NET.  
 


  NET        .

       4- ,        .

        .

   90     ,      .

       CMO ,         ,    .





 NET

 



 


       ,    ,   



  , 2026



ISBN 978-5-0068-8683-4

     Ridero










      


     ,        .  : , -,   HR.      ,  ,  .      .     ,       ,          .         ,      .   .



    ,        .     ,     .     .     ,        .       .     , , .    .  ,    ,      ,       .



        .    ,     ,             ,           .



      .       .   ,            .            ,  .



    ,     .      .     ,     : ,  ,  ,  .    ,    :  ,  ,  .       .           :      ,       ,    ,   .



             λ.  .       .     .    :   ,   , ,   ,   ,    ,    .       .   :        .        .      ,    .



         .  ,   :

 .      ,  ,         .    ,     .

  .   ,     .        ,      ,    .

    .       ,    .   -     .

     .      ,        .

  .  ,     :            .



  .



    ,         ,     .      ,  ,  ,             .



      .       .    -    ,              ,     ,     .      ,          .



             .        ,     .



        .



 I  .      :  ,  ,  ,   ,   .   ,    - .

 II  .       ,    ,    ,              .

 III   .     ,               ,    90    ,     .        :        .



   .       ,            .          ,    : , ,    ,   .     ,    ,     .    ,    .



   .          ,      ,       .        .  ,           -  ,   .



  .          .      .



      ,    .



    :           , ,     .   ,       .

  .            ,      .

  ,   .              ,      .

      .          .    ,      :      .

       ,   .   ,       .



    ,    .        :          ,       ,      .         .          ,   ,                .



    .   ,    ,       ,        ,     ,    .       .    ,   ,         ,     .




 



    .    ,   .      ,  ,   ,  .  ,    .

   ,  .   ,     ,      ,       .          ,    .



       .    .       .         , ,    .               .   .

       .       .



  ,      .    .            .                  .   .     ,  .



    .      . , , .     ,         ,     .  ,    .           .

,  . ,         . ,   99%  ,   .




 I





 :      


      ,        XXI .     .  ,          ,   .      ,     .          ,       .        ,          ,     .



     .   -       ,             ,      .     ,          ,    .



      ,       :         .  ,     ,   :   ,           ,     ,     ,        .      .  ,    .              ,   .

        .     ,    , ,  ,              ,     .




        


  90%  .  ,            . ,       (),       .   ,          ,  - ,  .

      ,   30 .     ,      .  ,      ,          ?,         ?.

          .  ,   ,      ,     ,    .   ,        ,     .








,   ,       ,    ,      .       ,  ,   .     ,       .



    ,          :     100    .  50      .  150 .  ,            .           300 ,         ,   ,    .



   .   ,             ,    .



              .    .     -,       30 ,      .

  ?,  , ?   ?      ,      !    ,   .

SEO-?  ?  ?       !     ,        !

-,  ? - ?  ?  ?       .   50   ,  .  ? ,   .



 ,      ,    .               .       (,  ,  , ),        .             ,     .



    . ,       ,  :     ,    .    ,  ,     ,             .




 : ,     


     ,       ,       .        , ,  .        ,   ,  ,     .



  :    .     ,   . Ÿ       .            .       ,      ,    ,    ,   ,  .    :  ,     .    .    ,        .



   ?    :

   .    ,      ,    ,     ,    .       ,       .

 .      ,  !.  ,  ,    .     ,           .

 .   ,     ,   .        ,  ,            .

  .   , ,     :   ,     ,   ,      ,   .




 :      


         :

  -.   ,  ,    ,   :        ?      ,        .    ,          .       .

  ,  .      .      ,      .       .    ,    ,         ,    .

  .      ,     .     ,  ,   ,   .  ,        , ,     ,      ,      .



    .       .     ,      .   ,       :          ,    ?




       


          . ,  ,             :     .

  ,  .  ,  .  ,       ,  ,     .    .  ,  ,     , ,   .  ,    ,      :     .

