Основные школы коучинга
Дмитрий Болесов

© Дмитрий Болесов, 2025

ISBN 978-5-0068-7769-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Что такое коучинг?

Коучинг – это партнёрский диалог, направленный на раскрытие потенциала человека, достижение значимых целей и трансформацию мышления. В отличие от консультирования (где эксперт даёт рекомендации) и психотерапии (где прорабатываются травмы прошлого), коучинг фокусируется на ресурсах клиента и его движении в будущее.

Ключевые принципы:

– клиент – эксперт своей жизни;

– цель задаёт клиент, а не коуч;

– ответственность за результат несёт клиент;

– коуч создаёт безопасное пространство для осознанности.

Этические стандарты (на основе ICF):

– конфиденциальность;

– безоценочность;

– уважение к ценностям клиента;

– прозрачность границ взаимодействия.

Часть I. Классические школы коучинга

1. Модель GROW (Джон Уитмор)

История и философия

Модель GROW (Goal → Reality → Options → Will) создана в 1980-х британским коучем Джоном Уитмором. Основа – идеи гуманистической психологии: человек обладает внутренним ресурсом для решения задач, если убрать барьеры осознанности.

Структура модели

– Goal (Цель)

– Что именно вы хотите достичь?

– Как поймёте, что цель достигнута?

– Какие критерии успеха?

– Пример: клиент хочет повысить доход на 30% за 6 месяцев. Коуч уточняет: «Как вы измерите успех? Будет ли это конкретная сумма или новый статус?»

– Reality (Реальность)

– Где вы сейчас?

– Какие факторы влияют на ситуацию?

– Что уже пробовали?

– Пример: анализ текущих доходов, навыков, сети контактов. Коуч задаёт: «Какие препятствия вы видите прямо сейчас?»

– Options (Варианты)

– Какие пути достижения цели существуют?

– Что ещё можно сделать?

– Пример: мозговой штурм идей – от курсов повышения квалификации до смены работы. Коуч стимулирует: «Представьте, что у вас неограниченные ресурсы. Какие 5 вариантов вы бы рассмотрели?»

– Will (Воля/План)

– Какой первый шаг вы сделаете?

– Когда и как будете действовать?

– Какие ресурсы нужны?

– Пример: клиент выбирает «пройти курс переговоров» и назначает дату записи. Коуч уточняет: «Что может помешать? Как это предотвратить?»

Практическое упражнение

Попробуйте применить GROW к личной цели (например, «научиться играть на гитаре»). Запишите ответы по каждому блоку.

Ограничения модели

– не подходит для проработки глубоких травм;

– требует от клиента чёткой формулировки цели;

– может быть поверхностной для сложных жизненных кризисов.

2. Внутренняя игра (Тимоти Голви)

Концепция

Голви, тренер по теннису, обнаружил: игроки проигрывают не из-за техники, а из-за «внутреннего противника» – страха, самокритики, перфекционизма. Формула:

Результат=Потенциал—Вмешательство

Ключевые техники

– «Фокус на процессе»

– Вместо «Я должен выиграть» – «Я буду следить за траекторией мяча».

– Пример: менеджер, боящийся презентации, концентрируется на дыхании и интонации, а не на оценке аудитории.

– «Наблюдатель vs. Критик»

– Разделить внутренний диалог: «Я вижу, что мои ладони потеют» (наблюдатель) vs. «Я слабак» (критик).

– Упражнение: записать 5 критических мыслей за день и переформулировать их в нейтральные наблюдения.

– «Минимальные изменения»

– Найти 1% улучшения: «Сегодня я сделаю на 1 звонок больше».

– Пример: писатель с прокрастинацией пишет 100 слов в день вместо «главы».

Кейс из практики

Руководитель отдела продаж страдал от тревоги перед звонками. Коуч предложил: «Сосчитайте количество вдохов между звонками. Это ваша единственная задача». Через неделю клиент отметил: «Тревога осталась, но я стал звонить чаще».

3. Коактивный коучинг (CTI)

Философия

Коуч и клиент – равноправные партнёры. Фокус на трёх уровнях:

– Клиент (его ценности, эмоции);

– Контекст (среда, окружение);

– Процесс (динамика диалога).

Навыки коуча

– Активное слушание

– Перефразирование: «Вы говорите, что чувствуете застой. Это так?»

– Отражение эмоций: «Я слышу раздражение в вашем голосе».

– Мощные вопросы

– Открытые: «Что для вас значит успех в этой ситуации?»

– Провокационные: «Что, если вы откажетесь от этой цели?»

– Присутствие

– Быть «здесь и сейчас», не отвлекаясь на собственные мысли.

– Техника: перед сессией сделать 3 глубоких вдоха, отпустить ожидания.

Пример сессии

Клиент: «Я не могу делегировать задачи».

Коуч: «Что самое страшное может произойти, если вы делегируете?»

Клиент: «Подчинённые сделают хуже, и я потеряю авторитет».

Коуч: «А что, если это шанс научить команду и освободить время для стратегии?»

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.