# Личности, которые торгуют в минус

Михаил Венедиктов

Эта книга – разбор внутреннего механизма, который управляет вашими торговыми решениями задолго до того, как вы успеваете их обдумать. Речь идёт не о стратегии, а о структуре «я», которое действует за вас.

Мы привыкли считать, что решаем сами – когда войти в сделку, где поставить стоп, когда выйти. Но так ли это? Современные исследования показывают: мозг принимает решение раньше, чем мы его осознаём. Это значит, что момент нажатия кнопки “купить” или “продать” принадлежит не вам. Он принадлежит тому, кого вы привыкли называть собой – но кто, по сути, лишь набор привычек, страхов, убеждений и защитных реакций. Именно эта «личность» – неосознанная конструкция – сидит за терминалом и нажимает кнопки вместо вас. Не вы сливаете депозит – сливает тот, кто боится упустить момент, хочет доказать, что прав, стремится отыграться или ищет подтверждение своей ценности. Пора познакомиться с личностями, которые торгуют в минус и выбрать ту, которая торгует стабильно в плюс.

## Глава 1. Трейдинг – это 100% психология.

О трейдинге, пожалуй, известно абсолютно всё, и вряд ли откроют что-то новое. Технологии не создают иных секретов, которые необходимо разгадывать, они лишь упрощают или усложняют давно известные рыночные закономерности. Практически все торговые стратегии выложены в сети Интернет бесплатно, все индикаторы скрупулёзно протестированы на практике. Абсолютно каждый новичок может прикоснуться к «граалю» в пару кликов мышкой. Трейдинг уже давно не является сферой избранных или даже элитарных фигур. Он доступен каждому, кто обладает просто смартфоном и доступом к сети. И всё же не так много тех, кто мог бы с уверенностью заявить: «Я полностью обеспечиваю свою жизнь за счёт трейдинга». Важно упомянуть, что я имею в виду именно практический трейдинг, то есть продажа-покупка некого актива, ибо большинство «зарабатывающих» трейдеров занимаются около-рыночной активностью: продажей курсов, сигналов и аналитики. Почему, если все знания доступны и в 90% случаев они бесплатны, трейдинг остаётся самым сложным путём к лёгким деньгами?

В самом начале своей торговой карьеры я делил успех в трейдинге на три части. Торговая стратегия (опыт) – 33%. Риск-менеджмент – 33%. Психология трейдера – 33%. Спустя некоторое время я сместил эту «процентовку» в сторону ментальной составляющей и отдал психологии целых 60%. Потому что на своём опыте стал осознавать, насколько трудно порой войти в сделку, страшась ошибиться, или же – сколь трудно закрыть убыточную позицию, которая увеличивается на глазах, пожирая заработок первых прибыльных сделок. Через пару лет в рынке я стал верить, что психология – есть 90% процентов успеха трейдера. Теперь же я утверждаю, что трейдинг – на все 100% психология.

Надо понимать, что мы не самостоятельные личности. Конечно, вы можете сомневаться в этом высказывании, ссылаясь на то, что вы взрослый человек и можете действовать на основе собственных желаний, но это лишь заблуждение. Вами руководит мозг, в основе которого лежат убеждения. Личности же выстроены на основе этих убеждений. «Плохой мальчик», «девочка-красавица», «счастливчик», «кривые ноги», «вечный неслух», «лучше всех», «лентяй», «трудоголик». Это лишь небольшая часть ролей, которые мы играем каждый день. Вернее сказать, эти роли как слайды, которые наш мозг вставляет в наше сознание, после чего мы смотрим эти фильмы перед собой. Замечали, как по-разному ощущается серое дождливое утро (пробка на работу, тесное метро), когда вы находитесь в роли «влюблённого» или же в роли «загнанной лошади»? Внешнее ничего не поменялось, поменялся тот слайд, который проигрывает ваш мозг.

