# Незаменимый? Как строить карьеру в мире, где исчезают профессии

Инесса Аленсон

Завтра ваша профессия может исчезнуть.

Искусственный интеллект уже вытесняет людей: он пишет тексты быстрее журналистов, ставит диагнозы точнее врачей, ведёт бухгалтерию без ошибок и управляет бизнесом 24/7. Вчера эти задачи выполняли люди. Сегодня – алгоритмы. Завтра они могут занять и ваше место.

Не думайте, что это где-то далеко. Переводчики, бухгалтеры, журналисты, врачи уже теряют работу. Мир меняется с такой скоростью, что у вас нет времени на раздумья. Если вы не перестроитесь, прогресс просто сотрёт вашу профессию – и вместе с ней годы вашей жизни, вложенные в карьеру.

Но именно сейчас у вас есть шанс выжить – и выиграть. Эта книга – не теории и не утешения, а план действий: 7 стратегий, которые помогут вам сохранить ценность и быть востребованным, когда вокруг рушатся привычные правила.

Вы можете либо наблюдать, как мир уходит вперёд без вас, либо стать тем, кто управляет своей судьбой. Решать нужно прямо сейчас.

© Инесса Аленсон, текст, 2025

© AB Publishing, 2025

* * *

## Введение. Семь разговоров, которые изменили мой взгляд на карьеру

### Меня заменили роботом

Эти четыре слова я услышала на конференции по управлению персоналом. Их произнес финансовый аналитик, который двадцать лет строил прогнозы и анализировал риски. Пока компания не внедрила систему искусственного интеллекта, которая за месяц научилась делать его работу быстрее и точнее.

"Двадцать лет экспертизы стали никому не нужны за тридцать дней," – говорил он.

Тот разговор перевернул моё представление о карьерном консультировании. За пятнадцать лет работы я помогала людям выбирать между предложениями, менять сферы, строить планы развития. Но этот случай был другим. Человек не просто потерял работу – исчезла его профессия.

После той конференции ко мне всё чаще стали обращаться люди с одним вопросом: "Зачем я нужен, если технологии справляются лучше?" Переводчики боялись нейросетей, дизайнеры – генеративного искусственного интеллекта, журналисты переживали, что машины пишут статьи лучше людей.

Традиционные методы карьерного планирования перестали работать. Бессмысленно было планировать на десять лет, когда профессии исчезали за два года.

Тогда я решила найти людей, которые превратили технологические угрозы в возможности. За год провела более двухсот интервью, искала тех, кто столкнулся с автоматизацией своих функций – и вышел сильнее.

Семь историй особенно поразили меня. Семь человек, которые превратили профессиональный кризис в точку роста. Врач, работающая с искусственным интеллектом как с ассистентом.

Консультант бутика, использующая конкуренцию с онлайн-торговлей для создания уникального опыта. Архитектор, сосредоточившаяся на человеческих потребностях вместо соревнования с программами проектирования.

Каждая история открыла одну из семи опор карьерной устойчивости в 21 веке. Семь качеств, которые позволяют использовать изменения для собственного усиления.

Главное открытие: проблема была не в технологиях, а в нашем мышлении.

Мы воспринимали карьеру как статичную конструкцию. Но люди, которые процветали, думали по-другому – для них карьера была процессом постоянного развития.

Они поняли: в мире, где машины становятся умнее, человеческая ценность не исчезает – она трансформируется. Важны не функции, которые может выполнить алгоритм, а качества, которые делают нас незаменимо человечными.

Тот финансовый аналитик с конференции через полтора года запустил консалтинговую компанию. Помогает бизнесу внедрять искусственный интеллект – не заменять людей, а усиливать их возможности.

Эта книга покажет, как превратить профессиональные вызовы в возможности роста. Семь историй, семь стратегий для тех, кто готов изменить взгляд на то, что означает быть ценным в мире будущего.

## Глава первая. Когда машина ставит диагноз лучше тебя

Кардиолог с двенадцатилетним стажем пришла ко мне в состоянии профессионального шока. Она работала в одной из ведущих клиник, имела безупречную репутацию, пациенты её обожали. И всё равно – кризис.

