# Модель GT-COACH для вашего успеха в жизни и бизнесе. Бонус: Применение к Личностным Адаптациям

Гия Цховребадзе

«Модель коучинга GT-COACH предлагает мощный и универсальный подход к достижению целей и управлению изменениями» – Совет Коучей Форбс.Эта книга, часть текста которой была ранее опубликована в книге «GT-COACH – Коучинговая Модель 21 века» в серии «Библиотека коуча и психолога-психотерапевта», является практическим руководством для всех, кто стремится к успеху, хочет глубже понять себя и других. Примеры и упражнения делают ее удобной для самостоятельного освоения и для профессионального обучения.

© Гия Цховребадзе, 2025


ISBN 978-5-0067-8596-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

## Предисловие

Дорогой Читатель!

Книга, которую вы держите в руках, создана специально для ММКЯ на основе четвертого тома серии «Библиотека коуча и психолога-психотерапевта», которая фрагментарно писалась на протяжении многих лет по мере ознакомления, получения образования и освоения мной самых разных направлений практической психологии – от Транзактного Анализа до коучинга, Эннеаграммы личности и Личностных адаптаций. Цель этой серии – сделать знания по психологии и коучингу не только доступными, но и практически применимыми для широкого круга читателей – с одной стороны, а с другой стороны – интересными для более опытных психологов и коучей. В этой серии мы планируем рассмотреть и другие мощные подходы и направления психологии и психотерапии через призму их интеграции с коучингом.

Эта книга является результатом многолетней практики коучинга и глубокого осмысления того, почему одним людям и командам удается достигать самых амбициозных целей, сохраняя при этом энергию и радость жизни, а другие «сгорают» на полпути, застревают в сомнениях или, достигнув вершины, испытывают лишь опустошение.

Название книги в серии «Библиотека коуча и психолога-психотерапевта», являющейся основой, – «GT-COACH – Коучинговая Модель 21 века. Как достигать целей и не сойти с ума, когда кругом все плохо» (часть текста была ранее опубликована именно в книге «GT-COACH – Коучинговая Модель 21 века») – отражает главную боль и главный запрос нашего времени. Мы живем в эпоху, которую, как написано в Форбсе, можно описать как GINI-мир (или, как мы его назвали по-русски, МННН) – Мрачный, Небезопасный, Непрозрачный, Непоследовательный (смотри публикацию «The GINI Framework: How To Navigate A Gloomy, Insecure, Nontransparent And Inconsistent World» – Forbes, Aug 28, 2024) [2].

Старые рецепты успеха, основанные только на жестком планировании, логике и силе воли, перестают работать. Они не учитывают всей сложности современной реальности и, что еще важнее, – всей сложности и мудрости самого человека.

Сколько раз вы или ваши клиенты сталкивались с ситуацией, когда:

• Цель вроде бы поставлена, но что-то изнутри мешает двигаться к ней (Сопротивление)?

• Есть план, но как-то постоянно руки опускаются (Фрустрация)?

• Вроде бы все в порядке и готовы начинать, но почему-то испытываете тревогу?

• Начинали действовать, но быстро сбивались с курса, теряя фокус, или ходили как по кругу (Фальстарты)?

• Достигали желаемого, но не чувствовали радости, а лишь усталость, апатию и выгорание?

Эти проблемы – не признак вашей слабости или некомпетентности. Это сигналы того, что традиционные подходы часто игнорируют важнейшие аспекты человеческой природы и процесса изменений. Модель Липпитт-Кностер гениально показала, что для успеха нужны не только План и Ресурсы, но и Видение, Навыки (Таланты) и Стимулы (Драйв). Но даже этого сегодня недостаточно.


Модель GT-COACH, которой посвящена эта книга, – это мой ответ на вызовы XXI века. Это попытка создать целостную, структурированную и одновременно гибкую систему, которая помогает достигать целей, опираясь не только на рациональный ум (нашу Голову), но и на мудрость Сердца (наши ценности, эмоции – вспомните выражение «Чувствует мое сердце!») и Нутра/Тела (нашу интуицию, телесные сигналы, инстинкты – вспомните выражение «Нутром чую!»), что в совокупности мы будем называть также Резонансом.


GT-COACH – это 7-этапное путешествие:

· G (Goal & Gut/Heart Reactions): Находим цель, которая по-настоящему «наша», которая резонирует на всех уровнях – голова, сердце, тело/нутро (Резонанс).

· T (Targets/Tasks & Talents): Разбиваем путь к цели на понятные и более легко достижимые подцели и задачи и опираемся на свои уникальные сильные стороны, таланты и навыки.

· C (Clarity & Catalysts): Обретаем ясность «где мы» и находим свое «топливо» – драйверы, стимулы, мотиваторы.

