Маленькая красная книга руководителя
Сергей Павленко

© Сергей Павленко, 2026

ISBN 978-5-0069-1264-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Оглавление

ПРОЛОГ

Три месяца до катастрофы

Понедельник. 9:00

Максим Соколов сидел в кабинете генерального директора и старался не показывать, что его руки дрожат.

Сергей Петрович Орлов, основатель и владелец IT-компании «СофтГрад», смотрел на него через стол. Молчал. Это молчание было хуже любого крика.

На столе лежала распечатка отчёта. Максим знал каждую цифру в этом отчёте наизусть. Он составлял его до трёх ночи.

Проект «Автоматизация» – отставание от графика: 3 недели.

Критические риски: 7.

Текучка кадров: 35% в год.

Орлов наконец заговорил. Голос тихий, но в нём слышалась сталь:

– Максим, три недели назад я назначил тебя руководителем этого проекта. Ты обещал исправить ситуацию. Вместо этого отставание выросло с двух недель до трёх. У нас уволились ещё два человека. Заказчик начинает задавать неудобные вопросы.

Максим сглотнул:

– Сергей Петрович, я понимаю. Ситуация сложная, но я работаю над…

– Над чем ты работаешь? – перебил Орлов. – Ты работаешь по двенадцать часов в сутки, я вижу. Ты последний уходишь из офиса. Но результата нет. Более того, команда разваливается. Разработчики не разговаривают с тестировщиками. Лучшие специалисты пишут заявления. Проект на грани срыва.

Максим опустил глаза. Он знал, что Орлов прав. Всё, что он сказал – правда. Но Максим не знал, что делать.

Он был хорошим продакт-менеджером. Он понимал продукт, технологии, умел общаться с заказчиками. Поэтому его и повысили. Три недели назад Орлов вызвал его и сказал: «Максим, ты молодец. Поэтому я хочу, чтобы ты возглавил проектный офис. Пятнадцать человек в твоём подчинении. Большая ответственность, но я верю в тебя».

Тогда это звучало как повышение. Как признание. Максим согласился с энтузиазмом.

Сейчас, три недели спустя, это больше походило на приговор.

Управлять людьми оказалось совсем не похоже на управление продуктом. Продукт не спорит. Продукт не увольняется. Продукт не обижается, когда ты критикуешь его работу.

А люди – люди делают всё это. И Максим не знал, как с этим справиться.

Орлов откинулся на спинку кресла:

– Максим, я дам тебе три месяца. Ровно три. Если через три месяца ситуация не изменится – я найду другого руководителя. И, возможно, нам придётся расстаться не только как руководителю и подчинённому.

Максим почувствовал холод в животе. Это был не просто ультиматум. Это была угроза увольнения.

– Но, – продолжил Орлов, – я не хочу терять тебя. Ты талантливый специалист. Просто ты пытаешься управлять интуицией, а интуиция в менеджменте не работает. Тебе нужна система.

– Какая система? – тихо спросил Максим.

– Я не знаю. Это твоя задача – найти. Читай книги. Проходи тренинги. Проси совета. Но найди способ управлять так, чтобы команда не разваливалась, а проект двигался вперёд.

Орлов встал, давая понять, что разговор окончен.

Максим вышел из кабинета на ватных ногах. В коридоре он прислонился к стене и закрыл глаза.

Три месяца.

Девяносто дней.

Если он не научится управлять командой, он потеряет работу. Работу, которую любил. Компанию, в которую верил.

Максим открыл глаза и посмотрел в окно. За стеклом была Москва: серое небо, бесконечные дома, миллионы людей, каждый из которых как-то справляется со своей жизнью.

«Они справляются. Значит, смогу и я», – подумал он.

Но внутри сидел страх. Холодный, липкий страх. Потому что Максим не знал, с чего начать.

Он не учился менеджменту. Он читал пару популярных книг – Адизес, Друкер, что-то про эмоциональный интеллект. Там было много умных слов, но когда дело доходило до реальных конфликтов, реальных увольнений, реальных дедлайнов – эти слова не помогали.

