# А что, так можно было??? Просто повторяй то, что делают миллионеры

Евгений Шельмин

Думаю, хотя я практически уверен в том, что сейчас ты получил волшебную палочку! Именно ту, которую ты столько лет безнадежно искал. Самый простой способ добиться чего-либо — это повторять за теми, кто уже добился нужных Вам результатов.

Мы все любим конкретные бизнес-решения, но, согласитесь, их очень мало. Часто, чтобы найти всего одно решение приходится читать всю книгу, смотреть несколько часов видео. Я нашел способ как это исправить и решил собрать все, что делают успешные люди.

Здесь – каждая глава и каждая страница - это конкретное действие, которое совершают те, кто добился успеха. Да, это конкретное руководство, это книга, которая отвечает на вопрос что и, главное, как конкретно делают богатые люди что их привело к успеху.

Читать много ненужных букв не имеет смысла. Переходим к работе!

## Введение

Вам повезло. Это, пожалуй, лучшая книга о бизнесе и о том, как делать бизнес, потому что она писалась очень тщательно и очень внимательно для двоих человек. Но об этом чуть позже.

Искали волшебную палочку, которая решит проблемы вашего бизнеса и позволит взлететь в доходе? Считайте, что вы ее нашли. Остается только начать ею пользоваться, но и тут я практически все продумал поэтому это не продолжение других каких-то книг, в том числе моих, – это совершенно иной инструментарий.

Как и многие другие предприниматели я искал некий готовый сборник решений где было бы указано, грубо говоря: делай это, это и вот это и успех обеспечен. Но из чего должен был бы состоять это сборник?

Не удивительно, что такого списка, сборника или каталога я не нашел и смирился с этим. Но пару лет назад я задумался о том, что мои дети, те самые два человека о которых я писал в начале, растут и скоро выйдут в свободное плавание и мне первому придется им что-то передать, чему-то учить. Но что и как передавать? В какой форме? Как лучше учить? В какой последовательности?

Вокруг нас тысячи и тысячи безумно полезных и столько же совершенно бесполезных книг. Успеете прочитать все? Не думаю. Сможете выделить главное? Не всегда. Готовы пересмотреть все бизнес-тренинги? Жизни не хватит!

Как же быть?

А если пойти более простым путем, основанном на том, чтобы узнать секрет успеха у тех, кто уже добился результатов? Да, просто задать вопрос: что было сделано, что позволило достичь высот?

Так проще, правда?!

Каждый предприниматель, которого спросят, при этом, скажет что-то свое, что он считает главным в своем успехе, возможно, выделит сразу несколько основ, которые сделали его таким какой он есть. Читаем Илона Маска и он выделяет несколько своих действий, которые он совершал и стал самым богатым человеком в мире. Слушаем Галицкого, Тинькова, смотрим Трампа, Черновецкого и других и фиксируем выделенные ими столпы. Это высший уровень и теперь спускаемся ниже – от миллиардеров к миллионерам и собираем основы успеха у них. Если так собирать и оценивать тысячи предпринимателей, то получаем тысячи важнейших решений. После того как они собраны остается их обработать и сгруппировать в форме готового инструмента в формате: просто повторяй.

Сколько лет я в бизнесе столько лет я непрерывно учусь. Читаю, посещаю тренинги и мастер классы, работаю с коучами и наставниками и я понял, что достаточно просто повторять то, что делают успешные люди не задавая ненужных вопросов и исключив попытку разобраться с тем почему это работает и работает ли вообще .

В книге выделено много инструментов каждый из которых я старался описать максимально кратко. И абсолютно каждую главу этой книги можно было бы начинать так: чтобы быть богатым и успешным нужно делать... Или : я богат и успешен потому что делаю это… Одна глава – один инструмент.

