Я достоин!
Как преподавателю зарабатывать больше
Андрей Вячеславович Татаркин

© Андрей Вячеславович Татаркин, 2025

ISBN 978-5-0068-4452-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Эта книга посвящается моей жене, Ане, и

моим дочерям, Софии и Дамире. Спасибо,

что делаете каждый мой день лучше!

Ну, и в первую очередь, эта книга адресована всем

преподавателям на грани выгорания… Мы с вами

преодолеем все трудности! Помните: сила в знаниях!

Предисловие

Я написал эту книгу в надежде помочь многим педагогам в России и странах СНГ начать зарабатывать достойно. Не «на выживание». Не «на чуть-чуть». А на жизнь – такую, в которой есть свобода выбора, отдых, развитие, уверенность.

Здесь не будет абстракций вроде:

«Верь в себя – и всё получится!» «Мечтай и визуализируй, и вселенная тебя услышит».

Я глубоко уважаю личностный рост, но эта книга не про магию вселенной, а про конкретные практики, которые Вы можете применять в жизни, про то, что можно внедрить буквально с завтрашнего дня – и получить результат.

Каждая глава – это определенный шаг, формула, шаблон и разбор, который поможет Вам:

– ощутить свою ценность и значимость

– повысить цену на свои услуги

– создать курс

– запускаться уверенно

– работать с удовольствием

и, главное – системно расти в доходе.

Почему я решил её написать?

Стимулом стало одно чувство – возмущение.

Возмущение тем, насколько несправедливо устроена система, в которой преподаватель – человек, на плечах которого держится культура, язык, знание, вынужден жить впроголодь. Скажите: сколько можно ограничиваться мышлением «выживания»?

Учителя в школах и колледжах – одни из самых недооценённых специалистов. Репетиторы – часто так же перегружены и работают на износ. И даже те, кто уходит в частную практику и делает успехи – сталкиваются с потолком, кризисами и внутренним сопротивлением (кстати, и не только внутренним).

Я видел, как преподаватели:

– боятся повышать цену

– стесняются продавать

– чувствуют вину за желание заработать

– изматывают себя индивидуалками по 6—8 часов в день

– боятся запусков, запускались – и замолкали на год

– годами живут на одном уровне дохода и теряют веру в изменения

– чувствуют себя заложниками сложившейся ситуации

И вот тогда стало ясно: нужно что-то универсальное, что может помочь сразу большому количеству преподавателей, что-то, что не потребует от человека огромных вложений (кроме небольшого количества времени).

Нужна книга-система: логичная, пошаговая, живая, простая, но действенная, своего рода, учебное-пособие для самих преподавателей

Для кого эта книга?

– Для учителей из школы/университетов, которые устали жить «на подработках»

– Для репетиторов, чей доход застрял, а руки опускаются

– Для педагогов, у которых полно знаний, но нет четкого осознания, что с этими знаниями делать

– Для начинающих преподавателей, которые не знают, с чего начать

И для тех, кто уже хорошо зарабатывает, но хочет делать это системно, без выгорания.

Что Вы найдёте внутри?

– Реальные способы увеличить доход

– Готовые тексты постов, сообщений, шаблоны сторис

– Идеи запусков, мини-курсов, групп

– Формулы расчёта своего времени, цен, загрузки

– Рабочие тетради – к каждой главе

Эта книга – не волшебная таблетка.

Это набор инструментов, которые работают, если работаете Вы.

Если Вы хотите не просто преподавать, а:

– Зарабатывать достойно

– Работать в своём ритме

– Видеть результат

– Быть уверен (а) в завтрашнем дне

– Быть не только учителем, но и автором своей системы

Тогда эта книга – для Вас.

Спасибо, что открыли её.

Спасибо, что выбрали себя.

Спасибо, что продолжаете учить – и учиться.

Это значит, что ещё не всё потеряно. А может быть – всё только начинается!

Структура книги

Данную книгу я решил разделить на три части: первая посвящена увеличению дохода консервативными методами (без развития аккаунтов в социальных сетях); вторая – росту дохода через «прокачивание» Вашей медийности. Какой бы путь развития, предложенный в книге, Вы ни избрали – он обязательно сработает, если вы приложите достаточно усилий. После прочтения этой книги Ваш доход от преподавания обязательно вырастет, но конечный результат будет зависеть от Вашего упорства, стойкости, целей и мировоззрения.

Третья часть книги посвящена общим практикам, которые пригодятся Вам вне зависимости от того избрали ли Вы путь консервативного преподавателя или развиваете свои онлайн-проекты. Мы поговорим: о ресурсном состоянии преподавателя, об осанке, дыхании, голосе, здоровье; как заставить ИИ служить на благо себе.

Я не стал перегружать книгу бесконечными метафорами, надуманными примерами, историями, чем насыщена вся мотивационная литература. В книге Вы столкнётесь, только с практическим советами, которые помогут решить Вам ваши финансовые проблемы.

Но не будем долго разглагольствовать и поскорее перейдём к самой книге.

Раздел 1

Глава 1. Психология бедного педагога: что мешает Вам зарабатывать

Тысячи педагогов с горящими глазами зарабатывают меньше, чем официант в центре города. Проблема не в таланте. Проблема – во внутренних установках и в мышлении.

Почему эта глава важна?

Если Вы, мой дорогой коллега, читатель, пропустите этот шаг, всё остальное в книге будет работать вполсилы.

Методики, формулы, маркетинг – всё это можно освоить. Но если в голове сидят установки вроде «Настоящие учителя не думают о деньгах», – Вы будете бессознательно саботировать рост.

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну как я могу взять за урок 3000 рублей, если вокруг полно таких же, как я, и берут по 600?» Или: «Я хочу зарабатывать больше, но боюсь, что ученики просто уйдут»?

Если да – поздравляю. Вы человек. Преподаватель. И не одиноки.

В этой главе мы поговорим не о рынке, не о тарифах и даже не о том, как можно классно вести уроки. Мы поговорим о самом коварном враге вашего дохода – вашей голове.

Почему мы, преподаватели, бедны?

Потому что нас так учили.

«Преподавание – это призвание, а не бизнес».

«Настоящие педагоги не думают о деньгах».

«Хороший преподаватель работает на идею, а не на кошелёк».

И знаете что? Эти идеи работают. Но только против нас.

В какой-то момент Вы становитесь профессионалом. Люди к Вам тянутся, ученики улучшают оценки, сдают экзамены, начинают говорить на языке… А Вы – всё ещё боитесь поднять цену. Боитесь сказать, что стоите дороже. Боитесь даже подумать, что заслуживаете больше.

Часто преподаватели испытывают синдром самозванца и забывают, что они крутые.

«Кто я такой, чтобы просить 2000 рублей за занятие?» – шепчет голос в голове. Или: «Я же не кандидат наук. Мало ли, что у меня 8 лет практики и сто довольных учеников…»

Это называется синдромом самозванца. Он знаком даже опытным преподавателям. Мы живём в культуре, где нужно быть «достаточно умным», «достаточно дипломированным», «достаточно правильным», прежде чем получить право зарабатывать.

Но реальность другая. Слово «достаточно» – миф, выдуманный обществом.

Вы уже имеете право. Если Ваши ученики растут и благодарят Вас – Вы приносите ценность, а ценность должна быть оплачена. Не только словами и смайликами, но и деньгами.

Деньги – не зло, а топливо

Давайте на секунду представим:

– Вы больше не думаете о том, как дотянуть до следующего месяца.

– Можете позволить себе новый ноутбук, отдых, курсы, время на книги или хобби.

– Работаете не по 7 занятий в день, а по 4 – но качественно, с энергией, с огоньком.

– Откладываете на квартиру, на подушку безопасности, на мечту.

Как Вы будете вести урок в таком состоянии? Как будет звучать Ваш голос? Как будут чувствовать себя Ваши ученики?

Деньги – не зло. Это энергия, которую Вы возвращаете себе за знания, время, подготовку, поддержку, и даже за веру в ученика, которую Вы привыкли отдавать практически безвозмедно.

Убеждения, которые держат нас в клетке

Давайте разберём самые распространённые ограничивающие убеждения обычного преподавателя. Они звучат примерно так:

– «Люди не заплатят больше». Заплатят. Но не за «час работы», а за результат, за подход, за уверенность в том, что Вы – тот самый специалист.

– «Я не могу, потому что у меня нет методики/сертификатов/сайта». У большинства успешных преподавателей сначала была мотивация, а не сайт, «авторские методики» и сертификаты. Портфолио строится из живых кейсов, а не корочек.

– «Родители/ученики бедные, я не могу с них брать больше» Вы можете оставить несколько мест на «льготных условиях». Но это не должно мешать Вам жить достойно. Учить других нельзя с дыркой в штанах, пустым холодильником и выгоревшей душой.

Упражнение: диагностируем свои установки

Ответьте честно:

– Какую сумму я хотел (а) бы зарабатывать в месяц через 3 месяца?

– Почему я до сих пор не зарабатываю столько?

– Какие три фразы я чаще всего говорю себе про деньги?

– Какие фразы я бы хотел (а) говорить вместо них?

Пример:

«Я не достоин такой цены» – неверное убеждение. «Я профессионал. Я помогаю людям менять их будущее – это стоит денег» – верное убеждение.

Запишите свои ответы. Не просто подумайте, а напишите. Мозг воспринимает мысли на бумаге в 5 раз серьёзнее.

Идём дальше

Вы не один. Нас много. Мы – целое поколение умных, образованных, специалистов с горящими глазами, которым пора перестать выживать и начать жить достойно. Наша задача – вырваться из ментальной клетки, расправить плечи и с пониманием своей ценности двигаться вперёд.

Следующая глава – о том, как оценить свою настоящую ценность, как понять, за что люди готовы платить, и как перестать продавать часы – и начать предлагать результат.

Вывод главы:

– Ваше мышление – главный тормоз или двигатель роста.

– Вы имеете право зарабатывать достойно.

– Деньги – это не про алчность, а про энергию и устойчивость.

Установки можно менять – и с этого начинается всё.

Рабочая тетрадь к главе

«Психология бедного педагога»

Пожалуйста, не просто пробегайте вопросы глазами – прорабатывайте их, пишите ответы от руки. Ваши ответы – первый шаг к большему заработку и лучшей жизни.

1. Где я сейчас?

