Александр Пятаков
Триада силы

ЧАСТЬ I: ТРИАДА – НЕ ДИАГНОЗ, А СТРУКТУРА

Глава 1. Что скрывается за именем:

Тёмная триада как архетипическая структура.

1.1. ЧТО ТАКОЕ ТЕМНАЯ ТРИАДА?

Тёмная психологическая триада (Dark Triad) – термин, введённый в научный оборот в

2002 году Дельвином Паулюсом и Кевином Уильямсом.

Она включает три устойчивые, взаимосвязанные черты личности:

НАРЦИССИЗМ – высокая самооценка, потребность в признании, чувство

исключительности.

МАКИАВЕЛЛИЗМ – стратегическое мышление, цинизм, склонность к манипуляции.

Психопатия – низкая тревожность, импульсивность, поверхностная эмоциональность.

Эти черты часто ассоциируются с патологией, но современная психология показывает:

они существуют в субклинической форме у большинства людей и могут выполнять

адаптивные функции.

Исследование Jonason & Webster (2010):

Люди с умеренными показателями по шкале D3

(Dark Triad) чаще достигают карьерного успеха, особенно в сферах с высокой

конкуренцией.

1.2. Почему общество боится, но выбирает таких людей?

Парадокс:

Мы осуждаем манипуляторов, но выбираем их в лидеры.

Мы критикуем самовлюблённых, но следуем за харизматичными.

Мы боимся хладнокровных, но доверяем им в кризисе.

Причина – в функциональности этих черт:

Нарциссизм даёт уверенность. Макиавеллизм даёт стратегию. Психопатия даёт решимость.

Факт: В выборах лидеры с высоким нарциссизмом выигрывают в 78% случаев (Chatterjee & Hambrick, 2007).

Глава 2. Тень – не враг, а спутник силы.

2.1. Юнгианский взгляд на тень.

Карл Юнг определил тень как часть личности, содержащую подавленные, неприемлемые

для сознания черты. Она включает агрессию, зависть, эгоизм, сексуальность, власть – всё, что не вписывается в образ «хорошего человека».

«Тот, кто видит свою тень, уже не подвержен её власти.» – К. Г. Юнг. Пока вы отрицаете свою тень, она управляет вами изнутри – через: вспышки гнева , скрытую манипуляцию,

саморазрушение , проекции на других.

2.2. Тёмная триада как проявление тени.

Триада – не патология, а архетипическая структура, встроенная в психику как механизм

выживания.

Нарциссизм – защита от уязвимости.

Макиавеллизм – адаптация к социальной игре.

Психопатия – иммунитет к эмоциональному шуму.

Осознание – первый шаг к контролю.

Принятие – ключ к целостности.

ЧАСТЬ II: АРХИТЕКТУРА ТЬМЫ.

Глава 3. Нарциссизм: Я – центр моей вселенной.

3.1. Нарциссизм как основа самоутверждения.

Без базового нарциссизма невозможно:

Защищать границы Заявлять о своих желаниях. Действовать под давлением Наблюдение:

Люди с низкой самооценкой часто становятся «эмоциональными губками» – впитывают

чужие настроения, боятся конфликта, ищут одобрения.

Факт: Умеренный нарциссизм положительно коррелирует с лидерством (Judge et al.,2002).

3.2. Виды нарциссизма.

Тип – Характеристика , Пример .

Грандиозный – Открытая уверенность, доминирование , лидер, харизматик .

Уязвимый -Скрытая потребность в признании (ранимость) , «Жертва», «спасатель» .Адаптивный – Уверенность без агрессии (устойчивость) ,рофессионал, стратег.

3.3. Как развивать адаптивный нарцисс.

Аффирмации силы: «Я значим. Я имею право. Я выбираю.»

Работа с границами:

Говорить «нет» без оправданий. Самоутверждение: Ежедневно делать одно дело, требующее смелости.

Глава 4. Макиавеллизм: Мир в аналитике. Искусство видеть игру.

4.1. Макиавеллизм как стратегическое мышление.

Макиавеллист – это тот, кто:

Не верит словам, а смотрит на действия. Понимает, что мотивация скрыта за моралью.

Строит отношения на выгоде, а не на доверии.

«Люди – рабы своих страстей. Управляй страстями – управляй людьми.» – Н.

Макиавелли.

4.2. Пять законов макиавеллистского мышления

Закон -Пояснение -Пример.

1. Люди движимы страхом и выгодой -( Мораль – прикрытие ) – «Я за команду» →

увольняет конкурента.

2. Доверие временно, выгода постоянна – Доверие рушится при изменении условий -

Друг «помогает», пока выгодно .

3. Слабость маскируют как добродетель – «Скромность» = страх – «Я не претендую» →

боится отказа.

4. Первый говорящий теряет преимущество – Инициатива = уязвимость – На переговорах

молчит, выигрывает .

5. Сильнейший – в тени – Власть – в невидимости – Кукловод не виден зрителю .

4.3. Метод «Трёх слоёв» – как читать любого человека.

Слой – Что анализировать – Пример

1. Что говорит? – Публичный образ – «Я за честность» .

