# Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес

Олег Хабовец

Нейросети без боли: как внедрить AI в работу и бизнес» – это книга для тех, кто устал слушать хайп и хочет понять, как реально использовать нейросети, чтобы работать меньше, а зарабатывать больше.

Без сложных терминов, без кодов и без иллюзий – только практические примеры, где AI уже помогает в маркетинге, продажах, управлении и рутине.

Автор показывает, как вписать AI в бизнес-процессы без паники и сопротивления, объясняет, где нейросети действительно дают результат, а где пока лучше не доверять “железу”.

Вы узнаете:

– как писать запросы, чтобы AI отвечал по делу,

– как автоматизировать отчёты, письма, презентации и аналитику,

– как перестать тратить часы на рутину и делегировать часть задач «умной машине»,

– как выстроить систему «человек + AI», в которой технологии работают на вас, а не вместо вас.

Это не учебник для айтишников.

Это практикум для здравомыслящих людей, которые хотят сделать свою работу проще, быстрее и прибыльнее – без боли, страха и бессмысленных экспериментов.

> Машины не заменят людей. Их заменят люди, умеющие использовать машины

## Введение


Почему вокруг AI такой хайп и что из него реально работает в бизнесе


Последние пару лет слово «нейросеть» стало звучать чаще, чем «биткоин» в 2017-м. На конференциях обсуждают «искусственный интеллект», в новостях обещают, что завтра нас заменят роботы, а в соцсетях лента ломится от картинок и текстов, сгенерированных «какой-то магической кнопкой».


И действительно – вокруг AI поднялся настоящий хайп. Кто-то воспринимает это как новую «золотую лихорадку», где можно быстро разбогатеть, другие – как угрозу своим профессиям, а третьи просто качают Midjourney и рисуют себе обложки для Telegram-каналов.


Но если убрать эмоции и маркетинговый шум, картина становится трезвее. AI – это не про чудеса и не про то, что завтра все останутся без работы. Это инструмент. Очень мощный, гибкий и быстрый, но всё же инструмент.


В бизнесе хайп часто мешает увидеть суть. Тысячи предпринимателей гонятся за «вау-эффектом»: показать подписчикам, что теперь «наш контент делает нейросеть», похвастаться логотипом, нарисованным AI, или написать пост «Мы внедрили искусственный интеллект». Но за этим часто не стоит реальной пользы. Это как купить дорогой дрон ради пары фоточек на даче – впечатляет ровно один раз.


А что реально работает?

Скорость. AI позволяет делать за 10 минут то, что раньше занимало 3 часа: придумать идеи постов, собрать шаблон договора, проверить данные в Excel.

Экономия. Не нужно держать целую армию «джунов» для рутинных задач: письма, сводки, черновики теперь готовит «железный помощник».

Масштаб. Нейросеть может выдать 50 вариантов слоганов за пару секунд, и ты выбираешь лучшие, а не тратишь неделю на мозговой штурм.

Персонализация. AI легко адаптирует текст под тон клиента, отрасль или даже конкретного человека. Это огромный плюс для маркетинга и продаж.


И вот здесь важно честно сказать: AI не придумывает новое «с нуля». Он компилирует, улучшает и комбинирует уже существующие знания. Он ускоряет, упрощает, структурирует, но всё равно требует человека – того, кто задаст направление и проверит результат.


Поэтому хайп вокруг AI – это не про то, что он «умнее человека». Это про то, что теперь у каждого появился очень умный и быстрый «виртуальный стажёр», который всегда на связи и никогда не жалуется на переработки.

Разрыв между «вау-эффектом» и реальной пользой


Когда человек впервые пробует нейросеть – будь то ChatGPT, Midjourney или любая другая модель – у него обычно случается лёгкий шок. Тебе выдают текст «как у копирайтера», рисуют картинку «как у художника» или составляют таблицу «как у аналитика». Мозг кричит: «Всё, конец профессиям! Это магия!»


Это и есть вау-эффект. Он работает как вспышка – ослепляет, но быстро гаснет. Потому что на следующий день приходит понимание:

– окей, картинку мне сгенерировали, но как встроить её в маркетинг?

– текст вроде написан, но что дальше – отправлять клиенту без проверки?

– табличка готова, но ведь цифры-то нужно всё равно сверять.


И вот тут возникает разрыв между впечатлением и пользой.