1.1. Сколько я зарабатываю в месяц сейчас (в среднем)? Ответ: ______________________________________________________

1.2. Сколько занятий в неделю я провожу? Ответ: ______________________________________________________

1.3. Сколько стоит моё занятие? (средняя цена) Ответ: ______________________________________________________

1.4. Что я чувствую, когда называю свою цену ученикам? ☐ Уверенность ☐ Стеснение ☐ Внутреннее напряжение ☐ Чувство, что «беру слишком много» ☐ Другое: _______________________________________________

2. Что я думаю про деньги и преподавание?

2.1. Закончите фразы:

Учитель и деньги – это ________________________________________________________

Хороший преподаватель зарабатывает __________________________________________

Брать больше денег за урок – это _______________________________________________

Я боюсь поднять цену, потому что ______________________________________________

3. Мои ограничивающие убеждения

Прочтите список. Отметьте галочкой (☑), если узнали что-то своё:

☐ «Если подниму цену – потеряю учеников»

☐ «Я не настолько хорош (а), чтобы брать больше»

☐ «У родителей учеников и так тяжёлое финансовое положение»

☐ «Я должен (на) быть доступным для всех»

☐ «Я не бизнесмен – я учитель»

☐ «Мне сначала нужно получить ещё один диплом»

☐ Другое: _________________________________________________________

А теперь: выберите 2 убеждения и перепишите их так, как будто Вы – это друг, который хочет Вам же и помочь.

Пример неверного убеждение: «Я не имею права брать больше». Верное: «Мой опыт и результаты стоят денег. Я не просто провожу урок – я веду к результату»

Ваши примеры:

Неверное:___________________________________________________________

Верное: ___________________________________________________________

Неверное:___________________________________________________________

Верное: ___________________________________________________________

4. Какой (ая) я как преподаватель?

4.1. Напишите три своих сильных стороны как педагога:

4.2. Вспомните 1—2 ситуации, когда ученик или родитель говорил Вам спасибо. Что они ценили?

4.3. Что я даю ученику, кроме знаний? ☐ Уверенность в себе ☐ Вдохновение ☐ Навык думать ☐ Новые возможности в будущем ☐ Поддержку ☐ Другое: ___________________________________________________

5. Финансовая цель

5.1. Сколько я хочу зарабатывать через 3 месяца? Ответ: ___________________ рублей (другой валюты) в месяц

5.2. Почему для меня это важно? Ответ: ______________________________________________________

5.3. Что изменится в моей жизни, когда я начну зарабатывать столько?

6. Переворот: мои новые установки

Теперь – составьте новый манифест мышления, который заменит старые установки.

Мой новый внутренний диалог:

Я имею право _____________________________________________

Мои знания стоят __________________________________________

Деньги – это ______________________________________________

Я выбираю _________________________________________________

Я достоин (на) ______________________________________________

7. Маленькое действие на ближайшие 24 часа

Что я могу сделать уже завтра, чтобы начать двигаться к новой реальности? Это может быть: поднять цену хотя бы на одного нового ученика, записать видео-приветствие, переделать анкету на Profi, написать пост, попросить рекомендации и т. д.

Моё первое действие: ___________________________________________________________

Заключительные слова в конце главы:

Если Вы честно проработали практическую часть главы – поздравляю. Вы уже сделали первый шаг к свободе, к деньгам, к уважению.

Следующая глава поможет Вам оценить реальную ценность своей работы и перестать продавать «часы» и начать продавать результат.

Глава 2. Как школьному преподавателю начать зарабатывать больше уже сейчас

Нет времени, нет блога, нет лишних сил… но доход можно поднять уже в ближайший месяц. Главное – перестать ждать идеальных условий.

Зарплата в школе – это не приговор. Это только базис. Ваш потенциал как педагога – гораздо шире, чем Ваша ставка в госучреждении.

В чём проблема государственных преподавателей?

Школьные учителя в странах СНГ часто сталкиваются с жёсткими ограничениями:

– фиксированная ставка вне зависимости от эффективности

– переработки без доплат

– административная нагрузка, бумажная волокита

– невозможность «поднять цену»

– зависимость от руководства

– отсутствие «карьерного лифта»

Но самое главное – чувство, что в этой системе невозможно вырасти финансово.

А это не так.

Главный принцип: школа – это база, а не потолок.

Ваша педагогическая экспертиза может приносить кратно больше – если:

– Вы выходите за рамки формата,

– осваиваете дополнительные модели дохода,

– и перестаёте работать за идею.

Вот несколько реальных способов повысить доход школьному учителю

1. Начать частную практику – даже с 1 часа в неделю

Репетиторство – не «побочная халтурка», а зона свободной ценовой политики.

Начните с 1—2 учеников в неделю по 1000—2000 {руб.} /час.

Работайте только с теми, кто мотивирован.

Установите свои правила, график и оплату вперёд.

Не нужно сразу бросать школу. Пара стабильных учеников – уже +10 000—20 000 {руб} в месяц или даже больше.

2. Превратите свои материалы в платный продукт

У Вас уже есть:

– конспекты

– презентации

– тесты

– рабочие листы

– авторские схемы

Оформите их в мини-продукт (PDF-гайд, тетрадь, таблицу, шпаргалку, может быть даже полноценное учебное пособие, которое Вы можете опубликовать через любой самиздат)

Начните продавать свои первые продукты за 300—700 {руб} на платформах или в соцсетях (когда я говорю про соцсети, то в данном случае не подразумеваю, что у Вас должны быть миллионы подписчиков). Находите посты с проблемами по Вашему предмету и рекламируйте свой продукт: пишите о нём в комментариях, делитесь ссылками на него, пишите в личные сообщения (если Вы любитель агрессивного маркетинга).

3. Проводите микро-курсы по выходным или вечером

Например: «Подготовка к сочинению за 3 недели» или «Основы грамматики английского язык для 5—6 классов»

Формат: 8 занятий по 1,5 ч

Стоимость: 1000—3000 {руб.} за занятие

Участников: от 4 до 15 человек

Платформа: Zoom (или другие аналогичные программы для онлайн-конференций). Минус онлайн-формата заключается в том, что если Вы еще не специалист с громким именем, то набрать существенное количество учеников будет крайне сложно. Однако, Вам никуда не нужно будет выезжать и тратить деньги на аренду помещения.

Есть вариант: принимать платных учеников на своем рабочем месте, если работодатель позволяет (что, конечно, может быть, но очень маловероятно). Можно арендовать офис; в интернете есть много разных предложений с посуточной и почасовой арендой офисов со всем необходимым оборудованием. Аренда таких офисов стоит, как правило недорого.

Проведение курсов по подготовке в зависимости от Ваших расценок в среднем даёт от 30 000 до 120 000 рублей в месяц (при высокой востребованности и самом идеальном раскладе) за выходные, без отрыва от основной работы.

Разумеется, Ваша конечная выручка будет зависеть от Вашего опыта, Ваших навыков и харизмы, но тем не менее суть должна быть ясна. Начните делать что-нибудь; ведь под «лежачий камень» вода не течёт.

4. Создайте «клуб по интересам» для школьников и не только для них

Например: «Читательский клуб», «Научное кафе» и т. д. – за пределами уроков.

Гибкий формат: 1 встреча в неделю.

Абонемент: 2500—5000 {руб.} /мес.

Атмосфера: без оценок, с ободряющей поддержкой.

Подходит даже для начальной школы.

Взрослые люди и родители охотно оплачивают форматы, где нет давления ни на них самих, ни на их детей – где они и дети могут развиваться и расслабляться.

5. Проводите платные консультации родителям

«Как помочь ребёнку улучшить оценки без давления»

«Как подготовиться к экзамену, не ссорясь каждый вечер»

Вы итак даёте эти советы – начните брать за них деньги.

Онлайн- или офлайн-встреча: 1500—2500 {руб.} за 45 мин

Ваш опыт общения с детьми – экспертный. Не обесценивайте это.

Безусловно, такой формат можно проводить только с родителями Ваших платных учеников, которых Вы набрали вне школы.

6. Сотрудничайте с онлайн-школами

Там ждут учителей, которые уже в системе и знают, «как на самом деле».

Часто требуются методисты, авторы заданий, проверяющие.

Гибкий график, удалёнка, доп. доход 10—50 тыс. {руб}.

Стабильный спрос на подготовку к ЕГЭ, ОГЭ, олимпиадам.

У вас уже есть нужная квалификация. Осталось – выйти на рынок.

Хотя работа в онлайн-школе не принесёт Вам больших денег в перспективе, зато она может помочь Вам сделать первый шаг к Вашей будущей независимости. В любом случае, Вы получите опыт, который будет Вам полезным.

7. Создайте курс или пособие для коллег-учителей. Например:

«Как оформить материалы на визуал-доске»

«Как структурировать подготовку к ЕГЭ по темам»

«Как быстро делать тесты и не тратить выходные»

Только учитель может по-настоящему понять проблемы, с которыми сталкивается другой учитель. Вы можете продать курс или пособие на 900—2000 {руб} десяткам коллег.

И потенциально это может повысить Ваш опыт и репутацию в педсообществе.

К примеру, пособие можно опубликовать самостоятельно на любом самиздате.

В случае с пособиями и бумажными курсами для учителей, Вы не только начинаете зарабатывать, но и выходите на новый уровень – как наставник.

9. Повышайте квалификацию стратегически

Не просто «для бумажки», а чтобы:

– осваивать онлайн-форматы

– научиться создавать курсы

– прокачать голос, харизму, презентации

– получать сертификацию для зарубежных платформ (Udemy и др.)

Инвестиции в такие навыки быстро окупаются – и дают независимость.

Что Вы можете начать делать уже на этой неделе?

– Найдите 1—2 своих сильных стороны, которые можно монетизировать

– Составить список тем, с которыми к Вам чаще всего обращаются

– Сделать пост или рассылку с предложением: мини-курс / гайд / консультация

– Протестировать Zoom-встречу для родителей или учеников (бесплатную, а потом – платную)

– Найдите 1 онлайн-школу и отправьте туда резюме, или платформу для публикаций и подайте заявку как автор.

В этой главе мы с Вами почти сразу разобрали все возможные варианты дополнительного дохода школьного преподавателя. Наиболее вероятно: Вашим первым шагом будет репетиторство или онлайн-школа. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Так, например: на репетиторстве можно зарабатывать бОльшую сумму за счёт более высокого среднего чека за занятия (ведь Вам не нужно платить комиссию). Что, безусловно, плюс. Но минус у этого варианта заключается в том, что Вам нужно будет постоянно самостоятельно искать учеников. Вариант с онлайн-школой, конечно, в разы уступает карьере «репетитора» в плане заработка, но на первых порах Вы можете поработать и там, чтобы набить руку на преподавании во фрилансе и собрать первые положительные отзывы о Вашей работе.