Мы живём в этих ролях каждый день. Мы отождествляем себя с этими ролями. Не существует никаких объективных внешних обстоятельств, «реалий», которые якобы вас сдерживают или мешают вам жить. Всё это – некая роль (личность), с которой вы сначала себя ассоциируете, а затем становитесь ей. Именно эта личность далее управляет вами. Точнее сказать, вы совершаете поступки, думаете, принимаете решения, согласно этой личности. Поэтому людям очень сложно меняться, то есть – расставаться с личностью, с которой они так тесно сплетены. Люди не хотят уходить из разрушительных отношений, боятся сменить ненавистную работу, опасаются изменений, ибо это означает «смерть» привычного. Не будь этой личности, кем они останутся? Пустотой. Это самое страшное для мозга – пустота и пространство, когда не за что уцепиться, следовательно, невозможно предвидеть опасность. Поэтому, пусть плохо, пусть больно, пусть сквозь стиснутые зубы, но зато всё ясно и предсказуемо. Порой в шутку я говорю, что счастье для людей – это амнезия, тогда можно начать всё заново и жить без ограничений каких-либо личностей. Все «возможно» и «невозможно» только в вашей голове, или «голове» вашей личности. Иными словами, вокруг себя вы видите исключительно то, во что верите.

Нет, я не забылся, я помню, что речь идёт про трейдинг. Просто нужно было небольшое отступление, чтобы я смог пояснить вам свою позицию. Трейдинг – это не только про стратегию и риск. Это чистой воды психология. Вы можете быть не согласны с этой мыслью. Вот, только кто этот «вы»? Уверены, что это не личность, которая имеет свои собственные убеждения на этот счёт, утверждая, что необходимо найти прибыльную торговую стратегию, и тогда «греби бабло лопатой»? Я продолжу объяснять свой тезис.

Стратегия, настройка индикаторов, риск-менеджмент, сам торговый подход, – всё это вытекает из того, как трейдер подходит к жизни. Иными словами, всё зависит от того, какая личность является руководящей. Не существует никаких универсальных принципов в трейдинге. Он сугубо индивидуален. Все ваши торговые действия вторичны. Импульс, который посылает мозг – есть первичное действие. Эти импульсы могут быть разными: от «Я не хочу терять лишнего рубля на этой позиции», до «Ничего страшного, что я в просадке на 50% депозита, цена обязательно развернётся, и я буду дураком, если закроюсь сейчас». Думаете, это вы принимаете решение? Нет. Их принимает мозг. Причём делает он это раньше вашего осознания. Да, это было доказано: мозг посылает импульс к действию на несколько миллисекунд раньше, чем вы осознаете позыв к действию. Вы можете быть уверены, что вы увидели яблоко на столе и сами захотели его взять. Но правда в том, что это мозг послал импульс «взять яблоко», и только потом вы осознали это желание.

Поставить стоп дальше/ближе или вообще торговать без стопов – есть проявление определённой личности. «Зарядить на всю котлету» или соблюдать риск на сделку – есть проявление определённой личности. Агрессивная стратегия или консервативная стратегия – есть также проявление определённой личности. Все ваши торговые решения – есть проекция того слайда личности, который мозг проигрывает перед вашими глазами. Неоднократно вы будете сталкиваться с подобными казусами: решил торговать строго по правилам стратегии, не торопиться, соблюдать риски, и вот уже спустя час обнаруживаешь себя по уши в убытках, который насобирал благодаря очень сомнительным сделкам. Далее, когда оцениваешь свои действия, не понимаешь, как это возможно было сделать, словно тебя подменили. Никто не подменял. Просто одна личность обещала строго следовать дисциплине, а потом пришла другая – и ей стало скучно просто сидеть, поэтому вы начали клацать мышкой. Поэтому я говорю, что трейдинг – это 100% психология. Не важно, какой вы эксперт в фундаментальном/техническом анализе, если вы боитесь войти в сделку (ваша личность не позволяет вам это сделать, заставляя сомневаться в себе). То же верно и для того случая, когда вы не способны ждать своих условий для входа: какой смысл в ваших знаниях?

Именно этой проблеме я хотел посвятить мою книгу. Я не стану рассказывать о стратегиях торговли, о неких денежных паттернах, об индикаторах, которые предсказывают движение цены. Всё это неважно, если вы не способны понять, кто сейчас у руля, какая личность будет принимать торговые решения. Я постараюсь на примерах описать разные виды личностей, которые присутствуют среди трейдеров. Это поможет вам понять, насколько вы честны с самим собой в плане торговли. Также эта книга позволит вам осознать собственные ошибки или даже объяснит, почему вы всё ещё не обрели успеха в трейдинге. Если кратко, то зарабатывать на рынке может только трейдер. Вот так откровение, правда? Но не спешите ухмыляться, пока я не объяснил свою позицию. Есть большая вероятность, что вы совершенно иначе взглянете на это спустя несколько глав.