   .        ,  ,     ,  -,       .        ,    .    ,     ,     .



      :         ?.   :    N   31      ?.



     ,       .    ,     ,       .     .




  VS  


 ,    ,         .  ,   ,     .      ,           ,    .    ,   ,  ,    ,        ,  LTV      .        .



  ,     ,     .       ,   ,       ,       .      .       ,       .  KPI  100%  ,      (ROMI).         ,  ,        ,  .








      .        ,         ,       ,  ,      .   .



     ? ,    ,  :

  .   :  ,   ,      .    .     3   2    .

SEO-.    ?  !     .        .       ,     .

 .  ?   ?     .      ,        .

R&D   CustDev ( ).        ,         ,    ?   ,  .



      ,     ,            .      (, ,  )              .




   :   


  .  ,           .

   B2B-      24   ( 2   ).  , -  ,    5 .   :     !.



  (90% ): ,  ,  :

    (, ,   ): 2 000 000 .

        : 1 500 000 .

      : 1 500 000 .

:  .  .  .  -  .     .    .     . 5     ,  .



  ( ): -     :    .    5   ,       .

   .        500  ,       202X: , , .    4 000 000 .

 digital-  .   1 000 000    ,   email-      .

:      ,  .      .   .

         .

   (, )  ,   .        .

       :  , !    .  ,        ?.

         .



  :         5 .   .   ,          1.52          .  ,         ,       .



 ,           5 ,  1520             .         .



  :  

      .  ,    .  .    :       .  .  .  .     SEO-,   -,    ,   .    .   .

          2000  .     ,      .     .    .   700 .     ,   .       ,          ,    .   ,        .




 :    


  ,   ,          .                     .



 ,  -,       .      ,   ,   .       .                 ,    :   ,         ?,  ,     .  ,           .          ,    ,     ,    ,   .



        ? . ,    KPI   ,   .        ,     .     .        .       ,      -.



         .     ,    .    ,       .     ,   ,  .  ,    ,    :   . ,     .     ,     .



 1 (B2B).      ()        3    .

  (,   9  10):           ʻ.    :     ,   ,   .

:  .  .  .    .      .    -              . 3        .

  (,     ):   3    ,  BIM-  ,             .

:        .   ,   .   -     ,    ,     .          ,     ,        .           .     ,        .    ,    .



 2 (B2C).         5  .

 :       70%  !.        .            .

:   .  .    .            .  .         ,   ,   ,     .   .

 :   5         CRM   .     ,       .         (,               ).

:     .  .   6 ,    ,   ,   .    (retention rate)     15%.     10%. LTV  .          ,       ,   .



       ,        ,    .




 -  CEO


    .          ,          .

            ?

              ,      ?

             ,           ?

        ( )       (    5%  3 )?

 ,          ,        ?

                 ?



       .  ,     ,         .        .    ,   .




 II





-:   -







     ,  ,      ,    .  ,      . -.

 ,    .      . ,   ,  ,      .

 ,           ,     .    .



    (   )    !

:

      .

      (. , VK ).

 SEO- ,   ,    .

    (SMM): -, , -.

   ,   Roistat, Power BI.

    Tilda/Flexbe.

  :  , , email-,  .

  :        Figma/Canva.

      .

   ,  - (PR).

:

    3- .

      .

  , , , .

 :

   120 000 .

   , ,    .



 ,     ,     ,     .    ,  ,  SEO-,  SMM-,     .       .   -.



       ,          .           ,    .









 1.    


      .     .    :       (, , SMM-  SEO-)     100 ,        120 ?       50%    !

     .    .



 -    ,    ,    .   .



   .  ,    .       ,         ,  ,  ?   ,     ,       .     ,   .



     ,         .

      (,   )        .    ,   , ,     .    .   -           .



    ?

 :    ,    -,  A/B- .    23  ,   .

SEO:    ,        .     510  .

SMM:   ,      .  .

