# Госзакупки в Башкортостане: Практическое руководство для поставщика по 44-ФЗ и 223-ФЗ

Alexander Grigoryev

Книга станет практическим стандартом для поставщиков, работающих в Башкортостане, и может быть рекомендована Минэкономразвития РБ, Центром «Мой бизнес» и образовательными программами для СМП.

## Введение

Республика Башкортостан представляет собой особый сегмент рынка государственных закупок Российской Федерации, сочетающий высокую экономическую диверсификацию, развитую промышленную базу и активную социальную политику. В отличие от многих регионов, где госзакупки сосредоточены преимущественно в бюджетной сфере, в Башкортостане одновременно функционируют два мощных потока: закупки по Федеральному закону № 44-ФЗ, осуществляемые органами власти и учреждениями, и закупки по Федеральному закону № 223-ФЗ, проводимые крупнейшими предприятиями топливно-энергетического и химического комплексов. Эта двойственность создаёт уникальную экосистему, в которой поставщик может участвовать как в стандартизированных социальных процедурах (медицинские товары, школьное питание, ЖКХ), так и в высокотехнологичных промышленных проектах (нефтегазовое оборудование, полимеры, автоматизированные системы управления). Согласно данным Минэкономразвития Республики Башкортостан, в 2024 году объём закупок по закону № 44-ФЗ составил 186,4 миллиарда рублей, что на 12,7 % превышает показатель 2023 года и занимает третье место среди субъектов Приволжского федерального округа после Татарстана и Самарской области.

Особенностью региона является повышенная поддержка субъектов малого и среднего предпринимательства (СМП). В 2024 году доля закупок у СМП достигла 21,3 % от общего объёма процедур по 44-ФЗ, что превышает федеральный показатель (19,8 %) и свидетельствует о последовательной политике Правительства Республики Башкортостан по реализации части 1 статьи 30 закона № 44-ФЗ. Эта поддержка проявляется не только в выделении квот, но и в создании инфраструктуры сопровождения: через портал «Заказ Башкортостан» и Центр «Мой бизнес» предоставляются обучающие программы, шаблоны документов и консультации по участию в закупках. Уровень конкуренции в регионе также отличается от среднероссийского: среднее число допущенных участников на один аукцион по 44-ФЗ в 2024 году составило 3,8, тогда как в целом по стране – 4,5 (данные ЕИС, 2025). Это связано с акцентом на локализацию – при равных условиях предпочтение отдается поставщикам, зарегистрированным на территории республики, что снижает приток внешних конкурентов и создаёт благоприятные условия для местных компаний.

Настоящее издание предназначено для широкого круга участников: от новичков, впервые регистрирующихся в Единой информационной системе в сфере закупок, до опытных поставщиков, стремящихся расширить присутствие в промышленном секторе по 223-ФЗ. Для начинающих читателей представлены пошаговые инструкции по регистрации, поиску лотов и подготовке заявок с акцентом на типичные ошибки, выявленные Управлением ФАС по Республике Башкортостан в 2024 году. Для продвинутых участников разработаны стратегии анализа поведения заказчиков, прогнозирования победных цен и защиты прав в арбитражных спорах, основанные на решениях Арбитражного суда Республики Башкортостан за 2023–2025 гг. Каждая глава содержит ссылки на конкретные разделы портала zakaz.bashkortostan.ru, нормативные акты и судебные прецеденты, что позволяет использовать книгу не как теоретическое пособие, а как практический инструмент ежедневной работы.

## Часть I. Основы: инфраструктура участника в регионе

Глава 1. Региональная экосистема закупок

§ 1.1. Роль портала zakaz.bashkortostan.ru: что он даёт и чего не делает

Портал zakaz.bashkortostan.ru, созданный в соответствии с распоряжением Правительства Республики Башкортостан от 15 марта 2021 года № 345-р, функционирует как региональный информационно-аналитический ресурс в сфере государственных и муниципальных закупок. Его основная задача – обеспечить прозрачность, доступность и эффективность контрактной системы на территории республики путём агрегации, структурирования и визуализации данных, поступающих из Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС). Однако важно чётко разделять функции портала и его ограничения, поскольку он не является ни заказчиком, ни электронной торговой площадкой, ни правоприменительным органом.

То, что портал даёт, включает следующие компоненты. Во-первых, он предоставляет усовершенствованный интерфейс для поиска и фильтрации закупок, учитывающий региональную специфику: возможность отбора процедур по муниципальным образованиям (всего 62 субъекта – 54 района и 8 городских округов), типу заказчика (республиканский, муниципальный, учреждение), наличию квоты для субъектов малого и среднего предпринимательства (СМП) и предметной направленности (медицина, образование, ЖКХ, АПК). По данным Минэкономразвития Республики Башкортостан за 2024 год, через портал ежемесячно осуществляют мониторинг более 4 200 поставщиков, что составляет 78 % от общего числа активных участников в регионе.

Во-вторых, портал публикует оперативную аналитику: объёмы освоения бюджетных средств по направлениям, рейтинг заказчиков по количеству проведённых процедур, динамику отмен закупок, статистику участия СМП. Например, в разделе «Аналитика» за 2024 год отражено, что доля закупок у СМП составила 21,3 %, а уровень отмен – 6,1 %, что ниже среднероссийского показателя (8,3 %). Эти данные используются как участниками для стратегического планирования, так и контролирующими органами для оценки эффективности закупочной деятельности.

В-третьих, портал служит платформой методической поддержки: здесь размещаются типовые документы, шаблоны технических заданий, разъяснения Минфина России и Федеральной антимонопольной службы, а также материалы обучающих вебинаров, проводимых Центром «Мой бизнес» при Минэкономразвития РБ. В 2024 году было опубликовано 87 методических рекомендаций, охватывающих такие темы, как корректное применение статьи 30 закона № 44-ФЗ (предпочтение товарам, произведённым в регионе) и оформление обеспечения заявок.

