособности через структуру баланса. Они не отвечают на вопрос «сможем ли мы заплатить в конкретный день», но позволяют оценить:

– есть ли запас прочности;

– за счёт каких активов бизнес живёт;

– насколько он зависит от оборота, склада и дебиторки;

– какие элементы структуры несут наибольший риск.


Рисунок 47 – Зачем бизнесу вообще коэффициенты ликвидности


Важно сразу зафиксировать ограничение: коэффициенты ликвидности не заменяют платёжный календарь и прогноз денежных потоков. Они дают статическую картину «на дату», но эта картина часто содержит ранние сигналы проблем.

#### Три уровня проверки платёжеспособности

В классическом анализе для проверки платежеспособности используется три показателя ликвидности:

– текущая,

– быстрая,

– абсолютная.


Рисунок 48 – Три уровня проверки платёжеспособности


Это не просто «три формулы». Это три уровня того, за счёт каких ресурсов бизнес сможет платить по краткосрочным обязательствам. Проще говоря, это три разных ответа на один и тот же вопрос: что будет, если ситуация пойдёт не идеально?

Разберём каждый уровень последовательно – с цифрами и смыслом.

Текущая ликвидность: общий запас для погашения краткосрочных обязательств

Коэффициент текущей ликвидности показывает, хватает ли всех оборотных активов для покрытия краткосрочных обязательств. В расчёт включаются:

– денежные средства;

– дебиторская задолженность;

– запасы;

– краткосрочные финансовые вложения.

Экономический смысл простой: если бизнес продолжает работать в обычном режиме, без серьёзных сбоев, способен ли он в принципе обслуживать свои краткосрочные долги?

Пример (ООО «АльфаМаркет»)

Допустим, на отчётную дату:

– оборотные активы – 600 тыс. руб.;

– краткосрочные обязательства – 400 тыс. руб.

Текущая ликвидность = 600 / 400 = 1,5.

Формально это выглядит нормально: оборотных активов больше, чем краткосрочных долгов.

Ориентиры значения коэффициента текущей ликвидности:

> 1. Значение ниже 1 – тревожный сигнал: бизнес живёт в режиме постоянного дефицита оборотных ресурсов.

> 2. Диапазон 1,2—2,0 – рабочая зона для большинства бизнесов.

> 3. Значения существенно выше 2 – не всегда плюс: часто это признак избыточных запасов или «застывшей» дебиторки.


Рисунок 49 – Три уровня проверки платёжеспособности


Текущая ликвидность предполагает, что:

– запасы будут проданы вовремя и без дисконта;

– дебиторка будет оплачена;

– операционный цикл не даст сбоев.

В реальной жизни это далеко не всегда так. Поэтому текущая ликвидность показывает потенциальную способность платить, но плохо отражает стресс-сценарии.

Быстрая ликвидность: платёжеспособность без опоры на склад

Коэффициент быстрой ликвидности – более жёсткий тест. Из расчёта исключаются запасы как самый медленный и рискованный элемент оборотных активов.

Остаются:

– деньги;

– дебиторская задолженность;

– краткосрочные финансовые вложения.

Логика показателя предельно практична: что будет с платёжеспособностью, если склад нельзя быстро превратить в деньги?

Пример (тот же «АльфаМаркет»)

Из 600 тыс. руб. оборотных активов:

– запасы – 300 тыс. руб.;

– прочие оборотные активы – 300 тыс. руб.

Быстрая ликвидность = 300 / 400 = 0,75.

Формально текущая ликвидность «нормальная», но:

– без склада бизнес не перекрывает краткосрочные обязательства;

– платёжеспособность сильно зависит от продаж;

– любое замедление оборота сразу создаёт риск кассового разрыва.

Ориентиры значения коэффициента быстрой ликвидности:

> 1. Значения 0,7—1,0 – пограничная зона, требует анализа модели бизнеса.

> 2. Выше 1 – комфортнее с точки зрения устойчивости.

> 3. Значительно ниже 0,8 – высокая зависимость от склада и оборота.

