# Пишите полезные книги. Как сделать, чтобы ваш нон-фикшен читали и рекомендовали. Роб Фитцпатрик. Саммари

Smart Reading

Это саммари – сокращенная версия книги «Пишите полезные книги. Как сделать, чтобы ваш нон-фикшен читали и рекомендовали» Роба Фитцпатрика. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Каждый эксперт, мечтающий написать книгу, сталкивается с одними и теми же проблемами: страхом чистого листа, синдромом самозванца и главным вопросом: «А будет ли это кому-то нужно?» Мы привыкли думать, что создание бестселлера – это удел гениев или результат огромных маркетинговых бюджетов. На самом деле все куда проще.

Нужно перестать относиться к нон-фикшен-книге как к произведению искусства и увидеть в ней продукт, созданный для решения конкретной проблемы конкретных читателей. Тогда книга сама запустит самый мощный в мире маркетинговый двигатель – искренние рекомендации.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Оригинальное название:

Write Useful Books: A modern approach to designing and refining recommendable nonfiction


Автор:

Rob Fitzpatrick

## Поразительно полезная книга – проект по решению проблем

> Бывает, что книга с громким запуском, рекордными продажами в первые недели очень скоро уходит в тень. А бывает наоборот: скромный старт, но год за годом продажи только растут, график уверенно идет вверх. И все это без масштабного маркетинга и миллионов подписчиков у автора. Такой путь прошла книга Роба Фитцпатрика «Спроси маму»[1]. Но почему так происходит?

Одни нон-фикшен-книги[2] направлены на то, чтобы доставить удовольствие читателю, другие – на решение проблемы. Успех первых часто зависит от славы автора или мощной пиар-кампании, а читатели в основном отзываются о них как об «интересных», «увлекательных» или «красиво написанных».

Книги, решающие проблему, читают, потому что они полезные, практичные и дают ощутимый результат: помогают в чем-то разобраться, достичь цели, освоить навык, побороть страх или изменить жизнь. Их успех зависит от того, насколько хорошо они выполняют свою работу. Именно у таких книг есть потенциал для долгосрочного успеха и органического роста. В мире, где ежегодно выходит миллион новых книг, единственный надежный путь к успеху – это создать не просто хорошую, а поразительно полезную книгу.

Фитцпатрик предлагает перенести на производство книги подход, заимствованный из мира стартапов и разработки продуктов, – превратить книгу из творческого порыва в продуманный проект, нацеленный на решение конкретной проблемы. Проверять книгу на полезность он предлагает по формуле DEEP.


▶ Desirable (Желаемая). Люди хотят получить результат, который вы обещаете.

▶ Effective (Эффективная). Книга помогает достичь этого результата.

▶Engaging (Вовлекающая). Книгу интересно и легко читать.

▶ Polished (Отточенная). Книга профессионально написана и оформлена.


Чаще всего у авторов страдает пункт «Эффективность». Много прекрасно написанных книг не приносят читателю реальной пользы (они как красивая, но неработающая дрель). В то же время книгу с ужасной обложкой и опечатками будут советовать годами, если она действительно меняет жизнь. Сосредоточьтесь на вечных принципах, а не на сиюминутных тактиках или технологиях, которые быстро устареют. Книги-решения растут не за счет рекламы, а благодаря рекомендациям.

> Молодой дизайнер не умеет договариваться о цене за свои проекты Он делится проблемой с другом или ищет решение в интернете Друг (или статья в блоге) говорит: «О, я знаю, что тебе поможет! Есть отличная книга об этом» Дизайнер покупает книгу, потому что ему ее лично порекомендовали для решения конкретной проблемы.

Представьте себе подобную ситуацию. Кто и при каких обстоятельствах может посоветовать вашу книгу? Проблема, которую вы предлагаете решить, и правда болезненная и распространенная?

## Сделайте это до черновика

Определитесь с адресатом

> Вы пишете книгу о публичных выступлениях[3]. Она для топ-менеджеров? Или для студентов, которые боятся отвечать на семинарах? Содержание, тон и примеры для этих групп будут разными.

