# Практики внедрения изменений: Регулярный менеджмент в действии

Павел Безручко

О том, как внедрять изменения. Организации совершенствуют свою структуру и стратегию, трансформируют культуру, улучшают бизнес-процессы и внедряют цифровые технологии. Значительная доля этих изменений заканчивается неудачей или достигает успеха лишь частично. Главная причина в том, что люди и организации не любят меняться. И наш мозг, и компании с их структурой и процессами «спроектированы» прежде всего для поддержания стабильности. Именно поэтому внедрение изменений требует других практик, чем управление операционной деятельностью. Такие практики описаны в этой книге, и вы сможете их освоить.

Книга адресована первым лицам, которые хотят более эффективно управлять изменениями в своей организации, а также руководителям любого уровня, внедряющим изменения. Каждая из практик описана в виде четкого алгоритма и набора принципов и сопровождается примерами из жизни.

# Павел Безручко. Практики внедрения изменений: Регулярный менеджмент в действии

Знак информационной продукции (Федеральный закон № 436-ФЗ от 29.12.2010 г.)


Редактор: Ольга Улантикова

Главный редактор: Сергей Турко

Руководитель проекта: Анна Деркач

Арт-директор: Юрий Буга

Корректор: Мария Смирнова

Верстальщик: Максим Поташкин


Все права защищены. Данная электронная книга предназначена исключительно для частного использования в личных (некоммерческих) целях. Электронная книга, ее части, фрагменты и элементы, включая текст, изображения и иное, не подлежат копированию и любому другому использованию без разрешения правообладателя. В частности, запрещено такое использование, в результате которого электронная книга, ее часть, фрагмент или элемент станут доступными ограниченному или неопределенному кругу лиц, в том числе посредством сети интернет, независимо от того, будет предоставляться доступ за плату или безвозмездно.

Копирование, воспроизведение и иное использование электронной книги, ее частей, фрагментов и элементов, выходящее за пределы частного использования в личных (некоммерческих) целях, без согласия правообладателя является незаконным и влечет уголовную, административную и гражданскую ответственность.


© Павел Безручко, 2025

© ООО «Альпина Паблишер», 2025

⁂


> Если вы хотите найти практические советы по реализации изменений в компании – эта книга для вас. Здесь универсальность соседствует с конкретикой, что позволяет применять описанные модели и методы к очень разным проектам изменений. Важно, что автору удалось интегрировать самые свежие идеи, касающиеся управления изменениями.

> СЕРГЕЙ ФИЛОНОВИЧ,

> профессор Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ

> О существовании в «команде изменений» ролей, которые можно классифицировать как «пилот, пассажир или попутчик», я знаю давно.

> Павел Безручко – проводник, эрудированный практик, руководитель, который внедряет изменения в своей компании, а также изучает, систематизирует и помогает достичь целей лидерам изменений в широком профессиональном сообществе. Он предлагает алгоритмы, основанные на известных моделях управления изменениями, адаптирует и развивает их, стремясь достичь оптимальности в технологии внедрения и получить положительный опыт трансформаций. Конспект книги может стать руководством к действию как для опытного руководителя, так и для того, кто делает первые шаги в освоении мастерства преобразований.

> АННА ЯРВИЦ,

> председатель совета директоров «Русфик»

> Книга Павла Безручко – это терапия. Если нельзя управлять изменениями в мире, то точно можно управлять изменениями в своей профессиональной жизни.

> Она как таблица умножения на задней стороне школьной тетради: гарантия того, что там, где можно не ошибиться, я не ошибусь. Будет еще где дров наломать. Я читала и с радостью отмечала, что многое в своей работе, сплошь состоящей из необходимости менять устоявшиеся порядки в заскорузлой социальной сфере, делала правильно. Это понимание освобождает от комплекса самозванца. А что-то отмечала с горечью: ну почему мне не хватало мозгов понять, что если нет лидера, если нет заказчика изменений, то нечего и пытаться…

> Эта книга дает силы верить в то, что неизбежное можно контролировать, регулировать, пережить и даже вместе с командой радоваться результату.