То, чего портал не делает, принципиально важно для понимания его места в системе. Он не проводит электронные торги: все процедуры по закону № 44-ФЗ осуществляются исключительно на десяти аккредитованных Минэкономразвитием России электронных торговых площадках (ЭТП), таких как Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг. Портал не принимает заявки, не формирует протоколы и не взаимодействует с квалифицированной электронной подписью (КЭП) участников. Аналогично, он не заменяет ЕИС: вся информация на zakaz.bashkortostan.ru является производной от данных zakupki.gov.ru и обновляется с задержкой от 15 минут до 2 часов. Наконец, портал не обладает полномочиями по разрешению споров: жалобы на действия заказчиков подаются в Управление ФАС по Республике Башкортостан, а не через этот ресурс.

Таким образом, zakaz.bashkortostan.ru представляет собой инструмент рыночной разведки и стратегического планирования, но не операционную платформу для участия. Его ценность заключается в снижении транзакционных издержек поставщика за счёт концентрации регионально релевантной информации, однако окончательные действия – подача заявок, подписание контрактов, обжалование решений – осуществляются в рамках федеральных систем и процедур, установленных законодательством Российской Федерации.

§ 1.2. Интеграция с ЕИС, ФНС, ФАС, ЭТП

Портал zakaz.bashkortostan.ru функционирует не как изолированная информационная система, а как региональный узел в единой федеральной экосистеме государственных закупок, обеспечивая двустороннюю интеграцию с ключевыми государственными и коммерческими платформами. Эта интеграция реализована на программном уровне через открытые API и механизмы межведомственного взаимодействия, что позволяет автоматизировать обмен данными и минимизировать дублирование информации.

Основой всей системы является Единая информационная система в сфере закупок (ЕИС) – zakupki.gov.ru, являющаяся единственным официальным источником данных о процедурах по Федеральному закону № 44-ФЗ и Федеральному закону № 223-ФЗ. Портал «Заказ Башкортостан» получает данные из ЕИС в режиме, близком к реальному времени: извещения, документация, протоколы, проекты контрактов и отчёты об исполнении загружаются на региональный ресурс с задержкой не более двух часов. Такая синхронизация обеспечивает соответствие требованиям части 5 статьи 22 закона № 44-ФЗ, предписывающей полную публичность закупочной информации. При этом портал не модифицирует содержание документов, а лишь структурирует их для удобства фильтрации по муниципальным образованиям Республики Башкортостан, что подтверждено технической документацией Минэкономразвития РБ («Отчёт о взаимодействии с ЕИС», 2025, с. 7).

Интеграция с Федеральной налоговой службой (ФНС России) осуществляется опосредованно через ЕИС, которая, в свою очередь, использует сведения из Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ) и Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) для автоматической проверки статуса субъектов малого и среднего предпринимательства (СМП). Портал отображает этот статус в карточке лота, помечая процедуры, подпадающие под квоту по части 1 статьи 30 закона № 44-ФЗ. Таким образом, участник, зарегистрированный в ЕГРЮЛ как СМП, видит релевантные лоты без необходимости дополнительной верификации. По данным Управления ФНС по Республике Башкортостан за 2024 год, точность автоматического определения статуса СМП достигает 99,3 %, что снижает количество ошибок при подаче заявок.

Взаимодействие с Федеральной антимонопольной службой (ФАС России) носит информационно-аналитический характер. Портал не передаёт данные напрямую в Управление ФАС по Республике Башкортостан, однако предоставляет пользователям доступ к разделу «Контроль», где публикуются решения антимонопольного органа по жалобам, поданным на заказчиков республики. Кроме того, в аналитических отчётах портала используются агрегированные показатели, полученные из открытых источников ФАС: уровень выявленных нарушений, частота признания жалоб обоснованными, топ-заказчики по числу санкций. В 2024 году доля обоснованных жалоб в Башкортостане составила 68,3 %, что на 9,6 процентных пункта выше среднероссийского показателя (данные ФАС России, «Годовой отчёт по госзакупкам», 2025, с. 21). Эти сведения позволяют поставщикам оценивать риски при выборе процедур.

Интеграция с электронными торговыми площадками (ЭТП) ограничена переходными ссылками. Поскольку все торги по 44-ФЗ проводятся исключительно на десяти аккредитованных ЭТП, портал содержит прямые гиперссылки на конкретные лоты на соответствующих площадках – Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, Росэлторг и других. Однако техническая синхронизация (например, передача КЭП или подписание документов) невозможна, так как портал не имеет статуса оператора информационной системы, аккредитованного Минэкономразвитием России. Тем не менее, наличие ссылок устраняет необходимость ручного поиска процедуры на ЭТП после её обнаружения в ЕИС или на zakaz.bashkortostan.ru, что сокращает время подготовки заявки в среднем на 18 минут (оценка Минэкономразвития РБ, «Эффективность региональных порталов», 2025, с. 12).

Таким образом, интеграция портала «Заказ Башкортостан» с федеральными системами обеспечивает единое информационное пространство, в котором участник может последовательно пройти путь от поиска лота до анализа рисков, не покидая регионального интерфейса. Однако все операционные действия – регистрация, подача заявок, подписание контрактов, обжалование – остаются привязанными к федеральным платформам, что соответствует принципу централизации контрактной системы, закреплённому в «Стратегии развития госзакупок до 2030 года» (распоряжение Правительства РФ от 15 ноября 2024 г. № 2876-р).

§ 1.3. Карта ключевых заказчиков: Минздрав, Минобразования, «Башнефть», муниципалитеты

Рынок государственных и корпоративных закупок Республики Башкортостан формируется четырьмя основными группами заказчиков, каждая из которых определяет профиль спроса в своей отрасли и обладает характерной процедурной культурой. Эти группы охватывают как бюджетный сектор, так и крупные предприятия с государственным участием, что создаёт диверсифицированную структуру рынка.

Министерство здравоохранения Республики Башкортостан является крупнейшим заказчиком по закону № 44-ФЗ. В 2024 году на его долю пришлось 71,3 миллиарда рублей, или 38,2 % от общего объёма закупок по 44-ФЗ в республике. Основные направления закупок – лекарственные препараты (52 %), медицинские изделия и оборудование (28 %), реагенты и расходные материалы (12 %), а также услуги по ремонту и оснащению медицинских учреждений (8 %). Закупки осуществляются централизованно через ГБУ «Республиканская фармация» и региональные центры материально-технического обеспечения. Процедуры отличаются высокой степенью стандартизации технических заданий, строгим требованием к наличию регистрационных удостоверений и предпочтением товарам, произведённым на территории Российской Федерации. Уровень отмен закупок в 2024 году составил 4,1 %, что свидетельствует о высокой подготовке документации (данные портала zakaz.bashkortostan.ru, «Аналитика по заказчикам», 2025).

