# Намного важнее денег

Роберт Тору Кийосаки

Книга создана Робертом Кийосаки вместе с его супругой и их самыми доверенными советниками. Каждый из них написал главу о своих сильных сторонах и талантах, которые были привнесены ими в команду Эта книга написана для всех, кого привлекает возможность стать предпринимателем и изменять мир, выступая в роли богатого и умного бизнес-лидера. Однако добиться успеха на поприще предпринимательства, тягаясь с крутыми парнями или пытаясь застолбить участок неразведанной территории, не так-то просто. Для этого вам придется проявить смелость, приверженность цели и дисциплинированность, окружить себя командой умных, опытных и заслуживающих доверия советников, вдохновленных вашим видением и уверенностью.

Для широкого круга читателей.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Перевод с английского выполнил О. Г. Белошеев по изданию: more important than money…and entrepreneur’s TEAM by Robert T. Kiyosaki and the Rich Dad Advisors, 2017.


© 2017 by RDA Press, LLC. This edition published by arrangement with Rich Dad Operating Company, LLC First Russian Edition: April 2018

© Перевод. Издание на русском языке. ООО «Попурри», 2018

* * *

Из этой книги вы узнаете, почему обучение в школе убивает в нас врожденный дух предпринимательства и, что еще важнее, как вернуть его обратно.

В каждом из нас сидит предприниматель.

Каждый может открыть палатку и продавать газировку.

Эта книга расскажет о различиях между предпринимателями, которые строят лимонадные палатки, и предпринимателями, которые строят глобальные бизнесы, такие как Apple и Facebook[1].

> Нельзя соединить точки, глядя вперед; их можно соединить только тогда, когда оглядываешься назад.

> Поэтому нужно верить в то, что эти точки как-то соединятся в будущем. Нужно обязательно во что-то верить: в свою силу воли, в судьбу, в жизнь, в карму – все равно во что.

> Именно это не позволяло мне разочароваться; именно это сделало мою жизнь такой, какая она есть.

> Стив Джобс

Посвящается

Духу предпринимательства… в каждом из нас.

## Вступительное слово

У многих людей есть идея на миллион долларов. Они верят, что их новый продукт или услуга сделают их богатыми и что все их мечты осуществятся. Проблема в том, что большинство из них не знают, как превратить свою идею на миллион долларов в миллион долларов.

> Вопрос: Почему людям не удается превратить свои идеи в миллион долларов?

> Ответ: Потому, что большинство из них ходили в школу, чтобы научиться быть наемными работниками, а не предпринимателями.

Нам говорят: «Ходи в школу, чтобы получить работу». И никто не посоветует: «Ходи в школу, чтобы научиться создавать рабочие места», то есть научиться тому, чем занимаются успешные предприниматели.

Большинство людей ходят в школу, чтобы научиться работать ради денег, ради стабильной зарплаты. Лишь немногие учатся создавать деньги, чтобы никогда не нуждаться в зарплате. Те, кто читал книгу «Богатый папа, бедный папа», возможно, помнят урок богатого папы № 1, который гласит: «Богатые не работают ради денег». Предприниматели твердо усваивают его и находят способы заставлять деньги работать на них и создавать активы, которые приносят им денежный поток и капитал.

Давид, Голиаф и Пи-Ви[2]

В мире есть три разных типа предпринимателей: Давиды, Голиафы и Пи-Ви Германы.

К категории Голиафов относятся такие предприниматели, как Стив Джобс – основатель Apple, одной из богатейших компаний Америки, а также Ларри Эллисон – основатель Oracle, Генри Форд – основатель Ford Motor Company, Билл Гейтс – основатель Microsoft, Томас Эдисон – основатель General Electric, Ричард Брэнсон – основатель Virgin, Уолт Дисней – основатель Walt Disney Company.

Важно отметить, что все эти Голиафы начинали как Пи-Ви Германы.

Еще один важный момент заключается в том, что все они в свое время были Давидами, победившими Голиафов в битве за первенство. Фильм «Пираты Кремниевой долины» посвящен победе «молодых стрелков» Билла Гейтса и Стива Джобса над гигантскими корпорациями IBM и Xerox. В нем рассказывается о том, как Билл Гейтс «украл» у Xerox то, что впоследствии стало компьютерной мышью и ПК Macintosh. Этот фильм обязательно должны посмотреть все Пи-Ви и Давиды – обычные парни, у которых хватает смелости, чтобы выйти на поединок с великанами… и, возможно, в один прекрасный день самим стать Голиафами.

По аналогичному сценарию развивалась история Ричарда Брэнсона. Этот британский антрепренер рок-звезд стал Давидом, когда решился создать стартап Virgin Airways, чтобы бросить вызов гигантским авиалиниям British Airways. Сегодня компании международного конгломерата Virgin стали «убийцами гигантов», охотящимися за жирными, ленивыми, самодовольными и дорогими огромными корпорациями. Например, как только Ричард учуял «жирок» (именуемый маржой прибыли) в бизнесе сотовой телефонии, он создал компанию Virgin Mobile, которая сегодня является популярным брендом в магазинах Walmart и входит в число ведущих операторов мобильной связи в Соединенных Штатах.

Давидам необязательно убивать Голиафов. Некоторые Пи-Ви становятся Голиафами, изобретая продукты, которые изменяют мир. Например, Томас Эдисон прошел путь превращения из Пи-Ви в Давида и далее в Голиафа, когда изобрел электрическую лампочку накаливания, что привело к созданию General Electric.

Марк Цукерберг начинал как Пи-Ви в комнате общежития Гарвардского университета, работая над созданием Facebook. Он превратился в Давида, когда распространил сеть Facebook за пределы Гарварда на кампусы других университетов, а затем стал Голиафом, когда вывел Facebook на мировую арену.

Илон Маск прошел путь от Пи-Ви до Давида и Голиафа, когда его компания SpaceX бросила вызов NASA.

Затем Маск вступил в противоборство с автомобильными гигантами, создав компанию Tesla, которая сделала электромобили спортивными и сексапильными.

Пи-Ви изменяет мир

Чтобы изменить мир, вам не нужно быть Давидом или Голиафом. Пи-Ви может изменить мир, выступая в роли триммера. В своей книге «Второй шанс», опубликованной в 2015 году, я рассказывал о докторе Бакминстере Фуллере и о том, как он изменил мою жизнь. Если бы не доктор Фуллер (которого друзья называли Баки), я не создал бы компанию Rich Dad. Возможно, я до сих пор работал бы в рок-н-ролльном бизнесе, как Ричард Брэнсон, и не стал бы преподавателем или предпринимателем в области образования.

Мне посчастливилось трижды побывать на семинарах доктора Фуллера: в 1981, 1982 и 1983 годах. Доктор Фуллер покинул этот мир через несколько недель после окончания семинара, в котором я принял участие в 1983 году. Его смерть побудила меня оставить рок-н-ролльный бизнес и попробовать себя в роли триммера, или Пи-Ви, в образовательном бизнесе. Компания Rich Dad выпустила короткометражный документальный фильм «Человек, который видел будущее» о финансовом кризисе. Его может посмотреть каждый, кого привлекает возможность научиться видеть будущее и преодолевать экономические кризисы с помощью финансового образования.

Сегодня компания Rich Dad сражается с традиционной, устаревшей, потерявшей связь с реальностью и чрезвычайно дорогой образовательной индустрией. Наша цель состоит не в том, чтобы убить Голиафа. Мы хотим стать триммером на «Титанике», которому уподобилась современная система образования.

> Вопрос: Что такое триммер?

> Ответ: Триммер – это небольшая поверхность на задней кромке плоскости основного органа управления летательным аппаратом или плавучим средством, что-то вроде маленькой рулевой пластинки на большом пере корабельного руля. Благодаря триммеру не нужно постоянно вращать штурвал, чтобы удерживать корабль на курсе.

Фуллер часто спрашивал себя: «Что я могу сделать? Я всего лишь маленький человечек…» Поэтому он решил стать триммером. Вместо того чтобы вступить в Республиканскую или Демократическую партию и баллотироваться на выборах (в надежде стать капитаном корабля), Фуллер стал триммером на руле этого корабля. Небольшой, но очень важной силой, способной повлиять на его курс. В 1927 году он стал Пи-Ви – маленьким человечком, который изменил мир. В фильме «Человек, который видел будущее» вы увидите несколько выдающихся достижений Фуллера, таких как геодезический купол на всемирной выставке «Экспо-67» в Монреале, Канада. Вы увидите, как он повлиял на мое решение стать Пи-Ви – триммером на корабле образования.

