Мартин Верле
Темная риторика. Как победить манипулятора его же оружием

Martin Wehrle

Wenn jeder dich mag, nimmt keiner dich ernst

© 2023 by Mosaik Verlag, a division of Penguin Random House Verlagsgruppe GmbH, Munchen, Germany

© Калимбекова Р., перевод на русский язык, 2025

© Бортник В., иллюстрация на обложке, 2025

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2026

* * *

Все рекомендации, изложенные в книге, прошли тщательный анализ и проверку со стороны автора и издательства. Однако мы не можем гарантировать их абсолютную точность и применимость в каждом конкретном случае.

Автор, издательство и их представители не несут ответственности за любой прямой или косвенный ущерб, который может возникнуть в результате использования информации из данной книги, включая ущерб здоровью, имуществу или финансовому положению.

Если в издании содержатся ссылки на сторонние веб-сайты, мы не несем ответственности за их содержание, поскольку не осуществляем контроль над этими ресурсами. Ссылки предоставлены исключительно в ознакомительных целях и актуальны на момент публикации книги.

Часть I. Кража чемодана: что тайно лишает вас уважения

Глава 1. Я выбираю бороться, а не терпеть

В этой главе вы узнаете:

• как некоторые фразы способны ранить сильнее пощечин;

• причины, по которым вы можете утратить уважение окружающих, не подозревая об этом;

• насколько хорошо вы устанавливаете и отстаиваете личные границы;

• как рекламные рассылки могут научить вас дерзости и наглости.

Это была пощечина?

Была ли фраза безобидной? Или всё же это была самая что ни на есть пощечина? Ян, 38-летний инженер, указал своему начальнику на дефицит продукции на производстве и услышал в ответ: «Ну не драматизируйте, Мюллер, мы ведь справлялись и с более серьезными проблемами!»

Уважают ли Яна? Ответ его начальства заставляет в этом сомневаться.

• Фраза «Не драматизируйте» на деле означает: «Вы видите проблему там, где ее нет. Значит, проблема в вас».

• Обращение исключительно по фамилии без добавления вежливого «уважаемый» – просто «Мюллер» – звучит как: «Вы не заслуживаете моего уважения, пока отвлекаете меня такими пустяками. Для меня вы вовсе не “уважаемый”, а всего лишь “Мюллер”».

• Фраза «Мы уже справлялись и с более серьезными проблемами» в действительности означает: «Я говорю от лица “мы”, из которого вы, кажется, сами себя исключили. Ведь “мы”, способные, справляемся с любыми трудностями. А вы, Мюллер, склонны преувеличивать каждую мелочь. Перестаньте драматизировать и найдите, наконец, решение!»

Начальник выразил всё это между строк. Самый верный показатель уважения к вам – манера общения, то, как с вами разговаривают. Доминирующие унижают, чтобы самоутвердиться за ваш счет; манипуляторы вводят в заблуждение, с целью извлечь личную выгоду. Злонамеренные оскорбляют, дабы насладиться вашими страданиями.

А самоуважение лучше всего отражает ваша реакция на неуважение и умение устанавливать и защищать личные границы. Выражаете ли вы свои мысли открыто? Отстаиваете ли свои истинные ценности? Или вам для этого не хватает смелости? Терпеть то, что вам не нравится, – недопустимо. Когда вы требуете уважения и прекращения грубости по отношению к себе, вы тем самым укрепляете чувство собственного достоинства.

Уверенно отражая нападки, вы повышаете свою самооценку. Напротив, любое неуважение, которое вы «молча проглатываете», делает вас уязвимым и лишь поощряет дальнейшие атаки. Не позволяйте другим умалять вашу ценность – заявляйте о своих границах и защитите себя.

Задайте себе следующие вопросы: «Воспринимает ли собеседник меня всерьез?», «Действительно ли он хочет понять меня?», «Уважает ли он меня и воспринимает ли как равного, или же он считает, что взаимодействие со мной – пустая трата времени?», «Считает ли он мои мысли пустыми блужданиями, а свои – вечной истиной?», «Применяет ли он методы черной (манипулятивной) риторики, чтобы запугать меня и навязать свою точку зрения?»