> НЮТА ФЕДЕРМЕССЕР,

> учредитель Фонда помощи хосписам «Вера», руководитель проекта Народного фронта «Регион заботы»

## Предисловие

Название этой книги отчасти звучит парадоксально. С одной стороны, автор пишет о внедрении изменений, а с другой – о регулярных управленческих практиках. Многим из нас кажется, что изменение – это не регулярное событие. Мы чистим зубы, завтракаем, проверяем сообщения на смартфоне – это наша личная регулярность. А в рабочей среде регулярность проявляется, когда мы ходим на совещания, ставим задачи, проводим интервью с кандидатами на должность или делаем линейные обходы на производстве. И до недавнего времени изменения и регулярность действительно были альтернативными состояниями.

Сейчас постоянное участие в изменениях стало нашей новой регулярностью. Перемены, раньше занимавшие годы и десятилетия, происходят за считаные месяцы или даже дни, поэтому постоянная готовность к внедрению изменений или к участию в них становится аналогом физической формы, тренированности. Вот простая аналогия: моей дочери сейчас семь лет, и она меня просит: «Папа, поиграй со мной в догонялки!» Если я в хорошей физической форме – играю. А если нет, я могу начать тренироваться. Но к моменту, когда я наберу форму, моей дочери это будет уже не нужно.

Есть и еще одно важное отличие настоящего времени от прошлого. Когда изменений было меньше, умение их внедрять требовалось лишь немногим менеджерам. Это была особая каста – руководители проектов, кураторы и лидеры корпоративных инициатив. А сейчас буквально каждый руководитель помимо своей операционной работы управляет проектами и реализует инициативы. Внедрение изменений стало такой же базовой частью набора практик, как управление операционной деятельностью или командой подчиненных. Поэтому в «СИБУРе» мы решили дополнить портфель стандартных управленческих практик нашей производственной системы инструментами внедрения изменений. Передавать методику, как и культуру, в больших коллективах можно только через стандарт, где собраны необходимые именно нашей организации знания и технологии внедрения изменений. И Павел с его коллегами из «ЭКОПСИ» нам в этом помогают.

Далеко не все изменения успешно внедряются и приводят к хорошему результату. На мой взгляд, у этой проблемы есть несколько корневых причин. Скажу о них на основе своего опыта, хотя в книге есть интересное исследование, посвященное этой теме. Первая группа причин связана с искусственностью, неактуальностью изменения. Проще говоря, изменение должно назреть и быть необходимым, а не надуманным. В качестве примера действительно актуального изменения я могу вспомнить внедрение производственной системы «СИБУРа». В свое время это изменение затронуло всю нашу организацию, все процессы. Зачем оно понадобилось? Руководителям компании стало очевидно, что без развитой производственной системы мы просто не сможем конкурировать на рынке. Именно поэтому на изменение хватило и времени, и ресурсов, и лидерства.

Помимо надуманности и неактуальности распространенной причиной неуспеха является отсутствие четких целей и образа результата изменения. Когда нет согласованного видения, к чему именно хочется прийти и каков масштаб изменения, очень трудно быть эффективным в проведении реформ.

Отдельная важная тема – системность изменений, внедряемых в организациях. В нашей ПСС (производственной системе «СИБУРа») есть хороший принцип – смотреть на все слабые места процесса в комплексе и увязывать все улучшения в единую программу. В ином случае организация обречена годами обсуждать одни и те же локальные изменения, которые вне системы не приживаются. Если такое происходит, нужно остановиться и посмотреть на ситуацию в комплексе: необходимо ли это изменение, есть ли у него конкретная цель, встраивается ли оно в систему других улучшений и есть ли у него реальные спонсоры.

Павел описал практики, помогающие учесть эти и многие другие риски и включить факторы успеха при внедрении организационных изменений. Я рекомендую эту книгу двум категориям менеджеров и экспертов. Первая из них – руководители проектов и лидеры внутренних инициатив. Они получат необходимый инструментарий для своей работы. А еще книга будет полезна генеральным директорам предприятий или руководителям функций – топ-менеджерам, принимающим ключевые решения. Им будут особенно полезны знания о том, какие шаги необходимо сделать, чтобы изменить систему или процесс, и в чем состоит их роль главного спонсора или члена спонсорской коалиции.