· O (Opportunities & Options of Resources): Собираем ресурсы, ищем возможности и готовим «запасные парашюты».

· A (Action Plan & Actual Steps/Procedures): Создаем конкретный, но гибкий план действий.

· C (Check-Control/Corrections & Consensus): Учимся управлять процессом, сверяться с реальностью, вносить коррективы и поддерживать согласие.

· H (Harmony & Heart/Gut Reactions): Интегрируем опыт, заботимся о своем благополучии и находим подлинную гармонию (которая опять же резонирует на всех трех уровнях – голова, сердце, тело/нутро).

Эта модель родилась из синтеза классических подходов к управлению изменениями, современных данных нейробиологии о трех центрах интеллекта, принципов коучинга ICF и моего практического опыта работы с людьми и организациями в самых разных точках мира.


Для кого эта книга?

· Для начинающих и профессиональных коучей: Вы найдете здесь структурированную модель, которую можно использовать как основу для своей работы или интегрировать с уже имеющимися инструментами. Особый интерес представляет интеграция с Эннеаграммой, позволяющая глубже понимать клиентов и персонализировать коучинговый процесс.

· Для психологов и консультантов: Модель GT-COACH может стать полезным дополнением к вашей практике, помогая клиентам переходить от инсайтов к конкретным действиям и устойчивым изменениям в жизни.

· Для менеджеров и лидеров: Вы получите практические инструменты для постановки мотивирующих целей команде, использования сильных сторон сотрудников, управления проектами в условиях неопределенности, поддержания вовлеченности и предотвращения выгорания.

· Для всех, кто интересуется саморазвитием: Глава «GT-COACH для Себя» и практикумы помогут вам стать коучем для самого себя, научиться ставить и достигать личные цели осознанно и в гармонии с собой.

Структура Книги:

Книга состоит из четырех частей:

· Часть 1 «Фундамент»: Мы разбираем вызовы GINI-мира, модель Липпитт-Кностер и научные основы трех центров интеллекта.

· Часть 2 «Путешествие по Этапам GT-COACH»: Подробно исследуем каждый из семи этапов модели.

· Часть 3 «GT-COACH в Реальной Жизни и Бизнесе»: Рассматриваем практическое применение модели на кейсах и для самокоучинга.

· Часть 4 (бонусная) «GT-COACH: применение к Личностным Адаптациям»: Касаемся применения модели GT-COACH к типологии Личностных Адаптаций.


Более сорока лет, начиная с конца 80-х годов XX века, я заинтересовался разными направлениями психологии, психотерапии и психологического консультирования, стал их изучать – сперва на любительском, а затем – на профессиональном уровне. Уже в XXI веке я увлекся также коучингом, и теперь как коуч международной профессиональной аккредитации, член Совета Коучей Форбс и тренер-провайдер Международной Федерации Коучинга не первый год работаю с лидерами, командами и частными лицами, помогая им достигать целей и раскрывать свой потенциал. Наряду с коучингом, почти в то же время, я обнаружил удивительный мир типологии Эннеаграммы, который продолжает открываться своими новыми гранями и по сей день. Наряду с типологией Эннеаграммы, я благодаря своим учителям и тренерам, открыл для себя еще одну блестящую типологию – Личностных Адаптаций, которой в этой книге посвящена отдельная глава.

Этот сплав опыта – из мира бизнеса, где я провел годы на различных менеджерских позициях, из мира психоконсультирования и психотерапии, где я видел глубочайшие человеческие драмы и трансформации, и из мира коучинга, нацеленного на результат и будущее, – убедил меня в одном: понимание глубинных психологических механизмов является ключом к подлинной эффективности и гармонии в любой сфере жизни.

### Благодарности

Я хотел бы выразить свое глубокое уважение и благодарность моим замечательным тренерам и учителям, сыгравшим важную роль на моем профессиональном пути в коучинге, а также открывшим мне типологию Личностных Адаптаций:

– в коучинге: моим первым тренерам и учителям Александре Прицкер (MCC ICF) и ее Международному Университету Global Coaching, и Галие Хамитовой (PCC ICF), открывшей мне вселенную коучинга, а также Тамуне Чичуа (PCC ICF) – создавшей условия для этого открытия; мировым звездам коучинга, на семинарах которых мне посчастливилось побывать или просто соприкоснуться с их мудростью: Дэвиду Клаттербаку, Дэвиду Петерсону, Питеру Хоукинсу, Дэвиду Голдсмиту, Дэвиду Гильберту, Горке Бартоломе, Свее ван дер Хорн;

– в типологии Личностных Адаптаций: моим тренерам и учителям, у которых я обучался этой типологии – Вэнну Джойнсу (TSTA), Владимиру Гусаковскому (TSTA), Наталье Исаевой (CTA, PTSTA) и Наталье Лопатиной (CPTS in PFT, TAAP, CTAtr);

– и конечно же, всем моим клиентам – за их доверие ко мне и веру в себя!


