 .   
 


- ()
     ,         .       ,     .  ,      ,  ,           ,       ,   ,    .

         ,      .

 :

  -   ;

 +    ;

          ;

       .

    ( . ),    -,     ,        ,      .

  ,  , sales-, , -,      ,    .    ,    ,               .

  PDF A4   .





 

 .   



   , 2025

  -, 2025

  , 2025




 


     .

     ,     .

         .

     ,   - :  .          .



:

 ( . .. , 2019);

- (   , 2022);

 (  . , 2023).



:

     ;

      (20152017);

  , , .




 


 ,  !    ,     ,           ,   .

 :       ,    .     ,   ,     ,  .    ?  .      ,  ,   ,   .      .        .

           50   70       .    ?         ,   , , -  -  ,    .  ,  , ,      ,    .  ,     ,        .     .

   ,           .    -  ,       .   -   :  ,          ,     ,          .

,      .   , ,   ,    .  .  !

,                 .    ,            ,    .       ʻ            .

       .      .   ,   .  ,    ,      .      ,     .







 ,         ,          .

    ,   ,    ,    ,   ,   .   :        ,        .     :           .     ,       .

   :    ,   10  ,             .    ,         .    ,       .    ,        :              .      ,     .            .

     ,         .   ,       -: ,   .     ,    .



   ,         .

    ,    -    .

         ,    .



       .        ,     .     :     FinExpertiza,  2022            13,6% (38 100  ).     ,      .

   :    ,    ,   ,   ,      .     .              .    ,     ,  ,   ,   .       .

         : 2017                . ,       ,          .       ,          .

        .     ,           .             ,    ,           .    ,          !

,        .    .        .       .   , , , .         .   ,       .      . . . .    ,  ,   ,      ,      .

     .       .            .



   ,   ,   .


,    .    ,     ,         .            .        . -, ,   , -  , ,   -,      .

      ,  :      -,            .  14 -          .     ,        ,   ,         .        ,    .    ,      .    ,     .        ,  ,    ,  .      .     .             ,   .

     ,     .          .  , ,    ,    ,     710  .       ,         .       ,          .  ,       ,          .

 :    .        .




 1.    





 1.   





       .   ,       . ,  ,        .  , ,        .         ,    .



,     ,   ?

     /?

    ,         ,    ?

     ?    ?     ?

  ?    ? (       .)


 

       ,       ,   .



,        .   -    .    20   .   : !               .        ,           ,        ,        .      .



     ,    ,       .


 ,      ,  ,  ,  , ,  ,  .            .    :    ,   ,   .   ,    ,     :      ,     ,    .      ,   .



     [1 -       .], 37 ,    ,        .      ,    500  .      .   :             ,     ,    .  ,   .       :  ,     -    :     /      /    .


    ,    .    ,        ,   ,      .

         .     ,      ,       . ,           (  ).

  ,        ,    ,       . ?      .   ,     ,         .

         ,       .               .



,   1908 , ,  ,     ,        .     ,       :            .


    .  ,   ,    ,       .                .                 .     ,         . , ,  ,   ,    . ?

   ,        . ,   (  ?),    ,     ,        .        ,   ,      ,    ,       .    ,   -   (      ).        ,     ,        .



    

1..  :   !       ,  .

2.?.  :  ,     !           ,       .

3.:  .  :     ?      .

   ,     72 .


    ,     .         . ,          ,     .  ,       ,       . ,   ,               .



1..       .    ,   . ,  -  ,           ,      .

                 .



         .        ,    ,    ,      .     .

   17 ,      :       .        12         .           , ,    .

       .   ,   ,          ,   .


    -   , ,  ,   ..

  ,           .             .     ,   .  ?   ?  . ,   

            ,     .    .     ?

       ,      . ?     , ,            .



   ,      .

  ,          .

     ,      .



  :   ,      ,    .

     ,      .          ,    ,     . ,   ,  !



   (IU) ,       .

      ,   ,    ,  ,      .


    ,                 ,  ,    .    IU      .        ,      ,      .    ,   ,    .           ,        .  ,    ,   ,  ,   .

,    ,      .     ,   .



    ,        ,       .  2005          ,    -   .    IQ     .

    $20.      $1   .   ,  ,   $2,5.      $1.           .       .      .

     ,    .     84%       $26.       :       58%       $23 .      . ,    ,        ,   .         ,      .              $1,25,           $1.


        .

       :   ,     ?     ,    ,       .

      ,     ,       .     ,     .    ,     .

    ,     :      ,   ,  ,           .   ,     ,   .

