Мария Соломатина
Проект «Кот в порядке»

Привет, читатель!

Я очень рада, что ты открыл эту книгу. Она зрела внутри меня последние пару лет – пока я помогала студенческим командам в акселераторах развивать проекты, а волонтерам – приводить в порядок котиков из приютов, параллельно осваивая мир писательства. Постепенно мой опыт вылился в историю, которой я захотела поделиться с миром.

Мне хочется, чтобы у каждого прирученного животного был дом и любящий человек. Да, это утопия. Но когда ты живешь с внутренней установкой, что мотивация – не KPI, а кот, который ждет, ты не можешь не делать шаги. Маленькие. Неприметные. Иногда выматывающие. Но от этого не менее важные. Эти шаги не только помогают животным, они почему-то еще и объединяют людей.

Я писала эту историю для всех возрастов – но в первую очередь для студентов. Для тех, кто прямо сейчас собирает свою картину мира, но уже чувствует, каким хочет быть этот мир. Я верю в это поколение. Я вижу, как оно действует. Их реальность – это наше будущее.

В книге – все, что я люблю и во что верю: котики, проекты, честность, идеи и люди, которые делают что-то живое и настоящее. А еще – немного терминов и инструментов, которые пригодятся тем, кто делает первые шаги в предпринимательстве и проектной работе. Надеюсь, получилось не назидательно, а по-человечески и доступно.

Если тебе захочется поделиться впечатлениями, сделать коллаб или просто сказать «привет» – я на связи для диалога в соцсетях под ником @sense_mentality.

Новости о проекте книги и других моих смежных проектах можно найти в соцсетях по хештегу #котвпорядке_книга.

Кстати, я разработала игру «Стартап-бинго» на основе терминов из этой книги – ее можно найти в соцсетях по хештегу #котвпорядке_стартап_бинго.

Желаю тебе увлекательного чтения.

И пусть у тебя будет свой кот.

Или свое дело, в которое ты веришь.

А если повезет – и то, и другое.

Желаю вдохновения и смелости делать маленькие шаги – именно они меняют мир.

Глава 1. Когда мотивация – не KPI, а кот, который ждет

Пост появился в 23:47.

Типичный вечер вторника. Я лежала на диване, ела привезенные доставщиком пельмени прямо из коробки и наблюдала, как мой полосатый сожитель Бруно пытается засунуть голову в пустую упаковку из-под йогурта.

На экране телефона – чат нашего факультета. Лера репостнула ссылку: «Кто хочет спасти приют "Лапки в порядке“? Нужна команда. И кот. Срок – месяц. Пишите в ЛС координатору».

Я фыркнула.

– Ну конечно, – сказала я Бруно. – Прямо сейчас я брошусь спасать кого-то, у меня же столько свободного времени.

Бруно отвлекся от упаковки, посмотрел на меня с укоризной, словно говоря: «Ты серьезно? Ты же три дня не мыла посуду. А тут – приют?»

Я закрыла телефон, рассеянно отложила пельмени. А через пять минут открыла снова – захотелось посмотреть на котов из приюта.

Через час я уже писала сообщение координатору:

«Привет. Я Арина. У меня нет опыта, но есть кот и желание. Можно?»

Ответ пришел почти сразу:

«Кот – плюс. Желание – обязательно. Опыт – научим. Завтра собрание. 10:00. В нашем кафе».

Я посмотрела на Бруно.

– Ну что, – сказала я. – Нас взяли.

Он зевнул и ушел спать на клавиатуру. Я поняла: это знак.

***

На следующее утро я пришла первой.

Кафе еще не открылось, дверь была не заперта, но я не решилась войти. Стояла под козырьком, размышляя: «А вдруг они нормальные? А вдруг я опозорюсь? А вдруг они не нормальные?»

Потом появился Артем – с ноутбуком, в наушниках и таким видом, будто он уже выиграл Нобелевку.

– Ты Арина? – спросил он, не снимая наушников.

– Да.

– У тебя кот?

– Да. Бруно.

– Как мило. Тогда ты в команде.

Через десять минут приехала Лера – в очках и кудряшках, под мышкой кейс с надписью: «Социальные проекты. Не трогать».

– Я идеолог, – сказала она, усаживаясь. – Без идеи и креативной концепции – нет проекта.

– А у тебя есть идея? – спросил Артем.

– Пока нет. Но будет.

Мы сидели, пили кофе и молчали.

Три человека. Один кот (виртуально). И приют, который, как оказалось, вот-вот закроется.

– Почему? – спросила я.