Многие останавливаются на уровне «вау». Они делают пару картинок для постов, пишут шаблонный текст рассылки и через неделю забрасывают. Потому что ждут от AI, что он будет «думать сам» и «работать вместо них». Но так не бывает.


Реальная польза начинается там, где ты смотришь на нейросеть не как на «волшебника», а как на инструмент для ускорения процессов.

– Не «напиши мне идеальный коммерческий», а «составь структуру КП для клиента в банковской сфере, чтобы я потом её доработал».

– Не «придумай текст для Instagram», а «дай 15 вариантов крючков для поста про новый продукт, чтобы я выбрал лучший».

– Не «замени мне Excel-аналитика», а «собери список формул для расчёта маржинальности, а я уже проверю на реальных данных».


Разница огромная.

В первом случае – ты ждёшь чудес, и через неделю разочаровываешься.

Во втором – ты получаешь рабочий результат и начинаешь экономить часы и деньги.


Поэтому секрет в том, чтобы не влюбляться в вау-эффект, а научиться «дожимать» его до пользы. И это гораздо скучнее, чем «AI нарисовал единорога на Марсе». Но именно это и есть то, что делает твой бизнес эффективнее.

Зачем эта книга написана простым языком, а не для айтишников


Есть один нюанс, который мешает большинству бизнесменов и менеджеров разобраться в AI. Это то, что 90% книг и курсов по теме написаны языком «для своих».


Там на первой странице ты встречаешь что-то вроде:

«Используя API для интеграции LLM в ваш пайплайн, вы можете обучить модель на кастомном датасете…»

И всё. Мозг в этот момент делает rage quit. Закрываешь книгу, открываешь YouTube с котиками и думаешь: «Ладно, подождём, пока роботы сами всё сделают».


Проблема в том, что авторы часто пишут не для бизнеса, а для коллег-айтишников. А бизнесу нужны не «модельки», а деньги, клиенты и скорость.


Поэтому я решил писать простым языком. Так, чтобы ты читал и сразу понимал:

– где это можно применить,

– зачем это нужно,

– и как это реально внедрить без армии программистов.


Не будет сложных формул, уравнений и аббревиатур длиной в полстраницы. Я специально убрал «лишнюю технику» и оставил то, что даёт бизнесу результат.


Да, программисты и дата-сайентисты могут крутить носом и говорить: «Ну это же упрощение!». Конечно упрощение. Но скажи честно – тебе важнее знать, как работает трансформер внутри модели, или как заставить его написать нормальный текст за 5 минут?


Эта книга – не про «входные данные, весовые коэффициенты и бэктпропагацию». Она про то, как AI помогает зарабатывать, ускоряться и обгонять конкурентов.


И именно поэтому я пишу так, без умных слов ради умных слов.


## Глава 1. Что такое AI простыми словами


Когда люди слышат «искусственный интеллект», они делятся на два лагеря: одни представляют робота из «Терминатора», который захватит мир, а другие думают, что это очередная модная игрушка, как спиннеры в 2017-м. Правда, как обычно, где-то посередине.


Давай разберёмся, что это за зверь – AI – и зачем он тебе в работе.

ChatGPT, Midjourney, Claude, Copilot – кто они и зачем нужны


Если объяснить по-простому: AI сегодня – это набор умных «сервисов», каждый из которых заточен под свою задачу.

ChatGPT – это бот, который умеет писать тексты, отвечать на вопросы, помогать с идеями, работать как «умный ассистент». Это как если бы у тебя был младший помощник, который знает почти всё, но иногда уверенно несёт чушь.

Midjourney – художник в компьютере. Ты описываешь словами картину («собака в костюме бизнесмена на фоне небоскрёба»), и он рисует. Отличный инструмент для маркетинга, дизайна и просто чтобы поиграться.

Claude – конкурент ChatGPT, но с акцентом на «безопасность и спокойствие». Его любят за то, что он пишет структурированные, вежливые и аккуратные ответы. Полезен для документов и аналитики.

Copilot (от Microsoft) – это уже AI, который встроен прямо в привычные программы: Word, Excel, PowerPoint. Представь, что Excel сам делает за тебя формулы и отчёты, а PowerPoint собирает презентацию по тексту.


У каждого из них свой «характер» и назначение. Вместо того, чтобы путаться, проще думать так: ChatGPT = текст, Midjourney = картинки, Copilot = офисная работа, Claude = структурность.

