   .             
  


.     
  PwC     !

         .

 2002      , ,      . ,      ,         ,     -.         ,   ,     .

           .

     , MBA  - INSEAD,         .      Telegram-   ,    60 000 .

 :

                    -.

     ,         ,       Tinder?

     -           ?

           ?

  PDF A4   .





  

   



  ., , 2020

 .   , 2026


* * *


   , , , , ,   .

        elegram  .







 I

 





 1

   



 

  

  ,   ,   86  ,       .  ,        ,     .     ,         .

  2002      , ,      ,     .  2013-     ,      .  2017-         ,        .

    ,       .         .     .

    :    ,   , , ,   .  ,      ,     ,         .

         .      ,  ,     ,   ,     ,   ,     .



     .

     .

    .


         181 .    ,     ,        .             .

      ,     .       ,       .           ,        ,        .

       ,  ,     .    ,     .     :   ,                 , , ,   腻

 -  ,   .       . ,     ,   .    Homo   ,              ,     -     .      ,     .

 ,    ,   450   .   .      :  ,                   -.



 

    .           .    .               ,   ,     .

    , 컠  ,                     .        .   ,       .

       .            ໠    :     10 .   8   .      ?

         ,    1  10 ,       .

     .   ,      50%      ,      ,      10 .        80% .          ,        .

,     ?

,  .    . ,    ,         .     ,  ,  ,    . ,      -.  ,       ,    ,      .

,    ,   .     .     ,    .       ,     - .   :  , ,     ,  .

          . ,    .                       .

    ,       ,        :    ,     ,    .  .

    .  ,    ,   [1 -               .].



     .     :     12 ,  .     -   ,    .    .      .      . .       .


      ,        .  ,   ,    ,     ,      20  .

  ,  . ,  , Twitter, Snapchat  TikTok.         :   140 ,     ,     1560 .

 , ?    ? ,       .    ,       .    . ,   .

  ,      . 140        .     .               .

   ,    .        .        ,         .

        . ,    ,       .       ,        ,     .    .



      ,   ,   .


   ,  Twitter,    140   ,    .



  

  ,          .  ,   ,     ,    .  ,    ,         ,            .

         ,            .  .      .   ,    ,    ,    .  ,   ,      ?.  ,    ,    ,    .   ,    ,      .

      .  ,     ,    , , .   ,   - .



 ,   ,  ,     .


,   ,      .   ,     ,    ,     . ,      (),   ,  :    ,  -  -     .     ,     ,    .

     .      - ,     ,       . , .  ?    , , , .    ,   , .     ,     ,  ,    .

         ,       ,           ,     .   ,          .  ,              ,  ,    .

          ,   .    ,   ,     .      ,     .

,       , .  , ,   ,       . ,         ,     ͻ,  ,   ͻ  ?

             R.   ,     ,   R[2 -   ,   R     ,        - .],         R,    ,     .       R        .

   (    ),           ͻ.            ͻ,          .    ,    .      -        .

        ,      .      ,        ,     .

      :      .  ,       .   ,     ,    , .


 

    

   .      .       ?    ,   , .          .

  ,     ,         . ,   ,  ,     .         :      ?  , ,   ,     ,    .    .



  ,  .   .  .


    ,   ,         . , , ,   .

       .   -       .      ,     .

    15%  . ,    , 48%.        .      .     88% .

         .           ,      .         .






 1



        .     ,   .   ,    ,     .   .      .   .

  ,    . .   ,       .       ,           .        ,     .    .



 ,   .           .    ,       .        .     ,   ,     .

,                 .     .    .     .    :    ,   ,    : ,   .       ,     .

              .       . , ,    ,   .

    - .   .   .   ,        .    ,   ,       .       :     ,       .    ,   ,   .



      ,    .  ,        .


      ,  .       ,   .       .    ,   ,    ,     - ,   .    :   .

   ,    ,  ,   .          .    - ,    - ,   ,   .



       ,   ,      .


 ,   .           ,  .      ,       :

  :     ,    ,      ;

  :       ,      .

 ,       .    .

              .

1  2018     ,   Axe.      :  ,    , ,   ,    .     ,      .

,       .        ,   .   .       ,    ,    . ?

        .      .  ,    ,     .   ,  ,  -  .     .

  ,  .      .       .

           . ,      , , ,             .

