   .    
 


 ,    .        ,       . , ,  ,   .          .  ,      ,          .





   

   



 



  



 ,2025



ISBN978-5-0068-8246-1

     Ridero




 .

  


- ,          ?      , ,   ? Ƞ    ,    ?

Ӡ    :  ,   젖  ,  .   ,   ,   ,   .    ,  .  ,     .   . ,    .    蠖  .

 ,        ,       .       . ,                 ,     .        ,   ,  -      .

,  ,  .

   :  ?  ? Ѡ      ?

              :

   ,         .            . ,     ,          ;

        .  젖   -, -  .  ࠖ  , ,  ,  .  ,    ,   ;

 ,   - ,    !           ,   KPI,  / .         .

      -,     . ,      ,      .  :     .

, -    . ? .  ,        .        .

 :     .        ?   ,  ,   , ,      .    ,   ,    ?

 .        ,     .         ,       .

         .

        ,      .

-,       ,     . Π    -   ,   ..    ,      .       ,  .               .

    !        (     )     ,  .      , ,  , ,  , , . Ƞ       ,     500   -,     .

  ࠖ   .       .       ?

 堖   ,   ,     .     ,  ,   ,        . ,      ,   .

,      ø   : ,  , ,    .

    ,                      .            ,   .

  ,  ,   FMCG,  .  ,   FMCG?  ,         !    :     Fast-Moving Consumer Goods   .   ,   ,   ,      ,   .

 ,     . Ѡ  :    -  , 蠖    .  :      ,  ,       .  ,  젖  , 頖 ⠫.

,  .     .

  -,       ,  . Ƞ    ,     S*-** ,        , S***.

    Traditional Trade   ,   ,   ,      .

Ƞ -     :

   ,        ;

   ,  ,  ;

  ,        ,  ,         ;

 ,      -젖   ,      ;

 , ,        (  ),      .

   ,   . , ,   !

 ,      Modern Trade       ,      .     HoReCa , , , , ,  ,      .

    ,      !  ,       ,        .

,   ,       , ,  ?     .           . Ƞ ,   ?      .    ,     ,     ໅   ,    ,   -  ,  ,  ,     . ,    !     .

    ?  ,  . , , ,    ,   ,       :        ,   ,  -   .

,        ,  ,   ,         ,   .

     .   ,  , ,   ,  . - . ,     ,       .    .

  ,     ,  ,    .    .

    Yasumu Flowstate,      .

   ,  .

  ,       .  ,     ,  .  ,       6:25,   .   .

    ,  ,    ,     ,    .   ,    .

       - ,     . Ƞ    ,   ,         .

 ,  ,      .  .  , -ࠖ  -   ,      - ,  .

  ,   .

  , ,  ,  .

 頖  ,   , ,  ,  . Ƞ .

   ,   -       .  (  )    ,           .

,     ,     ,    .        蠖           .

-  , ,     ,  蠖     .    :     ,   ,     :      ?

        ,   ,    ,    .        ,  ,  , :      , 젖  ,    !   ,   , ?  蠖  ,  !

       .   ,     .

    ?  ,     .           ,    . ,   ,     .

 ,      ,    .     .

? ,           ?  !  ,    .       .

        頖     .        .    :      ,      .

  ໠    ,      .    , ,  , 렖     . ,      .

     -堖        (  )    .   ,    , ,  ,   .    .       ,  ,  - .

    --  .       ,      ( ,    ,  ).

 -    .    ,    , 蠫 ,  - .           . ,  ,  - ,        ,    .

    .   ,    .

     ,   ,   .    ,  ,   .     .    ,  -      .

    ,    -.     ,    ,   . ,     .      , ꠖ .   .     .

,   ,  ,     蠖    .     ,   .  ,       .

       ,   ,   . 젖  .   ,   .

   .    . -    ,      ,      .        ,  .

       렖  . Ӡ  ,    ,    , , 蠖       .     ,    .  ,    ,      :      ,    , -,   ,      .

      ,   ,   . ,   ?      .     ,  .    ,      .

Ƞ        ,    .   ,   ,       ,  ,  .    , ,    - :       ,   ,    .

     .          .       ,    ,  ,          .     , .    ,   ⠖ ,  , .  ,     ,  ,   

  ,  .

       . , , ࠖ   ,        ,   .

       - (   , ,      )   .      .

  :        . (, , .)     -.   ,    ,   .

   ,   .           .     , , , , ,  .   ,    .

!    .       ?  ,    ?      ? ----!

  ,    .

  ?     , , ,     :  ,    ? , - ? ! Ƞ    ,     ,  蠖   , , 

   ?     ,   , , ,   :  -. ,     酠   .  : -, ,   

  ,  :

-, !    ,     ?  . -.   ! - ! , , ,      !

,    ,       .   ,  .  --,  

      ,   ,    .     ,    :

 ,   !  !    ,    -,     -   !

.    ,  

 - , !

       ,   ?

!   .

      ( - ,     ),   .

,       !

  ,  -  , ,    ,  .    ,   ,    .   .    ,     ,      .    蠖  .

       ,    .  ,      ,  ,     ,   .        .

- ,  ,   ,       .     .