Что вы найдете на этих страницах?

Я постарался написать эту книгу максимально практично и доступно. Вы найдете здесь не только теорию, но и множество примеров, кейсов, аналогий, таблиц, коучинговых вопросов и практических упражнений, а также применение ко всем 6 стилям Личностных Адаптаций. Особое внимание уделено интеграции Головы (Ментальный интеллект), Сердца (Эмоциональный интеллект) и Нутра (Телесный/Соматический интеллект) – это «красная нить», проходящая через всю модель (ведь не зря, когда что-то неподвластно логике и разуму (голове) в народе говорят: «Чувствует мое Сердце» и «Нутром чую». И мы увидим, что у человека на самом деле три мозга: головной (Head Brain) – отвечающий за логику и мышление, сердечный (Heart Brain) – отвечающий за наш эмоциональный и чувственный отклик, и телесный, или как еще говорят,, нутрянной (Gut Brain) – отвечающий за наши инстинктивные и телесные проявления).

Тут же отмечу, что в примерах и кейсах, как и во всех моих книгах, все имена и личности вымышлены, а совпадения – случайны (кроме общеизвестных фактов).

Я искренне верю, что модель GT-COACH может стать вашим надежным спутником в этом сложном, но интересном мире. Моя надежда – что эта книга не просто даст вам знания, но и вдохновит на действия, поможет вам лучше понять себя, реализовать свой потенциал и научиться достигать целей уверенно, не теряя при этом внутренней гармонии и радости жизни.


Ваш GT-COACH

Гия Цховребадзе, PhD, PCC ICF

Forbes Coaches Council member,

Harvard Business Review Advisory Council member

Тбилиси, Грузия, 2025

## Введение: Навигация в Мире Хаоса – Потребность в Новом Компасе

> «Модель коучинга GT-COACH предлагает мощный и универсальный подход к достижению целей и управлению изменениями». – Совет Коучей Форбс [1]

Карта Путешествия по Введению

1. Ощущение Перегрузки: Знакомое чувство, что мир стал слишком сложным? Познакомимся с концепцией GINI-мира.

2. Парадокс Целей: Почему благие намерения часто разбиваются о реальность? Пугающая статистика и типичные препятствия.

3. Старые Инструменты в Новом Мире: Краткий взгляд на классический коучинг и почему его иногда недостаточно.

4. Новый Компас – Модель GT-COACH: Представляем 7-этапную коучинговую модель, опубликованную в Форбс и созданную для современных вызовов.

5. Что Внутри Книги: Как это руководство поможет вам – от новичка до эксперта.

6. Ваш Путь Начинается: Приглашение к освоению модели для достижений и гармонии.


Саммари

Это введение погружает вас в реалии современного мира, который описывается как GINI (Мрачный, Небезопасный, Непрозрачный, Непоследовательный). Мы рассмотрим, почему так много людей и организаций терпят неудачу в достижении своих целей, сталкиваясь с замешательством, тревогой, фрустрацией, сопротивлением и фальстартами. Мы представим модель GT-COACH как целостный и практичный инструмент – новый компас, разработанный для навигации в этом хаосе. Эта модель объединяет структурированный подход к целям с глубоким вниманием к внутреннему состоянию человека – его интуиции, эмоциям и потребности в гармонии. Мы объясним, для кого предназначена эта книга и как она построена, чтобы стать вашим надежным самоучителем на пути к достижениям без выгорания.


Введение

Задумывались ли вы в последнее время, что мир вокруг стал каким-то… другим? Более сложным, менее предсказуемым, а временами – откровенно враждебным. Если да, то вы не одиноки. Чувство перегрузки, легкой (а иногда и не легкой) паники перед будущим, ощущение, что старые правила больше не работают – все это стало почти нормой. Мы живем в эпоху, которую я предложил называть GINI-миром: Мрачным (Gloomy), Небезопасным (Insecure), Непрозрачным (Nontransparent) и Непоследовательным (Inconsistent).

Этот термин, прозвучавший на страницах Forbes в статье «The GINI Framework: How To Navigate A Gloomy, Insecure, Nontransparent And Inconsistent World» (Forbes, Aug 28, 2024) [2], в свете событий последних нескольких лет и прогнозов на будущее, довольно, на мой взгляд, точно описывает атмосферу, в которой многим из нас приходится ставить цели, строить карьеру, развивать бизнес и просто жить. Пессимизм витает в воздухе, чувство безопасности постоянно ускользает, информация мутная и противоречивая, а правила игры меняются без предупреждения. Знакомо?