    .    .

?[3 -    ?]

          -   ,   .      .      Procter & Gamble,     1990-  -    ,     .    ,    ,   .   ,   .

   NASA     .  Procter & Gamble      .   :  ,  ,  .    .    -,         .       .

    . ,  ,    ,      ,   .    .     ,   .     ,  ,  :    ,         ,     .

      ,    , ,    .      .  ,     ,         ,     .



   

,           .    .    .

   ,    ?     ?  ?    ?   .   ,          - .     -      

, ,  .      ,   .      ,    -    .

     ,       . .        . , ,         .

      .     .   .        .  , ,    .    ,     .    .     ,      .     ,        .

   :    .      ,       .          ,        .

    .  . ,   ,     .     . ,    Amazon   .            Amazon.       ,    .   .       ,  .            .



    

 , ,         , ,  .    ,    .

,     .   ,  , . ?          .      .

      .     -  ,      ,        .    ,       .

   .            .        .         ,         .

,  ,      .   ,           .    ,         .     ,    .      -   ,    . -  , -   .      -.



  ,      ,     .


,             - : ,   ,   ,    . ,         .

       ,   , ,   :   ,       .

   .          -,    ,   .

  :      . ,           .   , ,    .          :  ,     !

 .    ,         . ,    .     .     ,     . ,      ,  .          .

 ,      ,         .               ,     .      ,     :    .      : !     .      .         .      ,  ,          .



 ,  ,   ,       .  ,      .


   ,    .         ,  ,    .


 

    ,       ,   ,     .      ,    .

            .       .    1,5%   506,  , ,       .

  :       .      ,   ,  :      ,     ?        ?

  ,    ,       ,  ,  ? , 1,4%,   ,      ?      10, 25  50%?

 , 94%            .   .



    ,    , ,       ,    .        .     ,       .



  ,    .          ,      .  90%  ,            .           .

    .   :            . ,  :  ,        .



      -  .         ,      .    ,         .



    ,        .


  ,   - .     ?    .   ,  ,   . Duracell      ,   .    ,     .      .    ,  -  , ,    .        .

      .           -   .   Ỡ  ,  ,    .             .      .    ,          ,    .

    ,       .           ,   ,    . ,         .      : ,      .   ,       .     ,       .     , ,      ,  ,        .    ,      .       .

C   ,    ,  , .      .   :     .    ,     .         .     : ,  ,      .   :    ,  ,      .

 ,     ,   . ,     .      .    ,        ,       ,   .

    .      ,     . ,      ,     ,  ,     .   .     ,     .       ,       .   ,    .  ,  ,      .

,         Harvard Business Review.    ,    ,               .

      ,    .   ,        .       .



  

,           .        .

,        .  .   ?

  :     ,  ,      .     .    .

    Nielsen:   ,     ,  .    .     14  12%   .

          ,       .  ,   ,      . , ,  ,    ,   ,      -     .

           .      .  ,     2,3   ,     .              .

      . ,       ,         . ,            ,        80%.     .       -     - ,    .   ,    ,  .

       ,         . ,   :  ,       ,            .   , ,  .          ,    .   ,    .  .      ,    ,    .



  ,   .      .


 ,      ,   ,     ,         .      .       , ,   ,     .

         .        .   ,     ,       .   ,       (            ),           .

 ,  ,  Cambridge Analytica,         ,     ,  .        .

       .   ,        .      ,   .   ,  -  ,  ,      .    :  ,  -   ,        ,      .                      .            .

    ,     ,     ,      . , ,     .

,   ,  .    ,    7%   , 38%     55%       .     ,     .   .        -      ,      , ,        .              ,    .



     ,    .


          .      -    ,     .      .  ,     ,         .      ,    .



   ,  .    .            .


    95%  ,    .  , ,       .        .     -,    ,  - .

      ,       .     . ,     M&M's   Van Halen      -  70-.                 M&M's,        .   .

      -.  ,    ,  ,   ,                     Mercedes  .

   . Van Halen          .   ,        ,  -   .  .    , ,   .  ,          .

M&M's      .        .      .   M&M's ,        .           [4 - , ,      - .        .].

        ,   ,  .   ,             .


 4.   



-, -        .    .   ,    ,   ,    .    ,      .



      .


   .    ,  .       ,       .

