Александр Верга
Финансовый гамбит

1

глава

Дебют

Андрей Липатов сидел на совещании и невидящим взглядом смотрел на коллег, без конца вытирая ладонью капельки пота, выступавшие на лбу. Обычно одетый с иголочки, сегодня он выглядел удручающе. Лацкан пиджака замят, рубашка предательски выглядывает из брюк, волосы торчат в разные стороны. В глазах – смесь тревоги и усталости.

– В следующем месяце придется перевыполнить план. – Генеральный директор автосалона окинул взглядом каждого, кто присутствовал на летучке.

По залу пробежала волна вздохов, нервных смешков, кто-то даже присвистнул.

– Я бы на вашем месте придержал свои реакции. Чтобы не провалить квартал, придется постараться. Потому что… – генеральный директор ненадолго прервал свою речь.

Он поискал на столе какие-то бумаги, а затем продолжил – уже с явным раздражением:

– …Потому что в этом месяце никто не достиг поставленных KPI. Не понимаю, где график за последний отчетный период? Вероника, ты вчера приносила мне финальную версию, не могу ее найти. Распечатай копию, пожалуйста.

Секретарша лет двадцати, не вставая со стула, ответила:

– Константин Михайлович, я еще вчера все документы Липатову принесла. Андрей, ты их нашел?

Андрей вздрогнул. Сейчас он и себя-то найти не мог. Но все же приподнял бумаги, жестом показывая, что все отчеты у него.

– Как вы могли догадаться, премий и начислений от продаж, к сожалению, не будет, – продолжил генеральный директор, – но уверен, что в следующем месяце вместе сможем исправить ситуацию.

«А пока затягиваем пояса и рассчитываем исключительно на голые оклады» – посыл был именно такой.

В переговорной повисло звенящее напряжение. Лица присутствующих помрачнели. Если прислушаться, то можно было уловить мысль каждого:

«Ну отлично. А ипотеку я чем платить буду?»

«Нет, нормально? И что мне делать с мебелью? Я уже внесла задаток!»

«Я только нормальный частный детский сад нашла. Мне его как оплачивать?»

Особенно нервничал Андрей. Накануне вечером ему опять звонили из банка и сообщили, что у него образовалась задолженность. И если он не погасит ее в ближайшее время, то будут начисляться пени.

Совсем недавно Андрей ни секунды не сомневался, что закроет свои незначительные долги. Буквально год назад, после увольнения в запас, он снял квартиру, нашел отличную работу, встретил девушку. В представлениях о будущем – покупка машины, жилье в ипотеку и скромная свадьба. Цели вполне реальные, как у многих. Все складывалось даже лучше, чем он себе представлял. Один кредит не мог испортить ему жизнь.

Но сейчас его словно отправили в нокаут. И с этим ударом все мысли в голове перемешались.

Он в замешательстве вертел в руках телефон, и в какой-то момент тот шлепнулся на стол экраном вниз. К счастью, стекло не треснуло, и Андрей впервые за день вздохнул с облегчением. Вот только ремонта ему сейчас не хватало.

***

Всего полгода назад он с легкостью взял два новеньких айфона. Это было в середине осени. Промозгло, сыро и слякотно. А в магазине техники – тепло и комфортно. Андрей тогда решил выбрать телефон в подарок на день рождения для своей девушки. Аня не гналась за модными гаджетами, но ему хотелось сделать ей приятное. Ну и произвести впечатление, конечно.

– Семнадцатого в продаже пока нет, – пожал плечами продавец. – Зато шестнадцатый будет отличным решением.

– Две PRO-шки на пятьсот двенадцать. Посчитайте, – кивнул Андрей. Ему самому обновить телефон тоже было не лишним.

Продавец отошел к кассе, а Андрей машинально глянул на витрину с ноутбуками. Мак давно жил от розетки, батарею он уже менял, а толку ноль.

– Добавьте еще «эйр» с максимальной памятью.

– Оформить рассрочку?

– Давайте.

– Ваше место работы?

– Автосалон Mercedes на Горьковском.

Продавец понимающе кивнул. Андрей приосанился: конечно, заполучить работу в таком месте – большая удача. Платежи по рассрочке не проблема. Он в два счета погасит долг с пары следующих зарплат с приличными бонусами. Ни капли сомнения и тревоги.

Вспомнив этот случай, Андрей печально усмехнулся и подумал, что тогда, в магазине, лишился финансового целомудрия.

И все бы ничего, если бы не звонок от мамы в середине января.

– Андрей, ты сможешь сегодня приехать?

– Да, конечно. Что случилось?

Он сразу понял: что-то не так. По голосу. Как будто мама старалась звучать спокойно, но не получалось.

– Ничего страшного, просто хочу тебя увидеть.

– Я сейчас приеду.

Доехав на электричке до места, он поднялся по знакомой лестнице на третий этаж. В квартире пахло лекарствами, воздух был спертым и удушающим. Мама сидела на кухне в старом махровом халате, с плотно сцепленными пальцами и опущенной головой.

– Мам, что случилось? – Андрей сел напротив и взял маму за руку.

– Андрей… Я не хотела тебя пугать. Просто… У меня подозрение на онкологию. Нужно срочно делать биопсию, потом, возможно, операцию.

Она говорила тихо, почти шепотом, и смотрела в пол. Андрей молчал. Все тело сжалось, какая-то неведомая сила впечатала его в стул, лишив возможности двигаться.

– Сколько все это стоит? – спросил он механически.

– Там… от 300 до 500 тысяч, может, больше. Зависит от сложности вмешательства. Потом еще лекарства… Я все узнаю.

Мама, увидев, как на его лице проскользнула тень, добавила, стараясь говорить увереннее:

– Сыночек, не переживай. Все это можно сделать и бесплатно – через государственные программы или по полису. Возможно, это займет немного больше времени, но главное, чтобы ты не волновался. Даже если сейчас нет денег, государство может взять на себя эти расходы. Нужно просто немного подождать.

Он слабо кивнул, но уже понимал: все это – про бесконечные ожидания и очереди, где время течет иначе, растягиваясь на долгие недели, когда каждый день может быть важным. Он знал, что ждать нельзя.

Андрей обнял маму. Слезы лились по ее щекам, и он невольно тоже расплакался. Он пытался заставить себя перестать реветь, но тело не слушалось. Спустя мгновение в голове раздался знакомый голос: «Не раскисай, боец. Держи удар, иначе снесет».

Андрей тут же выпрямился, вытер слезы и уверенно посмотрел на маму.

– Мам. Я все решу.

– Только не вздумай… кредиты какие-то. Я потерплю, я…

Андрей вышел из дома и направился по улице, где серые панельки чередовались с ларьками. Аптечные кресты, вывески продуктовых магазинов и пункты выдачи интернет-магазинов. Холодный ветер хлестал по щекам, носил пакеты и пыль.

На углу – вывеска «Быстрые деньги. Решения здесь и сейчас».

«Ну нет», – Андрей проследовал мимо и дошел до ближайшего отделения банка.

– Вам сколько нужно?

– Семьсот тысяч.

– На рассмотрение заявки понадобится до двух часов, – сказала девушка, заполняя паспортные данные.

– Спасибо, я подожду.

Через несколько часов он снова был на кухне у мамы.

– Мам. Я уверен, все будет хорошо. Давай звонить твоему врачу, записываться на прием на ближайшую дату.

Он не представлял, где потом возьмет деньги. Но знал точно: сейчас по-другому нельзя. Быть может, получится перезанять у друзей. В общем, будет решать проблемы по мере их поступления.

***

– И вот когда мы заслушаем отчет Андрея Липатова, то поймем, что работать как прежде уже не получится, – продолжал спокойный голос директора.

Андрей услышал свое имя, встряхнул головой, чтобы прийти в себя, и взял в руки отчеты. Он начал их листать, пытаясь хотя бы немного сфокусироваться, но ничего не получалось. Тут его взгляд остановился на загорелых руках соседа, что сидел справа. Этой зимой Саша, менеджер из отдела продаж, совершенно спонтанно предложил поехать в Сочи и развеяться. Весь декабрь пришлось работать на износ, команда еле вытянула месячные показатели. Срочно требовалась перезагрузка, и ребята решили рвануть на Красную Поляну и немного покатать. Андрей захотел поехать с ними и таким необычным способом отпраздновать свое 30-летие.

Это был высокий сезон, новогодние праздники: в Сочи как в Дубай. И дернул же его черт оплатить поездку кредитной картой. Сделал подарок себе на день рождения, называется… Но тогда его это совершенно не волновало. Андрей даже не откладывал деньги на черный день. Зачем? Все и так прекрасно, жить надо здесь и сейчас. Тогда он еще не предполагал, что новый год «подарит» ему дополнительные финансовые расходы и комбо «рассрочка, плюс кредитка, плюс кредит наличными» как лавина накроет его с головой.

– Андрей, мы слушаем. Ты готов? – В голосе директора послышалось нетерпение.

Кто-то пнул Андрея под столом. Это была Юля, его коллега. Он снова немного встряхнулся, посмотрел на нее. Она выпучила на него глаза и прошептала одними губами:

– Ну-у-у, не молчи. Ты чего?!

– Э-э-э, так, да… Вынужден заметить, что последний месяц действительно… оказался немного провальным… – Андрей посмотрел на график. Представил, что на нем, как в мультфильме, маленький человечек залез на велосипед и, с трудом взбираясь наверх, доехал до экстремума, триумфально воткнул знамя победы, гордо обошел флагшток, споткнулся и кубарем полетел вниз.

– Андрей? Это мы уже знаем, – раздражаясь, сказал директор. – Что по конкретным показателям?

Андрей мысленно себя одернул и быстро отрапортовал:

– В феврале было реализовано 62 автомобиля бренда Mercedes-Benz. Из них Е-класс составил 19 штук. Так… далее. S-класса удалось реализовать 6 экземпляров. Столько же «Гэ-лэ-е».

– Понятно. Что будем делать? – спросил директор. – Есть какие-то идеи по увеличению продаж?

– Ну, может… стоит поработать… может… поработать с имеющейся базой как-то… – Голос Андрея звучал неуверенно и сбивчиво, некоторые слова было сложно расслышать. – Повторные продажи осуществить и…

– Мы теряем клиентов после тест-драйвов. На этом этапе воронки нам важно усилить контакт не просто дежурными звонками: «Здравствуйте, вы были у нас на тест-драйве, понравилось?», а полноценным общением. Прислать видеообзор из салона, показать фишки конкретной модели. Переписываться с клиентом, чтобы он перестал собирать предложения и искать место, где купить. Надо избавить клиента от бесконечного процесса выбора салонов, сравнения цен, вызвать в нем единственное желание – уехать от нас на одной из машин. Все повторные тест-драйвы должны заканчиваться выдачей автомобиля и довольным лицом клиента, – послышался уверенный голос с другого края стола.

– Алексей, хорошо, отличная идея, – похвалил обладателя голоса директор. – Что нужно, чтобы внедрить эту систему?

Андрея словно обожгло кипятком. Только что Алексей Бондарь выдал его идею за свою – нагло, уверенно и ни капли не смущаясь форменным воровством «интеллектуальной собственности». Андрей не мог поверить своим ушам. Ведь это он начал тестировать обзоры для клиентов и даже новый телефон купил, чтобы их снимать. Оставалось только доработать техническую часть с мессенджерами и автоматизировать некоторые процессы. Он был настолько обескуражен нахальством коллеги, что не находил слов.

– Так, значит, предоставь мне до конца завтрашнего дня план по реализации и приступай. Все, совещание окончено. Всем хороших продаж, – закончил директор, вышел из-за стола и направился к выходу.

Остальные зашаркали стульями и стали неспешно выходить из зала. Андрей решил не торопиться. Он заглянул в телефон и увидел, что пришло несколько сообщений от его девушки. Андрей не знал, что ей ответить. Он вообще не представлял, что делать дальше. Чуткая и нежная Аня не должна была знать о его проблемах. Она жила в своем мире, уверенная, что вот у них-то точно все будет хорошо.

Андрей вспомнил, как она нежно щебетала:

– Ты только представь, я смогу печь синнабоны с корицей и воздушным сливочным кремом, твои любимые апельсиновые кексы и ромовые бабы. Найму крутого бариста, такого, чтобы мог делать и капучинки, и этот… Как его?

– Раф, лавандовый раф, – пришел на помощь Андрей.

– Да. Только с экономической частью у меня все плохо. Я не умею считать все эти прибыли, расходы, дебеты и кредиты. Ты ведь мне поможешь? – Аня смотрела на него широко распахнутыми голубыми глазами.

«Вот так выглядят настоящие анютины глазки», – подумал тогда Андрей и решил во что бы то ни стало помочь ей с открытием кафе.

Но сейчас… ему самому требовалась помощь. Вчера ему напомнили о проблеме с погашением кредитов, сегодня облажался на работе. А что будет завтра? Бросит девушка? Выселят из квартиры за неуплату аренды? Будет у метро «Пушкинская» сидеть с протянутой рукой?

***

Андрей вышел из переговорной, устало потирая виски. Голова гудела – от мыслей, от недосыпа.

Внезапно, как черт из табакерки, появился Бондарь. Тот самый, что украл идею с обзорами для клиентов.

– Ты чего там сидел один? Думу думал?

– Да, – коротко бросил Андрей и уже хотел уйти, но Алексей не отставал.