Компания Rich Dad вступила в борьбу с системой образования как группа «маленьких человечков»… как триммер, способный изменить мир. Такой путь выбирают настоящие предприниматели. Сегодня игра CASHFLOW® пользуется популярностью во всем мире как инструмент для получения финансового образования.

Эта книга написана для всех, кого привлекает возможность стать предпринимателем и изменять мир, выступая в роли богатого и умного бизнес-лидера. Однако добиться успеха на поприще предпринимательства, тягаясь с крутыми парнями или пытаясь застолбить участок неразведанной территории, не так-то просто. Для этого вам придется проявить смелость, приверженность цели и дисциплинированность, окружить себя командой умных, опытных и заслуживающих доверия советников, вдохновленных вашим видением и уверенностью.

Уверен, что для вас, так же как и для меня, эта команда станет одним из самых лучших активов и сможет превратить вашу идею на миллион долларов в процветающий многомиллионный бизнес.

## Часть первая. Кто в вашей команде?

> Бизнес и инвестирование – это командные виды спорта.

> Богатый папа

### Предисловие

Несколько месяцев назад я разговаривал со своим врачом, который гордо заявил мне: «Я стал миллионером. Наконец-то мой заработок перевалил за миллион долларов».

Я поздравил его и, пользуясь положением близкого друга, задал нескромный вопрос:

– Сколько у тебя ушло на налоги?

– Около 700 тысяч долларов, – смущенно ответил он.

– Это ужасно много, – сказал я, скрывая за притворным сочувствием усмешку.

– А сколько ты отдаешь на налоги? – поинтересовался он. – Я знаю, что ты зарабатываешь намного больше меня.

– Намного меньше 700 тысяч, – ответил я. – Хотя действительно зарабатываю гораздо больше тебя. Гораздо больше… но дяде Сэму я отдаю значительно меньше.

– Что же ты посоветуешь мне сделать? – спросил он.

– Уволь своего бухгалтера.

Плохой совет

За годы своей карьеры мне пришлось уволить достаточно много бухгалтеров, юристов, генеральных директоров и всевозможных советников, именующих себя профессионалами. У меня большой опыт работы с бухгалтерами и юристами из престижных фирм, которые на поверку оказывались совершенно безнадежными. Так что я хорошо знал, о чем говорил, когда сказал своему врачу: «Уволь своего бухгалтера».

Если вы читали другие мои книги, то знаете, что я часто акцентирую внимание на необходимости иметь хорошую команду. Эта книга расскажет вам о том, что думают по этому поводу члены моей команды. Они настоящие мастера своего дела. Советники компании Rich Dad вместе с другими предпринимателями из нашей команды поделятся своим опытом и расскажут об успехах, поражениях и трудностях, с которыми им приходится сталкиваться.

Для меня моя команда намного важнее денег, потому что без этих людей я вряд ли смог бы зарабатывать хоть какие-то деньги.

В этой книге члены моей команды не будут рассказывать вам о том, чем они занимаются. Они расскажут, почему то, чем они занимаются, имеет такое большое значение. Например, мой аудитор Том Уилрайт объяснит, почему богатые платят меньше налогов и как вы тоже можете это делать. Мудрость Тома намного важнее денег, потому что его советы позволяют мне совершенно законно экономить на налогах миллионы долларов. Гарретт Саттон даст такие же объяснения по вопросам корпоративных организационно-правовых форм и защиты активов.

Возможно, сейчас вы говорите себе: «Я не зарабатываю миллионы. Я вообще зарабатываю не так уж много денег. Чем эта книга может быть мне полезна?» Мой ответ таков: многие люди не могут зарабатывать намного больше лишь потому, что платят намного больше налогов, чем следует, и виноваты в этом плохие советники и плохие рекомендации.

Что самое важное

Многие социологи считают, что самое важное в жизни человека – это его сеть социальных и профессиональных контактов, то есть люди, которые его окружают, входят в его команду и работают вместе с ним. Если вы будете окружать себя бедными людьми, то сами станете таким же бедным. Как говорится, масть к масти подбирается.


На схеме Квадранта денежного потока представлены четыре типа людей в мире бизнеса. Предпринимателей можно найти в трех квадрантах из четырех: С, Б и И.


Р – наемные работники

С – самозанятые лица и владельцы малого бизнеса

Б – владельцы крупного бизнеса (более 500 работников)

И – инвесторы


Мой лечащий врач занимается частной практикой в квадранте С. Вместе с такими же, как он, частными предпринимателями в категорию С входят специалисты, владельцы малого бизнеса, интеллектуалы, звезды кино и профессионального спорта.

Прежде чем уволить своего бухгалтера, он спросил меня:

– К кому мне нужно будет обратиться за помощью, если я его уволю?

Я назвал ему трех человек: своего экономиста Тома Уилрайта, своего юриста Гарретта Саттона и Кена Макэлроя, своего партнера по инвестированию в недвижимость.

– Почему мне нужно призывать на помощь всех троих? – удивился он.

– Потому, что бизнес – это командный вид спорта, а все они входят в мою команду, – ответил я. – Мы работаем вместе уже много лет и зарабатываем миллионы. Я могу доверить им свою жизнь.

– Но почему всех троих? – повторил врач.

– Три разных советника нужны для того, чтобы делать деньги, защищать заработанное от налогов и от хищников. Если бы не эти трое, я был бы таким же, как ты, в том смысле, что мог бы зарабатывать миллионы, но мне пришлось бы платить лишние налоги и отбиваться от хищников, желающих разграбить мое богатство с помощью системы судопроизводства.

– Ты имеешь в виду судебные иски? – спросил он.

Я кивнул.

– Судебные иски и налоги. Дело в том, что, если ты планируешь стать богатым, тебе нужно научиться себя защищать еще до того, как ты разбогатеешь.

Мой врач задал очередной вопрос:

– Почему мой бухгалтер не давал мне таких советов?

Вот уж действительно вопрос на миллион долларов! Я не знал, что ему ответить. Это он должен был спросить у своего бухгалтера. Зато мне точно известно, что мои предыдущие бухгалтеры не знали, как защитить мое богатство. Они были умными людьми, и их услуги стоили недешево. Когда до меня дошло, что они не знают или не понимают, почему я занимаюсь инвестированием в недвижимость, я отказался от их услуг. Когда специалисты из другой бухгалтерской фирмы посоветовали мне продать всю недвижимость и вложить деньги во взаимные фонды, я сразу же разорвал с ними контракт. Возможно, они были умными бухгалтерами для квадранта Р, но совершенно не разбирались в бухгалтерии квадранта И.

В этой книге члены моей команды поделятся с вами знаниями, необходимыми для того, чтобы вы могли создать собственную команду. Быть предпринимателем не так уж и сложно. Это под силу почти каждому.

Рядом со мной жила одна девушка, которая создала небольшой бизнес по присмотру за детьми. Соседи охотно приводили к ней домой своих маленьких детей и оставляли под ее присмотром. Они платили девушке за возможность наслаждаться свободными вечерами. После того как ее подопечные засыпали, юная предпринимательница садилась выполнять домашние задания, одновременно получая по 10 долларов в час за каждого ребенка. Самыми загруженными были субботние вечера, когда она присматривала за семью детьми, зарабатывая по 70 долларов в час плюс чаевые. Неплохо для 15-летней девочки!

Она использовала заработанные деньги, чтобы оплатить значительную часть стоимости обучения в колледже и других расходов на учебу. Другими словами, девочка реинвестировала свои деньги, и это сделало ее богаче как предпринимателя. Я не знаю, платила ли она налоги. Пусть это останется тайной между ней, налоговой службой и ее совестью.

Данный пример демонстрирует, что предпринимателем может быть каждый. Проблема в том, что очень немногие из них становятся богатыми.

Статистика показывает, что большинство предпринимателей не становятся богатыми. Многие владельцы малого бизнеса зарабатывают меньше, чем их работники, потому что, после того как работники уходят домой, они продолжают трудиться. Если подсчитать количество часов, которое владельцы фактически затрачивают на работу, и их доход, то получится, что за один час многие из них получают меньше, чем их работники.