       .          ,    ,    .     :   ,  -  ,  ,     . ,      .       .

       . ,    :     ,    . ,       ?   ?  ?  .              .       .  ,       .

    .    ,      .       .

 ,   ,     .     ,   ,   .      . ,    (             )   (     ,   -  ).   ,    .   ,   .

     ,     ,     Armani, Burberry    .       -   . , , .  ,          .     .

  . ,  Marc Jacobs     ,      .        .             Versace,   ,   .      .

       ,          .  ,       [5 -      -.          .].

       .       -   !.     ,  ,     .



      .


  ,   . -  ,  -  .         .   ,   ,  .



   ,  軠  .       .      .



        .       -,     .




   ,    .   ,       .        .

     40    .      10 .   ,  .          .   5  5   6  4    .       9      .      .       .         ,    .

 ,     :   ,    .    ,      .

      .       ,      . ,     .   ,         ,   .   ,     ,       .

 ,   , ,    .           ,     ,      .  -    껠    ,    .      ,    .     :               -.

 ,   .       ( ) ,        ,    [6 - :      .].

  ,   .        8   1 .             .  ,   .



   ,      .


   :     ,       .  ,       𻠖       ,      .    .

    ,    ,   :    .   1930-   75      .      -.

  :    ,       .    .  ,      , -         .

  .  -          ,  ,     .        .



      .   .     ,       .     .     .         .    :   ,     .


          - , .           ,      .





        ,    .                  .

      .           .    :  ,        [7 -     ,     ,      ,      .   : ?     !  .].



           .      . ,   .     .    .     ,    .

, ,         ,  -,   .  , .



         .  ,    ,   .        .


           .   - ,    .    , ,    .  .

        .                        -  .

,       ,   .     . , , .   :      ?

, Adidas ,       .   ,     ,    .      ,       ,      .     .    Adidas  .        .

 ,   Apple, Ferrari, Harley-Davidson,  .    ,          ,       .



   ,     :       .


,  2019      Wikipedia      . ,      .        Encarta.

, 2001 .      .     , ,  , 3D-.     ,     ,      .   Microsoft,    .          600  .

    .    .  .     .

,      ?

           .  ,  ,   .        ,     Wikipedia.   2009- 97%      . Encarta         1,27% .

 Microsoft,  62  ,  2009     .        Wikipedia   2 172 800 .

       Microsoft,     Wikipedia  .     :    ,    ,    .

    ,   , ,            ,   .   .          ,         .

      ( , , )     ,     .        ,   .



  ,      ,     -   .                 .         50 .       ,     .       .        10    455 .

         - ,   ,            .

           .   .   .       ?, ?  ?.    .     .            .  ,    ,  .      ,          .





  ? , ,    . .   .   .   .     .   .

,         ?    ,     ? , .

        ,   ,   -  ,    .         .

    ,      .     .    .     , ,  ,    .   =  = .         .

,         , , ,       .     :    ,       80       ,    ,   140 ?

,  (    2011-  ),     .

,  . ,   2020             .     5756        .      500 .      .      .     ,   ,   .    .

  ,   ,   .  26%   ,  20%  ,   50%   .         .     .

  ,        :   ,   .     . ,     +     ,    .

      .  .      :        ,    , ,  .         ,    ,    .

  .

            ,            .

   ,    .    .      .  ,               .      75      .



 , , ,   ,  , .    ,      .           .       : 200   !   !

       :   ,  ,    .    ,    ,       .

    ,  ,   ,      .   ,      .       .     . ,      .  ,    ,      .       ,  ,      ,    .   .

   .    ,    .     ,      .     ,      .      .

     ,     ,      .         .       ,         .



 , ,  ,   .


   -   .  - . , ,   -     - .      . -  ,                   .   -             .

       .     .       .

    :  ,          ,                       , ,        ,  50%  ,  10%      40%      .



     .       ,   .     ,       .


     ,   .       :  ,     ,  ,      .               .

       .        ,   20       .    1946  1970        .      : , , ,   .     ,    ,  .



    .


 (   )    ,      . ,         ,   .


 

 . ,  .         .     , ,      ,   ,   .         .

,   .    ,     .      :     .

  : , ***, .

    .  ,      .  .  :     -,    Target      .         ,    .

   ,      ,       .  ,    .    ,     ,     :  ,     .

 .     Target.             . , .       ,    ,     ,   .