– А чего думать? Делать надо. Делать. Как я. Если тебя нужно подтянуть по работе или совет дать, ты спрашивай. Я помогу. И мыслями своими делись, не стесняйся. Две головы лучше, сам знаешь. Сколько ты здесь? Напомни-ка. Уже год, как к нам пришел? Начал за здравие, а сейчас, мягко говоря… не блещешь…

Андрей стиснул зубы. Он и сам это понимал, но слышать такую неприкрытую издевку было неприятно. И все же он взял себя в руки и ответил:

– Я понял. Спасибо.

– Давай! Не раскисай. – С каждой секундой ехидная ухмылка на лице Алексея становилась все шире и противнее.

Андрей специально старался не смотреть на лицо коллеги, чтобы не взорваться.

– Все у тебя получится. Главное – не спать, – Алексей самодовольно улыбнулся. Он хотел сказать что-то еще, но его отвлек зазвонивший телефон. – Алло, да… Привет. Узнал, узнал, не быть тебе богатым…

Андрей поймал себя на том, что испытывает неприятное чувство стыда. Если подумать, то Алексей, этот выскочка без моральных принципов, прав.

Он прошел на рабочее место в open space офисе на втором этаже, сел за стол и снова погрузился в раздумья.

На экране телефона высветилось сообщение:

«Предоплата за госпитализацию: 135 тысяч рублей».

Каждый день в последнее время – как на пороховой бочке: не знаешь, каких новостей ждать. Вместо переливающихся всеми цветами радуги картинок «С первым днем весны» в чате с мамой появлялись короткие сообщения:

«Сделали биопсию, чувствую себя хорошо».

«Результатов пока нет».

«Опухоль есть, врач говорит, что операбельная».

Эти мысли гудели в голове, как трансформатор. В конце концов назначили дату операции, и оставалось только ждать. И вносить платежи. Андрей долго смотрел на экран телефона. Таблица с предварительными расчетами за обследования, присланная мамой, ничего ему не говорила. Слова были чужими. Но сумма внизу – вполне конкретной.

Дверь открылась, и Андрей снова увидел Алексея.

– Если у нас и дальше так пойдет с продажами, – начал Алексей, сев за свой стол и поставив кружку с надписью «Когда ты лучший, трудно быть скромным», – то точно начнут сокращать штат. Михалыч пустозвонов не любит. Нет результата – до свиданья!

Андрей не имел ни малейшего желания поддерживать беседу с неприятным коллегой и вышел из кабинета.

Стоило оказаться в коридоре, как к нему тут же подлетела Юля. Удивительная девушка. И было совершенно непонятно, как при таком небольшом росте в ней умещается столько энергии. Миловидная и добродушная, она умела расположить к себе и зарядить: если не на подвиги, то на хорошее настроение уж точно. Они начали общаться буквально с первого дня появления Андрея в компании. Тогда Юля дружелюбно предложила ему кофе и проводила в кабинет.

– Андрей, ты либо не выспался, либо твой мозг похитили инопланетяне. У меня нет другого объяснения, почему ты так себя вел на совещании, – в своей манере начала говорить Юля.

– Я правда немного потерянный. Но мозг на месте, не беспокойся, – попытался отшутиться Андрей.

– Кажется, ты не понимаешь всю серьезность положения! Почему ты позволил этому выскочке украсть твою идею? Забыл, сколько времени ты над ней работал? А Бондарь потратил ровно две минуты: чтобы подслушать и озвучить то, что ему не принадлежит! – возмущалась Юля.

– Слушай, я… – начал было Андрей, но Юля тут же его перебила:

– Даже не пытайся себя оправдывать. Ты позволяешь этому вору манипулировать, понимаешь?

Андрей попытался продвинуться вперед, но Юля не дала. А он хотел побыстрее уйти и где-нибудь спрятаться в одиночестве.

– Ты сдаешься?

– Нет. Что за бред?

– Но похоже на то. Вон убежать пытаешься.

Андрей с раздражением посмотрел на Юлю, но уже через мгновенье смягчился. Она всегда каким-то волшебным образом умиротворяюще влияла на его эмоциональное состояние.

– Я просто хочу домой. Устал. Нужно проветриться. Что я могу сейчас сделать? Что случилось, то случилось. Я подумаю и что-нибудь решу. Но не здесь и не сейчас, не в коридоре точно.

Юля отреагировала улыбкой.

– Вот такой Андрей мне больше нравится. Боец. Не та тряпичная кукла в переговорной. Думаю, ты себе тоже таким не нравишься.

– Ладно. Я пошел, мне нужно по делам. Спасибо за советы. Удачного вечера.

Он обогнул Юлю и ускорил шаг, чтобы, не дай бог, еще с кем-нибудь не встретиться. Она с легкой грустью посмотрела ему вслед и не стала останавливать. Но все же крикнула вдогонку:

– Используй эту ситуацию! Себе на пользу.

Андрей остановился, заинтересовавшись.

– В смысле? – бросил он через плечо.

– Выход есть всегда. – Юля подошла ближе, чтобы не кричать на весь коридор. – Даже если тебя съели, выхода два! Любое событие в жизни дуально, кроме смерти. Всегда есть две ветки развития. Просто сейчас ты не узнаешь, приведет ли конкретное событие к бо́льшим потерям или даст новые возможности.

– И какой будет совет?

– Помнится, ты мне сам говорил: «Слона нужно есть по кусочкам». Ты сядь, выпиши все свои проблемы и задачи на листочек, расставь приоритеты. Как там эта штука называется? Квадрат Эйзенхауэра¹? Нам на обучении рассказывали. Важное и несрочное, срочное и неважное – и все такое прочее. Короче, чтобы разобраться с трудностями, нужно взять себя в руки и разложить все по полочкам. Делай, что можешь, с тем, что имеешь, там, где ты есть. Попробуй!

Андрей поджал губы и кивнул. «Дюймовочка с премудростями», как он в шутку ее называл. Она всегда находила слова, которые могли поддержать, и видела суть проблемы. При этом никогда не задавала каких-то личных вопросов, но в то же время все понимала.

– Вот и отлично! – Юля показала большой палец и вернулась в кабинет. А Андрей направился к выходу, размышляя над тем, что сегодня произошло.

***

Он вышел на улицу. Воздух был влажным и казался тяжелым.

Андрей не стал делать вид, что может еще хотя бы полчаса быть частью чего-то нормального – переговоров, продаж, стратегий. Он просто сел в электричку и поехал к маме.

В дороге он молча смотрел сквозь мутное стекло, за которым проплывал город. Рекламные баннеры, остановки, вечно спешащие люди – все казалось отдаленным, как будто история про чью-то чужую жизнь, не его.

Когда Андрей вошел в квартиру, мама сидела в кресле. На коленях – плед, в руках – чашка чая с липой.

Она улыбнулась:

– Ну привет, сынок. Как день?

– Да нормально. Немного суеты на работе, но разберусь.

Андрей снял куртку, сел на диван напротив мамы. Он не говорил, что у него просрочка по трем кредитам. Что он сегодня едва не провалил совещание. Что Бондарь спер его идею, а он просто промолчал.

– Правда все хорошо? – спросила мама, вглядываясь в его лицо.

Он натянуто улыбнулся и пожал плечами:

– Да нормально все. Прорвемся.

Мама поверила. Или сделала вид.

Андрей остался еще на какое-то время. Не потому, что нужно, а потому, что только рядом с мамой хотя бы на время ему становилось спокойнее.

Они обсудили ближайший план лечения. Мама рассказала, что в понедельник ложится в больницу, Андрей пообещал ее навещать.

Выходя из подъезда, он был уверен, что вернется домой обычным маршрутом, нигде не задерживаясь. Но даже не подозревал, что его ждет по пути.

2 глава
Эксцельсиор

Доехав на электричке до центра, Андрей решил пройти пару станций метро пешком. Здесь было, как всегда, шумно. Сотни машин с уставшими и нервными водителями, которые спешили домой и давили на сигналы, как на кнопки в известной телевизионной передаче «Слабое звено» из его детства. Толпы людей, снующих в разные стороны. В пятницу их было особенно много: кто-то бежал в бар на встречу с друзьями, туристы возвращались с Красной площади и плутали между станциями, ища дорогу до отеля. Это бесконечное броуновское движение останавливал только сигнал светофора. Загорался желтый, на время все замирали в ожидании, потом с одной стороны появлялся красный свет, а с другой – зеленый, и движение снова начиналось, как будто невидимый режиссер приказал: «Массовка! Пошла массовка!»

В голове Андрея крутились мысли о том, как все исправить. Они вытесняли все остальное, не давали сосредоточиться. При этом чем больше их становилось, тем меньше было ясности. Единственный образ, что немного выделялся на фоне других, – это матрица Эйзенхауэра. Но и она расползалась по швам, как только Андрей пытался ухватить ее и осмыслить.

Он старался сосредоточиться на приоритетах и перспективах, отбрасывая мысли о произошедшем. Как говорила Юля, в жизни все дуально. Нет ничего плохого и хорошего. Оставалось понять, чему его может научить сложившаяся ситуация и какие из нее извлечь выводы.

«Пока мой единственный вывод заключается в том, что я балбес, – подумал Андрей. – Почему я ничего не сказал директору на собрании? Не стал отстаивать свою идею?»

Он достал телефон. Сообщений нет. Зато куча приложений. И ни одно не помогает быть продуктивным и жить счастливо. Может, самое время снести их и заменить на чем-то вроде «Менеджера задач»? А еще лучше – усадить себя за ноутбук и попробовать заполнить ту самую матрицу Эйзенхауэра.

Нужно основательно подумать. И не просто в режиме рефлексии. Так разбирать полеты можно бесконечно, гоняя мысли по кругу. Здесь требуется надежный инструмент, который будет эффективнее пера и бумаги, такой, что стопроцентно решит все вопросы. Его собственные, мамины и любимой женщины, которой он обещал помочь.

Аня… В последнее время она все чаще рассказывала, что откладывает деньги, чтобы открыть собственную кофейню. По расчетам, для начала требовалось миллиона три. И Андрей еще осенью решил, что если Аня сможет накопить хотя бы часть суммы, тем самым доказав свою приверженность цели, то и он поднакопит и добавит еще денег, чтобы она исполнила свою мечту. Он не особо верил в успех этой затеи. Но не потому, что сомневался в Аниных силах, нет. Аня – чудесная, талантливая и действительно печет потрясающие кексы и тортики. Она прекрасный ремесленник, творец, но не предприниматель.

Однако Андрей не озвучивал свои мысли Ане. Кто он такой, чтобы лишать человека надежды? Она должна сама получить этот опыт, чтобы понять, как двигаться дальше. И даже если у нее ничего не выйдет, она хотя бы успокоится, а он не будет чувствовать себя виноватым в том, что ее не поддерживал.

«Советы другим раздавать легко, а вот помочь себе – это дело посложнее», – проскользнула ехидная мысль, от которой его отвлек сигнал сообщения – от Ани. Андрей уже разблокировал экран, чтобы прочесть, но споткнулся о бордюр и плашмя полетел на тротуар.

Он так и не понял, за что зацепилась его нога, но через секунду Андрей уже растянулся перед припаркованным у кафе «майбахом». Телефон выскользнул из рук и шайбой проскользил под автомобиль. Но хуже было то, что водитель уже тронулся. Слава богу, он успел заметить, что ему под колеса упал человек, и вовремя остановился. Громадная хромированная решетка радиатора замерла в каком-то сантиметре от лица Андрея, обдав того горячим дыханием двигателя.

– С вами все в порядке? – Из машины выпрыгнул обеспокоенный водитель. Его внезапная поспешность совершенно не сочеталась с внешностью. Представительный мужчина лет пятидесяти в белой рубашке, со сверкающими даже в сумерках часами на запястье.

– Да… Кажется, да. – Андрей отряхивался, сидя на асфальте. – Задумался и споткнулся.

Он запустил руку под бампер и достал смартфон. Экран украшала трещина. Хорошая новость: айфон все еще работал.

– Вам, может быть, скорую вызвать? – поинтересовался мужчина. – Выглядите неважно.

– Нет, все нормально. А вот вам, по-моему, нужен механик. Здесь из-под капота что-то течет. Вероятно, тормозная жидкость. – Андрей попытался стереть с ладоней темно-коричневые пятна.

– Да вы что? – Водитель заглянул под машину и убедился, что это правда. – Интересно получается…

– Что именно? – Андрей задумчиво изучал трещины на экране.

– Говорю, интересно получается, – повторил водитель. – Я чуть не лишил жизни вас, а вы спасли мою.

Андрей задумался над этими словами и осознал, что они не лишены смысла.

– Пожалуй, что так. Его величество случай.

– Не верю в случайности. – Водитель «майбаха» протянул Андрею руку. – Будем знакомы?

Андрей ответил на рукопожатие и представился.

– Может, отметим это спасение? – улыбнулся новый знакомый, потерев ладони. – Выпьем кофе. Разумеется, если вы никуда не спешите. Мне нужно сделать звонок по поводу машины, а вам – привести себя в порядок. Решим эти вопросы вместе.

Андрей согласился. В тот день он плыл по течению. Вернее, течение жизни несло его вперед и он не вмешивался. Просто не было сил сопротивляться и отвергать то, что предлагалось. Да и потом, что плохого в новых знакомствах?

Мужчины зашли в ближайшее кафе и сели у окна. За столом Андрей обратил внимание, что столь яркие часы на запястье водителя «майбаха» были от Ulysse Nardin. Он знал, что стоили они больше 7 миллионов. Андрей присвистнул про себя.

– Еще раз спасибо за бдительность. Кто знает, что могло бы случиться, если бы не ваше падение, – поблагодарил водитель «майбаха».