Недавно одна газета опубликовала статью о моей знакомой предпринимательнице. В статье говорилось, что она зарабатывает 80 тысяч долларов в месяц. Я уверен, что многие читатели ахнули, увидев такую цифру. После выхода статьи я встретился с ней за чашкой кофе и спросил: «Сколько из этих 80 тысяч в месяц вы оставляете себе?» Она улыбнулась и ответила: «Нисколько. Все до последнего пенни я реинвестирую в развитие бизнеса. Мы живем на зарплату мужа».

Предпринимателям приходится трудиться двадцать четыре часа в сутки семь дней в неделю. Даже когда они не работают физически, многие из них заняты умственным трудом или тратят свои эмоциональные силы на разного рода беспокойства. Наемные работники могут отдыхать после работы, в выходные дни или в отпуске. Для большинства же предпринимателей это непозволительная роскошь. Я слышал, что, когда Билл Гейтс ставил на ноги компанию Microsoft, он не брал выходных в течение восьми лет.

Я акцентирую на этом внимание, чтобы опровергнуть бытующее в среде наемных работников мнение о том, что быть боссом легко. Многие из них считают, что все делают они, а хозяин только загребает деньги. Их убежденность в том, что владелец бизнеса работает меньше, чем они, объясняется непониманием того факта, что наемные работники и предприниматели выполняют разные виды работы, для которых требуются разные навыки.

Статистика показывает, что причина, по которой девять из каждых десяти малых бизнесов прогорают в первые пять лет существования, заключается в том, что большинство предпринимателей, даже выпускники колледжей со степенью MBA (магистра бизнес-администрирования), не обладают важнейшими навыками предпринимательской деятельности. Но еще хуже то, что девять из десяти «выживших» в первые пять лет идут ко дну в следующие пять лет. Мне это известно не понаслышке. Я сам входил в эту статистику. За моими плечами намного больше неудач, чем успехов.

Я абсолютно уверен в том, что большинство наемных работников не становятся предпринимателями лишь потому, что мысль о неудаче – и отсутствии стабильной зарплаты – приводит их в ужас. Тем, кто не может справиться с этим страхом, лучше всего сохранять основную работу, льготы, оплачиваемые отпуска и праздники, покидать рабочее место в 17:00, ужинать, смотреть телевизор, наслаждаться ежегодным трехнедельным отпуском и высоко ценить безопасность своего положения наемного работника.

Что такое предприниматель?

Предприниматель – это длинное слово, которое разные люди понимают по-разному.

«Справочник по финансам и инвестированию» (Finance and Investment Handbook) издательства Barron’s предлагает следующее определение:

> Предприниматель — человек, принимающий на себя риски создания нового бизнеса. Многие предприниматели обладают техническими знаниями, которые требуются для производства продаваемого продукта или оказания необходимой новой услуги.

Хорошая попытка, господа из Barron’s. На первый взгляд ваше определение кажется точным. Однако истинный смысл термина предприниматель лежит гораздо глубже. Как уже говорилось, большинство бизнесменов терпят крах в первые пять лет, потому что им не хватает навыков, необходимых для предпринимательской деятельности. Моя юная соседка имела технические навыки, которые требовались для того, чтобы быть хорошей няней. Для человека ее возраста она зарабатывала много денег и оплачивала свое обучение. Но получение диплома колледжа не гарантировало обретения предпринимательских навыков, необходимых для того, чтобы создать бизнес и стать богатым, поэтому сегодня она является высокооплачиваемым наемным работником в крупной медицинской корпорации.

Те из вас, кто читал другие мои книги, уже знают, как сильно меня возмущает тот факт, что наши школы готовят из молодых людей наемных работников, а не предпринимателей. Нас приучают запоминать наизусть прописные истины и механически повторять заученное. Нам постоянно твердят: «Ходи в школу, чтобы получить работу». И никто не говорит: «Ходи в школу, чтобы научиться открывать бизнесы и создавать рабочие места».

Недавно один мой знакомый юноша окончил колледж со степенью магистра в области предпринимательства. Он рассказал, что многие преподаватели тратили массу времени на обучение студентов правилам составления резюме, чтобы они могли получить высокооплачиваемую работу. Я не поверил своим ушам. Настоящим предпринимателям не нужно составлять резюме. Их задача – рассматривать представленные резюме и нанимать тех работников, чей набор навыков соответствует потребностям их команды.

Разные типы предпринимателей

Понятие предпринимательства объединяет великое множество разных форм, масштабов и стилей деловой активности. Один из моих соседей занимается частной врачебной практикой. Он предприниматель. Еще один врач, живущий по соседству, оставил работу в крупной больнице, чтобы стать предпринимателем и заняться созданием нового лекарства от серьезной болезни мозга. Последние шесть лет они с женой едва сводят концы с концами, пока их новый препарат проходит процедуру государственной регистрации. Трое других соседей являются крупными девелоперами недвижимости.

В моем районе живет брокер по операциям с недвижимостью. Она не занимается девелопментом недвижимости, только ее продажей. Она предприниматель и владеет средних размеров фирмой, оказывающей брокерские услуги по операциям с недвижимостью. Еще два соседа имеют профессиональные спортивные команды – бейсбольную и баскетбольную. Эти предприниматели обеспечивают работой профессиональных спортсменов и тренеров, выплачивая некоторым из них миллионы долларов в год. Несколько моих соседей работают тренерами в их командах, то есть являются работниками, нанятыми этими спортивными предпринимателями.

Предпринимателями становятся многие люди искусства, такие как профессиональные художники, музыканты и актеры. Участники легендарной группы The Beatles были предпринимателями в мире музыки, заработавшими баснословные состояния.

Многие люди выбирают путь предпринимательства, потому что им ненавистна роль наемных работников. Им хочется быть самим себе начальниками и делать то, что нужно им самим, а не то, что им приказывают. Многие становятся предпринимателями, потому что не могут получить работу или удержаться на ней.

Существует довольно большая группа так называемых серийных предпринимателей. Эти люди создают бизнес и продают его. Затем они создают другой бизнес и тоже его продают. Они очень похожи на перекупщиков недвижимости, которые покупают объекты лишь для того, чтобы поскорее их перепродать.

И лишь немногие становятся предпринимателями для того, чтобы изменить мир. К этой категории относятся Генри Форд, Томас Эдисон, Уолт Дисней, Стив Джобс, Билл Гейтс, Опра Уинфри, Сергей Брин, Джефф Безос, Ричард Брэнсон и Марк Цукерберг. Их влияние на мир будет длиться десятилетиями.

В контексте этой книги важно отметить, что Генри Форд, Уолт Дисней, Томас Эдисон, Стив Джобс, Билл Гейтс, Опра Уинфри, Марк Цукерберг и Ричард Брэнсон не завершили свое формальное образование. Возможно, эти люди не хотели «ходить в школу, чтобы получить работу». Они хотели стать предпринимателями, которые изменяют мир, и стали ими.

Предпринимателями рождаются?

Многие люди спрашивают меня: «Предпринимателями рождаются или становятся?»

Я убежден в том, что все мы рождаемся предпринимателями. Вот почему я начал эту книгу с истории школьницы, создавшей собственный бизнес по присмотру за детьми. Мы все видели, как дети торгуют лимонадом в созданных своими руками палатках и как девочки-скауты продают печенье. Предпринимателем может быть каждый человек: молодой и старый, высокообразованный и исключенный из школы.

В аграрную эпоху большинство фермеров были предпринимателями. Они владели маленьким участком земли, вспахивали его, засевали, собирали урожай и кормили свои семьи. Излишки произведенных продуктов шли на продажу.

Затем наступила индустриальная эпоха. Миллионы фермеров покинули свои хозяйства, переселились в города, где располагались фабрики, и стали наемными работниками.

Сегодня школы продолжают готовить молодых людей к роли наемных работников. Проблема в том, что мы живем в информационную эпоху и на смену наемным работникам приходят технологии. Когда люди устраивают забастовки и требуют повышения зарплаты, рабочие места перемещаются за океан, в страны с более дешевой рабочей силой, или работников заменяют технологические достижения. Тревожные слухи о «нашествии роботов» совершенно обоснованны. Сегодня в американских супермаркетах кассиров заменяют автоматическими кассами самообслуживания.

