О. А. Анферова, Р. Э. Арутюнян

Формирование института цифровых продуктов как объекта гражданского права.
Смарт-контракты в России и за рубежом:
правовое регулирование и перспективы развития

Монография

ebooks@prospekt.org

Информация о книге

УДК 347:004

ББК 67.404:32.81

А73

Авторы:

Анферова О. А., кандидат юридических наук, доцент кафедры гражданского права и процесса Пятигорского государственного университета;

Арутюнян Р. Э., кандидат юридических наук, доцент, заведующая кафедрой гражданского права и процесса Пятигорского государственного университета.

В монографии рассмотрено формирование института цифровых продуктов как объекта гражданского права, определены место смарт-контрактов в России и за рубежом, их правовое регулирование и перспективы развития.

Отдельное внимание уделено генезису понятия цифрового продукта как объекта гражданского права, классификации цифровых продуктов. Проанализированы проблемы разработки MVP цифрового продукта, дана характеристика сделок и сторон в рамках института цифровых продуктов. Изучено понятие смарт-контрактов в России и за рубежом. Подчеркнута необходимость сравнительного анализа смартконтрактов и договоров в гражданском обороте и исследования перспектив развития смарт-контрактов.

Законодательство приведено по состоянию на 1 августа 2024 г.

Изложенная в монографии проблематика ориентирована на научных работников, практикующих юристов, представителей органов государственной власти и местного самоуправления, общественных и правозащитных организаций, а также на широкий круг читателей, заинтересованных в особенностях формирования института цифровых продуктов как объекта гражданского права и смарт-контрактов в России и за рубежом.

УДК 347:004

ББК 67.404:32.81

© Анферова О. А., Арутюнян Р. Э., 2025

© ООО «Проспект», 2025

ВВЕДЕНИЕ

Важным представляется для любой компании цифровая трансформация. Данный процесс на сегодня является необходимым в развитии как права так и экономики. Использование цифрового продукта в компаниях осуществляется таким образом, что трансформация не происходит одним проектом. Компании постепенно автоматизируют различные процессы. Например, управление производством, планирование, бухгалтерия.

Однако, данный подход порождает проблемы и затягивает использование цифрового продукта в целом. Результаты деятельности компании, полученные в определенной системе, не передаются автоматически в другую, что и порождает проблемы. Необходимость систематизации ее вручную означает снижение скорости обработки информации, риск потери данных, в итоге страдают различные бизнес-процессы компаний. Отметим, что для 93% российских компаний является недостижимой полная цифровая трансформация. Для использования определенного цифрового продукта нужны большие ресурсы и готовность сотрудников. Многочисленные компании пытаются заниматься автоматизацией процессов «по наитию». Но, необходимо выработать стратегию применения цифрового продукта, дорожную карту его внедрения, и затем последовательно и полномасштабно воплощать его.

Формирование института цифровых продуктов позволяет компаниям вырабатывать различные бизнес-идеи, и тем самым иметь все больше прибыли. В соответствии с использованием цифрового продукта, исполнение обязательств компаний осуществляется в связи с использованием информационных технологий. В этом случае не требуется дополнительного волеизъявления сторон при наступлении негативных последствий.

Таким образом, стороны могут заключить договор, используя для этого информационную систему. Следовательно, их воля на подписание договора будет выражаться путем нажатия нескольких клавиш на клавиатуре. В информационной системе существуют ряд условий, согласно которым, без участия сторон совершаются действия, содержащие в себе договорные обязательства. Чтобы использовать цифровой продукт с выгодой, необходимо добиться правильной его разработки.

Кроме того, следует упомянуть, о существовании определенных сложностей внедрения смарт-контрактов, которые достаточно медленно развиваются как в России так и за рубежом. Смарт-контракты, и технология блокчейн, на данный период достаточно прочно находятся в корпоративной среде. Количество компаний, использующих смарт-контракты в бизнесе, растет. Это нефтегазовые гиганты, как BP и Shell, и крупныеефинансовых институты, как JPMorgan Chase, Mastercard и Bank of America.

На Российском рынке среди крупных корпораций присутствует эксперимент, либо внедрение смарт-контрактов в промышленную эксплуатацию. Альфа-Банк, «Газпром нефть», «Россети», Сбербанк, S7 Airlines, РЖД, «Дикси», «Первоуральскбанк» — данные компании работают со смарт-контрактами.

Блокчейн-платформа S7 Airlines запущена в партнерстве с Альфа-Банком в 2017 г. Здесь создана инфраструктура для проведения платежей в онлайн-режиме для агентов — от бронирования билетов до исполнения платежей банка. Такое внедрение платформы позволяет увеличивать скорость расчетов и сокращать бумажный документооборот, таким образом гарантирована безопасность осуществляемых операций.

На данный момент продолжается изучение возможностей внедрения блокчейн-технологий. Также осуществляется работа над проектами, которые связанны с потенциальным упрощением бизнес-процессов по различным сервисам обслуживания.

По данным Dune Analytics, количество новых смарт-контрактов в сети Ethereum в марте 2024 г. достигает два миллиона во всем мире, что на 87% больше, чем в феврале этого же года. В связи с масштабированием технологии и внедрением в апреле Ethereum 2.0 (тестовая сеть Ethereum 2.0 Topaz) повысилась доступность.

Увеличивается число доступных технологий и специалистов. На рынке появляются готовые модульные решения.