– И вам спасибо, что не превратили меня в лепешку. Было бы неприятно.

– В последний момент, кстати, заметил. Я посмотрел по зеркалам, хотел уже дать по газам, а тут раз – и вы. Сердце в пятки ушло.

– У меня тоже. Уж поверьте. Никогда не разглядывал «майбах» так близко.

– А чем вы занимаетесь? Уж не машинами ли?

– Да, машинами. Я менеджер по продажам в салоне Mercedes.

– Это многое объясняет. И слоган к нашей ситуации подходит идеально: «Что самое ценное в роскошном автомобиле? Ваша жизнь!»

– Это слоган Volvo. У Mercedes – «Лучшее или ничего».

– Ну а что может быть лучше жизни?

У Андрея все еще гудела голова от мыслей. А после случившегося стало только хуже, поэтому ему с трудом удавалось улавливать слова собеседника и поддерживать разговор. Однако первый глоток горячего кофе чуть приободрил и прояснил сознание.

Андрей огляделся и увидел людей вокруг. Бариста взбивал молоко, за другими столиками сидели парочки и сосредоточенные трудяги с макбуками, официантки разносили заказы, а в воздухе стоял запах молотых кофейных зерен. Та самая жизнь, о которой упомянул его собеседник. И она всегда есть вокруг – стоит только вынырнуть из своей головы.

– Кажется, вас совсем не беспокоит состояние машины. Скорее всего, влетит в копеечку. Ремонт «майбаха» – это даже звучит дорого.

– Ерунда, – махнул рукой собеседник. – Если честно, я спешил по делам, но теперь они откладываются. Ну и хорошо, не так ли? Лучше в приятной компании выпить кофе.

Он улыбнулся, обнажив белоснежные зубы. А Андрей по-прежнему с досадой поглядывал на свой поврежденный телефон.

– Вам тоже не стоит переживать насчет телефона, – сказал водитель, заметив это. – В качестве благодарности я хотел бы оплатить ремонт.

– Нет-нет, спасибо, – запротестовал Андрей. – Справлюсь.

– Уверены? Эти современные гаджеты сравнимы с «майбахами» в обслуживании.

– Ерунда, просто возни много.

– Но если передумаете – я к вашим услугам. А вообще, у меня есть принцип: я никогда и никому не остаюсь должным.

– Получается?

– Вполне.

Собеседник отвлекся на несколько минут для того, чтобы позвонить кому-то по поводу машины. Андрей воспользовался этим, чтобы сходить в уборную и привести себя в порядок (насколько это было возможно, разумеется). По-хорошему, вещи надо было отправить в стирку.

Когда вернулся за стол, новый знакомый сразу задал вопрос:

– Это может прозвучать странно, но если бы вам кто-нибудь предложил изменить жизнь, что бы вы ответили?

– Изменить жизнь?

– Да.

– Это что-то из серии «продать душу»? – нервно улыбнулся Андрей.

– Я не дьявол в человеческом обличии. Душу можете оставить себе.

– Тогда давайте еще раз. Вы предлагаете мне изменить жизнь?

– Я пока ничего не предлагаю. Это просто вопрос. – Водитель «майбаха» наклонил голову и выжидательно посмотрел на Андрея.

– Ну… не знаю. По идее, моя жизнь только в моих руках.

– В каком-то смысле я с вами согласен, но нельзя не заметить, что перед моей машиной вы оказались не по своей воле. Вы не решали упасть на землю и разбить телефон. Так случилось. После этого ваша жизнь на мгновение была в моих руках.

– Это всё последствия тяжелого дня. Я устал, засмотрелся…

– Не сомневаюсь. Вы были слишком поглощены собственными мыслями и проблемами. А это все равно что двигаться с закрытыми глазами. Поэтому вы и оказались у меня под колесами.

– Теперь понял. Вы кто-то вроде коуча? Не уверен, что мне сейчас нужны подобные услуги. – Андрей уже жалел, что согласился выпить кофе. Он ведь знал, что подобные личности легко входят в доверие, а потом от них не отвяжешься.

– Я – просто водитель «майбаха», – улыбнулся мужчина. – Водитель, который заметил, что по крайней мере сегодня вы не контролировали свою жизнь. Ее контролировали ваши мысли, эмоции – что угодно, но не вы сами. И последствия не заставили себя долго ждать: вы в грязи, телефон разбит, настроение испорчено. Дальше цепочку можете продолжить сами.

– А вы? Контролировали свою жизнь? Нужно было ехать по делам, а теперь сидите здесь.

– Мне не нужно было ехать по делам.

– Но вы только что сказали…

– Все верно. Но раз со мной это произошло, значит, мне не надо было ехать по делам. Мне нужно было оказаться здесь, в кафе, и поговорить с вами. Внутреннее состояние не должно зависеть от внешних обстоятельств. Это и есть жизнь с открытыми глазами.

Андрей помотал головой, будто выбрасывая из головы то, что сказал новый знакомый. Он не до конца его понял, а сил вникать и разбираться не было. Поэтому решил промолчать. Возникла пауза, но продлилась она недолго.

– Я правильно понимаю, – вновь заговорил водитель, – что вам не нужны перемены, вас и так все устраивает?

– Разумеется, не устраивает! – неожиданно для себя выпалил Андрей. Его уже начали раздражать эти философские беседы. – Продавец «мерседесов» – это нормальная работа, но не предел моих мечтаний.

– Рад слышать. Мечтам лучше не устанавливать предела.

– Так кто вы? – спросил Андрей.

– Водитель «майбаха», – с той же улыбкой ответил собеседник. – Человек.

– Просто водитель и человек предлагает мне какие-то перемены и считает, что ему по силам изменить чужую жизнь? Со всем уважением, но не много ли вы на себя берете?

Водитель задумался, задержав чашку с кофе у губ и глядя в сторону. Через несколько секунд он ответил:

– Нет, не много. Нормально. Только я пока вам ничего не предлагал. Просто веду беседу.

– И зачем вы ее ведете?

– Наслаждаюсь моментом. Пытаюсь разобраться.

– В чем?

– Почему мы встретились.

– Это просто случайность.

– Повторяю: я не верю в случайности. Понимаете, глядя на вас, я вижу себя лет двадцать назад. Я был на вашем месте. Тоже падал на ходу. Меня даже однажды сбил грузовик. Представляете? И если бы я не изменил все, не изменил бы себя, не открыл бы глаза, то грузовик сбил бы меня еще раз, но уже без хорошего финала. Абсолютно уверен в этом. Но я хотел перемен и нашел их. Или, вернее, они нашли меня. Или и то и другое одновременно искало друг друга. Не знаю, тут сложные материи работают…

Андрей не знал, что ему думать и говорить по поводу всего этого. Он не ожидал, что посиделки в кафе вдруг превратятся в подобие разговора Морфеуса и Нео из «Матрицы».

– Перемены наступают лишь тогда, когда мы им открыты, – тем временем продолжал собеседник. – Ключевое слово – «открыты». В качестве примера можно использовать мою ситуацию. Кто-то упал вам под колеса? Хорошо! Это повод завести новое знакомство, возможно, кому-то помочь, что-то увидеть и понять. Открытость. Понимаете?

Андрей слушал, скрестив руки на груди и пытаясь преодолеть недоверие.

– Можно ведь быть и закрытым. Я бы мог сейчас рвать на себе волосы, страдая по своей дорогущей машине, и ныть, что теперь у меня на одну проблему больше. Это закрытость. Но ведь она не поможет решить проблему. Эвакуатор я уже вызвал – проблема начала решаться. А сейчас я выбираю быть открытым к разговору с вами и вкусу этого чудесного кофе.

– Я не до конца вас понимаю, – признался Андрей. – Да что говорить, я вообще вас не понимаю. Открытость, закрытость, случайности не случайны, изменение моей жизни. Вам-то какая от этого выгода?

– Выгода? – Собеседник впервые смутился и, как показалось Андрею, немного огорчился. – Человек, достигший определенного уровня, стремится помогать другим. Я вижу, что у вас проблемы. И сама жизнь предлагает вам их решение. Но вы этого не замечаете, потому что плаваете в океане собственных мыслей в поисках решений.

Андрей не сводил глаз с нового знакомого.

– И вот теперь, – продолжил тот, – когда вы внимательны, я предлагаю вам помощь в решении ваших проблем. Если вы согласитесь, это станет для вас началом новой жизни. Вам решать.

– Вы это каждому встречному предлагаете? – усмехнулся Андрей. – Мы знакомы всего 10 минут.

– Десять или нет, но наставничество я предлагаю впервые. И только вам.

– Почему же я удостоился такой чести?

– Как я уже сказал, я никогда и никому не остаюсь должным. Так скажем, Вселенной это тоже касается. Мне повезло, и я не попал второй раз под грузовик. Мне помогли. Теперь нужно отдать долг и не дать уже другому, условно говоря, попасть под колеса. Я хочу передать знания, помочь. А вы удачно подвернулись. Или, как это обычно называют, случайно. Но ведь вы уже знаете, что все не случайно.

Андрей продолжал молчать.

– Не торопитесь с ответом, – добавил собеседник. – Подумайте. Как решитесь (и если решитесь), то набирайте. Вот моя визитка.

В его руке будто по волшебству возникла карточка. Он положил ее на стол и придвинул к Андрею. На ней был только номер телефона.

В этот момент за окном кофейни остановился эвакуатор.

– О! Это за мной! – воскликнул водитель «майбаха», оставил тысячу рублей на столе и пошел к выходу. – Удачи, Андрей! Помните об открытости моменту. И жду звонка!

***

Водитель исчез, растворился, будто его и не было. Андрей остался один. На столе лежала визитка и стояла чашка с кофе, который, после первого и единственного глотка, уже успел остыть.

Андрей усмехнулся. Конечно, он не поверил этому человеку. Ну в самом деле, водитель «майбаха» расскажет, как начать новую жизнь? Серьезно? Нет, слишком гладко, чтобы быть правдой.

Словно отмахиваясь он наваждения и пытаясь снова оказаться в своей обычной реальности, Андрей нарочито серьезно произнес вслух:

– Звонить или не звонить, быть или не быть, допить кофе или не допить?

После пережитых волнений Андрею сложно было поверить даже в то, что он может выиграть 100 рублей в лотерею. А тут – изменить жизнь! Да и перемены ассоциировались теперь с чем-то плохим. Например, с тревожным звонком матери и новостями о ее диагнозе. Но Андрей все же решительно убрал визитку в бумажник, подумав, что примет решение позже.

3

глава

Ситуация

Андрей сидел на диване и невидящим взглядом смотрел на мигающую в торшере лампочку. Он вертел в руках визитку водителя «майбаха» и никак не мог решить, что с ней делать. Может, выбросить и не забивать себе голову? Ему сейчас действительно нужна была помощь, но тратить время на «продавцов счастья» – как-то очень сомнительно.

Хотя, с другой стороны, не существует телефонного справочника, в котором можно найти номер человека, готового изменить чью-то жизнь. Как бы пафосно это ни звучало, многие судьбоносные встречи происходят случайно. Андрей понимал, что, даже если это авантюра, он не маленький мальчик, который не сможет вовремя остановиться и понять, в чем подвох. В конце концов, это не сделка с дьяволом и никакие договоры он не подписывал.

На телефон пришло уведомление о сообщении. Это был его друг Дима – только он мог себе позволить писать так поздно.

«Андрюха, подскакивай в ресторан. Есть что отметить», – прочитал Андрей и подумал, что Дима опять «намутил какую-то бодрую схему с важным человечком», как тот сам выражался.

Андрей убрал визитку в карман и стал собираться. Дима точно поднимет ему настроение. А там, может, и какое-нибудь решение появится на горизонте.

***

– Будешь? – сощурившись от дыма, Дима протянул Андрею сигарету.

– Ну нет, ты же знаешь, я больше не курю. Раз бросил, значит, бросил.

– Вот где-то ты решительный, а над предложением чувака из «майбаха» все думаешь. Ты же понимаешь, что это лохразвод самый натуральный?

– Может, и развод… В целом все нормально, не катастрофично. Но если серьезно, то у меня действительно вагон проблем. Я просто запутался.

– Так распутайся.

– Легко сказать. Я столько морских узлов завязал…

– Говорю тебе, развод это. С чего вдруг какой-то левый чувак станет предлагать помощь?

– Наставничество, – поправил Андрей.

– В это еще труднее поверить, чем в добровольное спонсорство. Наставничество – это трата времени. Так? Трата времени – это трата денег. Плюсом он как бы предлагает тебе информацию, знания, опыт. А такое не раздают бесплатно. Короче, для меня тут все очевидно: ра-а-а-звод. Просто пока непонятно, в каком месте и когда он начнется. Деньги с небес не падают, поверь мне. Только если ты не торгуешь самолетами или парашютами, – пошутил Дима. – Это Ма-асква, детка, – выдыхая сигаретный дым протянул он, – здесь никому верить нельзя.

– Дружище, ты говоришь как герои из фильмов про лихие 90-е, – усмехнулся Андрей.

– Думаешь, с того времени что-то поменялось? Ну да, технологии, инновации, возможности другие и все такие культурные – в синих пиджаках вместо малиновых и в белых рубашках. Только вот в остальном ничего не поменялось. Каждый сам за себя. Решать, конечно, тебе, но я бы на такое не повелся. – Дима затушил сигарету и, призывающе кивнув головой, направился в ресторан.

Андрей медленно вошел за ним. Подсознательно он чувствовал, что Дима прав. Кому, как не парню, который вечно мутит какие-то схемы, знать, какие бывают разводы?