Уважение – словно багаж, который вы берете с собой в путешествие: за ним необходимо следить и защищать, иначе его с легкостью украдут. Но что делать, если кто-то словами или поступками покушается на ваше самоуважение? В такой ситуации разумно:

• четко дать понять собеседнику, что вы не позволите ущемлять свое достоинство;

• дать сигнал, что готовы оказать сопротивление при попытках давления или нападок;

• уверенно отстоять свои границы – свой «багаж» и, образно говоря, пресечь любые попытки посягательства на ваше личное пространство.

Но многие люди, однако, поступают иначе, например:

• безучастно наблюдают, как их «багаж» откровенно крадут;

• предпочитают мириться с потерей, лишь бы не вступать в конфликт;

• хотели бы возразить, но не знают, как подобрать подходящие слова.

В результате их лишают уважения – они остаются ни с чем.

Скрытое нападение

Стали бы вы безучастно наблюдать за тем, как некто на железнодорожной платформе пытается украсть ваш чемодан? Очевидно, что нет. Тогда почему вы позволяете лишать себя уважения, не оказывая никакого сопротивления? Кража уважения часто происходит незаметно. Особенно уязвимы к этому добросердечные и открытые люди: их искреннее стремление понять мысли и чувства собеседника часто делает их беззащитными. Такие люди нередко испытывают трудности с тем, чтобы вовремя отстоять личные границы, поскольку склонны верить в добрые намерения окружающих, исходя из собственной честности [1]. Однако колкие замечания, эмоциональное давление и манипулятивные приемы часто остаются незамеченными до тех пор, пока разговор не завершится, а уважение в конце концов оказывается утраченным.

Поэтому очень важно разобраться с вопросами:

• «Как быстро я осознаю, что в разговоре мной пытаются манипулировать?»

• «Как я реагирую, если сталкиваюсь с неуважением?»

• «Какие убеждения и модели поведения влияют на мои реакции?»

• «Что мешает мне вовремя отстоять свое достоинство?»

Я предлагаю вам пять возможных вариантов реакции. Для каждого из них отметьте степень своего согласия на шкале от 1 (совершенно не согласен) до 10 (полностью согласен). После этого вас ждет небольшой анализ.

Реакция 1. Я бы испытал раздражение, заметив, что начальник не воспринимает мои слова всерьез и говорит пренебрежительным тоном. Однако я бы понял, что дальнейшее настаивание лишь усугубит ситуацию. В таком случае, выполнив свою обязанность и передав информацию, я бы оставил ответственность за последствия на нем.

1–2–3–4–5–6–7–8–9–10

Реакция 2. Я бы сохранил самообладание и проанализировал ситуацию, чтобы понять, не допустил ли я ошибок. Возможно, мне не удалось достаточно ясно подчеркнуть важность проблемы. Я бы обдумал, какие формулировки и факты помогли бы более эффективно донести мою мысль.

1–2–3–4–5–6–7–8–9–10

Реакция 3. Я мог бы понять его реакцию. Как начальнику, ему постоянно приходится сталкиваться с проблемами, и, возможно, я действительно выбрал не самый подходящий момент, чтобы его отвлечь. Тогда совершенно естественно, что у него могли сдать нервы.

1–2–3–4–5–6–7–8–9–10

Реакция 4. Я мог бы ответить ему в том же тоне, например: «Раз уж ваши замечания так справедливы и решение проблемы настолько очевидно, будьте любезны, предложите его! Я с радостью выслушаю ваши идеи!»

1–2–3–4–5–6–7–8–9–10

Реакция 5. Я мог бы указать ему на недопустимость такого тона и четко объяснить, какого отношения к себе ожидаю. Кроме того, я бы настоятельно предложил ему представить конкретные решения проблемы.

1–2–3–4–5–6–7–8–9–10

Перейдем к анализу.

Реакция 1: «Свою обязанность я выполнил и более меня этот вопрос не волнует».

Положительные стороны: вы дистанцируетесь от своего начальника. Вы четко осознаете, что ваша обязанность – передать информацию, а его – отреагировать на нее. Это является примером зрелого разделения ответственности, к чему активно призывал австрийский мыслитель Альфред Адлер [2].

Риски: вы избегаете конфликта – это архаичная реакция бегства. Вместо того чтобы обозначить свои границы и настоять на уважительном общении, вы принимаете недопустимый тон. Вместо отстаивания своей позиции вы уступаете. Такое молчание может быть интерпретировано начальником как согласие: «Похоже, что подобный тон приемлем, и проблема, очевидно, не столь значительна».