Изначально, концепция смарт-контрактов не была привязана к какой-либо технологической архитектуре или к бизнес-процессу. До 2014 г. такая концепция являлась теорией. Однако, с выходом Ethereum концепция получает достаточно обширное применение на практике.

Смарт-контракты предопределяют автоматическое исполнение договора используя информацию, полученную извне.

Существует возможность программирования смарт-контракта для закрытия доступа к подключенным через интернет активам (например, к контенту), пока не получена оплата сделки.

«Благодаря цифровой революции стали возможны новые государственные институты и новые способы формализации взаимоотношений, формирующие эти институты. Я называю эти контракты «умными», потому что они гораздо функциональнее своих безжизненных бумажных предшественников. В них не используется искусственный интеллект. Смарт-контракт — это набор обещаний, определенных в цифровом виде, включая протоколы выполнения сторонами этих обещаний»¹.

В монографии важными вопросами для рассмотрения являются:

— генезис понятия цифрового продукта как обьекта гражданского права;

— изучение классификации цифровых продуктов;

— анализ проблем разработки MVP цифрового продукта;

— характеристика сделок и сторон в рамках института цифровых продуктов;

— понятие смарт-контрактов в России и за рубежом;

— правовое регулирование смарт-контрактов за рубежом;

— сравнительный анализ смарт-контрактов и договоров в гражданском обороте;

— анализ перспектив развития смарт-контрактов.

Раздел 1. ПРАВОВОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ФОРМИРОВАНИЯ ИНСТИТУТА ЦИФРОВЫХ ПРОДУКТОВ В ГРАЖДАНСКОМ ПРАВЕ

1.1. Генезис понятия цифрового продукта как объекта гражданского права

Цифровой продукт — по общему правилу, это объект интеллектуальной собственности, он создается для распространения и продажи в Интернет-пространстве, и является объектом гражданского права. К названному цифровому продукту следует отнести электронные книги, пособия, курсы, программное обеспечение, подкасты. Данные объекты могут быть как платными так и бесплатными цифровыми продуктами.

В юридической литературе и нормативных правовых актах в равной степени употребляются понятия «цифровая продукция», «цифровые продукты» («digital products»), «цифровой контент» («digital content»), «цифровые товары» («digital goods»), «цифровые активы» («digital assets») и ряд других, семантическая нагрузка и соотношение которых, однако, не является четким и устоявшимся¹.

На данный момент в российском законодательстве такое понятие как «цифровой продукт» отсутствует.

Понятие цифрового продукта нередко содержится в разделах двусторонних договоров, посвященных электронной торговле. Абсолютное большинство билатеральных международных соглашений о свободной торговле воплощает в себе принципиально схожее определение цифровых продуктов. Так, в договорах о свободной торговле между США и Чили (ст. 15.6), США и Сингапуром (ст. 14.4) и США и Австралией (ст. 16.8) под цифровыми продуктами понимается оцифрованная форма и кодирование компьютерных программ, текста, видео, изображений, аудиозаписей и других продуктов вне зависимости от того, переданы ли они онлайн, посредством сети Интернет, или при помощи физических носителей информации².

С учетом сказанного измененные формулировки должны выглядеть следующим образом:

Статья 128. Виды объектов гражданских прав

К объектам гражданских прав относятся вещи (включая наличные деньги и документарные ценные бумаги), иное имущество (цифровой продукт), в том числе имущественные права (включая безналичные денежные средства, в том числе цифровые рубли, бездокументарные ценные бумаги, цифровые права); результаты работ и оказание услуг; охраняемые результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации (интеллектуальная собственность); нематериальные блага».

Рост объемов электронной торговли постоянно возрастает. В 2022 г. данный объем увеличился по сравнению с 2021 г. на 44%. В денежном выражении эта цифра равна 190 млрд долларов США. Это обстоятельство продиктовано наличием пандемией. Вышеназванное явление обусловливает появление во многих сферах удаленный режим продажи различных объектов.

Наличие цифровой реальности позволяет физическим и юридическим лицам использовать достаточно часто виртуальный формат для осуществления своей деятельности. Использование виртуального пространства обуславливает появление контента. Контент представляется предметом продажи. Его можно сравнить с продажей материальных объектов, однако здесь присутствуют определенные преимущества. Основные преимущества контента проявляются в том, что такому цифровому продукту не требуется место для хранения. С этим цифровым продуктом, как объектом гражданского права, можно осуществлять сделки, заключая договор между сторонами за несколько секунд используя интернет-пространство.

С учетом вышесказанного можно дать следующее определение: цифровой продукт — это существующие в цифровой форме объекты, обладающие реальной или потенциальной внутренней ценностью и передающиеся в информационно-телекоммуникационных сетях, посредством физических носителей информации или любым иным способом.

Отметим, что цифровые продукты, в отличие от материальных благ хранятся в виде электронных файлов. Данное обстоятельство предопределяет создание многочисленных копий цифрового продукта³. Тем самым осуществляются множество сделок с таким товаром.

В этом случае, преимущество цифрового продукта заключается во-первых, во множественном числе этого объекта, во-вторых, отсутствует срок годности данного объекта. Учитывая это обстоятельство, следует говорить об одновременном развитии традиционных торговых точек.