И даже если предложение водителя «майбаха» окажется полезным и легальным, то нет никакого смысла с ним связываться. Сейчас попросту некогда…

– Ну, ты чего киснешь? – не унимался Дима. Они уже сели за барную стойку, но Андрей был в своих мыслях и не заметил, как друг сделал заказ и заскучал. – Давай так: я заберу у тебя визитку и спасу наш дружеский вечер.

– В смысле? – Андрей уже некоторое время вертел визитку в руках.

– Отдай визитку, говорю. Я ее выкину, если тебе слабó.

– Она еще может мне пригодиться, – ответил Андрей. – Я пока ничего не решил.

– Вот я тебе и помогу решить. Ты реально как Голлум с ней носишься!

Андрей закатил глаза, и между друзьями началась шуточная потасовка. Он всем телом пытался преградить доступ к «своей прелести», навалившись на стойку и спрятав под собой визитку.

Смеясь, Дима остановился и хлопнул Андрея по плечу:

– Слушай, если бы ты не хотел звонить «майбаху», то давно отдал бы мне картонку. Но, видимо, тебе нужно пройти через этот развод. А в том, что это именно развод, повторюсь, я нисколько не сомневаюсь. Может, лучше расскажешь, что за проблемы у тебя? Вдруг я чем помогу? Со мной точно все будет бесплатно и без кидалова. Ты ж меня знаешь.

Когда Андрей закончил грустный рассказ о своих долгах, о болезни мамы, о проблемах на работе, Дима понимающе кивнул:

– Есть вариант. Возьми еще один кредит, если дадут. Либо те деньги, что еще не потратил, влей в проверенные инструменты. У меня знакомый недавно вложился в крипту – активный рынок, не эти вот пенсионерские акции-облигации. Через месяц вышел с профитом в 200 тысяч. Другой подключил сервис автоследования на фондовом рынке – просто копирует сделки успешных трейдеров и нормально так поднимает. Тебе вообще можно половину в крипту, половину в автоследование вложить. Раскидать ресурсы. Диверсификация в чистом виде.

– Я не совсем понял суть, но похоже на очередную пирамиду, – с сомнением сказал Андрей. – В такое ввязываться мне сейчас не с руки, тем более что мама ждет операцию и каждая копейка на счету.

Он вспомнил, как год назад угодил в подобную ловушку. Тогда Андрей только вернулся на гражданку, и перед ним встал вопрос, как сохранить накопленные за годы службы сбережения. Он слышал, что многие инвестируют в акции и облигации. Но сам не разобрался, что там и как, – выглядело все довольно сложно.

Кто-то из знакомых предложил популярный на тот момент сервис «Кэшбери». Казалось, все прозрачно и понятно: не хочешь, чтобы инфляция съедала накопления, – вкладывай деньги в сервис, а он каждый день будет начислять 0,2% от вложенной суммы.

Компания выглядела надежной и солидной: офисы по всей стране, селебрити в рекламе на каждом шагу. Да и сам сервис не вызывал сомнений: за то, что ты предоставляешь компании большие оборотные средства, она тебя «благодарит» и начисляет проценты – все ясно как белый день. Но, к сожалению, это оказалось очередной финансовой пирамидой, по типу той, которую в 90-е годы основал Сергей Мавроди, назвав свое детище «МММ».

Андрей понимал, что не хочет вляпаться в похожую историю и потерять деньги. Тем более теперь, когда у него нет времени на дополнительную большую проблему и грозит финансовый апокалипсис.

– Именно поэтому важно не терять времени. Шанс получить быстрый доход может больше не подвернуться. А схемы стопроцентно рабочие, проверено, – продолжал Дима.

После встречи с другом Андрей возвращался домой, размышляя над дилеммой. Да, он уже однажды обжегся на авантюре с быстрым заработком. Но и мысль о том, что можно в моменте получить прибыль через проверенные Димиными знакомыми способы инвестировать, не давала покоя. Во многом эти инструменты вызывали больше доверия, чем тот же злосчастный «Кэшбери» с его подозрительно халявным принципом «положи деньги и жди». А вот крипта и копирование сделок – это уже вроде как про действия, и Андрею эти способы казались правдоподобнее. Быть может, стоит рискнуть?

***

– Андрей, привет! Как дела? – Юля выглянула из-за перегородки кабинета, услышав его шаги.

Он только зашел в офис. Было раннее утро понедельника, и салон еще не начал работу.

– Ты уже здесь, – ответил Андрей растерянно. Он выглядел расстроенным и подавленным, даже немного встревоженным.

– Слушай, я в нашу последнюю встречу на тебя так надавила, извини. Но тебя нужно было привести в чувство, иначе ты бы совсем расклеился. Ты же на меня не сердишься? – Ее голос звучал мягко и успокаивающе.

– Нет, что ты. Все в порядке.

– Точно? Выглядишь так, будто тебя огрели чем-то по голове.

– Ну, это не так далеко от истины. Кое-что случилось…

Андрей коротко рассказал Юле о встрече с водителем «майбаха». Ему интересно было услышать ее мнение на этот счет. И девушка, в отличие от Димы, оказалась не столь скептичной.

– Андрей, я надеюсь, ты понимаешь, что это твой шанс? Ничего не происходит просто так!

– Да? А друг говорит, что это развод. – Андрей разглядывал свои ботинки, не решаясь посмотреть на Юлю.

– Думай сам, но… Кто не рискует, тот не пьет шампанское. Если не решишься, так и не узнаешь, был это твой шанс или нет. Я понимаю, тебе может быть страшно. – В этот момент Андрей перевел взгляд со своих ботинок и посмотрел Юле в глаза: она попала в самое яблочко. – Когда мы находим точку роста, то неизменно покидаем зону комфорта. Наш мозг так устроен: он не любит перемен. Но идти на поводу у страха нельзя.

– То есть все же стоит попробовать?

– Конечно! Жизнь постоянно дает нам возможности, но мы просто боимся что-то менять. Пойдем, скоро летучка начнется.

Они зашли в переговорную, сели на привычные места. Андрей почувствовал неприятное волнение, вспомнив последнее совещание, на котором он с треском провалился.

Директор сразу перешел к делу:

– Так, коллеги, я не займу у вас много времени. Мы приняли решение привлечь внешнего аудитора для оптимизации расходов компании. Знакомьтесь: Виктор Сергеевич, он расскажет о наших дальнейших действиях.

Только сейчас Андрей заметил мужчину в легком джемпере сиреневого цвета. Тот кашлянул и начал говорить:

– Всем доброе утро. Как уже сказал Константин Михайлович, нашей целью станет оптимизация расходов компании. Мы проанализировали эффективность каждого сотрудника и выявили пять человек, которые, к сожалению, попали в список кандидатов на увольнение.

Андрей невольно стиснул под столом руки. Он встретился взглядом с Алексеем, который не скрывал удовольствия от услышанного. Посмотрев на Андрея, он приподнял брови и ехидно улыбнулся, давая понять, что одного кандидата из этого списка уже знает.

– …Третий в списке – Андрей Липатов, – прозвучал голос аудитора.

Андрей почувствовал, как сердце стремительно рухнуло вниз.

Юля посмотрела на побелевшего Андрея, улыбнулась и помотала головой, пытаясь поддержать. Он сидел без движения, с ужасом чувствуя, как земля уходит из-под ног.

Теперь ему было нечего терять, потому что практически все было потеряно. В голове пульсировал лишь один вопрос: «Что же мне делать?» Но ответ не находился.

***

Этот вечер был спланирован еще три месяца назад. Дорогой ресторан, очередь в который расписана на несколько недель вперед, цветы, шампанское и десерт в форме сердца. Андрей готовился заранее – хотел, чтобы у Ани остались приятные воспоминания на всю жизнь.

А потом случился тот злополучный звонок от мамы. Диагноз. Операция.

Андрей ни на секунду не пожалел, что влез в кредит, – ведь сделал он это ради благородной цели. Но теперь он сидел в кафе и ясно понимал, что даже десерт – лишний.

– Так здорово, что ты выбрал это место! Я мечтала сюда попасть, тем более на нашу годовщину. Здесь сразу все становится… знаменательным, правда? – Глаза Ани горели от счастья, а улыбка не сходила с лица. Она много говорила, вспоминая каждый их совместный выход за прошедший год.

Андрей был очень напряжен, старался выдавить из себя улыбку, кивал в ответ, изредка подтверждая реплики Ани короткими «да, здорово», «конечно помню», «да-да, классный был момент».

– И вот ты знаешь, – продолжала Аня, – я точно осознала, чего хочу, и в этот момент пришло решение. Я поняла, что мне нужно… – Аня остановилась на полуслове. – Андрей, ты меня слушаешь?

– Что, прости? – пытаясь прийти в себя, сказал Андрей. – Да-да, и тут ты поняла, что тебе нужно… И дальше рассказ оборвался.

– Ты как будто не здесь. И это не только сегодня. Ты как будто… отдалился, понимаешь?

– Да нет, с чего ты взяла? У меня все хорошо, – попытался отмахнуться Андрей, но вышло как-то раздраженно.

– У тебя что-то случилось и ты не хочешь этим делиться? Доверься мне, я всегда тебя поддержу, – не унималась Аня.

Андрей начал закипать. Он не хотел ничем делиться. Да и что сказать? Что он неудачник, который не смог справиться с финансовыми проблемами и сейчас находится на самом дне?

Аня без слов поняла его настроение. Вся романтика улетучилась в одно мгновенье. Несколько минут они сидели молча, но можно было почувствовать напряжение, возникшее между ними.

Аня осторожно произнесла:

– Я чувствую: что-то не так. Будто ты что-то скрываешь, не доверяешь мне. Понимаю, все эти тайны наверняка не связаны со мной, но я почему-то начинаю чувствовать свою вину.

Андрей пытался не смотреть в ее глаза. Он не знал, что ответить. Стараясь говорить негромко, чтобы не привлекать внимания сидящих за соседними столами людей, Аня сказала:

– Глупо получается, да? Я тут сижу и разговариваю сама с собой. Как мы можем вообще строить какие-то отношения, когда между нами нет диалога, честности, открытости?

– Ань, я действительно сейчас… – после некоторой паузы начал Андрей. – У меня небольшие проблемы, да. Но я не хотел бы пока об этом говорить. Я еще сам не разобрался, понимаешь? Мне нужно время.

– Хорошо, я поняла тебя. Давай не будем. Может быть, попросим счет? Признаться честно, у меня пропал аппетит, поэтому давай оплатим напитки и пойдем. – Аня старалась сохранять самообладание и не разгонять конфликт.

Андрей подозвал официанта и попросил счет. Аня уже встала из-за стола и направилась в гардероб.

Они встретились на выходе. Андрей молча взял пальто и помог Ане надеть его, представляя, как сваливает сейчас все свои проблемы на эти хрупкие плечи. Он с досадой улыбнулся, поджав губы, накинул свою куртку, и они вышли из ресторана.

На улице было необычайно тихо, лишь изредка мимо проезжали машины. Пара шла вдоль Софийской набережной. Дул освежающий ветерок, и Аня подняла ворот пальто, стараясь спрятаться от холода. Андрей все же начал разговор:

– Анют, извини. Я неправильно себя повел, не нужно было отмалчиваться. Просто я сам еще не до конца понял, что происходит. Знаешь, все как-то разом навалилось.

– Да, я понимаю, такое бывает. Кажется, я тоже была слишком настойчива. Извини.

Она закусила губу, чтобы не расплакаться. Ей было неприятно его недоверие. Аня глубоко вздохнула, мысленно встряхнула себя и решила, что ничего не будет тянуть из него клешнями. Пусть сам начнет откровенный разговор, когда будет готов.

Андрей, словно почувствовав ее эмоции, мягко улыбнулся в ответ и крепче сжал Анину руку. Впервые за этот год он вдруг осознал, что может ее потерять.

Нужно и впрямь брать жизнь в свои руки и что-то менять. В голове снова начала крутиться мысль, что обратиться к водителю «майбаха» – не такая уж и плохая идея.

– Андрюш, ты знаешь, я недавно присмотрела подходящее помещение для кофейни, прямо неподалеку от дома. – Аня смягчилась и попыталась вернуть ускользнувшее настроение. – Там совсем немного места, но я видела, как такие пространства можно зонировать. Никаких стен и перегородок, только стеллажи с зеленью.

Говоря это, Аня все больше воодушевлялась:

– Конечно, места для кухни там нет, но я могу продолжить печь мои фирменные тортики дома и приносить их в кофейню.

Обычно такие разговоры снимали напряжение и Андрей охотно включался в обсуждение, мечтая вместе с Аней и придумывая идеи. Но сегодняшний день стал исключением. Андрей был на взводе, поэтому посчитал слова Ани намеком на финансовую помощь с его стороны.

От этой мысли он вспыхнул:

– Слушай, может, тебе стоит подумать о чем-то другом? У тебя нет достаточных навыков и предпринимательской жилки для такого бизнеса. Кофейня кажется простым делом, но это не так. Да, раньше я считал, что это отличная идея, но я просто хотел тебя поддержать. И знаешь, даже собирался найти деньги, чтобы помочь с открытием. Но, – Андрей попытался снизить градус эмоций, – кажется, сейчас не лучшее время, чтобы это обсуждать. Я могу наговорить лишнего.

Он вдруг осекся, понимая, что уже наговорил. Аня посмотрела в его глаза и отвернулась. Что может быть страшнее, чем когда в тебя не верят?

Оставшийся путь до ее дома они провели в молчании.