> ИГОРЬ КЛИМОВ,

> член правления ООО «СИБУР», исполнительный директор функций «Эффективность производства», «Энергетика и ресурсообеспечение»

## Выжимка книги

Вероятно, вы уже просмотрели оглавление. Если все, что там упомянуто, вам прекрасно известно, – примите мои поздравления: по-видимому, вы руководитель, в совершенстве владеющий практиками внедрения изменений, и моя книга вам не нужна.

Если после просмотра оглавления вы захотели понять, какие принципы или алгоритмы я предлагаю в конкретном случае, потратьте 10 минут на ознакомление с выжимкой. Возможно, этого окажется достаточно – и тогда я порадуюсь за вас.

Если выжимка показалась вам слишком концентрированной и потому непонятной или вас заинтересовали подробности и примеры, прочитайте нужные вам главы или всю эту книгу. Разумеется, вы можете использовать выжимку в качестве конспекта, чтобы быстро освежить в памяти нужные главы уже после того, как книга будет прочитана.


Введение

● Эта книга – продолжение бестселлера «Практики регулярного менеджмента: Управление исполнением. Управление командой».

● Ее автор – Павел Безручко, управляющий партнер компании «ЭКОПСИ Консалтинг», консультант по управлению, председатель экспертного совета конкурса «Лидеры России».

● Мы хотим изменений к лучшему, но очень не любим меняться. Для изменений нужна веская причина, например серьезная проблема.

● Чтобы была мотивация к изменению, «боль от неизменности должна быть сильнее, чем боль от изменения».

● Даже идеально спроектированная система сама себя не внедрит. Внедрение – это управляемое вовлечение людей.


ЧАСТЬ I

Глава 1. Термины и определения

● Регулярный менеджмент – это системная управленческая работа, у которой есть три цели:

1. Достижение результатов операционной деятельности оптимальным путем.

2. Формирование команды вовлеченных и компетентных сотрудников.

3. Внедрение изменений оптимальным путем.

● Управленческая работа бывает стандартной и нестандартной. Чем ниже уровень должности руководителя, тем доля стандартной работы выше.

● Чем больше времени руководители начального и среднего звена инвестируют в регулярный менеджмент, тем лучше показатели их организации.

● Практика регулярного менеджмента (ПРМ) – это алгоритм действий плюс набор принципов для конкретной управленческой ситуации.

● ПРМ – это помогающий, а не принуждающий стандарт управленческой работы, шпаргалка, а не регламент.

● Изменение – это перевод субъекта, организации, процесса или системы из текущего состояния А в целевое состояние Б.

● Цель внедрения изменения – это понимание, поддержка изменения и использование результатов этого изменения людьми.

● Проект – это временное предприятие, направленное на создание нового или улучшенного продукта, процесса или иного материального результата.

● Цель управления проектом – создание материального результата проекта оптимальным путем.

● Изменение = проект + внедрение.

● Стейкхолдер – это заинтересованная сторона, представители которой участвуют в изменении.


Глава 2. Шесть факторов успеха при внедрении изменений в России

● Исследование 2023 года позволило выявить ключевые факторы успеха внедрения изменений в России:

1. Осознание необходимости изменения.

2. Наличие разделяемого видения изменения.

3. Команда и коалиция.

4. Управление коммуникацией в отношении изменения.

5. Правильное мотивирование участников.

6. Обучение участников тому, как работать по-новому.

● Чем масштабнее преобразование, тем (в России) выше вероятность его успеха.

● Конкретные методы мотивирования участников в успешных и провальных кейсах внедрения различаются. Для успешных изменений характерно применение положительных методов мотивирования, а в неуспешных ситуациях не делалось попытки как-либо мотивировать участников или преобладали принуждение и наказания.


Глава 3. Стейкхолдеры в изменениях и другие роли в регулярном менеджменте

● Роль – это совокупность связанных между собой задач, относящихся к определенной цели деятельности.

● Модель управленческих ролей FRAME отражает роли стейкхолдеров не только в изменениях, но и в управлении операционной деятельностью и людьми.

● Как правило, исполнители (сотрудники-неруководители) выполняют роль участников изменения. Эта роль может быть описана с помощью трех задач:

– Знает. Понимает смысл изменения и ожидания к своему вкладу в него.