Рынок цифровых товаров в России в настоящее время не развит. И такой объект как цифровой продукт законодательно не определен. Таким образом, к цифровому продукту мы можем отнести экземпляр какого-либо произведения, а также электромагнитные сигналы, в форме которых существует цифровой продукт.

Следует ли считать объектом оборота сами носители записей электромагнитных сигналов, определяя их как цифровой продукт?

Существуют определенные преимущества и недостатки создания и продажи цифровых продуктов.

К преимуществам следует отнести, по нашему мнению, минимальные издержки оговариваемого цифрового продукта. Это подчеркивается отсутствием трат на хранение такого продукта. Следующее преимущество такого продукта — высокая маржинальность. Нет расходов на производство такого продукта в отличии от изготовления материальных благ. Создание неограниченного числа копий электронного продукта не влечет особых затрат.

Возможность автоматизации процесса продаж предполагает использование одной из популярных электронных платформ. Кроме того, цифровой продукт представляется достаточно гибким.

Также, необходимо назвать такое преимущество, как электронное образование. Недавно осваиваемая ниша представляет собой достаточно большой потенциал. Рынок онлайн-обучения составляет 578 млрд долларов уже в 2023 г.

Следует отметить, что цифровой продукт обладает рядом физических и коммерческих особенностей. Отмечая эти особенности, укажем, что они не зависят от того, объективной формой какого именно результата интеллектуальной деятельности эти особенности являются.

С точки зрения способностей к записи и передаче литературное произведение, записанное в машиночитаемую (цифровую) форму, не имеет отличий от аудиовизуального или фотографического произведения, а программа для ЭВМ или база данных, также не отличается от записи звуков (фонограммы).

Таким образом, следует такие особенности учитывать законодательно при построении гражданско-правового режима сделок для товаров особого рода.

Однако, недостаточное законодательное урегулирование использования данного цифрового продукта влечет определенные недостатки.

Так, наличие в интернет-пространстве бесплатных аналогов цифровых продуктов, влечет убытки для собственников таких цифровых продуктов, сделки с аналогами которых, изначально являются недействительными. Отсюда, существует необходимость законодательного урегулирования гражданско-правовой ответственности.

Законодательно в гражданском праве не определен правовой режим цифрового продукта. Само понятие цифрового продукта, это нечто составляющее в целом, куда входят и обьекты авторского права.

По мнению А. И. Шайдуллина: «Цифровые продукты могут распространяться без потерь в чисто цифровой форме (например, с использованием компьютерных сетей). Цифровой продукт служит определенной цели, предназначен для продажи или обмена и может удовлетворить желание или потребность пользователя»⁴.

Но, прежде всего, цифровой продукт представляется обьектом сделки, в частности объектом договора купли-продажи. В этом случае, важно правильно определить предмет договора. Таким образом, следует указывать определенные характеристики такого цифрового продукта, характеристики которого отличные от обычных товаров (вещей), материальных благ.

Главное в характеристики цифрового продукта — это его наименование, состав (комплект) поставки и функциональные возможности, начиная с характеристики общего предназначения («Операционная система для ПК типа IBM PC IT», «Драйверы совместимости с Windows 7.0, 8.0», «Антивирус», «Музыкальный файл» и т. п.). Также следует указывать возможности функционирования на определенном оборудовании, в сочетании с определенным программным обеспечением.

Создание цифрового продукта предполагает наличие идеи, законодательно обоснованной. Такая идея предопределяет создание необходимого цифрового продукта.

Законодательная разработка становления формирования цифрового продукта начинается с определения услуг и товаров. Такой цифровой продукт, прежде всего, должен быть востребован у достаточно широкой аудитории. Формирование цифрового продукта определяется условиями нужд и спросом пользователей. Потребности определяются трендами, и формулируются пользователем на основании своего мировоззрения, ценностей, жизненных задач.

1.2. Предпосылки создания цифрового продукта

Цифровой продукт позволяет физическим и юридическим лицам избавить их от решения различных задач. Дает возможность передать их выполнение другим лицам за определенную плату (цену).

Существование определенных предпосылок в процессе создания цифрового продукта дает место нужной идеи:

— обширный кругозор.

— получение новых сведений из различных источников.

— мониторинг изданий о цифровых технологиях, новом оборудовании, достижениях науки.

— профильные площадки для обмена опытом между специалистами из сферы информационных технологий.

— изучение смежных дисциплин (психология, поведенческая экономика, управление продуктами, людьми и т. д.).

— исследование материалов от ведущих мировых IT-компаний, в первую очередь — занимающихся консалтингом»⁵.

Практикующие специалисты выделяют следующие тенденции на рынке цифровых продуктов, которые можно использовать для примера:

— постоянное расширение и повышение компетенции;

— мультиплатформенность;

— геймификация;

— внедрение роботов и технологий искусственного интеллекта (ИИ);

— индивидуализация;

— трансформация парадигмы уникализации бренда;

— минимизация временного интервала, в течение которого осуществляется связь с клиентом;

— повышение требований к эффективности дизайна;

— уменьшение расходов на визуализацию проекта;

— вытеснение традиционных способов производства новыми технологиями.

Каждая из этих тенденций имеет свое содержание, которое позволяет оценить ее возможности, перспективность цифрового продукта»⁶.

При формировании цифрового продукта может быть выполнено исследование всех исходных данных пользователя, его нуждаемости в продукте. Формирование цифрового продукта обуславливает законодательное получение максимально возможной информации об обороте на рынке⁷. Также выявляются потребности пользователей. И учитывая данные потребности определяются способы их удовлетворения.

