# Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров. Филип Котлер, Хермаван Картаджайя, Айвен Сетиаван. Саммари

Smart Reading

Это саммари – сокращенная версия книги «Маркетинг 6.0. Будущее за иммерсивностью, слиянием цифрового и физического миров» Филипа Котлера, Хермавана Картаджайи и Айвена Сетиавана. Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.

Поколения Z и Альфа – настоящие и будущие клиенты компаний. Игнорировать их уникальность, самобытные ценности и привычные каналы коммуникации – значит уступить арену более гибким игрокам. Молодые люди живут в мире, где нет четкой грани между физической реальностью и цифровым пространством. Старые правила игры больше не действуют: традиционный маркетинг, построенный на одностороннем вещании и навязчивых призывах к покупке, разбивается о стену их избирательности.

Авторы книги предлагают дорожную карту, которая поможет бренду не просто выжить, а процветать в новой потребительской реальности. Пришло время научиться говорить с этими поколениями на одном языке, выстраивать доверительные отношения и создавать продукты и опыт, которые найдут отклик в их сердцах.

В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Оригинальное название:

Marketing 6.0: The Future Is Immersive


Авторы:

Philip Kotler, Hermawan Kartajaya, Iwan Setiawan


www.smartreading.ru

## Новые игроки: поколения Z и Альфа

Вчерашние маркетинговые стратегии были нацелены на миллениалов[1] с их стремлением к устойчивому развитию и технологической грамотностью. Сегодня на авансцену выходят новые герои – поколения Z (рожденные примерно с середины 1990-х до начала 2010-х) и Альфа (рожденные после 2010-го). Для них граница между реальным и цифровым миром стерта с рождения. Понимание их уникального мировоззрения, привычек и ценностей – ключ к построению успешных брендов завтрашнего дня.


▶ Гиперподключенность и избирательность внимания. Они постоянно онлайн, жонглируют несколькими экранами одновременно, даже во время живого общения. Это формирует у них «фильтр» – они мгновенно отсеивают нерелевантную информацию. Длинные рекламные ролики они, скорее всего, пропустят. Короткие, цепляющие видео в стиле TikTok, мемы и яркие эмодзи – то, что нужно.

▶ Новые пути поиска информации. Поколения Z и Альфа ищут информацию, отзывы и вдохновение не только в Google, но и в YouTube, Instagram[2], TikTok. Визуальный и динамичный контент для них понятнее и ближе.

▶ Открытость технологиям и данным. Они не боятся искусственного интеллекта и голосовых помощников вроде Siri или Alexa, видя в них удобных ассистентов.

▶ Аборигены метавселенных. Онлайн-игры, виртуальные миры, иммерсивные пространства – их стихия. Они ценят возможность погружения и тесные онлайн-сообщества, готовы тратить реальные деньги на виртуальные предметы, чтобы улучшить свой игровой опыт и цифровой имидж.


Ключевые движущие силы, которые управляют поведением молодых людей, – прагматизм, аутентичность и самовыражение.

Прагматизм. Представители поколения Z росли во времена экономических потрясений, что сделало их более осторожными и финансово грамотными. Они ценят стабильность, интересуются сбережениями и инвестициями. При выборе работы они скорее предпочтут надежную компанию, чем модный, но рискованный стартап. В покупках они руководствуются здравым смыслом, соотношением цены и качества, а не только громким именем бренда. Функциональные преимущества товара для них важнее эмоциональной мишуры. Вместо накопления материальных благ они инвестируют во впечатления и личностный рост: путешествия, образование, хобби, участие в жизни сообществ. Это поколение ценит удобство и практичность даже в высокотехнологичных иммерсивных взаимодействиях. Если потребуется дорогое оборудование или сложные действия без очевидной пользы, они, скорее всего, пройдут мимо.