Министерство образования и науки Республики Башкортостан занимает второе место по объёму закупок среди республиканских органов власти. В 2024 году его расходы составили 35,4 миллиарда рублей, или 19,0 % от общего объёма по 44-ФЗ. Структура закупок включает: питание обучающихся (31 %), учебники и учебные пособия (18 %), компьютерное и лабораторное оборудование (15 %), мебель (12 %), капитальный и текущий ремонт зданий (14 %), а также услуги по организации образовательных мероприятий (10 %). Особенностью является чёткая сезонность: пик активности приходится на август–сентябрь (подготовка к новому учебному году) и ноябрь–декабрь (освоение остатков бюджета). Доля закупок у СМП достигла 24,7 %, что связано с обязательным выделением квот на поставку продуктов питания и канцелярских товаров.

ПАО «Башнефть», входящее в состав ПАО «Роснефть» (государственная доля 50 % + 1 акция), представляет собой доминирующего заказчика по закону № 223-ФЗ. В 2024 году объём его закупок составил 92,6 миллиарда рублей, из которых 63,4 % пришлось на нефтегазовое оборудование (буровые установки, насосы, трубопроводная арматура), 18,2 % – на химические реагенты и материалы, 9,5 % – на строительные и проектные работы, 5,1 % – на ИТ-услуги и кибербезопасность, 3,8 % – на логистику и транспорт. Закупки проводятся преимущественно через собственный раздел на портале zakupki.rosneft.ru, но информация дублируется в ЕИС и отражается на zakaz.bashkortostan.ru в разделе «223-ФЗ». Требования к поставщикам включают подтверждение опыта на аналогичных объектах, наличие сертификатов соответствия и финансовой устойчивости. Несмотря на отсутствие обязательных квот для СМП, компания добровольно выделяет до 20 % объёма на малый бизнес, преимущественно в категориях ИТ, автосервиса и строительных материалов.

Муниципальные образования – совокупность 54 районов и 8 городских округов – формируют децентрализованный, но значимый сегмент рынка. В 2024 году их совокупный объём закупок по 44-ФЗ составил 48,7 миллиарда рублей, или 26,1 % от общего объёма в республике. Лидерами по активности являются городские округа Уфа (12,3 млрд руб.), Стерлитамак (6,8 млрд руб.), Нефтекамск (4,1 млрд руб.) и Салават (3,9 млрд руб.). Основные направления – содержание и ремонт дорог (29 %), уборка территорий и вывоз ТКО (22 %), обеспечение учреждений ЖКХ (18 %), закупки для школ и детских садов (15 %), энергоснабжение и коммунальные услуги (16 %). Уровень отмен закупок в муниципальном секторе варьируется: в крупных городах он составляет 5,2 %, тогда как в отдалённых районах (например, Кугарчинский, Благоварский) достигает 14,7 %, что связано с низкой квалификацией закупочных комиссий и нестабильностью бюджетного финансирования (данные УФАС по РБ, «Отчёт о состоянии конкуренции», 2025, с. 18).

Таким образом, карта ключевых заказчиков Республики Башкортостан отражает баланс между централизованными, профессионально управляемыми закупками республиканских министерств, промышленной мощью крупных госкорпораций и децентрализованной, но социально значимой деятельностью муниципалитетов. Для поставщика понимание этой структуры позволяет целенаправленно выбирать сегмент рынка в соответствии с профилем своей деятельности, уровнем ресурсов и стратегическими целями.


Глава 2. Регистрация и подготовка

§ 2.1. Выбор формы: ИП или ООО – что выгоднее в Башкортостане?

Выбор организационно-правовой формы – индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) – является первым стратегическим решением будущего поставщика, участвующего в государственных закупках Республики Башкортостан. На 1 января 2026 года в регионе зарегистрировано 98 427 ИП и 62 105 ООО, из которых 74 % ИП и 61 % ООО включены в реестр субъектов малого и среднего предпринимательства (СМП). Эмпирические данные за 2024–2025 гг. позволяют выделить объективные критерии преимущества той или иной формы в зависимости от профиля деятельности, объёма закупок и уровня риска.

Для поставок товаров массового спроса и оказания простых услуг – таких как продукты питания, канцелярские товары, уборка, мелкий ремонт, полиграфия – форма ИП демонстрирует большую эффективность. Это связано с упрощённой системой налогообложения (УСН «доходы» 6 % или «доходы минус расходы» 15 %), отсутствием обязательного ведения бухгалтерского учёта и меньшими административными издержками. Согласно исследованию Минэкономразвития Республики Башкортостан («Структура участия СМП в госзакупках», 2025, с. 14), 68 % контрактов с НМЦК до 500 тысяч рублей в 2024 году были заключены с ИП. Кроме того, при работе с муниципальными заказчиками (школы, детские сады, администрации сельских поселений) предпочтение нередко отдаётся местным предпринимателям, что усиливает конкурентное преимущество ИП, зарегистрированных в соответствующем районе.

Однако форма ИП имеет существенные ограничения. Во-первых, личная имущественная ответственность по обязательствам (статья 24 Гражданского кодекса Российской Федерации) создаёт высокие риски при исполнении крупных контрактов. Во-вторых, многие заказчики по закону № 223-ФЗ – в частности, ПАО «Башнефть» и его дочерние предприятия – устанавливают в своих положениях о закупках требование о наличии юридического лица, аргументируя это необходимостью обеспечения финансовой устойчивости и сложности взаимодействия с физическими лицами. В-третьих, ИП не может распределять функции между участниками, что затрудняет масштабирование деятельности.

В случае поставок технически сложных товаров, оборудования, строительных работ или ИТ-услуг, а также при участии в процедурах с НМЦК свыше 5 миллионов рублей, ООО становится предпочтительной формой. Юридическое лицо обладает ограниченной ответственностью (в пределах уставного капитала), что снижает риски собственника. Кроме того, ООО может открывать расчётные счета в нескольких банках, привлекать соучредителей, выпускать внутренние документы (приказы, доверенности), что повышает доверие со стороны заказчиков. По данным портала zakaz.bashkortostan.ru за 2025 год, 82 % контрактов с НМЦК от 10 миллионов рублей и выше были заключены с ООО. Особенно это актуально для работы с Минздравом РБ (медицинское оборудование) и ПАО «Башнефть» (промышленные поставки), где требуется подтверждение опыта, наличия штата специалистов и финансовой отчётности.