Как работает диалог с нейросетью: магия внутри без перегруза терминами


Вот тут можно закопаться в формулы и математику. Но мы не будем. Представь себе, что нейросеть – это некий супер-библиотекарь, который прочитал миллионы книг, статей и сайтов, а теперь пытается предсказать, какие слова поставить рядом, чтобы получилась связная мысль.


Ты пишешь: «Напиши пост для Instagram про кофе», а AI, перебирая миллиарды «паттернов», строит фразу вроде: «Кофе – это не просто напиток, это утро, которое начинается правильно».


Никакой магии – просто умение угадывать слово за словом, но на очень высоком уровне.


Если объяснять ещё проще: нейросеть – это калькулятор смыслов. Она не думает как человек, у неё нет сознания и души. Но она умеет быстро находить логичные ответы там, где у тебя ушло бы полчаса и 5 кружек кофе.

Мифы и правда про AI


Ну и куда без мифов. Их сейчас больше, чем настоящей пользы.


Миф №1: AI скоро всех уволит.

Правда: уволит не всех, а только тех, кто откажется учиться пользоваться AI. Умный сотрудник, который работает с нейросетью, будет ценнее десяти старых специалистов, которые пишут отчёт вручную.


Миф №2: AI думает как человек.

Правда: нет. Он не «понимает» и не «чувствует». Он предсказывает, что сказать, чтобы это выглядело разумно. Это не сознание, это математика.


Миф №3: AI всегда говорит правду.

Правда: иногда он врёт с умным видом. Например, может выдумать источник или придумать факт. Поэтому его надо проверять, как стажёра.


Миф №4: Чтобы использовать AI, нужно быть программистом.

Правда: фигня. Сегодня интерфейсы настолько простые, что разберётся даже человек, который еле справляется с WhatsApp. Главное – научиться правильно задавать вопросы.


Миф №5: AI решит все проблемы бизнеса.

Правда: нет. Он инструмент, а не волшебная палочка. Молотком можно забить гвоздь, но если у тебя нет идеи, что строить, дом сам не появится.

> AI – это не страшный монстр и не игрушка. Это инструмент. И чем раньше ты поймёшь, как его «запрягать» в повседневную работу, тем быстрее получишь конкурентное преимущество.

## Глава 2. Золотое правило: качество ответа зависит от качества вопроса


Что такое промт и почему это «новая валюта» бизнеса


Если ты думаешь, что работа с AI – это просто «задать вопрос в чате», то у меня для тебя новость: ты на уровне «первый день с калькулятором».


Промт (от английского prompt) – это по сути твоё обращение к нейросети, инструкция, запрос, команда. Это не «вопросик в лоб», а целое искусство правильно сформулировать задачу.


Представь себе официанта. Ты можешь сказать:

– «Принеси еду».

Он принесёт что-то случайное. Может, суп. Может, пиццу. Может, кусок хлеба.

А можешь сказать:

– «Принеси, пожалуйста, большую пиццу пепперони с тонким тестом, острым соусом и без лука».

Вот тут уже почти ноль шансов, что он ошибётся.


То же самое с нейросетью. AI понимает всё, что ты пишешь, но результат всегда зависит от того, насколько ты был точен.


– Напишешь: «Сделай текст». Получишь абы что.

– Напишешь: «Сделай текст для Instagram о том, как правильно выбирать беговые кроссовки, в лёгком и дружелюбном стиле, с примером и юмором». Получишь пост, который можно выкладывать.

Почему промты называют «новой валютой» бизнеса?


Потому что сегодня выигрывают не те компании, у кого есть AI-доступ (он у всех есть), а те, кто умеет правильно формулировать запросы.


Тот, кто пишет нейросети: «Сделай рекламный текст», получает скучный набор фраз «наш продукт – это качество, надёжность, эффективность».

А тот, кто пишет: «Напиши рекламный текст в стиле уличной рекламы 90-х, чтобы человек улыбнулся и захотел кликнуть», – получает реально цепляющий креатив.


И вот это умение – формулировать промты – уже становится новым навыком, который ценится не меньше, чем умение работать в Excel 10 лет назад.

Можно сказать так:

В 2000-х «валюта» бизнеса была владение Word и Excel.

В 2010-х – умение вести соцсети и таргетированную рекламу.

Сейчас – умение писать промты.


Почему? Потому что хороший промт экономит часы работы.


Пример: маркетолог с плохим промтом мучается с текстами и картинками весь день. Маркетолог с хорошим промтом выдаёт рекламную кампанию за 2 часа и идёт пить кофе.

