69  . , , 
  


 
      20- ,     .            .

      ,    .      ,     69 ,         . ,   ,         ,         .

   :

     ;

   ;

    ;

   ;

    ;

        .

         10        .

  PDF A4   .





 

69  . , , 



      .          .



 . , , 2026

   һ, 2026



* * *

       ,     .                   .

,      .     .      .      ,    ,      .



      ,      ,   ,    ,            .


        ,       350  ,  39    .                 .           69 ,        ,        .

   ,             .          ,         .

      ,             .

!




  





1.  ,    


 ,         (   ).



  ,    .      ,   ,   .


        .       ( )  ,          .

,         Ozon,   .        .               ,      ,     .

      ,       ,                 .

  :     , ?                 .         ,   .    -  .    ,        ,       ,          .  ,   ,  ,         ,       .

,  ,        ,    ,    ,         .      .           2019 ,          ,              .



  ,  ,        ,       .


      -   . , ,           .   ,     ,      .

,        ,    ,        .             ,        200  .  ,              ,       .

       .    : ,     ,          ,    ,        (    )   .



      ,   .


  ,  ,    .  ,               .

        ,  ,         ,       .



:Uniqlo    ,    ,   : , ,   .   AIRism               .      (, Amazon )       ( ,  ),      .

 : ,     ( ),        . ,  UT-    (,  )   ,     .       ,      .





2.  ,      


  ,         . ,     ,       .   ,         ,    , ,      .

 ,     Bronks, ,       ,  ,      ,    ,  ,         .     MONOMIR      (    -),         .    ,        ,                .

    ,    ,                  ,        .



   ,  :             ,   ,      ,       .


             ,              .

      (      ,      ).               .        ,      .        ,    ,       .           .   ,          .               .      ,    .

     :     ,     ,       ,           .

-    ,       .    80%.  -      ,      ,      ,      :    -    ?       .



,    + ,     +     = .


     ,        .      ,   ,        .             .      400%  80%.

 ,        ,    .        :    ,    .        ,    .         ,        ,          .



    ,      ,   , ,     . ,            .  ,      .   ,   .    ,  ,            .


    ,     ,   .  ,     .                     ,           .       ,          ,     .  ,      , ,          .        ,   ,              .

   ,    ,        .            .   ,         ,   .



:Nike      Onitsuka Tiger,            .   ,  ,   .   Nike     [1 -    Shoe Dog. (   . .,    .)].          Nike,    .

 :        Nike     .





3.  ,    


       ,       ,     ,     .



    ,  ,  ,   ,        .


         - :      .       .        .

   :               ,        .                .

     ,    ,    Tiffany.          ,     :      .  -   ,       -  . ,   :      .  ,  ,          ,     .      ,   Tiffany    .

 Starbucks    ,      ,  ,       .   ,   ,     ,                  .              .       ,     ,          ,   Starbucks  ,     .       .         ,     Starbucks    .             ,     .



   =   .


   :  ,    .     , ,   .   .

   ,  .            .      ,         Y-Combinator.                    ,       ,        .       :

1.   ,       - .

2.            ,   -  .  ,       ,     ,          .

      ,       .   ,      ,  ,          .   .

 ,      , ,      ,    .  ,       ,       .     Nike, Apple.



  ,    ,     .


 ,  ,    , ,    ,         ,         .

  , ,        ,       ,             ,       .  ,   ,    !

      , ,  ,         ,     .

,                .  ,          .         ,       ,         -   ( -        ).



:LEGO,   ,   2000-     -  ,      .  2004       ,    ,            .    ,    ,    ,     . LEGO     ,   LEGO Star Wars   Creator,      .      : 2015     $5,2,   2022   $9[2 - The Guardian, How LEGO Clicked Back Into Place, 2017.].

 :LEGO    ,    ,   ,   ,     .





4. 


໠  ,             .    ,            .         ,    ,        .  ,          Nike        ,      .      Nike   .       ,      .

                ,    -.          .         Amazon,         .    :          .       ,              .



   ,         :       ,         .


-       , ,    ,   .   ,   .     ,     ,           .         ,       .       .

          (    ,    !).   ,         .     ,          .     ,  ,   .

             .       ,     .         :       -   ,   -      ,       .

       .       ,      8       ,     - ,       .

      :      Bohemia -,      .       ,   ,       - .       20   50.      .



    :      ,    (  ,  ,  ).        - .


 ,   :      ,       . , ,   ,   ,   ! , ,   :   ,    ,   .

  Bork        75  .    .   ?         .

  ,      .        .         .