В её отделении внедрили систему искусственного интеллекта для анализа кардиограмм. Машина распознавала аритмии точнее любого врача. Выявляла предынфарктные состояния, которые человек мог пропустить. Время диагностики сократилось в три раза. Казалось бы, прекрасно – технический прогресс, повышение качества медицинской помощи.

Но моя клиентка была подавлена. Она чувствовала себя лишней в собственной профессии. Впервые в карьере высококлассного специалиста пугала не конкуренция с коллегами, а конкуренция с алгоритмом.

### Как искусственный интеллект меняет медицину

Искусственный интеллект действительно революционизирует медицину. Системы машинного обучения превосходят врачей в диагностике рака кожи по фотографиям, анализу рентгеновских снимков, предсказании сердечно-сосудистых осложнений. Алгоритмы диагностируют десятки глазных заболеваний с точностью ведущих офтальмологов. Искусственный интеллект помогает онкологам подбирать персонализированную терапию, а хирургам – планировать сложнейшие операции.

Но главное даже не в точности диагностики. Искусственный интеллект работает круглосуточно, не устаёт, не отвлекается, не имеет плохих дней. Он анализирует тысячи случаев одновременно и учится на каждом из них. Человеческий мозг при всём своём совершенстве не может конкурировать с такой вычислительной мощностью.

Моя клиентка-кардиолог это прекрасно понимала. Поэтому и была в растерянности. Годы учёбы в медицинском институте, интернатура, ординатура, бесконечные дежурства – всё это ради навыка, который машина освоила за несколько месяцев тренировки.

Первые недели после внедрения искусственного интеллекта прошли в попытках доказать свою необходимость. Кардиолог старательно перепроверяла каждый машинный диагноз, искала ошибки алгоритма, пыталась найти случаи, где человеческая интуиция окажется точнее компьютерных вычислений. Но таких случаев становилось всё меньше.

Тогда она решила изучить статистику работы отделения. Результаты были впечатляющими: скорость диагностики выросла втрое, точность – на двадцать процентов, очереди сократились вдвое.

Администрация клиники ликовала.

Но что случилось с пациентами?

### Почему страх перед новыми технологиями блокирует развитие

Изучая отзывы пациентов, кардиолог обнаружила неожиданное. Жалобы участились. Не на качество лечения – на отношение. Люди писали, что чувствуют себя объектами на конвейере. Что врач больше смотрит в монитор, чем на них. Что исчезло человеческое участие.

Машина взяла на себя техническую часть – анализ данных, сопоставление симптомов, первичную диагностику.

Но освободившееся время врачи не знали, как использовать. Они продолжали работать по старой схеме: осмотр – диагноз – назначения – следующий пациент. Только теперь весь процесс стал быстрее и холоднее.

Страх вытеснения заставил кардиолога сосредоточиться на том, что она теряла, вместо того чтобы увидеть, что она приобретала.

Искусственный интеллект освободил её от рутинной работы с данными. У неё появилось время, которого раньше катастрофически не хватало. Но она этого не замечала, потому что была зациклена на конкуренции с машиной.

Переломный момент наступил во время разбора одного сложного случая. Пациент с множественными сердечными патологиями получил точный диагноз от системы за считанные минуты.

Но когда кардиолог начала объяснять ему суть заболевания, мужчина расплакался. Не от страха перед болезнью, а от облегчения. Впервые за месяцы мучительных обследований кто-то объяснил ему понятными словами, что именно с ним происходит.

Машина поставила безупречный диагноз. Но она не могла успокоить напуганного человека, не могла ответить на вопрос, сможет ли он играть с внуками, не могла подобрать слова поддержки для его жены. Всё это делала врач. И это было не менее важно, чем точность диагностики.

В тот момент кардиолог поняла: она соревновалась не в той категории. Искусственный интеллект был создан, чтобы обрабатывать информацию. Врач нужен, чтобы лечить людей. А лечение – это не только диагноз и таблетки. Это понимание, поддержка, объяснение, мотивация к изменениям.