Пример: менеджер по продажам может вручную собирать базу клиентов неделями. Или за 15 минут с правильным промтом получить список сегментов, скрипт звонка и варианты писем.

Вывод: промт – это не просто вопрос. Это ключ к результату.

И чем лучше ты его формулируешь, тем ценнее становится твоя работа.

Типичные ошибки при формулировке запросов


Когда люди впервые начинают работать с нейросетями, они совершают примерно одни и те же ошибки. Причём настолько часто, что это уже можно заносить в «Книгу граблей искусственного интеллекта». Давай разберём самые распространённые.

Ошибка №1. «Скажи мне всё»

Классика жанра: пользователь открывает ChatGPT и пишет:

– «Расскажи всё про маркетинг».

Искусственный интеллект, конечно, не обидится, но и результата толкового не будет. Он выдаст что-то вроде школьного реферата – общие слова, миллион пунктов, и всё это без конкретики.

Почему так? Потому что запрос слишком широкий. AI не понимает, что именно тебе нужно: стратегия, примеры постов, цифры или советы для новичков.

Ошибка №2. «Одинокое слово»

Ещё хуже, когда промт выглядит так:

– «Текст».

– «Презентация».

– «Картинка».

AI не телепат. Одним словом ты можешь только намекнуть, но не объяснить. Это как прийти к дизайнеру и сказать: «Сделай красиво». Красиво – это как? Минимализм? В стиле комиксов? Синим цветом или с красным?

Ошибка №3. «Я и так понял, значит AI тоже поймёт»

Люди часто забывают, что машина не разделяет контекст из головы.

Например:

– «Сделай письмо клиенту».

А кто клиент? Банк или парикмахерская? Какой тон общения – деловой или дружеский? Письмо для холодного лида или для действующего партнёра?

В итоге AI что-то выдаёт, но оно мимо. А всё потому, что ты не уточнил детали, которые для тебя кажутся очевидными.

Ошибка №4. «Слишком много всего»

На другой крайности – запросы-романы.

Например:

– «Сделай текст для лендинга, чтобы он был в стиле Apple, но при этом с юмором как у TikTok-блогеров, и чтобы цеплял аудиторию 25–40 лет, а ещё напомни мне про дедлайн завтра и придумай логотип».

AI не волшебник. Когда ты пытаешься впихнуть в один промт десять задач, результат получается размытым. Лучше разбить на несколько последовательных запросов.

Ошибка №5. «Ожидание чуда»

Некоторые думают: «Ну это же нейросеть! Она должна сама понять, чего я хочу, и сделать идеально».

Увы, нет. AI – это умный инструмент, но не гадалка на картах Таро. Если ты не умеешь объяснить задачу человеку, то и машине не объяснишь.

Ошибка №6. «Копипаст без проверки»

Ещё один смертный грех – слепо доверять всему, что выдаёт нейросеть.

Да, AI может звучать умно. Но он всё равно может ошибаться, особенно в фактах или цифрах. И если не перепроверять, можно сесть в лужу.

> AI работает ровно настолько хорошо, насколько хорошо ты умеешь объяснять задачу.

Формулировка промта – это как постановка задачи сотруднику. Плохо объяснил – жди сюрпризов. Объяснил ясно и точно – получаешь сильный результат.

Приёмы, как писать промты так, чтобы AI реально помогал, а не писал ерунду


Писать хорошие промты – это не про магию, а про структуру мышления. Чем понятнее ты формулируешь задачу, тем выше шанс, что AI попадёт в точку. Ниже – набор проверенных приёмов, которые превращают обычные запросы в мощный инструмент.

1.Роль + Задача + Формат = сильный старт

AI нужно понимать, кем он сейчас является, что делает и в каком виде выдаёт результат.

Например, вместо:

«Напиши текст для сайта»

пиши так:

«Представь, что ты маркетолог IT-компании. Твоя задача – написать продающий текст для лендинга о CRM-системе. Формат: короткие блоки с заголовками и выгодами».

Почему это работает?

Потому что AI, как и человек, лучше справляется, когда у него есть роль и рамки. Он перестаёт быть «болтающимся ботом» и становится твоим ассистентом с конкретной специализацией.

2.Контекст = всё

Если хочешь нормальный ответ – дай фону.

Добавь пару предложений о том, кто твоя аудитория, какая цель задачи, где это будет использоваться.