2. Что делает? – Реальное поведение – Лжёт, чтобы выиграть .

3. Что скрывает? – Подавленные желания – Страх быть никем .

Разница между 1 и 2 – и есть его игра.

4.4. Этичное применение

Не манипулируйте ради вреда. Стройте взаимовыгодные альянсы. Используйте знание мотивов для предсказуемости, а не для предательства.

Глава 5. Психопатия: Холод в сердце – тепло в действиях.

5.1. Психопатия как эмоциональная устойчивость.

Психопатия – не патология, а адаптивный механизм, позволяющий действовать в

экстремальных условиях. Наблюдение:

В кризисе один кричит: «Что делать?!»

Другой молча звонит в службу, даёт инструкции.

Он не «бездушный».

Он – работоспособный в экстриме.

Факт: Хирурги, военные, спасатели – имеют высокие показатели по «функциональной

психопатии» (Hare, 1993).

5.2. Три компонента адаптивной психопатии.

Компонент – Описание – Как развивать .

1. Низкая тревожность – Не реагирует на давление – Дыхание, медитация, симуляция стресса.

2. Контролируемая импульсивность – Быстро принимает решения – Упражнения на выбор под давлением.

3. Поверхностная эмпатия – Понимает, но не подчиняется – «Я – не чувствую. Я —

действую».

5.3. Как развить хладнокровие.

Тренировка «не-реакции»

При критике – молчите 10 секунд.

Проанализируйте: факт или эмоция?

Практика «объекта».

Представьте себя как инструмент.

Я – не человек. Я – действие. Симуляция стресса. Установите таймер.

Сделайте важное дело под давлением. Учитесь действовать, когда сердце бьётся.

Если из проблемы убрать эмоции, останется лишь ситуация.

ЧАСТЬ III: КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТРИАДУ.

Глава 6. Власть: Кто не берёт – тот не имеет.

6.1. Что такое власть?

Власть – не должность.

Власть – способность влиять.

И те, кто её имеет, почти всегда:

Верят в свою значимость (нарциссизм).

Понимают мотивы других (макиавеллизм).

Не боятся конфликта (психопатия).

6.2. Схема власти НАРЦИССИЗМ (Я значим)

↓

МАКИАВЕЛЛИЗМ (Я вижу игру) ↓

ПСИХОПАТИЯ (Я действую без страха) ↓

→ВЛАСТЬ.

Пояснение схемы: пошаговый анализ формирования власти.

Власть – не то, что дают. Это то, что берут.

И процесс её формирования – не магия, а логическая цепочка, в которой каждый

компонент триады играет свою стратегическую роль.

Рассмотрим каждый этап подробно.

Нарциссизм: «Я значим» – основа утверждения.

Первый шаг к власти – признание своей ценности.

Без него вы не сможете:

Заявить о себе.

Защищать границы.

Действовать под давлением.

Нарциссизм здесь – не тщеславие.

Это – внутренняя опора, позволяющая сказать: «Я здесь. Я важен. Я имею право».

Пример:

Два кандидата на повышение.

Один говорит: «Может, у нас получится?»

Другой: «Я веду этот проект.

Я – логичный выбор».

Кто, по вашему мнению, получит должность?

Без нарциссизма вы остаётесь в тени.

С ним – вы занимаете центр.

Макиавеллизм:

«Я вижу игру» – стратегия влияния.

Когда вы утвердили себя, наступает этап анализа.

Кто что хочет? Кто чего боится? Кто готов предать?

Кто зависит от чужого одобрения?

Макиавеллизм – это не цинизм. Это реализм.

Он позволяет вам:

Понимать, что на самом деле движет людьми (выгода и страх).

Строить альянсы на взаимной выгоде, а не на доверии.

Оставаться невидимым, пока другие раскрываются.

Пример:

Вы хотите получить бюджет на проект.

Вместо того чтобы «просить», вы анализируете мотивы финансового директора:

Он боится рисков?

Он хочет показать эффективность?

Вы подаёте проект как инструмент его успеха.

И он говорит «да» – не вам, а себе.

Макиавеллизм превращает вас из участника в игрока.

Психопатия: «Я действую без страха» – решающий шаг.

Когда вы знаете, что хотите, и понимаете, как это получить, остаётся сделать шаг.

Но в этот момент большинство замирает.

Страх, сомнения, эмоции – парализуют.

Психопатия – это иммунитет к панике.

Это способность:

Принимать решение.

Действовать.

Не оглядываться.

Пример:

Конфликт в команде. Все ждут, кто начнёт.

Тот, кто молча встаёт и говорит: «Давайте решать», – уже обладает властью.

Не потому, что он громче. А потому, что он не боится.

Власть: результат синтеза.

Когда все три компонента работают вместе, возникает власть – не как должность, а как

факт влияния.

Власть – это когда другие реагируют на вас, а не наоборот.

КЕЙС: Как менеджер стал руководителем без повышения.

Ситуация: Менеджер не был назначен руководителем.

Но через 6 месяцев стал фактическим лидером команды.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.