Необходимо было сразу обговорить все возможные варианты заработка для школьного преподавателя, чтобы дать Вам сразу общую картину положения дел в сфере преподавания и раскрыть глаза на то, что и работая в школе можно получать дополнительный доход.

Ну, и самое главное:

Вы не обязаны «бросать школу», чтобы зарабатывать.

Но Вы обязаны ценить себя, осознанно монетизировать свой опыт и двигаться туда, где Ваш труд – оплачивается с уважением.

Педагог XXI века – это не только учитель. Это автор, эксперт, наставник, предприниматель.

И если Вы это осознаете – доход обязательно вырастет.

Рабочая тетрадь к главе

Раздел 1. Самооценка и стартовая точка

Ответьте письменно:

– Какой у меня сейчас основной источник дохода?

–

– Что конкретно меня не устраивает в текущем доходе?

–

– Какие у меня есть сильные стороны как у педагога (опыт, методики, харизма, уникальность)?

–

– Есть ли у меня свободное время в неделю для дополнительной занятости? Сколько?

–

Раздел 2. Диагностика возможностей

Отметьте галочкой, что из этого Вам подходит:

– Репетиторство в удобное время (онлайн или офлайн)

– Продажа собственных материалов (презентации, рабочие листы, шпаргалки)

– Клуб или кружок по интересам для школьников

– Консультации родителям (онлайн или офлайн)

– Микро-курсы или мини-марафоны

– Сотрудничество с онлайн-школами

– Запись и продажа видеоуроков

– Поддержка Telegram-канала или блога

– Обучение других педагогов (авторские курсы, вебинары)

– Получение новых навыков и сертификаций

Допишите свои варианты:

Раздел 3. Идеи для запуска дополнительного дохода

Ответьте:

– Какие темы Вы можете преподавать дополнительно (глубже, интереснее, вне рамок школы)?

– Какие из Ваших материалов можно упаковать в платный продукт?

– Есть ли у Вас ученики или родители, готовые купить Ваш мини-курс, клуб или консультацию?

– Какой первый шаг Вы можете сделать уже на этой неделе?

Раздел 4. Продукт на старте

Выберите один формат и опишите его:

– Мини-курс

– Онлайн-кружок

– Консультация родителям

– PDF-гайд

– Серия занятий по выходным

Название продукта:

Что будет внутри:

Для кого это (целевая аудитория):

Как будете предлагать (через что, кому, каким образом):

Дата первого запуска или предложения:

Раздел 5. Мониторинг продвижения

Заполните таблицу после запуска первой инициативы:

Раздел 6. Рефлексия

– Что дал мне первый опыт монетизации?

–

– Что я могу улучшить?

–

– Что я почувствовал (а), когда получил (а) оплату не от школы, а от своих учеников/клиентов напрямую?

–

– Хочу ли я развивать это направление? Почему?

– Раздел 7. Мини-план на месяц

Сформулируйте свои цели на ближайшие 30 дней:

Финансовая цель:

Объём работы:

(например, 2 ученика, 1 мини-курс, 1 консультация)

Навыки, которые нужно освоить:

(например, как вести Zoom, как сделать PDF, как собрать оплату)

Ресурсы и поддержка:

(от кого могу получить помощь, где найти информацию)

Подпись: я разрешаю себе зарабатывать больше

Дата:

Глава 3. Вы – не услуга, Вы – результат

Когда человек покупает у Вас урок, он покупает не 60 минут. Он покупает решение проблемы, эмоцию, возможность, которую сам не мог бы создать. Вы не просто «ведёте уроки». Вы – тот, кто помогает другим преодолеть страх, сдать экзамен, изменить своё будущее. Пора Вам научиться видеть это самому.

Помните тот момент, когда ученик впервые сказал Вам: – «Я сдал!» – «Я начал говорить!» – «Меня взяли в ВУЗ!»

Это были не просто восторженные отзывы. Это было подтверждение того, что Вы умеете менять жизни.

Но в реальности большинство преподавателей всё ещё мыслят категориями:

– «Урок за 60 минут»

– «5 занятий в неделю»

– «Цена за академический час»

Именно из-за этого мышления Ваш доход упирается в потолок.

В этой главе мы разберём:

– Почему Ваша работа не должна оцениваться «по часам».

– Как измерить настоящую ценность ваших знаний и умений.

– Как начать продавать результат, а не «время».

Почему работа за «час» – ловушка

Вот простой вопрос:

Что получает ученик, покупая у Вас занятие?

На первый взгляд – 60 минут объяснений по какому-либо предмету. Но что он получает на самом деле :

– Спокойствие родителя, что ребёнок не завалит экзамен.

– У ученика школьного возраста появляется возможность благодаря Вашим навыкам поступить в университет мечты.

– Возможность получения новой работы или должности для взрослого, который прокачался как специалист благодаря, в первую очередь, Вашим навыкам.

– Еще один немаловажный факт – ученик получает уверенность, что он может чего-то достичь, чему-то обучиться.

Вы не про «час». Вы про сдвиг, результат, путь, через который Вы ведёте человека.

Как это работает: один и тот же час – разные деньги

Представим такую ситуацию: есть два преподавателя/репетитора по английскому:

Преподаватель А: берёт 700 {руб} /час, сухо объясняет грамматику, даёт нудную домашку по учебнику, просто забивает свои рабочие часы передачей ненужной информации для ученика для того, чтобы досидеть «этот час».

Преподаватель B: берёт 2500 {руб} /час, создаёт индивидуальную стратегию под конкретную цель ученика, креативно и доходчиво объясняет самые сложные темы, создает дружелюбную и уютную атмосферу, в которой ученик чувствует себя никак на пытках у гестапо, а как будто только что побывал в гостях у лучшего друга/подруги. На такие уроки ученик захочет возвращаться снова и снова, и результат точно не заставит себя ждать.

– Они оба проводят занятия по 60 минут. Но:

Но:

– Первый «продаёт время»

– Второй «продаёт результат»

Ценность определяется не временем, а трансформацией ученика, достижением им его цели благодаря Вам.

Как оценить трансформацию

Задайте себе три вопроса:

Что конкретно получает ученик после курса / серии занятий? Пример: уверенно говорит за границей, поступает в техникум, улучшает оценку с 3 на 4.

Во сколько бы ученику обошлось непосещение Ваших занятий? Пример: пропущенный ВУЗ – минус 3 года потраченного времени впустую, переезд без языка – стресс на несколько лет, упущенная работа – минус 50 000 руб. ежемесячно.

Сколько времени, сил и нервов Вы сэкономили ученику? Пример: ученик не искал материалы 3 месяца, не мучился в одиночку, не завалил важный экзамен, не напрягал в себе лишние ресурсы, чтобы найти дополнительную мотивацию для изучения предмета – Вы заряжали его.

Ваши знания – не просто пустотелая информация, которую можно найти в интернете. Ваши знания – это уникальный опыт, уникальное видение проблемы или предмета, видение, подобно, которому в мире больше нет. Именно они экономят время и ресурсы другим людям. Под словом «знания» я имею в виду не только информацию по определённому предмету, которую, действительно, можно найти в интернете. Скорее я подразумеваю Ваш уникальный опыт в восприятии, полученной Вами информации, и так же уникальную подачу Вашей экспертности. Мало просто знать – нужно уметь донести до человека то, что Вы знаете.

Как начать говорить о себе как о результате

Перестаньте представляться фразой «Я даю уроки по 1000 рублей».

Начните так:

– «Я помогаю школьникам уверенно сдать ОГЭ по русскому, даже если они были на „троечке“ или на „двоечке“ весь год»

– «Я помогаю взрослым начать говорить на английском, даже если они боятся этого»

– «Я прокачиваю понимание математики у подростков без криков, страха и домашних войн»

Это – язык ценности, а не язык услуги.

Упражнение: своя формула ценности

Ответьте честно:

1. Кому вы реально помогаете? (опишите вашего типичного ученика) Пример: 15-летний школьник, не понимает алгебру, боится провалить ОГЭ

2. В чём его проблема до начала занятий? Пример: стресс, двойки, мама в панике

3. Что он получает через 1—2 месяца работы с Вами? Пример: начал понимать, оценки улучшились, стал спокойнее

4. Как это влияет на его жизнь? Пример: шансы поступить в необходимое учебное заведение выросли, отношения в семье улучшились

Теперь объедините:

«Я помогаю [кому?] решить проблему [какую?], чтобы получить [результат]»

Ваш шаблон: Я помогаю ____, у которых ____, достичь ____, чтобы ____.

Подумайте вот о чём:

Вы не просто объясняете дроби – Вы помогаете человеку поверить в то, что он может понять математику.

Вы не просто тренируете speaking («говорение» с английского) – Вы даёте свободу говорить в другой стране.

Вы не просто «вели ученика» – Вы сопровождали человека через страх, неуверенность и хаос.

Результат равно продукт

Когда Вы мыслите через результат, Вы можете:

– Делать программы из 8—12 занятий с фиксированным итогом

– Продавать курсы, мини-группы, тренировки

– Уходить от формата «оплата за урок» и предлагать «пакеты», «абонементы», «достижение цели».

Это не только увеличивает Ваш доход – это делает Вас востребованным экспертом, а не просто «преподавателем на час».

Подводим итоги

– Вы не продаёте время – Вы продаёте движение от точки А к точке Б.

– Ваша ценность – в изменениях, которые Вы запускаете.

– Люди готовы платить не за «занятие», а за результат.

– Пора начать мыслить как профессионал, а не как «человек с расценками».

В следующей главе мы разберем: как поднять цену без страха Вы узнаете, как поднять цену, когда, кому и как это озвучивать, чтобы не потерять учеников, а наоборот – приобрести уверенность и уважение.

Рабочая тетрадь к Главе

«Вы не просто учите. Вы проводите человека через внутренние и внешние трансформации. Настало время это осознать и оформить словами».

1. Переход от «времени» к «ценности»

1.1. Как Вы обычно формулируете свою услугу? (например: «Я веду уроки английского по 1200 рублей в час»)

Мой ответ:

1.2. Как часто Вы в своей рекламе/анкете/на сайте используете слова «цена», «час», «дешево», «недорого»? ☐ Часто ☐ Иногда ☐ Почти никогда

2. Портрет вашего ученика

2.1. Кто чаще всего к Вам приходит? Опишите типичного клиента. Пример: 11-классник, не понимает химию, сдает ЕГЭ, родители в панике

Мой ответ:

2.2. С какими эмоциями приходит этот человек (или родитель)? ☐ Страх ☐ Неуверенность ☐ Усталость ☐ Надежда ☐ Давление от школы ☐ Другое: ___________________________

2.3. Чего он хочет добиться? В чём его цель? Мой ответ:

3. А теперь – что он получает?