За следующие месяцы произошла удивительная трансформация. Кардиолог перестала воспринимать искусственный интеллект как угрозу и начала использовать его как инструмент. Машина анализировала данные и выдавала предварительные заключения. А врач занялась тем, что алгоритм сделать не мог – работой с человеком.

Она научилась объяснять сложные диагнозы простым языком. Освоила методы работы с тревожностью пациентов. Начала составлять не просто схемы лечения, а планы изменения образа жизни с учётом характера и возможностей каждого больного. Время, которое раньше тратилось на расшифровку кардиограмм, теперь посвящалось беседам с пациентами.

Результат превзошёл все ожидания. Приверженность пациентов лечению выросла на сорок процентов. Количество повторных госпитализаций снизилось на треть. Отзывы стали восторженными. Люди благодарили не только за точную диагностику, но и за то, что врач помогла им понять и принять свою болезнь.

Через полгода моя клиентка призналась, что чувствует себя более нужным врачом, чем когда-либо. Искусственный интеллект не заменил её – он освободил от технической рутины и дал возможность заниматься настоящей медициной.

Эта история показывает, как страх перед технологиями может стать самым большим препятствием для развития. Когда мы фокусируемся на угрозах, мы не замечаем возможностей. Когда пытаемся конкурировать с машинами в том, что у них получается лучше, мы забываем о том, что только у нас получается хорошо.

### Обучаемость как основа адаптации

История кардиолога иллюстрирует суть первой опоры выживания в изменяющемся мире – обучаемости. Но это не та обучаемость, которую обычно имеют в виду. Не способность запоминать новую информацию или осваивать технические навыки. Это готовность переосмыслить свою роль, когда привычный мир меняется.

Врач училась не работе с новым оборудованием. Она училась быть врачом в эпоху, когда диагностика автоматизирована. Осваивала то, чему её не учили в медицинском институте: как объяснить человеку суть его болезни так, чтобы он не впал в панику. Как мотивировать пациента изменить образ жизни. Как поддержать семью тяжелобольного.

Настоящая обучаемость в современном мире – это способность быстро найти новую версию себя, когда старая перестаёт работать.

Это умение увидеть в кризисе не конец карьеры, а начало новой главы.

Это готовность отказаться от устаревших методов работы ради более эффективных.

Кардиолог могла продолжать цепляться за привычную роль и медленно превращаться в ненужное звено медицинского процесса. Вместо этого она выбрала обучение и трансформацию.

Результат – не просто сохранение работы, а качественно новый уровень профессиональной самореализации.

В мире стремительного технологического развития такая обучаемость становится ключевым навыком выживания. Не способность накапливать знания, а способность их переосмысливать. Не умение делать привычную работу лучше, а готовность найти принципиально новый способ быть полезным.

История врача показывает: машины будут забирать у нас всё больше технических задач.

Это неизбежно.

Но каждая автоматизированная функция освобождает время и энергию для того, что действительно важно. Нужно только научиться это видеть и использовать.

Обучаемость в новом мире – это не про курсы и сертификаты. Это про готовность смотреть на изменения не как на угрозу, а как на возможность стать лучше. Про умение превращать кризисы в точки роста. Про способность находить в любой трансформации шанс для более глубокой самореализации.

Тот, кто научится этому, останется нужным в любую эпоху. Потому что машины могут заменить наши навыки, но не нашу способность учиться и развиваться. А в мире постоянных изменений это самое ценное качество.

### Как развивать способность учиться в любом возрасте

Развитие обучаемости начинается с изменения отношения к неудачам и трудностям. Большинство людей воспринимают профессиональные вызовы как угрозу стабильности. Но настоящая обучаемость требует видеть в них возможности для роста.

Первый шаг – честная оценка своих страхов.

Что именно пугает вас в изменениях?

Потеря экспертности?

Необходимость начинать заново?

Неопределённость будущего?

Только назвав страх, можно с ним работать.

Второй шаг – поиск возможностей в каждой угрозе.

Если ваши задачи автоматизируются, что это освобождает?

Если появляются новые технологии, как их можно использовать для усиления собственных способностей?

Если меняется рынок, какие новые потребности возникают?

Третий шаг – экспериментирование.