В таком мире ставить и достигать цели – очень и очень непростая задача. Согласитесь, что каждый из нас хочет финансовой стабильности, успешной карьеры, гармоничных отношений, личного развития. Мы читаем книги, проходим тренинги, ставим цели по SMART… и несмотря на это, все же терпим неудачу.


И дело не только в личных промахах. Статистика удручает. Исследования показывают, что ошеломляющее большинство людей – до 92% – не достигают своих целей[1]. И в бизнесе не лучше: аналитика Harvard Business Review показывает, что лишь около 20% компаний успешно реализуют большую часть своих стратегических задач[2]. Представляете!? Девять из десяти человек и четыре из пяти компаний не доходят до финиша!


Почему так происходит? Почему путь к цели так часто превращается в блуждание по лабиринту, где нас поджидают:

· Замешательство и Хаос: Когда неясно, куда идти и зачем (отсутствие четкого Видения).

· Тревога и Страх: Когда кажется, что не хватит умений и сил справиться (нехватка – реальная или воображаемая – Навыков).

· Сопротивление: Когда нет искренней мотивации, внутреннего «драйва» (недостаток Стимулов).

· Саботаж: Когда нет – внешней (межличностной в команде) или внутренней (внутриличностной) согласованности (отсутствие Консенсуса).

· Фрустрация: Когда элементарно не хватает времени, денег, поддержки (дефицит – реальный или воображаемый – Ресурсов).

· Фальстарты: Когда вроде бы начали, но быстро сдулись, потому что не было понятного и реального Плана Действий.

· Стресс и выгорание: Когда ни на что уже не хватает сил, делать ничего не хочется и уже не можется, апатия и ощущение внутренней пустоты, а порой даже и отчаяние и депрессия (отсутствие Баланса и Гармонии).


Эти «ловушки» (за исключением последней, которая становится все более и более актуальной[3]), хорошо описанные еще в классической модели управления изменениями Липпитт-Кностер (о ней мы поговорим подробнее в Главе 1), в GINI-мире проявляются с удвоенной силой. Нестабильность и непрозрачность лишь усиливают нашу тревогу, подрывают мотивацию и затрудняют планирование.

Традиционные коучинговые модели, такие как GROW, CLEAR и другие – безусловно, ценные инструменты по сей день. Они помогают структурировать мысли и наметить шаги. Но в условиях постоянного стресса, неуверенности и эмоциональных качелей GINI-мира их иногда бывает недостаточно. Клиенты (да и, что греха таить, мы порой сами) все чаще «застревают» в тревоге, теряют мотивацию, саботируют собственные планы. Как помочь себе и другим не просто ставить цели, но и достигать их, сохраняя при этом душевное равновесие и не «сгорая» по пути?

Именно для ответа на этот вызов и была создана коучинговая модель GT-COACH. Это не просто еще одна аббревиатура. Это – новый компас для навигации в сложном мире XXI века. Модель состоит из семи последовательных, но взаимосвязанных этапов:

• G – Goal & Gut/Heart Reactions (Цель и Интуитивные/Эмоциональные Реакции – другими словами, Резонанс – как телесный, так и эмоциональный);

• T – Targets/Tasks & Talents (Промежуточные Цели/Задачи и Таланты);

• C – Clarity & Catalysts (Ясность и Катализаторы);

• O – Opportunities & Options of Resources (Возможности и Варианты Ресурсов);

• A – Action Plan & Actual Steps/Procedures (План Действий и Конкретные Шаги/Процедуры);

• C – Control-Check/Corrections & Consensus (Контроль-Проверка/Корректировки-Исправления и Консенсус);

• H – Harmony & Heart/Gut Reactions (Гармония-Баланс и Эмоциональные/Интуитивные Реакции, т. е. Резонанс).

В основе GT-COACH лежат проверенные временем принципы управления изменениями (по модели Липпитт-Кностер), но модель GT-COACH идет дальше. Она уникальна тем, что:

1. Интегрирует наряду с рациональным мышлением интуицию и эмоции: С самого начала (Этап G) и до конца (Этап H) модель призывает прислушиваться не только к разуму («голове»), но и к интуиции (телу, «животу», «нутру») и эмоциям (сердцу). Мы подробно разберем научные данные (о «мозге» в сердце и кишечнике), подтверждающие важность этого целостного подхода (Глава 3).

2. Делает акцент на Контроле и Корректировках (Этап C): В изменчивом мире недостаточно просто иметь план – нужно уметь его гибко адаптировать. Этот этап – про осознанное управление процессом.

3. Ставит Гармонию (Этап H) во главу угла: Модель создана не просто и не только для того, чтобы достигать целей и успеха, но (!) – чтобы делать это, не выгорев и «не сойдя с ума». Поддержание баланса и благополучия – не опция, а неотъемлемая часть успеха по GT-COACH.