Казалось, что прошла целая вечность. Они подошли к подъезду, Аня открыла дверь, развернулась и сказала:

– Я хочу побыть одна. Как-то не задался сегодня вечер.

Она быстро чмокнула Андрея в щеку, вошла в подъезд и закрыла за собой дверь. Андрей еще какое-то время стоял неподвижно. Спустя минуту в ее квартире зажегся свет.

Андрей ненавидел себя. Сейчас он буквально рушил остатки своей жизни. И если еще утром в салоне он думал, что ему нечего терять, то сейчас, кажется, он лишался самого дорогого.

Он развернулся и пошел в сторону метро.

***

Утро следующего дня было омрачено воспоминаниями о вчерашних событиях. Андрей пришел на работу в недобром расположении духа – опять. Он уже не помнил, когда в последний раз был в хорошем настроении.

– Андрей, кажется, это тебе. – Многозначительно посмотрев, секретарша протянула письмо.

– Спасибо, Вероника. – Он взглянул на конверт. Там был указан отправитель: ООО «Банк РОСТ».

«Твою дивизию», – промелькнуло в голове. Андрей огляделся по сторонам и увидел, что Бондарь вовсю обсуждает что-то с коллегами, периодически кивая в сторону Андрея.

Секретарша получила это письмо от курьера буквально за несколько минут до появления Андрея в офисе. Следом в салоне возник Алексей. Он тут же спросил про письмо, а Вероника даже не пыталась сохранить конфиденциальность и выдала свое предположение:

– Кажется, это из банка для Липатова. Я как-то такое же письмо получила. Забыла тогда внести последний платеж по рассрочке, вот они мне и прислали, даже пени какие-то начислили, ну там немного было.

Андрей зашел в кабинет. Бондарь влетел вслед за ним и выпалил вместо приветствия:

– У кого-то сложности не только на работе, я прав?

Еле сдерживаясь, чтобы не съездить ему по лицу, Андрей вышел из кабинета и отправился в курилку.

Место, которое никогда не пустует, на этот раз оказалось свободным – видимо, уже все сотрудники вкусили свой первый кофе с сигаретой. Андрей разорвал конверт и быстро прочел письмо. И вновь эти фразы, которые он уже слышал. Только тогда они были предупреждением, а сейчас: «вынуждены сообщить…», «теперь погасить долг», «долг», «ДОЛГ». Короткое слово зазвенело в голове так пронзительно, что захотелось просто закрыть уши и глаза, чтобы ничего не видеть и не слышать.

– Будь что будет, – произнес Андрей и уверенно потянулся к карману, чтобы достать визитку.

Но его пальцы нащупали лишь пустоту. Визитки не было. Андрей еще раз прошерстил все карманы в надежде, что визитка все же где-то есть. Но факт оставался фактом. Казалось, весь мир ополчился против него, и вместе с визиткой исчезла и его наивная надежда, что кто-то может прийти на помощь, исправить ситуацию и вытащить его из трясины безысходности.

Андрей тяжело вздохнул и отправился обратно в кабинет.

4 глава
ССП

Ранним субботним утром Андрей решил затащить себя в спортзал. Он не смог вспомнить, когда был здесь в последний раз. А тело, кажется, совершенно забыло, что такое физическая нагрузка, обрастая лишними килограммами и предательски торчащим животиком.

Андрей чувствовал, что ему нужны какие-то действия, и силовая тренировка как раз подходила. В зале все просто: консультация с тренером, составление индивидуальной программы, замеры, а дальше только действуй. И даже думать не надо, что и когда есть, сколько раз ходить на тренировку и какие упражнения делать. Все прописано в личном планировщике. Вот бы все можно было делать по прописанной заранее программе, и проблем было бы меньше.

В пятницу вечером ему все же удалось найти визитку – она затерялась среди бумаг на рабочем столе. Андрей тут же написал потенциальному наставнику сообщение, но так и не получил ответа. Чтобы переключиться с негативных мыслей, Андрей и отправился в спортзал.

Выжимая платформу с весом, Андрей услышал уведомление о сообщении:

«Андрей, добрый день! Если удобно, приходите сегодня к восьми часам в кафе-коворкинг на Новорязанской. Прошу вас подумать над своим запросом. Он должен быть четко сформулирован. Для начала нам нужно понять, в каком направлении идти. До встречи!»

Андрей присел на скамейку. С запросом все было предельно понятно. Он хочет больше денег. А сколько и зачем? В первую очередь нужно разобраться с долгами. Хотя на работе тоже не все гладко и с Аней ничего не понятно. Он и не думал, что четкий запрос – это так сложно.

Но именно здесь, в качалке, сидя в мокрой майке, Андрей решился наконец раскидать задачи и расставить приоритеты, чтобы понять, что первостепенно.

«Как же выделить главный запрос?» – думал Андрей.

Он наскоро стал набирать текст в заметках в телефоне. Список получался таким:

Закрыть все долги.

Не вылететь с работы.

На этом пункте Андрей задумался и вспомнил о прочитанном в какой-то книге правиле, что формулировать цели и задачи нужно без отрицания, и исправил:

Сохранить работу.

И дописал еще три пункта.

Основные запросы определены. Теперь нужно было переходить к приоритетам, как учил товарищ Эйзенхауэр. В первую очередь срочное и важное – это первый, второй, четвертый пункты. Не срочно, но важно – это третий и пятый… А если срочно и важно, то получалось, что прямо сейчас ему нужно было раздать все долги.

– Черт! – ругнулся Андрей, встал со скамейки и отправился в раздевалку, сильно сжав в руке телефон.

***

Пока Андрей шел до места встречи, в его голове то и дело вспыхивали разные мысли. И в какой-то момент он резко остановился, да так, что встречные стали отпихивать его локтями, бросая: «Че остолбенел-то? Да блин! Нашел где встать!»

Мысль у него появилась совершенно ясная и четкая: «Вот же мой запрос! Проанализировать текущее состояние дел, определить приоритеты, составить стратегию и решить, где взять на это ресурсы».

С плеч как будто бы свалилась целая гора.

В коворкинге Андрея встретил приятный аромат кофе и печенья. Пространство вокруг было светлым и современным, рабочие зоны были отделены друг от друга так, чтобы каждый мог уединиться и погрузиться в свои дела.

Андрей посмотрел по сторонам и в соседнем зале увидел своего нового знакомого, но не сразу его узнал. Тот был одет в голубую футболку-поло, джинсы и сидел за столом с ноутбуком. Теперь он скорее походил на менеджера, чем на владельца дорогущей машины.

Увидев Андрея, он поприветствовал его и жестом пригласил сесть:

– Добрый вечер! Надеюсь, вы легко меня нашли?

– Добрый. Да, довольно быстро. – Андрей немного волновался. Он все еще не был уверен, что прийти сюда было хорошей идеей, – никакой логики в происходящем он до сих пор не улавливал.

– Предлагаю перейти на «ты». Так проще. И общение будет доверительнее.

Андрей сконфузился. Он не привык к такому обращению к людям старше его. Увидев замешательство собеседника, водитель «майбаха» сказал:

– Хорошо, тогда я перейду первый, а ты – когда будешь готов. Кстати, по правилам заведения важно соблюдать тишину, чтобы не потревожить людей вокруг. Здесь эдакий клуб молчальников, как в рассказах о Шерлоке Холмсе. Но если хочешь, мы можем пересесть в переговорку, их здесь несколько.

Андрей решил не нарушать правила заведения и согласился пересесть в небольшое, но уютное помещение в углу зала.

Они расположились в креслах, и водитель «майбаха» задал вопросы:

– Ты подумал над своим запросом? Что хотел бы изменить в первую очередь?

– Я хотел бы улучшить свое материальное положение, разобраться с накопившимися проблемами. Мне нужно расставить приоритеты в задачах и решить, где взять на это время и ресурсы, – Андрей старался говорить обтекаемо, не углубляясь в подробности, потому что ему было стыдно озвучить реальные проблемы.

Собеседник тут же это уловил:

– Прошу тебя внести больше конкретики и быть честным со мной. К сожалению, пока это общие фразы. Мы все хотим разобраться с проблемами, ведь, так или иначе, у каждого из нас есть какие-то трудности. Но то, что ты понимаешь, что текущая стратегия требует изменений, – это хорошо. – Наставник выглядел дружелюбно и говорил спокойно.

– Извините, просто мне кажется, что вы не сможете мне помочь, моя ситуация…

– Слишком сложная? – закончил за Андрея наставник.

– Да, я так думаю. У меня несколько кредитов. Пару из них я взял по глупости, хотя в тот момент мне так не казалось. Еще один пришлось взять из-за непредвиденных обстоятельств. Я довел ситуацию до того, что теперь абсолютно не уверен в своем будущем, у меня появился страх, что не справлюсь. И я чувствую себя не в своей тарелке. Понимаете? Мне несвойственно такое поведение… Кажется, я совсем запутался.

– Хочу тебя сразу успокоить: это случается со всеми. Необязательно именно такая же цепочка событий, нет. Но дисбаланс бывает у всех. Сначала рушится одна стена, а затем по кирпичику рассыпаются и остальные. Чтобы все это собрать, нужно приложить немало усилий. И это, пожалуй, то, чего не хотят слышать и понимать люди, находящиеся на распутье. Они пытаются найти легкие и быстрые решения, но в такой ситуации это лишь уберет симптомы, но не вылечит болезнь. Требуется копнуть глубже.

Андрей чувствовал, что эти слова ему откликаются. Но в голове все равно пульсировала мысль: «У меня нет времени, нет возможности, чтобы копать. Мне сначала нужно перекрыть трубу, из которой на пол хлещет вода». И он ответил:

– А что, если мне прямо сейчас нужно решить несколько срочных задач? И уже потом приступить к более глубокому анализу?

– Во-первых, нет никакого «потом». Во-вторых, видишь ли, человек так устроен: если что-то в нем ломается, это тянет за собой все остальное. И придется докопаться до сути, прежде чем начать что-то менять. Например, если нет финансовой удовлетворенности, то разрушаются отношения, потому что человек становится неуверенным в себе или раздражительным.

Каждое слово попадало в самую точку. Ведь у Андрея именно так и случилось! Сначала начались проблемы с деньгами, потом в семье, на работе, а затем и в отношениях.

Наставник продолжил:

– Следом страдает здоровье. Как говорится, беда не приходит одна. Если мы дергаем ниточку, то распускаем весь шов до конца. Но в наших силах это остановить. Вовремя завязать узелок и начать действовать по-другому.

Андрей тут же откликнулся:

– Буквально на днях я прямо почувствовал, что теряю физическую форму, и поэтому с сегодняшнего дня снова начал ходить в зал.

– Ты уже начал разгребать завал. Это хорошо.

– Но это капля в море. У меня там авгиевы конюшни.

– Все так думают. Но глаза боятся, а руки делают. Итак, с чего лучше начать? Чтобы понять, в какой точке ты сейчас находишься, – не субъективно, а на основе данных, – тебе нужно поработать с системой сбалансированных показателей, – сказал наставник.

– А как это поможет решить мои нынешние проблемы?

– Иногда нам кажется, что проблема «вот здесь», а когда мы проводим глубинное исследование себя, то находим слабое место совсем в другой сфере. Например, когда у нас финансовые трудности, нам кажется, что вся проблема кроется… допустим, в низкой зарплате. И очень часто многие начинают судорожно искать новую работу, затрачивая неимоверное количество энергии. Тогда как на самом деле нужно понять: «А чего я вообще хочу?» Новая работа может не решить эту проблему. А осознание того, что «я не хочу работать в найме», может. Важно понять, что работа должна встраиваться в нашу жизнь, а не наоборот.

– Но одного лишь осознания недостаточно. Надо же понимать, какие действия следует предпринять, чтобы это изменить.

– Совершенно верно. Это станет следующим шагом, когда мы будем декомпозировать² цели. Но до этого еще далеко. Сейчас тебе нужно сесть и подумать вот над чем. – Собеседник взял салфетку и начал чертить на ней линии. – Рисуем круг и делим его на шесть одинаковых секторов. Каждому из них присваиваем наименование:

– Что важно: для каждого из нас понятие «благосостояние» разное. Для одного это деньги и недвижимость, для другого – статус и возможность путешествовать несколько раз в год. Нужно расписать каждый пункт именно так, как ты его понимаешь. Чем подробнее ты распишешь каждую из этих сфер, тем лучше. Это должны быть твои цели и желания. Не думай над тем, как будешь это реализовывать. Представь, что тебе разрешили абсолютно все, нужно лишь четко сформулировать, чего хочешь.

– Подождите, но я же могу пожелать виллу за полмиллиона евро где-нибудь в Испании, «майбах», как у вас, и яхту. В моем нынешнем положении это бессмысленно, – засмеялся Андрей.

– Не ставь себе границ. Ты еще не приступил к заданию, а уже бьешь себя по рукам. Ты можешь написать абсолютно все, но действительно ли этого хочешь? В этом соль задания. Вот ты увидел у меня «майбах» и захотел себе такой же. А может, тебе нужна какая-то другая машина. Или вообще мотоцикл или самолет.

– Это вы сейчас об «успешном успехе» из соцсетей? – спросил Андрей.

– Верно. Часто такие ненастоящие цели, которые я называю суррогатами, маскируются под наши истинные желания. Но они легко разбиваются, стоит лишь трижды задать себе вопрос «Зачем?». Давай попробуем. Чего ты хочешь? Отвечай первое, что пришло сейчас в голову.

– Дорогую яхту, – ответил Андрей.