Важно: для торговых бизнесов с высокой оборачиваемостью запасов низкая быстрая ликвидность не всегда означает кризис, но всегда требует пояснений.

Абсолютная ликвидность: платёжеспособность «здесь и сейчас»

Коэффициент абсолютной ликвидности – самый жёсткий. Он показывает, какую часть краткосрочных обязательств бизнес может погасить немедленно, без ожидания поступлений.

В расчёт включаются только:

– денежные средства;

– максимально ликвидные краткосрочные вложения.

Это ответ на вопрос: что произойдёт, если поступления временно остановятся?

Пример

У «АльфаМаркет»:

– деньги и эквиваленты – 100 тыс. руб.;

– краткосрочные обязательства – 400 тыс. руб.

Абсолютная ликвидность = 100 / 400 = 0,25.

Ориентиры значения коэффициента абсолютной ликвидности:

> 1. Значения 0,1—0,3 – типичный диапазон для работающего бизнеса.

> 2. Значение около 0 – работа без резерва ликвидности, высокая чувствительность к задержкам.

> 3. Слишком высокая абсолютная ликвидность – тоже не всегда плюс: деньги могут лежать без дела.

Абсолютная ликвидность показывает наличие денежной подушки, но не заменяет анализ оборота и календаря.

#### Как читать коэффициенты в связке, а не по отдельности

Ключевая ошибка – смотреть на один показатель и делать выводы. С точки зрения краткосрочной платёжеспособности логика такая:

1. текущая ликвидность – общий запас;

2. быстрая – устойчивость без склада;

3. абсолютная – способность пережить паузу в поступлениях.

Чем жёстче показатель, тем ближе он к реальному стресс-сценарию.


Рисунок 50 – Как читать коэффициенты в связке, а не по отдельности


Типовые ошибки интерпретации

– «Один коэффициент – всё понял». Игнорирование связки почти всегда искажает картину.

– «Норма из учебника». Механическое сравнение с абстрактными нормативами без учёта отрасли и модели.

– Игнорирование динамики. Показатель может быть «в норме», но устойчиво ухудшаться.

– Без учета качества активов. Формально коэффициенты хорошие, но склад неликвиден, дебиторка проблемная.

– Подмена понятий. Высокая ликвидность ≠ гарантированная платёжеспособность по датам.


Рисунок 51 – Как читать коэффициенты в связке, а не по отдельности


Роль ликвидности в системе анализа

В логике этой главы показатели ликвидности:

– показывают предпосылки платёжеспособности;

– выявляют уязвимые элементы структуры;

– служат ранними индикаторами риска;

– подготавливают переход к денежному измерению.

Но они не заменяют:

– анализа операционного цикла;

– управления оборотным капиталом;

– платёжного календаря.

Именно поэтому следующим шагом мы переходим от коэффициентов к деньгам.

### 3.3. Чистый оборотный капитал: запас платёжеспособности в рублях

В предыдущем подразделе мы разобрали показатели ликвидности как инструменты оценки краткосрочной платёжеспособности через структуру баланса. Они отвечают на важный вопрос: насколько пропорции активов и обязательств позволяют бизнесу платить в принципе.

Но у коэффициентов есть фундаментальное ограничение, которое особенно остро чувствует предприниматель: коэффициенты показывают «во сколько раз», а бизнес живёт в «скольких рублях».

Можно иметь «нормальную» ликвидность – и при этом не понимать, на сколько дней, недель или месяцев реально хватает запаса платёжеспособности. Именно поэтому следующим уровнем анализа становится чистый оборотный капитал (ЧОК) – показатель, который переводит платёжеспособность из абстрактных отношений в конкретные деньги.

#### Что такое чистый оборотный капитал – по сути, а не по формуле

Формально чистый оборотный капитал считается просто:


Но если оставить это определение без расшифровки, оно мало что даёт практику. Гораздо важнее экономический смысл.

Чистый оборотный капитал – это та часть оборотных активов, которая профинансирована не краткосрочными долгами, а устойчивыми источниками (собственным капиталом и долгосрочными обязательствами).