### Для кого эта книга и как ей пользоваться?

Это книга-практикум. Она написана для широкого круга читателей:

· Начинающие и опытные коучи и психологи-консультанты: Вы найдете здесь структурированную модель, которую можно сразу применять в работе с клиентами, а также инструменты для преодоления типичных «затыков» (тревоги, сопротивления, фрустрации).

· Руководители всех уровней и HR-специалисты: Вы получите практический инструмент для постановки целей себе и команде, повышения мотивации сотрудников и управления изменениями в турбулентной среде.

· Предприниматели и владельцы бизнеса: Модель поможет вам не только ставить амбициозные цели, но и находить ресурсы, планировать действия и сохранять фокус в условиях неопределенности.

· Все, кто интересуется личным и профессиональным развитием: Если вы хотите научиться достигать своих целей более эффективно, справляться со стрессом и жить более гармоничной жизнью – эта книга для вас, даже если вы никогда не сталкивались с коучингом.


Книга построена так, чтобы вести вас от простого к сложному.

· Часть 1 заложит фундамент: мы разберемся с вызовами GINI-мира, основами управления изменениями и наукой, лежащей в основе GT-COACH.

· Часть 2 – сердце книги. Мы подробно, шаг за шагом, разберем каждый из семи этапов модели. Каждая глава этой части, как правило, имеет четкую структуру: Карта Путешествия, Саммари, Глубокий Разбор Концепции, Практическое Применение в Коучинге, Преимущества, Возможные изменения в мышлении и поведении, Типичные ошибки, Примеры и Кейсы, Глубина для Экспертов, Культуральные Особенности, Практикум, Мини-Глоссарий и Резюме. Это ваш самоучитель по каждому этапу.

· Часть 3 покажет модель в действии: мы рассмотрим кейсы применения GT-COACH в личном, бизнес- и командном коучинге, а также дадим руководство по самокоучингу.

· Часть 4 проиллюстрирует практическое применение модели к концепциям Транзактного Анализа и типологии Личностных Адаптаций.

Читайте последовательно или обращайтесь к тем главам, которые наиболее актуальны для вас сейчас. Главное – применяйте! Каждый «Практикум Главы» – это шанс не просто прочитать, а проработать материал и сделать шаг к своим целям.

Ваш путь начинается здесь!


Эта книга – не волшебная таблетка. GT-COACH – это инструмент, компас. Как и любым компасом, им нужно научиться пользоваться. Но освоив его, вы получите надежного проводника в мире хаоса. Вы сможете не только эффективнее достигать внешних целей, но и лучше понимать себя, управлять своим состоянием и сохранять внутреннюю гармонию – даже когда «кругом все плохо».

Как всегда, отметим, что хотя многие приведенные примеры и кейс-стади взяты, в основном, из реальной практики, но все персонажи вымышлены, и все совпадения (включая имена, профессии и т. д. в описанных ситуациах) – случайны.

Итак, давайте сделаем первый шаг.

### Практикум Введения: Самодиагностика – Где вы «застреваете»?

Прежде чем двигаться дальше, давайте проведем быструю самодиагностику. Вспомните недавнюю цель (личную или рабочую), в достижении которой вы столкнулись с трудностями. С каким из перечисленных ниже состояний вы чаще всего сталкивались на пути к ней?

· Замешательство/Растерянность/Хаос: Непонятно, с чего начать, куда двигаться, какова конечная цель.

· Тревога/Страх: Страх неудачи, неуверенность в собственных силах, тревожность. Ощущение, что не хватит навыков, знаний, способностей.

· Сопротивление/Апатия: Отсутствие желания действовать, прокрастинация, ощущение бессмысленности.

· Фрустрация/Разочарование/Раздражение: Чувство, что бьешься головой о стену, все – не так, все – не вовремя, не хватает всего – ресурсов, времени, денег, помощи.

· Фальстарты/Бег по кругу: Начинали несколько раз, но быстро бросали, не хватало системы или плана.

· Потеря контроля: Вроде бы делали, но процесс вышел из-под контроля, результат не тот, что ожидали.

· Саботаж: Отсутствие согласованности (консенсуса) – если речь идет о личности – это какое-то внутреннее противоречие, внутриличностный конфликт, а в команде проявляется как в басне «Лебедь, Рак да Щука» – «Лебедь рвется в облака, Рак пятится назад, а Щука тянет в воду».

· Выгорание/Усталость: Цель достигнута (или почти), но радости нет, только истощение.

Отметьте 1—2 состояния, которые вам наиболее знакомы. Это ваша отправная точка. По ходу чтения книги вы сможете обратить особое внимание на те этапы GT-COACH, которые помогут вам проработать именно эти «узкие места».