– Зачем? – Наставник загнул большой палец.

– Чтобы начать общаться с людьми из другого слоя общества.

– Зачем? – Наставник загнул следующий палец.

– Чтобы получить новые возможности.

– Зачем? – Третий палец.

– Чтобы быть увереннее в себе.

– Отлично получилось! Выходит, ты хочешь яхту для того, чтобы стать уверенным в себе. Как думаешь, поможет ли в этом яхта?

Андрей покачал головой и вспомнил, как быстро начал различать клиентов в автосалоне. Одни покупали «мерседес» для себя: спокойно изучали характеристики, проверяли удобство, интересовались пробегом. Другие – для социума. Этих было видно сразу. Жесты отрепетированы, голос поставлен, взгляд оценивающий – не столько на машину, сколько на то, как они будут в ней выглядеть.

Когда один из таких клиентов пришел в салон, Юля наклонилась к Андрею ближе, чтобы не услышал покупатель:

– Мы их зовем «бирки». Для них главное – лейбл. Бренды – это их «доспехи».

Андрей усмехнулся, наблюдая, как мужчина в идеально выглаженной рубашке в третий раз поправляет манжеты перед зеркальной панелью авто.

Некоторым «биркам» даже не давали кредит, но они выкручивались – завышали доход, искали обходные пути. Главное – не слезать с пьедестала.

– Вопрос не в том, сколько у них денег, – Андрей проводил взглядом клиента, который ушел, так и не выбрав машину, – а в том, для кого они их тратят.

Вернувшись из своих воспоминаний, он ответил наставнику:

– Скорее всего, яхта не сделает меня увереннее. Да и вряд ли у меня получится ее купить, если я изначально не буду верить в себя.

Как работать с ССП (видео)

– Совершенно верно. Именно так нужно проработать каждую свою цель из каждого сектора. А затем реально оценить, насколько все сферы прокачаны на данный момент. Присвой каждому сектору цифру от 1 до 10, где 1 – это очень плохо, а 10 – замечательно. Не ставь 5. Эта цифра – символ колебаний, состояния неопределенности, когда ты не можешь однозначно сказать, что это именно то, что тебе нужно. Исходя из такой оценки, ты словно застреваешь между двух миров – ни туда ни сюда. Если у тебя есть желание поставить 5, обдумай это. Возможно, лучше выбрать 4 – это будет отражением твоего сомнения, более искренним и честным ответом. Или 6, что укажет на твою надежду на лучшее. Позволь своим ощущениям быть ярче и определеннее.

– Но сколько времени я на это потрачу и как это приблизит меня к решению проблем?

– Твой фокус внимания – это главная инвестиция на этом этапе. Скорее всего, ты встретишь сопротивление и тебе покажется безрассудным тратить столько часов на саморефлексию. Но именно это станет фундаментом для дальнейших действий. Не временным решением, а долгосрочным. Ты сказал, что сегодня вернулся в зал. Что нужно, чтобы вернуть форму? Время и труд. Но с каждым занятием ты будешь замечать изменения в своем теле, в том, как оно выглядит, в том, как его ощущаешь… Работа с тем, что здесь, – наставник постучал себе по виску, – тоже требует времени и труда. Необходимо прокачивать не только тело, но и мозг.

– Согласен, – сказал Андрей, а про себя добавил: «Почему бы не помечтать?»

– Итак, домашнее задание: расписать систему сбалансированных показателей. К следующей субботе. Все как в школе, – улыбнулся наставник.

Он ненадолго задумался и спросил:

– Как ты относишься к тому, чтобы немного изменить формат наших встреч? Думаю, можно совместить приятное с полезным. У меня неподалеку есть любимое место – шахматный клуб. Там тихо, спокойно, можно сосредоточиться и заодно во время игры потренировать стратегическое мышление.

Андрей на мгновение растерялся, но быстро ответил:

– Почему бы и нет, звучит интересно. Но должен сразу предупредить, что играл буквально пару партий в своей жизни, знаю лишь базовые правила.

– В жизни большинство людей к 30 или даже 40 годам тоже знают лишь «базовые правила» и зачастую даже ими не пользуются. Живут как придется: без стратегии, без целей. А потом удивляются, почему результат «так себе». Поэтому будем с тобой учиться понимать, зачем и когда нужно жать на часы. Адрес клуба отправлю тебе чуть позже.

– Договорились. И еще… Пока не разошлись… Мне тут хороший друг предлагает инвестировать. Говорит, что, если выбрать правильные инструменты, можно получить хороший доход. Криптовалюту там или автоследование на фондовом рынке. У меня остались деньги с кредита наличными. Я про такую стратегию инвестирования с кредитным плечом читал. Вроде эффективная.

– Давай разберем этот вопрос, хорошо, что ты задал его сейчас. Твой друг предлагает стратегию быстрых денег. Кстати, на шахматной доске это называется «авантюрой» – попытка получить преимущество одним эффектным, но рискованным ходом.

Андрей кивнул, чтобы дать понять наставнику, что понимает, о чем речь.

– Здесь дело в том, что выбор такой стратегии не просто не решит твоих финансовых проблем – он их усугубит. Мы обязательно проработаем с тобой все аспекты создания капитала и инвестиций – это будет основой нашей работы. Но первый ход всегда делается пешкой – инвестируй время в изучение «правил игры».

– Ну я в целом понимаю, что использовать кредитные деньги для инвестиций – не самая лучшая идея. Но заем ведь можно использовать как финансовый рычаг? – не унимался Андрей, вставив термин, который слышал от Димы.

– Для начала разделим два понятия: кредит как финансовый рычаг в недвижимости или бизнесе и кредитное плечо при инвестировании на рынке ценных бумаг. Видишь ли, ипотека и бизнес-кредит – не то же самое, что маржинальная торговля. Ипотека ― это прогнозируемый долг на прогнозируемый период времени. Под актив, который тебе действительно нужен. Бизнес-кредит ― здесь ты также берешь прогнозируемый долг на прогнозируемый период времени. И это обоснованно, если твой бизнес генерирует доходность выше, чем стоимость долга.

Наставник выдержал паузу, чтобы Андрей осмыслил информацию, и продолжил:

– А теперь расскажу, почему инвестировать с кредитным плечом – плохая идея. Первое и оно же последнее – у тебя сейчас нет понимания, во что ты хочешь влезть. Там нет никаких «гарантированных» доходов ― рынок движется и вверх, и вниз. Ты рискуешь остаться вообще без вложенных средств и с увеличившимся долгом.

– А что насчет повторов успешных сделок за другими инвесторами?

– Возможно повторить успешную стратегию, но невозможно повторить успешные тактики, потому что всегда есть очень много внешних факторов. Например, на войне важны погодные условия, рельеф местности, расстояние от других подразделений и так далее. А в инвестировании нужно понимать макро- и микроэкономику, особенности сектора, бизнес-модель компании, ее дивидендную политику, менеджмент, вертикальную интеграцию и так далее.

– Получается, в это лучше совсем не лезть? – расстроенно уточнил Андрей.

– Если эти деньги для тебя лишние, то лучше их вернуть банку и снизить долговую нагрузку. Повторюсь, что с инвестициями мы обязательно разберемся и научимся зарабатывать на них, но пока тебе стоит обратить внимание на другие основополагающие вещи: собственный капитал и дисциплину. И только тогда можно будет переходить к вопросу, который сейчас тебя так интересует. Сначала выполни задание, которое я тебе сегодня дал. Будем двигаться постепенно, шаг за шагом. Может, это и кажется тебе ненужным и скучным, но поверь, так надо.

Андрей поблагодарил наставника за полезную беседу и пообещал выполнить домашнее задание за неделю.

***

В воскресенье Андрей отправился в больницу к маме. Выслушал ее рассказ о том, что ей разрешили немного гулять по коридору, что соседка по палате – невыносимая женщина и все время жалуется на телевизор и что завтра ей сообщат результаты повторных анализов.

– Я рада, что ты забежал. И уверена, что со всем справишься, просто дай себе время. За одну минуту ничего не решишь, это я точно знаю.

Андрей внутренне вздрогнул. Мама не знала о его проблемах, но говорила именно те слова, которые были ему нужны.

Но ведь она столько лет проработала учителем в школе. Это сделало ее эмпатом, способным считывать состояние детей с одного взгляда. А Андрей всегда останется для нее любимым и единственным ребенком.

– Сынок, ты если хочешь чего-то добиться или что-то получить, спроси у себя: «А зачем мне это?»

И снова эти «зачем». Андрей улыбнулся, обнял маму и отправился домой.

***

Остаток выходных он провел дома, не переставая думать о том, что обсуждал вчера с наставником.

Андрея смущало, что все намеченное займет немало времени. И не получится найти решение, которое даст возможность хотя бы выдохнуть. Казалось, что миллион рублей мог бы решить все его проблемы.

Пискнул телефон – ему писала Аня:

«Привет. Как ты?»

Он решил ответить чуть позже.

И уже глубокой ночью дополз до кровати, так ничего и не написав ей.

5

глава

Яма

Утром Андрей проснулся за несколько часов до выхода на работу. За утренним кофе вновь стал размышлять над тем, как бы ему побыстрее закончить с домашним заданием от наставника.

На улице стояла прекрасная погода: то самое время, когда еще не лето, но уже довольно тепло и солнечно. В парках озеленители приступили к высадке цветов на клумбах. Было в их работе что-то умиротворяющее и понятное: еще вчера кусок перекопанной земли казался унылым, а сегодня на нем – стройные рядки маленьких кустиков.

Андрей подумал о том, что всегда вдохновляет, когда у твоей деятельности есть видимый результат. Он взял ноутбук, отпил глоток кофе и стал набирать в строке поиска «пример заполнения колеса баланса». Вспомнил, какие сферы на салфетке отметил наставник, и выписал их.

– Так, здесь все понятно. Надо каждую из шести сфер жизни оценить от 1 до 10. Благосостояние… уровня 0 здесь нет, значит, 1, – сказал Андрей и издал короткий смешок.

Ему стало не по себе. Да, проблемы имеются, но у него есть крыша над головой. Пусть это и съемная квартира. У него есть работа. Пока что… А это далеко не ноль и даже не один по шкале баланса.

Задача оказалась не такой простой, как виделось поначалу. Андрей просидел над ней все время до работы и не мог остановить поток мыслей. Их было много – неструктурированных, запутанных. Но каждый раз он возвращал себя к определенному пункту и много писал, оставлял заметки.

Андрей ходил на работу и обратно, а вечерами проводил время за компьютером, расписывая пункты.

С каждой мыслью он раскрывался и как будто знакомился с самим собой заново. Время от времени Андрей недоумевал. Некоторые вещи, которые казались необходимыми, сейчас выглядели совершенно ненужными. Он думал о самых смелых мечтах, предварительно ответив себе трижды на вопрос «Зачем?».

Благосостояние: 2 из 10 (я в долгах по уши, но пока не побираюсь у метро).

Хобби и развлечения: пока не до этого, вернусь к вопросу позже. 1.

Дружба и окружение: здесь все неплохо. Дима, Юля, поддержка со стороны мамы, хорошие отношения с коллегами. Твердая 6.

Здоровье и спорт: 4 – сейчас не болею, но есть постоянный стресс из-за мамы, отношений, денег, работы; форму теряю, начал ходить в зал.

Работа и карьера на 4: они есть, но и проблемы там тоже есть.

Любовь, семья, отношения на 2: девушка пока есть, и проблемы имеются. Но это может подождать. А еще я переживаю за маму.

В какой-то момент Андрей поставил точку в документе. Взял телефон, чтобы связаться с наставником и назначить новую встречу.

«Добрый день! Отлично, жду тебя завтра в 10:00 в шахматном клубе на Новорязанской».

***

Андрей зашел в шахматный клуб и, немного растерявшись, оглядел зал. На стенах висели портреты знаменитых гроссмейстеров, у каждого столика стояли шахматные доски, а в воздухе витал запах свежесваренного кофе.

Наставник приветливо помахал рукой и указал на свободное место напротив.

– Доброе утро, Андрей! Как тебе здесь?

– Доброе утро! Очень атмосферно, хотя чувствую себя не совсем уверенно, – признался Андрей.

– Это нормально. – Наставник улыбнулся и начал поправлять фигуры на доске. – За что я люблю шахматы: они учат держать баланс и смотреть на ситуацию на несколько шагов вперед. Как ты в целом? Как ощущения от выполнения задания?

– Я бы сказал, волнообразно. Поначалу думал, что справлюсь за пару часов. Потом в голову стали приходить мысли, и их было много. А иногда – глухо и ничего не приходило на ум. Но процесс я сильно затянул. Каждый раз возвращался и вновь и вновь дорабатывал систему. И кажется, она получилась довольно объемной.

– Что ж, давай посмотрим, – сказал наставник и сделал первый ход.

Андрей открыл ноутбук, нашел на рабочем столе файл с названием «ССП», дважды кликнул мышкой и повернул экран к собеседнику:

– Вот здесь я все подробно расписал. Сначала сформулировал составляющие для каждой сферы, прогнал их по системе трех «Зачем?», выбрал действительно важные для себя, определил, что для меня 10, и после выставил оценку каждой из сфер на данный момент.

Наставник углубился в изучение документа. Спустя пять минут сказал:

– Ты проделал отличную работу, Андрей. Кстати, твой ход. К каким выводам удалось прийти?

Андрей немного замешкался, но подвинул одну из пешек вперед.