Рисунок 52 – Что такое чистый оборотный капитал – по сути, а не по формуле


Проще говоря, это:

– запас, который не нужно срочно возвращать;

– зазор между «что есть» и «что нужно отдать в ближайшее время»;

– денежный резерв платёжеспособности, выраженная в рублях.

Если коэффициенты ликвидности отвечают на вопрос «Хватит ли ресурсов?», то ЧОК отвечает на вопрос «На какую сумму хватит?»

И именно этот вопрос в реальности волнует собственника.

#### Связь ЧОК и ликвидности: почему одного без другого недостаточно

Важно сразу зафиксировать: ЧОК не заменяет показатели ликвидности и не конкурирует с ними. Эти инструменты решают разные задачи.

Связка выглядит так:

1. ликвидность – про структуру и пропорции;

2. ЧОК – про масштаб и запас в деньгах.

Два бизнеса могут иметь одинаковую текущую ликвидность, например 1,5.

Но:

– у одного ЧОК – 300 тыс. руб;

– у другого – 3 000 тыс. руб.


Рисунок 53 – Связь ЧОК и ликвидности: почему одного без другого недостаточно


С точки зрения платёжеспособности, устойчивости к сбоям и способности переживать задержки – это два принципиально разных бизнеса, несмотря на одинаковую «красивую» цифру в коэффициенте.

Пример: ЧОК на базе ООО «АльфаМаркет». Вернёмся к нашему сквозному примеру. Допустим, у ООО «АльфаМаркет» на отчётную дату:

– оборотные активы – 600 тыс. руб.;

– краткосрочные обязательства – 400 тыс. руб.

ЧОК = 600 – 400 = 200 тыс. руб.

Что это означает на практике? Это означает, что после учёта всех краткосрочных обязательств у бизнеса остаётся 200 тыс. руб. оборотных ресурсов, которые:

– не нужно срочно отдавать;

– можно использовать для манёвра;

– позволяют переживать задержки поступлений.

Но сам по себе этот факт ещё ничего не гарантирует. Дальше важно понять какой это запас и насколько он реален. Положительный, нулевой и отрицательный ЧОК: три принципиально разные ситуации


Рисунок 54 – Связь ЧОК и ликвидности: почему одного без другого недостаточно


С точки зрения краткосрочной платёжеспособности знак и масштаб ЧОК имеют принципиальное значение.

1. Положительный ЧОК. Оборотные активы превышают краткосрочные обязательства. Это означает:

– у бизнеса есть собственный запас в обороте;

– он не полностью зависит от кредиторки и краткосрочных денег;

– есть пространство для управленческих решений.

Такой бизнес:

– легче переживает задержки оплат;

– устойчивее к сезонности;

– спокойнее проходит напряжённые периоды.

Важно: положительный ЧОК – это условие устойчивости, но не гарантия отсутствия разрывов. Его ещё нужно правильно распределить во времени.

2. ЧОК около нуля. Формально баланс может выглядеть «нормально», ликвидность – в пределах ориентиров, но по сути:

– оборот почти полностью профинансирован краткосрочными обязательствами;

– запас прочности минимален;

– оборот почти полностью профинансирован краткосрочными обязательствами; запас прочности минимален; бизнес работает с повышенной чувствительностью к любым задержкам поступлений.

Любое ухудшение – рост запасов, задержка дебиторки, концентрация платежей – быстро приводит к кассовым разрывам.

3. Отрицательный ЧОК. Краткосрочные обязательства превышают оборотные активы.

Это означает, что:

– часть долгосрочных активов профинансирована «короткими» деньгами;

– бизнес хронически зависит от внешнего финансирования;

– платёжеспособность держится на непрерывном притоке денег.

Для банков и инвесторов отрицательный ЧОК – структурный риск, даже если бизнес прибыльный.

#### ЧОК «по балансу» и ЧОК «по реальности»

На этом этапе критически важно связать анализ с главой 2, где мы говорили о качестве баланса и корректировках. Формально ЧОК считается по бухгалтерским данным.