– Деньги, – сказала Лера. – Не могут стабильно собирать 200 тысяч в месяц.

– А люди не помогают?

– Помогают. Но нерегулярно и не всегда удается собрать нужную сумму.

– А если сделать что-то… интересное? – сказала я. – Чтобы люди не просто жалели котиков, а хотели участвовать?

– Например? – спросил Артем, внезапно снимая наушники.

Я посмотрела в окно.

– Например… игру.

– Игру?

– Ну да. Настолку. Где люди играют, а деньги идут в приют.

Все замолчали. Бруно, если бы присутствовал при обсуждении, наверняка подумал бы: «Наконец-то она что-то умное сказала».

– Звучит как бред, – поспорил Артем с виртуальным Бруно.

– Звучит как проект, – не согласилась с Артемом Лера.

– Звучит как то, что может стать вирусным. Но без гарантий. И дедлайн уже через месяц, – напомнила я озадаченно.

Мы переглянулись и впервые за утро улыбнулись.

***

Вечером я рисовала в блокноте карточки: «Спас котенка – +100», «Проблема с кормом – -50», «Фандрайзинг-вечеринка – успех». Бруно лежал рядом, жмурился и, кажется, одобрял.

– Ну что, – обратилась я к компаньону. – Начинаем?

Он потерся головой о мой локоть, словно дав зеленый свет.

Я открыла ноутбук и написала в чат:

«Ребята, я придумала название. "Кот в порядке“».

Через секунду ответ:

«Согласен. Но только если Бруно будет лицом проекта».

Я посмотрела на кота.

– Слышал? – уточнила я. – Ты теперь знаменитость.

Он зевнул. Но хвостом помахал. Значит, все серьезно.

И вот так родилась игра. Не с бизнес-плана. Не с презентации. А с одного поста, пельменей и котиков, которые ждут.

Глава 2. Слайды, кот и корпоративная социальная ответственность

Аудитория 307. Стены украшены постерами социальной рекламы – проекты старшекурсников. Пара по проектной деятельности. Сегодня промежуточная защита. Стол завален ноутбуками, кружками и одиноким нетронутым пакетом сушек.

На экране – слайд: «Кот в порядке: настолка, которая спасает приют». В правом нижнем углу слайда – фото Бруно в очках с подписью: «Идейный вдохновитель и амбассадор проекта».

Я стою у доски. Руки дрожат. Сердце будто хочет выскочить, а я мечтаю оказаться на диване и смотреть дорамы, а не вот это все.

Артем сидит в первом ряду, делает вид, что проверяет данные, украдкой подавая мне сигналы: «Дыши. Говори. Не падай».

Лера – в углу, пьет чай и смотрит с видом: «Если провалимся – я скажу, что знать вас не знаю».

– Итак, – начинаю я свой питч, – вы все знаете, что приют «Лапки в порядке» остро нуждается в деньгах.

Голос срывается, я кашляю.

– Простите.

– Не бойся, – кто-то сзади говорит. – У нас тоже руки дрожали, когда предлагали «кофейню для бабушек».

Аудитория одобрительно смеется. Страх отступает на пару шагов.

– Мы не стали собирать деньги просто так. Потому что…

Я смотрю на следующий слайд. Там – наша настолка. Карточки, фишки в виде котят, игровое поле с уровнями: «Приют», «Кризис», «Фандрайзинг», «Прорыв».

– …потому что просто «пожертвуйте» – это грустно и отчаянно.

А игра – это весело. А когда весело – люди вовлекаются. Когда вовлекаются – они платят. Когда платят – коты едят. Логика простая.

Следующий слайд: «Как это работает?»

– Вы покупаете игру. 30% ее стоимости идут в приют. Вы играете. Рассказываете друзьям. Они тоже покупают. Коты едят. Команда не сходит с ума.

– Почти, – вставляет Артем.

Снова смеются. Я уже почти не дрожу.

– Мы посчитали юнит-экономику. Оставшихся 70% дохода будет хватать для покрытия издержек и на развитие проекта. Точка окупаемости будет достигнута через 1 год ровно.

– Мы сделали прототип – минимально жизнеспособную версию игры.

Демонстрирую коробку – обычную, самодельную, с наклейками и надписью от руки: «Кот в порядке. Версия 0.1. Не ронять. Особенно если кот внутри».

– Вот такой MVP. Внутри – карточки с реальными ситуациями из приюта: «Кот заболел – соберите 1000 рублей», «Нашли дом для котенка – получите бонус», «Волонтер ушел – пропустите ход».

– Это как «Монополия», но с душой, – отзывается Лера с задних парт.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.