– Умеет. Обучается работе по-новому.

– Делает. Перестраивает, адаптирует свою работу.

● В том случае, когда исполнитель сам является инициатором или назначается лидером, а не только участником изменения, он может выполнять роли следующего уровня.

● Менеджеры начального звена выполняют роль проводников изменений. Задачи роли:

– Канал коммуникации об изменении.

– Менеджер по работе с сопротивлением.

– Наставник по изменению.

● Как правило, менеджеры среднего звена выполняют роли руководителя проекта и лидеров внедрения для большинства изменений. Эти две роли могут объединяться в одном человеке или выполняться разными людьми.

● Руководитель проекта. Задачи роли:

– Планирует проект в материальной части.

– Организует разработку, создание материального результата проекта. Управляет ходом проекта.

– Кооперируется с лидером внедрения.

● Лидер внедрения. Задачи роли:

– Планирует внедрение – работу со стейкхолдерами.

– Реализует ПРМ внедрения изменений. Управляет ходом внедрения.

– Кооперируется с руководителем проекта.

● Топ-менеджеры выполняют роль главного спонсора. Задачи роли:

– Инициирует крупные изменения сам или назначается инициатором изменения.

– Формирует спонсорскую коалицию и привлекает необходимые ресурсы.

– Продвигает и защищает изменение. Является главным ответственным лицом в организации в отношении изменения.

● Другая возможная роль топ-менеджеров – член спонсорской коалиции. Задачи роли:

– Поддерживает изменение, является его выгодоприобретателем.

– Участвует в формировании видения изменения и оценке достигнутых результатов.

– Выделяет необходимые ресурсы (финансовые, временны́е, человеческие, иные).

● В зависимости от масштаба изменения упомянутые выше роли могут перемещаться на другой уровень организационной иерархии – выполняться на более низком или более высоком уровне.


Глава 4. Четыре стадии управляемого изменения

● У любого управляемого изменения есть четыре стадии:

1. Инициация.

2. Запуск.

3. Внедрение.

4. Закрепление.

● В главе представлены чек-листы, помогающие оценить готовность к переводу изменения от предыдущей к следующей стадии.

● Изменения инициируются по-разному:

– Эволюционная логика.

– Адаптационная логика.

– Персональная логика.

– Смешанные сценарии инициации.

● Главный признак стадии инициации – принципиальное решение о необходимости изменения. А главный риск – запустить ненужное или вредное для организации изменение.

● Ключевые факторы успеха внедрения на стадии инициации:

– Осознание необходимости изменения (внедренцами).

– Наличие разделяемого видения изменения.

– Наличие спонсорской коалиции, проектной и внедренческой команды.

● Перегруженность участников различными изменениями – распространенная проблема стадии инициации. Внедренцам следует учитывать затраты времени всех стейкхолдеров и управлять портфелем идущих в организации изменений, чтобы избежать перегрузки и сопутствующей ей неэффективности внедрения.

● Главные признаки стадии запуска – старт разработки плана проекта и плана работы со стейкхолдерами и начало широкой коммуникации в отношении изменения. А главные риски – выбрать неверный подход к проекту или внедрению и не вовлечь проводников и участников (или сделать это несвоевременно).

● Подход к проекту и внедрению может различаться – водопадный или аджайл, а также пилот или изменение системы в целом.

● Ключевые факторы успеха на стадии запуска:

– Осознание необходимости изменения (проводниками и участниками).

– Управление коммуникацией.

● Главный признак стадии внедрения – реализация плановых проектных и внедренческих мероприятий. А главный риск – потеря управления или плохая управляемость проекта или внедрения.

● Ключевые факторы успеха на стадии внедрения:

– Правильное мотивирование участников.

– Обучение участников.

● Главный признак стадии закрепления – изменение становится частью регулярной работы. А главный риск – отсутствие приживаемости нового и откат назад.

● Смысл большинства изменений в том, чтобы они прекратили быть таковыми и стали частью обычного распорядка работы и жизни людей в организации.

● Стадия закрепления проверяет изменения на все риски и факторы успеха предыдущих этапов. Кроме того, она требует от внедренцев дополнительных шагов, которые зачастую выходят за календарные рамки проекта и внедрения.