Но с точки зрения платёжеспособности нас интересует не номинальный, а реальный запас.

Типовые искажения:

– залежалые или неликвидные запасы;

– дебиторка, которая числится, но не платится;

– оборотные активы, которые нельзя быстро монетизировать.

Поэтому в практическом анализе всегда имеет смысл считать два ЧОК:

1. номинальный (по отчетности);

2. скорректированный (после очистки).

Мини-пример корректировки. У «АльфаМаркет»:

– ЧОК по балансу – 200 тыс. руб.;

– из запасов 50 тыс. руб. – медленно оборачиваемые позиции (для примера);

– в дебиторке 30 тыс. руб. – просрочка.

Скорректированный ЧОК = 200 – 50 – 30 = 120 тыс. руб.

Разница между 200 и 120 – это разница между отчётной и реальной платёжеспособностью.


Рисунок 55 – ЧОК «по балансу» и ЧОК «по реальности

#### Относительные показатели на базе ЧОК: переводим деньги во время и масштаб

ЧОК в рублях важен, но без контекста масштаба бизнеса он может вводить в заблуждение. Поэтому используются относительные показатели.


Показывает, какая часть оборотки профинансирована устойчивыми источниками.

– высокая доля – запас внутри оборота;

– низкая – зависимость от краткосрочных обязательств.


Один из самых практичных показателей для собственника. Он отвечает на вопрос: на сколько времени бизнеса хватает запаса платёжеспособности.


Рисунок 56 – Относительные показатели на базе ЧОК: переводим деньги во время и масштаб


Например:

– ЧОК = 200 тыс. руб.;

– среднемесячная выручка = 1 000 тыс. руб. (округлённо).

ЧОК ≈ 0,2 месяца оборота.

Это означает: запас платёжеспособности около 5—7 дней оборота. Если поступления задержатся, риск кассового разрыва быстро становится практическим.


Показывает, какая часть краткосрочных долгов покрыта собственным запасом.

– высокая доля – меньшая зависимость от внешних источников;

– низкая – высокая чувствительность к сбоям.

#### ЧОК как управленческий показатель, а не бухгалтерская строка

Ключевой момент для практики: ЧОК – это результат управленческих решений, а не просто строка в балансе. Он зависит от:

– политики запасов;

– условий работы с клиентами;

– сроков оплаты поставщикам;

– использования краткосрочных кредитов;

– темпов роста бизнеса.

Рост выручки может:

– увеличить ЧОК – если оборот сбалансирован;

– уменьшить ЧОК – если рост идёт через склад и дебиторку.

Именно поэтому динамика ЧОК часто говорит о качестве управления больше, чем сама прибыль.

В структуре этой главы чистый оборотный капитал выполняет ключевую функцию:

– переводит платёжеспособность из коэффициентов в деньги;

– показывает реальный запас прочности;

– связывает баланс с управленческими решениями;

– подготавливает переход к анализу во времени.

Если коэффициенты ликвидности отвечают на вопрос «насколько структура позволяет платить», то ЧОК отвечает на вопрос «на какую сумму бизнес способен выдерживать давление обязательств».

Но даже положительный ЧОК не гарантирует, что деньги будут в нужный день. Чтобы увидеть платёжеспособность в реальном движении, нужно добавить время. Именно поэтому в следующем подразделе мы перейдём от «запаса» к динамике и разберём платёжный календарь и кассовые разрывы – то место, где окончательно становится видно, платёжеспособен бизнес или нет.

### 3.4. Управление краткосрочной платёжеспособностью: от показателей к действиям

В предыдущих подразделах мы последовательно разобрали, как измерять краткосрочную платёжеспособность:

1. через показатели ликвидности – как структуру и пропорции;

2. через чистый оборотный капитал – как запас прочности в рублях.

На этом этапе у собственника почти всегда возникает главный практический вопрос: «Хорошо, я вижу показатели. Но чем именно я могу управлять, чтобы платёжеспособность была под контролем – не на бумаге, а на практике?»