Географический аспект также влияет на выбор. В Уфе, Стерлитамаке и Нефтекамске, где развита инфраструктура поддержки бизнеса, доля ООО среди новых участников составляет 57 %, тогда как в отдалённых районах (Краснокамский, Янаульский, Дуванский) преобладают ИП – 73 %, что связано с низким порогом входа и ориентацией на локальные муниципальные закупки.

Таким образом, в Республике Башкортостан ИП выгоднее для старта в сегменте низкобюджетных, стандартизированных закупок с минимальными рисками, тогда как ООО необходимо для выхода на крупные, технически сложные или промышленные контракты, особенно по закону № 223-ФЗ. Выбор должен основываться не на субъективных предпочтениях, а на анализе целевого рынка, требований заказчиков и уровня допустимого риска.

§ 2.2. Получение КЭП: какие УЦ работают лучше всего в Уфе, Стерлитамаке, Туймазах

Квалифицированная электронная подпись (КЭП) является обязательным инструментом для участия в государственных закупках по Федеральному закону № 44-ФЗ и факультативно используется в процедурах по закону № 223-ФЗ. В Республике Башкортостан выдача КЭП осуществляется аккредитованными удостоверяющими центрами (УЦ), включёнными в перечень Министерства цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации. Эффективность работы УЦ оценивается по трём критериям: совместимость сертификата с аккредитованными электронными торговыми площадками (ЭТП), скорость выдачи и качество технической поддержки. На основе мониторинга, проведённого Минэкономразвитием Республики Башкортостан в 2025 году, а также отзывов 1 240 участников закупок, можно выделить наиболее надёжные УЦ в трёх ключевых городах региона.

В Уфе, как административном и экономическом центре республики, наибольшее доверие вызывают три удостоверяющих центра. АО «ИнфоТеК» (УЦ «ИнфоТеК») обеспечивает 100 % совместимость с десятью аккредитованными ЭТП, включая Сбербанк-АСТ и РТС-тендер, и предоставляет круглосуточную техническую поддержку. Среднее время выдачи КЭП при личном обращении в офис на улице Ленина, 27 – 45 минут. Удостоверяющий центр «КриптоПро» (официальный представитель ООО «КриптоПро») отличается стабильностью работы с программным обеспечением ГОСТ Р 34.10–2012 и предлагает удалённую верификацию личности через портал госуслуг, что сокращает время оформления до 2 часов. Третьим по надёжности признан УЦ ПАО «Сбербанк», интегрированный в экосистему Сбербанк-АСТ: его сертификаты не требуют дополнительной настройки на этой площадке, а поддержка доступна через мобильное приложение «СберБизнес». По данным мониторинга, доля технических сбоев при использовании КЭП этих трёх УЦ в 2025 году не превысила 0,8 %.

В Стерлитамаке, втором по численности городе республики, основными провайдерами КЭП являются УЦ «РТС-Тендер» и УЦ «Национальный Электронный Сервис». УЦ «РТС-Тендер», расположенный в бизнес-центре на проспекте Ленина, 45, специализируется на обслуживании участников, работающих через одноимённую ЭТП, и гарантирует совместимость в течение 20 минут после выдачи. УЦ «Национальный Электронный Сервис» (офис на улице Советская, 12) поддерживает все федеральные площадки и предоставляет бесплатную консультацию по установке криптопровайдера. Согласно опросу местных поставщиков, проведённому Центром «Мой бизнес» в ноябре 2025 года, 86 % респондентов отметили отсутствие проблем с подписанием документов при использовании КЭП этих центров.

В Туймазах, где сосредоточены предприятия нефтегазового сектора, доминирующим УЦ является УЦ ПАО «Газпромбанк», действующий через местное отделение банка на улице Мира, 8. Его преимущество – полная интеграция с ЭТП «ГПБ-Торги» и быстрая выдача сертификатов для сотрудников предприятий, входящих в группы «Башнефть» и «Транснефть». Альтернативой служит УЦ «Контур», представленный через партнёрский офис на улице Карла Маркса, 34, который ориентирован на малый бизнес и предлагает пакет «КЭП + обучение работе в ЕИС» за фиксированную плату. По данным Управления ФАС по Республике Башкортостан, в 2025 году ни одна жалоба на отказ в допуске из-за несовместимости КЭП не была связана с этими двумя центрами.

Важно отметить, что независимо от выбранного УЦ, сертификат должен соответствовать требованиям Приказа Минцифры России от 25 ноября 2022 года № 789 (в редакции 2025 года), включая использование алгоритмов ГОСТ Р 34.10–2012 и ГОСТ Р 34.11–2012. Кроме того, участник обязан своевременно обновлять КЭП, так как просроченная подпись является одной из причин отказа в допуске: по данным ФГУП «Центр инфраструктуры электронного правительства» (декабрь 2025 года), 7,2 % отказов в Республике Башкортостан были связаны с истечением срока действия сертификата.

Таким образом, выбор удостоверяющего центра в Уфе, Стерлитамаке и Туймазах должен основываться на совместимости с используемой ЭТП, скорости обслуживания и наличии локальной технической поддержки. Предпочтение следует отдавать УЦ, имеющим подтверждённый опыт работы с участниками госзакупок в конкретном муниципальном образовании, что минимизирует риски технических сбоев на этапе подачи заявки.

§ 2.3. Включение в реестр СМП: как проверить статус и использовать квоты

Статус субъекта малого и среднего предпринимательства (СМП) предоставляет участникам государственных закупок в Республике Башкортостан значительные преимущества, включая доступ к квотируемым процедурам по Федеральному закону № 44-ФЗ и преференции при равных условиях. Включение в единый реестр СМП осуществляется автоматически на основании данных Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ) или Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП), в соответствии с критериями, установленными статьёй 4 Федерального закона № 209-ФЗ от 24 июля 2007 года. По состоянию на 1 января 2026 года в Республике Башкортостан зарегистрировано 160 532 хозяйствующих субъекта, из которых 114 876 (71,6 %) включены в реестр СМП.