Реальная угроза идее пожизненной обеспеченности работой приводит к стремительному росту популярности профессии предпринимателя. Многие прогнозисты предсказывают, что индекс S&P 500 будет сокращен до S&P 300, так как появление новых предпринимателей приведет к исчезновению 200 из сегодняшних 500 компаний. Это означает, что миллионы наемных работников, занятых в обреченных на гибель компаниях, пополнят армию безработных.

Возможно, вы застали те времена, когда в 1974 году сотрудник компании Eastman Kodak Стивен Сассон изобрел цифровую фотографию. Менее чем через сорок лет, в 2012 году, компания Kodak, гордившаяся своей 131-летней историей, подала ходатайство о защите от кредиторов согласно закону о банкротстве. Компанию уничтожила ее собственная технология, и тысячи сотрудников Kodak лишились работы.

В наши дни мантра «Ходи в школу, чтобы получить работу» безнадежно устарела. Рано или поздно технологии и глобальная конкуренция сделают ненужными всех наемных работников. Возможно, поэтому многие университетские общежития стали «инкубаторами» для студентов-предпринимателей, надеющихся создать новый Facebook, совершить новый прорыв, открыть новый бизнес, который изменит мир. Единственная проблема заключается в том, что большинство предпринимателей, даже если они сумеют поставить свой бизнес на ноги, никогда не станут богатыми.

Дело в том, что большинство предпринимателей не слишком сильно отличаются от наемных работников и живут от платежного чека до платежного чека. Им не удается стать богатыми предпринимателями.

Спросите предпринимателей

Далее приведена выдержка из статьи в журнале Forbes на тему важности высшего образования и предпринимательства:

> В то время как 69 процентов опрошенных владельцев бизнеса имели высшее образование (что гораздо выше среднего уровня по стране), лишь 68 процентов в группе выпускников колледжей сказали, что своим успехом обязаны этому образованию. Сравните данную цифру с 86 процентами населения страны, полагающими, что высшее образование остается хорошей инвестицией, невзирая на его растущую стоимость. Лишь 61 процент владельцев бизнеса считают, что высшее образование имеет очень большое или довольно большое значение для достижения успеха в сегодняшней экономике.

Перевожу: если вы собираетесь стать наемным работником, самозанятым врачом или юристом, традиционное образование для вас имеет большое значение.

Предприниматель-таксист

В 1907 году Гарри Натаниэль Аллен, предприниматель и основатель таксомоторной компании New York Taxicab, импортировал из Франции 600 автомобилей с бензиновыми двигателями и специальными счетчиками для определения стоимости поездки. С тех пор миллионы людей стали предпринимателями, которых мы называем таксистами.

Сегодня на смену таксопаркам пришла технологичная служба пассажирских перевозок Uber, и многие индивидуальные предприниматели заключают с ней партнерское соглашение, становясь водителями Uber.

Вопрос в том, как скоро уйдут в прошлое профессии таксиста и водителя Uber и как скоро инновации вроде самоуправляемых «гугломобилей», которым не нужны водители, вытеснят с рынка и тех и других.

В 2014 году я приехал в Пенсаколу, штат Флорида, на встречу однополчан, служивших пилотами в Корпусе морской пехоты. В 1970 году мы проходили в Пенсаколе летную подготовку перед отправкой во Вьетнам, где все служили в одной эскадрилье. Неудивительно, что в центре дискуссии между старыми и новыми поколениями пилотов оказался вопрос «Нужны ли нам летчики?». Многие новые пилоты учатся управлять дронами, а не самолетами.

Если «гугломобиль» способен заменить таксистов, смогут ли дроны заменить летчиков? Как бывшему летчику, мне известно, что у сегодняшних пилотов все меньше и меньше летной практики. Современные самолеты способны подниматься в воздух, летать и приземляться без участия человека. Летчики выступают в роли запасных пилотов и нужны лишь для того, чтобы пассажиры чувствовали себя в безопасности, просто на случай сбоя или отказа высокотехнологичных систем управления.

В мире медицины роботы уже способны проводить операции лучше хирургов-людей. Нам пора задаться вопросом «Кого еще заменят технологии?».

Для чего становиться предпринимателем?

Я привел лишь несколько примеров, объясняющих, почему все больше и больше людей становятся предпринимателями. Технологии и глобальная конкуренция делают людей ненужными. Идеи высокооплачиваемой работы и пожизненного получения заработной платы явно устарели и навсегда уходят в прошлое.

Сегодня люди осознают, что быть предпринимателем, возможно, безопаснее, чем наемным работником.

Энди Гроув, один из основателей и генеральный директор корпорации Intel, приобрел известность благодаря своей книге «Выживают только параноики». Она написана для тех, кого он называет параноиками в деловой сфере жизни, кто фанатично предан идее стать умным и богатым предпринимателем.

В индустриальную эпоху предприниматели занимались созданием бизнесов и рабочих мест. В информационную эпоху предприниматели занимаются уничтожением бизнесов и рабочих мест.

В качестве примера приведу индустрию книгоиздательства. Когда в 1997 году вышла в свет книга «Богатый папа, бедный папа», бизнес бумажных книг процветал. Затем появился интернет-магазин Amazon, и многие сети книжных магазинов индустриальной эпохи, такие как Borders, канули в вечность.

Несколько дней назад я ходил на продуктовый рынок, и один человек, раскладывавший товары на полках, остановил меня и спросил: «Вы меня помните?» После того как я понял, что не могу его вспомнить, он сказал: «Я был менеджером в магазине Borders по соседству с вашим домом. Я организовывал все ваши встречи с читателями».

Это напоминание разбило мне сердце. Я постарался придать своему лицу жизнерадостное выражение и поблагодарил его за все, что он сделал для меня, моих книг и моего бизнеса. Пока мы беседовали о старых временах, у меня в голове без конца звучала мантра Энди Гроува: «Выживают только параноики».

Повторю еще раз: сегодня предприниматели не создают рабочие места и бизнесы, а с невероятной скоростью уничтожают их.

Проблема заключается в том, что учебные заведения по-прежнему готовят молодых людей к роли наемных работников, заинтересованных в стабильной работе, а не предпринимателей, заинтересованных в достижении финансовой безопасности.

Хорошая новость состоит в том, что сегодня учебные заведения предлагают курсы обучения предпринимательству. Я готов аплодировать этим попыткам, но боюсь, что подготовкой предпринимателей пытаются заниматься те преподаватели, которые сами являются наемными работниками. В результате получится нечто похожее на обучение серфингу или игре в гольф по учебнику. Если вас никогда не накрывала с головой гигантская волна, откуда вам знать, что чувствует человек в этой ситуации? Как наемный работник может знать, что происходит с предпринимателем, когда конкуренция сметает его бизнес с лица земли?

Проще говоря, наемный работник смотрит на мир глазами наемного работника. Предприниматель смотрит на мир совершенно другими глазами. Эта книга рассказывает о том, как научиться смотреть на мир глазами настоящего предпринимателя.

В начале данной книги приведена одна из любимых мною цитат Стива Джобса. Я считаю, что эту проницательную мысль следует повторить еще раз:

> Нельзя соединить точки, глядя вперед; их можно соединить только тогда, когда оглядываешься назад. Поэтому нужно верить в то, что эти точки как-то соединятся в будущем. Нужно обязательно во что-то верить: в свою силу воли, в судьбу, в жизнь, в карму – все равно во что. Именно это не позволяло мне разочароваться; именно это сделало мою жизнь такой, какая она есть.

Большинству людей не удается стать предпринимателями, потому что они ходили в школу и учились двигаться по жизни, глядя в зеркало заднего вида. Предприниматели же двигаются по жизни, глядя в будущее.

Настоящие предприниматели

Ким – настоящий профессионал во всем, что касается предпринимательства в сфере недвижимости. Она и наши советники внесли значительную лепту в создание этой книги, потому что основой успеха компании Rich Dad и наших индивидуальных инвестиций является команда, которую мы собрали. Наши советники – настоящие предприниматели, работающие в реальных условиях, опытные, успешные и увлеченные идеей обучения людей тому, чему научились сами. Мы с Ким безмерно благодарны им за их вклад в эту книгу.