Максим достал телефон. Открыл календарь. Отсчитал девяносто дней вперёд.

8 апреля.

Если к этой дате ситуация не изменится, его история в «СофтГраде» закончится.

Он посмотрел на экран телефона. Уведомление от Jira: «Новая задача: Критический баг в модуле оплаты».

Уведомление от Slack: «Игорь и Олег снова спорят в общем канале».

Уведомление от почты: «Заявление об увольнении от Антона Ковалёва».

Максим почувствовал, как всё внутри сжимается. Антон. Лучший разработчик. Архитектор проекта. Без него проект точно встанет.

«Я не справляюсь», – подумал Максим.

И тут же, как протест этой мысли: «Но я должен. У меня нет выбора».

Он выпрямился. Убрал телефон в карман. Пошёл к своему столу.

Три месяца.

Девяносто дней.

Путь начинается с первого шага.

Максим открыл ноутбук и начал печатать письмо Антону: «Можем встретиться? Хочу поговорить».

Он не знал, что скажет на этой встрече. Не знал, как остановить увольнения. Не знал, как разрешить конфликты. Не знал, как научиться управлять.

Но он знал одно: сдаваться он не будет.

Даже если придётся учиться на ходу. Даже если придётся признать, что он чего-то не знает. Даже если придётся попросить помощи.

Максим посмотрел на календарь.

8 января.

Три месяца до 8 апреля.

Отсчёт начался.

ГЛАВА 1

Конфликт разработчиков и тестировщиков

Неделя 1. Понедельник. 9:47

Максим Соколов вошёл в переговорку и сразу почувствовал напряжение. Оно висело в воздухе, как перед грозой. Слева сидели три разработчика – Игорь, Денис и Катя. Справа – двое тестировщиков, Олег и Марина. Между ними был стол. И пропасть.

– Максим, мы больше не можем так работать, – начал Игорь, не дожидаясь приветствий. – Мы сдаём код в срок, а они… – он кивнул в сторону тестировщиков, – они находят какие-то мелочи и возвращают всё обратно. У нас дедлайн через неделю!

– Мелочи? – Олег выпрямился. – Ты называешь «мелочью» то, что форма оплаты падает при вводе спецсимволов? Это критический баг! Клиенты не смогут оплатить!

– Это граничный случай! – взорвался Денис. – Кто вводит знак доллара в поле «Имя»? Нормальные пользователи так не делают!

– А ненормальные делают, – спокойно ответила Марина. – И потом мы получаем жалобы в саппорт. Вы хотите, чтобы я пропустила баг, а через месяц заказчик устроил скандал?

Катя, единственная, кто молчал, устало потёрла виски. Максим видел: она на грани. Ещё немного – и она напишет заявление. Третье за месяц.

– Стоп, – Максим поднял руку. – Давайте по порядку. Что именно произошло?

Игорь открыл ноутбук и ткнул пальцем в экран:

– Вот таска. Мы закрыли её в пятницу, отправили на тестирование. Сегодня утром Олег вернул её с пометкой «Не принято». Причина: «Недостаточно тест-кейсов». Максим, мы написали код! Это их работа – писать тесты!

– Нет, – Олег качал головой. – Наша работа – проверять то, что работает. А вы сдаёте код, в котором даже базовая валидация не реализована. Мы не волшебники.

Максим чувствовал, как ситуация выходит из-под контроля. Он попытался вспомнить книги по менеджменту, которые читал. Там было что-то про активное слушание, эмпатию, поиск компромисса. Но как это применить, когда обе стороны правы?

– Хорошо, – он сделал паузу. – Давайте встретимся завтра. Я подумаю, как нам выйти из этого.

Разработчики вышли, громко хлопнув дверью. Тестировщики ушли молча. Максим остался один в переговорке, уставившись в свой ноутбук.

«Я не справляюсь», – подумал он. Три недели назад его назначили руководителем проектного офиса. Тогда это казалось повышением. Сейчас – капканом.

В обед к нему зашла Лена, аналитик компании. Они вместе учились в универе, и она была одним из немногих людей, с кем Максим мог говорить откровенно.