Давайте подытожим вступление. Стратегии, «граали», индикаторы, паттерны, риск, технический и фундаментальный анализы, – всё это пыль, если вы не способны владеть собой. Я не имею в виду дисциплину и ограничения. Они также вытекают из того, в какой личности вы сейчас присутствуете. Так человек может держать себя в жесточайшей дисциплине: заниматься спортом, рано вставать, потреблять здоровую пищу, а потом сорваться. И наоборот, человек может однажды просто решить: «С этого момента я совершенно иной человек» – и далее он больше никогда не курит, не пьёт алкоголь, с большим желанием проводит пару часов в спортзале каждый день. Всё зависит от того, какая личность у руля. Обрадую вас заранее: личности можно осознанно менять, отказываться от них, с этим нет проблем. Но что самое приятное, едва вы примерите маску помогающей вам личности, как все правильные действия будут совершаться сами собой. Внешнее – это только проявление (отражение) вашего внутреннего. Если мы хотим иных внешних результатов, в том числе и в трейдинге, необходимо в первую очередь разобраться внутри себя.

## Глава 2. Как появляются личности?

Я подумал, что нужно уточнить, что мы не сумасшедшие. Возможно, кто-то испугался и чуть не закрыл книгу: «Какая-то дичь! Я нормально жил всё это время, а тут мне говорят, что у меня какие-то личности. Видел я этот фильм про мужика с десятком личностей. Я на него не похож». «Личности» – это метафора. Вы можете применять иные слова: «убеждения», «верования», «подсознание», «неосознанное» и т.д. Слово «личность» хорошо ложится на визуальный образ, поэтому я буду использовать его.

Не просто так говорят, что жизнь – это игра. Так вот представьте, что вы постоянно играете какую-то роль. Кстати, именно на этом строится система создания персонажа в театре и кино: вы примеряете личность, после чего она начинает проявлять себя в различных ситуациях. А уж сколько социальных экспериментов проводилось над детьми и взрослыми. И все они показывают, что пресуппозиция (заданное предположение) колоссально влияет на результат. Чего далеко ходить? Представьте такой пример. Вы участвуете в тестировании на уровень IQ. После первого этапа присутствующим объявляют результаты, не показывая бланков с ответами. Именно вас награждают наибольшими комплиментами. Заметьте, вам не показали бланк с вашими ответами, вам просто сказали, что у вас высокий процент IQ. Далее наступает второй этап тестирования. Как вы теперь будет осознавать себя? Всё также неуверенно, или вас посетит подобная мысль: «Ничего себе! Кто же мог подумать, что я такой умный?». Вы можете сомневаться, что это действительно прибавит вам ума. О, как вы недооцениваете роль личности! Забавно, если вы упорно сопротивляетесь, не осознавая, что прожили в определённых личностях всю сознательную жизнь. По факту, это сопротивление – есть голос личности, которая имеет определённые убеждения, просто моя идея противоречит этим убеждениям.

Как же появляются эти личности? Этот механизм знаком нам с самого детства. Едва мозг начинает улавливать связь между нашим криком и реакцией родителя на него, он начинает формировать определённое поведение, как раковина формирует жемчужину вокруг песчинки. Если родители не помогают формировать личность ребёнку, может произойти так, что дитя очень длительное время будет кричать, требовать и капризничать, потому что именно такая реакция даёт необходимые ресурсы для выживания. Когда случается так, что послушание, хорошее поведение начинают приносить гораздо больше благ, наш мозг учится адаптировать новую личность: «послушный мальчик» или «хорошая девочка». Соответственно, мозг развивает личность, наполняя её новыми подробностями и деталями. Например, что свойственно «образцовому ребёнку», а что нет, что может позволить себе такой ребёнок, а чего он будет избегать. До тех пор, пока такая личность приносит блага, мозг придерживается её. Когда случится так, что роль «плохиша» переманивает на себя выгоду, например, девочки любят «плохишей» или «пацаны уважают», тогда эта личность становится у руля, и вы действуете уже с этой позиции. Мир вокруг начинает откликаться на новую личность, отражая вам определённую реакцию в виде осуждения или восхищения.