В данной книге предприниматели рассказывают о своих успехах и, что еще важнее, о своих ошибках, а также о том, как их ошибки стали бесценными уроками. Несмотря на всю важность высшего образования, самым лучшим учителем является все-таки реальный опыт ведения бизнеса.

Одной из проблем традиционного образования я считаю извечную убежденность в том, что совершать ошибки – это плохо. Традиционная методика преподавания предусматривает наказание учащихся за допущенные ошибки, а это приводит к тому, что ученика, который совершает меньше ошибок, признают самым умным.

В реальном мире предпринимательства победителем становится тот, кто совершает больше ошибок и учится на них. Например, Томас Эдисон потерпел больше тысячи неудач, прежде чем изобрел электрическую лампу накаливания. Генри Форд пять раз становился банкротом, прежде чем компания Ford Motor добилась успеха. Стива Джобса уволили из его собственной компании Apple, но он вернулся и спас ее от банкротства. Сегодня Apple стала одной из самых богатых компаний в мире. Правительство США предъявило Биллу Гейтсу обвинение в монополистическом поведении, но он выиграл дело. Братья Уинклвосс подали иск против Марка Цукерберга, требуя признать его виновным в том, что он украл у них идею социальной сети Facebook.

Я упоминаю о тяготах и невзгодах этих гигантов, потому что через такие испытания проходят все настоящие предприниматели. Они смогут стать уроками, определяющими будущее бизнеса, если мы будем делать выводы из каждой ошибки и неудачи.

Из этой книги вы узнаете, что является для вас важным и ценным и что вам может потребоваться, чтобы научиться быть успешным предпринимателем. Но важнее всего то, что вы узнаете, почему рождение великой идеи – это только начало…

### Блэйр Сингер. Корпоративный кодекс чести

Мы смотрим передачи об этом по телевизору. Об этом нам рассказывают поразительные книги о доблести и достоинстве. Это проявляется в волшебной динамике группы преданных своему делу людей, которые собираются вместе, чтобы в один прекрасный день продемонстрировать нечто исключительное и даже непредсказуемое. Мы называем это чемпионской командной игрой.

Для многих это остается тем, о чем они только слышали, но никогда не испытывали. Но для каждого успешного предпринимателя способность набрать и вырастить чемпионскую команду стоит на втором месте (после умения продавать) в списке самых важных навыков, которыми необходимо овладеть, чтобы воплотить свою идею или мечту в жизнь и достичь успеха.

Почему это крайне важно? Потому, что у вас недостаточно времени, энергии и ресурсов, чтобы все делать самому, и вам нужна команда, чтобы доставить обещанный продукт ожидающим потребителям. Но еще важнее та волшебная синергия, которая возникает в отличных командах, снова и снова перевыполняющих задания и добивающихся высочайших результатов. Доктор Бакминстер Фуллер определял понятие синергии как поведение целого, которое невозможно предсказать, анализируя поведение его частей.

Отличная команда в бизнесе не создается случайно. Кроме того, она не возникает в результате «идеального» сочетания талантов и личностной совместимости. Херб Брукс, легендарный тренер сборной США по хоккею на Олимпиаде 1980 года, говорил своим молодым игрокам, что они недостаточно талантливы, чтобы выигрывать за счет одного лишь таланта. Тем не менее в Лейк-Плэсиде они одержали победу над советской сборной, которая была самой сильной в мире. Для создания отличной команды требуется вдохновенное лидерство и вполне определенные шаги.

В последние 25 с лишним лет я создавал свои собственные команды в сфере грузоперевозок, образования, франчайзинга и лицензирования и сам входил в состав нескольких выдающихся команд. Кроме того, в качестве коуча я помогал строить команды тысячам организаций и компаний – от таких крупных, как Singapore Airlines, L’Oreal, HSBC и IBM, до таких мелких, где было занято от пяти до десяти человек. Во всех случаях принципы создания успешных команд остаются одинаковыми.

Прежде всего вам следует четко определить, чем для вас является команда. Для одних это семья, для других – группа единомышленников, объединенных общей целью, для третьих понятие команды подразумевает такой уровень прозрачности и честности, какого многие из них никогда не поддерживали даже в отношениях с самыми главными людьми в своей жизни. Правильного или неправильного определения быть не может. Самое главное, чтобы все члены команды понимали его одинаково.

Чтобы упростить объяснение, давайте сведем весь процесс к нескольким ключевым шагам.

Рекрутинг

Рекрутинг привлекает в команду нужных игроков с помощью соответствующих обещаний. Для этого необходимо совершить очень важный первый шаг – четко определиться с миссией. Чего вы пытаетесь достичь и почему? Возможно, почему – это самое важное. Несколько лет назад Роберт представил нас одному из своих друзей – отставному генералу морской пехоты.

С этим человеком было чрезвычайно интересно беседовать, поскольку в свое время он возглавлял службу набора рекрутов в Корпус морской пехоты.

Генерал обратил особое внимание на один из самых важных моментов в строительстве команд. По его словам, в морской пехоте очень низкая шкала заработной платы. Следовательно, новые люди приходят не за деньгами. Поступать на службу их побуждает желание стать тем, кем они надеются стать в процессе превращения в настоящего морпеха.

Он сказал, что молодые рекруты хотят быть частью чего-то важного.

А теперь подумайте вот о чем. Нет никаких обещаний и никаких денег. Только желание расти и БЫТЬ частью чего-то значительного.

Можете ли вы, будучи владельцем бизнеса, сделать такое же предложение? Вот почему я говорю, что вашим навыком номер один должно быть умение продавать. Без него вам будет трудно найти правильные причины, способные вдохновить людей работать на вас или сотрудничать с вами. Возьмем, к примеру, франчайзинг. Франшизополучатели сами платят деньги, чтобы стать частью команды.

Во время учебы в Университете штата Огайо я удостоился привилегии работать студентом-менеджером университетской команды по американскому футболу, которую возглавлял легендарный тренер Вуди Хейз. Именно там я осознал важность дисциплины, тяжелого труда, самоотверженной командной игры и необходимости стараться ради чего-то большего, чем кубок. Многие в команде знали, что никогда не будут играть на профессиональном уровне, но им хотелось быть «частью чего-то стоящего».

Моей первой компанией была фирма, занимающаяся грузоперевозками. Тогда мы не могли платить сотрудникам высокую зарплату, но у нас была минимальная текучесть кадров и поразительная команда, которая раз за разом вытягивала бизнес из пропасти и помогла нам стать одним из самых быстрорастущих грузоперевозчиков того времени.

Когда в средней школе я был капитаном команды по легкоатлетическому кроссу, мы претендовали на участие в первенстве штата и упорно твердили: «Держаться вместе и тащить за собой друг друга». Если вы знаете, что такое кросс, тогда вам известно, что одна-две суперзвезды не принесут победы в командном зачете. Мы гордились тем, что бежали рядом в головной части основной группы. Только так мы могли победить. Каждый день мы спрашивали себя: «Какой командой мы должны стать, чтобы нас отобрали на чемпионат штата?»

Кодекс

Много лет назад, наблюдая за работой тренера Хейза, я понял, что у всех великих команд есть нечто общее. То же самое можно сказать обо всех выдающихся бизнесах, религиях, цивилизациях и семьях.

У тех групп, которые существуют долго и добиваются успеха, есть простой и понятный свод правил, который мы называем кодексом чести. Они определяют и защищают ключевые ценности группы, такие как усердный труд, честность, подотчетность и командная игра. Примером могут служить десять библейских заповедей. Этот классический кодекс чести был предназначен для того, чтобы сплотить группу скитавшихся по пустыне сынов Израилевых и сохранить ее силу как культурного сообщества.

Когда в бизнесе либо в супружеской жизни правила игнорируются или не соблюдаются, это быстро приводит к хаосу и беспорядку. Тренер Хейз приходил в ярость, если игрок нарушал комендантский час, опаздывал на тренировку, сквернословил на площадке, выказывал неуважение тренеру или пропускал тренировку. Кодекс сплачивал команду. Каждому игроку хотелось показать все, на что он способен, и Хейз обещал, что если они будут следовать его правилам, то доведет их до пика формы.