Как пишет С. В. Рындина: «Таким образом, продумывание своего продукта с учетом полученной информации о трендах позволяет получить полезные инсайты, т. е. неожиданное понимание проблемы и нахождение ее решения, отчасти интуитивно, отчасти из-за критической массы накопленной информации, которая дает этот интеллектуальный толчок»⁸.

Законодатель, не оговаривает наличие создания цифрового продукта как такового. Только на практике следует говорить об анализе ключевой идеи, которая сопутствует созданию продукта. Наличие решенных задач пользователя другими лицами допускает анализ использования инструментов и отсюда необходимо выяснить, решается ли проблема иными инструментами. Данное обстоятельство, в последствии, позволяет сформулировать те задачи, которые затем разрешается таким цифровым продуктом.

Думается, необходимо на законодательном уровне определить основные критерии, которым должен соответствовать цифровой продукт.

Только на основании таких норм права, создатель цифрового продукта может получить представление о том, насколько этот продукт необходим для пользователей. И определить способность реализации идеи для пользователя выгод, которые он не сможет получить от предложений других лиц.

Кроме того, необходимо отметить, что для разработки цифрового продукта должно отводиться достаточно малое время, чтобы условия, взятые изначально за основу, не могли значительно измениться. Так, для сокращения временных затрат в Google Ventures был разработан особый инструмент под названием Google Design Sprint.

Такой инструмент позволяет лишь за 5 суток сформировать и проанализировать идею цифрового продукта. Отсюда, возникает понимание перспектив и осуществление предстоящей работы в целом. Также, позволяет определиться с главной задачей цифрового продукта и осуществить нужную корректировку.

Наличие проекта цифрового продукта определяет решения, входящие в его главную модель, и также определяет минимально необходимые возможности в целом. Важным условием получения достоверных данных цифрового продукта представляется тестирование именно на целевой аудитории, которая затем будет использовать данный цифровой продукт⁹.

Только по окончании проекта и последующего тестирования предполагается непосредственно разработка продукта.

На стадии тестирования цифрового продукта для пользователей возможно подтверждение правильности выдвигаемой гипотезы. Наличие положительного результата следует говорить о начале дальнейшего развития и продвижения искомого цифрового продукта. Отрицательный результат дает возможность оценить причины, в результате которых, цифровой продукт не является актуальным и уже затем вносятся изменения в этот продукт либо полностью меняется вся бизнес-модель в целом.

Оговоримся, что законодательно не урегулирован вопрос успешности проверки цифрового продукта, после которой следуют основные направления стратегического развития этого продукта. Также на законодательном уровне не определяются, какие ключевые бизнес-цели, приоритеты пользователя, существуют и как они должны быть достигнуты при использовании цифрового продукта. Наличие проектирования определяется необходимостью осуществления как средней, так и долгосрочной перспективой.

Существование некой стратегии а также наличие целей проекта, приводит, по существу, к началу планирования. Важность формирования рабочего процесса и методов, которые адаптируются и сочетаются в интересах пользователя, а также самого проекта цифрового продукта с учетом имеющихся ресурсов, определяют особенности правового режима Также, правовой режим создания цифрового продукта в этом случае, показывает динамику коллективной работы, где идеальными представляются спринты.

При осуществлении управления цифровым продуктом необходима постановка ключевых задач. Эти задачи имеют достаточно большое значение для конечного пользователя и их наличие повышает пользовательскую ценность цифрового продукта. Необходимо определить контрольные критерии и сроки, в течение которых требуется достижение этих задач. После того, как вышеозначенные действия будут завершены, можно начинать различные работы с ними. Прежде чем реализовать каждый цифровой продукт проводится подготовка, которую следует отнести к тем опциям, которые будут осуществляться в текущем спринте.

Осуществляя подготовку работы цифрового продукта, возникает необходимость изучения рынка, и также нужно выяснить, решение поставленных задач конкурентов при создании ими цифровых продуктов.

Обращение к смежным сегментам рынка представляется полезным. И в этом случае следует упомянуть о сроках, так как на данные мероприятия нельзя тратить много времени, на выполнение всего цифрового продукта. Думается, у команды есть в распоряжении может быть не более 2–3 недель. После завершения данного этапа, необходимо начинать проектирование. Делая данную работу, следует находить способы решения пользовательских задач цифрового продукта. Для каждого цифрового продукта должен создаваться прототип, который на практике можно протестировать.

Проведение проверки цифрового продукта на целевых пользователях представляется достаточно глобальным условием успешного решения пользовательских задач в целом. Такое обстоятельство предопределяет получение обратной связи от будущих пользователей цифрового продукта. Также они могут выбрать наиболее нужные варианты цифрового продукта и могут отказаться от тех, которые не подтверждаются эффективностью. Кроме того, важно оперативно внести необходимые изменения в прототип.

Подготовка цифрового продукта предопределяет его разработку и тестирование. Это важный инструмент проверки жизнеспособности цифрового продукта. Разработку и тестирование проходит каждое из разработанных решений. Если цифровой продукт проходит тестирование, следует осуществлять выпуск цифрового продукта.