 ,        ,   .       . ,    ,  ,  ,     ,   .      :    ,  ,  ,    .

 . ,  , Amazon           .        .              , ,         ,      ,     .

        ,      /   .          .         .



        .


 ,            .           ,      50%.   ,   .   . ,   ,     .       ,      .

             .       ,   ,     ,     .           ,    .




 2

   



.   

  

  1838         I.    231 ,    20 .       ,    .

   -.   ,   ,   .   ,    .      ,   ,    .

       .   .        ,           19 .

     .     .        ,    ,     ,      ,     .

      .   ,    ,    .        .          .



    ,   ,     .


        :              .






 2



           .        ,   ,    , ,  .    : .  .       ,       .



    .   ,    .


     .     ,   .             .

      :          ,      10       .   ,       ,     ,   10  .



            20%          .         .   ,       .


    ,        .       30  .    , ,    ,   .    .   .



 -

          .   ,     ,      ?

    ,       .    .   ,       ,     .  ,       ,     ,   ,    .          .

      ,    . ,       .  .         ,     [8 - , ,       .].

  ,        .           ( 14 ).               15     30 .

           .  80% : .  , .         .         ,        .

         ,       .        .                 .       ,  ,        :

    ;

  .

       ,        .

  :   ,      ,  ,     ,        .          .         ,     ,    10   .

   .    -,       ,           ,          .        ,   .   ,     ,        .

.     ,        ,           .

 ,    33 .    67 ,      ?  .    ,     ,    .  ,      .

         .           .       .  ,         .

 ,   .    .



 

     .                 ,   ,  .



    . .


         ,           .          .

        ,     .        .    ,    ,        ,       .         .        .

          .  -     ,     ,    10 .   .        Video Music Awards        .

  .               .

      .        .         ?          .     ,    ,      .  .    .       ,   35%   ,        ,   .

       (   ),     ,  ,   .   ,  .  ,   ,       ,   .    ,          .

   .            .   -    ,      .       (    ).  --            . ,   ,       ,   .

,  ,   , .



  

      .    .      ,       .      - , ,    - ,      .

      ,            .

, ,  ,     .     ,         .   ,    - . ,      ?






 3



,  λ.       ̻.  ,  .     Ȼ,      ,    .

   ,       ̻, ,      .   .   ,     ,   .



     ,      .   .


   :       ,   ,   .       , ,           ,    ,  .   -:     ,     ,  :    ,   , ,  , ,   ,   :     ,       .

,         . ,     . ,    .

  ?  - ? ?

       .        .      ,       . , ,        ,    .  .        .              [9 -   :          ,     .      .].

     .  , ,  ,                 ,      .      .       .     ,     ,  .



  

    ,  ,   . , .   ,   .    ,    .  ,        .           .         .



 ,       .    .


,   ,    ,     .    ,    .

  ,      .       ,     л  Ļ.   Ի  ٻ.      .    ,   ,    .    ,         ,   ,      .






 4



  ,          .  ,         ,        . ,               ,   .

                   ,     .

  ,      .               ,     .   ,    ,         .    ,  ,           ,    .

 -     ,   .      ,   ,     .   ,     .



    .    .      ?         .     ,      ,    .


 ,      ? , .      ,       ?  ,        .

          ,    ,   .            , , ,       .    .

    ,    - .        ,     .   ,      ,     , ,    ,  , , ,      .

  ,     ,    ,         .



   ,     .


            .            .                .



      ,   ,     .  ,      ,      .


  

      .    .  .

               ,    .          ,     .

 ,       .  ,   ,      ,    .  , 93%    .     ,    ,      .

               .          .           ,     .       .



   :

         -         .             .           .

          ,      ,       (        - ). ,                ,    ,    , ,         .



?      .      -  ,         .

    (     ),       ,     .        ,      .

, ,   :     , ,     .     call to action,    ,       .  ,     ,        .               黠    ,     ..



     

    .   ,   ,    .          ,   .   ,     ,    ,    .

  .    .           ,   ,       ,     .             ,   .

 .  ,   ,     .     ,    .             .         .   ,        ,    . ,    ,     .



      ,   .


 ,      ,    ,  CTA,  ,    ,    , .

       .  ,   ,   ,        .       .

            .       ,     ,     .              .

                     .           -  .