Ответ здесь принципиальный: платёжеспособность не управляется коэффициентами. Она управляется решениями, которые эти коэффициенты потом лишь фиксируют. В этом подразделе мы сознательно уходим от формул и смотрим на платёжеспособность как на управляемую систему, состоящую из конкретных рычагов.

#### Из чего реально складывается краткосрочная платёжеспособность

Если убрать бухгалтерские термины, краткосрочная платёжеспособность бизнеса определяется пятью управленческими блоками:

1. Запасы – сколько денег «застряло» в товаре, сырье или незавершёнке.

2. Дебиторская задолженность – сколько денег заработано, но ещё не получено.

3. Кредиторская задолженность и краткосрочные долги – за счёт кого финансируется оборот.

4. График платежей – когда именно нужно платить, а не «в среднем».

5. Денежный остаток – какая резерв есть здесь и сейчас.

Проблемы с платёжеспособностью почти никогда не возникают из-за одного элемента. Они появляются на стыке решений, которые по отдельности выглядят разумными, но вместе создают кассовый разрыв. Разберём это на одном сквозном примере, чтобы не распадаться на абстракции.

Сквозной пример: ООО «АльфаМаркет» – бизнес без убытков, но с напряжением по деньгам

Возьмём базовую компанию из проекта – ООО «АльфаМаркет». Исходная картина:

– торгово-операционная модель (закупка -> склад -> продажа);

– выручка стабильная и растущая;

– прибыль положительная;

– ликвидность и ЧОК по балансу – в рабочем диапазоне.

При этом собственник регулярно сталкивается с ощущением:

– «денег постоянно не хватает»;

– «платежи приходится перекручивать»;

– «разрывы закрываются аврально».

Посмотрим, откуда это берётся, проходя по каждому управленческому рычагу.

1. Запасы: когда склад выглядит активом, а работает как тормоз. Первый и самый частый источник проблем – запасы. В нашем примере «АльфаМаркет»:

– расширяет ассортимент;

– закупает «с запасом»;

– держит склад, чтобы не упускать продажи.

Операционно это выглядит разумно. Финансово – возникает эффект:

– деньги уходят в склад раньше, чем возвращаются;

– часть товара оборачивается медленнее, чем планировалось;

– растёт объём активов, которые формально есть, но платить ими нельзя.

Числовой эффект на данных «АльфаМаркет»:

– запасы выросли с 250 до 300 тыс. руб. (Год 2 – Год 3);

– часть позиций стала оборачиваться медленнее, деньги дольше остаются в товаре;

– в результате запас прочности по оборотке не растёт вместе с выручкой.

Ключевой управленческий вывод: рост запасов почти всегда ухудшает краткосрочную платёжеспособность, даже если бизнес растёт и прибыль увеличивается.

2. Дебиторская задолженность: прибыль есть – денег нет. Второй рычаг – условия работы с клиентами. Чтобы поддержать рост, «АльфаМаркет»:

– увеличивает отсрочки;

– закрывает глаза на задержки;

– ориентируется на выручку, а не на деньги.

В отчёте о прибылях и убытках:

– всё выглядит отлично;

– маржа сохранена;

– рост подтверждён.

В реальности:

– деньги приходят позже;

– разрыв между продажей и поступлением увеличивается;

– нагрузка на оборот усиливается.

Важно зафиксировать: дебиторка – это не актив, а замороженный денежный поток. Если дебиторская задолженность растёт быстрее выручки:

– бизнес может быть прибыльным;

– показатели – «в норме»;

– платёжеспособность – хронически напряжённой.

3. Кредиторка и краткосрочные долги: временное решение, которое легко становится ловушкой. Третий блок – за счёт кого бизнес живёт. В нашем примере:

– поставщики дают отсрочку;

– используется овердрафт;

– кассовые разрывы закрываются кредитами.

На коротком горизонте это работает. Но с точки зрения платёжеспособности возникает опасная иллюзия устойчивости. Фактически:

– собственный запас в обороте сокращается;

– зависимость от внешних источников растёт;

– любой сбой (банк, поставщик) мгновенно обнажает проблему.