Мини-Глоссарий Введения

· GINI-мир: Концепция, описывающая современный мир как Мрачный (Gloomy), Небезопасный (Insecure), Непрозрачный (Nontransparent) и Непоследовательный (Inconsistent).

· VUCA/BANI: Предшествующие концепции для описания сложной и нестабильной среды (VUCA – Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity / BANI – Brittle, Anxious, Nonlinear, Incomprehensible).

· Модель Липпитт-Кностер: Модель управления изменениями, выделяющая 6 ключевых элементов для успеха: Видение, Навыки, Стимулы, Ресурсы, Консенсус, План Действий.

· GT-COACH: 7-этапная коучинговая модель (Goal, Targets/Tasks, Clarity/Catalysts, Opportunities, Action Plan, Control/Consensus, Harmony), основанная на Липпитт-Кностер и интегрирующая когнитивные, эмоциональные и интуитивные аспекты.

· Коучинг: Партнерство с клиентом в творческом процессе, стимулирующем мышление и вдохновляющем на максимальное раскрытие личного и профессионального потенциала (определение ICF).


Резюме Введения

Современный GINI-мир бросает нам вызов: достигать целей становится все сложнее, а риск выгорания – выше. Статистика подтверждает, что большинство людей и организаций не справляются с поставленными задачами, часто сталкиваясь с замешательством, тревогой, фрустрацией, сопротивлением, саботажем или фальстартами и бегом на месте. Модель GT-COACH предлагает целостный, 7-этапный подход, который не только помогает структурировать путь к цели (опираясь на проверенные принципы управления изменениями), но и интегрирует интуицию, эмоции и заботу о благополучии (Гармонию-Баланс). Эта книга – практическое руководство по освоению модели GT-COACH, предназначенное для коучей, психологов, лидеров и всех, кто хочет научиться достигать большего, сохраняя себя.

## Почему эта книга для вас и вашего успеха? Расширенное введение

### Мир сошел с ума? Навигация в Мутной Воде Современности

Вам тоже иногда кажется, что мир вокруг стремительно меняется, становится все более непредсказуемым, тревожным и каким-то… неправильным? Будто привычные ориентиры размыты, старые правила больше не работают, а будущее туманно и полно вызовов, к которым мы не знаем, как подступиться? Вы не одиноки. Это ощущение – лейтмотив жизни многих людей в XXI веке.


Вспомните последние несколько лет. Пандемия COVID-19, перевернувшая наш быт и работу. Геополитические конфликты, эхом отзывающиеся по всему миру. Экономическая нестабильность, когда цены растут быстрее зарплат, а рынки ведут себя непредсказуемо. Климатические изменения, приносящие невиданные ранее погодные катаклизмы. Информационный поток, где правда неотличима от фейков, а технологии развиваются с такой скоростью, что за ними едва успеваешь уследить. Знакомо?


Психологи и социологи пытались описать эту новую реальность разными терминами. Сначала был популярен созданный в конце 80-годов 20 века акроним VUCA (Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity) – мир характеризовали как Нестабильный, Неопределенный, Сложный и Неоднозначный. Затем, в апреле 2020 года появился BANI (Brittle, Anxious, Nonlinear, Incomprehensible) – Хрупкий, Тревожный, Нелинейный и Непостижимый[4]. Эти модели помогали и помогают нам понять сложность происходящего.


Однако калейдоскоп событий последних лет – глобальные кризисы, социальные расколы, экономические штормы, климатические угрозы, цифровая дезориентация – кажется, требует нового осмысления. В сентябре 2020 года Генеральный секретарь ООН заявил Генеральной Ассамблее, что COVID-19 – это генеральная репетиция перед лицом будущих мировых вызовов, отметив «четыре угрозы, которые ставят под угрозу наше общее будущее. Во-первых, самая высокая за последние годы глобальная геостратегическая напряженность. Во-вторых, экзистенциальный климатический кризис. В-третьих, глубокое и растущее глобальное недоверие. И, в-четвертых, темная сторона цифрового мира.»[5]


Мир стал не просто сложным, он стал… каким-то гнетущим, ненадежным, мутным и противоречивым. Как в нем жить? Как ставить цели, когда горизонт затянут дымкой? Как действовать, когда почва под ногами кажется зыбкой? Как сохранять ясность ума и душевное равновесие, когда вокруг столько хаоса?


Именно для описания этой новой, еще более сложной реальности, я предложил концепцию GINI-мира (как уже отмечал выше, опубликовано в Forbes, август 2024 г.[6]). GINI – это акроним, который, на мой взгляд, точно отражает четыре ключевых аспекта нашего времени:

● Gloomy (Мрачный, Гнетущий)

● Insecure (Ненадежный, Небезопасный)

● Nontransparent (Непрозрачный, Мутный)

● Inconsistent (Непоследовательный, Противоречивый)

Давайте разберемся с каждым элементом подробнее, потому что понимание контекста – первый шаг к тому, чтобы найти в нем точку опоры.