– Видела твоё совещание через стеклянную стену, – сказала она, ставя на стол две кружки кофе. – Разработчики против тестировщиков?

– Угадала. Не знаю, что делать. Каждый прав по-своему. Игорь правда сдаёт в срок. Олег правда находит критичные баги. Но они ненавидят друг друга.

Лена задумалась.

– Ты пытаешься решить конфликт между людьми. А может, проблема не в людях?

– То есть?

– Слушай, я недавно эксперементировала с ChatGPT. Не для того, чтобы он за меня думал, а чтобы структурировать собственные мысли. Попробуй подойти к проблеме как к системе, а не как к двум группам обиженных людей.

Максим скептически поднял бровь:

– ChatGPT? Серьёзно? Я просто попрошу его: «Реши мой конфликт»?

– Нет. Ты попросишь его помочь тебе увидеть то, чего ты не видишь. – Лена открыла свой ноутбук. – Знаешь теорию про пять измерений деятельности? Функция, процесс, материал, структура и время. Любая проблема управления – это конфликт в одном из этих измерений. Или сразу в нескольких.

Максим вспомнил: что-то такое он слышал на тренинге по системному мышлению. Но тогда это казалось абстракцией.

– И что мне с этим делать?

– Опиши ChatGPT ситуацию и попроси разобрать её по этим измерениям. Не как конфликт личностей, а как конфликт в системе деятельности.

Вечером, когда офис опустел, Максим открыл ChatGPT. Он чувствовал себя немного глупо, но альтернатив не было. Он начал печатать:

«У меня конфликт между командой разработчиков и командой тестировщиков. Разработчики обвиняют тестировщиков в том, что те придираются к мелочам и срывают дедлайны. Тестировщики обвиняют разработчиков в том, что они сдают сырой код и не хотят нести ответственность за качество.

Проанализируй это как системную проблему по пяти измерениям: функция, процесс, материал, структура и время. Какие противоречия ты видишь в каждом измерении?»

Он нажал Enter и откинулся на спинку кресла. Через несколько секунд на экране появился ответ:

Анализ конфликта по пяти измерениям деятельности:

1. ФУНКЦИЯ (для чего существуют команды)

Противоречие: У разработчиков и тестировщиков разные понимания своей функции.

– Разработчики считают, что их функция – «написать код, который выполняет требования». Они измеряют успех количеством закрытых задач.

– Тестировщики считают, что их функция – «защитить заказчика от багов». Они измеряют успех качеством того, что попадает в продакшн.

Обе функции правильные, но не согласованы на уровне системы. Никто не определил: что важнее – скорость или качество? Или как их балансировать?

2. ПРОЦЕСС (как протекает работа)

Противоречие: Процесс передачи кода не формализован.

– Разработчики сдают код, когда считают, что «он работает». Критерии «работает» не определены.

– Тестировщики не знают, что именно должно быть реализовано. Они проверяют всё подряд, включая граничные случаи, о которых разработчики не думали.

Нет единого понимания «Definition of Done» – когда задача считается готовой.

3. МАТЕРИАЛ (люди и их состояние)

Противоречие: Люди находятся в состоянии стресса и взаимных обвинений.

– Разработчики чувствуют, что их работу обесценивают.

– Тестировщики чувствуют, что их не уважают.

Обе стороны защищаются, что усиливает конфликт.

4. СТРУКТУРА (как организовано взаимодействие)

Противоречие: Команды физически и организационно разделены.

– Разработчики сидят в одном углу офиса, тестировщики – в другом.

– Взаимодействие происходит через таск-трекер, а не напрямую.

– Нет общих встреч или совместной работы.

Структура создаёт эффект «мы против них».

5. ВРЕМЯ (операционное vs историческое)

Противоречие: Разработчики работают в операционном времени (дедлайны, спринты), а тестировщики пытаются войти в историческое (долгосрочное качество продукта).

– Разработчики думают: «Надо сдать сейчас, потом поправим».

– Тестировщики думают: «Если сдадим плохо, потом будет ещё хуже».