– Я увидел, что сейчас в моей жизни полностью отсутствует баланс. Судя по картинке, это какая-то роза ветров, но точно не колесо. Долги и проблемы в отношениях оттягивают все на себя. Выглядит удручающе.

– Не расстраивайся раньше времени. Осознать и визуализировать проблему – это хороший шаг на пути к ее решению. И раз проблема с деньгами самая явная, давай разберем эту область первой. Начнем с финансовых уровней и попробуем определить твой. – Наставник достал свой ноутбук и открыл документ. – Итак, смотри, я перечислю тебе все варианты и дам пояснения.

Яма.

Это когда у человека доходы меньше расходов. На этом этапе кажется, что финансовую проблему лучше решить одним рывком, и человек начинает искать волшебную схему: что-то, что принесет большие деньги в короткий период. Здесь развивается слепота к рискам. Ты помнишь свою идею вложить кредитные деньги? Это классический пример – когда кажется, что «вот этот один раз» точно сработает. Кто-то начинает с «почти легальных» схем, потом переходит в откровенно серые, а там и до черных недалеко. Закономерный итог – обнуление всех сфер. Быстрые деньги – это всегда жертва. Рано или поздно платой становится что-то важное: свобода, здоровье, отношения.

Нулевой баланс.

Здесь расходы равняются доходам, человек живет от зарплаты до зарплаты. Если говорить о предпринимателях – от оплаты до оплаты. При ближайшем рассмотрении чаще всего баланс отрицательный, но на первый взгляд кажется, что все нормально. Любой кризис или внеплановый расход может откатить на уровень ямы.

Финансовая стабильность.

Это ключевой, но самый опасный период. Доходы уже покрывают расходы, но ситуация может выйти из-под контроля – малейшее ослабление дисциплины грозит откатом. Однако здесь же кроется и отличная возможность: если действовать осознанно, можно сформировать устойчивые финансовые привычки и жизненные принципы. Именно они становятся фундаментом для перехода на новый уровень.

– Именно на этом этапе я и споткнулся. Подумал, что появилась стабильность, хорошая зарплата, и… залез в кредит, потом в другой. А потом случилось то, что случилось, – Андрей тяжело вздохнул.

– Такое может случиться с каждым. Да, ты столкнулся с проблемой и, я уверен, сделал выводы. – Наставник задержал взгляд на Андрее и продолжил: – Итак, четвертый уровень.

Финансовая независимость.

Сюда добираются те, кто героически не поддался всем искушениям на третьем уровне и дисциплинированно продолжил прилагать усилия для роста. Пассивный доход покрывает все базовые расходы (ЖКХ, еда, транспорт, одежда, досуг, образование, здоровье). Капитала достаточно на первоначальный взнос для покупки квартиры или автомобиля среднего сегмента без заемных средств, при этом остается инвестиционный капитал³.

Здесь важно не только создать финансовую подушку, но и понимать, как капитал может работать на тебя. Позже мы детально разберем, какие активы подходят для создания стабильного инвестиционного потока, как правильно управлять рисками и как их минимизировать, чтобы доход продолжал расти. Ведь именно это знание отличает финансово независимого человека от того, кто просто смог выйти на стабильный уровень.

И кстати, на этом уровне возникает соблазн выдергивать деньги на красивую жизнь, чтобы удивить окружающих, – из-за пагубной привычки оценивать людей по их достатку. К этому уровню очень важно окружить себя стеной друзей, а не забором из прихлебателей и «темщиков».

Финансовая свобода.

Пассивный доход превышает активный и постоянно растет. Свобода выражается не в объеме денег, а в возможности и навыке их воспроизводить. Можно назвать это экстремумом на графике финансового благополучия. Если взять базовую формулу размера капитала на уровне финансовой свободы, это месячные расходы × 150.

– Что скажешь, Андрей, на каком ты сейчас уровне? – Наставник сделал следующий ход.

Андрей почувствовал разочарование. Он так старался, анализировал все свои жизненные ценности, чтобы понять, что он на самом дне? Еще эти шахматы… Как сделать такой ход, чтобы не показаться глупым? Все, что он смог сказать:

– Я в яме.

– Понимаю твои эмоции. Звучит как страшный диагноз. Но поверь, лечить болезнь значительно проще, зная анамнез. Тебе нужно было попасть на этот уровень не для того, чтобы разочароваться в себе, а для того, чтобы понять, где у тебя болит и как это лечить. Понимаешь? Как думаешь, каким может быть следующий шаг? Вот если бы я пришел к тебе с таким запросом, что бы ты посоветовал?

– Однозначно нужно сокращать расходы.

– Это хороший вариант, да. Он самый очевидный и всем приходит в голову в первую очередь. И это проблема многих, кто так и не сможет выбраться из финансовой ямы. Они останавливаются на сокращении расходов. Но решение в другом. Для кардинальных перемен нужны кардинальные действия. Но об этом чуть позже.

Андрей удивился:

– Позже? А сейчас что?

– Знаешь, как говорят, с каждой мыслью нужно переспать. Здесь так же. Ты много думал и рефлексировал. И самое важное – начал лучше понимать себя. Сейчас просто немного поживи с этими выводами, и мы продолжим работу. Жди сообщения от меня.

Они не доиграли партию, одинокие фигуры остались на доске, ожидая своей участи.

Андрей вышел из клуба опустошенный. Казалось, что прошел не час, а целая вечность. Сильно хотелось спать, в ногах чувствовалась слабость. Андрей даже не заметил, как оказался дома, где быстро скинул кроссовки, куртку и свалился на диван.

Проснулся он почти в одиннадцать вечера. Ужасно хотелось есть, а в холодильнике, как назло, практически ничего не осталось.

Андрей открыл приложение с доставкой еды и стал листать список ресторанов, в которых обычно делал заказы, и остановился на суши. Но тут же на ум пришли его собственные слова о том, что нужно сокращать расходы. Подумал: «Пусть наставник и сказал, что это можно сделать позже, но я, пожалуй, лучше начну сейчас. Ведь можно обойтись омлетом».

Он быстро оформил заказ, и уже через 15 минут курьер был у двери с пакетом молока и упаковкой яиц.

***

Андрей улыбнулся, вспомнив первое утро с Аней. Это было чуть больше года назад, в начале весны. Он проснулся от аромата кофе и еды, доносящегося из кухни. Аня, надев его рубашку, что-то готовила, пританцовывая.

Андрей подошел к ней и обнял сзади. Она вскрикнула от неожиданности, вынула наушник и сказала:

– Ты меня напугал!

– А кого ты ожидала здесь увидеть?

Он поднял ее на руки и понес в спальню. На кухню они вернулись, когда завтрак уже остыл, и Аня, насупившись, как маленький ребенок, сказала:

– Ну вот, холодное все.

– Не переживай, я уверен, что это по-прежнему вкусно.

На тарелке лежал омлет с овощами в форме забавной мордочки.

– Знаешь, мне мама в детстве такие завтраки часто делала, – сказал Андрей.

– Сочту это за комплимент, – Аня улыбнулась и, подогнув ногу, села на стул.

В каждом ее действии было что-то особенное. То, как она забавно сидела, как двигалась, как говорила. Она вся была какая-то особенная.

Андрей стал раскладывать овощи на тарелке так, чтобы получилась мордашка, и тут же вспомнил, что не ответил Ане на сообщение.

Было уже за полночь, и писать в такое время не стоило – Аня никогда не выключала звук на телефоне. Андрей побоялся ее разбудить и решил отложить сообщение на завтра.

Утром Андрей встал около восьми часов, несмотря на выходной. Он вновь погрузился в чтение документа «ССП», пытаясь проанализировать, что мог упустить прежде.

В своих мыслях он то и дело возвращался к тому, что главная его проблема – это долги. И они тянули за собой вниз все, что было в жизни: отношения, здоровье, карьеру. Абсолютно всё.

Но если бросить все силы на решение этой проблемы, то остальные сферы просядут еще сильнее. Теперь появилась задача поважнее – сделать так, чтобы сохранить хоть какой-то баланс. А для этого нужно совершить поистине головокружительный кувырок.

В голове вспыхнула яркая картинка, как он с мамой пришел в цирк Юрия Никулина, ему тогда не исполнилось и восьми лет. Попасть на представление было почти невозможно, но папе на службе выделили два билета. Это был восторг! Огромный круглый зал, веселая музыка, в фойе пахло сладкой ватой и сеном, и этот шлейф ароматов тянулся до самой арены.

Программа началась с выступления эквилибристов и гимнастов, потом появились лошади, на которых наездники исполняли невероятные трюки, а в конце первого отделения на арену вышли канатоходцы. Андрей был так поражен их выступлением под куполом цирка, что спросил маму:

– Как они там держатся? А если они упадут?

– Не переживай, сынок, внизу есть сетка, которая их поймает. У них всегда есть подстраховка.

У Андрея сейчас не было подстраховки. Никакого другого источника денег, который смог бы его поддержать и не дать упасть. Конечно, нужно было думать об этом раньше. Канатоходцы, к примеру, всегда думают обо всех деталях, от которых зависит их жизнь, ведь они каждый раз рискуют ею, когда выходят к зрителям.

Но Андрей не был канатоходцем. Он обычный продавец машин, пусть даже и «мерседесов».

***

Сообщение от наставника пришло во вторник утром, когда Андрей был уже в офисе. Он мельком взглянул на Алексея, который что-то печатал в своем ноутбуке, и начал читать:

«Андрей, добрый день! Надеюсь, у тебя было достаточно времени, чтобы побыть со своими мыслями наедине, и ты готов приступить к следующему этапу»,– в этот момент Андрей с облегчением вздохнул и почувствовал внутри какой-то азарт. Удручающие мысли практически исчезли.

Андрей продолжил читать сообщение:

«Для начала изучи документ, в котором подробно описано, как перейти с одного уровня на другой, направляю ссылку. И спойлер: первым пунктом для выхода из ямы стоит “Поиск активного дохода”. В связи с этим твое задание – за неделю заработать сумму, которая будет равна твоей месячной зарплате. Затем снова встретимся и обсудим результаты».

Работа с финансовыми уровнями

Андрей чуть не поперхнулся от такой новости. Его вполне устраивала выбранная им тактика – сокращать расходы, раз нет иного источника дохода. Хотя и урезать-то было уже нечего, он и так не раскидывался деньгами. Если только бросить есть…

Хотя его друг Дима всегда утверждал, что деньги – они везде. Нужна просто правильная удочка, чтобы их ловить. А Андрей совершенно не разбирался в снастях. Немного подумав, он решил прояснить эту ситуацию у наставника и набрал сообщение:

«Добрый день! Подскажите, искать новые направления в состоянии кризиса – действительно подходящая идея? Не уверен, что сейчас у меня получится выделить время на такой квест».

Ответ пришел довольно быстро:

«Понимаю твои опасения. Но поверь, чаще всего рост связан с контринтуитивными событиями и действиями».

«Могу я позвонить и уточнить некоторые важные нюансы? Мне кажется, я мог вас неправильно понять», –ответил Андрей.

Тут же раздался звонок:

– Алло, добрый день! Слушаю тебя.

Андрей не ожидал, что наставник перезвонит так быстро. Он взглянул на Алексея и решил выйти в коридор, где вполголоса заговорил:

– Здравствуйте еще раз. Я должен именно заработать эти деньги каким-то новым способом, верно?

– Да, все верно.

– Но почему я не могу… ну, например, попросить повышение зарплаты или устроиться на вторую работу? – Андрей огляделся по сторонам, проверяя, нет ли рядом лишних ушей.

– Если бы обстоятельства были другими, то, возможно, я бы предложил и такие варианты. Но насколько я понял, у тебя сейчас довольно серьезные проблемы на работе, и в такой ситуации это неуместно. Точно так же, как и поиск второй работы, потому как занятость в офисе не позволит выйти на нее полноценно.

– Ага, ну, условно, я же могу пойти в такси и подрабатывать вечерами?

– Гипотетически можешь. Но удастся ли таким образом заработать месячную зарплату?

Андрей начал злиться, но старался сдерживать себя:

– Да, я понимаю. Но… – На долю секунды повисло молчание.

– Давай по порядку, Андрей. Ты спрашивал про сокращение расходов. Я бы назвал это контролем денежных потоков. Это вовсе не означает, что теперь ты должен во всем себе отказывать. Вовсе нет. Но нужно точно знать, куда, как и на какие цели уходят твои деньги, и стараться разумно подходить к расходам. Проведи ревизию. Сильно не рассчитывай на то, что это кардинально исправит ситуацию, но все же это придаст уверенности в том, что та же тысяча рублей не исчезает в никуда. Это первое.

Андрей вспомнил, как отказал себе в доставке роллов, и сказал, что уже приступил к этому пункту.

– Второе. Никаких быстрых схем обогащения и инвестиций, даже в ценные бумаги. И третье – создай в своей жизни прецедент. Сделай то, чего раньше не делал. Только так можно попасть на следующий финансовый уровень. Я ответил на твои вопросы?

– Ответили, только сейчас нужно еще все это осмыслить. – Андрей записал пункты в заметки телефона, но, казалось, еще больше запутался. Он не понимал, как найти идеи для быстрого заработка, не прибегая ни к каким серым схемам.

– Андрей, и еще один важный момент: я предлагаю тебе фиксировать свои мысли и решения, желательно не в заметках в телефоне, а на бумаге. Каждую неделю выделяй себе время на размышления. Рефлексируй, записывай. Я свой дневник веду с 2014 года. Там не только идеи, но и эмоции, важные события, новые знакомства, перемены, достижения. Абсолютно всё. И знаешь, для чего? Так я могу видеть прогресс. Причем во всех сферах своей жизни.