G – Gloomy (Мрачный, Гнетущий): Завеса Пессимизма

Речь идет не просто о плохом настроении. «Мрачность» в GINI-мире – это разлитое в воздухе ощущение пессимизма, предчувствие негативных событий, доминирование плохих новостей и общая атмосфера упадка или стагнации. Мы постоянно слышим о глобальных угрозах (климат, войны, пандемии), экономических трудностях, социальных проблемах. Позитивные новости тонут в этом потоке негатива. Этот гнетущий фон влияет на наше восприятие будущего, снижает мотивацию, порождает апатию и чувство бессилия.

● Пример из жизни: Постоянный поток новостей о локальных конфликтах, глобальном потеплении, экономических кризисах создает у многих людей фоновую тревогу и ощущение, что «мир катится в пропасть». Это мешает строить долгосрочные планы, инвестировать (эмоционально и финансово) в будущее, верить в позитивные изменения.

● Пример из бизнеса: Компания, работающая в отрасли, переживающей спад, может столкнуться с «мрачным» настроением сотрудников. Пессимизм руководства, слухи о сокращениях, отсутствие ясных перспектив – все это создает гнетущую атмосферу, снижает производительность и лояльность.


I – Insecure (Ненадежный, Небезопасный): Зыбкая Почва под Ногами

Этот аспект GINI-мира касается как физической, так и психологической, экономической и социальной ненадежности. Мы чувствуем себя менее защищенными.

● Геополитическая нестабильность: Локальные конфликты могут иметь глобальные последствия, торговые войны нарушают привычные цепочки поставок, миграционные кризисы создают социальное напряжение.

● Экономическая небезопасность: Инфляция съедает сбережения, рынок труда нестабилен (автоматизация, кризисы), будущее пенсионного обеспечения туманно. Люди боятся потерять работу, не могут планировать крупные покупки, чувствуют неуверенность в завтрашнем дне.

● Социальная небезопасность: Рост неравенства, поляризация общества, недоверие к институтам власти, киберугрозы, распространение дезинформации – все это подрывает чувство безопасности и стабильности в социуме.

● Экологическая небезопасность: Участившиеся природные катаклизмы (наводнения, засухи, ураганы), загрязнение окружающей среды напрямую угрожают нашему благополучию и даже жизни.

● Пример из жизни: Молодая семья берет ипотеку, но боится, что из-за роста процентных ставок или потери работы одним из супругов они не смогут ее выплатить. Эта неуверенность мешает им радоваться покупке жилья.

● Пример из бизнеса: Малый бизнес сталкивается с постоянными изменениями в законодательстве, ростом цен на сырье, непредсказуемым поведением потребителей. Владелец живет в постоянном стрессе, боясь, что очередной кризис разрушит его дело.


N – Nontransparent (Непрозрачный, Мутный): Туман Непонимания

Мир становится все более сложным и запутанным. Нам труднее понять, что происходит на самом деле, кому верить, каковы реальные причины событий и каковы будут их последствия.

● Информационная перегрузка и дезинформация: Огромные потоки информации, смешанные с фейками, пропагандой, алгоритмами соцсетей, формирующими «информационные пузыри», делают крайне сложным формирование объективной картины мира. Мы не знаем, кому верить.

● Непрозрачность процессов принятия решений: Решения, влияющие на нашу жизнь (политические, экономические, корпоративные), часто принимаются кулуарно, без ясного обоснования и обсуждения. Мы не понимаем логику происходящего.

● Сложность технологий: Новые технологии (ИИ, биотехнологии) развиваются так быстро, что большинство людей не успевают понять принципы их работы и потенциальные риски. Это порождает страх и недоверие.

● Скрытые алгоритмы: Алгоритмы поисковых систем, социальных сетей, кредитного скоринга влияют на нашу жизнь, но их работа непрозрачна и часто непонятна.

● Пример из жизни: Человек пытается разобраться в новостях о сложном международном конфликте, но сталкивается с противоречивой информацией из разных источников и пропагандой с обеих сторон. Он чувствует растерянность и не может сформировать собственное мнение.

● Пример из бизнеса: Сотрудники компании видят, что принимаются странные управленческие решения, ходят слухи о реорганизации, но руководство не дает ясных объяснений. Эта непрозрачность порождает тревогу, снижает доверие и мотивацию.


I – Inconsistent (Непоследовательный, Противоречивый): Правила Меняются на Ходу

Мы живем в мире, где правила игры, ожидания, ценности, тренды постоянно меняются. То, что было актуально вчера, сегодня может быть устаревшим. То, что считалось правильным, может быть объявлено неверным. Эта непоследовательность создает ощущение хаоса и затрудняет планирование.