Вы также должны понимать, что личность не может существовать сама по себе, если в ней нет никакой выгода для мозга (читай – для выживания). Если определённая личность мешает вам в социуме, лишает вас привилегий, угрожает организму, мозг не будет долго оставаться в ней и быстро переучится на другую. То же верно и для тех личностей, которые не вредят, но и не дают преимуществ. Например: «Посещаю фитнес», «Читаю книги», «Бегаю по утрам». Если эти личности просто тратят силы организма, не давая очевидных благ в ответ, тогда мозг также списывает эти личности. Основная задача мозга – копить и беречь силы, что позволяет ему выживать (как главенствующей части тела). Возможно, по этой причине вы часто бросаете свои начинания: мозг не видит в этом смысла. Мозг – это гениальный менеджер: либо покажи свои преимущества, либо не беспокой.

Кто-то спросит из вас, мол, неужели алкоголики, наркоманы, игроманы, мазохисты, – все они носят эту личность, а мозг находит в этом выгоду? Да, именно так и происходит. Это с вашей точки зрения подобное поведение аморально, а с их – это понятный способ жизни или её избегания. Мозг привыкает к такому поведению: еду он как-то находит, как-то удаётся ему выживать, а самое главное – он всегда получает желаемый «кайф». Способен ли мозг анализировать в перспективе подобное пристрастие? Нет. В противном случае, не существовало бы фастфудов, табачных компаний, алкоголь пили бы вполне умеренно, а индустрия фитнеса не была столько популярной, ибо некому было бы продавать всё это. Мозг присутствует только в текущем моменте, хоть и старательно пытается проанализировать прошлое, чтобы спланировать будущее. На деле – это не более чем ментальная гимнастика, которая доставляет нам немало хлопот.

Я уверяю вас, что все эти отступления в психологию помогут вам осознать ваше поведение на рынке. Если вы думали, что я буду рассказывать вам о «секретном секрете», применив который, вы можете завтра уволиться с работы, то вы не найдёте его здесь. Всё уже давно известно и легко ищется в Интернете, нет смысла писать на эту тему очередную книгу. К тому же, не понимая механизмов собственного поведения, вы так и будете продолжать биться в стену: вроде всё делаете правильно, как учили, а в результате одни убытки из месяца в месяц. Повторю, торгуете не вы, а ваша личность. Если не понять, какая личность у руля, то все ваши внешние попытки приструнить себя – тщетны.

Когда вы приходите на рынок, вы уже обладаете некой главенствующей личностью. Вы не просто новичок. Нет, вы можете быть «хорошим учеником», «бездарем». А можете прийти в качестве: «Чего тут сложного? Я уже два бизнеса запустил, неужели с каким-то трейдингом не справлюсь?» или же «Так, куда тут нажать, чтобы быстро заработать?». Вы ещё не приступили к знакомству с азами торговли, но уже смотрите на рынок своим особым взглядом. Далее ваша первоначальная личность будет трансформироваться. На вас будут влиять первые успехи, первые потери, первые срывы и тильты, разочарования и так далее. Спустя год торговли, если вы останетесь здесь, у вас сформируется твёрдая личность, которая далее будет руководить всем процессом торговли. И если эта личность не трейдер, то вы можете сколько угодно пытаться, хоть следующую четверть века, вы не реализуете свою мечту о прибыльном трейдинге.

Теперь я хочу перейти к описанию самих личностей. Это не будет простым перечислением характеристик, свойственных той или иной роли. Помимо простого описания, я обязательно расскажу, как можно перестроиться на иную роль, или отказаться от идеи трейдинга, но чтобы это не было больно. В конце концов, трейдинг как способ заработка – есть также навязанное убеждение. Есть десятки иных способов, которые могут вам подойти. И чем скорее мы осознаем, что трейдинг не отвечает нашей искренней потребности в реализации, тем быстрее мы сбросим эти оковы. Кого-то эта перспектива могла задеть и расстроить: «Как? Отказаться от трейдинга! Я же столько вложил сюда сил, времени и денег!». Это не вы печалитесь, это ваша личность. Она же, кстати, и не позволяет вам зарабатывать. Поэтому, если не осознать ту роль, которую вы играете на рынке, то вы всё равно не будете зарабатывать.