    : ߠ ,    !     .

 ,   .       .   , ,  ,   .   . Ѡ       -         ,        .

   .     .

-, , ,     ,      , . ,    .     ࠖ    ,         . ,     .

      ,     .    .  .           ,         .   .   :    ,     廠  -     ?       ,     ,    .

-           .      . Ƞ     .         ,       ,   .       ? ,  ,    !

-,   ,    ,  ,    . ,       젖   .  -,   . , ,  ,        .    [1 -  򻠖         ,       .         ,         .]   ,   ࠖ ,     . ,  ,   . ,    . , ,    [2 -   堖   ,      .]!       ,    .

    , ࠫ           .   , ,     ,  蠫  .      ,  -  :    , . ,    ,  ꠖ  :  !..

 ,        ,      ( ) ,  ,      .    ,    ,   .     (   ) ,         ,    .

    , ,           ,  ,        .     .         ,     .        ,    . Ƞ        ,    ,     ,         .

,           .

 ,      .      ,    .  , ,   ,    . ,       .          .        .          .      ,  ,              .         .      ,    ,      .  6:54.

 -    .

,      ,    ,   .  ,   ,  ,        ,  ,    .  , ,     ,   ,    ,    ,  .    ,   .

,      ,     ,    .

    , ,  ,  .   ,   .

, ,    ?    !

     .        ,    .    .

     ,  ,     .

!   ,   .

   ,        .       :

  ,   .

    .

, ,  -, ,   . , ,   ,     ,     ,   .

-ꅠ  .

 ,  !   .     .

  !

  ,  :

˸  !

 ,  ,   ,   .

  ,  .

     ,  :

  .   ?

 !     . !

  !  , ,   .








    :     ,     ,    .        :   - ,  ,    . Ƞ,   堖    .

   !  ,   .

Ӡ   .

 .

Ƞ  .

Π,   .  ,   ,    ,    - .

 , ,      -   

  ,     .

, , ,  .

       ,  . ,  ,  ,    , ,  .    ,   ,      :

----

   ,   ,          :

׸   ,   , , - !..

   :  ,  ,       .   ,       .

    ,      .

       - -,   ,    ,   .

 ,  ,  ,  ,    . Ƞ   .  ,   .

Ӡ  ,     . ,        ?    ?

 ,  .     . , ,   ,  ,   .

     .     ,      .       ?

       :

,   .   . .        ,   .

׸!

, ,     ,  ,  .   ,    򻠖  -   - ,     ?

   ,    ,  .   ,     ?    ?

 .

? ,  .    堖  ,   .   - ,    . Ƞ  ,  .

 ,    .         .

?    .  ,    ? ,        , ?   , .

- ?    .

,  .  .   ,  .    ,    .  .

 .

 :     ,        ,      -

        .         ,       -   .    蠖  ,  ,   . Ƞ   ,     ,      ,     ,     :  ,     .    .  8:08   ,   .       .

   ,       :

, !   . ,  ,   . , . ,  .  .  .     ,       : , !

 򅠖   ,  .       ,    -    .

,    . . ,     ,     -.   .  , .  ,  .

   ,      .

     ?

,     ,     , .    ,    .

   ?  .

, . Ӡ    ,    .         栖 - .  ,  ,   . Ƞ   -   蠖       ,        .

--,  , ,  : ,   ,  !

,    ,  ,       .

,   -,   ,  . ,       ,   , ,    ,   ,     ,  :  !    !

, !    .

  .        堖   ,  ,  .      󻠖     .

, ,   -- ,  !        .

 ,    ,    ,       ,       .      .    .    ,       .  .    ,    ?..

   ,   ,    ,       ,     Holly night  Teddy Swims,        .       ,    .         ,  ,  .      , ,     ,       -   .  ,   ,    .      ,     ,   ,   , ,   .

     ,    ,        .

      .     ,      .  ,  ,   .       ,    .  , ,    .     ,  .       ,         .    , , ,   ,   .   ,   :  ,      . ,      ,        ,    .    ,         ,    .

Ӡ    .      ,  . ,     ,    .       ,   ,   ,   ,    .   ,      ,    . , , , ,   ,  .    , , , ,  ,  ,   ,   ,   ,   .    ,   ,      .             , ,       .      ,    .      ,      .       ,      .   ,    .     ,   ,      ,  .        .      , ,   ,   -  .

  , ,   ? .

    ,  , ?!   .

    ,  .     ࠫ. ,    , , , ,  :

, ,   ,  ,   .  , .

  , ,    .  ,  ,  ,   ,   . Ƞ   ,    .  ,     .

  9:01,     .  ,   ,   .  ,     堖      . ,         ,    -.    ,  ,  .     ,  -   . -  : ,  .      ,    ,       .     - ,   ,   .  ,    ,   ,      .    .    ,        ,   .    ,       .     ,   .

,  , , !     .




 .

  


  ,  ,        , .     ,   ,   . Ҹ[3 - Ҹ ໠  .] ,  ,    , ࠫ[4 -  ໠ .]     ,  ϻ   . ϻ   滠     ,     . ,  ,      ,  .     ,   . ࠄ       [5 - 㻠  /,    , , . facing.].     .