Разработка цифрового продукта предусматривает необходимость соблюдения разумного баланса между быстротой создания проекта и характеристиками товара. Нужно избегать ситуаций, где определяются короткие сроки создания цифрового продукта, что влечет невозможность создания качества такого продукта.

Отсюда, необходимо в группе разработчиков наличия разработчика, досконально понимающего все бизнес-процессы, задачи группы и пользователей. Отсутствует гарантия того, что определенный вариант цифрового продукта будет полностью разрешать задачи пользователей. После создания цифрового продукта необходима ретроспектива — собрание разработчиков, которые вместе проводят оценку определенных параметров:

— Обладает ли достаточными достоинствами созданный цифровой продукт в процессе реализации?

— Есть ли недостатки созданного цифрового продукта?

— Каким образом необходимо произвести улучшения цифрового продукта?

Ретроспектива является оценкой завершенного цифрового продукта. Она улучшает взаимодействие внутри команды разработчиков, повышает ее продуктивность и тем самым созданный цифровой продукт реализуется. Можно провести оценку взаимодействия действий разработчиков при разработке цифрового продукта. Думается, необходимо создание определенного механизма, наличие которого позволит разработчикам возможность добиваться прогресса и как итог — намеченного результата.

Выводы. Таким образом, на основании вышеприведенных определений можно сделать следующие выводы. Во-первых, несмотря на целесообразность законодательного определения цифровой продукции, таковая находит свое воплощение в весьма скудном количестве нормативных правовых актов. Во-вторых, вышеприведенные понятия хотя и совпадают в том, что относят к ключевым признакам цифровой продукции электронную форму и относят к рассматриваемому понятию результаты интеллектуальной деятельности в цифровой форме, однако серьезно разнятся в нюансах, что способно породить серьезные проблемы, связанные с оборотом цифровой продукции. Наиболее существенное разногласие касается включения услуг в категорию цифровой продукции.

1.3. Классификация цифровых продуктов

Необходимо проанализировать виды цифровых продуктов. Законодатель также не рассматривает в законе виды цифровых продуктов, что на наш взгляд, является достаточно сильным пробелом в гражданском законодательстве.

Ю. А. Варкентин говорит: «Под понятием “цифровые продукты” будем понимать сайты, платформы, электронные книги, программное обеспечение, медиа, электронные курсы и т. д., находящиеся в свободном доступе в сети Интернет. Таких продуктов существует огромное множество»¹⁰.

Однако, «ряд цифровых продуктов обладает собственным правовым регулированием; вопрос о правовой природе некоторых, наоборот, является дискуссионным и обсуждается на законодательном, правоприменительном и доктринальном уровнях. Выявление структуры категории цифрового продукта и выработка системы составляющих его содержание видов представляется важной задачей, способствующей уточнению правового режима уже существующих видов цифрового продукта, конструированию регулирования принципиально новых видов, созданию общих для цифрового контента в единстве всех его видов нормативных правил и установлению правовой определенности в целом»¹¹.

Отсутствие правового регулирования в законодательстве видов цифровых продуктов не мешает этим видам быть платформой для бизнеса:

Онлайн-курсы

Анализ данного цифрового продукта позволяет рассматривать его похожесть на определенные традиционные уроки в учебной аудитории в частности. Отличием является то, что для присутствия на занятиях необходимо не выходить из дома. Данные курсы, во многом, являются видеозаписями, где объясняется материал для изучения. Доступ к таким материалам следует получать через своеобразный договор, т. е. нажатием кнопки осуществляется электронная сделка, которая осуществляется в время, не основываясь на расписании спикера и его местонахождении в данный момент.

Электронные книги

Электронные библиотеки пользуются достаточным интересом, вытесняя традиционные учреждения-издательства, предоставляющие печатные изделия для чтения. Онлайн-книги имеют достаточные преимущества: быстрее распространяются; позволяют экономить на бумаге, краске; снижаются издержки на производство книг. Наличие такой возможности позволяет осуществить написание литературного произведения. При этом, не возникает сложности в печати данного произведения.

Данный цифровой продукт является самостоятельной электронной книгой, позволяющей опубликовать ее, например, на сервисе Kajabi. Следующее преимущество такого продукта в том, что распространением произведений в данном виде занимаются различные известные издательства. Кроме того, определенные газеты и также журналы полностью переходят на такой формат целиком. «Для изучения особенностей электронных и аудиокниг необходимо в первую очередь обратиться к понятию цифрового продукта. Цифровой продукт может принимать две формы: цифрового товара и цифровой услуги. Цифровой товар — это имеющая потребительную стоимость продукция, производимая для продажи или обмена, оцифрованная и закодированная как поток битов и передаваемая с носителя продавца на носитель покупателя¹². Это означает, что данный продукт носит цифровой характер, это запрограммированная информация в виде кода, который может «расшифровываться» устройствами (компьютером, смартфоном, другими электронными устройствами и гаджетами) и преобразовываться во что-то: в видео, изображение, программу, текст и т. п.

Натали Банта отмечает, что к цифровому продукту следует отнести не только традиционные объекты исключительных прав, обретшие цифровую форму, но и принципиально новые продукты, создаваемые «социальными сетями, программами клиентской лояльности и облачными вычислениями»¹³.

Так, определение, рассматривающее цифровые продукты в качестве объектов исключительных прав, приводится В. А. Беловым: это литературные и музыкальные произведения, произведения изобразительного искусства, аудиовизуальные произведения, фонограммы, программы для ЭВМ и базы данных, существующие в форме электромагнитных сигналов, которые могут быть переданы и получены с помощью аппаратно-программных средств электронной связи, либо будучи записанными на физический носитель¹⁴.