## Глава 3. Личности в трейдинге.

Существует заблуждение, и я сам его придерживался до недавнего времени, что если ты торгуешь на рынке, то есть – совершаешь покупку или продажу актива, то ты автоматически трейдер. Все трейдеры в целом делятся на успешных и убыточных. Настоящий трейдер способен стабильно забирать деньги с рынка, а все остальные пытаются это делать. Подобное контрастное разделение рождает негодование у многих трейдеров: «Да, что я делаю не так-то? Неужели я такой дурак, что не могу освоить торговлю?». Действительно, кажется, что следуешь правилам торговой стратегии, соблюдаешь риски, кропотливо раскачиваешь свой депозит, не перегибая с «плечами», и всё равно кривая «эквити» (капитала) либо стекает вниз экрана, либо шарахается вверх-вниз, оставаясь в среднем около ноля. И так может продолжаться очень долго, несколько лет. Как бы ты ни пытался исправиться, взяться за ум, ты не способен на изменения, оставаясь прежним. По сути, в такие моменты ты похож на алкоголика, который изо всех сил пытается бросить пить, однако, не желает расставаться со своей любимой флягой и продолжает носить её в кармане. Да, он может держать себя в узде, проявлять недюжинную силу воли, но он так и остаётся в личности алкоголика. Именно она не даёт ему расстаться с флягой, приводя различные доводы: «Я же всё равно не пью», «Она мне дорога как аксессуар», «Я не пью, но иногда мои собеседники не прочь», «Она стильно выглядит» и прочее. Эта личность ждёт того момента, когда бдительный рассудок уснёт, или внешнее повергнет вас в лютый стресс – и тогда здравствуй фляга. Никогда не задумывались, почему мы так легко срываемся, едва пообещав себе что-либо сделать или достичь? Дисциплина хромает? Она ни причём, она лишь производная определённой личности. Если человек желает измениться, он должен принять иную личность, например, «спортсмена». В этом случае иметь при себе флягу с алкоголем выглядит как минимум странно.

Внешне ты действительно похож на трейдера, но кто ты внутренне в этот самый момент? Поверьте, лишь небольшой части тех людей, кто занимается трейдингом, интересен заработок. Как правило, именно эта небольшая часть и зарабатывает. Не потому, что они кукловоды или инсайдеры, а потому, что их основная цель – заработок. Да, я только что высказал очевидность, но перечитайте предыдущее предложение. Поэтому я говорю, что это большое заблуждение – называть всех тех, кто совершает покупки/продажи на рынке «трейдерами». Вы в этом скоро сами убедитесь.

Возможно, ваши трудности в трейдинге связаны с тем, что вы внешне как будто делаете то, что следует, но при этом внутренне стремитесь совершенно к иным целям. Такой казус свойственен не только сфере трейдинга, он встречается везде, потому что это противоречие находится внутри вас, а не во вне. До тех пор, пока вы не сядете и не проанализируете свои последние действия, то есть – не разгадаете ту личность, которая вами руководит, все внешние усилия абсолютно бессмысленны. Даже если вы попытаетесь структурировать себя путём ограничений и силы воли, этот эффект будет держаться лишь недолгое время. Личность незаметно вернёт вас к привычной жизни. Как я уже говорил в другой своей книге “Не очередной год”: «Вы всегда добиваетесь своих целей». Поэтому совершенно неважно, каким образом вы воздействуете на внешнее, если ваше внутреннее остаётся прежним. И наоборот, едва вы примите желаемую личность, как внешние действия начнут происходить автоматически. Пора познакомиться с личностями.

Вечный ученик.

Каждый человек, желающий погрузиться в сферу торговли и спекуляций начинает на этом уровне. Собственно, в этом нет ничего удивительного: мозг стремится нащупать какую-либо опору в совершенно неизвестной ему деятельности. С этой целью мы обращаемся к «мудрецам», которых ещё называют «гуру». Не было бы никаких проблем с тем, если масса учеников решила, кто достоин лавров умудрённого опыта, а кто лишь сыпет сложными терминами. Однако правда такова, что любой блогер с количеством подписчиков под тысячу, мнит себя гуру в любой сфере. А если ещё нагнать ботов в комментарии, которые будут восхвалять вас, так вообще можно забыться и начать нести ересь.

Вернёмся к ученику. Естественная эволюция ученика в практика подразумевает постепенный отказ от потребления теории и далее применение знаний в «бою». В трейдинге сроки обучения разнятся в зависимости от сложности торгового метода. В среднем срок обучения у большинства учителей – месяц. Разумеется, можно уместиться в неделю или растянуть на квартал, но месяц – срок более чем достаточный. Через месяц вы должны начать торговать вживую, лучше, если это будут реальные деньги (минимальная сумма), а не демо-счёт. Если затянуть первый этап обучения, то вы рискуете переквалифицироваться в вечного ученика.