   120 ,     ,   .       .           ,     .

                  ,         .

        ,    10   .




 2. - 


    .        .



 -   .     ,       ,       ( ),    (): , , .      ,         ,       ,   ,  .  ,      ,        .

,  -,    -  .

 ,      SEO, SMM,     .    :   ,       .  ,       .    ,    - (,      X),  ,      :  ,   SMM,  Roistat.

       .

     .       , ,   ,       :

   ?

   VK Ads ?

  Tilda    ?



,          ,    .          , ,         ,   .



 , , : ,  10       .        ,    .      ,      ,           .    , ,   ,        .



  -    .     .   .  ,  ,    .    ,    .




 3.   


       .            ,   .    .



  ,    ,   .    .      ,     .     . ,   . ,    ,     .

           .

             CTR  LTV,    ,        .



-     .    .  ,        .  ,   .  ,    ,     ,  ,       .

   ,          .



  ,      .      ,      .

   ,    30%  .

     , .

     Telegram,    .

    - (      20%   . ,   ),    .      ,    .         .      ,      ,      .



      ,  .       ,  ,  .         ,  -   ,   .




   :   


       .  ,   .            -    120 000   .



1.     ():  120 000 /   1 440 000   .      .      ,    ()  : 1 440 000 . ? 1.3 ? 1 872 000   .  ,       ,   . .



2.    :          . ,        300 000    (3.6   ).    ,     ,        3050%.  ,       ,       .      30%. 3 600 000 . ? 30% = 1 080 000   .  ,       -   .



3.   ( ):       .       ,           ?



      12 ,    .

            LTV  15%.

    ,       10%   .



,                1015%.       100     20% (  20 )    23    .      .

      : 1 872000 () +1 080 000 ( ) +2 500 000 ( ,  ) = 5 452 000 .



     .      .  ,  ,      .       :   ,       ,     .




  :  HR-


 ,       :   ,    ,   ,     ,    .        .    HR,      .       .

 ,   ,     10  ,    5 .  ,       ,       .  ,       ,     -,   ,      .       .  :  !.

      .   .  200 ,   -    .  ,    ,    ,  ,   Figma .       .   .   ,   36        .      .     HR-,  -   .




:     


,   ? -,    ,       , .   ?



  .   ,  ?

                   15 . ,     ,   :    ,   ,  ,       ,  .       .



 -    .     .



 1:  .     ,      -    PRO.      ,    .       .      .       ,              .   , , -          ,         .



 2:  .     .  ,     ,     .        ,             -.     .   ,    .      (, )   ,   .   .    !

        .   ,   ,   .        .   ,   .   69      ,      ,   ,       .   ,     ,     .



    .  .   1 440 000    (120 000 * 12)       .   .

    ?    .       -     .



     :    ,   ,    .        ,                8




 -  CEO


          5   (, SEO + SMM +  +  + )?

   ,     ,       ?

          (  Roistat?),    - (      ?)

      (    )             ?

             (,  ),        (  )?



        ,      .    ,    .          .




 III





 ,   :      


      ,  -   ,       .   ,        ,  .         , ,  ,  ,   .



  2021 .  -  .    TikTok.   ,    .     . , , .   ,       .  , , ,  .

        ,        ?              .   ,          .

 ,     TikTok?  ?   -!  !      XXI ,  !  ,   ?

     ,      ,  :      TikTok.     .



  .   . .   .   .   ,  ,   ? .    ,   ,   . ,  ,    .   .  .    ,         , .

    TikTok    ,   .         .     ? .        ,   Human-to-human,   -,   ,  .

 ,          .  ,    .    ,      .




     (FOMO)


      ?     . TikTok, , Reels    ,   .   ,   ,  ,   .



         ?,   ?,   ?     ?,     .     ,          ,   .

    .  .     FOMO  Fear Of Missing Out (  ).  ,  - ,    ,     ,     .     ,   , , .



 ,           .   ,      TikTok,  :

 ,    .  .             45   .   ,  TikTok     ,     .     .         .               BIM-,      .