Максим читал текст и чувствовал, как что-то переключается в его голове. Он видел этот конфликт как спор двух людей – Игоря и Олега. А это был конфликт системы. Функции не согласованы. Процесса нет. Структура разделяет. Время конфликтует.

Он снова написал в ChatGPT:

«Что мне делать? С чего начать?»

Ответ пришёл быстро:

«Начните с согласования функции и процесса. Проведите совместное совещание, где обе команды ответят на вопросы:

1. Какова общая цель? (Например: «Сдать заказчику продукт, который работает и не вызывает жалоб»)

2. Что значит «задача готова»? (Definition of Done)

3. Как мы передаём код друг другу? (Процесс, чек-лист)

После этого работайте со структурой: создайте кросс-функциональные пары (разработчик + тестировщик работают вместе над задачей).»

Неделя 1. Среда. 10:00.

Максим снова собрал команды в переговорке. Но на этот раз он подготовился.

– Коллеги, – начал он, – в понедельник мы пытались выяснить, кто прав. Сегодня мы будем выяснять, что сломано в нашем процессе.

Игорь скрестил руки на груди. Олег смотрел настороженно.

– У меня вопрос к вам обоим, – продолжил Максим. – Какова наша общая цель? Не цель разработки и не цель тестирования. А общая.

Повисла пауза. Потом Катя неуверенно сказала:

– Сдать заказчику продукт, который… работает?

– И не вызывает жалоб, – добавила Марина.

Максим записал это на доске:

«Сдать продукт, который работает и не вызывает жалоб».

– Хорошо. Теперь второй вопрос: когда задача считается готовой? Игорь, по-твоему?

– Когда код написан и проходит базовые тесты.

– Олег?

– Когда код проверен на всех граничных случаях и соответствует требованиям.

Максим кивнул:

– Видите? У вас разное понимание «готовности». Давайте создадим общее. Это называется Definition of Done.

Он открыл ноутбук и вывел на экран список, который подготовил с помощью ChatGPT:

Definition of Done (DoD):

– Код написан и соответствует требованиям задачи.

– Код покрыт базовыми unit-тестами (разработчик пишет сам).

– Код прошёл code review коллегой.

– Тестировщик получил список того, что должно работать (чек-лист от разработчика).

– Тестировщик проверил функционал по чек-листу + граничные случаи.

– Баги категории «критический» и «высокий» исправлены до релиза.

– Это не final version, – сказал Максим. – Это draft. Давайте обсудим и допишем вместе.

Следующие полчаса они спорили, дополняли, вычёркивали. Но это был другой спор – не обвинений, а совместного создания правил.

В конце Игорь сказал:

– Окей, если у меня будет чек-лист от тестировщиков ещё до того, как я начну писать код, я смогу учесть граничные случаи сразу.

Олег кивнул:

– А если вы будете писать базовые тесты сами, я смогу сосредоточиться на сложных сценариях.

Максим почувствовал облегчение. Что-то сдвинулось.

– Ещё одно, – добавил он. – Со следующей недели мы создаём пары: один разработчик + один тестировщик работают над задачей вместе. Не передаём через таск-трекер, а обсуждаем вживую.

Денис нахмурился:

– Это ж замедлит работу?

– Или ускорит, – возразила Марина. – Я сразу скажу, где могут быть проблемы. А не через три дня, когда ты уже всё написал.

Неделя 3. Пятница.

Максим сидел за своим столом и смотрел на дашборд Jira. Количество возвратов задач с тестирования упало на 40%. Время цикла «разработка → тестирование → готово» сократилось на 2 дня.

Но главное было не в цифрах. Вчера он видел, как Игорь и Олег вместе стояли у доски и обсуждали архитектуру новой фичи. Они смеялись.

Максим открыл ChatGPT и написал:

«Спасибо. Сработало».

Нейросеть, конечно, не ответила на благодарность. Но Максим понял: инструмент – это не тот, кто решает за тебя. Инструмент – это то, что помогает тебе увидеть систему, когда ты видишь только людей.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ ДЛЯ ЧИТАТЕЛЯ

Упражнение: Анализ вашего конфликта через пять измерений

Вспомните недавний конфликт в вашей команде. Откройте ChatGPT (или другую нейросеть) и используйте этот промпт:

«Проанализируй конфликт между [Сторона А] и [Сторона Б].