– Хорошо, я попробую.

– Между словами «попробую» и «сделаю» целая пропасть. Вот тебе еще одно задание – вычеркни из лексикона слово «попробую». Эпизодические усилия никого и никогда еще не приводили к результату. Желаю тебе удачи!

– Ну, супер, – произнес Андрей и, как только положил трубку, подумал, что только удача и способна ему помочь.

***

Андрей вернулся в кабинет, сел за рабочий стол, открыл ноутбук и набрал в поиске: «подработка в Москве». Пора было искать подходящую удочку.

Сайты пестрили многообразием: комментатор в паблики – 50 рублей за 100 комментариев; курьер, выгул собак, няня для ребенка, водитель такси на ночные смены…

Из коридора донеслись обрывки разговора коллег:

– Ну, я свой старый телефон не стала сдавать в трейд-ин, на «Авито» продать будет дороже, а три тыщи тоже не лишние.

Невольное подслушивание тоже приносит свои плоды. Андрей вспомнил, что у него где-то в квартире завалялся старый макбук. Пусть он и работает только от зарядки, но кому-то может подойти. Еще велотренажер на балконе. Довольно редкая подборка книг по продажам… Все равно он их давно все прочел и даже составил короткие саммари. «Составить список ненужных мне вещей, но нужных кому-то другому – отличная идея!»

***

Вернувшись домой, Андрей быстро поужинал и тут же сел за публикацию объявлений. Еще на работе вспомнил о старой гитаре, которую не брал в руки уже пару лет.

Перспективная продажа сулила необходимую сумму и даже оставляла пространство для торга.

Но за следующий день не поступило ни одного звонка. Лишь вечером в приложение пришло уведомление: «Получено новое сообщение». Андрей тут же открыл и прочитал:

«Здравствуйте! Готовы скинуть 50% на гитару?»

Андрей почувствовал себя на восточном базаре, где торг – это настоящее искусство и наслаждение. Но такими темпами нужную сумму не заработать. Он терзался в сомнениях и не решался ответить покупателю. Однако спустя некоторое время все же согласился. Пусть это будет не самая удачная продажа, но она состоится.

Через час подъехал покупатель, забрал гитару и отдал деньги. Андрей, закрывая дверь, улыбнулся. Нечасто встретишь таких романтиков, которые среди ночи приезжают за инструментом.

Он вернулся в гостиную, сел на диван и положил вырученные деньги на столик.

– С первой сделкой, дружище, – сам себя похвалил Андрей.

***

Прошло два дня. Андрей сидел все на том же диване, только денег на столе прибавилось немного – удалось продать коллекцию книг. Была мысль погасить этой прибылью часть кредита, но ведь наставник никаких инструкций на этот счет не давал. Да и погоды это не сделает.

Андрей решил перечитать свои заметки. Увидел предложение: «Мой финансовый уровень – ЯМА».

Как можно получить больше из того, что он уже имеет? Нужно сосредоточиться на том, как заставить деньги работать.

Единственный вариант, приходящий в голову, – акции и криптовалюта, но наставник говорил, что этот способ сейчас не подойдет и даже может усугубить ситуацию.

Андрей начал злиться. Ну невозможно заработать за неделю столько же, сколько он получает в месяц!

Он взял телефон и набрал номер наставника:

– Добрый вечер, это Андрей. Удобно говорить?

– Рад слышать, Андрей, да, говори.

– Я хотел бы уточнить один момент. Может, вы подскажете, какие источники дополнительного дохода лучше выбрать? Хотя бы сориентируйте по направлению.

– К сожалению, здесь я помочь не могу. Эту задачу ты должен решить сам. Может быть, есть еще какие-то вопросы?

– Нет, кажется, пока нет. Спасибо! Я позвоню в среду!

Андрей положил трубку и бросил телефон на диван:

– Помог, блин!

В такой неподходящий момент пришло сообщение от Ани:

«Андрей, я волнуюсь. У тебя все хорошо?»

«Нормально, – тут же ответил он, – как освобожусь, наберу».

Больше в этот вечер ему ничего не хотелось. К черту рефлексии и заметки! Он лег в кровать и накрылся с головой одеялом.

***

Утром Андрей проснулся разбитым. Его мучило чувство стыда за свое малодушие, за резкость перед Аней. Он ведь не подонок. А ведет себя сейчас именно так.

Андрей подумал, что тому есть оправдание: он начал делать первые шаги к своей новой жизни. И сейчас фокус внимания нужно направить на решение задачи от наставника. Немного позже он ей перезвонит.

Что же касается наставника – должно быть, он сознательно не дает ему готовых решений. В этом есть смысл: настоящие уроки усваиваются только через собственный опыт.

Но один вопрос не давал Андрею покоя: куда лучше вложить первые деньги? Он честно оценил свой уровень: знаний для такого решения ему явно не хватало. После минутного раздумья он все же решил уточнить у наставника – казалось логичным спросить совета на этот счет у более опытного человека.

Через минуту пришел ответ:

«Добрый день, Андрей! Мы обязательно обсудим вопрос инвестиций, но после того, как ты выполнишь предыдущее задание. Важно двигаться поступательно. До встречи!»

Окей. Значит, нужно просто заработать еще денег.

Андрей снова разозлился, но уже на себя – от осознания очевидной мысли. Он не ищет ответы на вопросы сам. И в целом с каждым вопросом идет к наставнику, в то время как тот не ведет его по легкому пути, не дает прямых ответов. Он учит мыслить и искать решения там, куда раньше Андрею и в голову не приходило заглянуть.

Это озарение разбудило в нем аппетит. Он позавтракал и выпил чашку ароматного кофе. Затем достал из рюкзака ежедневник, который купил вчера по дороге домой, и ровным почерком записал в нем несколько строчек:

Дело оставалось за малым: найти эти решения и понять, какие из них правильнее.

6 глава
Комбинация

Утро выдалось не по-весеннему хмурым. Андрей уже по обыкновению проснулся рано, сел завтракать, но вспомнил, что дома нет хлеба. А так хотелось свежей, хрустящей булки с колбасой. Ему пришлось одеться и выйти в кондитерскую за углом.

От аромата выпечки защемило в сердце. Сразу подумалось, что можно было бы открыть вместе с Аней булочную. Он бы и ее поддержал, и себя попробовал в новом бизнесе. В конце концов, хлеб едят всегда, важно, чтобы он был просто свежий.

По дороге домой зазвонил телефон. Ну конечно, это был Дима. Он любил звонить или поздней ночью, или ранним утром.

– Дима, ты чего ни свет ни заря?

– Соскучился! – засмеялся тот в ответ. – Да я еще не ложился. Дай, думаю, наберу, узнаю, как ты там.

– Да все потихоньку. Вот мозгоштурмлю. Может, ты чего дельного посоветуешь? Хочу подзаработать, максимально быстро и без мутных схем, но пока инвестиций на что-то серьезное нет, поэтому нужно какое-то небольшое дело с минимальным стартовым капиталом.

– А чего тут думать, старый добрый бизнес челночников тебе в помощь. Антоху помнишь, у меня с параллельного курса?

– Да-да, ты рассказывал. Он все время что-то толкал в университете.

– Ага, он. Чем только ни торговал. От пластырей до спортивного питания. Причем закупался не на каком-то складе, а на точке в городе. Ему от объема скидку делали. А Таньку Астафьеву помнишь? Она еще замуж за Василевского вышла, и они вместе на Дальний Восток уехали.

– Конечно помню! И что, они тоже бизнес мутят?

– Еще какой! Икрой торгуют – благородное дело. И людям праздник, и себе прибыль. Танька поначалу сама возила сюда в Москву, потом они машину-холодильник грузовую купили. А недавно рассказала, что с одним сетевым супермаркетом договорились: теперь им поставляют, те по баночкам фасуют и продают. Сосед мой мед с Алтая возит, у его родных там пасека, здесь с наценкой продает. Так что идей масса. Главное – понять, что ближе. Кто-то вот детей любит – шарики светящиеся на улице продает, а кто-то до сих пор тюки с одеждой из Турции возит. Каждому свое.

– Это точно, Дим! Спасибо за идею. Что-то я подзабыл про самое очевидное – перепродажу. Подумаю, прикину.

– Да обращайся. Ты же знаешь, у меня все время этот поток мыслей, иногда уже хочется отдохнуть, чтобы «горшочек не варил», – засмеялся Дима.

– Вот уж точно! Иди спи, дай отдохнуть горшочку. Спасибо, что набрал.

– Да, пойду. Тебе хорошего рабочего дня, а мне… – Дима зевнул, – добрых снов. Давай, на связи.

Андрей зашел в подъезд и вызвал лифт. Пока его ждал, листал ленту в мессенджере, проверяя новые сообщения. Один из соседей написал в домовом чате: «Продам детский велосипед. Откатал один сезон». Прошло совсем немного времени, Андрей успел зайти в лифт и нажать на кнопку своего этажа, как в чате тут же оживились мамочки и стали наперебой спрашивать, сколько стоит. Но их перебил непоколебимый ответ соседки из тринадцатой квартиры: «Забираю!»

Андрей с усмешкой подумал, что это самая быстрая продажа в истории. Если так хорошо идет торговля в домовом чате, то здесь же можно и свои объявления разместить: и о ноутбуке, и о велотренажере.

Андрей сварил кофе и сделал яичницу. Не удержался и откусил кусочек хрустящего хлеба, прежде чем нарезать его на бутерброды.

Затем переместился за стол, приступил к завтраку и открыл телефон, чтобы прочитать последние новости. На экране вновь всплыло уведомление из домового чата о продаже орехов. И в этот же момент его осенило. Ведь он может заняться тем же самым. Все-таки не зря ему позвонил Дима и подкинул идею с «купи-продай».

У Андрея оставалось три дня. Но, судя по чату, товар не залеживается вообще: только за прошедшую ночь и утро пять человек попросили прислать прайс. Осталось только понять, где купить и где продать. Очевидно, что плодить конкуренцию в этом чате нет смысла. Значит, нужно попросить Юлю и Диму добавить его в свои домовые чаты, где он и сможет предлагать товар. Но сначала надо найти, где закупиться…

Андрей быстро дожевал бутерброд, взял ноутбук и стал искать информацию об оптовых продажах, расценках и спросе на подобные продукты. В получасе езды от дома находилась база, куда и было решено направиться сразу после завтрака.

***

На огромной территории стояло несколько больших ангаров. Повсюду сновали грузчики с тележками, коробками и ящиками. Андрей сразу же направился к отделам орехов и сухофруктов.

– Здравствуйте! Почем у вас орехи?

– Ну, это смотря какие и в каком объеме. У нас опт начинается минимум от 100 килограммов.

– А меньше никак не получится? Я бы взял пока 30, но мне бы разных: фундук, макадамия, кешью, фисташки, грецкий.

– Нет, по чуть-чуть не продаю. Могу только скидку сделать, но розничную.

Андрей походил по рынку еще несколько часов. Понял, что у первого продавца самое выгодное предложение и он сговорчивее других.

Немного подумав, Андрей принял решение взять у него в качестве основного продукта макадамию, так как сам часто ее покупал и любил больше других. Нужно получить на нее максимальную скидку, а остальные орехи взять с розничным дисконтом.

– Товар перед покупкой могу попробовать?

– Да, конечно, пробуйте, – ответил продавец. – Урожай в этом году у всех хороший, редко когда встретишь гнилой орех.

***

Дома Андрей оказался только под вечер. Он открыл ноутбук и нашел в переписке жильцов своего дома объявление о продаже орехов. Скопировал его себе в заметки и написал сообщения друзьям, попросил добавить его в чаты. Оба довольно быстро откликнулись и согласились помочь. Через минуту раздался звонок. На экране высветилось «Димка».

– Алло, привет! – Андрей взял трубку и подумал, что друг сейчас начнет его «лечить».

– Привет ореховому магнату! Решил заняться бизнесом?

– Да так, тестирую одну идею.

– А, ну это полезное дело. Кстати, а почему орехи?

– Да знаешь, увидел, что тема популярная, тоже решил попробовать, посмотреть, что получится. – Андрею стало как-то не по себе, он как будто оправдывался за свой выбор.

– А, ну понятно-понятно. Но как по мне, так это не то чтобы прям бизнес. Но если ты поиграться хочешь, то в принципе…

– Да я же говорю, проверяю гипотезу. Как у тебя дела? – Андрей решил сменить тему.

– Да я пока притих. Тут предлагают вписаться в одно дело – гонять тачки из Германии. Вот думаю, как его обстряпать. Это вам не орехи щелкать, – поржал Дима. – Ну в смысле, что уже более серьезные риски. Но ты тоже молодец, на месте не сидишь. Ладно, давай, созвонимся потом. В чат я тебя добавил.

– Давай, дружище, пока.

Андрей повесил трубку. Внутри возникло неприятное ощущение. Дима вроде и поддержал, но какой-то осадочек остался, как в том анекдоте про ложки, которые по итогу нашлись.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Матрица Эйзенхауэра – таблица, которая позволяет группировать задачи, планировать их выполнение и расставлять приоритеты. Задачи в матрице делятся на четыре группы: важные и срочные (A), важные и несрочные (B), срочные и неважные (C), несрочные и неважные (D).

Вернуться

2

Декомпозировать – значит разбить сложную задачу/объект на более простые и понятные части.

Вернуться

3

Инвестиционный капитал – средства, которые рассматриваются для вложения в различные активы с целью получения прибыли или увеличения стоимости в будущем.

Вернуться