Цифровые услуги — это цифровые продукты, которые могут производиться, передаваться и потребляться одновременно. Другими словами, цифровыми услугами будут являться те продукты, для использования которых необходим интерактивный режим. И потреблять их можно только одновременно с передачей. Т.е., проще говоря, те цифровые файлы, которые мы потребляем, находясь онлайн. Например, услуги онлайн-кинотеатра, онлайн-переводчика»¹⁵.

Также можно внести условие в договор об оказании услуг профессионального дизайнера, для придания книге презентабельного внешнего вида. После завершения услуг дизайнера, уже следует заниматься продвижением данного цифрового продукта.

Продажа другого цифрового продукта ранее, например, онлайн-курсы, позволит предложить книгу потребителям. Таким образом, возникает «воронка» продаж, в результате чего, у потребителя возникает желание приобрести основной товар.

Фотография

Осуществление роста объема информации в интернете предполагает для авторов наличие публикации различных уникальных и эффектных фотоснимков, при размещении их на своем сайте. Так, Fotolia и iStockphoto помогает осуществлять распространение многих работ фриланс-специалистам. Следует сказать о таком способе продаж как личный веб-сайт художника. Данное обстоятельство сохраняет для художников весь доход, минуя посредников. Вначале, для предпросмотра, осуществляется сжатая версия файла, затем публикуется полноразмерное фото, однако на практике оно может быть получено только после его оплаты.

Автор может задействовать несколько каналов продаж:

— собственно цифровые медиа;

— онлайн-выставки;

— рекламные материалы (например, блокноты, бейсболки с фирменной символикой).

Веб-элементы

Ряд уникальных шаблонов для систем управления контентом (CMS) на базе WordPress создают разработчики сайтов. Данный цифровой продукт является достаточно доходным. Думается, необходимо интегрировать готовые веб-элементы, чем писать новый код. Следует в данном случае рассматривать зависимость шаблонов от ниши, сложности и функциональности. Наличие многого количества заявок и размещение их на торговой платформе предопределяет ожидание заявок от потенциальных покупателей.

Исследования и информация

Такой цифровой продукт как информация представляется достаточно интересным. Наличие технологий резко повышает ценность актуальных данных из различных областей знаний. Сюда необходимо отнести результаты исследования рынка, анализ динамики важнейших экономических показателей, информацию о количестве пользователей сайта, принадлежащих к той или иной социально-демографической группе¹⁶.

Вышеозначенные данные используются для продвижения цифрового продукта. Также нужно упомянуть о разработке стратегии развития предприятия, определения новых видов продукции, востребованной у аудитории в целом. Информация как цифровой продукт, будучи обьектом гражданского права, является достаточно эффективным инструментом повышения дохода и прибыли пользователей.

Учебники и руководства

В интернете наличие видеозаписи или подробные уроки-ролики, обеспечивают опыт использования определенного продукта либо услуги. В данном случае можем говорить о создании подробного руководства. Этот цифровой продукт повлияет на мнение пользователя при выборе подходящего для него товара. Причем оператор уточняет его достоинства и недостатки, попутно анализируя. Названный цифровой продукт основан на предпочтении гражданина в приобретении собственных навыков, тем самым отсутствует дополнительная плата. Руководства и учебники, как своеобразные цифровые продукты оказывают помощь.

Физическое лицо или юридическое лицо производит оплату за анализ продукта, за знание его преимуществ, и также за то, что оно может получить с его помощью. Предоставление актуальной информации в наглядном виде, позволит иметь определенный заработок.

Программное обеспечение (ПО)

Наличие знаний в программировании, позволяет разрабатывать новые компьютерные приложения и затем продавать его пользователям. Такое программное обеспечение пользуется спросом, так как оно может разрешать многие необходимые задачи. Если проанализировать работу Microsoft Windows или Adobe Photoshop, то собственники не сразу пришли к тому, чем владеют сейчас. Данные приложения начинались с мелких частных разработок. Такие разработки позволили получать доход, переросший в многомиллионный бизнес для авторов.

Ранее лицензия на названные цифровые продукты оплачивалась одним платежом. Тем самым покупатель имел возможность для использования приложения в неограниченном времени. На данный момент большинство софта приобретается по подписке в целом. Оплата некоторой суммы позволит работать с программой ограниченный период. По истечении такого времени существует необходимость продления подписки. Данное обстоятельство предопределяет сфокусирование на достаточно стабильной финансовой модели. Учитывая этот подход появляется возможность отдельной продажи обновления, и также различных дополнительных модулей, полезных опций.

Рецепты

Такой цифровой продукт как рецепты в пространстве интернета позволяет приготовить шедевры мировой кухни без оплаты. Однако, означенный цифровой продукт как объект гражданского права, недостаточно имеет под собой основу. Кулинарные издания в печатном виде составляют конкуренцию этому цифровому продукту, так как у покупателей пользуются спросом. Думается, они содержат схематичные знания в последовательном виде, которые определяют тонкость приготовления блюд. Также не маловажен аспект психологии покупателя, который ожидает больше отдачи от продукта, купленного за плату.

