# Как расти в доходе. Пока другие годами сидят на месте

Роберт Стен

Почему большинство работает много, а зарабатывает мало? Потому что они остаются «автоматами»: выполняют поручения, но не создают ценность. Эта книга – честный разговор о том, как растут доход и статус в реальном мире: через концентрацию, дисциплину, ответственность за результат, умение учиться и репутацию, которая опережает тебя. Без мотивационных лозунгов и без «королевских дорог».

Только то, что действительно повышает твою цену на рынке и делает карьеру устойчивой. Внутри – 10 глав и короткие вставки-подсказки: как показать потенциал, как просить больше не словами, а пользой, как не проигрывать из-за мелочей и как выстроить жизнь так, чтобы утром ты был сильнее, чем вчера.

## Глава 1. Почему большинство не богатеет: возможностей больше, чем тех, кто их берет

Известный нью-йоркский миллионер недавно высказал мнение, что любой молодой человек, обладающий хорошим здоровьем и достаточным интеллектом, может разбогатеть. Это утверждение подверглось критике— буквально разгромили в пух и прах – и в конце концов было признано преувеличением. Затем появились данные, собранные внимательным статистиком, согласно которым из числа молодых людей, занимающихся бизнесом в Нью-Йорке, шестьдесят процентов зарабатывали менее 1000 долларов в год, только двадцать процентов имели доход в 2000 долларов, и едва пять процентов получали зарплату, превышающую последнюю цифру. Подавляющее большинство молодых людей в Нью-Йорке – то есть в возрасте от двадцати трех до тридцати лет – зарабатывали менее двадцати долларов в неделю. Следовательно, исходя из того, что молодой человек должен добиться успеха в своей профессии к тридцати годам, вряд ли можно сказать, что средний молодой человек из Нью-Йорка, занимающийся бизнесом, успешен. Конечно, это измеряется исключительно с точки зрения дохода. Действительно, молодой человек не всегда может получать зарплату, достойную его заслуг, но, как правило, его доход является довольно точным показателем его способностей.

Поскольку каждый молодой человек, естественно, стремится к успеху в бизнесе, из вышеизложенного ясно, что чего-то не хватает: либо возможностей, либо способностей самих молодых людей. Никто, знакомый с деловой жизнью наших крупных городов, не может, как мне кажется, ни на секунду не усомниться в существовании хороших возможностей для молодых людей. Возьмем любой крупный город в качестве справедливого примера: Нью-Йорк, Бостон, Филадельфия или Чикаго, и в каждом случае возможностей больше, чем молодых людей, способных ими воспользоваться. Спрос намного превышает предложение. Вакансии, требующие доверия, постоянно оставляют без внимания подходящих молодых людей. Но таких людей мало; или, если они и встречаются, то у них есть крайне неудачная привычка скрывать свой потенциал, настолько, что бизнесмены не видят даже проблеска его света. Если открывается действительно важная должность, то найти подходящего кандидатана нее становится крайне сложной задачей. Бизнесмены постоянно сталкиваются с этим. На подавляющем большинстве должностей предпочтение отдается молодым мужчинам из-за их прогрессивных идей и способности к длительной работе; фактически, «молодая кровь», как ее называют, сегодня предпочтительнее на девяти должностях из десяти.


Вставка: что на самом деле значит «возможности есть»


Если в городе вакансий больше, чем людей, способных их занять, то дефицит не в рынке, а в привычках. Твоя задача – перестать быть «присутствующим на работе» и стать человеком, который добавляет бизнесу ценность.


Шансы на успех в бизнесе у любого молодого человека не безграничны. Возможности существуют, и их предостаточно. Проблема в том, что среднестатистический молодой человек сегодня не способен ими воспользоваться, или, если он не совсем неспособен я с удовольствием даю ему шанс, он не желает ими воспользоваться, что еще хуже. Я понимаю, что исключения можно оспорить, но я имею дело со многими, а не с немногими.

## Глава 2. Перестань быть «автоматом»: работа по часам не делает тебя ценным

Сегодня среднестатистический молодой человек в бизнесе – не более чем труженик, простой автомат. Он в офисе в восемь или девять часов утра; добросовестно выполняет свои обязанности; уходит на обед в двенадцать, возвращается в час дня; приступает к выполнению поручений до пяти, а затем идет домой. Его работа на день закончена. Один день для него ничем не отличается от другого; у него есть определенный распорядок дня, и он выполняет его изо дня в день, из месяца в месяц. Его обязанности регулируются часами. Как показывают часы, так и он сам. Воистину, он один и тот же вчера, сегодня и всегда. В его работе нет никаких недостатков. Получив определенное задание, он выполняет его так же, как машина. Такой молодой человек, как правило, считает себя трудолюбивым – часто перегруженным работой и недоплаченным; постоянно удивляется, почему работодатель не признает его ценность и не повышает ему зарплату. «Я делаю всё, что мне говорят, – утверждает он, – и делаю это хорошо. Что ещё я могу сделать?»