3.1. Что меняется в его знаниях, мышлении, состоянии после занятий с Вами? Мой ответ:

3.2. Какие достижения можно измерить? (Примеры: сдал ОГЭ, стал говорить, получил 80+ на ЕГЭ, прошёл собеседование)

Мой ответ:

3.3. Что он мог бы потерять без Вас? Мой ответ:

4. Формулировка ценности

Заполните шаблон:

«Я помогаю [кому] преодолеть [что], чтобы [какой результат]».

Пример: Я помогаю подросткам, которым тяжело даётся математика, преодолеть страх перед ЕГЭ и уверенно сдать экзамен на 80+.

Моя формулировка:

5. Я – больше, чем объяснялка

Отметьте галочкой, что Вы даёте ученику (помимо «знаний»):

– Уверенность

– Спокойствие родителей

– Возможность поступить

– Преодоление языкового барьера

– Новую работу

– Экономию времени

– Веру в себя

– Радость от процесса

– Навык учиться

– Другое: _______________________

Теперь напишите: чем Вы особенно гордитесь в своей работе?

Мой ответ:

6. Первый шаг к созданию продуктового подхода

6.1. Что Вы могли бы упаковать в программу (а не просто в «урок»)?: (Примеры: «Подготовка к ЕГЭ за 3 месяца», «Английский для собеседования», «Математика без паники»)

Мои идеи:

6.2. Какой конкретный результат мог бы быть целью этой программы? Мой ответ:

6.3. Как долго она могла бы длиться (недели/занятия)? Мой ответ:

7. Проверка: вы уже не «по часам»

Сравните два способа описания своей работы. Старый: Я веду уроки русского языка по 800 {руб} за час. Новый: Я помогаю подросткам подтянуть русский и спокойно сдать ОГЭ без стресса и скандалов.

Моя версия (новый подход):

8. Маленькое действие на ближайшие 24 часа

Что я могу сделать уже завтра, чтобы перестать «продавать время» и начать «предлагать результат»?

Примеры:

– Переписать анкету на платформе

– Добавить формулировку «я помогаю…» в шапку профиля

– Придумать структуру своего мини-курса

Снять видео о том, как я работаю с учениками

Мой шаг:

Помните:

Вы – не услуга. Вы – трансформация. Вы даёте не просто знания, а новую точку жизни. Ценность – не в часах, а в эффекте от Ваших занятий.

Глава 4. Как продавать свои услуги, не сгорая от стыда?

«Продажа – это не втюхивание. Это приглашение в решение. Ты не навязываешься, ты помогаешь».

1. Почему преподаватели стесняются продавать?

«Я же не маркетолог, я учу людей…»

«Мне неудобно называть цену»

«А вдруг подумают, что я наживаюсь?»

«Вдруг отпишутся? Не купят? Уйдут?»

«Я не умею убеждать!»

Но правда заключается в другом: Ваша работа стоит денег. А продажа – это не навязывание, а приглашение к результату.

2. Меняем установку

Негативная установка: «Продажа – это вызывать вину, торговать лицом, выжимать деньги». Позитивная: « Продажа – это помощь, путь, забота, обмен».

«Я предлагаю. Человек решает. Если ему нужно – он возьмёт. Если не нужно – ничего страшного. Я просто показал, что могу помочь».

3. Почему продавать нужно регулярно

– Люди никогда не покупают «впрок» – нужно всегда напоминать о продукте, о себе, о своих услугах.

– Часть аудитории готова, но ждёт от Вас хоть какого-нибудь сигнала. Напоминайте о себе, о своих услугах или продукте как можно чаще, будьте в этом плане энергичны, но не перебарщивайте.

Стабильный доход приходит не от случайных продаж, – он приходит от структурных запусков.

Продажа – это не просьба оплатить Ваши услуги или продукт, это, в первую очередь, возможность как для Вас, так и для ученика.

4. Как говорить о цене без чувства вины

Неверно: «Если вам удобно…», «Я понимаю, дорого, но…», «Это, конечно, не всем по карману»

Верно: «Полный курс – 20000 {руб}, включая поддержку и материалы», «Марафон стоит 18000 {руб}. Запись – до 12 июля», «Формат: 4 занятия + чат = 8000 {руб}. Кол-во мест – ограничено»

Говорите уверенно, спокойно. Вы – эксперт. Цена – отражение ценности.

5. Механики, которые продают без активного давления

Ограничение по времени – «Записаться можно до 15 июля».

Ограничение по местам – «Есть 2 места в мини-группу».

Бонус за раннюю оплату – «Оплати до воскресенья – получи PDF-гайд».

Бонус за друзей – «Приведи друга – получите по уроку в подарок».

Тёплая серия писем.

6. Уберите стыд, добавьте уверенность

Вы не впариваете – Вы создаёте решения.

Вы не попрошайничаете – Вы даёте шанс ученику расти.

Вы не навязываетесь – Вы предлагаете путь.

7. Продажа – это забота

Вы продаёте не потому, что хотите денег. Вы продаёте, потому что у Вас есть решение.

И если Вы не расскажете об этом миру – тот, кто нуждается, так и останется без помощи, а Вы – без роста.

Рабочая тетрадь к главе

Как легко и экологично продавать свои занятия, курсы и продукты

1. Что мешает продавать сейчас?

Отметьте галочкой, какие барьеры откликаются:

☐ Боюсь показаться навязчивым (ой) ☐ Не умею называть цену уверенно ☐ Стыдно продавать «себя» ☐ Не знаю, как правильно подвести к продаже ☐ Кажется, что продажи – это манипуляция ☐ Думаю, что не заслуживаю высокой цены ☐ Боюсь отказов ☐ Откладываю запуск вечно

Мои мысли/страхи о продажах (искренне): ________________________________________________________ ________________________________________________________

2. Перепишите своё отношение к продажам

Продажа – это…

Не: ________________________________________________________ А: ________________________________________________________

Моя новая формулировка:

«Я не продаю – я предлагаю помощь тем, кто в ней нуждается».

Ваше предложение: чётко, уверенно, конкретно

Название продукта / курса / группы: ________________________________________________________
Формат (онлайн/оффлайн, группа/курс/марафон): ________________________________________________________
Для кого это? ________________________________________________________
Что получат участники? ________________________________________________________
Сколько стоит? (просто и уверенно): ________________________________________________________
Как записаться? ________________________________________________________

3. Тренировка уверенного проговаривания цены

Задание: пропишите 3 варианта, как Вы можете назвать цену спокойно и ясно.

1. «Полная стоимость курса – ______ {руб}. Включает занятия, материалы и поддержку.» 2. «Цена: ______ {руб} за весь формат. Оплата до ____ числа». 3. «8 занятий в мини-группе + чат = ______ {руб}. Осталось 2 места».

5. Примеры речевок для записи

Используйте готовые фразы или адаптируйте их:

«Стартуем 22 июля. Осталось 2 места.»

«Цена: 5500 {руб} / месяц. Всё включено: занятия, материалы, поддержка».

«Запись открыта до пятницы. Потом – только осенью».

«Пиши „Хочу в курс“ в директ – вышлю все подробности».

«Это для тех, кто устал тупить над словами и хочет начать говорить».

Придумайте 2 свои фразы:

________________________________________________________

________________________________________________________

6. Работа с возражениями

Заполните для себя 3 типичных возражения – и напишите на них ответы:

7. После запуска – не забывайте дожимать

☐ Напомни за 48 часов до дедлайна ☐ Покажи: «осталось 2 места» ☐ Добавь отзыв или видео-обратную связь ☐ Покажи, как прошёл первый урок (если уже старт) ☐ Поблагодари участников и открой лист ожидания

8. Продажа – это про выбор

Вы не просите. Вы даёте выбор.

Вы не впариваете. Вы открываете двери.

Вы не «уговариваете». Вы приглашаете идти вместе.

Моя мантра перед запуском: ________________________________________________________ Дата: __________ Подпись: _______________________

Глава 5. Как поднять цену на свои услуги и не потерять учеников

Правильная цена – это не просто цифра. Это Ваше отношение к себе, к своей работе и к результату, который Вы даёте. Люди уважают не тех, кто «дешевле», а тех, кто уверен в своей ценности. Поднять цену – это не наглость.

Почему большинство педагогов занижают цену

Есть три основные причины, почему педагоги застревают на низком ценнике:

Спросите у 10 репетиторов, почему они не повышают стоимость своих занятий – и 8 из них ответят:

«Боюсь, что ученики уйдут…»

Это нормальный страх. Но знаете, что ещё страшнее?

– Работать на износ. – Чувствовать, что Вы недооценены. – Смотреть, как растут другие, а Вы стоите на месте.

Поднимать цену – не стыдно, не страшно, не эгоистично. Это – часть роста. И в этой главе Вы узнаете, как это делать мягко, уверенно и без паники.

Три основных причины, почему преподаватели не повышают цену на занятия:

– Страх потерять учеников

Многие боятся, что, озвучив более высокую стоимость, услышат: «Ой, это дорого» – и клиент уйдёт. Поэтому годами работают за ту же сумму, хотя опыт и ценность выросли.

– Отсутствие системы формирования цены

Цену часто назначают «от потолка» или ориентируясь на соседей по городу. Итог – полная несвязность между вашими затратами, квалификацией и оплатой.

– Психологическая планка

Для кого-то 500 {руб} за урок кажется нормой, а 1500 руб. – чем-то неприличным. Хотя объективно рынок и Ваша компетенция могут легко «тянуть» и на 2000, и на 3000, и на 4000 руб.

С чего начинается правильная цена

Правильная цена – это:

– сумма, которая отражает Вашу ценность для ученика;

– сумма, при которой Вы можете работать меньше, а зарабатывать больше;

– сумма, которая мотивирует ученика серьёзно относиться к занятиям.

Почему повышение цены – это честно?

Вы растёте как специалист. У Вас больше опыта, отзывов, методик.

Вы тратите не только время, но и душу, подготовку, энергию.

Инфляция существует. Ваша аренда, продукты, электричество – всё дорожает.

Вы не обязаны вечно работать по стартовой цене. Это не пожизненный приговор.

Цены должны расти. Это нормально. Это рынок. Это взрослая позиция.