 ,            .      ,   .   ,  ,    ,  ,  ,   ,  -  .     ,      .       ,    .



    ?   ,     ,   :      .  ,             .


2.?.  ,          .          .    :

   ;

    .



  ,       ,     .   ,        .

    ,       . ,  ,   ,       ,     .

,             ,   .     ,   ,          .

    .


        .        .

 ,    .          ,     -   (      ).



  ,       .  ,   , ,    ,  -       .      ,    ,     .    ,   : , , ,   ,   .        .         ,  - ,    ,  .      .     , ,  ,    .     ,     .


?       ,        .   ,    .



 1979          MBA  ,     .  ,   3%     .  10     10  ,   97%,  .        .


   ,   ,   .    -,   ,   ,     .              .         ,    ,   .      ,  .           ,    ,     .

?    .     , ,     ,  ,         .     ,      , , ,    .      ,      .




 

1. ?

    .  ,     .

: , , .



2.  ?

,   ,   ,     .

:   , ,   -,    .    ,        ,     .     ,   45   ,     ,    . (      -  , ,         ,       .)



3.  ?

 ,     .

:   20  ,  5    30  .  ,   150    .        ,    .


3..   .    ,         . -,    ,       ,     .    :    ,  ,              .



    ,  :

      - ;

    ,   .



     , ,   .          ,   .       ,   ,   .    .

     ,   .     . ,         ,        .  , , .    ,   ,  -    .

  , ,   ,  ,         - .       ,  ,     ,    - .   ,       -  ,     .

,   ,      ,     ,     .  ,       ,    .



   .             .  ,    ,      ,  .          500  .  . . .      .


 ,          .   ,           .    .

    85    ,    .

  , ,  ,        ?        .     ,     ,  .


 

     ,    . , ,   .          : , ,  . ,   , ,   ,         .



    :

,        -;

 35  ;

   ;

  ,    .



      ?       ,  .       ,   .

    .            .   ,     , ,      ,       .

        ?




 2.    





        .  /,       .      ,        ,   .



       ,       ?

    ?  .

      ?


 

      ;     . ,   ,   ,      .  ,          ,         ,       .     ,         .           .

    ,        .          :     ?          .          ,      ,    ,   .



   ,     ,      .


          .    ,   ;   ,       .    ,      . ,       ,     .

      ,       .    ,          .  ,      ,   .



     ,      .       (The General Charisma Inventory, GCI),     .

1. ,       .

2.     .

3. ,     .

4.  ,       .

5.    .

6.      .


       ,           .  ,             ,       . ,       :          IQ.

    ,  ,        .   ,         ,       .

  :        .     , ,      .     ,  ;     ,     .   ,       ,       .       ?

 ,           ,           ,     .       ,         .

   ,     .    .


 . 

   ,            : , , .    ,   . ,   :       .     ,      ,       .

        ,             .    -    ,      ,            -.     , ,   .

           ,    ,    ,  .      ,     ,         .

            .



1..   ,     .      .    ,      ,  ,   .       .

 ,   ,          .   ,       ,     .           .  ,   ,    .



  ,   -  .      ,  ,     .       : , 35 ,     ,     ,      ,       .












2. .    ,      .     ,    ,      .     ,     - : ,         .

         .           .

     ,    -  . :

     ,      ?;

   ,         ?



3. .    ?         .         ,     .

     ,          ,    :  ,       ..    .



4. .          : , ,    .           .



    (2020),          .         .


     ,    ,     .



5. .              .     .

    ,      :      ,          .

     ,   .








    ,     , , ,  .

           . :                 .        ,   ,      .




 3.    





  ,       ?    ?

  ,    ?

     ?

     ?   ?


 

     ,  ,     .    ,      .       .

         ,      ,    ,  ,     .   ,     ,       .

   .        .  ,       . ,    (anchoring effect) ,        .       ,     ,          .

      (affective forecasting),  ,     ,         . , ,    (, ),     .

 .  ,   ,    ,         .



.       ,   ,   .           ,    .

.          .     (brand attachment) ,          .          .

 .            .        .    ,      ,     .



 .  ,       ,       .  ,     ,    .      (social proof). ,           ,        .

      ,  ,     ,      . ,      ,       .

.  , ,       .     -  () ,           . ,  ,    (    ),      .

      (long-term memory),  ,       ,    .

  .     (,  )        .           .      (gamification),            .

          ,     .  ,      ,           .



 .    ,         .          ,      ,         .      ,       :

  ?;

   ?;

   ?;

   ?;

  ?



         .