Вечный ученик считает, что ещё недостаточно погружен в материал, поэтому, чтобы не наделать ошибок, продолжает учиться. Как правило, причина такого убеждения заключена в страхе, как и 99% проблем трейдеров. Страх потери денег, страх неуспеха, страх ошибки и другие. Всё это – один страх, но под разными масками. Вообще все наши страхи на 100% упираются в страх смерти, но не нужно так далеко ходить. Просто стоит принять правду: если вы не решаетесь перейти к практике, то вы просто боитесь. Нет никаких других «объективных» причин.

Вечный ученик будет открывать новые стратегии, новые нюансы, новые «тайны и секреты», которые якобы обязательно нужно изучить, дабы не попасть в просак. Эти люди буквально воспринимают пословицу «семь раз отмерь, один раз отрежь» и далее гиперболизируют её до «семьдесят семь раз отмерь… резать погоди, лучше ещё раз отмерь, а то вдруг что». Такие люди будут тоже считать себя трейдерами. Просто он подходит к трейдингу не поверхностно, а глубинно, он здесь надолго, поэтому и торопиться нечего. Именно такие речи льёт в уши личность «Вечного ученика».

В силу того, что вечный ученик потребляет очень много контента, первичные знания начинают забываться и вытесняются из памяти, поэтому через некоторое время очевидности принимаются за откровение. Ты уходишь так далеко, что забыл, с чего начинал, а потому знания, полученные в первые месяцы, могут показаться новыми. Если вы внимательно изучите репертуар видео у трейдер-блогеров, то поймёте, что у них 2-3 ведущие темы, а все остальные видео повторяют друг друга под разными «превью» (обложками). Потому что нет смысла рассказывать о новом, когда люди так быстро забывают прежде изученное.

Чем дольше вы остаётесь в образе вечного ученика, тем сложнее вам перейти к реальной торговле. Я делаю акцент именно на «реальной», потому что вечный ученик может торговать, но на демо-счёте. Его оправдание звучит так: «Демо не сильно отличается от реальной торговли, поэтому какой смысл терять деньги на ошибках? Сейчас я протестирую свою стратегию, соберу статистику, и тогда сразу начну зарабатывать уже на реальном счёте». Звучит логично, но это заблуждение. Трейдинг – это не техники и стратегии. Трейдинг – это трейдер. Вы торгуете не столько цену на актив, сколько самого себя, свои ожидания и эмоции. Как только в игру вступают реальные деньги, ваш мозг связывает эти циферки на экране с реальной опасностью выживания, если эти циферки достигнут нуля на балансе. Вы начнёте бояться потерять деньги, игнорируя условия для открытия позиции. Вы начнёте сражаться с рынком, пытаясь вернуть отобранные деньги. И тогда все ваши знания, долгая и тщательная подготовка пойдут «коту под хвост». Поэтому лучший сценарий – сразу перейти к реальной торговле, едва вы закончили обучение. Вы столкнётесь со страхом потерь, осознаете, что всё в порядке и вы остались живы, после чего продолжите развиваться. Нет никаких объективных причин ждать и оттягивать практику на реальном счёте. Всему необходимому научит вас рынок. Одного месяца более чем достаточно, чтобы освоить технику безопасности, дабы сразу не развалиться на первых сделках.

Затягивание – прямое указание на избегание. Если вы учитесь уже не первый месяц, самое время переходить к торговле. Знаете, что самое обидное? Более 50% того, что вы изучите, сразу окажется непригодным для текущего рынка. База останется нерушимой, но всё остальное либо устареет, либо не подойдёт конкретно под тот рынок, что торгуете вы. Я сам учился на англоязычном материале, где авторы видео объясняли материал на примере американских и европейских бирж, которые обладают большей капитализацией и, как следствие, – большей ликвидностью, чем российский рынок акций, где я торговал. База совпадала (уровни, фазы, относительный объем), но вот само поведение цены, спред, активность и так далее, – всё это было иным, к чему приходилось заново приучаться.