:Nothing,   ,  2020 ,     黠  .   ,  Nothing Ear,  2021 ,   ,    ,   wow-     .          600 000   2023     [3 - TechCrunch, Nothings Transparent Design Is Winning Fans, 2023.].

 :     Nothing,      ,    .





5. 


 ,   ? -,  , -,      . ,  , ,             .     ,      ,     .

   ,   - . ,  ,    ,       ,       .     ,        .      :    ,      ,     ,   ,    .

   ?             .       .         ,     .

,       :        . ,       .       -     ,     .   ,        .  ,   ,      .       . ,       ,        ,          ,      .

  :    .    ,       . ,         ,       .    -     .  ,    ,  ,     ,    .

            .   -         (, ,     ).        ,      .

 ,       ,   :   ,   .   ,    .     ,    .



:Dyson    ,     (,  )     ,   .    [4 - The Guardian, How Dyson Reinvented The Vacuum.].

 :  Dyson ,  ,   ,  .





6. 


           (            ,  ,    ).        .       .    ,    ,    ,    .                       .       .



  , , ,    .


       .       ,      .    .     .

  Apple    ?      !   Apple  ,     .

  ?          ,   ,   : , ,   .       :           ,           ,   .        ,   .     .     ,   ,        ,          ?            .          ,        .

                .    ,           ,   .     ,      .              ,      ,    ,       .

     ,  ,         :  ,    ,    ,        .  ,    ,      .



:Coca-Cola    ,     ,         .  2022    $43,    [5 - Annual Report Coca-Cola 2022.].

 :Coca-Cola   ,  ,   .





7. 


     ,    .     ,                     .    .    :      , , -*.

*    - ,        ,   .

    ,      ,    .



   ,     ,       ?    ?


       ,  ,      .      CTR, CR,  .       .



 :       CTR ?          ?       ?      .      .


 : ,            3050%,    100    30  50       .

  :    ,  ,   20000  1000    ,      100     30 .   ,           .     ,      ,  .   ,    ,     ,         .

  :  ,   ,  ,   100     10. ,      ,   ,   ,        .     , ,          .    .    .  ,   ,  .

 :             .     12%,    30%.     ,               .              .              .



          ,   ,   ,   , ,    .


 :         ,   . , -               .

,    ,    .    ,       .    ,     .                .

      .         :  ,  .  :  .     .    -  .    :     ,       ,       ,     .

      .   .    ,   ,       .

    :   ,   100   ,       10.    ,           ,       .  ,    :    ,   .

 ,        CTR    ,         ,         .   .  ,       .

   ,        .



:Anker,  2011 ,     ( , ). Anker         Amazon   CTR:  ,    (,  PowerIQ)    .       ,   ,      .      ( 90%    Amazon)  .  2022   Anker  $1[6 - CNBC, Ankers Rise as an Amazon Powerhouse, 2023.].

 :Anker      ,     ,       .





8.  (  )


 ,      (   , )     .    , , ,    ,    ,   .

         ,      ,    .    ?    ,    ,      ?        .

   ,      ,    .     ,   ,   . ,   ,        . ,     ,   ,       ,        ,        .

 :             ,       .

       ? !       :                  .

  ,  , ,   ,    ,    .    ?       .             .    ,  ,    ,   ,  -  : ,      .              .         ,  .      ,   .     ,      .

,        ? ,       . ? ,   .

         ,   ,  .       .

    ,    ,      .

      ?

-,        (    ,     ),               ,        :      , ,   ,   .

 ,    ,      -        ,      ,       .          .      .

-,           .        ,              .

     ?              ,     ,      .    ,           ,      . ,     ,   ,     .           ,        -     ,     ,             .

      :  ,    , ,    ,         ,    ,    .

      ?   ,    .



:Native,    ,  2015   ,      ,   Amazon.        ,     (,      ),        ,   ,      . Native    ,    (,   )      Amazon,       .    ,  2017     Procter & Gamble  $100,    Amazon      (4,5+ )    [7 - Fast Company, How Native Won Over Amazon Shoppers, 2018.].

 :Native ,      ,     ,      .   Amazon ,    ,    ,    .





9.    


     ,                ,    .         ,    ,      .  ,   Nokia  ?   ,    . , ,   Nokia     ,          .

    Blackberry.     ,        .      ,   ,     ,   .

 ,  :              ,  ,    ,  ?

         .               .  ,  -     .

 ,      ,    .  :  !  !     򻠖    ,                .

         :     ,       ,   (    ).  20082010        -.  ,   .           .