     ,      :   ,  ,    ,       . ,  ,         ,         ,       .      ,   ,    ,     .



     ,     .     ,    :     ,  , ,    .        ,   .             .          ,      .


 ?     ,        .        .  ,        .   ,            .    :   ,   !      .  ,     ,    !      .     ?    !        .

      ;      . ,      :    ,     ,  ,     .           .       .     ,    .



        .       100  ,      ,    .           :

,     ,    .     ,       .

     ,       ,   .       ?             .


   ໠         .     ,     ,         :    ,     .    ,       :     ,  .

   ,   黠    ,   .



, ,       ,   ,       .           .       ,     ,    .      ,         .


  :              .                  !

         .      ,      ,    .         , ,  ,     , ,   .     :     ,    ,        ,                .

        ,            .     ,        ,         .      .

   ,   ,      ,   .     ,   (      4).   .       ,   ,     .    ,      :   ,  ,  ,   .      ,      ,    , ,   ,    ,    .     .

    .     .

.          ,   ,           .

            . ,       ,      .

    ,        .    ,    (          )  ,    .

    ,   .      ,        .        .

      .      ,          .             .

        .   ,      . ,    ,     : ,   ,    ,     ,    .

   ,       ,     .            . ,       .     ,     .  ,     .     10  10   .

           ,        . , ,      -,       .    ,          .

      ,  ,       .              ,      . ,               .

 .          .  ,     . ,     ,     ,     .       , ,  ,       .    ,         .

,      ,       .

    ,            :    .      -  ;    ,    .        ,   :     .   .     ,  ,     ,  .

      : , -     ,  ,  .        ,       .    , ,    .

      .    ,    ,   ,    ,    . ,    .     ,     ,  .       ,         .       ,     ,      .       - .         ,      .  ,    ,     ,    .   ,               .

   ,    :  .       ,    .              .   ,          .

  ,      .           .  ,      ,     .             .

   ,    .        :    ,    .

       ,    .        .    ,   ,       ,  :     ?

.        .     ,    .     ,          ,  .

       ,    ,   .         ,   .



     ?

     ?

    ?

       ?



  ()     : , ,  ,   .          ,      ,    .

      ,        . ,      ,  .    ,        ,        .       ,      ,          .

        .    ,      ,    .

      ,    .     ,    :            .

     :   -,    -.           ,        .    ,            .

      ,     .



1.   : ,   !         !

2.      ,    .

3.     .



 ,   ,      ,      :

    ;

  ;

   .



 ,       ,      .       ,   ,    .         ,       .     ,         .             !



     .



 .  

,   ,       .      ,      ,  ,   ..   ,      ,     .   ,       .      .

       :  , -, ,     ,      .       :   ,      .      .       .     ,     .   -    ?

     ,   ,   :           ?   .         .

.     ,  .        .

      ,     .  ,       ,        ,    ,   ,  , , .

 , , , ,       , , , .        .   ?   ,     ?

    ,    .     ?     .  , ,  ,    ,       , ?

,   ,    .          ,     ,             .

     .       ,       .              .

     .    ,   ,   :  .             .

         , ,       1990- .       .

  ( ).      ,    .

    ,    ,  ,   ,     .      ,    ,    ,    .   ,      , ,   ,    .  ,       .

 .   ,    .           ,  ,    .       .  :     ?  ?    ?

             ,   ,  ,            .    ,       .     ? /.    ,  ?       .

       ,      .

   ,   .   .    .  30     .     4045 ,       .

   .      ,      ,      .         . ,   .       .

 ,         ,      . ,         ,    .

     ,    .    ,    .    ,    ,  ,     .  ,     .      .

,    .         ,      .

     :  .    :  ,     : ,  ,     .      .

   ,  ,         ,   - .    ,    100 ,  -  50.           .



  ,      :

 ;

   ;

   (   ;     ).



   ?    .

   ?   ,        ,    .

  ? ,     ,      :  , ,     ,    .

        ,     ,          ,      .     ,      .    ,     ,   ,    ,    .     ,  , .

  ?      .    .

  . ,  ,    ,    ,     ?    .

    . , ,     ,         ?

      ,    ,   ,      .         ,     .     ,   .       ,  .    .

     ,       ,     .          8.

    ,       .






       ,    .

1. -     .

2.  .     .     ,    .

3.      . :  .

4.     : , ,  ,     ,  , ,                ?

5.   


    ,    :   ,  ,   .           .     .           ,      .    ,         ,      . ,       ,    .      .    . . -   .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/kseniya-kiva/dnk-prodazh-marketing-i-psihologiya-73252923/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


      .