            .  ,        .  ,   ,   .            ,     .

  ,       ,             .  ,   廠      ,       ,       .



 ,       ,     .


 Urban Dictionary    :     ,           .           ,         .

,        ,       ,   [10 -          .     .]. ,        .



    

,       .          .              ,     .     .    ,      ,  .        ,           .

       ,   1015   .      .   ,     ,       (        ,      ).  -    .






 5



     ,    ,          .   .   ,        ,   , ,   ,    .

     ,          .    .            ,  ,     .

         ,      ,   .   .       ,      .     ,     ,      .    .



    ,    .


  ,     .               .    ,     ,     .

       .   ,   ,     -   ,    ,           .  ,       ,     .  ,    -  ,              .

   .     :        ,        ,      .

     .   ,   .          ,    .     .  ?  ?  ?     ,      ,   ,     .     .


.   

 ,  google

XX     .    ,       .   ,    .

   ,   ,         IQ.

   ,    IQ    1932  1978   ,         .  ,       IQ-.       .



, .   .

, .

    .    90-      .          .       .

:       :    15 ,    :   ?       .

     ,    .   Google              ,  .



 . ,   .     ,     .      . ,      ?          35 .   .      :   ,  ,  ,     Google.



    ,  ,     .


  .    ,   ,   .       ,     .      ,       ,     .          .   .

   ,  .     ,     .      .    ,     .       ,     .



, ,   ,     ,  .


   .  ,   ,    .    .   ,             , , .   ,        ,         .



    Google     .      .    ,     ,   ,    .  ,     ,    .


 . ,  ,  .    ,     .



  

      ,      ,     .      .  ,    ,       .

,    ,  -   .

  ,   .  .

   .     ,     .    .      . ,  .    ,      ,   ,      ,       .    .      ,   ,   .

      .        ,           .  ,   , ,  ,   ,      .

       .           ,     .    ,     .           .



          .        . ,         ,     ,   ,   .


 ,     , :        .      .  500- .    ?



  ,      ,     .


   . .    .   . ,     . ,     . ,   .  .   ?          . , ,  .

         ,  ,   5%       .     ,      (,   ,    ),    :  ,   ,     .

        . ,  ,     ,     .         -  .       .  ,   ,   ,     .

      ,      .    -    ,     ,      .   .        .



 ,   ,        .


        .     ,                  .



  

          ,        - ?    ,    .

    : , , , , , , , , , , , , , , .

-.     ,      ,  ,   .      .   .  ,      , , 黠   ? ,   ?  ?   ? , .

.   ,      .  ,    .

       .     ,         ,     . , ,   .    .



    ,  . ,       .


        .     ,      .

    - .   ,  , ,    ,    ,         .

 ,      ,       (     ).

,            :    ?

  ,          ,       .             ,          ,      .          . :    ,     ,        .

       ,     ,       .     ,     :  ,      , .     .      .



  

             ,    ,     ,    .      .      .



        .


      .    ,    ,    .      ,    ,  ,  ,             .  , ,           .      .          , ,  ,  .         .



 ,        . ,  ,    ,     ,        .


  ,          ,   ,    .

           (     )     .     aha-,       -,      ,      .



      ,     .


 .  .      ,  ,  .   ,            .

  .       ,       . - ,        , - ,    .                 ,      [11 -     -    ,      -  .].

    .         . ,       ,  2025%       ,      : ,    .. ,     .   ,    ,     ,     .          ,      -   .       ,      -   .

 ?  .    -        .    .  ,        .   : ,        .

   .             .         .  .            .       ,         .



      

      ,         .

   . ,         ? ,      ?     ,  ,     ?

,  ,  .               ,   ,         ?   .         .      .

   ,       ,         . ,   .     ,   .



        ,    .


  .    .   ,       ,    . ,     ,  ,    ,          .      .            .

,             .      ,    ,      .     ,     .           .       .

       .        ,      .

   ,           .  ,       .     - ,     ,  ,    -    .           .

      .  ,     ,    ,      .. ..      .

       .  ,    ,   ,   .                .     :  ?..

          .      .     15  50%.              .        .



  

 :     . ,  ,        .        .   ,       .      ,       .      .

  ,           ,    .     ,     .

  ,   ,     ,    .        ,   ..              .



          .


           .        ,         .            .

      (        ) 19% .      34%.        .