[Краткое описание ситуации – 3—5 предложений].

Разбери проблему по пяти измерениям:

1. Функция – какие разные цели у сторон?

2. Процесс – где ломается взаимодействие?

3. Материал – какие люди вовлечены, что они чувствуют?

4. Структура – как организовано взаимодействие?

5. Время – есть ли конфликт между текучкой (операционное время) и развитием (историческое время)?

Предложи 3 системных решения».

Шаг 1: Запишите ответ нейросети в блокнот.

Шаг 2: Ответьте себе честно:

– Согласны ли вы с анализом?

– Что вас удивило?

– Какое из трёх решений вы можете внедрить на следующей неделе?

Шаг 3: Внедрите одно решение. Зафиксируйте результат через две недели.

Помните: нейросеть не решает за вас. Она помогает вам мыслить структурно, когда эмоции мешают увидеть систему.

ГЛАВА 2

Мотивация умирает в тишине

Неделя 3. Среда. 14:32

Максим вернулся с обеда и увидел на столе белый конверт. Такие конверты в «СофтГраде» означали только одно – заявление об увольнении.

Он открыл. Имя в шапке документа заставило его сердце пропустить удар: Антон Ковалёв. Senior-разработчик. Лучший архитектор в команде. Человек, который знал кодовую базу лучше, чем кто-либо другой. Человек, без которого проект может просто встать.

Максим схватил телефон и набрал Антона. Тот ответил со второго гудка:

– Максим, я знаю, зачем ты звонишь. Давай сразу начистоту: я всё обдумал. Решение принято.

– Антон, подожди. Давай встретимся. Хотя бы поговорим. Пятнадцать минут.

Пауза. Потом тяжёлый вздох:

– Ладно. Приходи в переговорку на третьем. Я там.

Антон сидел у окна, глядя на серое небо над Москвой. Максим закрыл за собой дверь и сел напротив.

– Антон, что случилось? Зарплата? Конкуренты переманивают?

Антон покачал головой:

– Зарплата нормальная. Даже выше рынка. И конкуренты не звонили.

– Тогда в чём дело? Проект тебе не интересен?

– Проект интересный. – Антон наконец посмотрел на Максима. – Просто… я не понимаю, зачем я здесь нужен.

Максим растерялся:

– Как «зачем»? Ты лучший разработчик. Ты делаешь архитектуру. Без тебя проект…

– Максим, – перебил Антон, – в прошлом квартале я получил премию двадцать тысяч рублей. В позапрошлом – сорок. В этом – десять. Я спросил у HR: «За что конкретно?» Мне ответили: «По итогам работы». Какие итоги? Я закрыл больше задач, чем кто-либо. Я провёл рефакторинг критического модуля. Я обучал двух джунов. А получил меньше всех.

Максим вспомнил: да, премии начислял финансовый директор на основе «общих показателей команды». Конкретных критериев не было.

– Антон, я понимаю…

– Нет, не понимаешь. – Голос Антона стал тише, но жёстче. – Знаешь, что я чувствую? Что моя работа – это лотерея. Сегодня я получу премию, завтра нет. И я не знаю почему. Я не знаю, что мне делать, чтобы меня ценили. Поэтому я ухожу туда, где правила понятны.

Максим молчал. Он понял: проблема не в деньгах. Проблема в том, что Антон не видел связи между своими действиями и результатом. Он работал в темноте.

– Дай мне неделю, – сказал Максим. – Одну неделю. Если я не исправлю ситуацию – уйдёшь без претензий.

Антон долго смотрел на него. Потом кивнул:

– Неделя. Но я не верю, что что-то изменится.

Вечером Максим сидел в опустевшем офисе и смотрел в экран ноутбука. Проблема была глубже, чем он думал. Он открыл файл с премиями за последний год. Суммы скакали хаотично. Никакой логики. Никакой системы.