Готовых решений и инструментов все-таки много и возникает вопрос: нужно ли делать все описанное чтобы достичь успеха или достаточно чего-то одного? Когда я рассказывал о том как собирались эти ключи и инструменты я указал, что каждый успешный человек, обычно, выделит 1-3 главных действия и вспомнит еще 5-10, которые позволили ему вырасти и поскольку у всех они разные это говорит о том, что каждому не просто подходит что-то свое, но оказывается достаточным небольшое количество. Отсюда вывод: берите в работу то, что вам подходит и то что дается легко и просто – ведь бизнес - это просто.

Начинаем рост и развитие. Читай по 1 в день и улучшайся каждый день

## Почему у меня этого нет?

Я долго искал ключевой вопрос который может задать себе каждый для того чтобы оценить себя. Честно оценить себя.

На самом деле, таких вопросов я нашел много.

Например, для честной оценки, если вы девушка, задайте себе вопрос:

-Хотела бы я чтобы у моего сына была жена такая же как я?

Для мужчины:

Хотел бы я чтобы у моей дочери был муж такой же как я?

Есть более простые примеры, когда нам предлагается вернуться в детство и оттуда задать себе вопрос сегодняшнему повзрослевшему о достижениях. Точно также можно уйти в будущее и оттуда посмотреть на себя сегодняшнего и задать себе вопрос о своих правильных и неправильных действиях и шагах.

Но это все немного сложно и на мой взгляд не совсем отражает текущую картину. Я знаю, что эти практики многие делают, возвращаются в детство, смотрят на себя взрослого, оценивают в том числе «нравится» - «не нравится». Так удается найти многие решения и я рекомендую хотя бы попробовать эти инструменты, возможно, вам они покажутся простыми, доступными и эффективными.

Однако, мне удалось найти более простой и в то же время важный и глубокий вопрос.

Откройте любую платформу где вы обычно что-то смотрите и посмотрите тур на Бали. Откройте посмотрите фото вилл в Крыму. Откройте сайт с новинками автопрома и посмотрите на новые модели которые завезли в нашу страну. Красиво? А теперь задайте себе вопрос: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?!

Уверяю вас, это будет самый болезненный вопрос в вашей жизни.

Что??? У вас этого нет потому что вы не хотите? Не обманывайте себя. Хватит. Честно. Честно отвечайте.

Ответьте на этот вопрос: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?!

Я предупредил, что будет больно. И чем больше вам лет, тем будет больнее. Но вместе с болью будет и решение как это получить.

Почему так?

Уверяю вас, не сможете ответить на этот вопрос безальтернативно. Возможно и вовсе не сможете ответить, но безальтернативно точно не получится. Благодаря этой книге вы тоже не найдете причину по которой у вас этого нет. Вы найдете ответ на вопрос: как сделать так чтобы у вас это появилось!!! Чувствуете разницу? Мы просто разберемся с тем, что делают те люди, у которых это есть и начнем это делать, мы вместе начнем делать то, что делают те самые 2% людей которые достигли максимума.

Ну что?

Поговорили. Задали неприятный вопрос. Пока не нашли решение. Пора действовать!

## Философия успеха

Долго искал ответ на вопрос почему у одних что-то есть, у других нет. Почему два-три-пять предпринимателей работают одинаково усердно, а результат достигает только один из них. Пытался вывести формулу как так получается, что на конкретном месте работает кофейня с вкусным кофе и прекрасной выпечкой и закрывается с убытками, а через неделю на ее месте открывается новая и бизнес взлетает. Кажется, у меня получилось найти понятную и простую зависимость в формуле успеха на простом жизненном примере.

Всем сказали, что если чистить зубы и поддерживать уровень кальция в организме, то зубы болеть не будут и их не придется лечить.

Если чистить зубы, то вероятность возникновения кариеса всего 30%.

Если не есть горячее и тут же не пить холодное, то вероятность сохранить эмаль на 60% выше чем если подвергать зубы таким перепадам.

Если кальция в организме достаточно, то вероятность сохранить зубы до конца жизни выше на 70% чем у тех, у кого кальция не хватает.

Почему я выбрал стоматологическую тему? Потому что она всем понятна и знакома. И сейчас вы поймете о чем я.