1. Считаем «минимум выживания» и «цель комфорта»

Шаг 1. Запишите все ежемесячные расходы (жильё, питание, транспорт, налоги, обучение, отдых, семья). Это – минимум выживания.

Шаг 2. Добавьте к этому желаемые расходы на комфорт (путешествия, техника, подарки, хобби). Это – цель комфорта.

Шаг 3. Разделите «цель комфорта» на количество уроков, которое хотите вести. Получите целевую цену за урок.

Например:

– Цель комфорта: 120 000 руб

– Часов в месяц: 60 (15 в неделю)

– Целевая цена: 2000 {руб} за занятие

Как мягко повысить цену

– Повышение стоимости только для новых учеников

– Ученики, которые у Вас уже имеются (и то не все) остаются на прежней цене – меньше риска оттока.

– Обоснуйте для себя почему Вы поднимаете цену

(а не «просто так»)

Например:

– Я вкладываю больше в уроки, чем раньше

– У меня повысился спрос

– Я прохожу обучение / развиваю методику

– Я хочу сохранить качество, а не количество

Если Вы сами не уверены – ученик это почувствует.

– Повышайте стоимость постепенно, а не в два раза сразу.

– +10—30% раз в 6—12 месяцев.

Например, было 800 – стало 1000; было 1200 – стало 1500.

Идеальный вариант: сделайте «новую цену» основной, а «старую» – в виде акции или бонуса для старых учеников, которые Вам особенно дороги.

На примере одного ученика повышение стоимости в 300 руб. может показаться несущественным, но постарайтесь разгдялеть общую картину. Если вы повысите стоимость на 300 рублей хотя бы для 10-ти своих учеников, то можно увидеть хорошее увеличение в доходе. 300 (руб.) х10 (учеников) х3 (примерное количество занятий в неделю) х4 (недели) получаем 36000 рублей в виде надбавки к вашему прежнему доходу.

– Привязывайте повышение стоимости к событиям. Например:

– Новый учебный год, январь, завершение учебного блока.

– Предупредите учеников заранее

Напишите ученикам сообщение/письмо за 2—4 недели до повышения. Формулировка должна быть спокойной, доброжелательной, взрослой.

Примерный вариант обращения:

«Дорогие ученики! Спасибо за ваше доверие. Я очень ценю работу с вами. С августа моя цена за занятие изменится с 1500 {руб} на 1700 {руб}. Это связано с ростом нагрузки и новым этапом в развитии моей практики.

Для всех текущих учеников до конца месяца действует прежняя цена. А если Вы захотите купить абонемент заранее – я с радостью оставлю старую цену на этот блок.

С уважением, [Имя]»

(Сразу же оговорюсь: все числа, которые обозначают стоимость занятий, приведены в книге в качестве примера. Подбирайте числа, исходя из Вашей конкретной ситуации.

Важно при повышении цены:

– Не испытывайте никакой вины и не извиняйтесь;

– Не ощущайте никакого давления (ни внешнего, ни внутреннего).

– Повышайте стоимость мягко, по делу и уверенно.

Что говорить, если клиент говорит «дорого»?

Варианты ответов:

– «Понимаю. Моя задача – дать результат, поэтому цена отражает объём работы и материалы, которые я предоставляю».

– «Мы можем начать с пакета меньшего объёма, чтобы Вы оценили подход».

– «Мои ученики в среднем повышают результат на X баллов, и это стоит этих вложений».

Главное – не оправдываться и не сбрасывать цену из страха. Если уступите один раз, Вас будут подталкивать к уступкам всегда.

Вот кейс плавного перехода на новый ценник

Ирина, преподаватель русского, работала за 800 {руб} /час.

Сделала:

– Перевела все уроки в формат пакетов (4—8 занятий, оплата вперёд).

– Добавила PDF-материалы и аудиофайлы для тренировки диктанта.

– Повысила цену для новых учеников до 1200 {руб}, а через полгода – до 1500 {руб}.

Итог: доход примерно вырос на 70%, время работы сократилось на 25%.

Фишки, которые могут помочь

Абонементы: «5/8 занятий по старой цене до конца месяца»

Подарки: «При покупке нового тарифа – бонус: чек-лист / видео / разбор / консультация»

Дифференциация: «Групповые остаются по прежней цене», «Индивидуальные дороже».

Упаковка: под новой ценой идёт новая программа, новый формат, новая «обёртка» (в том числе – психологическая)

И вот что важно:

Поднять цену – не значит «предать учеников». Уверенность в себе – это тоже методика. Те, кто действительно ценит Вас – останутся, и новые ученики обязательно придут. Потому что у уверенности есть магнит. Страх – это просто сигнал, что Вы, мой дорогой читатель, выходите из старой зоны комфорта. Чувствуете страх – хорошо, ведь за ним кроется Ваш рост.

Рабочая тетрадь к главе

1. Диагностика: где я сейчас?

1.1. Я доволен (а) своим доходом? ☐ Да ☐ Нет ☐ Местами

1.2. Я боюсь поднимать цену, потому что… ________________________________________________________________ ________________________________________________________________

2. Мои страхи – и что за ними

2.1. Отметьте, что вам близко: ☐ Ученики уйдут ☐ Родители подумают, что я обнаглел (а) ☐ Я не заслуживаю такой суммы ☐ Все вокруг берут дешевле ☐ Люди не будут платить

2.2. Напишите по-честному: чего Вы боитесь больше всего? ________________________________________________________________

2.3. А теперь – ответьте себе как друг: почему это, возможно, не так страшно? ________________________________________________________________

3. Обоснование повышения (для себя)

Подчеркните всё, что подходит:

– Я прошёл (а) доп. обучение

– Я даю результат

– У меня улучшились отзывы

– Спрос вырос

– Я эмоционально выгораю

– Я вырос (ла) как специалист

– Услуги в целом подорожали

– Я вкладываю больше времени в подготовку

– Другое: __________________________

Теперь сформулируйте своё «почему» – коротко и честно: ________________________________________________________________

4. Расчёт новой цены

4.1. Сколько я хочу зарабатывать в месяц? _________________________ рублей

4.2. Сколько занятий в неделю я могу комфортно проводить? _________________________

4.3. На основе этого рассчитайте желаемую цену за занятие: Формула: Желаемый доход ÷делим на количество занятий в неделю _________________________ рублей

Вывод: моя новая реальная цена должна быть около ______ руб

5. Шаблон уведомления ученикам

Выберите подходящий стиль, адаптируйте под себя:

Вариант 1: нейтрально и по делу

Дорогие ученики! С [дата] стоимость занятия изменится с [старая цена] {руб} на [новая цена] {руб}. Это связано с моим графиком и развитием профессиональной практики. Для текущих учеников – до конца месяца можно оплатить блок по старой цене. Спасибо за доверие!

Вариант 2: мягко и дружелюбно

Привет! С [дата] я немного обновляю условия: занятия теперь будут стоить [новая цена] {руб}. Это связано с тем, что я вкладываю в подготовку больше и развиваюсь как специалист. До [дата] можно оплатить по старой цене, если удобно. Очень ценю наше сотрудничество.

Вариант 3: с бонусом

Приветствую! С [дата] я повышаю стоимость индивидуальных занятий до [новая цена] {руб.}. Но для тех, кто заранее оплатит блок (4/8/10 занятий), старая цена сохранится + я добавлю бонус – личный план / PDF / разбор / шаблон. Спасибо, что идёте со мной!

Напишите свою версию (можно использовать заготовки выше):

6. План повышения

7. Новая уверенность: речевые установки

Неверно: «Я, конечно, понимаю, что это дорого…», «Если что, могу и по-старому…» «Извините за повышение, просто так сложилось…»

Верно: «Я обновил (а) условия. Цены выросли немного, и я с радостью работаю с теми, кто видит в этом ценность», «Я понимаю, что это изменение. Но оно отражает мой рост и уровень вовлечённости», «Я по-прежнему заинтересован (а) в результате. И я уверен (а), что Вы это почувствуете»

Напишите свою фразу, которую скажете себе (и ученику):

8. Что я сделаю сегодня

Мини-действие (15 минут), чтобы перейти к новому уровню: ☐ Назначу дату повышения ☐ Напишу шаблон письма ☐ Обновлю анкету ☐ Сравню свои цены с рынком ☐ Проговорю «цену вслух» перед зеркалом ☐ Поделюсь с другом или коллегой

Мой шаг: ____________________________________________________

Вы понимаете свою ценность и умеете назначать цену. Теперь следующий шаг – научиться находить учеников, даже если о Вас пока никто не знает. Это важно, потому что высокая цена не работает в пустоте: нужно, чтобы рынок Вас видел.

Глава 6. Как заполнить расписание за 2 недели: стратегия привлечения учеников

Если Вы – профессионал, но у Вас нет учеников – это не потому, что Вы слабый. Это потому, что Вас не видно. Исправим данное недоразумение.

Каждый преподаватель сталкивался с подобным:

– каникулы прошли – учеников нет;

– открыл набор – тишина;

– вроде и опыт, и результат есть – но никто не пишет.

Главная ошибка – ждать, что «всё само придёт». Правильный подход – взять контроль в свои руки.

Вы – не жертва обстоятельств. Вы – человек с продуктом, который можно предложить.

Трёхступенчатая система привлечения учеников

Чтобы заполнить расписание быстро, нужно 3 составляющих:

– Ясное предложение – что Вы продаёте.

– Поток охвата – кто и где это видит.

– Механика записи – как легко попасть к Вам на занятие

1. Ясное предложение это, когда люди понимают «Что Вы продаёте?»

Вашему потенциальному ученику непонятно, когда Вы выстраиваете своё предложение подобным образом:

«Веду уроки по русскому / английскому» Что за уроки? Кому? Для чего?

Понятное предложение:

«Набираю 3 подростков в мини-группу по подготовке к ОГЭ: 4 недели, 8 занятий, весь материал, пробники и поддержка. Старт – 12 сентября».

Чем конкретнее – тем легче записаться.

Формула объявления:

Я помогаю [кому] добиться [результата] за [срок], даже если [проблема].

Сейчас открыт набор на [формат курса/занятий]. Осталось [кол-во] мест.

Записаться – [ссылка / сообщение / анкета]

Очень простой пример:

Английский без страха за 4 недели!

Помогаю взрослым начать говорить по-английски с нуля – без зубрёжки и стресса.

Мини-группа, всего 6 человек. Старт 15 августа.

