  :  
 

 


    ?      ?           .   ,       .     !





  :  



 

 



  

  



  , 2026

  , 2026



ISBN 978-5-0069-5473-1

     Ridero







    :    ,        .       ,        .

    ,       :

 1998 .  ,

 2008 .   ,

 20142015 .   ,

 2020 .  ,

 2022 .    .

   ,    2022      ,            . ,         ,   ,       ,      ,      .         ,         ,    .

         .  ,       ,    . ,      .

    ,   ,       ,                .  ,   .            ,   ,      ,     ,     .      ,   ,      ?  .         ,    ,   .     .

      ,    ,  ,               ,     .

        .    ,    ,  .       ,     ?     ,    ,         .

      ,   :  ,     ,          .      ,        ,    ,      .

         ,   .  ,           .       :            ,            ,          .

     :        ,    ,     .

          .     . 15   ,   ,     ,    .            ,    .

   ,         .    ,      .  ,       .   ,       ,       .

        .          ,   ,       .     ,   ,      .                  ,    ,   .

     ,     .        ,   , ,     ,      ,       ,        ,     ,      , ,       .

       ,     ,   .              .     ,     ,       ,       .    ,     ,      !

?



 ,
 




 1.      





   


     ?         .     ,    .

       ,   ,               .

         .    ,          .

      (   !)   ,   ,            .

         ,    , ,    ,  ,     ,      ,   .               .            ,    ,       ,  :       ,    .

        ,      .         ,   .  ,     ,     .     :

      //   (                ,     );

           ,         .



 :  100    3000 . (  ),    10%,    :

(100 ? 3000) ? 10% = 30 000 .

      .      .



     ,     ,       .       .    ?

  ,              ,  ,        .           ,       ,         .

     :        .   ,          .

 ?              ,             .

      .   (   )        .           .     .    .




  


       .   .       .         .



   [1 -     4- . / , - . ;  . . . .  4- ., .  .: . .; , 1999.],    . -. , , ; , .



         ,      ,   .     ,     , ,  ,         ,  .      ,    ,         .

       ,       .      ,   ,    , ,    -  ,  ,    ,    .

 1.   ,     .

  ,    ,     ,   ,      ,      .

  ,       .             ,   .

    ,  ,     .           (  ) .

 2.       .

             ,     ,       .       ,        :

         ;

 ,        (    );

  ,      ,    ,    ,  ,    ;

           ;

  !

?!      . , ,   :  ,    ,   - .    :   100%    .         ,     ,  ,     .

:             ,     ,   .

 3.     :    . .

    ,  ,     ,          / ,   -  .  ,              .

,  ,        ,      .    ,        ,       ,           ().      .

       :        ,       .     ,  ,        ,  .

 4.    , ,  ,    .

      :         .    ,    .        , ,  ,     ,      .

  .  ,   ,  -.          ,        ()   ( ,  ,    ),          /   ,   .     (   )   ,          .

      .    .      ,   , ,   -    ,      .      ,  .      . ,            .




  


     ,     ,      ,     .

  -     ,    ?           :         . ,         ,            ,    .

    ,         .         AIDA:

A  attention ();

I  interest ();

D  desire ();

A  action ().



           :
















 1.   



 ,      :     ,        .       ?       , ,  ,    ,   .              (    ),       .

     :

       ,     ,   ,      (   );

      ,       ,        ;

   oo  py (poo pp pyoc)  ooy.

yoc = / * 100%.    pp     ,  :   ,           .




   

 


       :

 1      .

   :       .     100         ,  1 = 100/100 * 100% = 100%.

 2      .

     . ,     80   100.  :       80  .  ,  2 = 80/80 * 100% = 100%.

 3      .

,      . ,   80 .    -        60.  3 = 60/80 * 100% = 75%.

 4      .

,        ,     .      60 ,    15,  4 = 15/60 * 100% = 25%.

 5       .

       .       ,      /,      .           .    15 ,  15       15 ,  5 = 15/15 * 100% = 100%.