● Практики внедрения, которым посвящена вторая часть книги, призваны задействовать факторы успеха и снизить риски на соответствующей стадии изменения.


ЧАСТЬ II

Глава 5. Формируем команду внедрения

● Практика «Формирование команды внедрения» помогает обеспечить изменение лидерским ресурсом.

● Практика применяется на этапе инициации, когда видения изменения еще нет или оно имеет предварительный характер и далее дорабатывается командой внедрения.

● Принципы формирования команды внедрения:

– Привлекайте людей с достаточным уровнем влияния в организации с учетом масштабов изменения.

– Ищите людей с мотивацией к работе в роли. Или готовых мотивироваться.

– Привлекайте людей, у которых есть время на работу в роли, или тех, кто сможет выделить это время.

– Ищите людей с успешным опытом работы в роли.

– Используйте оптимальную структуру внедренческой команды.

– Проговаривайте роль и ожидания в явном виде. Не предполагайте, что «все ясно».

– Начинайте формировать команду внедрения, когда принципиальная необходимость проработки изменения подтверждается главным спонсором.

● Алгоритм диалога по привлечению в роль приведен здесь.

● Привлекая членов спонсорской коалиции, необходимо:

– Правильно определить, кому с ними общаться.

– Заранее подготовить аргументы и ответы на возражения.

– Быть достаточно прямым и проактивным. Избегать излишней «дипломатичности».

– Быть кратким. Говорить без воды.

● Наиболее серьезные проблемы возникают у изменения, не имеющего главного спонсора. В этом случае инициатору или лидеру внедрения нужно «активировать спонсора» – добиться реальной готовности руководителя с нужным уровнем влияния выполнять эту роль. Или завершить проект.


Глава 6. Создаем видение

● Практика «Создание видения» помогает принять решение о принципиальной необходимости изменения и обеспечить единство видения изменения у команды внедренцев.

● Практика применяется на этапе инициации, когда видения изменения еще нет или оно имеет предварительный характер и дорабатывается командой внедрения.

● Принципы, или требования к видению изменения:

– Привлекайте к разработке на старте тех, без кого точно нельзя обойтись.

– Ограничьтесь одной-двумя страницами А4 или максимум четырьмя слайдами.

– Используйте хорошую структуру видения, следуя принципу «все важное и ничего лишнего». Например:

1. Причина изменения.

2. Образ результата.

3. Подход.

4. Главные вопросы (приложение).

– Пишите простым и энергичным языком.

– Будьте максимально конкретны.

– Адресность: создавая видение, держите в голове целевую аудиторию.

– Тестируйте видение.

● Алгоритм сессии по разработке видения изменения описан здесь.

● Три варианта реализации алгоритма:

1. Разработка видения «с чистого листа».

2. Рассмотрение конкурирующих идей.

3. Корректировка готового проекта видения.


Глава 7. Планируем работу со стейкхолдерами

● План работы со стейкхолдерами (ПРС) – это практика, помогающая спроектировать оптимальный путь стейкхолдеров в изменении, а также синхронизировать проектные и внедренческие мероприятия.

● Практика применяется в начале этапа запуска, после формирования команды внедрения, согласования видения изменения и создания плана проекта.

● Практика основана на концепциях Джона Коттера (восемь этапов) и Джеффри Хайатта (ADKAR).

● Восемь этапов Коттера – это последовательность управленческих шагов, которые должны сделать внедренцы в ходе всего изменения.

● ADKAR – это этапы пути стейкхолдеров в изменении.

● Для удобства русскоязычной аудитории в книге предлагается акроним-перевод ADKAR – «ВНЕДРи»: Видение, Настрой, Есть навыки, Действия, Регулярность.

● В главе содержатся неисчерпывающие примеры действий, полезных для включения стейкхолдеров в каждый из этих этапов.

● Принципы планирования работы со стейкхолдерами:

– План должен помочь стейкхолдерам последовательно пройти все стадии «ВНЕДРи». Он отвечает на вопрос, какое вовлечение от них потребуется на каждом этапе.

– До ПРС создайте видение и сформируйте команду внедрения.