 ,      ?      ?        ,     ,   .      ,      -   ,      ,  -     .

     :                     ,       ,       .  ,      ,      ,  ,    .     (       ).        .

  :    Ritz ,      ,    .     ,   ,       ,        .    2023 .              .    ,     .    ,     : , , .     ,  , ,   ,      .   .

   ?   ,          ,     . ,  ,      :  !,      ,     .           :

 ?

     ?

   ,   ,     ,   ?

    ?

   ,       .    ,        .

       , ,      ,          ,     .              .

   ,           ,    ,   .



:Nokia    -    .    , Apple    iPhone[8 - BBC, The Rise and Fall of Nokia.].   , Kodak      ,   ,     [9 -      Kodak,  How Kodak Failed.].

 :Nokia Kodak     ,    .





10. 


    ,     ,    .

      ,          ,    .     ,   .  -    ,     .      ,              .

       . ,          .            ,    ,            .

         ,      ,      ,   .

      ,              .



    ,     ,    .


     ?   -      ,      ,  ,   ,      ,     , , ,   .      .

    ,    :    ,   .   , ,  2030%   ,      ,     100% ,    ,           .    .

     ,   ,   ,        .        ,          .

      ?

     ?

          ?

    ,       ? (  ,   ,               ,      .)

         ,     ?

        ,     ,             .



     ,    .


         ,    ,      .

   ,    ,        ,    .

,          ,   -     .    ,    ,     .     , ,     ,           .

   ,       .



:Seventh Generation,   -    $450 2024 ,          ,      .      18%      [10 - GreenBiz, Seventh Generations Eco Edge Thrives, 2024.].

 :   ,           .





 





11.  


    1000 ,     5000 . ,     1000         5000 .  ?     1000    2000 .    ?  1000  5000  1000  2000?

 ,      500%.    . ,  .          ,    ,      ,      .

 :  ,   3000    .   ,   3 000 000,    1000 .

 ,    ,      ,          .



  ,           ,      ,  ,    ,     ,    .


          .    100%.          ,    400%. !    ,       ,   -         .          ,     ,     .

     ,           ,     .



          ,      .


   23 ,       -.   ,   :    ,      ,      ,           .    .      ,      ,    .     . ,     -,     .         .



      ,        .   .    ,   .         .  ,     ,  .


        ,      ,   .    ,   ,      .     .

 ,     ,     .        ,     ,    .

 ,       .     :        ? ?       ?  .     ,    .

      ,   ,    .  ,    ,        .     -        ,      ,   - .

 :  ,           ,      .



:Gymshark,    ,  2012   ,       -   .       (, , )   $510  ,      $4060  .    510 ,      ,        -.  2020     $1,3,   2022   $500[11 - The Guardian, Gymsharks Rise to a $1.3bn Valuation, 2020.].

 :Gymshark   ,        ,        .





12. 


,       .       1000 ,      10 000 .      500 ,     1500 .   ,    ?

  ,    ,      .      ,    .

  ,       .     ,   35         .     ,        .

  ,        .       (     ),     .      , ,  .        .  ,    .  ,  ,     ,              .



        30 ,        ,     5%           .


    , , , ,        ,   ,   ,   2,5   .    ,      5%  ,   12 .         .

    ? ,   ,        .    ,    .      , ,       ,   .  ,      .

     .

 100 000 .

    100   1000 .

    10 000 ,   2,5    .

    250 000    (   100 000),    2 500 000 .

     100 000      500 .

    1500 .

   12   .

    200     1500 .

 300 000   .

   12  (12   ),  3 600 000 

     .

     12     10,     .



       ,        ,   .


                   .



:Spigen   ,  2009 ,       . Spigen    Amazon,    ,       (, iPhone  Samsung),          ($1025)    (4,5+ ).     $24,     Amazon   .  2022   Spigen  $300,              [12 - Business Korea, Spigens Accessory Empire Thrives on Amazon, 2022.].

 :Spigen  Amazon    ,  ,         .





13.   




   .    .


        ,    .

      ,    ,  ,  ,   ,         ,    .

   : 1000     2000   .   :   ,  ,  1000   2000 ,         1000  .     ,    ,  ,       .

   ?          , ,  , ,  ,      .

     1000      5000 .     ,     ! ,   , ,  ,        .



,      .     ,       ,    .


 ,      .     ?

-      ,      .         .  ,    ,   ,  .      .    :            ?    :           ?     !      ,      ,       ,     .

 ,        .  :    ,      .      ,     ⠖49%.    ,    ,          .  0,   .