Обучаемость развивается только через практику. Начните с малого: изучите один новый инструмент в неделю.

Попробуйте другой подход к привычной задаче.

Поговорите с представителем профессии, которая кажется далёкой от вашей.

Четвёртый шаг – рефлексия. После каждого эксперимента анализируйте результаты.

Что сработало?

Что нет?

Какие выводы можно сделать?

Обучаемость – это не только получение нового опыта, но и извлечение из него уроков.

Пятый шаг – системность. Превратите обучение в привычку, а не в разовое усилие.

Выделите время на регулярное изучение трендов в своей сфере.

Найдите сообщество людей, которые тоже постоянно учатся.

Сделайте развитие частью своей профессиональной идентичности.

### Определение уровня обучаемости

Чтобы понять, насколько развита ваша способность к обучению и адаптации, ответьте честно на несколько вопросов.

Как часто вы изучаете что-то принципиально новое в профессиональной сфере?

Если это происходит реже раза в месяц, ваша обучаемость нуждается в развитии.

Как вы реагируете на изменения в работе или индустрии?

С любопытством и интересом или с тревогой и сопротивлением?

Первая реакция говорит о высокой адаптивности, вторая – о необходимости работать над гибкостью мышления.

Когда вы в последний раз кардинально изменили подход к решению профессиональных задач?

Если это было больше года назад, возможно, вы слишком привязаны к привычным методам.

Что вас больше мотивирует: совершенствование уже освоенных навыков или освоение совершенно новых?

Баланс важен, но в быстро меняющемся мире склонность к изучению нового критически важна.

Можете ли вы назвать три профессиональные проблемы, которые научились решать за последние полгода?

Если нет, возможно, вы находитесь в зоне комфорта слишком долго.

Есть ли среди ваших коллег и знакомых люди из смежных или вовсе далёких профессий?

Разнообразие связей расширяет кругозор и стимулирует обучение.

Результаты этой само оценки – не приговор, а отправная точка. Низкий уровень обучаемости можно развить в любом возрасте.

Главное – захотеть и начать действовать.

Потому что в мире, где изменения – единственная константа, способность учиться становится самым ценным активом.

## Глава вторая. Бриллианты и человеческие эмоции

Консультант премиального ювелирного бути́ка сидела передо мной с видом человека, который наблюдает крушение своего мира. Клиенты её обожали, руководство ставило в пример.

И вдруг – паника.

За последние два года продажи в бути́ке упали на сорок процентов. Клиенты всё чаще покупали украшения онлайн. Даже те, кто приходил в салон посмотреть, потрогать, примерить, потом заказывали такие же изделия в интернете за меньшие деньги. Руководство стало говорить о сокращении штата и переходе на онлайн-формат.

Моя клиентка чувствовала себя динозавром.

Её главные навыки – умение создать атмосферу роскоши, рассказать историю каждого украшения, подобрать идеальный подарок под характер человека – казались ненужными в мире, где покупки делаются кликом мыши.

Но самое болезненное было в другом. Она видела, как изменились клиенты. Раньше покупка драгоценностей была событием, ритуалом. Люди приходили, неспешно выбирали, советовались, делились планами.

Теперь многие воспринимали поход в бутик как досадную необходимость – быстро посмотреть товар перед заказом в интернете.

История этого консультанта стала для меня уроком того, как быстро может измениться даже самая стабильная сфера. И как важно научиться адаптироваться, не теряя того, что делает вас ценным.

### Как остаться незаменимым, когда клиенты уходят в онлайн

Первые месяцы кризиса консультант пыталась работать по старой схеме, только интенсивнее. Она изучала каждую новую коллекцию до мелочей, запоминала технические характеристики, совершенствовала навыки презентации.

Но это не помогало. Клиенты приходили уже информированные – они изучили всё в интернете и знали не меньше неё.

Переломный момент случился во время работы с парой, которая выбирала обручальные кольца. Они потратили два часа на изучение каталогов онлайн, сравнили цены в десятках магазинов, читали отзывы. Пришли в бутик уже с чётким пониманием того, что хотят: конкретная модель, конкретный размер, конкретная цена.