Например:

«Я маркетолог. Мне нужно придумать 3 идеи Reels для Instagram, чтобы привлечь внимание молодых предпринимателей к онлайн-курсу по финансам. У нас лёгкий, немного дерзкий стиль».

AI сразу понимает: кому говорить, в каком тоне и с какой целью. Без этого – в ответ получишь банальный шаблон.

3.Дроби большие задачи

Не пытайся получить идеальный результат с первого промта. Работай по принципу:

черновик – уточнение – доработка.

Например:

«Сделай план статьи о том, как бизнес может использовать ChatGPT».

«Раскрой пункт 3 подробнее, добавь примеры».

«Перепиши в более разговорном стиле».

Это и есть «работа с AI в диалоге». Чем больше итераций – тем точнее результат.

4.Добавляй критерии качества

AI не знает, что для тебя значит «хорошо». Поэтому уточни:

«Сделай коротко (до 500 знаков), без канцелярита, с лёгким юмором».

«Используй конкретные цифры и факты, не пиши общие слова».

Чем больше конкретики, тем меньше воды.

5.Проси примеры и сравнения

AI умеет объяснять даже сложные вещи простым языком, если попросить.

Например:

«Объясни, как работает нейросеть, как будто я школьник».

«Сравни ChatGPT с личным помощником: что он делает лучше, а где уступает».

Такие формулировки делают ответы живыми и понятными, даже если тема техническая.

6.Проси думать шагами

Когда задача сложная – попроси AI рассуждать поэтапно.

«Разбей задачу на шаги и предложи план действий».

«Сначала задай уточняющие вопросы, прежде чем давать финальный ответ».

Это снижает вероятность ошибок и делает результат логичнее.

7.Уточняй стиль и тон

Если ты хочешь, чтобы AI писал «по-человечески», дай ему инструкцию по стилю.

«Пиши живо, как эксперт, который объясняет другу».

«Без воды, без пафоса, без "в наше время технологии развиваются быстро”».

AI подстраивается под стиль мгновенно.

8.Используй цепочку промтов

Хорошая сессия с AI – это как диалог с сотрудником. Один промт редко решает всё.

Ты можешь выстраивать логику:

«Сначала сделай план» – «Теперь напиши вступление» – «Теперь придумай название» – «Сделай из этого пост».

Так ты получаешь продукт, а не случайную выдачу.

9.Делай запросы от первого лица

AI лучше воспринимает, когда ты говоришь от себя:

«Я менеджер по продажам IT-компании. Мне нужно подготовиться к встрече с банком. Составь список вопросов, чтобы выявить потребности клиента».

Это помогает ему учитывать твою роль и цели, а не выдавать абстрактные советы.

10.Всегда проверяй и дорабатывай вручную

AI – отличный помощник, но не твой мозг.

Он может ошибиться в фактах, стиле, даже в логике. Используй его как ускоритель, а не замену.

Нейросеть даёт 80% готового результата – последние 20% всегда за тобой. Именно они делают текст, идею или презентацию по-настоящему твоими.

> Нейросеть – это не кнопка «сделай красиво», а партнёр по мышлению.

> Кто умеет правильно ставить задачи – получает пользу. Кто пишет «сделай текст» – получает чушь.

## Глава 3. AI как универсальный ассистент


Где AI реально снимает рутину


Один из самых глупых мифов про нейросети – что это «игрушка для маркетологов».

Мол, красиво пишет посты, придумывает мемы и делает картинки, а вот «реальную работу» всё равно приходится делать руками.

На деле всё наоборот: нейросеть не забирает твою работу – она забирает твою рутину, чтобы ты занимался действительно важными вещами.

1. AI – новый «младший сотрудник», который не ноет и не опаздывает


Если у тебя когда-нибудь была стажёрка, ты точно знаешь, как это выглядит: нужно объяснить задачу, сто раз переспросить, потом проверять и переписывать.

AI в этом смысле – стажёр мечты. Он не пьёт кофе каждые 15 минут, не спрашивает «а что вы имели в виду», и работает 24/7.

Например:

тебе нужно собрать информацию по конкурентам – ChatGPT делает это в два промта;

нужно написать план проекта – он сделает структуру и поможет распределить роли;

нужно подготовить письма клиентам, тезисы к встрече, скрипт звонка – всё это можно генерировать за минуты.

Ты экономишь не просто время, ты экономишь ментальную энергию.

А это – главный ресурс любого, кто работает головой.