Мы выше выяснили, что если чистить зубы то в 80% они останутся целыми и не придется посещать стоматолога. Но вопрос в другом. Если, например, чистить зубы только на ночь, то вероятность избежать кариеса всего 40%. Получается, что что 80% будут работать только если ухаживать за зубами не только перед сном но и в течение дня.

Но и здесь не все так просто. Зубы можно чистить 10 секунд поелозив старой щеткой, а можно хорошо помассировать десна, почистить каждый зуб, взять зубную нить и потратить на эту процедуру 1,5 минуты. Результат будет разным, правда?!

Можно отдать все на откуп кому-то заявив: сделайте мне красиво.

Вам сделают красиво. Все почистят, отбелят, поправят и вы уйдете довольный и красивый. Но если не ухаживать за этим во что это превратится через некоторое время? Вернется в лучшем случае в состояние как было, в худшем – ну вы сами понимаете.

Блин, ну все как в бизнесе, не находите?

Вот смотрите, зубы у всех одинаковые, но у одних к 40 годам свои, а у других с имплантами. Так и в бизнесе – все стартуют с более или менее одинаковыми условиями. Одни посещают стоматолога и то и дело успевают платить за новые пломбы, а другие не знают что такое бормашина. От того как и что мы делаем зависит какими будут наши зубы и…каким будет наш бизнес.

Но знания о том, как сохранить зубы здоровыми общедоступны!

Мы можем обратиться к консультанту, который научит, подскажет, расскажет, а вот что мы будем или не будем делать дальше зависит от нас.

Какие мы используем технологии, техники, методики? Каждый свои, правда?!

## Как формировать окружение

Каждый из нас читал, смотрел и слышал, что окружение играет какую-то невероятно важную роль в успехе, но какую именно и как этим конкретно пользоваться мало кто понимает, а потому отмахиваются от этого инструмента и ищут что-то более простое. Пришло время с этим разобраться, потому что окружение, как говорится, действительно решает.

Самый простой и понятный всем тезис, который идеально описывает этот инструмент миллионеров звучит так: Если ты в компании из пяти алкоголиков, то ты, скорее всего, станешь алкоголиком. Если ты в компании пяти миллионеров, то ты имеешь все шансы стать шестым. Окружение тебя заставит и притянет. Даже не буду вдаваться как и почему это работает на ментальном уровне – книга не об этом.

Если ты обсуждаешь с друзьями на кухне под пивко плохую политику, низкие зарплаты, сериальчики и все такое – ты не развиваешься, скажем честно – ты деградируешь. Если ты с друзьями обсуждаешь новые маркетинговые фишки, бизнес-идеи и книги – ты идешь вперед. Просто вспомните как и с кем вы проводите свободное время.

Если друзья смеются над твоими идеями, не упустят случай сказать: ну я же говорил, что ничего не получится…значит меняй окружение. Меняй на тех, кто вместо слов «не получится» поможет найти результаты аналогичных направлений. На тех, которые вместо критики предложат провести мозговой штурм и найти решение. Которые, когда не получилось вместо тупых насмешек помогут разобрать провал и найти ошибки, увидеть плюсы в полученном опыте и подскажут что делать с возможным рестартом.

Теперь понятно?

Но как стать шестым если в твоем окружении пятерых нет? Иногда и двух-то нет… Где бы ты ни жил – в столице области, в глухой деревне, где тебя окружают коровы, в Москве, в Дубае, учишься в школе, университете, работаешь в офисе, на автомойке…ты можешь создать свое окружение сам.