Подкасты

Подкасты, являясь цифровым продуктом распространяются свободно. Таким образом, они позволяют бизнесу донести до покупателя информацию о компании, новых идеях и продукте. Но, также существует возможность использования платного формата, где осуществляется доступ к уникальному контенту, недоступному остальной аудитории в целом.

Именно ценность для потребителя, за которую производится оплата, должна помогать решать задачи данного потребителя. Кроме того, используется оплата подписок, которая дает право пользования материалами в течение определенного срока действия.

Программы

Ранее, основу программного обеспечения составляли программы, устанавливаемые на компьютер или ноутбук при помощи привода CD-ROM, это же относилось и к различным играм. На данный момент развитие возможностей мобильных электронных устройств породило стремительный рост рынка мобильного программного обеспечения. Можно не использовать материальный носитель с приложением. Следует скачать файл из интернета и установить его на смартфон. Необходимо сказать, что часть программ являются платными, другая же часть устанавливается без оплаты или с возможностью приобретения отдельных нюансов по подписке.

Наиболее полное определение мультимедийного продукта дала Е. С. Котенко: «выраженный в цифровой форме объект авторских прав, который включает несколько охраняемых результатов интеллектуальной деятельности (таких как программа для ЭВМ, произведения изобразительного искусства, музыкальные произведения и др.) и с помощью компьютерных устройств функционирует в процессе взаимодействия с пользователем»¹⁷.

Разрабатывая такой цифровой продукт как эти приложения, не нужно иметь навыков. Главным является наличие специалиста, создающего софт по фиксированной ставке. Эта бизнес-модель употребляется достаточно часто.

Правовая трактовка компьютерной игры в качестве программы для ЭВМ имеет под собой основания, порождаемые включением аудиовизуальных отображений в понятие программы для ЭВМ. Примечательно, что именно ко второму подходу тяготеет судебная практика. Например, Федеральный арбитражный суд Московского округа неоднократно прямо приравнивал компьютерную игру к программе для ЭВМ³. Впрочем, справедливым будет сказать, что в решении от 08.04.2015 по делу № А40-56211/14-90-70 Арбитражный суд города Москвы расценил компьютерную игру как «сложный объект, включающий совокупность результатов интеллектуальной деятельности»¹⁸.

Представляется, что предпочтительнее было бы квалифицировать компьютерную игру в зависимости от конкретного случая. Зачастую компьютерная программа, непреложно являющаяся частью всякой компьютерной игры, отображает не просто сгенерированные самой программой элементы, а заранее созданные произведения, — такие игры надлежит считать сложным объектом, в том числе и мультимедийным продуктом.

Файлы Swipe

Swipe-файлы как цифровой продукт представляют собой документы со ссылками на электронные ресурсы. Такие документы могут позволить потребителям разрешать необходимые задачи. Так, этот цифровой продукт может иметь образцы качественных текстовых материалов, для писателя в процессе создания литературного произведения. Дизайнеры размещают в них графическую информацию, которая позволяет осуществлять продвижение продукта на сайте.

Также этот цифровой продукт позволяет обобщать результаты исследований, формировать контрольные списки. Данные списки систематизируются в отдельный файл. Однако, следует обратить внимание на уникальность таких данных. Материалу присущи ряд условий, так он представляется не только полезным, но и должен отсутствовать в свободном доступе в интернете или в другом источнике. Не соблюдение этих условий влечет предпочтение пользователя бесплатной информации.

Шаблоны и калькуляторы

Данный цифровой продукт представляет собой необходимость при заключении договора подряда для осуществления ремонта, в случае наилучшего варианта, также для мебелирования комнат и бытовой техники в маленькой кухне квартиры. Этот цифровой продукт предоставляет готовые решения в виде дизайнерских шаблонов. Такое решение позволяет выбрать наиболее подходящий вариант. Заключение договоров для осуществления строительства, архитектуры или design, дает возможность создавать такие шаблоны и заключать цифровые сделки с заинтересованными лицами¹⁹.

Необходимо отметить популярность различных онлайн-калькуляторов. В данном случае следует говорить не о стандартном приложении в Windows, а о более глобальных решениях, использование которых, например, помогает при оценке условий кредитного договора, способов инвестирования финансовых ресурсов. Вышеназванные калькуляторы определяют возможности, отсутствующие в приложениях в свободном доступе, следовательно, пользователь также будет заключать возмездные цифровые сделки чтобы купить данный цифровой продукт.

Таким образом, многие решения представляются более простыми при использовании готового шаблона. Осуществление названного цифрового продукта приносит достаточно высокий доход.

Узоры

Цифровым продуктом также является придуманный пользователем интересный узор. К таким узорам можно отнести узоры по макраме, вязанию, вышивке. Данный цифровой продукт предлагается любителям домашнего декора. Наличие сложных схем вязания, например, помогают в повторении красивого рисунка на фото, и эти схемы являются обьектом договора купли-продажи.

Наборы графики

Объект гражданского права — информация, служит для получения зрительных сведений об окружающем мире. Следовательно, необходимо обращать внимание на визуальную составляющую сайта, обложки книги, фирменному оформлению продукции, которые пользователь продает.

Нужно иметь навыки графического редактирования. Так, например, разработка оригинального дизайна платья затрачивает многие часы и дни, чтобы создать интересный рисунок. Однако, можно осуществить заказ или приобрести готовый набор графических элементов у профессионала. При необходимости, если предложенное решение не будет уникальным, дизайнер создает своеобразную композицию без заимствования. Способность создавать данные графические наборы определяют достаточно востребованные цифровые продукты как для юридических лиц, так и для граждан.