Вечный ученик не имеет цели зарабатывать деньги, даже если он утверждает обратное. Он хочет обезопасить себя от потерь, поэтому максимально долго готовится к прыжку и, скорее всего, никогда не прыгнет. Их дальнейший путь в лучшем случае ведёт в аналитики или блогеры. Ни тот ни другой никогда не станут рисковать своими деньгами, но с удовольствием рискнут вашими: продав свой прогноз или курс. Это хороший вариант, только следует сразу определиться, что вы не трейдер, а будущий аналитик или «эксперт». Если будете честны сами с собой, не будете ощущать угрызений совести и корить себя за то, что у вас не получается торговать. Вы всегда достигаете цели, которую ставит перед собой личность вечного ученика – изучение. Поэтому какой смысл в осуждении себя, если вы великолепно справляетесь с этим? Просто вы не трейдер, вот и всё. И в этом нет ничего плохого.

Вы можете делиться изученным материалом на уровне эксперта. Вы можете писать аналитические статьи, выпускать информационные ролики для новичков, даже можете записать курс и далее его продавать, вы также можете продавать сигналы на вход. Но быть трейдером, оставаясь в этой личности, увы, невозможно. Вам интересна теория, но практика вас пугает. Именно по этой причине вы продолжаете к чему-то вечно готовиться, потребляя бесконечно контент, связанный с финансовыми рынками.

Исследователь трейдинга.

В некотором роде эта личность является старшей ступенью относительно ученика. Исследователь может даже совершать реальные сделки, однако, относится он к ним как к эксперименту. Иными словами, исследователь выводит некую гипотезу, после чего подвергает её проверке в условиях реального рынка. Как таковой заработок его не интересует. Он обожает «бэктесты» стратегий с целью создать наиболее прибыльный торговый подход. Он экспериментатор или даже алхимик. Он смешивает различные данные, будь то технические, фундаментальные, психологические, и пытается вывести такую формулу, которая бы идеально подошла под определённый рынок.

Такие участники рынка не сосредоточены на исполнении простых монотонных действий, чем и является профессиональный трейдинг. Более того, такая скука повергла бы их в уныние и тоску. Они не способны ждать нужных условий, они не способны делать одно и то же изо дня в день. Однако они с удовольствием ведут статистику, снимают отчёты, выдвигают гипотезы и проверяют их на исторических данных актива. Личность исследователя трейдинга идеально подходит тем, кто продаёт около-трейдинговые продукты. Например: индикаторы, скринеры, а также торговые алгоритмы (роботы). Эти продукты крайне востребованы среди всех участников трейдинга. Поверьте, люди готовы платить деньги немалые за тот продукт, который либо даёт им надежду, либо действительно обладает важным функционалом.

Если вы обнаружили себя здесь, и вам достаточно комфортно в этой личности, то перед вами открывается весьма широкий спектр продажи своих исследований и наблюдений. Вы можете быть как автором книг или блога, так и создателем программ и алгоритмов. Но что вам точно будет крайне сложно – так это быть трейдером. Вы не будете зарабатывать здесь столько, сколько в теории могли бы зарабатывать, если найдёте потребителя на свои исследовательские выводы. Также вы можете стать неплохим инвестором. Потому что инвестор большую часть времени проводит в поиске новых идей, а также изучении данных компаний, новостных лент, различных экономических/политических факторов. Сама торговля занимает крайне мало времени: просто открыть сделку или закрыть её. Скорее всего, наблюдать за рынком вы будете не чаще, чем раз в три дня, возможно, ещё реже. Ибо в постоянном присутствии у торгового терминала не будет нужды: это не активный трейдинг. Разве я обрисовал вам плохую перспективу? Вовсе нет. Вы учёный, исследователь, автор, инвестор, но не трейдер. Эта личность не способна к монотонному скучному труду. Признайте в себе эту личность, и либо раскройтесь в ней на 100%, либо осознайте, что она не поможет вам достичь уровня стабильного заработка трейдингом.

Если вы проигнорируете это и продолжите пытаться быть трейдером, оставаясь в исследовательском халате, то вы будете похожи на учёного, который создаёт некое оружие, знает все его особенности, однако, никогда не сможет использовать его также эффективно в бою, как смог бы то подготовленный солдат. Вот о чём речь. Вообще, когда я описываю личности, я не разграничиваю их на плохие и хорошие. Каждая выполняет свою роль. И роль трейдера может играть хорошо только личность трейдера. При этом другие личности, которые присутствуют в трейдинге, могут быть эффективны в ином применении.