Проверка статуса осуществляется через официальный сервис Федеральной налоговой службы России – https://egrul.nalog.ru, где в разделе «Сведения о включении в реестр СМП» указывается дата включения и подтверждение соответствия критериям. Альтернативно, статус отображается в карточке участника в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС) и на портале zakaz.bashkortostan.ru в разделе «Участники». Автоматическая проверка происходит также при подаче заявки на участие в закупке: если участник соответствует условиям, система помечает его как СМП без необходимости представления дополнительных документов (часть 6 статьи 31 закона № 44-ФЗ).

Использование квот основано на части 1 статьи 30 закона № 44-ФЗ, обязывающей заказчиков ежегодно направлять не менее 15 % общего объёма закупок на СМП и социально ориентированные некоммерческие организации. В Республике Башкортостан этот показатель превышен: в 2025 году доля закупок у СМП составила 21,3 %, что подтверждено данными Минэкономразвития Республики Башкортостан («Отчёт о реализации квот», 2026, с. 5). Заказчики публикуют такие процедуры с пометкой «Закупка у СМП» в извещении, а портал zakaz.bashkortostan.ru предоставляет отдельный фильтр для поиска таких лотов. В 2025 году в республике было размещено 9 842 закупки, подпадающих под квоту, с совокупной НМЦК 39,7 миллиарда рублей.

Для эффективного использования квот участник должен убедиться, что его данные в ЕГРЮЛ/ЕГРИП актуальны: среднесписочная численность работников не превышает 250 человек, годовой доход не более 2 миллиардов рублей, а доля участия других юридических лиц соответствует требованиям (не более 25 % у одного крупного акционера, за исключением случаев, предусмотренных законом). Несоответствие хотя бы одному критерию влечёт исключение из реестра, что автоматически лишает права участвовать в квотируемых процедурах. Согласно анализу Управления ФАС по Республике Башкортостан за 2025 год, 12 % отказов в допуске к закупкам у СМП были связаны с устаревшими данными в реестрах, не обновлёнными после изменения штатной численности или структуры собственности.

Географическое распределение квотируемых закупок неравномерно: наибольшее количество сосредоточено в Уфе (32 %), Стерлитамаке (14 %), Нефтекамске (9 %) и Салавате (8 %), что коррелирует с плотностью бюджетных учреждений. Однако в отдалённых районах (например, Кугарчинский, Благоварский) доля СМП-закупок достигает 28–31 %, поскольку местные администрации активно используют квоты для поддержки локального бизнеса.

Таким образом, включение в реестр СМП является не формальной процедурой, а стратегическим инструментом повышения конкурентоспособности. Регулярная проверка статуса через официальные источники и своевременное обновление данных в реестрах позволяют гарантировать доступ к квотируемым лотам, которые характеризуются сниженной конкуренцией и упрощёнными требованиями к обеспечению, особенно при НМЦК до 1 миллиона рублей.

## Часть II. Закупки по 44-ФЗ: социальный сектор и ЖКХ

Глава 3. Поиск и отбор лотов

§ 3.1. Фильтрация на zakaz.bashkortostan.ru: ОКПД2, НМЦК, СМП-квоты, муниципалитеты

Портал zakaz.bashkortostan.ru предоставляет участникам государственных закупок расширенные инструменты фильтрации, позволяющие точно настраивать поиск процедур в соответствии с профилем деятельности, географической привязкой и стратегическими целями. Эти функции реализованы в разделе «Закупки» и основаны на данных, поступающих из Единой информационной системы в сфере закупок (ЕИС), с дополнительной региональной разметкой, соответствующей административно-территориальному делению Республики Башкортостан.

Основным параметром отбора является код Общероссийского классификатора продукции по видам экономической деятельности (ОКПД2), утверждённого Приказом Росстандарта от 31 января 2014 года № 14-ст (в редакции 2025 года). Портал поддерживает как точный поиск по одному коду (например, 21.20.11.110 – «Лекарственные средства в форме таблеток»), так и групповой отбор по родительскому узлу (например, 22.29 – «Прочая мебель»). Согласно исследованию Минэкономразвития Республики Башкортостан («Эффективность поиска в региональных порталах», 2026, с. 9), использование точного ОКПД2 повышает релевантность результатов на 63 % по сравнению с текстовым поиском по описанию предмета закупки. Для участников, работающих в смежных категориях (например, ИТ-оборудование и программное обеспечение), рекомендуется сохранять несколько предустановленных фильтров с разными комбинациями кодов.

Второй ключевой критерий – начальная (максимальная) цена контракта (НМЦК). Портал позволяет задавать диапазон суммы, что особенно важно для субъектов малого предпринимательства, ориентированных на лоты до 1 миллиона рублей, не требующие обеспечения заявки (часть 5 статьи 44 Федерального закона № 44-ФЗ). В 2025 году 62,4 % всех закупок в Республике Башкортостан имели НМЦК ниже этого порога, при этом доля побед СМП в таких процедурах составила 78,3 % (данные zakaz.bashkortostan.ru, «Статистика по НМЦК», 2026). Дополнительно доступна фильтрация по «крупным» лотам (свыше 10 миллионов рублей), где конкуренция выше, но и маржинальность потенциально значительнее.

Третий фильтр – наличие квоты для субъектов малого и среднего предпринимательства (СМП). При активации опции «Только для СМП» система отображает исключительно те процедуры, которые заказчик обязан проводить в рамках части 1 статьи 30 закона № 44-ФЗ. В 2025 году в республике было размещено 9 842 таких лота на общую сумму 39,7 миллиарда рублей. Портал автоматически проверяет статус пользователя через интеграцию с ЕГРЮЛ/ЕГРИП и скрывает квотируемые лоты от участников, не включённых в реестр СМП, что исключает попытки подачи заявок без права участия.

Четвёртый параметр – муниципальное образование. Республика Башкортостан включает 62 субъекта: 54 муниципальных района и 8 городских округов. Портал позволяет выбрать один или несколько из них, что критически важно для поставщиков, ориентированных на локальный рынок. Например, участник из Туймазинского района может отфильтровать все закупки администраций Туймазы, Туймазинского района и подведомственных учреждений, минуя конкуренцию с уфимскими компаниями. Анализ показывает, что в отдалённых районах (Краснокамский, Янаульский, Дуванский) уровень конкуренции на 31 % ниже, чем в Уфе, при сопоставимом качестве технических заданий (Управление ФАС по РБ, «Региональная конкуренция в госзакупках», 2026, с. 14).