Казалось бы, идеальные клиенты – знают, что нужно, готовы покупать. Но консультант заметила кое-что важное. Когда женщина примерила кольцо, её лицо изменилось. В глазах появилась неуверенность, даже тревога. А мужчина смотрел на неё растерянно, не понимая, что происходит.

Опытный глаз консультанта сразу понял проблему. Кольцо было технически идеальным – правильный размер, нужный дизайн, подходящая цена. Но оно не подходило девушке. Форма её пальцев, оттенок кожи, стиль одежды – всё это требовало других решений. В интернете этого не увидишь.

Вместо того чтобы продать то, что клиенты хотели купить, консультант решилась на эксперимент. Она предложила им отложить выбранные кольца и посмотреть на другие варианты. Потратила полчаса на то, чтобы понять стиль пары, их историю, планы на будущее. И подобрала совсем другие кольца – более дорогие, другого дизайна, которые не входили в их первоначальный план.

Результат превзошёл все ожидания. Когда девушка увидела себя с новыми украшениями, она заплакала от счастья. Они купили не только обручальные украшения, но и серьги в подарок маме невесты. И главное – через полгода привели двух пар друзей.

Тогда консультант поняла: она конкурировала не в той категории. Интернет-магазины продают товары. А она продавала эмоции, истории, идеально подобранные решения. Онлайн можно купить украшение. Но создать магию особенного момента может только человек.

За следующие месяцы она полностью пересмотрела свой подход к работе. Перестала воспринимать интернет как конкурента и начала использовать его как инструмент. Клиенты приходили подготовленными? Отлично – не нужно тратить время на базовое образование, можно сразу переходить к персонализации.

Она освоила новые навыки. Научилась за несколько минут определять стиль клиента, его ценности, повод для покупки. Освоила искусство storytellinga – каждое украшение получило свою историю, связанную с конкретным человеком. Начала работать с эмоциональным контекстом покупки – важно было не просто продать кольцо, а помочь создать идеальное предложение руки и сердца или найти подарок, который скажет больше слов.

Самое интересное – она перестала бороться с тем, что клиенты сравнивают цены онлайн. Вместо этого научилась объяснять разницу между покупкой и приобретением. Когда человек понимал, что получает не просто украшение, а экспертный подбор, персональную консультацию, гарантию идеального выбора – вопрос цены отходил на второй план.

Через год её показатели были лучшими в сети. Но главное – изменилось качество работы. Она перестала быть продавцом украшений и стала консультантом по созданию особенных моментов в жизни людей.

### Адаптация без потери себя

История консультанта показывает ключевую особенность второй опоры выживания – адаптивности. Это не про то, чтобы стать другим человеком под давлением обстоятельств. Это про то, чтобы найти новые способы быть собой в изменившихся условиях.

Консультант не отказалась от своих главных качеств – внимания к деталям, умения создавать атмосферу, чувства стиля. Она нашла новые способы их применения. Раньше эти качества помогали презентовать украшения. Теперь – понимать людей и создавать для них уникальный опыт.

Настоящая адаптивность начинается с честного ответа на вопрос: что во мне действительно ценно? Не навыки, которые можно автоматизировать, не знания, которые можно погуглить, а глубинные качества, которые делают меня незаменимым.

У консультанта такими качествами оказались эмпатия и эстетическое чувство. Первое помогало понимать, что на самом деле нужно клиенту – не украшение, а способ выразить свои чувства. Второе – находить идеальные решения там, где алгоритмы онлайн-подбора бессильны.

Но недостаточно просто определить свои сильные стороны. Нужно научиться применять их в новых условиях. Консультант потратила месяцы на то, чтобы развить навыки, которых раньше не требовалось. Психология продаж, работа с возражениями, создание эмоциональной привязанности к бренду.

Самое сложное в адаптации – преодолеть внутреннее сопротивление изменениям. Мозг устроен так, что воспринимает любую трансформацию как угрозу. Консультант тоже прошла через этот этап – были моменты, когда хотелось вернуться к привычной работе, даже если она становилась неэффективной.

Поворотным моментом стало осознание: изменения неизбежны, но реакция на них – это мой выбор. Можно сопротивляться и медленно становиться ненужной. А можно использовать изменения как возможность раскрыть свои способности с новой стороны.