Когда мы создаем компанию или занимаемся корпоративным коучингом, то прежде всего разрабатываем кодекс чести. Почему? Потому, что при отсутствии установленных правил люди создают свои собственные.

Когда обстановка накаляется, люди возвращаются к своим инстинктивным моделям поведения… и в большинстве случаев это не приносит команде ничего хорошего. Дело не в том, что люди плохи, просто каждый действует сообразно своему собственному опыту, воспитанию и привычкам.

В школе нас приучают выполнять задания самостоятельно. Это не очень подходит для командной игры. Школьные правила приравнивают сотрудничество к обману, но в бизнесе совместное решение задач часто становится ключом к успеху. Лично меня приучали быть самодостаточным индивидом, которому не нужно ни у кого просить помощи и поддержки. Когда вы пытаетесь заставить всю группу работать дружно, этот принцип не работает. Вот почему вам необходимо иметь правила.

В команде советников компании Rich Dad есть кодекс чести, которому мы все обязались следовать. В своих индивидуальных бизнесах мы используем другие правила, потому что у нас разные команды. У нас с женой есть кодекс чести для нас, наших детей и близких родственников. Я даже установил кодекс чести для самого себя. Почему?

В 2012 году мы с моим 16-летним сыном отправились в Танзанию, чтобы совершить восхождение на Килиманджаро. В первый вечер на горе сын почувствовал себя плохо. На следующий день он попытался двинуться дальше, но ему стало еще хуже. Было ясно, что ему нужно спуститься вниз и обратиться к врачу. Передо мной встала проблема выбора. Я мог спуститься вместе с ним или поручить его одному из носильщиков. Мне так сильно хотелось покорить эту гору! Нехватка кислорода в разреженном воздухе вызвала эйфорию и понизила уровень интеллекта. Сочетание обстоятельств было неблагоприятным, но похожим на то, с чем мы нередко сталкиваемся в бизнесе и в личной жизни.

В процессе принятия решения меня вдруг осенило. Я же написал об этом книгу! Она называется «Корпоративный кодекс чести». И самое первое правило, о котором мы договорились с сыном, прежде чем отправились покорять гору, гласило: «Мы вместе стартуем и вместе финишируем». Наш кодекс однозначно требовал никогда не оставлять в беде товарища по команде. Я принял правильное решение и спустился вместе с ним.

Без этих правил я мог бы поддаться воздействию разреженной атмосферы на высоте три тысячи метров и принять крайне опрометчивое решение. И тогда я использовал кодекс, чтобы защитить себя от себя самого.

После восьмичасового спуска я отвез сына в клинику и, поскольку это лечебное учреждение не внушало особого доверия, лежал на соседней койке, пока он не поправился. Данный случай навсегда сцементировал наши отношения с сыном. Связь между нами окрепла настолько, что в следующем году он решил повторить восхождение, и 3 июля 2013 года в 11:27 утра мы вместе поднялись на вершину Килиманджаро. Я вручил ему брелок для ключей, который все время нес с собой. На нем было написано:

> Мы вместе стартуем и вместе финишируем. Я никогда тебя не оставлю.

> Папа

Я узнал, что существует нечто такое, что больше и сильнее горы. Это любовь. К счастью, мы создали правило, позволившее ее защитить. Хотите верьте, хотите нет, но когда другие семьи во время подобных путешествий не принимали таких решений, то это приводило их к расколу.

Уровень выступления

Один из принципов командной работы гласит: чем выше уровень игры, тем жестче требования – и правила. Особенно строго этому принципу следуют команды Высшей лиги. Они не оставляют игрокам возможности увильнуть от ответственности. После введения правил в действие каждый член команды обязан обеспечивать их соблюдение. Это не всегда легко и может причинять неудобства. Вот почему нам нужно уделять особое внимание управлению тоненьким голосом в своей голове, который постоянно нас критикует и разглагольствует о том, что мы можем и чего не можем сделать.

Я повидал много команд, которые хотели повысить класс своей игры, но предъявляли заниженные требования к игрокам и недоумевали, почему те не оправдывали их ожидания. Это все равно что пытаться регулировать двигатель Lamborghini так же, как моторчик мотороллера Vespa. Я мог бы привести множество историй о бизнесах и командах, где истинное мужество игроков проявлялось не в том, что они брались за выполнение поставленной задачи, а в том, что они были открыты для критики со стороны других членов команды. Для командного успеха крайне необходима способность говорить другим игрокам нелицеприятную правду и поддерживать с ними обратную связь.

Дело не в вершине

С тех пор я совершил еще несколько восхождений на Килиманджаро. Каждый раз главный вопрос заключался в том, как собрать обычных людей (из разных слоев общества, не имеющих альпинистского опыта) и сколотить из них команду, в которой все готовы поддерживать друг друга, чтобы показать, на что они способны, выйти за воображаемые пределы своих возможностей и подняться на высоту 5895 метров. Вот что для этого нужно делать.

Наслаждаться процессом

Каждая командная задача состоит из двух этапов: подготовки и выполнения. Вам, как лидеру, нужно научить свою команду любить оба этапа и наслаждаться всем процессом. Во время восхождения на Килиманджаро может случиться всякое. Вы можете подвернуть ногу. Может измениться погода. Если вы будете сфокусированы только на покорении вершины, эти обстоятельства могут стать причиной жестокого разочарования и резкого падения уровня энергии.

Праздновать все победы

Если вы будете праздновать все победы, одержанные на маршруте, у вас просто не будет возможности потерпеть неудачу. Те, для кого единственной целью была вершина, отдавали столько же сил, сколько все мы, но не получали такого же удовольствия. Кроме того, они уставали больше, чем остальные, и не испытывали приливов энергии от ежедневных побед, помогавших нам двигаться дальше. Им был слышен только тоненький голос, который беспокоился о конечном результате.

Сохранять сосредоточенность

Очень важно устранять посторонние отвлекающие факторы и сохранять сосредоточенность команды. В восхождениях на Килиманджаро у нас было более 60 носильщиков, которые тащили снаряжение, разбивали лагеря, готовили пищу и сворачивали палатки. Мы могли полностью сфокусироваться на восхождении. Самый важный командный урок, полученный на Килиманджаро, заключается в том, чтобы делать шаг за шагом, вздох за вздохом.

Не смотрите вверх, на вершину. Ее вид может вас напугать. Сосредоточьтесь на том, что происходит прямо сейчас. Мы не позволяли себе спрашивать, что случится завтра или послезавтра. Благодаря этому на протяжении пяти с половиной дней мы сохраняли 100-процентное присутствие. Наш разум был спокоен. Наши намерения были сфокусированы. Мы находились в так называемом состоянии потока.


Перед каждым финальным матчем чемпионата или за Суперкубок игроки соперничающих команд всегда дают одинаковые интервью. Когда их спрашивают, какие ощущения вызывает у них предстоящая главная игра сезона, они всегда говорят: «Это нас не волнует. Мы просто проводим игру за игрой, делаем все, на что способны, исправляем ошибки и, если все сложится удачно, в конце получим отличный результат». Вот слова, достойные чемпионов.

В бизнесе вы ставите цели, выполняете работу и делаете шаг за шагом. Разделите путь к цели на выполнимые этапы. Ваша обязанность как лидера – удерживать команду в состоянии потока. Если вы с ней справитесь, то не успеете оглянуться, как окажетесь на вершине.

Есть еще одна (очень похожая) мысль, которую высказывают все чемпионские команды после того, как одерживают победу или достигают своей цели. Когда игроков спрашивают, почему они победили, те редко говорят, что сделали это ради приза. Они говорят, что сделали это друг для друга. В моменты тяжелых испытаний выдающаяся чемпионская команда сплачивается особенно тесно и игроки поддерживают друг друга… полные решимости не подвести своих товарищей.

Вечером накануне финального этапа восхождения на Килиманджаро все члены команды признались, что им немного грустно оттого, что завтра вершина будет покорена. Почему? Мы знали, что после подъема на вершину наш путь будет почти закончен. Всем хотелось, чтобы он продолжался, позволяя нам как можно дольше наслаждаться победами, невероятными уроками и поразительной глубиной взаимоотношений.