       ,   .       ,    .             ,    ,     .


    ,       .       ,     .  , ,     .  ,   . , McKinsey      ,    ,         .

    ,      .    ,    5000 ,      15 000,    0     10 000.

    . ,         .



 

       ,  ,   ,   .   ,     ,    :

   ;

     ;

      .



  :       . , ,     ,   .


       ,     .    ,  1015  ,    . :   廠  2008-;    2011-;     2017 .

       . -         ,      .          .



  

 ,    ,       .       41 .     ,     ,   ,    .    .

Jack Daniel's          .        old  ,                .




 6



    ,      .      , ,      ,   ,  ,    .            ,      .

 ,        .        ,     .     .            .

 ,    -    ,   .   ,     .          .          2040  ,     .  - , .   ,           -:               , ,        ,    ,     .

         ,     . ,     ,       .

 ,   ,        ,   .   ,  , .     -.

  Jack Daniel's.   ,     ,    1880 ,       ,  ,          ( old time).

     :              ,         .


.   

 Powerpoint

              .     DCF   NPV,       .

      ,    Excel,    PowerPoint.    .    .     .

       ,      .           :      .    ?    ,       ,     .

  ,      , :  ,   .    .  ,          ,  .             .     .

 ,   ,        PowerPoint.   .     .      [12 -  :        PowerPoint         .      .      PowerPoint   ,    .   .   .].

       .         -       .  ,      .    .     .

,  ,         , :    ,     .   .

         .            . , ,      ,          .          (      ),     .

   .        .           -  .  .   ,      .

      ,         .   ,  ,   .          .

          .    .   .



   

      ?  , , -,    .    -,      .

           .         ,   .        ,   .

 , ,     ,      , , ,  .     ,   .      .         .

     ? , , ,  .  ,    .      ?



       .


  ,      ,  ,   ,   .            .

         -.              .       .

        .     ,  ,          . ,       .

           ,          .      ,  :      20%.

      . ,  ,     - .   ,   ,     ,  - .    ,   ,        .    , -  .       .    :           .

  ,       ,       .

      . ,  .   ,          , .         .      .    , ,      .

 . - ,     .      .      .     ,    .      -, ,   ,        .     .

    .       ,          .   ,    ,      ,         .

  ,   .

       .



      .


  

          ,        140 ,    70   .

,        .      ,     .      ,        .          .            .       ,   ,   12%     .

    ,      .    ,       .

    ,  . ,   .          ,  ,   ,  .                       ,    .

  , ,  .   :  ,       .      :  .

      .         (       ) ,      ,   ,   .

      .  . ,  ,  , ,  .  .     -     ,      .              .

  .                 . ,       .

     ,    .   , ,      ,     .



  

-           .        ,    .    .

  .       .     20.     ,     . ,   ,       .      ,       . ,  ,     .      ,    .     ,     .

             ,        .     ,       : .

       . ,       , ,        .  ,        :   ? -  ?!             :

       !   ?

?

     , , .

     .  :      .   ,     :  , ,  ,   ,         .   .

   ,     .   ,    ,    ,  .   ,   ,  ,    -  .         ,    .           cooling-off ( , ).

 ,        ,       ,      ,   .  ,   .



   .       ,     .   ,   ,   ,     .        -     .     .          .


   : ,     .  . , ,        ,    .        .

 - .    ,      ,  ,     .

     ,        ,     .            :   .             SPLAT.     ,       .   ,   ,    (       ),   .



 ,     ,    .


  

       , ,    ,     .   .   .  ,     ,        .     ,    ,   ,            -  ?

         .     ,   -    .    .  -    ,    ..          .

 -   . ,          ,    ,    .   ,              ,  , , .     .          ,      . ,       .              ,         .        ,      . , ,   ,    .



     ,       ,   .


                       .    ,        ,   .   ,   -,     .


.     

 

   , :     2017           ?

          .   2017   20 100,         9700.    ,         .            2017-   19 000 .    ,   .



   .  ,      ,     ,   .


   ,      .     , ,  ,      :                ,   ,   .



   .     :             ,  ,    .        34       .


                 ,      .       ,    .             PR.           .        .      ,       .



       ,      .    :      -   ,      .

     . ,  ,         ,   , ,   .

          ,      , , ,  .        ,    ,   ,     .  ,  - , ,   .