Это типичный молодой человек, каких можно встретить в тысячах офисов и магазинов. Он каждый день идет на работу без определенной цели или плана; уходит, ничего не сделав. Он всего лишь автомат. Пусть умрет, и его место можно будет занять за двадцать четыре часа. Если он ничего не отнимает у своего работодателя, то уж точно ничего ему не добавляет. Он никогда не выдвигает идей; абсолютно лишен творческих способностей; его должность остается неизменной после пяти лет работы, как и в момент назначения.


Вставка: тест «Автомат»


Ответь честно: у тебя есть цель на неделю в рамках должности? ты предлагаешь хотя бы одну идею в месяц? ты можешь исчезнуть на сутки – и работа не заметит? Чем больше «да», тем сильнее ты превращаешься в заменяемую деталь.

## Глава 3. Верность – фундамент, но не лестница: расти внутри своей должности

Я ни за что не стану принижать ценность верности в сотруднике. Но, в конце концов, верность – это не что иное, как отрицательное качество. Благодаря верности человек может занимать должность всю жизнь. Он сохранит её на том же уровне, на котором её нашёл. Но проявление этого единственного качества не повышает значимость должности, как и его собственную ценность. Недостаточно сказать, что молодой человек верен; он должен быть чем-то большим. Готовность и способность быть верным до мельчайших деталей должны присутствовать, однако это лишь фундамент, на котором строятся другие качества.

Слишком много молодых людей довольны своими нынешними должностями. Мысль об изучении потребностей следующей должности, расположенной непосредственно над ними, им, кажется, даже в голову не приходит. Каждый молодой человек может подняться выше своего положения, и не имеет значения, насколько скромным может быть это положение и в каких невыгодных условиях он может оказаться. Но он должен быть бдительным. Он не должен бояться работы, и самой тяжелой работы. Он должен учиться не только для того, чтобы угодить, но и для того, чтобы сделать шаг вперед. Конечно, крайне важно, чтобы он прежде всего занял должность, на которую он принят. Никто не сможет решить проблему бизнеса, пока не поймет ее основы. Как только требования должности будут поняты и освоены, следует использовать ее возможности. Глупо, как утверждают некоторые молодые люди, что невозможно выйти за рамки своей должности у работодателя. Работодателя никогда не существовало, чтобы помешать лучшим сотрудникам своего предприятия подняться наверх. Продвижение сотрудника всегда означает продвижение интересов работодателя. Работодатель скорее заплатит молодому человеку пять тысяч долларов в год, чем пятьсот. То, что выгодно молодому человеку, гораздо больше выгодно его работодателю. Должность клерка за пятьсот долларов стоит для работодателя именно этой суммы и ничего больше. Но человек, получающий пять тысяч долларов, как правило, приносит бизнесу в пять раз больше. Молодой человек делает из своей должности именно то, что сам выбирает: жернов на шее или ступеньку к большему успеху. Возможности скрыты в каждой должности; увидеть и принять их – в руках занимающего её человека. Низшая должность может быть заполнена таким образом, чтобы вести к следующей и стать её частью. Одна должность должна быть лишь коконом для развития новых сил, чтобы освоить требования более высокой должности.


Вставка: как превратить должность в ступеньку


Выучи потребности следующей должности выше твоей. Делай свою работу безупречно – и добавляй одно полезное действие сверх инструкции: уточни слабое место процесса, предложи улучшение, возьми на себя участок, который «никто не любит».

## Глава 4. «Перспективы» создаются, а не выдаются: как тебя замечают

Среднестатистический молодой человек чрезвычайно стремится занять должность в бизнесе, где, по его словам, есть «перспективы» для продвижения по службе. Обычно один из его первых вопросов: «Каковы мои перспективы здесь?» Он, кажется, считает, что вопрос о его «перспективах» или продвижении по службе полностью находится в руках работодателя, тогда как ему редко приходит в голову, что это вопрос, который полностью зависит от него самого. Работодатель, конечно, имеет право на повышение, но это всё. Он не может продвинуть молодого человека, если тот сначала не докажет, что достоин повышения. Каждая должность предлагает перспективы; в каждом бизнесе есть возможность для молодого человека улучшить свои навыки. Но это зависит прежде всего от него самого. Если он из тех, кто живет одним днем и работает механически или небрежно, без той тщательности, которая является основой успешной работы, его перспективы равны нулю. И они будут не больше в одной компании, чем в другой, даже если он отождествляет себя с десятками компаний в течение года. Если же, наоборот, он усердно работает и проявляет себя с момента вступления в должность, какой бы скромной она ни была, его продвижение по службе произойдет само собой. Работодатель очень быстро обнаруживает достоинства сотрудника, и если молодой человек подходит для более высокой должности, чем та, которую он занимает сейчас, его повышение произойдет в ближайшее время. Конечно, бывают случаи, когда лучшая работа, которую может выполнить молодой человек, остается незамеченной и не получает должной оценки, и в таких случаях, конечно, молодой человек должен изменить ситуацию и перейти туда, где его заслуги получат должное признание и ценность. Но это происходит лишь в очень небольшом меньшинстве случаев. В подавляющем большинстве случаев, когда слышен крик о недооцененности, обычно это означает, что тот, кто кричит, недостоин большего, чем получает.