    ,       ,       ,   ,    ,     :   CTR  ,       (   ).

     ,     100500 ,     .        ,   ,     .  ,     :    124 .    -   ,     !   .       ,     :      ,     ,  . ,  ?  ,    . ,     .   ,     700, 800   1000 ?     ,       ,     .    ,  ,      .       ,     .   ,     ,  ,         ,      ,     ,     .  ,      .

           ,   , ,     ,   ,        . ,   ,    ,  ,        ,      .



:Liquid Death,  ,  2017   ,        .    TikTok           ,     Amazon Walmart Marketplace   .    $0,100,20,   $1,502,     700%.   ,    .  2022    $130,          .

 :Liquid Death             .





14. 


                  - ,    .    ,       , ,   .       ,    ,  ,             .

        :   ,   .      ,    ,   ,             .

        .   :           ,        ,      .   ,   .    :         .   ,   ,   .

,    .            .    ,   ,         .  ,        KPI  ,     .

,      .      :   ,  ,     ,    ? ,    9 ,   ,   10,   12       .       ?

      :       ,         KPI.

    ,      :        ,    - .     ? , -  ,      .



   ,                ,   KPI,      .


      ,   :     ,       KPI.



      :   ,       .        .


   .    ,    ,     . ,         ,      .        .

                 .        ,         ,      .

       ,     .        ?      ,     ?         .         ,            .

   ,         ,        .         ,          ,              .



       ,     ,         ,     ,    .


      ,        .



       ,    ,       .  ,  ,            ,       -.


         ,       - .  ,      ,     .       ,     .            .



   ,      ,  -   . ,    ,            .


     ,    ,    ,     .

,   ,     ,        ,      .        ,      .



  ,    ,    .


   ,       ,       , ,    .     .



:HelloFresh,        $8,2 2023 ,       2022    75        $200  ,      25%  [13 - Reuters, HelloFreshs Planning Fuels Boom, 2023.].

 :      HelloFresh   .





15.   


,           ,        .      ,     .    :     ,     .

     -   :    ?         ,       . ,         .

,  ,     . , ,      .

   1000  ,   10 000.              ,    ,        ,       .

    ,                .

          .  :        380   ,     .      20%,     ,         290     .  90      ,       .

:   1000 .   .   10 ?   .       100  ?     .

 .     1000    ,      20 .      ,   :    ,       .        ,    ,   .

       .           ,     ,   .              .

        ,      3000 ,        50 000 ,       ,   .         .

      ,       ,      . ,    ,  ,   ,   .



    ,         ,      .


            .    ,     ,           ,     .           ,    .       .   ,    : ,    ,     .        ,       .         ,   .

     ,       , , ,    ,   .         .  ,      ,    .

                      ,    .     ,     5, 10   15%   .

    ,     Shein    .       ,    .       .

          ,      100  200       .         .

 ,    .    ,    .



             ,      ,     .


       ,        .

        ,          .          .

  ,    ,       .      ,           ,        .



     .


     -  ,        .       ,    .

   ,    ,         API.    ,     ,    ,     .          .

         1    .         .     ,        .

        Money Sellers   ,      ,         .         Soyka Soft (   1) 蠫.   ,      . ,    ,      ,                .

                ,         ,       ,   .



:Quip,       $120 2024 ,     $4  $2,5  ,     ,    12%  ,  20  , 2023      15% [14 - Fast Company, Quips Cost Control Cleans Up, 2024.].

 :            Quip.





16.     


          ,  ,   .      .

  ,            .  ,         ,      ,       ,      .

       ,  -.  ,    , , 30         ,           ,   ,     .    ,    .



            .


   ,                    .   ,   ,     .

           ,  ,    ,                 .  ,       ,  ,      ,   .        .

  ,      ,   ,   :     ,         .      :  ,    ,    ,      .

,               .   ,       ,    ,              .

     ,    ?      ,       .

           (      ,     ).      ,        :    ,  ,  ,   ,   .     .

          , ,                 .          ,       .            ,    .    ,        , ?



    ,                .  ,   ,         .


    ,                  .  ,    ,  ,       , , , , . ,             -,          ,              ,        ,     .

             .      .      .      ,        .     ,         .   .

   .     .   ,  ,  ,         .    ,   , ,        .        ,    ,        ,      ,  .

    ,        ,           .    ,          .        .



        ,             .  ,       .


         ,       .           ,         .

  ,             -  . ,          15%.       ,   ,     .



        .        ,        ,     .


       .    ,            .

