Нил Гордон
Серебряная пуля. Бизнес-роман о том, как заражать своей идеей

Neil Gordon

THE MOST POWERFUL SENTENCE OF ALL TIME: A FABLE ABOUT PERSUASION

Copyright © 2025 Neil Gordon

All rights reserved.

© Князев Н. К., перевод на русский язык, 2025

© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2026

* * *

Пап, когда-то мы с тобой об этом говорили…

Предисловие

Я в аэропорту Джона Кеннеди, жду посадки на рейс от Нью-Йорка до западного побережья. Где-то далеко отсюда уже садится в самолет женщина – моя клиентка. Нам обоим предстоит лететь через всю страну, туда, где мы не живем и куда еще недавно даже не собирались, ради волнующего проекта.

Нас ждут съемки документального фильма о том, как небольшой компании моей клиентки удалось полностью изменить атмосферу и рабочий настрой в одной крупной государственной организации. Главная героиня – сотрудница той самой организации, чей опыт стал примером этой удивительной трансформации. Наш фильм поможет донести ее историю до многих людей и вдохновит их на перемены. Думая об этом, невозможно удержаться от волнения.

О каких же чудесных переменах идет речь? Компания моей клиентки учит организации формировать здоровую корпоративную культуру. Все мы слышали о низкой вовлеченности сотрудников в США, о массовых увольнениях. Так вот, небольшая команда клиентки как раз и помогает крупным компаниям переломить эту тенденцию.

Помню, пару лет назад все было иначе. Компания едва держалась на плаву, клиентке приходилось справляться почти в одиночку.

Но с тех пор ее бизнес вырос настолько, что для выполнения всех заказов пришлось собрать целую команду.

Подобные истории трансформации – не редкость: консультант или целая компания помогают клиенту круто изменить профессиональную траекторию. Я видел множество отзывов от тех, чья жизнь перевернулась благодаря внедрению новой системы продаж, программных решений или просто свежему взгляду.

Моя клиентка – одна из таких людей. Ее успех связан с речью, которую мы вместе готовили, со статьями и учебными материалами, которые я помогал разрабатывать.

Но кое-что делает ее историю уникальной.

Все началось с одного-единственного предложения.

Именно оно сделало возможными и речь, и статьи, и обучающие материалы, и многое другое.

Оно оказалось мощнее всех остальных инструментов, вместе взятых.

Одно предложение изменило всю ее жизнь.

Нет, я не вручил ей универсального заклинания вроде «Сезам, откройся!» из «Тысячи и одной ночи». Вместо этого мы вместе искали уникальную формулировку, подходящую именно ей. И когда нашли, все начало меняться, как будто действительно распахнулись двери к новым возможностям. Другой клиент поделился своей фразой с магнатом, владеющим состоянием в 200 миллионов долларов. Услышав ее, тот пригласил моего клиента в Индию. Но поездка сорвалась из-за операции клиента, и тогда магнат сам прилетел в Европу и провел два часа в больничной палате, просто чтобы обсудить идеи.

Одно предложение заставило его преодолеть тысячи километров.

Такие фразы меняли жизни многих. Кто-то перестал выступать бесплатно и начал брать гонорары, кто-то, выполнив первый заказ, получил сразу восемь новых. Кто-то встроил эту формулу в свою книгу – и попал в список бестселлеров The Wall Street Journal.

Мне бы очень хотелось назвать себя автором такого чудесного метода, но, к сожалению, это не так – он намного, намного старше. Подобные фразы существовали всегда – как минимум с тех пор, как человечество освоило речь. Будучи специалистом по коммуникациям, я регулярно смотрю выступления разных экспертов на TED. Интересно, что популярными обычно становятся те, что включают в свое выступление подобную ключевую фразу. То же самое можно сказать о величайших нон-фикшн книгах в истории. Я работал гострайтером в крупных издательствах и, исследуя известные цитаты для одного проекта, обнаружил, что многие из них построены именно по такому принципу. Некоторым цитатам больше 2500 лет.

Как я и сказал, этот метод – отнюдь не новинка.

Когда я познакомился с той клиенткой, ради которой сейчас лечу на запад, она была уникальным экспертом с глубокими и ценными идеями, которые никак не удавалось донести до других людей. Изоляция приводила ее в отчаяние. Но как только ей удалось найти свою ключевую фразу, изменилось все. Она стала невероятно убедительной – на сцене, в текстах, в личных беседах. Теперь аудитория жаждала ее слов, что неизбежно повысило ее авторитет, принесло новые продажи и рост – как личный, так и финансовый.