Великие команды не возникают случайно. Их цель не в том, чтобы покорить конкретную вершину. Цели нужны командам для того, чтобы люди продолжали вместе двигаться вперед, учиться и расти. Непрерывность этого процесса обеспечивает командный кодекс чести. Вас будут ждать подлинные победы и награды. Вам нужно лишь обращать на них внимание участников. Если вы сумеете направить свою команду по этому пути, вас никто никогда не остановит.

### Роберт Кийосаки. Треугольник Б—И: 8 структурных целостностей бизнеса

– У меня есть потрясающая идея!

Прекрасно! Такие идеи есть у всех нас. Но лишь то, как мы поступаем с ними дальше, определяет, сможет ли эта «потрясающая идея» осуществиться в условиях высокой рыночной конкуренции. Как отмечалось в предисловии к этой книге, идеи на миллион долларов возникают у многих из нас. Проблема в том, что в большинстве случаев мы не знаем, как превратить идею на миллион долларов в миллионы реальных долларов.

Вот почему так важна схема, которую мой богатый папа называл треугольником Б—И, где Б – это владелец бизнеса, а И – профессиональный инвестор. Настоящий предприниматель «живет» на правой стороне Квадранта денежного потока.


Когда предприниматель строит бизнес, по сути, он создает треугольник Б—И, или систему систем. Богатый папа придумал для этих восьми компонентов специальный термин «8 структурных целостностей бизнеса».


Если предпринимателю не удается соединить эти 8 целостностей воедино, тогда бизнес терпит крах или несет финансовые потери. И если какой-либо из этих компонентов слаб или плохо функционирует, то бизнес оказывается в крайне тяжелом положении или погибает. Вот насколько важны компоненты треугольника Б—И.

Данная книга научит вас соединять эти 8 критических компонентов бизнеса и поможет создать команду, которая превратит вашу идею на миллион долларов в машину по производству миллионов долларов. Даже при наличии блестящих идей большинство предпринимателей терпят неудачу, потому что в их распоряжении находится лишь верхушка треугольника; до полного комплекта им не хватает одной или нескольких целостностей.

Прошу вас отметить: «Продукция», или «потрясающая идея», – это наименее важная часть треугольника Б—И.

Почему многие предприниматели терпят крах

Одна из причин, по которым большинство предпринимателей терпят неудачу, даже если они хорошо успевали в школе, кроется в том, что школы готовят из нас специалистов и экспертов только в одной из целостностей бизнеса. Например, человек, окончивший юридическую школу, хорошо разбирается в целостности «Право». Подобные люди не являются экспертами в остальных целостностях, хотя большинство юристов мнят себя таковыми.

Возьмем для примера нижнюю строку внутренней части треугольника – «Денежный поток». Многие бухгалтеры подготовлены к работе в этой строке треугольника. Они могут быть великолепными специалистами в своей сфере деятельности, но в остальных семи целостностях большинство из них разбираются гораздо хуже.

Если бизнесом управляет бухгалтер, то в случае возникновения «проблем с денежным потоком» он часто прибегает к «сокращению». Чаще всего бухгалтер сокращает строку «Общение», урезая средства на рекламу, маркетинг и развитие торговой сети. Нередко эти меры лишь ускоряют крах бизнеса.

Во многих случаях для решения проблем с денежным потоком лучше не сокращать расходы, а, наоборот, выделять больше средств на организацию продаж, маркетинга и рекламы.

Другими словами, причина краха очень многих предпринимателей заключается в том, что система образования готовит из них специалистов, разбирающихся только в одной из восьми целостностей.

Для того чтобы стать успешным, предприниматель должен думать как универсал, охватывать взглядом все 8 целостностей, видеть большую картину, весь бизнес, а не только область своей специализации.

В этом заключается главная отличительная особенность данной книги. Вместо того чтобы учиться только у одного предпринимателя, вы будете учиться у многих предпринимателей, являющихся специалистами во всех восьми целостностях бизнеса. У моей команды.

Выдающемуся предпринимателю требуется великолепная команда. Сегодня в нашу команду входят 8 советников компании Rich Dad вместе с другими сотрудниками, обладающими навыками и опытом работы в конкретных компонентах треугольника Б—И. Их объединяет преданность нашей миссии и тот факт, что все они придают большое значение образованию и непрерывному обучению. Мы часто собираемся вместе, чтобы штудировать новые книги и обсуждать, чему нас учит автор и как мы можем использовать эти уроки применительно к нашим жизням, нашим бизнесам и командам.

Во второй части этой книги будут представлены профессиональные профили Ким, Кена, Блэйра, Гарретта, Тома, Энди, Джоша, Лизы и Даррена. В третьей части мы сфокусируемся на навыках работы с треугольником Б—И и рассмотрим разделы, посвященные каждой из восьми целостностей бизнеса, или критических элементов, составляющих данный треугольник. Майк, Шейн и Мона (вместе с Ким, Гарреттом и Томом) написали для этой части специальные разделы, связанные с теми компонентами треугольника Б—И, на поддержке и укреплении которых специализируется каждый из них.

Старая максима о том, что надежность системы определяется ее самым слабым звеном, безусловно, применима и здесь. Мы все регулярно слышим печальные сообщения о неудачах начинающих бизнесменов, и, как показывает мой опыт, трудности, с которыми сталкивается любой новый бизнес, имеют непосредственное отношение к треугольнику Б—И. Отсутствие или слабость какого-то из компонентов могут погубить любой бизнес.

Команда богатого папы

Когда я был маленьким мальчиком, богатый папа приглашал своего сына и меня на собрания его команды, которые он проводил каждое субботнее утро. За большим столом заседаний собирались юристы, экономисты, банкиры, менеджеры, управляющие и другие члены команды, игравшие важные роли в его бизнесе.

В десять лет я осознал, что бизнес, особенно предпринимательство, – это командный вид спорта. Не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы стать умным и богатым предпринимателем. Богатый папа любил повторять: «Если ты самый умный в своей команде, значит, у тебя плохая команда».

Эта книга написана с целью подтвердить справедливость его высказывания. Надеюсь, она окажется полезной всем, кто намерен создать собственную команду и привлечь в нее умных и богатых предпринимателей.

В сегодняшнем динамичном мире постоянно что-то меняется. То, что прекрасно работало вчера, сегодня может оказаться бесполезным. Продукты и услуги, которые сегодня пользуются высоким спросом, завтра могут оказаться устаревшими и ненужными.

Чтобы проиллюстрировать эту мысль и подготовить вас к восприятию второй части данной книги, предлагаю подумать над следующим высказыванием:

> Безграмотными в XXI веке будут не те, кто не умеет читать и писать, а те, кто не умеет учиться, разучиваться и переучиваться.

> Элвин Тоффлер, американский философ, социолог и футуролог

## Часть вторая. Настоящие предприниматели

> Если ты самый умный в своей команде, значит, у тебя плохая команда.

> Богатый папа

### Роберт Кийосаки

#### Образование и профиль предпринимателя

Имя – Роберт Тору Кийосаки

Дата рождения – 8 апреля 1947 года

Место рождения – Гонолулу, штат Гавайи

Традиционное образование

Академия торгового флота США в Кингс-Пойнт, штат Нью-Йорк

Степень: бакалавр наук

Профессиональное образование

Лицензия 3-го помощника капитана – для любых океанов, судов любого водоизмещения, со специализацией на нефтяных танкерах

Пилот Корпуса морской пехоты США – одномоторные боевые вертолеты и самолеты с неподвижным крылом

Средний балл

В старшей школе: 1,8

В колледже: 2,01

Значимость традиционного образования для успеха в сфере предпринимательства

Большого значения не имеет.

Мое самое любимое занятие в школе

Английский, потому что у меня был замечательный учитель, доктор А. А. Нортон (и, по иронии судьбы, меня чуть не исключили из школы за неудовлетворительную оценку… по английскому языку).

Мои самые ненавистные занятия в школе

Восемьдесят процентов того, чему меня учили в школе, было пустой тратой времени.

Первый опыт предпринимательства

Изготовление монет достоинством в 5, 10 и 25 центов путем переплавки тюбиков из-под зубной пасты. (Предприятие было свернуто после того, как мне объяснили, что такое фальшивомонетничество.)

Каким ключевым предпринимательским навыкам меня не научили в школе

Взаимодействию и сотрудничеству. В школе это называют обманом.

