 ,  
 


 ,    22%,    :  ?  ,    6 ,    .   ,   -    .          .

    .     .  ,     2026 :   320 000   Wildberries  25 ,       ,        DSO     .

  .      .





 

 ,  





    





 ,   


    ,    :   ,    ,      ,            .

   .  :     , , .     .        .   :          .

    .   .   .         .   ,   ,    .







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   ,  ,  

    ,   .        .

  



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        (  )   .

,  ,     ,      .           ,      .  : , ,  , , -,   15 000   .    47 000   ,   380 000 ,  .

    ,     :      .  .   .  , CRM   .

 45   310 000 .  90    180 000    .     :   .  ,    .  ,        .  .   .       ,   .

     :

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 ,       ,    .     : ,    ,    ,   .     .        -          ,    .

     .   .    .   .          :  ,   .




,    


 ,   2026 ,        ,     .       ,  ,    :   ,  ,    .     ,     .

?

43%        . 33,9%     .  9,6%      .

?

   19%    .    18%,     .

?

  2026:      22%,     20  . 52%      .

?

  .  30%   .     4560 ,   3547%.

?

      +0,4%.   .  .

 ,      4      .      ,     ,     ,       .  .   .    .      .




 ,  :  


, handmade-  Wildberries

  1,2    ,    4050 .  WB   40%,    4560 . Runway  22 .      .

 ,       :

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 ,   22%  .    35%,    10%,       .

?

 :     ,    1  .

?

     .

 90 : runway   78 ,    220 000   .     4    .  .

, IT-

  3,5   ,   800 000 .    6090 .        .   , .

  2025      .  14   620 000 .   2026,    ,    runway 45       ,  .

  :        .    , 80%   ,       .  20%    ,    .




   


   ,  34 .    ,  .   .

    .  .  Excel .    .

    90 ,    .

    ,  .     ,        ,     ,        .

      .



     ,   .

 .  .

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 I. :   





 1.   


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 ,  .    ,    .

  




   


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     .       . ,  -,  -       . :  .    .      .

    :   ,   .  .    .

    ?          .     ,      ,     .   , ,   .   ,   .   .

  ,    .  ,    ,      ,    .




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    ,    .        .  :  ,    .         .

 :     ,   .        .        .

  ?  .    .    :   ,      .

   .    -      ,      ,    :  - ,  .   510     .    .   .     :     .

  .  .




     


   .   ,   ,   .       .    .    .

    :  ,    ,     .

  .    .     ,     .      .    .

    :

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       50 000 .

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       .

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   ,   .

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: , IT-


  -   540 000   .      .  , ,   .   ,    .

     :  .    1 080 000          .

     ,     :   ,  ,   - .  .   :    ,   .

   :    . .     .   .   ,     .

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 ,  .

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 ,         4 .

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 12   45 000  ( 100%).

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 ,     .

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    4       .

  45 :  ,   1 350 000  ( +  ).   .

  :  ,       .    ,      1 350 000 ,   :    ,      唻.




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    ,    ,      :

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    (SOP)

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  1, CRM, 

 ,     .    .

          .    .     .

  .   .   ,   .        .

*        .          ,  70%         30%   .   .     .     ,  : ,   .  ?     .  -. 10    10  .      .         .*




 1 


   ,   .    ,  .   ,     .

       .  .

  .     .      .

           DSO.   ,           24/7,         .






 2. DSO:   


  ,      .       .

 

 ,      .       :  .    ,    .    .

 




      


          .   ,           24/7.

 DSO (Days Sales Outstanding     )  45 ,    .  ,    .  ,       ,     .

 ,   feels.    ,  ,    .       ,      .   .  .      .    .




 :    


 , ,    , :        ,        ,    .

     ,     : ,  .                .      .   (    )        .

    (  ),       .    :      ,      50 000 ,    300 000.

    DSO  

       :

?

DSO  0  30 :   . : ,   .

?

DSO  30  45 :     1,8 . : ,  .

?

DSO  45  60 :     3,2 . :  ,   ,  .

?

DSO  60 :       5 . : ,  ,  .

 ,       ,      -        .      ?  .    .




: ,  digital-


    performance-.   280 000   .    380 000 . DSO  92 .

      .  :     .    .

 ,  ,     .   .

    :  ,     ,  ( )   .  ( ) .   ( ) .      1000    .

          CRM.

 1:  .  ,  .  27 000 .



 15: 14 .  148 000 .       .  ,       ,        .



 45:  47 000 , DSO 19 .

    :    ,    .       .        4        .  DSO ,      ,     ,    .




   DSO


  DSO: DSO = (  /   ) ?    

  :     380 000 .   3  (90 )   840 000 .  380 000  840 000   0,45.  0,45  90    40,7 .   DSO  41 .

:

?

DSO  30    .   .

?

DSO  30  45    . ,  .

?

DSO  45    . .     .

  2026 :      22%        20            .      (Ozon/Wildberries     4560 ,   3547%).   :  840 000   90 ,   380 000     220 000   Ozon. DSO = 41 .            .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/pol-grek/snachala-dengi-potom-soznanie-73569016/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