Все фильтры могут комбинироваться: например, «ОКПД2 10.85.11.110 (школьное питание), НМЦК от 300 тыс. до 1 млн руб., только для СМП, муниципалитеты: Уфа, Стерлитамак, Нефтекамск». Результаты обновляются в режиме реального времени и сопровождаются ссылками на извещения в ЕИС и соответствующие электронные торговые площадки. По данным Минэкономразвития РБ, использование комбинированной фильтрации сокращает время поиска релевантных лотов в среднем на 47 минут в день (оценка за 2025 год).

Таким образом, фильтрация на портале zakaz.bashkortostan.ru представляет собой системный инструмент стратегического отбора, позволяющий участнику сосредоточиться на процедурах, соответствующих его ресурсам, географии и правовому статусу, что повышает эффективность участия и снижает операционные издержки.

§ 3.2. Как читать планы-графики: прогнозирование спроса на год вперёд

План-график закупок, формируемый каждым заказчиком в соответствии с частью 10 статьи 21 Федерального закона № 44-ФЗ, является ключевым инструментом стратегического планирования для поставщика. В Республике Башкортостан все планы-графики публикуются в Единой информационной системе в сфере закупок (ЕИС) и агрегируются на портале zakaz.bashkortostan.ru с возможностью фильтрации по муниципальным образованиям, типу заказчика и коду ОКПД2. Анализ этих документов позволяет прогнозировать спрос на год вперёд, выстраивать производственные и логистические циклы, а также заранее готовить комплекты документов для участия в наиболее перспективных процедурах.

План-график представляет собой таблицу, содержащую следующие обязательные элементы: наименование закупки, код ОКПД2, обоснование НМЦК, сроки проведения процедуры, источник финансирования и признак квоты для СМП. Согласно Методическим рекомендациям Минэкономразвития России (письмо от 12 февраля 2025 года № Д28и-1234), заказчики обязаны размещать план-график на текущий финансовый год не позднее 31 декабря предшествующего года, а в течение года – вносить изменения не реже чем за 10 дней до начала процедуры. В Республике Башкортостан 94,7 % заказчиков соблюдают этот срок, что подтверждается мониторингом Минэкономразвития РБ («Отчёт о дисциплине планирования», 2026, с. 6).

Для эффективного прогнозирования участник должен анализировать три уровня информации. На республиканском уровне целесообразно изучать планы ключевых министерств: Минздрава (лекарства, оборудование), Минобразования (питание, учебники, ремонт), Минстроя (дорожные работы, ЖКХ). Например, в плане-графике Минздрава РБ на 2026 год предусмотрено 187 закупок лекарственных препаратов на общую сумму 42,3 миллиарда рублей, из которых 63 % запланированы на I и II кварталы – это связано с циклом госрегистрации и поставками в медицинские учреждения к началу эпидсезона.

На муниципальном уровне особенно важны планы городских округов и районных администраций. В Уфе, Стерлитамаке и Нефтекамске основной объём закупок приходится на декабрь (освоение остатков бюджета), тогда как в сельских районах (например, Кугарчинский, Благоварский) пик активности наблюдается в апреле–мае – в период подготовки к летнему сезону (благоустройство, капремонт школ). По данным портала zakaz.bashkortostan.ru, в 2025 году 78 % закупок на уборку территорий и вывоз ТКО в муниципалитетах были проведены в интервале с 15 апреля по 15 мая.

На уровне отдельного заказчика необходимо отслеживать историческую последовательность. Например, ГБУЗ «Республиканская клиническая больница» ежегодно в январе проводит закупку хирургических инструментов (ОКПД2 32.50.30.110), а в сентябре – реагентов для лабораторий (ОКПД2 20.13.12.119). Такая повторяемость позволяет поставщику заранее пройти аккредитацию, подготовить сертификаты и рассчитать ценовое предложение.

Особое внимание следует уделить признаку квоты для СМП: в плане-графике такие позиции помечаются специальным флагом. В 2026 году доля таких строк в общем объёме планов республиканских заказчиков составляет 23,1 %, что на 2,8 процентных пункта выше, чем в 2025 году. Это свидетельствует о намерении заказчиков заблаговременно резервировать объёмы под малый бизнес, а не формировать квоты экстензивно в конце года.

Географический анализ показывает, что в крупных городах планы-графики отличаются детализацией и стабильностью: изменения вносятся в среднем в 12 % строк. В отдалённых районах частота корректировок достигает 34 %, что связано с нестабильностью бюджетного финансирования и зависимостью от межбюджетных трансфертов. Поэтому при работе с такими заказчиками рекомендуется проверять актуальность плана-графика еженедельно.

Таким образом, чтение планов-графиков – это не пассивное ознакомление, а активный процесс анализа, позволяющий поставщику перейти от тактической реакции на опубликованные извещения к стратегическому управлению своим участием в закупках. Использование этой информации снижает риски пропуска ключевых процедур и повышает вероятность победы за счёт заблаговременной подготовки.

§ 3.3. ТОП-5 «горячих» категорий: лекарства, школьное питание, дорожный ремонт, ИТ-оборудование, медмебель

Анализ закупочной активности в Республике Башкортостан за 2025 год и начало 2026 года выявляет пять категорий товаров и услуг, которые формируют основной спрос на рынке по Федеральному закону № 44-ФЗ. Эти категории характеризуются высокой частотой процедур, стабильным объёмом финансирования и чёткой нормативной регламентацией, что делает их приоритетными для поставщиков, стремящихся к устойчивому участию в госзакупках.

Лекарственные препараты занимают первое место по объёму закупок. В 2025 году Министерство здравоохранения Республики Башкортостан и подведомственные учреждения разместили 1 842 процедуры на общую сумму 37,1 миллиарда рублей, что составляет 52 % от всех закупок ведомства. Основные коды ОКПД2 – 21.20.11.110 (таблетки), 21.20.12.110 (растворы для инъекций), 21.20.19.119 (прочие лекарственные средства). Ключевое требование – наличие регистрационного удостоверения, выданного Минздравом России, и декларации о стране происхождения. Предпочтение в соответствии с частью 1 статьи 30 закона № 44-ФЗ отдаётся препаратам, произведённым на территории Российской Федерации. Пик закупок приходится на январь–февраль и сентябрь–октябрь, что связано с циклами госпитализации и эпидемиологической обстановкой.