Отсюда типичный сценарий: бизнес «нормально работает», пока кто-то готов его финансировать.

#### График платежей: платёжеспособность живёт не в суммах, а в датах

Ключевой момент, который часто упускают: платёжеспособность – это вопрос времени, а не только объёма денег. В «АльфаМаркет»:

– баланс на дату выглядит нормально;

– ЧОК положительный;

– но платежи распределены крайне неравномерно.

Например:

– налоги и зарплата – в одной неделе;

– поставщики – в другой;

– поступления от клиентов – через 10—20 дней.

Без платёжного календаря бизнес ориентируется «по ощущению». И именно здесь появляются внезапные кассовые разрывы.

Важно:

– ликвидность показывает потенциал;

– ЧОК – запас;

– график платежей показывает реальность.

4. Денежный остаток: резерв или иллюзия контроля. Последний элемент – остаток денег на счету. Типичная ошибка собственника: «Деньги есть – значит, всё нормально». Но без учёта будущих обязательств этот остаток:

– может быть уже «чужим»;

– не учитывать пиковые платежи;

– создавать ложное ощущение безопасности.

Реальная резерв платёжеспособности – это:

– остаток после ближайших обязательств;

– с учётом сроков поступлений;

– а не просто цифра в интернет-банке.

#### Почему рост бизнеса часто ухудшает платёжеспособность

Один из самых контринтуитивных, но важных выводов главы: рост выручки сам по себе не улучшает платёжеспособность. Очень часто он её ухудшает. В нашем примере рост сопровождается:

– ростом запасов;

– ростом дебиторки;

– усилением зависимости от кредиторки;

– усложнением платёжного ритма.

Если рост не подкреплён управлением оборотным капиталом, контролем сроков и осознанным запасом в деньгах, то бизнес начинает расти «в режиме повышенной зависимости от внешних источников» и становится хрупким.

#### Ранние сигналы проблем с платёжеспособностью

Задолго до кассового разрыва почти всегда появляются сигналы:

– постоянные переносы платежей;

– переговоры с поставщиками «на грани»;

– рост дебиторки быстрее выручки;

– снижение реального денежного остатка;

– зависимость от краткосрочных кредитов.

Важно: все эти сигналы возникают раньше, чем «портятся» коэффициенты. Именно поэтому платёжеспособность – управленческая категория, а не бухгалтерская. Этот подраздел в рамках настоящей главы выполняет ключевую функцию:

– переводит показатели в управленческую плоскость;

– показывает, чем именно можно и нужно управлять;

– объясняет, почему цифры «в порядке», а денег всё равно не хватает;

– подготавливает переход к следующему шагу – времени.

Если в подразделах: 3.2 «Как измерить краткосрочную платёжеспособность: показатели ликвидности» – как измерять, а 3.3 «Чистый оборотный капитал: запас платёжеспособности в рублях» – какой запас в рублях, то 3.4 «Управление краткосрочной платёжеспособностью: от показателей к действиям» – это ответ на вопрос: почему платёжеспособность теряется даже при нормальных цифрах.

В следующем подразделе мы сделаем логический шаг дальше и посмотрим на платёжеспособность во времени – через платёжный календарь и механику кассовых разрывов, где окончательно становится видно, способен бизнес платить или нет.

### 3.5. Платёжный календарь и кассовый разрыв: платёжеспособность во времени

В предыдущих подразделах мы последовательно разобрали:

– структурные предпосылки платёжеспособности (ликвидность);

– запас прочности в рублях (ЧОК);

– управленческие решения, которые этот запас создают или разрушают.

Но у всех этих инструментов есть одно принципиальное ограничение: они статичны. Баланс, коэффициенты ликвидности и чистый оборотный капитал отвечают на вопрос: Есть ли у бизнеса ресурсы, чтобы платить?

В реальной жизни предпринимателя чаще возникает другой вопрос: А можем ли мы заплатить именно тогда, когда наступает срок? Именно здесь появляется временное измерение платёжеспособности – и именно здесь большинство бизнесов терпят сбой.