      -   -,  ,    .

    ,         .     ,       .       :  ,    .

        ,     .         - .

  .       -񻠖 ,  .    -.   ,      .          .



  

        .        .



  .        ,    .      .       .        .          ,     .     ,     ,    .



    -       .     .


 ,       .     (    -  ), : ,   ,  ,  .

      .        ,     ,          .              .       ,    .

  performance marketing, , , marketing ROI.       .  ,              ,         .

    .      ,            .           ,          .



  

,           .     ,      -,    ,      ,    ,    .  ,       ,   ,    .

,       .   Evening Post,  ,            : ,      . -       Evening Sun     .  , ,  .              .

       .         .    .  ,        -,       .



   ,     - .


    ,  ,     ,      ,   :      .       .

     ?     , ,    . ,  ,  ,   .     , ,  ,   .

       .       Google,      .  . .     ,       .      (   )  .       .      ,     .

         . , ,       ,      ,     ,    .      ,  ,           .



 

      .  , ,     ,    .

:      . - ,  ,     .        .       ,     .   .        ,  :       ?

         ,       ,    .    ,   .   ,   , ,  : ,      ,   .



        .     ,     ,   ,    .     ,  ,  .

   ?       . -   , -     .          ,      .

    .   ,    , ,   -,    .  ,          -  .     . ,              .  ,   .



   .    . ,     ,  ,     ,   .       - ,      .     ,        .     .        , , ,   .




       .


,  ,  .       ,     .   ,   .     ,    .



    ,     -   ,       . ,     ,      : ,  !  ,    - ,                  .                .

     - ,   ,    .   ,   .       .          . , ,   .      :         ,    .    ,       ,    .

    ,   ,     .

    .  ,     ,      .



  

,         ,    ,  ,   , .     .

  .     .   ,   - .  .     .

, ,       ,   ,      .    : ,    70 !



           ,      .


         .    ,    ,  :    -    20   ,     .

     .   .            20 .       .

 , , ,       .       20 .   18%     .

    .     ,    ,    ,      ,     .

    .      ,          .          .     ,    .     ,  :    ,     .       ,    . ,     .

 -  ,        ,  ,    .     .  ,        .      . , ,   [13 -   -, ,          ,      .].       ,      ,        .          -    ,  .      .  ,    ,       ,      .

       . ,           .      .             -.   ,         ,  ,    ,  .

,         .  ,  ,       . ,  ,         ,  .        .     .               .



  

       .  ,        ,      ,  ,    .

, ,     : ,    . ,         ,  .         .  ,  ,    ,    .

      .       .  ,  ,   ,   .

    ,        .        .

 .      .   ,   ,     ,  .  ,   :         ,   .    .

      ,   :

  ;

,  ,           ,     ,     ;

     ;

    .



 -           ,      .


          .     ,         .   ,      ,    .       .

   ,       .     , ,    - (    ),  ,          ,       .       .

     ,      ,   ,   . ,         ,         ,  ,  .

,     -,      .  :      ,   ,    .          ,    .



 

    ,     .   ,      . ,    ,      ,       .

   , , ,   Google   -.  ,   ,     ,    .           ,  -           .   ,      .

      Google     .     ,         .          .   ,     .       ,     .    CEO Google  ,        ,         .



      .


         ,     .     .     .       .

       ,      .  ,    ,       .      ,   ,        .    ,    ,    .     Google       ,   ,     .

     -   ,     ,      .   ,      .     ,     -.




 3

   



 

 

,    ,          .     ,   .    ,       ,  ,   : ,    . ,    :     ?  ,  , ,    .

 ,   . ,       ,      .             ,     ,    -   .  !



                      .           .   . ,    ,   .            .    .    ,   -, ,    .        .


     - .  .              . ,      .  ,    .   ?

       .    ,        ,              ,      .     .     .             ,  .   ,   ,     .

  .           .             . ,  Zippo    .

,    , .     :       ,     .          .               , ,  : ,         Tinder.



     .


        .   ,  ,     .



 

 .      ,   .     ,  .            .      - .   .

    10  ,      50- ?  , .           ,    .

   .  .     ,  . -   . -  .      .         53%  [14 -    ,      .       .]. (,        .        ,     .   :    .)

     ,     ,    .    ,    .       :



    ,      ,  ;

          ,        ;

     ,         ,        酻.