Сейчас это просто. Клубы в том числе онлайн. Мероприятия. Знакомьтесь - пейте кофе и обедайте. Образно, скажете, что в каком-то селе этого нет, а на поездку нет денег? Напомню, что деньги есть всегда и об этом написано в одной из глав. Но тогда чтобы убить все сомнения - лови! Самый простой вариант создать для себя окружение – книги и онлайн обучение, а также правильные подписки – откройте и посмотрите на кого подписаны вы и кого читаете. Представьте, что автор прямо сейчас твой собеседник, который отвечает на твой вопрос. У тебя есть вопрос и потребность? Кстати, если нет, значит тебе точно нужно читать-учиться-читать-учиться! 24/7/365

Когда я только начинал свой бизнес я всегда узнавал кто стал нашим клиентом и ко всем крупным клиентам ездил лично чтобы познакомиться. Скажу честно, со многими мы общались очень долго, причем, не на тему их покупки и не по теме поставки товара, а разговаривали о бизнесе в целом. Мне было интересно с ними потому что они на порядок выше меня, богаче меня, им было интересно со мной потому что я шел в бизнес, много учился и полноценно поддерживал разговор. Так я заводил огромное количество знакомых, с которыми пусть и редко но иногда удается общаться даже спустя десятки лет! Со многими клиентами я работал в ноль ровно для того чтобы учиться их подходу к бизнесу. Я учился. У одного предпринимателя я узнал о системе, у другого посмотрел изнутри организационные процессы, которые применил в своей нише. У одной крупной сетевой компании, которую мы обслуживали я научился удаленному управлению и понял как строить сеть и обеспечивать там порядок при условии наличия на местах наемных сотрудников низшего состава.

Вот вам еще один простой способ получить окружение: просто больше общайтесь со своими клиентами и не для того чтобы продать и получить деньги, а чтобы иметь то самое соответствующее окружение.

Знаю, что многим страшно даже пытаться войти в круг людей, которые на много ступеней, да что там ступеней, этажей выше. Это очередное заблуждение. Помните, что люди, которые намного выше вас по уровню дохода, состоявшиеся, обеспеченные, часто нуждаются в таких как вы! Что? Нуждаются??? Да. Они нуждаются в том, чтобы быть наставниками! У таких людей потребность отдавать настроена очень четко. Помогите им быть нужными! Поверьте, в вас они нуждаются больше чем вы в них. Правда, работает эта история лишь тогда, когда вы – послушный «ученик», который делает успехи – если вы продолжите оставаться на месте или начнете деградировать вам помогать не будут.

Пейте кофе и приглашайте на обед тех, от кого вам нужна информация и консультация, помощь, поддержка или мотивация. Этот прием использован многими миллионерами множество раз и описан в десятках книг. Сейчас не нужен телефон для связи с нужным человеком – ему всегда можно написать в соцсетях или мессенджерах. Пригласите человека на обед и поговорите о делах, получите экспертное мнение, введите этого человека в свой круг.

Большинство успешных людей утверждают, что стали успешнее благодаря людям, которые были рядом. Кому-то пришлось расстаться с любимой женщиной потому что от нее не было поддержки, а у кого-то союз стал еще крепче. Кто-то потерял всех друзей и с грустью наблюдал как они спиваются и уходят на дно из-за своих привычек, из-за неорганизованности и отсутствия целей. Кто-то приобрел в друзья виртуально наблюдаемых авторов книг и мотивирующих видеороликов и мысленно благодарит их за это.

Наше окружение - это тоже выбор. Чаще коровы и куры в какой-то глубинке куда лучшее окружение чем бестолковые товарищи которые намеренно тянут тебя вниз чтобы ты был шестым с ними.

Что ты сделаешь прямо сейчас? Начнешь формировать свое новое окружение? Начнешь читать, в том числе те книги, которые рекомендуют успешные люди или оставишь все как есть, ведь так проще?! Удалишь ненужные подписки или будешь зависать на идиотских рилсах? Позвонишь своим клиентам и предложишь встретиться выпить кофе или пообедать или…или не позвонишь.

## Деньги для старта больше не нужны

В этой книге очень не хотел увеличивать ее объем за счет различных высказываний, но несколько все же приведу, потому что считаю их фундаментальными. Одно из них прямо сейчас и эта фраза принадлежит Джейсону Фрайду: Идеальное время никогда не наступит.

Лично знаю большое количество людей, которые ждали, что изменится ситуация чтобы что-то сделать, но это ожидаемое «что-то» либо не наступало, либо так и не менялось в нужную сторону. И это касается и касалось не только бизнеса, но и личных дел, отношений, детей.