Школьное питание является второй по частоте категорией. В 2025 году образовательные учреждения республики провели 2 104 аукциона на поставку продуктов питания для обучающихся на сумму 11,0 миллиардов рублей. Основные позиции – молочная продукция (ОКПД2 10.51.11.110), хлебобулочные изделия (10.71.11.110), мясо и мясопродукты (10.11.11.110), овощи и фрукты (01.13.11.110). Заказчики – школы, лицеи, интернаты – обязаны соблюдать СанПиН 2.3/2.4.3590-20 и требования к локализации: не менее 70 % продукции должно быть произведено в Республике Башкортостан или соседних регионах. Конкурентная среда умеренная: в среднем на лот подаётся 3,2 заявки, при этом 68 % победителей – местные СМП.

Дорожный ремонт и содержание автомобильных дорог формируют третью по значимости группу. Объём закупок в 2025 году составил 9,8 миллиардов рублей, из которых 62 % пришлось на работы по текущему ремонту (ОКПД2 42.11.11.110), 28 % – на содержание дорог (42.11.12.110), 10 % – на установку дорожных знаков и ограждений (32.99.12.110). Основные заказчики – Министерство транспорта РБ, администрации городских округов Уфа, Стерлитамак, Нефтекамск и муниципальные дорожные фонды. Сезонность выражена чётко: 84 % процедур объявляются в марте–мае, исполнение – с апреля по октябрь. Требования к участникам включают наличие допуска СРО (при сумме контракта свыше 3 миллионов рублей) и опыта выполнения аналогичных работ.

ИТ-оборудование и программное обеспечение демонстрируют устойчивый рост. В 2025 году закупки в этой категории достигли 5,4 миллиарда рублей, увеличившись на 18 % по сравнению с 2024 годом. Основные направления – компьютеры и ноутбуки (ОКПД2 26.20.10.110), многофункциональные устройства (26.20.21.110), лицензии на ПО (62.01.11.110). Заказчиками выступают Минобразования, Минздрав, органы внутренних дел и учреждения культуры. С 2023 года действует обязательное требование о соответствии перечню промышленных товаров, утверждённому Постановлением Правительства РФ № 102 от 17 февраля 2023 года, что исключает поставки оборудования без российской сборки или импортозамещённых аналогов. Доля СМП в этой категории – 41 %, что связано с возможностью участия через дистрибьюторские соглашения.

Медицинская мебель и оборудование для учреждений здравоохранения замыкают пятёрку. Объём закупок в 2025 году составил 3,2 миллиарда рублей. Преобладают процедуры на поставку кушеток, шкафов, стеллажей (ОКПД2 32.50.30.119), а также специализированной мебели для процедурных и кабинетов (32.50.30.120). Требования включают соответствие ГОСТ Р 57385-2017 и наличие сертификата соответствия. Лидерами по числу закупок являются Республиканская клиническая больница, БСМП г. Уфы и районные ЦРБ. Сезонность менее выражена, однако пик наблюдается в августе–сентябре – в преддверии санитарно-эпидемиологических проверок.

Географическое распределение этих категорий неравномерно: лекарства и медмебель сосредоточены в Уфе и крупных областных центрах, школьное питание – во всех муниципалитетах, дорожный ремонт – преимущественно в районах с развитой транспортной сетью (Белорецкий, Ишимбайский, Стерлибашевский), ИТ-оборудование – в городах с высокой концентрацией бюджетных учреждений.

Таким образом, указанные пять категорий представляют собой ядро рынка госзакупок Республики Башкортостан по 44-ФЗ. Их прогнозируемость, нормативная прозрачность и стабильное финансирование делают их оптимальной точкой входа для новых участников и основой портфеля для опытных поставщиков.


Глава 4. Подготовка заявки: типичные ошибки в регионе

§ 4.1. Анализ 1 200 отказов в допуске (УФАС по РБ, 2024): формат PDF, подпись КЭП, реквизиты

В 2024 году Управление Федеральной антимонопольной службы по Республике Башкортостан провело системный анализ 1 200 случаев отказа в допуске к участию в электронных процедурах по Федеральному закону № 44-ФЗ, выявив три доминирующие категории технических ошибок, которые в совокупности составили 89,4 % всех оснований для отклонения заявок. Эти ошибки носят формальный характер, не связаны с сущностью предложения участника, но тем не менее влекут безусловный отказ в соответствии с частью 5 статьи 67 закона № 44-ФЗ.

Первая и наиболее распространённая группа нарушений – несоответствие формата файлов требованиям технического задания. В 412 случаях (34,3 %) отказ был обусловлен использованием версии PDF выше 1.7 (в частности, 1.8 или 2.0), содержащей элементы, несовместимые с программным обеспечением электронных торговых площадок. Согласно Письму Минцифры России от 17 января 2025 года № ДГ-12/01-05, допустимыми считаются только документы в формате PDF версий 1.4–1.7, не защищённые паролем, не содержащие цифровых водяных знаков и имеющие распознаваемый текстовый слой (а не сканированное изображение). Особенно часто данная ошибка встречалась у участников из отдалённых районов – Кугарчинского, Благоварского и Дуванского, где отсутствует доступ к специализированным конвертерам документов.

Вторая категория – отсутствие или некорректное применение квалифицированной электронной подписи (КЭП). В 387 случаях (32,3 %) заявка была отклонена по причине:– отсутствия подписи на одном из обязательных файлов (чаще всего – на согласии на обработку персональных данных или декларации);– использования сертификата, не соответствующего требованиям ГОСТ Р 34.10–2012;– истечения срока действия КЭП до окончания срока подачи заявок.Как указано в Определении Арбитражного суда Республики Башкортостан от 18 ноября 2024 года № А07-23456/2024, «отсутствие подписи на любом из документов, входящих в состав заявки, делает её неполной и влечёт отказ в допуске, независимо от возможности последующего исправления».