Итого: если ваш результат превышает 5 баллов, стоит задать себе следующие вопросы:

«Готов ли я отстаивать свои интересы?», «Способен ли я защищать собственное достоинство и точку зрения в процессе общения, или, возможно, я допускаю проявления неуважения к себе, что способствует их повторению?»

Реакция 2: «Я сохраняю полное спокойствие и стремлюсь еще лучше объяснить проблему».

Положительные стороны: вы демонстрируете конструктивный подход к ситуации, фокусируясь на том, что можете изменить, – на собственном поведении. Вам удается контролировать эмоции и сохранять ясность мышления, что позволяет оставаться сосредоточенным и рациональным.

Риски: если вы воспринимаете слова начальника исключительно как его проблему непонимания вашей позиции, вы можете упустить из виду его неуважительный тон или отношение. Однако стоит задуматься над взаимосвязанностью этих аспектов. Что, если реакция начальника на самом деле направлена не только на обсуждаемую тему, но и на вас как личность? В таком случае даже самое тщательное объяснение с вашей стороны может оказаться бессмысленным.

Итого: если ваш показатель превышает 5 баллов, задумайтесь над такими вопросами:

«Не упускаю ли я из виду личные нападки или уничижительные высказывания?», «Не придаю ли я чрезмерного значения содержательной стороне разговора, игнорируя его эмоциональный и межличностный аспект?», «Возможно, было бы полезно установить четкие эмоциональные границы в общении?»

Реакция 3: «Я проявляю понимание и не воспринимаю его реакцию на свой счет».

Положительные стороны: вы демонстрируете высокий уровень эмпатии, стремясь понять точку зрения своего руководителя, вместо того чтобы фокусироваться исключительно на своей позиции. Это свидетельствует о вашей развитой социальной компетентности. Кроме того, вы признаете право начальника на его собственные чувства, не ожидая от него абсолютной рациональности.

Риски: люди, склонные к чуткому отношению к окружающим, часто забывают о своих собственных эмоциях. Безусловно, начальник имеет право испытывать раздражение, но вы также имеете право и на свои чувства. Какие эмоции вы испытываете, когда он проявляет грубость по отношению к вам? Многие чувствительные люди склонны недооценивать свои переживания и подавлять их, что может усугубить ситуацию.

Итого: если ваш результат превышает 5 баллов, задайте себе следующие вопросы:

«Понимаю ли я свои собственные чувства так же хорошо, как чужие?», «Позволяю ли я себе испытывать обиду или гнев?», «Готов ли я открыто выразить свои эмоции, даже если это может вызвать недовольство у других?»

Реакция 4: «Я отвечаю начальнику в том же тоне».

Положительные стороны: вы проявляете уверенность и стойкость, четко обозначая свои границы. Это позволяет вашему начальнику осознать, что неуважительное отношение к вам недопустимо.

Риски: такое поведение является гневной, лишенной благоразумия и стратегического подхода реакцией на агрессию. Это может привести к эскалации конфликта. Возможно, начальник более искусен в словесных стычках и сознательно спровоцировал вас. Подумайте: не ведет ли такая ваша реакция прямо в его ловушку? Возможно, вы произносите слова, которые ослабляют вашу позицию или о которых вы впоследствии пожалеете. Ответ в неуважительном тоне на подобное поведение делает вас зависимым от провокатора, позволяя ему управлять вашими действиями [3].

Итого: если ваш показатель превышает 5 баллов, стоит задать себе следующие вопросы: «Должен ли я позволять собеседнику определять уровень общения?», «Обосновано ли мое решение опускаться до его манеры общения лишь потому, что он избрал такой тон?», «Будет ли более разумным сохранить рациональность и выдержку, несмотря на эмоциональную или иррациональную реакцию оппонента?»

Реакция 5: «Я указываю на недопустимость тона начальника и призываю его предложить собственные решения».

Положительные стороны: вы демонстрируете многоплановый подход. С одной стороны, вы четко обозначаете свою позицию, давая понять, что неуважительное отношение неприемлемо. Это сигнализирует вашему начальнику, что подобный тон общения недопустим. С другой стороны, вы переводите разговор в конструктивное русло, возвращая внимание к сути проблемы и приглашая к сотрудничеству. Такой подход увеличивает вероятность того, что общение станет более уважительным, а обсуждение приведет к конструктивному результату.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.