✔ 8 онлайн-занятий

✔ поддержка в чате

✔ PDF-гайды

✔ разбор разговорных тем

Цена – 4900 {руб.} за весь курс.

Осталось 2 места.

Пиши «ХОЧУ АНГЛИЙСКИЙ» в личные сообщения

2. Поток охвата = «Кто и где это видит?»

Вы можете быть гением, но если о Вас никто не знает – расписание не заполнится.

Сейчас разберём, где искать учеников:

Сарафанное радио 2.0

Напишите родителям учеников:

«Я открываю набор. Если у Вас есть знакомые, кому это актуально – буду благодарен за рекомендацию/репост!»

Даже если Вы выполняете свою работу на отлично, некоторых клиентов нужно просить напрямую оставить отзыв о Вашем профессионализме или порекомендовать Вас своим друзьям, знакомым. На самом деле, многим людям даже и в голову не приходит оставить отзыв, заниматься рекомендациями, но как только Вы их попросите это сделать – они охотно Вам помогут.

Запостите мини-визитку в свои соцсети / группы:

«Я преподаю ___, сейчас набираю на курс/занятия. Если знаете, кому это нужно – буду признателен за репост!»

Платформы

Платформы – самый очевидный шаг для поиска учеников, но убедитесь, что Ваша анкета хорошо составлена. Люди должны захотеть к Вам обратиться.

Платформы, где Вы можете выложить свою анкету/объявление:

– Профи.ру

– Авито / Юла

– Репетитор.ру / YourTutor

– Группы в ВКонтакте (по городу или предмету)

– Локальные интернет-ресурсы Вашего региона.

Главное: хорошая анкета, фото, короткое описание и быстрый отклик.

Не пишите скучно: «Я такой-то, такой-то или такая-то, такая-то работаю преподавателем 10 лет».

Рекомендую вначале заинтересовать Вашего потенциального клиента ярким вступлением, затем рассказать ему о том, что он может получить от занятий с Вами или от прохождения Вашего курса, Вы должны рассказать о том: какие у Вас конкурентные преимущества, и только затем расскажите о себе, также в Вашем объявлении Вы можете отметить, что Вы осуществляете помощь и в узкоспециализированных вопросах (например, подготовка к экзаменам, помощь в написании дипломоной или курсовой и т.д.). Не забудьте рассказать немного о себе, ведь люди не пойдут к тому, о ком они вообще ничего не знают.

Пример хорошего объявления/анкеты:

«Учили английский в школе, но так ничего и не выучили? Занимались с репетитором, но не увидели прогресса? Не волнуйтесь: в этом нет Вашей вины. Все дело в неправильном подходе.

Многие учат языки годами, но так ни к чему и не приходят. К счастью, Вам можно избежать этой участи.

Я предлагаю Вам:

1) Нестандартный подход в изучении языка.

2) Неформальную обстановку.

3) Минимум затраченного времени (до 1-ого часа в день вполне достаточно для освоения иностранного языка).

4) Быстрый прогресс (необходимо всего 2—3 недели, чтобы начать говорить на простые темы на английском языке)

Благодаря интенсивным курсам Вы освоите ту самую базу, которая лежит в основе успешного изучения английского языка.

СОВЕРШЕННО НЕВАЖНО СКОЛЬКО ВАМ ЛЕТ И КАКОЙ У ВАС УРОВЕНЬ ВЛАДЕНИЯ ЯЗЫКОМ. МОЖНО НАЧАТЬ ИЗУЧАТЬ ЯЗЫК В ЛЮБОМ ВОЗРАСТЕ.

ТАКЖЕ ПОДГОТАВЛИВАЮ ШКОЛЬНИКОВ К СДАЧЕ ЭКЗАМЕНОВ ОГЭ/ЕГЭ, К СДАЧЕ ВСТУПИТЕЛЬНЫХ ЭКЗАМЕНОВ В ЛИЦЕИ, КОЛЛЕДЖЫ, УНИВЕРСИТЕТЫ (все мои ученики успешно сдают экзамены).

ОСУЩЕСТВЛЯЮ ПОЛНОЕ ВЕДЕНИЕ МОИХ УЧЕНИКОВ: ОТВЕТЫ НА ИНТЕРЕСУЮЩИЕ ВОПРОСЫ В ОБЛАСТИ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА, ПОМОЩЬ С ВЫПОЛНЕНИЕМ ДОМАШНЕЙ РАБОТЫ (если Вы – студент или школьник), ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ СОВРЕМЕННЫХ И ДЕЙСТВЕННЫХ МЕТОДИК ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ ЯЗЫКА.

О себе:

Являюсь профессиональным филологом. Обладаю большим опытом общения с носителями английского языка. Имею опыт преподавания в университете. Преподаю 3 языка на профессиональном уровне (английский, русский, немецкий). Могу спокойно поддержать диалог на 3 иностранных языках.

Уровень владения английским: C1+»

Будьте находчивы и креативные при составлении анкет/объявлений, именно от них у Вас будет зависеть доход на начальном этапе. Выделяйтесь на фоне конкурентов, подчеркивайте свои сильные стороны, будьте интересны клиентам.

Соцсети.

Соцсети – один из Важных шагов на Вашем пути к увеличению заработка. Соцсети могут Вам принести первых клиентов, даже если у Вас только 20 подписчиков.

Как раз-таки случай с 20-ю подписчиками про меня. Я только начал вести Threads (здесь и далее: сервис, принадлежит организации, деятельность которой запрещена на территории РФ), и у меня, буквально, было не больше двадцати подписчиков, когда на меня вышли через данную платформу и записались ко мне на занятия.

Соцсети, которые могут помочь найти потенциальных учеников:

Telegram (канал или рассылка)

Threads ((очень удобная платформа, где в основном посты выкладываются в виде текста, к тому же здесь конвертация подписчиков в учеников достаточно хорошая).

Instagram (здесь и далее: сервис, принадлежит организации, деятельность которой запрещена на территории РФ) в ней придется выкладываться больше всего и взаимодействовать с разными видами создания контента: сторис, пост, рилс.

ВКонтакте (прямые посты в группы + объявления)

Совет: не пишите «ищу учеников» – это слишком банально, вместо этого дайте выгоду, например:

«Гайд + мини-разбор бесплатно»

«Запишись на бесплатный вводный урок»

«Осталось только 3 места на курс по старой стоимости – дальше повышаю цену».

Соцсетям в данной книге посвящена отдельная глава. Сейчас только скажу следующее: не бойтесь вести соцсети и начинайте уже сейчас. Вас никто не заставляет сразу же выкладывать по 20 единиц контента в день – начните хотя бы с 3-х постов в неделю. На первых порах, Вам просто нужно привыкнуть выкладывать. Попросите Ваших друзей максимально репостить Ваши публикации (это действие, в том числе, может принести Вам новых учеников).

3. Поработайте над удобной механикой записи

Ученику должно быть максимально легко записаться.

Не усложняйте.

Пример плохого варианта:

«Пишите в Директ, если вдруг хотите что-то узнать…»

Хорошый вариант:

«Запишитесь через эту форму – 1 минута, и я сам (а) с Вами свяжусь»

«Напишите „ХОЧУ АНГЛИЙСКИЙ“ – пришлю детали»

«Ссылка на запись в шапке профиля»

Что можно использовать:

Taplink / Notion для анкет

Telegram-бот (конструкторы: Manybot, BotHelp)

Гугл-форма (просто и бесплатно)

Подготовьте заранее заготовленные ответы в WhatsApp

Пример кампании «Набор за 7 дней»

И не забудьте: люди платят не за «уроки», а за результат, уверенность и поддержку.

Советы, которые реально работают:

Делайте ограничение:
«3 места / до воскресенья / потом цена выше»
Давайте бонус:
«Первые 3 – чек-лист + личный разбор»
«Запишись сейчас – получи PDF-подарок»
Покажите кейсы:
«Было – стало», скрины, цитаты, результаты
Будьте живым:
говорите голосом, выкладывайте себя, хотя бы изредка записывайте короткие видео

Вывод главы:

Ученики не появляются «сами» – их приводят Ваши действия

Чёткое предложение + охват + простая запись = заполненное расписание

Вам не нужен «вирусный пост» – Вам нужно 10—15 точных действий.

Вы уже заслуживаете быть востребованным.

Нужно лишь, чтобы Вас увидели.

Рабочая тетрадь к главе

Вы не просите: «возьмите меня». Вы предлагаете ценность, помощь и результат. Говорите об этом смело»

1. Что Вы предлагаете?

1.1. Мой предмет / направление:

____________________________________________________

1.2. Формат (индивидуально / группа / курс / марафон):

____________________________________________________

1.3. Целевая аудитория (кто твой ученик?):

____________________________________________________

1.4. Главная задача курса / занятий:

____________________________________________________

1.5. Срок и дата старта:

____________________________________________________

1.6. Что входит в программу (4—6 пунктов):

_________________________________

_________________________________

_________________________________

_________________________________

1.7. Стоимость:

__________ руб

1.8. Кол-во мест:

__________

2. Продающий текст (по формуле)

Я помогаю [кому] добиться [результата] за [срок], даже если [страх].

Сейчас открыт набор на [формат]. Осталось [кол-во] мест.

Запишись → [ссылка или контакт].

Моя формулировка:

Добавь:

☐ Короткое и ясное название (например, «Говори за 4 недели»)

☐ Упоминание бонуса

☐ Описание результата

☐ Призыв к действию

3. Где разместить объявление?

Отметьте, где Вы уже есть и где будете публиковать:

Ещё места, которые я использую:

Ещё места, которые я использую:

4. Сообщение для сарафана (шаблон)

Привет! Я сейчас набираю учеников на [тема/курс].

Подходит для [кого], чтобы [результат].

Может быть, у Вас или у знакомых есть кому это актуально?

Буду рад (а) любой рекомендации!

Моя адаптация:

Отправь минимум 5 людям из списка:

☐ Бывшие ученики

☐ Родители учеников

☐ Близкие и друзья

☐ Коллеги

☐ Подписчики

5. Анкета или способ записи

Отметьте, какой способ записи Вы используете:

Моя ссылка или сообщение для записи:

Обязательно:

☐ Удобно заполняется за 1—2 минуты

☐ Есть вопрос: «Какой у Вас уровень / цель?»

☐ Есть кнопка «Записаться» или призыв к действию

6. План запуска на 7 дней

7. Бонусы и стимулы (мотивация для записи)

Отметьте, что Вы добавите к основному предложению:

☐ Бонус PDF-гайд

☐ Бесплатный вводный урок

☐ Проверка работы / эссе

☐ Конспект / шпаргалка

☐ Индивидуальный разбор

☐ Сертификат

☐ Промокод «для своих»

Мой бонус:

8. Микроанализ: почему мне могут не писать?