       :   . :     ,    ,    .



    ,  .


  -  ,   .     , ,  .



  

         .            ,    .

     ,     ,  ,        ,       ,     !        .      .

      .  ,      .           .  ,   :      ,       ,       ?     .   ,   .

       ,     .     ,       .             ,    .



    ,   , ,       . ,      ,     .    ,     .      ,   .




  .


  ,   ,    ,  . ,     , :      ,       .  - .

 ,        ,   ,   .     .  ,        .

 ,       -   ,     :            .



 

         .      ,    .     ,      .       .            .

      ,  .   ,   ,     .       .

         .   ,             .    ,    ,    .    ,  ,      .  ,    ,        .

      .      225 -  ,         , , -,  ,    ,   ..

       ,   .      ,          .   ,    ,          .  ,   .       . ,  ,  ,       ,  .



   ,        .


        .        .  89%   .     .       .     90%   ,   .

,    ,    .    ,    ,   2,53 .      .



       .           ,     .  ,     ,  .       ,    .      ,    .


     , , ,            .      ,       .

 ,  ,      .       freemium.   , ,   ,       .      ,         .        .  ,       ,  .



 -

:     .   ,      .    -    ,     - :   !            .    .

       ,    .       ,      .          .  ,    .

 ,   ,   -       .

    ,      . ,  ,      .   :       ,      ,   .       ,    .       ,     .



         .  ,       ,        .   : ,  ,    !   !   ,    ,           .



  -  ,     . ,     .

 1.      .       ,    100      90% .

 2.       .  90%  ,    ,      100 .

      .       .      .

  ,  ,     -. ,                   .

         .                   .        Craigslist.

                .



  

     .           .   ,   ,     .

   ,  ,  ,        ,            .

   ,  ,       ,    ,     . -  .    ,  .

,     ,  ,      .    .

   ,     .  -  ,         .    ,  -  ,  .

    ,     ,    .

    ,     .  ,     ,      .

,         .    ,    ,  , ,     .  ,   .  ,       .        ,     ?

  21  1954 .        .  ,   :  ,   ? .     ,   ,    . ,   ,  .         ,   .       ,       .

  - ,   ,    ,     .   .       ,   ,       .        ?     ,     .    ,    15  ,      .            ,    .

           .       ,       ,     .



  :

  .  ,        ,      ,    .

,   - .  ,     ,         .



     Farmville.          .       ,   .    ,       .   .  ,      .

  10     ,   ,        :       .  ,           .       ,      .    .              .        .



 

 ,    ,     ,           .        ,          . -  .        .



  .   .    , , ,   ,         ,     .

       20  30 .                      .

              .

,     Spotify ,          33 .  ,       ,     , ,            .

  , :        .      -   ,  ,    2030  .      .  ,         .


 

   

 ,     .     ,        .      .

            ,      ,   ,    .  .

    .   .     .      .     , :   ,  .

           .         .          ,   , ,  .     ,     .       ,      .

 :   , ,   ,   .   . ,   .   ,       . ,   ,  ,   ,    .



  , ,  ,       ,    ,   .




  ,    ,             .


       .     ,   ,      ,   .               ,   ,      .             ,  ,         . ,          .        .


  

        -    .     .     -    .    .        ,              .

     ,      ,      .

            ,    .     .     ,     .

      . ,  .          .    ,   80%        20%   .    ,     .

     . ,    .         80% .    .            ,      .

   ,    .  .           ,      67%  .    .    .  .    .    ,   .        ,      ,      .        .



            .


,   .    -  .    ,        .  :     .   .  .   .     ,     ,     .

   .     -        :   ,      



  

             :    ,   .

    ,   ,     .     .   ,   .   ,    ,   .    . -    , -   .       ,     .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/nikolay-molchanov-18/chelovek-pokupauschiy-i-prodauschiy-kak-zakony-evoluc-73368468/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


              .




2


  ,   R     ,        - .




3


   ?




4


, ,      - .        .




5


     -.          .




6


:      .




7


    ,     ,      ,      .   : ?     !  .




8


, ,       .




9


  :          ,     .      .




10


         .     .




11


    -    ,      -  .




12


 :        PowerPoint         .      .      PowerPoint   ,    .   .   .




13


  -, ,          ,      .




14


   ,      .       .