Почему и когда я стал предпринимателем. Мое первое крупное предприятие

Я стал предпринимателем лишь для того, чтобы выяснить, смогу ли я стать похожим на богатого папу или пойду по стопам своего бедного папы и стану наемным работником.

Я мог стать высокооплачиваемым наемным работником – служить на нефтяных танкерах компании Standard Oil, быть пилотом гражданских авиалиний или сделать карьеру в корпорации Xerox. Однако мне была ненавистна перспектива всю жизнь вкалывать на какую-нибудь крупную корпорацию. Свобода привлекала меня сильнее, чем гарантированная занятость.

Я не знал, смогу ли стать богатым предпринимателем, и хотел это выяснить. Мне нужно было проверить, на что я способен.

Свой первый крупный бизнес я вывел на рынок в 1977 году. Компания называлась Rippers и базировалась в Гонолулу, на Гавайях. Мы занимались выпуском первых в мире нейлоновых бумажников на липучках. Продукция производилась в Корее и на Тайване, складировалась в Нью-Йорке и распространялась в США и других странах. В 1978 году наши бумажники вышли на первое место в рейтинге новинок на рынке спортивных товаров.

Затем Rippers начала выпуск продукции для индустрии рок-н-ролла. Мы производили бейсболки, бумажники и сумки с логотипами рок-звезд, таких как Pink Floyd, Duran Duran, Boy George, Iron Maiden, Ted Nugent и The Police.

В 1978 году Rippers взлетела как ракета и рухнула в 1981-м. Мы не смогли удержать свой успех, так как не обеспечили его финансовую поддержку.

Самый ценный урок, извлеченный из первого бизнеса

Я убедился в том, что мне нужно многому научиться. Я знал, что мог бы преуспеть, служа на нефтяном танкере или работая пилотом гражданских авиалиний. Мне захотелось покончить с предпринимательством, вернуться в колледж, чтобы получить степень магистра и найти работу с хорошей зарплатой.

Богатый папа убедил меня не сдаваться. Он напомнил, что в жизни большинства выдающихся предпринимателей было множество неудач. Например, Генри Форд пять раз становился банкротом. Он напомнил мне, что неудачи прокладывают путь к успеху и что ошибки нужны нам для того, чтобы на них учиться.

Богатый папа также сказал: «Образование – это важно. Но в школе учат не совершать ошибок. В реальном мире, не ошибаясь, ничему не научишься. Быть наемным работником хорошо, если тебе нужна только зарплата. На работе нельзя совершать ошибки, потому что тебя уволят. Иначе говоря, ты будешь получать зарплату, но почти ничему не научишься».

Вместо того чтобы продолжить обучение в колледже и найти работу, богатый папа порекомендовал мне составить список всех допущенных ошибок, извлечь из них уроки и восстановить бизнес. Следуя его совету, я преодолел свои страхи и встретился лицом к лицу со своими кредиторами и инвесторами. Я не стал защищаться, а использовал полученную от них информацию, чтобы учиться и развивать необходимые предпринимателю навыки. Когда сегодня меня постигает какая-то неудача, я тщательно ее анализирую и извлекаю уроки. Я постоянно учусь на своих ошибках, и это позволяет мне сохранять и увеличивать свое богатство.

Самым ценным опытом, который я извлек из своего первого бизнеса, стала приобретенная мною вера в себя.

Что я узнал о себе из теста Колби

© 1997–2017 Kathy Kolbe


Результаты теста Колби объяснили, почему я плохо учился в школе. Традиционное образование предназначено для тех, кто успешно действует в режимах «Искатель фактов» и «Сильный финиш». По моим показателям видно, что моя сила – в «Быстром старте», а это означает, что длительные занятия мне надоедают.

Кроме того, я «Разработчик», то есть лучше усваиваю знания в ходе выполнения соответствующих действий, а не чтения или прослушивания лекций. Оценив свой индекс Колби, я понял, почему моя карьера в системе традиционного образования покатилась под откос уже в первом классе, когда у нас забрали деревянные кубики с буквами и цифрами.

Тест Колби показал, что моя гениальность заключается в умении упрощать. Я всегда беру сложные вещи и делаю их простыми. Вот почему моя книга «Богатый папа, бедный папа» имела успех. В ней мне удалось предложить читателям очень простые объяснения сложных финансовых концепций.

Традиционное образование превращает простые вещи в сложные. Например, простое действие 1 + 2 = = 3 превращается в сложное математическое вычисление. Одна из причин, по которым многие умные люди не становятся богатыми, состоит в том, что они берут сложные вещи и усложняют их еще больше. Они думают, что сложности делают их умными. К сожалению, сложности делают их бедными.

Сегодня компания Rich Dad делает сложные вещи простыми. Вот почему мы богатая компания.

Мы используем индекс Колби для того, чтобы поручать подходящим людям подходящую работу, чтобы они могли использовать свои природные сильные стороны.

Моя роль в треугольнике Б—И

Возможность вносить вклад в компоненты «Миссия», «Команда» и «Лидерство» обеспечивается работой в строке «Общение». Моя роль заключается в том, чтобы доводить смысл посланий компании Rich Dad до наших клиентов и сотрудников, поддерживающих нашу миссию.

Какой навык, крайне необходимый предпринимателям, не прививают в школе

Умение учиться на ошибках. В школе принято наказывать за ошибки. Вот почему многие молодые люди оканчивают школу, считая себя глупцами, совершающими слишком много ошибок.

То же самое происходит в корпоративной Америке. Работников, которые совершают больше всего ошибок, увольняют в первую очередь.

В мире предпринимательства люди, которые совершают больше всего ошибок (и учатся на своих ошибках), становятся самыми богатыми и самыми успешными. Предприниматели, которые делают вид, что не совершают ошибок, вскоре становятся банкротами или бедняками.


Источник: Конус обучения Дейла, адаптированный (1969)


Объясняя схему конуса обучения, я всегда подчеркиваю, что самой важной в нем является вторая строка сверху – имитация реальной деятельности.

Именно этот способ обучения позволяет человеку учиться на ошибках. В спорте такие имитации называются тренировками. В области искусства и развлечений их называют репетициями.

Каждый успешный человек проводит гораздо больше времени на второй строке конуса обучения, чем на первой, выполняя реальные действия. Например, каждый профессиональный гольфист выполняет гораздо больше пробных ударов паттером, чем зачетных ударов этой клюшкой на турнирах.

Когда мне было девять лет, богатый папа начал учить меня обращаться с деньгами, часами напролет играя в «Монополию». Сегодня основная часть моего богатства находится в квадранте И, где я продолжаю играть в «Монополию» в реальной жизни.

Эта игра и выполнение реальных действий привили мне желание постоянно развиваться. Мне было интересно учиться у преподавателей, которые выполняли реальные действия, чей опыт вызывал у меня уважение и вдохновлял получать больше знаний.

Вот почему Ким, я и наша команда советников компании Rich Dad дважды в год проводим трехдневные семинары советников, на которых учимся у людей, на практике применяющих то, чему учат.

Мой самый важный урок для предпринимателей

Опыт плохих партнерских отношений заставляет находить отличных партнеров.

Как я научился привлекать капитал

Отвечу одним словом – поневоле. У меня закончились деньги, и я был вынужден научиться их находить – как можно быстрее.

Как я научился преодолевать страх и справляться с неудачами

Я боролся с неудачами и страхом неудач… с помощью неудач. Богатый папа говорил мне, что чем чаще я буду терпеть неудачи, тем быстрее научусь с ними справляться. Мы все сможем учиться на неудачах, если будем отыскивать в них полезные уроки.

Моя самая сильная сторона

Стремление выполнить свою миссию. В военном училище и в Корпусе морской пехоты я узнал о духовной силе миссии. Во Вьетнаме я узнал, насколько важно, чтобы вся команда была привержена одной миссии. Сила миссии помогла мне преодолеть природную лень и стать более сильным членом команды.

Моя самая большая слабость

Я ленив. Лень была одной из причин, определивших мое решение поступить в военное училище в Нью-Йорке. Мне требовалась дисциплина и система, силой принуждающие меня учиться.

# Примечания

1

Принадлежит компании Мета, которая признана в РФ экстремистской и запрещена.

2

Пи-Ви Герман – главный герой фильма «Большое приключение Пи-Ви» режиссера Тима Бертона (1985). – Прим. перев.