☐ Слишком абстрактный текст

☐ Не видно, в чём ценность

☐ Непонятно, для кого это

☐ Нет дедлайна / ограничений

☐ Нет визуала / не привлекает внимание

☐ Нет кнопки «Записаться»

☐ Люди просто не видели (нужно больше охвата!)

Что могу усилить в своём объявлении:

9. Мой фокус на 3 ближайших дня:

________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________

Глава 7. Как стабилизировать доход

от хаоса к системе

Стабильный доход – это не волшебство. Это грамотная структура. И Вы можете её выстроить.

Знакомо?

Сегодня – 6 учеников, завтра – один.

Весной и летом доход проседает.

Деньги есть, но они не накапливаются.

Постоянная тревога: «А если в сентябре не наберу?»

Сложно прогнозировать: не знаешь, сколько заработаешь в следующем месяце.

Столько ни работаешь – а всё равно «впритык».

Это не лень и не Ваша «непредпринимательская натура». Это просто отсутствие системы.

1. Что значит «финансовая система» у преподавателя?

Это когда:

– Вы знаете свой минимум и цель на месяц

– у Вас есть пакеты / курсы / форматы, а не только разовые уроки

– Вы ведёте учёт доходов

– Вы откладываете минимум 10%

– Вы создаёте предложения с дедлайнами, а не ждёте

– Вы видите перспективу на 2—3 месяца вперёд

– Вы зарабатываете – а не выживаете.

Модели, которые дают стабильность

1. Пакеты занятий

Например: Вы продаете сразе 4 занятия за 8000 руб., на покупку 8 занятий, Вы можете сделать покупателю небольшую скидку, вместо 2000 руб. за занятие он будет платить 1800 руб., и тогда итоговая сумма будет составлять 14400.

Оплата вперед – Вы знаете, сколько придёт.

Ученик «вкладывается» – ходит стабильно.

2. Курсы / потоки

Продаёте программу сразу.

Деньги – не за час, а за результат.

Учеников можно набирать партиями.

3. Мини-группы

Больше дохода за 1 час.

Работаете меньше, зарабатываете больше.

Чат-группы и внутренняя динамика приносит больше вовлечённости

4. Абонементы или клубы

Например: 8 встреч в месяц + материалы + поддержка

Оплата регулярно – Вы видите стабильный доход.

«А если у меня только индивидуалки?»

Это не беда – но добавьте структуру:

Предлагайте пакеты занятий:

«Занятия проходят по абонементу: 4, 8 или 12 в месяц. Оплата вперёд».

Составьте чёткий график:

«Ваши занятия – понедельник 17:00, закреплены. Пропуски – по договорённости. В случае её отсутствия – занятие просто сгорает».

Пусть человек заранее знает, что это длительная работа, а не «забежал на пару раз».

5. Стабильный доход = предсказуемость

Пример расчёта:

Допустим Вы хотите зарабатывать: 100 000 руб./ месяц (разумеется, Вы можете и достойны зарабатывать больше. Число подобрано просто в качестве примера).

Ваши форматы:

– пакеты занятий

– групповые занятия

– курсы с дедлайнами

Общий доход: 100 000 руб.

Вы знаете: если у Вас будет 8 учеников +1 группа = доход обеспечен. Тревоги – меньше.

6. Учёт и накопления

Преподаватель без учёта – как корабль без карты.

Ведите учёт хотя бы в таблице:

– сколько учеников пришло

– от кого

– за что

– сколько ушло (расходы)

Простой принцип работы с финансами для преподавателя:

80% – расходы

10% – накопления

10% – обучение, развитие

Цель — перестать «прощаться со всеми деньгами» в момент их получения.

7. Повторяемость = спасение от сезонности

Вы можете создать циклы по примеру:

– каждый месяц – мини-набор/набор в группы

– каждые 2 месяца – курс

– каждую неделю – сторис с отзывами

– каждые 3 месяца – повышение цен

– каждые полгода – марафон

Так работает система.

Так появляются предсказуемость, уважение, поток.

Вывод

Вы можете продолжать надеяться на случай —

или взять в руки инструменты системности.

Что помогает стабилизировать доход?

– курсы

– пакеты занятий

– абонементы

– учёт

– прогнозирование

– цикличность

Когда Вы освоите эти простые шаги, Вы уже будете не просто «репетитором».

Вы сможете по праву считать себя структурным экспертом с устойчивым доходом.

Рабочая тетрадь к главе

Вы не должны угадывать, сколько заработаете. Вы можете это планировать.

1. Самодиагностика

Как Вы сейчас зарабатываете? Отметьте, что соответствует Вашей ситуации:

☐ Почасовые занятия ☐ Разовые ученики ☐ Нет фиксированного графика ☐ Деньги идут «как получится» ☐ Нет чётких тарифов ☐ Часто волнуетесь, хватит ли денег в следующем месяце ☐ Работаете «впритык», без подушки ☐ Есть выгорание от нестабильности

Самое напряжённое в текущей системе: _______________________________________________________

2. Определите свои финансовые цели

Минимум, чтобы жить спокойно: _________ {руб.} в месяц

Комфортная сумма (без стресса + с накоплением): _________ {руб.} в месяц

Цель на ближайшие 3 месяца: _________ {руб.} в месяц

3. Считаем, как выйти на нужный доход

Общий доход по этой модели: __________ руб.

4. Упакуй свои форматы в стабильные решения

Чем больше у Вас не почасовых, а программных продуктов – тем стабильнее Ваш доход.

5. Внедряем прогноз: составьте карту дохода на 3 месяца

Итоговая сумма за 3 месяца: __________ руб.

6. Ведение учёта доходов и расходов

Ведите учёт хотя бы в Google Таблице или приложении вроде CoinKeeper / Zen-Money / Monify Простой принцип:

80% – траты

10% – накопления

10% – обучение и рост

7. Цикличность и повторяемость

Какие форматы Вы можете запускать регулярно?

Повторяемость = предсказуемость = устойчивость

8. Выявите слабые места

Где Вы теряете деньги / стабильность сейчас?

☐ Не веду учёт ☐ Занимаюсь хаотично ☐ Нет чёткой программы / курса ☐ Продаю только «часы» ☐ Боюсь заранее брать оплату ☐ Нет планов на месяц вперёд ☐ Боюсь отказов → соглашаюсь на всё подряд

Что из этого ты хочешь исправить в первую очередь? ________________________________________________________

Финальная формула стабильности

«Я не репетитор „по запросу“. Я – специалист, создающий ценность. Моя работа системна, прогнозируема и устойчива. Я знаю, сколько я хочу. Я знаю, как это получить. И я больше не плыву по течению – я прокладываю маршрут».

Подпись: _______________________ Дата: __________

Глава 8. Диверсификация навыков преподавателя: как расширить горизонты и оставаться востребованным

Иногда кажется, что у преподавателя есть только одна дорога: выбрал предмет – и идёшь по этой тропинке всю жизнь. Но на самом деле мир образования устроен гораздо богаче. Сегодня от педагога ждут не только глубины в своей области, но и широты взгляда, способности соединять дисциплины, находить новые формы преподавания. И здесь на помощь приходит диверсификация навыков – умение расширять свою профессиональную палитру, добавлять новые краски и новые оттенки.

Почему диверсификация важна?

Вот несколько пунктов:

– Сохранение интереса к работе. Однообразие утомляет не меньше, чем перегрузка. Освоение смежного направления освежает, возвращает азарт.

– Устойчивость. Если спрос на один предмет снижается, Вы не остаетесь «за бортом» – у вас есть другие области, где Вы можете быть полезны.

– Рост авторитета. Преподаватель, который свободно соединяет разные области знаний, воспринимается как человек широкой эрудиции. Это вызывает уважение и доверие.

– Больше возможностей помочь ученикам. Школьник, которому Вы объясняете английский, может также попросить помощи в подготовке к сочинению по русскому или в понимании истории. А Вы сможете поддержать его, не отправляя к другому педагогу, если у Вас есть необходимые навыки.

Как такая задумка может выглядеть в жизни

Преподаватель английского языка

Казалось бы: он специалист в английском – что тут расширять? На деле у него множество возможностей.

– Русский язык для носителей. Почти каждый филолог знает родной язык глубже, чем думает. Если внимательно посмотреть на школьную программу, то станет ясно: опыт в преподавании английской грамматики помогает объяснять и родную грамматику – простыми словами, через языковые сравнения. Преподаватель английского может давать уроки по подготовке к ЕГЭ или ОГЭ по русскому (при условии, если у него достаточно навыков и знаний в этой области), помогать с сочинениями, объяснять орфографию через сопоставления с английским. Во многих ВУЗах преподавателей обучают не только их целевому предмету, но и многим другим. От преподавателя английского в университете часто требуют превосходное знание русского, а также одного дополнительного иностранного языка, который он изучал помимо английского.

– Русский как иностранный. Если педагог умеет объяснять английский русскоязычным студентам, он уже владеет методикой преподавания языка «с нуля». Это значит, что ему под силу работать и с экспатами, которые приезжают в Россию или страны СНГ и хотят учить русский. Достаточно доучить методическую базу и адаптировать упражнения для родного языка под иностранцев.

– Второй иностранный. Большинство филологов, языковедов и лингвистов в университете изучают второй иностранный язык, как правило на выбор, – немецкий, французский, испанский. Даже если второй иностранный язык был изучен не так глубоко, как первый, у преподавателя есть главное – опыт построения программы. Он может восстановить знания, подтянуть их через собственные методики, а затем начать брать первых учеников – честно обозначая свой уровень и постепенно наращивая уверенность.

Учитель математики

Математик, как правило, умеет не только решать задачи, но и развивать логическое мышление.

– Подготовка к олимпиадам. Это особая методика, отличная от школьной программы.

– Если учитель математики хорош в логике и программировании. Даже базовое владение Python или Scratch позволяет вести кружки «математика + программирование», что невероятно востребовано у школьников.

– Финансовая грамотность. Многие учителя математики открывают для себя смежное направление – арифметика и алгебра через призму «домашних финансов». Это практично, интересно и актуально.

Учитель музыки

Музыкант – это не только про ноты.

– История музыки. Уроки могут быть не только практическими, но и культурными: рассказ о стилях, композиторах, традициях.

– Домашняя запись. Освоив простые программы звукозаписи, преподаватель может обучать учеников создавать свои треки.