        ()


   ,           ,   ,       .          ,      : ,    ,     .

 ,    3   :   ,     ,     .       100%,      ,    .  ,   ,      , ,    , ,  ,  .  ,           .

    .           ,         .

    ,         ?

   :

1.     ,       .        ,    .

2.     ,   .      ,  .

3.                   .



       :       ,    ,   ,   (-, ).   ,  , ,            .




  

  


           :      .    ?     ,     ,   .  ,      50  .             8%,      4  .

      5  .,      10 .

   (  . de-  compositio: ,  -     )   :      50  .        .

       :











 2.     



 ,          ,      12 ,    ,     .  ,        .

  ,        ,    ,  ,    , ,  200,    100 ,    .

   , ,   .         5  .     ,       , ,  2  .      . ,        .

              .   ,     ,    ,    .




  . 


  ,           ,          ,      .           ,   .

   ,   .



  c, o, xppy oo-, o-  oco x- oo, p.,  o oc p   1      .



   ?

    ,    :  ,        . .

         - .

,  ,   ,   ,  ,   .

 , 3   ,       64%;    ,    ,         87%.      .  ,        ,        .



      .     ,    .



 (   )      ,             ,      .



                 ,     .

    ,    ?

             .

   Oy ()    ,  , 2   .  27   74%.           ,       .

   Ox ()     (. 3).

?






 3.  2     



?

          . ,       ,             .      .   ,              (,   ).            .

   :          85% 2    (. 4).

?






 4.  2   

  



?

      ,        .

     ,         3 ,   . .       (.5).






 5.  2   

  



                     .

,  ,                  ,        .  ,       :           .




 


        .       ,    , ,  [2 -  . .   / . .    , 2015.],    .



        ,    ,     .       ,   ;  ,       ,  .



        ?      ,     .



 

  4           ,      .

 1:       (. 6).






 6.  4      :    

 



 

 2:            (.7).






 7.  4   : 



  

 3:      ,  ,   ,       (. 8).






 8.  4       :    





 4:   ,    ,        (. 9).






 9.  4           



 

 5:          (. 10).






 10.  4   

  :  



.     ,       ,       .     ,         3 .

       ,      .             .

      4      .






 11.  1    ,

4      :  






 12.  2    ,

4      : 






 13.  3    ,

4       :   ,  ,    ,     






 14.  4    ,

4      








 15.  5    ,

4      






 16.  6    ,

4      



 ,         ,    ,     .

        ,       .    ,  ,  ,       .



  

 ,       :

1.   .

2.  ,    .

3. ,         .

4. ,   ()  .



    ?

,       ,   4      ,     .    /     ?

1)    ,          ,       ( ,  ,   ,   ,      /,    ).

2)  ,    :           ,  ,    ,   .

3) ,    :     ,       .

4)   :          .

      ,     ,  ,     .        -       ,   ,    .         ,     ,    .

        ,   .      ,     .       ,           .

        .       ,      ,      ,    .   ,      :        ,      .

  

1)     .

2)        .

3)    .

4)      , ,     ,  ,   ,    .

5)    ,        .

6)     ,           [3 -  . .   / . .    , 2015. . 25.].

     .         . ,        ,      .    .           .         ,           .

       !  ,        ,   ,   :    (4)      .  ,       ,      , ,      .    ,            .  15   ,   !













         ,     .     ,             ,     .     .         ,                .           :       .



  

1. .   .      .

2.   ,    .

3. .

4.  .

5.  [4 -  . .   / . .    , 2015. . 30.].



           4          .

     ,   4     ,       .

 ,    :

 1.       ,    ,                .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/vyacheslav-seleznev-33850272/kak-vyigrat-tender-strategiya-lidera-73554198/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


    4- . / , - . ;  . . . .  4- ., .  .: . .; , 1999.




2


 . .   / . .    , 2015.




3


 . .   / . .    , 2015. . 25.




4


 . .   / . .    , 2015. . 30.