2. Где нейросеть реально помогает бизнесу (и не только маркетингу)


AI – не про «замену людей», а про усиление команды. Вот примеры задач, где он уже сегодня реально экономит часы и дни:

В продажах: анализ базы клиентов, подготовка персонализированных писем, составление КП, сценарии для звонков, сегментация лидов.

В маркетинге: идеи для контента, тексты постов, анализ конкурентов, расшифровка интервью, написание рассылок, подбор ключевых слов.

В управлении: подготовка планёрок, протоколов встреч, создание шаблонов для задач, контроль дедлайнов (через интеграцию с CRM).

В обучении персонала: AI может создавать тесты, учебные сценарии и даже имитировать «клиента», на котором тренируется продавец.

В аналитике: обработка больших массивов данных (через подключение к Excel или Google Sheets), формулировка выводов из таблиц, построение графиков.

Даже если у тебя нет команды, AI закрывает роль аналитика, копирайтера, методолога и менеджера проекта в одном лице.

3. Сила – в сочетании: человек + AI


Ошибаются те, кто думает, что нейросеть заменит специалистов.

Она усиливает тех, кто умеет ею пользоваться.

Слабый специалист останется слабым – просто теперь его не спасёт даже ChatGPT.

А сильный – станет машиной продуктивности.

Вот простой пример:

обычный маркетолог делает 2 поста в неделю;

маркетолог с AI – делает 8, тестирует 3 формата, пишет тексты на трёх языках и успевает сводить аналитику.

Не потому что он умнее. А потому что он использует инструменты.

4. Где нейросеть бесполезна (пока что)


Важно понимать границы возможностей.

AI не думает стратегически и не несёт ответственность. Он не понимает, что такое «политика компании», «отношения с клиентом» или «репутация бренда».

Он оперирует текстами, а не смыслами.

Поэтому ключ – в связке: ты формулируешь задачу, нейросеть исполняет.

Она не решает за тебя – она ускоряет тебя.


> AI – это не «чудо из будущего». Это уже здесь, в твоём ноутбуке.

> И если ты до сих пор тратишь часы на то, что можно сделать за 5 минут – это не потому, что AI «не работает».

> Это потому, что ты просто ещё не научился правильно его использовать.

Чем он может заменить «джуна» в команде


Если честно, большинство «джунов» в офисах делают одно и то же:

копируют, форматируют, собирают данные, чистят таблицы, редактируют тексты, ищут картинки и делают «черновики».

И это не плохо – с этого все начинают.

Но сегодня всё это уже умеет делать AI. Причём – быстрее, без ошибок и без фраз «а что мне делать дальше?».

1. Джун-текстовик? Его уже заменили


Раньше копирайтер-новичок писал тексты по шаблону, правил ошибки и тратил час на пост.

Сейчас ChatGPT за 30 секунд выдаёт три варианта, с разными стилями и под разные целевые аудитории.

Твоя задача – не «написать», а отредактировать и улучшить.

AI даёт 80% черновика. Остальные 20% – это человеческий вкус, опыт и знание контекста.

Пример:

Промт: «Напиши пост для Instagram о новой кофейне, которая открылась в центре города. Стиль – лёгкий, дружелюбный, с акцентом на уют и атмосферу».

ChatGPT выдаёт три версии. Ты просто выбираешь нужную, добавляешь эмоцию и личную интонацию.

Результат – готовый пост за 10 минут вместо часа.

А теперь представь, что таких задач – 30 в неделю.

2. Джун-аналитик? AI считает быстрее


Когда ты просишь стажёра «посмотри, какие у нас самые прибыльные клиенты за квартал», он садится в Excel, теряет формулы, ищет наставника, и через день приносит таблицу.

AI подключаешь к данным – и он за минуту пишет:

«80% выручки дают 20% клиентов. Основная прибыль – в сегменте B2B среднего размера. Вот 3 категории с наибольшим потенциалом».

Да, это не глубокий бизнес-анализ, но как старт – идеально.

Именно это и делает хороший «джун» – собирает вводные. Только теперь ты получаешь их мгновенно.

3. Джун в продажах и поддержке


AI может:

генерировать скрипты звонков под разные типы клиентов;

анализировать переписку и подсказывать, где клиент «остыл»;

создавать ответы на возражения в стиле твоей компании;

составлять резюме звонков и встреч в CRM.

То, что раньше делал начинающий ассистент по продажам, теперь можно автоматизировать на 70–80%.