– Музыка и психология. Многие родители ищут педагога, который не только учит, но и помогает через музыку справляться с тревогой или раскрываться эмоционально.

Учитель физкультуры

Здесь поле ещё шире:

– Здоровая осанка, профилактика сколиоза. Многие родители ищут именно такие занятия для детей.

– Фитнес для взрослых. Преподаватель может вести мягкие программы для тех, кто никогда не занимался спортом.

– Йога или дыхательные практики. По этой теме можно выложить целый отдельный курс.

Учитель рисования

Тоже не ограничен холстом и карандашом.

– Цифровая иллюстрация. Всё больше детей хотят рисовать на планшете. Такие занятия можно проводить у себя на дому.

– Дизайн. Основы композиции и цвета напрямую связаны с дизайном, и учитель может вводить учеников в этот мир.

– Искусствоведение. Рассказ о художниках и стилях – не менее ценный навык, чем умение держать кисть.

С чего начать?

– Оцените свой багаж. Запишите, чему Вы учились в университете или на курсах, какие предметы любили, что умеете дополнительно.

– Вспомните второй язык или смежную дисциплину. Может быть, Вы учили немецкий в вузе? Или увлекались историей музыки? Всё это можно оживить.

– Пройдите обновление. Курсы, книги, практика с друзьями. Иногда достаточно 2—3 месяцев, чтобы вернуть навык в рабочее состояние.

– Начните с малого. Несколько бесплатных или недорогих занятий, работа с одним-двумя учениками, сбор отзывов.

– Честно говорите об уровне. «Я восстанавливаю свой французский и готов вести занятия для начинающих» звучит честно и вызывает доверие.

– Развивайтесь постепенно. Освоив базовый уровень, можно брать больше учеников и постепенно двигаться вглубь.

Подытожим:

Диверсификация – это не про бегство из профессии. Это про умение видеть шире. Преподаватель английского, который помогает иностранцу освоить русский, или математик, который учит детей программированию, – остаётся самим собой. Просто он добавляет новые «струны» в свой инструмент.

Каждый такой шаг делает вас более свободным, востребованным и интересным специалистом. И, что не менее важно, сохраняет радость от профессии – ведь Вы перестаёте ходить по кругу и начинаете открывать новые горизонты.

Рабочая тетрадь к главе

Раздел 1. Рефлексия: где Вы сейчас

Ответьте письменно на вопросы:

– Какие предметы или направления Вы преподаёте сейчас?

– ___________________________________________________________

– Какие дополнительные знания у Вас есть (второй язык, смежные курсы, хобби, опыт из прошлого)?

– ___________________________________________________________

– Что Вам самому интересно развивать – даже без оплаты?

– ___________________________________________________________

– Раздел 2. Потенциальные направления роста

Составьте список хотя бы из 5 вариантов, где Вы могли бы расширить свою деятельность.

Пример для лингвиста:

– Русский для школьников

– Русский для иностранцев

– Второй иностранный язык из вуза

– Английский для деловых поездок

– Методика для начинающих преподавателей

Пример для математика:

– Подготовка к олимпиадам

– Основы программирования

– Финансовая грамотность

– Математика для взрослых (вечерние группы)

– Логика через настольные игры

Ваши 5 направлений:

–

–

–

–

–

Раздел 3. Восстановление старых навыков

Подумайте: что у Вас уже было в багаже, но пылится без дела?

– Второй иностранный язык?

– Навык работы с компьютером или графикой?

– Опыт в театральной студии или музыкальной школе?

Запишите 2—3 таких навыка и план их «возврата»:

Пример: «Французский язык – пройти онлайн-курс за 2 месяца + найти 1 собеседника для практики».

Мой план:

– Навык: ___________________________ – План восстановления: ___________________________

–

– Навык: ___________________________ – План восстановления: ___________________________

–

– Навык: ___________________________ – План восстановления: ___________________________

Раздел 4. Примеры продуктов

Создайте таблицу:

Заполните своими примерами.

Раздел 5. Честность и позиционирование

Напишите короткое сообщение в духе:

«Я восстанавливаю свои знания по [предмету] и готов работать с начинающими. Это позволит мне постепенно углубляться в своих знаниях, а Вам – получить уроки от человека, который хорошо понимает трудности старта».

Ваш черновик:

___________________________________________________________

Раздел 6. План на месяц

Составьте пошаговый план:

– Какие 2 новые направления я выберу для теста?

– Как я проверю спрос?

– С кем я проведу первые занятия?

– Как соберу отзывы?

Мой план:

Неделя 1: ___________________________

Неделя 2: ___________________________

Неделя 3: ___________________________

Неделя 4: ___________________________

Раздел 7. Саморефлексия

– Какие эмоции у вас вызывает мысль «я могу преподавать не только то, чему учился в вузе»?

– ___________________________________________________________

– Какие страхи поднимаются? («А вдруг я недостаточно знаю», «А вдруг не справлюсь» и т.д.)

– ___________________________________________________________

– Как вы можете превратить эти страхи в шаги?

– ___________________________________________________________

Домашнее задание

– Выберите одно новое направление и сделайте минимальный продукт (чек-лист, PDF, короткое занятие, план курса).

– Покажите его хотя бы одному человеку (ученику, коллеге, другу).

– Получите обратную связь и решите – стоит ли двигаться глубже.

Глава 9. «Красные дни». Подготовка к экзамену или пересдаче за неделю

Есть особый сезон, который любой опытный преподаватель узнает без календаря. Он приходит резко, но предсказуемо, как первые заморозки или майские грозы. В мессенджере появляется короткое, но тревожное сообщение:

«Здравствуйте! Помогите, пожалуйста! До пересдачи экзамена 4 дня…»

Эти «красные дни» преподавателя – время, когда в дверь стучат паника, срочность и отчаяние. Ученики, провалившие сессию, завалившие пробник или проигнорировавшие экзамен вообще, внезапно осознают: «ещё можно всё исправить, если найти хорошего преподавателя!»

Вопрос – нужно ли Вам на это откликаться?

Ответ: если Вы уверены в своих силах – да. Но с умом и с условиями.

Красные дни – это не катастрофа. Это – возможность

Почему преподаватели боятся «срочников»?

– Очень мало времени.

– Много пробелов.

– Высокий стресс.

– Риск подмочить репутацию.

А теперь посмотрим на это с другой стороны.

Перед Вами – человек, готовый платить за скорость, экспертность и способность собрать всё в кулак за трое суток. Это не стандартная работа. Это экстренная педагогическая хирургия. Если угодно – преподавательский спецназ.

И, как в любой срочной помощи, действуют особые правила. И своя цена.

Почему красные дни = высокая цена?

Ученик приходит в состоянии:

– «Я всё провалил, спасите!»

– «У меня осталось 4 дня, но я ничего не понимаю»

– «Помогите хоть как-то сдать!»

Что Вы делаете?

– Экспресс-диагностику.

– Индивидуальный интенсив.

– Даёте мотивацию и тактику.

– Работу ведёте не по плану, а по кризисным вопросам.

Вы вытаскиваете ученика из болота – и часто это работа даже тяжелее, чем полноценная подготовка к экзаменам.

Значит, и цена должна соответствовать. Это честно.

Вы можете преподавать за 1500 рублей за занятие. Но в «красные дни» Ваша экспертная помощь, будет стоить, как глоток воды в пустыне.

Что должен учитывать преподаватель?

1. Вы не спасатель. Вы профессионал.

Вы не обязаны «гарантировать сдачу». Вы делаете всё, что можете, но:

– Вы не пишете работу за ученика.

– Вы не контролируете нервы ученика на экзамене (безусловно, важно обсудить методы контроля эмоций на экзамене с клиентом на одном из ваших занятий, потому что от того, как будет чувствовать себя на экзамене Ваш ученик, будет во многом зависеть его результат, но стоит сразу же уточнить, что контролировать его эмоции Вы не сможете – это задача по силам только самому сдающему).

– Вы не несёте ответственность за то, что ученик не готовился к экзамену всё это время; Вы лишь можете повысить процент положительного исхода экзамена.

Всё это нужно проговорить до начала работы. Прямо и вежливо:

«Я постараюсь сделать максимум возможного за это время. Но гарантировать стопроцентный результат – невозможно. Давайте договоримся: Вы выкладываетесь честно, и я тоже. А конечный результат будет зависеть не только от меня, но и от Вас в первую очередь».

2. Вы имеете право на особые условия

Срочные ситуации – это не просто другое расписание. Это:

– Отмена отдыха.

– Мозговой штурм.

– Двойная нагрузка.

– Эмоциональные качели.

Вы вправе поднять цену. В 1,5,в 2, в 3 раза – это норма.

Вы вправе брать оплату заранее и без возврата.

Вы вправе ограничить себя в объёме помощи.

Это не жадность – это защита своих ресурсов. И уважение к своему времени.

Как оформить такую работу грамотно?

Пошагово:

1. Проведите короткое интервью

– Сколько времени осталось?

– Что конкретно нужно сдать?

– Что ученик уже пробовал для подготовки к экзамену?

– Готов ли он работать по 2,3, 4 часа в день?

2. Предложите готовый интенсив

«У нас есть 4 дня. Каждый день мы проводим 3 занятия с примерной продолжительность 60 минут каждое. Я могу дать Вам материалы, и мы будем на связи в Telegram или в другом мессенджере».

3. Оформите правила

– Оплата заранее.

– Никаких стопроцентных гарантий – только усилия и увеличение вероятности сдачи экзамена.

– Материалы – по мере возможности.

– Вы – не репетитор в режиме 24/7.

4. Сохраните право отказаться

Если Вы чувствуете, что ученик не готов работать, перекладывает ответственность, не вывозит, хамит или ещё хуже: грубят его родители – Вы имеете право не заниматься с ним вообще.

А если Вы боитесь испортить репутацию?

Это частый страх: «А если не сдаст? Он же потом скажет, что я плохой (ая)!»

Вот что нужно знать:

– Если Вы честны с самого начала – у Вас железная броня.

– Если Вы не даёте ложных надежд – Вас будут уважать.

– Если Вы работаете профессионально, но по-человечески – даже провалившийся ученик может потом Вас рекомендовать.

За всю мою карьеру только одна из моих учениц не смогла нормально подготовиться на пересдачу (срок был чрезвычайно сжатый) – но пришла снова и сдала экзамен на 3-ей пересдаче, а потом привела подругу и сестру. Почему? Потому что я не лгал. Я честно работал.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.