 ,        ,    ,      .     ,  . ,    ,    ,  .  ,   ,   ,  .

     ,  ,       , ,  .         .       - ,   ,  :

,   ,    . , ,      ?  ,    .

    ,  :

 ,   . ,  .  .

        ,  ,   .      13.

 ,  ,   ,   , ,  .

,   .

    ,    .      ,  .  , ,    .    ,   .      ,     ,     .   ,  ,   .    ,   ,  ,  .

,    ,           .     , :      .    ,  .  ,   ,       ,     . ,    ,    ,    .

.    ?

     .     .   .

,   , .

, .   . , ,    ,    ,       ,    ,  ,   .

 , ,   ,    ,   .

  ,   ,  .      -    .    ,    ,  ,     , , ,   .     :    ?   /.    ⠫,     .       . ,    ,          .

    ,       .  ,        .     .

Ӡ   .       ?

  ?  .

,      ,   .   .      . Ƞ,  ,     .  ,    ,      .         ,        .  .

    ,  ,        , :

  .

!  , ,          .

      ,     ,  ,    .     ,   ,  .    ,     , ,     .    ,      .      -    .      ,  ,  ,      .

  ,  ,   .       ,       (ϻ   ).    ꠫ ,    ,        .          .    ,       .  ,   -,        .   , ,    .  ,  ,   3, ,  ,      .

  10:12,    .

    ,   .   ,  ,       .       ,    .      ,   ,  ,  ,  .      ,  ,      .   ,      - .

, 

, .

  ?

.       ,  .

   ,    ,          ,     ,   .      ,  ,     .     ,       .   ,         .    ,         .       .

  ,  ,   , . --,  , , , , ,  ,  ,      .

   ?

 . Ӡ   .  .

.  . Ƞ .   ?

     ,    ,   .

   .   ,   .

   ?

, .   ?

  .

, .   .

, ,   .

   .

 . Ӡ -  .    ,        .      ,  .

 ,  .   ,  .

 ,  !

  . -  .   .








   ,    .         ,    頖     .

 ,    .    .     .   堖   .  ,  ?

     !

 ,     .    .

 ,  ꠖ   .

  .     :        ࠖ ,        .    ?      .

 --.   .     ! Ƞ     [6 - Ѡ     .            ,  .]!

            ,     .

,  .      ,    .

-,  , .

, , .

  ,   ,  !

,  . .

, .

  .

      ,    .      .  ,     .   ,  .    렖   ,   ,  .     ,    .    ,    㠖    ,      .

   ?    ?

         .

,   ,    .    ,   .

   ? Ӡ    ,    .  -   .

  .     ,     .

 ,      ,       .   ,  , , -,     .  ,      .

  ,       ,  . ,     ,  .

  ,   .       : -    ,  ,  ,  ,   .        蠖   .   -,   .     ⠫,  -      . Ѡ  ,     ,    ,   .         .         .  ,  ,  ,      :     . Ƞ    .

     ,  .

, .

,   ,   Y.    ,      .

-       FMCG-.      :  ,     ,    .       젖  ,     .

, , .

   ?    .

    !

 , ,   ,    S*** , .

  .     ,  -.   S,    .

, .   ,  ?

- ,   ,   .      .

---,   ,   , , .  ,  .

.    ***[7 -    .]262.

 , !

  ,  . ,    .   젖    ,  .       .  11:15.

     ,        . Ÿ     .   :     ,      .

     ,      .         ,   ,     ,   .     .

  :   .  , ,   . : 80? 9? 14= 10080.   .

  ,            .    ,   .      .  ,       .     - :

*  : 80? 9? 10= 7200*

*  : 110? 9? 4= 3960*

: 11160.

   .       .      ,      ,    1   .

     .      ,    ,       .     堖       .

  ,     ,   .     .    ,  ,    ,   .      ,       .    ,   .

 ,   ,   ,    ,      .    ,   -   ,        .     蠖    .       , 렖  .     (Traditional Trade)   .

 ,       ,     ,  .    .   , ,      ,    .

, ,  !

  , -    ,  ,      ,    .  ꠖ      ,  .    ,        :

   ,  ?

   , .

 ? 򅠖 -        .  ! !

     ,  -   , .

---,  ,   .

  , ,   , ?  ,   ,   ?  .

,  ,  ,    .  , , !   !

 ?    . ,   ,   , ?     .    ,   ,     :    ,   ?    .

  ?    , 

  !

,  ,   .

!     - .   !

, ,         .

   .  ,      ࠖ  .     .

      .       ,      .     , ,      .  , - , - , , ,       ,     .     ,     ꠫ :    ,      ?     : ,    .    ,     .

         :       .        .    ,    :    ,   . ,    ,   ,  , ,   , ,           , ,  .. ,   ,     , -   .     蠖   ,   - ,   .       8  ,    .       ,   ,.




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=73005512)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .



notes








1


 򻠖         ,       .         ,         .




2


  堖   ,      .




3


Ҹ ໠  .




4


 ໠ .




5


㻠  /,    , , . facing.




6


Ѡ     .            ,  .




7


   .