Обучающие пакеты

Наличие такого цифрового продукта как обучающие пакеты обусловлено тем, что рынок товаров и услуг за последние годы достаточно поменялся. Это выражается в том, что принципиальные различия между товарами и услугами уже почти не существуют. Так, если рассматривать такую сферу договора проката, как прокат одежды, то обратим внимание, что ранее одежду приобретали только в собственность. Букеты цветов также берут по договору проката для фотосессии. Профессиональный макияж у визажиста позволяет не приобретать косметику в собственность. Такая трансформация определяет изменения на рынке цифровых продуктов. Наличие ориентации на таком рынке, опосредует продажу своих знаний аудитории, для использования преимущества цифровой среды в целях повышения дохода.

К объектам смежных прав, в соответствии с п. 1 ст. 1304 ГК РФ, относятся результаты исполнительской деятельности, фонограммы, сообщения передач организаций эфирного или кабельного вещания, а также произведения науки, литературы и искусства, обнародованные после их перехода в общественное достояние, в части охраны прав публикаторов таких произведений.

Пункт 1 ст. 1259 ГК РФ, так и ст. 1(1) Бернской Конвенции по охране литературных и художественных произведений 1886 г. (далее — Бернская конвенция) относит к произведениям любую продукцию в области литературы, науки и искусства, вне зависимости от способа и формы ее выражения²⁰.

Суд по интеллектуальным правам в постановлении от 11.12.2017 № С01-931/2017 по делу № А40-224667/2016 о взыскании компенсации за нарушение смежных прав указал на возможность существования любой формы фонограммы, в том числе и цифровой²¹.

Вывод. Внедрение цифровых продуктов определяет появление новых бизнес-моделей, в том числе и позволяет найти новые каналы продаж. Цифровые продукты не включают траты дополнительных средств на организацию новых каналов поставок и осуществления хранения, что немаловажно. Также существует возможность продвижения своих товаров, услуг через электронные магазины, социальные сети. Электронная торговля в России по-прежнему представляется ненасыщенной, отсюда продажа цифровых продуктов являет собой большие возможности для вывода различных компаний на новый уровень.

Раздел 2. СПЕЦИФИКА ФОРМИРОВАНИЯ ИНСТИТУТА ЦИФРОВЫХ ПРОДУКТОВ

2.1. Разработка MVP цифрового продукта

Аббревиатура MVP означает «Minimum viable product» (Минимально жизнеспособный продукт). Цифровой продукт применяется при тестирования критериев проекта. Кроме того, проверяется гипотеза на практике. Этот цифровой продукт часто применяется перед тем, как выпустить товар на рынок. Он применяется для оценки его конкурентоспособности и для дальнейших перспектив.

Потребность закрывается различными способами. В продукте допускается наличие изъянов, и он конечно требует доработки, однако этот цифровой продукт уже должен на данном этапе разрешать главную задачу. Так, итоговая цель — проектирование какой-либо вещи, но разрешение данной задачи требует проверки и доведения до окончательного этапа многих технических решений. Первоначально пользователю предоставляется цифровой продукт с минимальным функционалом. После чего, он расширяется и затем его доводят до вида, который необходим потребителю²².

MVP позволяет осуществить тест цифрового продукта на практике при некоторых издержках. Суть данного цифрового продукта должна быть жизнеспособной, что говорит об удовлетворении потребности потребителя при немногих вложениях.

Выполняется анализ всех исходных данных потребителей, изучается их поведение и предпочтение. Следует получить достаточно информации о рынке, продуктах конкурентов. Также нужно определить потребности потребителя и соответственно, найти способы, чтобы такие потребности удовлетворить. Кроме того, необходимо провести анализ ключевой идеи, которая является важным этапом для осуществления цифрового продукта.

При решении задач потребителя, думается, необходимо проанализировать существующие цифровые продукты и определить возможность решения проблемы другим способом. По завершении данных действий логично сформулировать ряд задач, решение которых в будущем разрешает этот цифровой продукт.

В итоге, создатель цифрового продукта должен иметь возможность представления о нужности такого продукта для потребителя. Проанализировать способность реализации идеи принести потребителям различные выгоды, присущие только этому созданному цифровому продукту.

Следует отметить, что на разработку цифрового продукта нельзя затрачивать слишком много времени, потому, что условия, которые берутся за основу создания продукта, могут очень сильно поменяться. Для сокращения временных затрат был разработан особый цифровой продукт под названием Google Design Sprint.

Срок формулировки и проверки идеи конечного цифрового продукта Google Design Sprint равен 5 дням. За данный период нужно понять перспективы и направление дальнейшей работы, определиться с главной задачей цифрового продукта и внести нужные изменения.

По мнению К. С. Майоровой «Вся технологическая цепочка разработки и проектирования продуктов промышленной отрасли — от поиска идей и проектирования до прототипирования, тестирования и ввода в производство — полностью меняется с появлением «умных» подключенных продуктов. Развитое цифровое управление жизненным циклом продукта станет отправной точкой для разработки продуктов в новую эру управляемых данными «живых» (подключенных) устройств, делающих возможным гиперперсонализированный потребительский опыт сделать