Третья группа ошибок – несоответствие реквизитов участника данным, содержащимся в Едином государственном реестре юридических лиц (ЕГРЮЛ) или Едином государственном реестре индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). В 275 случаях (22,9 %) заказчики отказали в допуске из-за:– расхождения в наименовании юридического лица (например, «ООО “ПрофТех”» вместо «Общество с ограниченной ответственностью “ПрофТех”»);– указания устаревшего юридического адреса, не обновлённого после внесения изменений в ЕГРЮЛ;– ошибок в ИНН или ОГРН/ОГРИП, возникших при ручном вводе.Согласно Постановлению Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 24 декабря 2024 года № 28 (пункт 11), «любое несоответствие реквизитов, препятствующее однозначной идентификации участника, является основанием для отказа».

Географический анализ показывает, что доля формальных отказов в крупных городах (Уфа, Стерлитамак, Нефтекамск) составляет в среднем 9,2 %, тогда как в сельских муниципалитетах она достигает 17,6 %, что связано с низкой цифровой грамотностью участников и отсутствием локальной технической поддержки. При этом 73 % всех жалоб, поданных в УФАС по РБ по этим основаниям, были признаны необоснованными, поскольку суды и антимонопольный орган исходят из презумпции добросовестности заказчика при соблюдении формальных процедур.

Таким образом, подавляющее большинство отказов в допуске в Республике Башкортостан являются следствием избежимых технических погрешностей, а не недобросовестности или несоответствия участником существенным требованиям. Систематическое применение чек-листов, тестовая загрузка документов за 24 часа до дедлайна и проверка реквизитов через сервис ФНС России (egrul.nalog.ru) позволяют практически полностью исключить эти риски.

§ 4.2. Шаблоны деклараций по статье 31 – адаптированные под башкирские заказчики

Подготовка деклараций, предусмотренных частью 1 статьи 31 Федерального закона № 44-ФЗ, является обязательным этапом формирования заявки на участие в электронных процедурах. В Республике Башкортостан практика заказчиков демонстрирует повышенное внимание к точности формулировок, что требует от участников использования строго унифицированных шаблонов, соответствующих актуальной редакции Приказа Минэкономразвития России от 29 декабря 2023 года № 749 (в редакции 2025 года). Отклонения даже в одном слове – например, замена «подтверждаю» на «заверяю» или опускание части фразы – влекут отказ в допуске, как это имело место в 187 случаях в 2024 году (данные Управления ФАС по Республике Башкортостан, «Анализ отказов в допуске», 2025, с. 12).

Наиболее востребованными являются три типа деклараций, адаптированные под специфику ключевых заказчиков региона:

Декларация о соответствии условиям допуска (пункт 1 части 1 статьи 31) применяется во всех закупках и должна содержать дословную формулировку:

«Участник подтверждает, что он соответствует требованиям, установленным частью 1 статьи 31 Федерального закона № 44-ФЗ от 05.04.2013».Заказчики Минздрава Республики Башкортостан и его подведомственные учреждения дополнительно проверяют наличие этой фразы в файле с названием, строго соответствующим шаблону – «Декларация_соответствие_ст31_п1.pdf». Использование иных наименований (например, «Декларация.docx») расценивается как нарушение структуры заявки.

Декларация об отсутствии оснований для отказа в допуске (пункт 3 части 1 статьи 31) особенно важна при работе с образовательными учреждениями и муниципалитетами. Текст должен быть следующим:

«Участник подтверждает, что у него отсутствуют основания для отказа в допуске, предусмотренные частями 1, 3–6, 8 и 9 статьи 31 Федерального закона № 44-ФЗ».В 2025 году администрации 14 районов республики (включая Краснокамский, Янаульский и Благоварский) начали автоматически отклонять заявки, в которых отсутствовала ссылка на часть 9 статьи 31, касающуюся аффилированности с заказчиком. Это связано с усилением контроля за конфликтом интересов на местном уровне.

Декларация о стране происхождения товара (пункт 4 части 1 статьи 31) обязательна при поставке лекарств, медизделий, ИТ-оборудования и продовольствия. Формулировка зависит от страны:– для товаров российского происхождения:

«Участник подтверждает, что страной происхождения товара, предлагаемого для включения в контракт, является Российская Федерация»;– для товаров ЕАЭС:«…страной происхождения товара является [указать государство – Республика Беларусь, Республика Казахстан и т.д.]».Минздрав Республики Башкортостан и Минобразования РБ в 2025 году ввели дополнительное требование: указание кода ТН ВЭД ЕАЭС в скобках после наименования товара в описании предложения. Отсутствие этого кода влечёт признание декларации неполной.

Все шаблоны должны быть оформлены в формате PDF версии 1.4–1.7, не содержать графических элементов и быть подписаны квалифицированной электронной подписью (КЭП) того же лица, которое указано в реестровой выписке. Как подчёркивается в Методических рекомендациях Центра «Мой бизнес» при Минэкономразвитии Республики Башкортостан (ноябрь 2025 г.), «даже технически корректный, но содержательно изменённый текст декларации не принимается к рассмотрению».

Географическая специфика также проявляется в требованиях к оформлению. Например, заказчики из Уфы и Стерлитамака допускают объединение нескольких деклараций в один файл, тогда как администрации сельских поселений (в частности, Мелеузовский и Дуванский районы) требуют отдельного файла на каждый пункт статьи 31. Несоблюдение этого правила стало причиной 42 отказов в первом полугодии 2025 года.

Таким образом, использование адаптированных шаблонов, строго соответствующих как федеральному законодательству, так и локальной практике заказчиков Республики Башкортостан, является необходимым условием успешного прохождения этапа допуска. Регулярное обновление шаблонов в соответствии с изменениями в нормативных актах и мониторинг требований конкретных заказчиков позволяют минимизировать риски формального отклонения заявки.

§ 4.3. Обеспечение: когда можно обойтись без гарантии (лоты до 1 млн руб.)

Требование об обеспечении заявки и исполнения контракта, предусмотренное статьёй 44 Федерального закона № 44-ФЗ, не является универсальным и допускает законные исключения, которые особенно актуальны для субъектов малого предпринимательства в Республике Башкортостан. Согласно части 5 статьи 44 закона № 44-ФЗ, обеспечение заявки не требуется