– Создавайте план в виде краткого рабочего документа, а не длинного бюрократического.

– Синхронизируйте ПРС с планом проекта.

● Алгоритм работы над ПРС состоит из пяти шагов:

1. Описать вклад конкретного стейкхолдера в изменение.

2. Описать действия стейкхолдеров или мероприятия, в которых они должны участвовать на каждом этапе «ВНЕДРи».

3. Преобразовать получившийся содержательный план в план-график простой формы.

4. Синхронизировать план-график с планом проекта (разработки материальной части изменения).

5. Рассчитать необходимые ресурсы и согласовать план-график и бюджет с главным спонсором, при необходимости вовлекая спонсорскую коалицию.


Глава 8. Транслируем видение

● Практика «Трансляция видения» помогает сформировать у стейкхолдеров видение и начальную готовность участвовать в изменении.

● Применяется на этапе запуска, после формирования команды внедрения, создания видения и плана работы со стейкхолдерами.

● Принципы трансляции:

– Сначала проработайте видение и план работы со стейкхолдерами и только затем транслируйте.

– В крупных изменениях используйте принцип каскада трансляций «сверху вниз».

– Обеспечьте согласованность трансляций, если их несколько.

– Вовлекайте в диалог. Молчание – не значит согласие.

– Относитесь к сопротивлению как к нормальной части процесса.

– Транслируйте уверенность. Объясняйте, почему «у нас это получится».

● Алгоритм трансляции в формате отдельного совещания или конференции приведен здесь. Этот алгоритм построен в расчете на обязательный диалог, в ходе которого участники должны будут осмыслить изменение, высказать аргументы за и против и получить ответы на свои вопросы.

● После хорошо подготовленной и проведенной трансляции отношение к изменению, как правило, раскладывается по кривой нормального распределения со смещением в положительный полюс.

● Полезная практика – дополнительно к централизованной трансляции просить проводников обсудить изменение с участниками и собрать их вопросы и сомнения в менее формальной обстановке, чтобы затем внедренцы предоставили на них ответы.

● Помимо встреч, совещаний и писем участникам изменения важен лидерский пример – демонстрация делом своей приверженности изменению со стороны вышестоящих. Зачастую такие действия оказываются важнее слов. Быть хорошим примером – часть работы вышестоящих, а не просто опция.


Глава 9. Управляем ходом внедрения

● Глава посвящена трем практикам, полезным для управления ходом внедрения изменения: мониторингу, регулярным статусам и работе с сопротивлением.

● Эти практики применяются после трансляции видения, на протяжении этапа внедрения.

● Принципы мониторинга показателей изменения:

– Измеряйте немногое, самое главное – то, чем собираетесь управлять.

– Выбирайте правильный период мониторинга.

– Используйте репрезентативные выборки и адекватные методы сбора данных.

– Проводя опросы, учитывайте, что люди часто заблуждаются или искажают информацию.

– Не злоупотребляйте результатами мониторингов.

– Планируйте и включайте в мониторинг «быстрые победы». И рассказывайте о них.

● Принципы подготовки и проведения статусов (регулярных совещаний внедренческой команды):

– Формируйте график статусов на весь период внедрения.

– Соблюдайте принципы хороших совещаний.

– Заведите общий рабочий чат команд проекта и внедрения.

– Используйте последовательность «запланировано – сделано – предстоит».

– Не рассказывайте об этом, а показывайте это.

– Проблемы собирайте и обсуждайте в конце или отдельно.

● Алгоритм проведения статусов описан здесь.

● Если бы внедрение можно было свести только к описанным выше практикам, тема управления изменениями вряд ли вызывала бы столько вопросов и трудностей. В реальности внедренцы почти всегда сталкиваются с сопротивлением.

● Принципы работы с сопротивлением:

– Ожидайте проблем. И решайте их одну за другой.

– Не пренебрегайте практиками внедрения.

– Не предполагайте, что всем все ясно. Объясняйте столько раз, сколько нужно.

– Не злоупотребляйте краткосрочными стимулами – наградами и наказаниями.

– Работая с сопротивлением, выясняйте причины и воздействуйте на них.

– Разделяйте психологические причины сопротивления и объективные проблемы изменения, требующие корректировки исходного плана.