Консультант выбрала второй путь. И обнаружила, что адаптация – это не потеря себя, а более глубокое понимание своих возможностей. Работа стала интереснее, разнообразнее, приносила больше удовлетворения. Клиенты ценили её не как источник информации об украшениях, а как человека, который помогает создавать важные моменты жизни.

### Поиск возможностей в кризисе

Кризис розничной торговли, который переживал бутик, на первый взгляд нес только угрозы. Падение продаж, уход клиентов в онлайн, давление на маржинальность. Но консультант научилась видеть в каждой проблеме скрытую возможность.

Клиенты стали более информированными благодаря интернету? Это означало, что с ними можно обсуждать более сложные вещи – тонкости дизайна, историю ювелирного искусства, современные тренды. Уровень разговора поднялся.

Покупатели научились сравнивать цены онлайн? Появилась необходимость объяснять ценность персонального сервиса. Это заставило консультанта глубже изучить психологию потребителей и развить навыки консультирования.

Конкуренция с интернет-магазинами стала жёстче? Зато стало ясно, в чём именно заключается уникальное преимущество офлайн-продаж. Можно сосредоточиться на том, что онлайн не может дать принципиально.

Каждый кризис содержит в себе информацию о будущем. Падение продаж в бутике сигнализировало не просто о сложностях, а о том, что меняется само понятие покупки в премиальном сегменте. Люди по-прежнему хотят красивые украшения, но процесс их выбора и приобретения трансформируется.

Консультант начала изучать эти изменения. Выяснилось, что современные покупатели ценят не только товар, но и опыт покупки. Им важно чувствовать себя особенными, получать персональное внимание, участвовать в создании чего-то уникального.

Это открыло целый спектр новых услуг. Персональные консультации по стилю. Помощь в выборе подарков с учётом характера получателя. Создание украшений на заказ. Консультирование по сочетанию аксессуаров с одеждой. Каждая из этих услуг требовала тех же базовых качеств – вкуса, эмпатии, внимания к деталям, но в новом применении.

Более того, консультант обнаружила, что может работать не только в рамках одного бутика. Её навыки понимания стиля и создания эмоциональной связи с украшениями оказались востребованы в смежных областях. Она начала сотрудничать с свадебными агентствами, стилистами, организаторами мероприятий.

Кризис заставил выйти из зоны комфорта и обнаружить способности, о которых консультант даже не подозревала. Оказалось, она может не только продавать украшения, но и помогать людям создавать образы, планировать важные события, работать с их самооценкой и уверенностью.

Через два года после начала кризиса её доходы выросли в полтора раза по сравнению с докризисным уровнем. Но главное – работа стала намного интереснее и разнообразнее. Вместо повторения одних и тех же действий каждый день приносил новые задачи и возможности для творчества.

### Развитие адаптивности как навыка

Адаптивность – это не врождённое качество, а навык, который можно развивать. Первый шаг – изменить отношение к неопределённости. Большинство людей воспринимают непредсказуемость как стресс. Но для адаптивного мышления неопределённость – это пространство возможностей.

Начните с малых экспериментов. Раз в неделю попробуйте решить привычную задачу по-новому. Используйте другие инструменты, обратитесь к другим людям, примените нестандартный подход. Цель не в том, чтобы обязательно найти лучшее решение, а в том, чтобы развить гибкость мышления.

Изучайте смежные области. Консультант ювелирного бутика не ограничилась изучением только украшений. Она углубилась в психологию потребителей, основы стайлинга, культурологию. Это расширило её возможности и помогло найти новые способы применения основных навыков.

Наблюдайте за трендами не только в своей сфере, но и в других индустриях. Часто решения приходят из неожиданных областей. Консультант многое почерпнула из опыта fashion-индустрии, где персонализация и эмоциональная связь с клиентами развиваются особенно активно.

Развивайте эмпатию и навыки коммуникации. В мире, где технические задачи всё больше автоматизируются, умение понимать людей и работать с их потребностями становится критически важным. Это универсальный навык, полезный в любой сфере.