Как правило, люди откладывают значимые действия из-за того что на текущий момент у них недостаточно ресурсов: время, деньги, связи…

Главное правило тех, кто добился успеха: Прямо сейчас в текущий момент времени у вас достаточно всего чтобы начать свое дело, чтобы начать расти, чтобы начать что-то менять и вы именно в том лучшем месте чтобы это сделать. Сейчас для старта лучшие условия.

Ни в одной истории успеха я не встретил, чтобы предприниматель сидел и ждал, когда снизится процент по кредитам, когда он накопит нужную сумму, когда закроется конкурент и так далее. Вместо этого я слышал и читал в анализах позиций как раз то, что не было денег – начинали. Были сложности – шли дальше. Были конкуренты – не играло никакой роли. Кризисы, падения, курсы валют – все использовалось как ресурс. Все и особенно – время!

Прямо сейчас в текущих условиях!

Большинство успешных бизнес-проектов строились и обеспечивали рост с точки, когда особо ничего не было, так что нужно было просто начать, а дальше все завертелось. Да, часто непонятно как и что и даже с кем, но есть цель и видение собственника того что он хочет и это основной драйвер результативности.

Нужно просто запомнить, что совершенно не важно сколько у тебя денег. Нет никакой связи между успехом и тем где ты живешь. Сейчас лучшие условия. Никто не родился великим – ими стали. Не важно, что у тебя сейчас – важно, что ты собираешься делать чтобы добиться результата и какой результат тебе нужен.

Часто люди кивают и говорят: ну да, да, да-да, все готово, все есть, прекрасные идеи, прекрасные проекты и даже команды, но как только вопрос касается денег они тут же говорят: вот накоплю денег и тогда как стартану.

Деньги –вообще не главное

Деньги, безусловно, нужны. Для любого дела. Но сколько? Я проходил раунды инвестиций, выступал перед инвесторами, с первой же встречи я начал понимать почему стартапам так неохотно дают деньги – они не могут объяснить инвесторам для чего они им. Предприниматели не могут объяснить почему для старта нужен именно такой штат, а не иной, почему вот такой офис в таком месте, а не удаленка, почему-почему-почему.

Большинство говорило себе примерно следующее: Сейчас я не могу пойти к инвесторам. Если меня спросят сколько мне нужно и зачем я не смогу ответить на этот вопрос. Собственных средств мне полностью хватает для работы и проблема не в деньгах, а в головах. В голове. В моей, в первую очередь. Проблема в организации работы и реорганизации если деятельность уже начата, а не в том, что мне не хватает инвестиций. Дай мне сейчас любую сумму от 1000 рублей до 10 000 000 долларов я не смогу их применить более эффективно чем распорядиться теми средствами которые есть у меня сейчас. Уверен, что такая проблема есть у всех, а те, у кого ее нет, скорее всего, просто не осознали этого.

Влить деньги и нанять суперкрутых управленцев – отличное решение. Но за этим не стоит гарантированный результат. Впрочем, как и за любыми другими действиями. Гарантии результата нет и в суперсовременном оборудовании – произведенный на нем товар не обязательно будет хорошо продаваться. Нет гарантии в локации – ассортиментом, никудышним сервисом и ценами можно убить любое идеальное для бизнеса место. Нет гарантии и в инвестициях – куча стартапов и известных брендов у которых никогда не было проблем с деньгами в итоге просто закрылись.

Для бизнес успеха не нужны деньги потому что офис можно получить бесплатно. Маркетинг можно получить бесплатно. Сотрудникам нужно платить только через месяц. А вот продажи можно совершить уже сейчас и получить те самые нужные деньги - предоплаты ведь можно получить уже сейчас. Полную оплату, кстати, тоже можно прямо сейчас.

Можно сделать небольшой вывод и он заключается в том, что ждать не имеет смысла. Равно как надеяться и тихо мечтать. Действуй так и поступай так как поступают миллионеры. В конце-концов, они достигли успеха именно благодаря описанному в этой главе принципу.

## Кто виноват и кто это сде