 ! ,           .    ,     .       .   , ,   ,        .   ,      1% ?

     ,   ,      ,    ,    ,               .       :   ,     ,     ,      .  ,    ,          .



            .


    ,          ,       - .

 ,   ,    ,    .       ,     .      ,          .          .  , ,   , 10  10      .

,   ,        .



:Nectar Sleep,      $250 2023 ,     $10  $7  ,  30    ,   ,       $6  $4  .       2022      15%[15 - Inc., Nectars Supply Savings Stack Up, 2023.].

 :         .





17.  


        ,     ,  ,     .

        39          , ,      18+. ,      ,       .     ,             .



     ,         ,     .        .


   . ,            30  40 .  ,                .

      ,    .     ,        .   ,     ,    .      56 .



,  ,    ,          .           .


       ,         .    ,             .

      ,         .    .    ,       .

            .      ,        .    ,       .

         .   ,       ,        ,        .               .        .   .

       .         ,     . -      ,        ,      .        .

  :          , 2,5     . ,               ,      ,       .

  : ,    ,           .           (out of stock)   ,  .            ,      .

 ,                  .    ,      ,       .



:   Quince,   $200 2024 ,      :  2022-     50  ,       30%.      ,          90  45 .   2023      25%[16 - Forbes, Quinces Inventory Fix Turns Profits, 2024.].

 :       .





18. 


  :               .      ,  ,      .

     ,     .               .

    ?       ,     . ,          .   :    ,         36    .

      .

  ,          .            .

  (,     ),     ,              .

 ,      ,     ,        .

            ,           .

     .         ,      .  ,     ,   ,      ,         .         .

     ?          .     ,       .   :



 ,  80%     1-   ,    ,        ,     .


    ,  ,   ,            ,  ,       ,     .

     .        - ,      ,          .      ,       :    ,    .            ,  ,   .  ,         .

    , ,   - ,  ,  .    : ,    ,       .

    .    , :

     5-15%?

    ?

     蠫  ?

     ?

     ?

     ,  ,         .     ,      .         ,    ,  .

  ,     ,       .      ,    .  :           ,        ,      ,     ,   .    ,    ,     .   ,  , ,   :        ,     .                       .

,     .  ,     ,      ,        3, 5  10 .    ,     ,            .

 :       ,              .              ,   ,     ,    ,      .

    ,            .  ,   :     ,         .         .   ,     ,       ,   :        ,      .

   ,      .

        , ,  ,     .      ,  .

    : 1%, 3%  5%.

           .

  :            . ,       ;       ,       .

, ,      ,            .      ,   , , , ,   ,         .

    ,       .    ,           ,    .  ,      .              ,       .



:Parachute,       $140 2024 ,     2022  CEO    3%    ,          Amazon;   60  90    ,    20%[17 - Inc., Parachutes Funding Safety Net, 2024.].

 :   .











19.  


     -.      ,  ,      -  ,        ,    . ,   ,     .

     BORK,     .        .     ,        ,         ,        .

  Yamaguchi              ,     .

         .            ,   ,           ,         .

           ,   ,       ,          ,   .



                    ,        .


   :     ,      .      ,    ,   .      ,      . ,              ,         ,   .

    ,   .

    ,   .

   ,   .

    ,   .

    ,   .

    ,   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/dmitriy-kovpak-1855936/69-principov-marketpleysov-privlech-uderzhat-prodat-73266218/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


   Shoe Dog. (   . .,    .)




2


The Guardian, How LEGO Clicked Back Into Place, 2017.




3


TechCrunch, Nothings Transparent Design Is Winning Fans, 2023.




4


The Guardian, How Dyson Reinvented The Vacuum.




5


Annual Report Coca-Cola 2022.




6


CNBC, Ankers Rise as an Amazon Powerhouse, 2023.




7


Fast Company, How Native Won Over Amazon Shoppers, 2018.




8


BBC, The Rise and Fall of Nokia.




9


     Kodak,  How Kodak Failed.




10


GreenBiz, Seventh Generations Eco Edge Thrives, 2024.




11


The Guardian, Gymsharks Rise to a $1.3bn Valuation, 2020.




12


Business Korea, Spigens Accessory Empire Thrives on Amazon, 2022.




13


Reuters, HelloFreshs Planning Fuels Boom, 2023.




14


Fast Company, Quips Cost Control Cleans Up, 2024.




15


Inc., Nectars Supply Savings Stack Up, 2023.




16


Forbes, Quinces Inventory Fix Turns Profits, 2024.




17


Inc., Parachutes Funding Safety Net, 2024.