Результат – менеджеры тратят меньше времени на подготовку и больше на реальное общение.

4. Джун-дизайнер? Midjourney, Canva и GenAI уже рядом


AI-дизайн – это уже не фантастика.

Midjourney, Leonardo AI, Firefly, Canva с нейросетями позволяют за минуты создать визуалы, которые раньше делали за полдня.

Нужен баннер, пост, превью, флаер, идея для упаковки – всё это можно делать в несколько кликов.

Твоя задача – понимать задачу и правильно описывать запрос.

Не “сделай красивую обложку”, а: «Создай обложку для онлайн-курса по финансам. Стиль – минимализм, цвета: тёмно-синий, золотой, с акцентом на надёжность и успех».

AI не дизайнер, но он твой арт-директор, который мгновенно показывает десятки вариантов.

5. А теперь главное: кого он не заменит


AI не умеет думать как лидер.

Он не чувствует контекста, не умеет выстраивать приоритеты и не понимает бизнес-целей.

Он не скажет: «давай не будем это делать, потому что это не принесёт пользы».

Он просто выполнит задачу – иногда даже слишком буквально.

Вот почему роль человека теперь не в том, чтобы делать руками, а в том, чтобы ставить правильные задачи.

И это навык, который отделяет «просто пользователя ChatGPT» от человека, который реально получает бизнес-результат.

> AI уже заменил «джуна» во многих задачах.

> И если твоя команда до сих пор тратит часы на рутину – значит, вы просто не делегировали это нейросети.

> Не потому что она не справится, а потому что вы не попробовали.

А где без человека пока никуда


Давай честно: сколько бы ни рассказывали про «искусственный интеллект», он всё ещё тупит. Просто делает это красиво.

Он может идеально сгенерировать текст, картинку, анализ или таблицу – но если ты не задашь направление, всё уйдёт в молоко.

Пока AI – это не волшебник, а очень усидчивый помощник без критического мышления.

1. Контекст, нюансы и подтекст

Ты можешь объяснить AI задачу:

«Напиши письмо для клиента, чтобы он продлил контракт».

Он напишет. Вежливо, структурно, даже с психологией продаж.

Но если клиент неделю назад поссорился с вашим менеджером – нейросеть не знает этого.

Она не чувствует, что сейчас нужно не «убедить», а погасить напряжение.

AI не чувствует эмоций. Он может имитировать дружелюбие, но не умеет читать ситуацию.

Поэтому, когда речь идёт о переговорах, конфликтных клиентах или стратегических решениях, без человека – никак.

2. Суждение и приоритеты


AI не отличает «важное» от «срочного». Он делает всё, что ты попросишь, и делает одинаково усердно. Скажи ему: «Составь таблицу всех клиентов с выручкой меньше 10 тысяч рублей за квартал», и он выполнит.

Но он не подумает:

«Зачем вообще тратить время на таких клиентов? Может, лучше сфокусироваться на крупных?»

Человеческое мышление – это умение выбирать, а AI пока не умеет отказываться от ненужного. Поэтому без стратегического взгляда ты просто получаешь кучу идеально сделанной, но бессмысленной работы.

3. Эмоции, харизма и «химия»


AI может написать речь, но он не может искренне выступить.

Может придумать сценарий ролика, но не сможет поймать момент и сказать нужную фразу, когда аудитория затаила дыхание.

В продажах, переговорах, управлении, даже в маркетинге решает не только логика —решает эмоциональный контакт.

Попробуй попросить AI:

«Напиши речь для свадьбы моего лучшего друга». Он напишет красиво, но мимо. Не будет дрожи в голосе, паузы, когда сжимается горло, или смеха, когда вспоминаешь старый случай. AI не умеет чувствовать момент.

А значит – не умеет по-настоящему трогать людей.

4. Ответственность и последствия


AI не несёт ответственности.

Он не краснеет, не переживает, не оправдывается перед клиентом, если вы что-то сделали не так. Он просто выполнит команду. А вот кто потом будет разбираться с последствиями – всегда человек. Ты можешь поручить AI написать юридический документ, но если там ошибка – судиться будешь ты. Можешь поручить AI составить коммерческое предложение, но если клиент его воспримет как неуважение – звонить будешь ты.

AI не умеет держать удар. А значит, пока его нельзя отпускать в бой без прикрытия.

5. Интуиция и опыт


Это то, чего у нейросетей нет вообще.

Они работают с вероятностями, а не с ощущением «что-то здесь не так».