Написать книгу для всех – значит создать посредственный продукт для каждого и выдающийся – ни для кого. Невозможно быть лучшим решением для всех, но можно стать лучшим решением для кого-то конкретного. Выбрав одну аудиторию, будьте готовы игнорировать потребности другой.

Узнайте читателей

> Ваш друг строит дом для своей семьи. Но вместо того, чтобы показать чертежи будущим жильцам и спросить, где лучше сделать детскую, он молча начинает класть кирпичи. Спустя месяцы, гордый проделанной работой, он зовет семью, и тут выясняется, что нужна еще одна спальня, а сам дом неплохо бы сдвинуть выше по склону.

Звучит абсурдно? Именно так большинство авторов пишут книги. Они втайне создают рукопись, а затем выясняют, нужна ли она кому-то. К этому моменту любое, даже небольшое изменение превращается в титанический труд и отнимает всю энергию. Книга получается не такой хорошей, какой могла бы быть.

Протестировать и отточить скелет книги (ее структуру и содержание) нужно до того, как вы напишете первую главу. Беседы с читателями помогут понять реальные проблемы людей, подтвердить актуальность темы, проверить, работает ли ваша система на практике, и отточить структуру книги.

> Не задавайте вопросы в духе «Ну как тебе?». Вы получите комплименты, но останетесь без полезной обратной связи.

Проверьте идеи

Каждый эксперт рискует попасть в «проклятие знания» – это когда вы настолько хорошо разбираетесь в теме, что уже не можете объяснить ее простыми словами новичку. Вы забыли, каково это – не знать основ. Ваша речь становится непонятной, а советы – бесполезными. Чтобы избежать этого, нужно вернуться в реальность читателя.

> Один шахматист просил учеников проговаривать вслух ход своих мыслей во время партии. Так он увидел проблемы, о существовании которых даже не догадывался.

Ваша цель – сделать то же самое. Поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Просто и неформально исследуйте их опыт:


▶ Я помню, ты недавно пытался запустить свой первый онлайн-курс. Как это было? С чего ты начал? Что оказалось самым сложным?

▶ Где ты искал информацию? Какие статьи или книги читал? Что из этого помогло, а что было пустой тратой времени и почему?

▶ Что тебя до сих пор беспокоит или останавливает?

Поработайте над структурой

Когда вы уверены, что тема книги востребована, пора создать ее чертеж – оглавление. Золотое правило: оглавление должно состоять из выводов, а не из тем.


Детальное оглавление должно стать инструментом для тестирования. Выберите одну главу и попробуйте «обучить» одного человека. Не просто перескажите содержание будущей главы, а проведите «испытуемого» по шагам к обещанному результату.

> Если глава называется «Как составить продающее резюме за 40 минут», помогите человеку составить это резюме.

В процессе вы мгновенно увидите:


▶ что непонятно;

▶ где не хватает примеров;

▶ какие шаги нужно поменять местами;

▶ какие вопросы возникают.


Вы получите бесценную обратную связь. Если приходится что-то объяснять заново или импровизировать, значит, нужно доработать оглавление.

Если вы не можете найти ни одного человека для разговора, это тревожный знак. Этому есть три объяснения:


▶Обещание не цепляет. Проблема, которую должна решить книга, недостаточно важна для читателей. Вернитесь к первому шагу и ищите то, что действительно их волнует.

▶Вы не знаете, где найти свою аудиторию. Если вы не можете найти одного читателя сейчас, вы вряд ли найдете тысячи после выхода книги. Начните выстраивать связи с аудиторией уже сегодня.

# Примечания

1

«Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?», Роб Фитцпатрик

2

«ChatGPT для авторов нон-фикшен. Как писать лучше, быстрее, эффективнее, используя ChatGPT (советы и примеры для генерации идей, проведения исследований и повышения продуктивности)», Хассан Осман

3

«Камасутра для оратора. 10 глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично», Радислав Гандапас