Первооткрыватель.

Довольно большая часть людей, которых увлекает идея торговли на бирже, чаще всего оказываются в этой личности. Особенно, если стандартные работающие методы торговли не принесли им желаемого результата. Не по той причине, что они трудны в освоении, а только потому, что они требуют постепенного развития навыка. Многим же из нас хочется быстрых результатов.

Первооткрыватель одержим поиском торговой идеи, некоего волшебного паттерна или индикатора, которые в миг обогатят его. Он верит, что существует «грааль», не видный большинству, но способный предсказывать движение цены практически идеально. Его логика строится на том, что необходимо искать там, где никто не ищет. Почему-то первооткрыватель уверен, что прежде никто не додумывался до подобных идей, что якобы существуют такие дальние дали трейдинга, такие неизведанные земли, что многие просто боялись туда заходить. А потому именно там может быть найден тот самый секрет безубыточной торговли.

Ему не интересен механический заработок, ему хочется чего-то уникального, он романтик. Поэтому он напрочь игнорирует стандартные законы рынка, которые движут ценой, игнорирует участников этого движения. Нет, для него рынок – это тайна, которая имеет свою разгадку. С этой целью он пытается совмещать несовместимое, например, влияние фаз луны на определённый актив, пытается найти корреляцию между ценой и победой известной футбольной команды. Больше всего он любит открывать новые графические паттерны, которые якобы что-то предсказывают. Среди первооткрывателей существует особая тяга к торговле на нестандартных таймфреймах: четыре минуты, три секунды, восемнадцать минут и прочее. Якобы там они видят картину раньше тех, кто торгует на стандартных ровных временных промежутках: минута, пять минут, час, день.

Вы не сможете объяснить первооткрывателю, что именно деньги двигают цену вверх или вниз. Она не ходит сама по себе. А чтобы денежная масса была большой, участники должны видеть очевидный сценарий цены. Как только сценарий становится очевиден для большинства, случается ход в ту или иную сторону. Большинство участников смотрит график, в основном «таймфреймы» пять минут и час, если говорить о внутридневной торговле. Трейдинг – это отработка очевидностей. Если некий сценарий или паттерн видите только вы, то это не значит, что вы новый Майкл Бьюрри, и вы нащупали начало колоссального движения цены. Чтобы вы смогли заработать, движение в вашу сторону должны поддержать другие участники рынка. Если никто не видит того, что видите вы, следовательно, никто не станет «голосовать» там своими деньгами.

Самая частая проблема трейдеров-новичков – соблазн предсказать цену. По этой причине они входят там, где ещё ничего нет, и цена не готова к нарушению баланса, в котором она находится. Так новички теряют деньги. Самый простой способ роста в торговле – уметь ждать и «сидеть на руках». Пусть цена сама покажет очевидным способом, куда она собирается идти. Весь страх того, что это станет очевидно всем, и цена уйдёт без вас – всё это выдумки. Этот страх заставляет вас «спамить» – раздавать деньги на плохих сделках, которые не сформировались. Пусть цена уйдёт, зафиксируйте это. В 9/10 случаев цена вернётся и начнёт «пилить». И там, где вы минуту назад кусали локти, коря себя за нерасторопность, спустя некоторое время вы будете облегчённо выдыхать, потому что цена в итоге никуда не пошла, и вы бы потеряли деньги. Забавно, что новички уверены: трейдер – это тот, кто постоянно совершает сделки, и только мастера знают, что трейдер – это тот, кто большую часть дня ждёт своих условий, пропуская сомнительные ситуации.

Я не имею ничего против поиска нового в трейдинге, это полезный навык. Вот только ваша торговля не должна состоять на 100% из этого. Если вы стремитесь менять свою стратегию каждую неделю, вы не сможете понять, что у вас получается, а что нет. На 90% ваше торговое ремесло должно состоять из отработки очевидных сценариев, которых немного: пробой, «ретест», закол, подбор. Выберите один сценарий, начните работать с ним, после его освоения переходите к следующему. Оставшиеся 10% можете вложить в изучение новых стратегий. По опыту скажу, что новое открывается в результате анализа привычного. Просто мозг начинает замечать повторяющееся поведение цены. Нет смысла намеренно искать уникальное и секретное.