Он вспомнил разговор с Леной про нейросети. Тогда это помогло с конфликтом. Может, поможет и сейчас?

Максим открыл ChatGPT и начал печатать:

«У меня проблема с мотивацией команды. Мы платим премии, но люди не понимают, за что они их получают. Один из лучших сотрудников уходит именно по этой причине – он не видит связи между своей работой и признанием.

Стандартные KPI (количество закрытых задач) не работают, потому что они не учитывают качество работы, помощь коллегам, обучение джунов и другие важные вещи, которые невозможно измерить цифрами.

Я читал про компанию «Простые решения», которая внедрила систему мотивации «4+" с элементами самооценки. Помоги мне разработать похожую систему для IT-команды из пятнадцати человек. Критерии: прозрачность, связь между действиями и результатом, учёт не только количественных, но и качественных показателей».

Он нажал Enter и стал ждать. Через несколько секунд на экране появился длинный ответ. Максим начал читать:

Разработка системы мотивации «4+" для вашей команды:

Основная идея: Система должна быть прозрачной (все знают критерии заранее), справедливой (оценка основана на конкретных действиях) и развивающей (показывает, куда расти).

Принцип «4+" означает:

Раз в квартал каждый сотрудник оценивает себя по 4 критериям. Максимальная оценка – 5 баллов по каждому критерию. Плюс (+) означает, что есть комментарий – что конкретно человек сделал.

Для вашей IT-команды предлагаю следующие 4 критерия:

1. Результативность – выполнение задач в срок и с нужным качеством.

– 5 баллов: все задачи закрыты в срок, нет критических багов

– 3 балла: были задержки или доработки

– 1 балл: задачи не выполнены

2. Качество кода – техническое совершенство работы.

– 5 баллов: код проходит code review с минимальными замечаниями, покрыт тестами, читаем

– 3 балла: есть замечания, но в целом приемлемо

– 1 балл: код требует значительных доработок

3. Командность – помощь коллегам, менторство, вклад в общую культуру.

– 5 баллов: активно помогает джунам, проводит code review, делится знаниями

– 3 балла: помогает по запросу

– 1 балл: работает изолированно

4. Инициативность – предложения по улучшению процессов, инструментов, продукта.

– 5 баллов: предложил и реализовал улучшение (автоматизация, оптимизация)

– 3 балла: предлагал идеи

– 1 балл: не проявлял инициативу

Процесс оценки:

– В конце квартала сотрудник заполняет форму: ставит себе оценку по каждому критерию + пишет комментарий (что конкретно сделал).

– Руководитель читает самооценку и проводит встречу 1-on-1 (15—30 минут).

– На встрече обсуждают:

– Что получилось хорошо (конкретные примеры)

– Одну главную точку роста

– Задачу на следующий квартал

– Премия рассчитывается по формуле: (Сумма баллов / 20) × Базовая премия.

Важно: Это не экзамен. Это диалог. Если сотрудник поставил себе 5, а руководитель видит 3 – обсуждают, почему восприятие различается.

Максим дочитал и почувствовал облегчение. Это было не идеально, но это была система. Понятная. Прозрачная. Справедливая.

Он снова написал в ChatGPT:

«Помоги конкретизировать критерии под Антона. Он Senior-разработчик, архитектор. В последнем квартале он: закрыл 23 задачи (больше всех в команде), провёл рефакторинг критического модуля платежей (сократил время обработки на 40%), обучал двух джунов, проводил code review для всей команды. Как бы ты оценил его работу по новой системе?»

Ответ появился быстро:

Оценка работы Антона:

1. Результативность: 5/5

– 23 задачи – больше всех в команде. Все задачи закрыты в срок.

2. Качество кода: 5/5

– Рефакторинг критического модуля – это не просто работа, это улучшение всей системы. Результат измеримый: +40% к скорости.

3. Командность: 5/5

– Обучал двух джунов – это менторство.

– Code review для всей команды – это вклад в качество всего продукта.

4. Инициативность: 5/5

– Рефакторинг модуля платежей – это инициатива, которая улучшила продукт.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.