Интуиция – это опыт, умноженный на ошибки. А у AI опыта нет.

Он не жил, не ошибался, не получал от клиента «да пошёл ты» и не делал выводы. Поэтому он может предложить формально правильное, но по сути – глупое решение.

6. Этика и здравый смысл


Если попросить AI:

«Сделай рассылку, чтобы люди срочно купили товар», он может придумать текст вроде: «Если не купите сегодня – останетесь без шанса навсегда!»

Формально – продающий. По сути – манипулятивный и вредный.

Без человека, который понимает границы, AI легко скатывается в токсичные паттерны.


> AI уже забрал у нас рутину, но не смысл.

> Он не заменяет мышление, эмпатию и ответственность.

> Он – мощный инструмент, если им управляет человек, который знает, куда идёт.

> Но если просто пускать его на самотёк – получится не автоматизация, а хаос, сгенерированный вежливым тоном.

## Глава 4. Генерация идей и контента


Заголовки, тексты, слоганы


Если раньше маркетолог сидел над чистым листом и ждал вдохновения, то теперь вдохновение можно просто вызвать командой:

«ChatGPT, напиши 10 креативных заголовков для рекламы нового продукта, который помогает бизнесу экономить время».

И вот – у тебя уже десятки идей, из которых можно вытащить парочку стоящих. Но прежде чем превращать нейросеть в своего штатного копирайтера, нужно понять главное: AI не гений, но отличный спарринг-партнёр. Он не заменит твоё мышление, но поможет его ускорить.

Почему AI стал идеальным генератором контента

AI хорош не потому, что «пишет красиво», а потому что умеет быстро комбинировать тысячи паттернов – заголовков, смыслов, формулировок. Он не создает шедевры, но предлагает варианты, которые можно доработать за минуты. Если раньше рождение идеи занимало полдня, теперь это – вопрос пары правильных запросов.

Например, ты можешь задать:

«Придумай 10 слоганов для сервиса, который делает бизнес более автоматизированным. Тон – уверенный, энергичный, без пафоса».

AI выдаст:

«Работай умнее, а не дольше».

«Автоматизация без боли».

«Мы берём рутину, ты берёшь результат».

«Твоя команда + наш AI = суперскорость».


Ты не используешь их дословно, но из них рождается та самая искра – та, ради которой копирайтеры листали 20 страниц брифа.

Как писать запросы, чтобы контент был живым

Проблема большинства промтов – в том, что они слишком общие:

«Напиши текст для рекламы продукта».

Результат – скучный, без души, без контекста.

Чтобы получить мощный результат, задай рамки, стиль и эмоцию:

«Напиши текст для поста в Instagram, где компания презентует новый продукт для бизнеса. Тон: уверенный, вдохновляющий. Цель: показать, что AI – это не угроза, а инструмент роста».

Вот пример разницы:

Без рамок: “Наш продукт поможет вашему бизнесу стать эффективнее. Попробуйте уже сегодня!”

С рамками: “Больше не нужно тратить часы на рутину. Пусть AI делает грязную работу, а ты фокусируешься на том, что приносит деньги.”

Чувствуешь разницу? Второй вариант – живой, конкретный, говорит человеческим языком.

Где AI особенно хорош

Заголовки. Дай ему 10 примеров лучших заголовков из твоей ниши – и попроси адаптировать под свой продукт. Пример промта: «Вот 10 примеров удачных заголовков для SaaS-продуктов. На их основе придумай 15 новых для нашего сервиса автоматизации, где акцент – выгода во времени и деньгах».

Описания и тексты для лендингов. AI может помочь с первой версией текста, которую ты потом просто полируешь. Главное – не ожидать, что он сам напишет “продающий шедевр”. Он даст тебе черновик, на основе которого ты доведёшь смысл до нужного «щелчка».

Слоганы и позиционирование. Нейросеть может помочь сформулировать ДНК бренда. Пример промта: «Определи миссию и слоган бренда, который помогает предпринимателям внедрять AI без сложностей. Тон – уверенный, дружелюбный». Получишь 5–10 направлений, из которых рождается твоя фирменная фраза.


Не проси нейросеть думать за тебя – заставь её думать с тобой.

Это не подмена человека, а умножение его креатива.

AI не чувствует рынок, не знает контекста и боли твоего клиента – но он помогает тебе сфокусироваться на сутии быстро пройти путь от пустого листа до идеи. И вот тогда магия действительно случается.