    ,     ,      ,  .      ,    .         ,      .                .









 :     


           . ,      TikTok,  , .    ,      :     .



 . ,    .    ,       .     :     !  ,    !.   ,   .     :    !      !   !.      ?  ,   ,    ,     ,       .



    .    ,     Reels,  SEO-   .     -,      email-.  ,      ,   ,   ,  ,        .    ,             .



 .     .      ,   .      -   ,      ,    TikTok,  ,       .   ,       -  ,    ,    .

   ,       ?     ,    ,    ?     :      ,      .        .     .   ,  ,    ,   ,        .

 ,    ,      ,    ,       .




   (B2C):   Reels


      . ,      .     ,     ,   ,        .     35+,    ,      .

        Reels  Shorts.  ,      ,   :     ,     ,     .

,   ,  :    !     Reels,      . !    !    !



  ( ): ,   ,  ,  -,    .  ,     . ?

: , -     100 000   .

:     ,    .

: .      ,       3000 /.

: ,  ,   ,     . ,     ,    .

: -,     ,     .



  ( ): ,  ,       (     ).      :  ,      .    .      .      .    ( )   .    ,    .

:  ,    ,   Reels:

1.    : 3  .

2.     :   .

3.      .



  ,  ,      . ?

:  ,    . 2030    .

:      100% .       ,       .

:    : ,    ?,     ?.     ,   .

:     ,   .

:      ,    .




   :   


    ,    .  . ,      (  )     20     .

   : 1000 .

    (     ): 500 . ,   2 .     : (1000 / * 20 ) + (2 * 500 / * 20 ) = 40 000   . , .   ~500 000   ,    ,      .

   .    20      :

 56          .

    email-      ,     .

 -   -,    .



              .  ,            40   ,            .




  :  SMM-


   .      ,  :       : ,  !   !.          :   !   !.       :  !     Max!.

   -. , ,    .   .       .   ,  .    SMM-,   ,   .   KPI   ,    .    ,    ,     .    .  ,     .   ,      ,     ,      .




  FOMO:     


          ?        ?



 :     .     !,        ,    .   ,      .



 1:     ?

      .     ?,      ?.    TikTok         .     Twitch      .

            ,     ,       ,        .      ,       .



 2:        ?

 ,      ?,  ?.   -       ?

    ?

    ?

    ?

      ?



     ,          .   ,    .         ,         ,   .        , ,   .



 3:        ?

        .  TikTok    , ,   .  Telegram        . TenChat       B2B-.

         .   ,      Reels,   ,  .      .

,    :         ,     ,   ?.            ,    ,     .



 4:   (, , )   ?

     .         ,         .    ,  ,   .

   ?  -,     10   ?     ,    ,      ?        ,   -?

,          ,  .   :  ,       ,  .     ,   .



 5:    ,   ?

  .   .     20        ,  ,      20 ,       - . ,     ,               .

  :  ,            ,   ?.  9   10       .

     ,     ,      ,      FOMO.




  :   


 2023          Midjourney  ChatGPT.      .



  ( ):    ,               .  :   !          !. :    ,    ,    .



  ( ):    :         ?.  .

:      .     .        .

:       .

:   .      .

:        API  .

:    ,    3   .

:    ,       GPT  ,         ,   , ,        CRM-  .

:      30  5 .        8%,        .      ,       -     .




 -  CEO (  )


           (,   )  ,          ?

    ,  , ,          ?

   ,    (,  CRM, SEO-)      ,    ?

    -        ,     ?

        (, , )  - (CPL, CAC, ROMI)?



        ,       ,   .      ,         .




 IV





 :       


     ,   ,      .      ,             .  ,       .    -.



    .       - ,    .    .

    .      .     ,    ,    .       .      ,       .

     :       ,    24 .       .   3 !




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/book/sergey-kruglenko/strategiya-net-krematoriy-biznesa-73036843/)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