Аутентичность. Они выбирают бренды, с которыми у них совпадают ценности. Для них важны экологическая ответственность, этичное производство, социальная справедливость. Они с большей вероятностью поддержат компанию, которая не просто декларирует эти принципы, а демонстрирует их на деле. Они ценят бренды, которые продвигают разнообразие, равенство и инклюзивность не только в рекламе, но и в корпоративной культуре. Поколение Z отвергает идеализированные образы и предпочитает «сырой», необработанный контент, отражающий реальную жизнь. Именно поэтому пользовательский контент становится мощным инструментом продвижения.

Самовыражение. Молодежь требует аутентичности от брендов и сама стремится к искреннему самовыражению. Для них важно проявлять свою индивидуальность как в реальном, так и в цифровом мире. Они тратят время на создание уникальных цифровых образов с помощью аватаров, постов, никнеймов и даже платных кастомизаций в играх. Их онлайн-персона – это отражение их личности, и они стремятся к ее целостности на разных платформах, в отличие от старших поколений, которые могли создавать «маски» для разных соцсетей. Потребность в самовыражении и поиске единомышленников ведет к росту популярности платформ, основанных на сообществах (Reddit, Discord[3], Twitch), где можно найти группы по интересам и сохранить при этом определенный уровень анонимности и контроля над своими данными.

## Новые правила: ключевые изменения в маркетинге

Контент: от длинных рассказов к ярким вспышкам. Поколения Z и Альфа привыкли к быстрой смене информации. Путь на учебу или ожидание в очереди за кофе – «микромоменты», в которые человек может что-то узнать, сделать или купить. Короткие, динамичные видео – TikTok, Instagram* Reels, YouTube Shorts – идеально ложатся на этот паттерн потребления. Они увлекают, быстро доносят идею и, что важно, могут содержать прямую ссылку на покупку.[4]

Социальные сети: от широких площадок к уютным клубам по интересам. Гиганты вроде Facebook* и Instagram* никуда не денутся, но параллельно растет интерес к социальным сетям на основе сообществ. Молодые пользователи все больше ценят приватность, доверие и возможность общаться с единомышленниками на узкие темы. Им надоели алгоритмы, диктующие, что смотреть. Они хотят контроля и аутентичности.

> Платформы типа Reddit (где люди объединяются в «сабреддиты» по интересам), Discord (изначально геймерская, а теперь – для любых сообществ с чатами и «серверами») или даже децентрализованный Mastodon предлагают именно такую среду. Здесь ценится не массовость, а глубина взаимодействия и релевантность контента для конкретной группы.

Электронная коммерция: от сайтов-витрин к живому общению. Изменения происходят и в сфере онлайн-покупок. На смену классическим интернет-магазинам приходит интерактивная электронная коммерция. Покупатели, особенно молодые, хотят не просто выбирать товары по картинкам. Им нужен диалог, развлечение и ощущение сопричастности.

> Популярной становится лайвстрим-коммерция – «магазин на диване» нового поколения. Блогер в прямом эфире демонстрирует одежду, косметику или гаджеты, отвечает на вопросы зрителей, а те могут тут же купить понравившуюся вещь. Это создает эффект присутствия и срочности.

Искусственный интеллект: от закулисного помощника к умному собеседнику. Искусственный интеллект уже давно помогает нам, например, подбирая релевантный контент в соцсетях, но сейчас он выходит на новый уровень и становится собеседником. Люди ценят удобство и естественность. Голосовые команды и общение с машиной «по-человечески» экономят время и упрощают жизнь.

> Люди активно используют голосовых помощников (Siri, Alexa, Google Assistant), умные чат-боты, способные не просто отвечать по скрипту, а понимать контекст и даже настроение пользователя, и, конечно, ChatGPT, который может генерировать сложные тексты и вести осмысленный диалог.

# Примечания

1

«Хватит выгорать. Как миллениалы стали самым уставшим поколением», Энн Петерсон.

2

Facebook и Instagram принадлежат компании Meta, деятельность которой признана в России экстремистской и запрещена.

3

Роскомнадзор официально заблокировал доступ к платформе Discord в России.

4

«Маркетинг в социальных сетях», Дамир Халилов.