● Быстрая смена технологий и бизнес-моделей: Компании и специалисты вынуждены постоянно адаптироваться, переучиваться, менять стратегии. Стабильность становится редкостью.

● Изменчивость социальных норм и ценностей: Вопросы гендера, семьи, этики, политики постоянно пересматриваются, что вызывает споры, конфликты и ощущение потери ориентиров у части общества.

● Непоследовательность в политике и законодательстве: Законы и правила могут меняться быстро и непредсказуемо, создавая трудности для граждан и бизнеса.

● Волатильность рынков: Экономические и финансовые рынки демонстрируют резкие колебания, делая долгосрочные инвестиции рискованными.

● Пример из жизни: Специалист, много лет проработавший в одной сфере, обнаруживает, что его навыки устарели из-за появления новых технологий. Он чувствует растерянность и страх перед необходимостью переучиваться или менять профессию.

● Пример из бизнеса: Компания инвестировала в разработку продукта, основываясь на текущих трендах рынка. Но к моменту выхода продукта тренды изменились, и он оказался невостребованным.

Жизнь в GINI-мире: Итак, GINI-мир – это среда, пропитанная пессимизмом (G), ощущением опасности и нестабильности (I), туманом непонимания и дезинформации (N) и хаосом постоянных, часто противоречивых изменений (I). Жить и действовать в таких условиях – настоящий вызов для нашей психики.

### Ловушки, в которые попадаем в Эпоху мира GINI: Внутренний Хаос

Как же мы реагируем на жизнь в GINI-мире? Наша психика, эволюционно настроенная на поиск стабильности и предсказуемости, испытывает колоссальный стресс. Этот стресс проявляется не только в общем чувстве тревоги или усталости, но и в специфических психологических ловушках, которые мешают нам адаптироваться, достигать целей и сохранять внутреннее равновесие.

В своей первой статье для Forbes[7], посвященной модели GT-COACH (июль 2024 г.), я уже упоминал, с какими трудностями часто сталкиваются клиенты (и сами коучи) в процессе достижения целей в современном мире. Здесь мы расширенно рассмотрим эти ловушки, связав их с компонентами GINI:

1. Замешательство / Растерянность (Confusion):

○ Проявление: Чувство растерянности, дезориентации, неспособность понять, что происходит, куда двигаться, какую цель выбрать, какое решение принять. Мысли путаются, сложно сфокусироваться.

○ Связь с GINI: Напрямую порождается Непрозрачностью (N). Когда информация противоречива, будущее туманно, а логика событий неясна, замешательство становится естественной реакцией. Также этому способствует Непоследовательность (I) – вчерашние ориентиры сегодня уже не работают.

○ Пример: Студент, выбирающий профессию, теряется в потоке информации о «востребованных специальностях», «профессиях будущего», противоречивых советах родителей и карьерных консультантов. Он не понимает, на что опереться, и впадает в ступор, откладывая принятие решения.

2. Тревога и Страх (Anxiety and Fear):

○ Проявление: Постоянное беспокойство, напряжение, страх перед будущим, страх неудачи, страх перед изменениями, страх принимать решения. Тревога может быть разлитой, фоновой или проявляться в виде панических атак (замечу, что по моим наблюдениям, панические атаки стали все чаще беспокоить людей бизнеса).

○ Связь с GINI: Прямое следствие Ненадежности (I). Когда мир кажется небезопасным, будущее – нестабильным, а привычные опоры рушатся, тревога становится нашим постоянным спутником. Мрачность (G) (ожидание плохого) и Непрозрачность (N) (непонимание угроз) также усиливают тревогу.

○ Пример: Менеджер среднего звена постоянно беспокоится о возможном сокращении из-за слухов о реструктуризации (Insecure, Nontransparent). Этот страх мешает ему сосредоточиться на работе, он плохо спит, становится все более беспокойным.

3. Фрустрация (Frustration):

○ Проявление: Чувство досады, раздражения, разочарования, бессилия из-за невозможности достичь желаемого, из-за препятствий, которые кажутся непреодолимыми или постоянно возникают на пути.

○ Связь с GINI: Часто порождается Непоследовательностью (I). Когда правила игры постоянно меняются, когда вложенные усилия обесцениваются из-за внешних факторов, когда приходится постоянно адаптироваться, возникает фрустрация. Непрозрачность (N) (непонимание причин препятствий) и Ненадежность (I) (внезапные барьеры) также вносят свой вклад.

○ Пример: Предприниматель разработал бизнес-план, но из-за внезапного изменения законодательства (Inconsistent) или разрыва логистической цепочки (Insecure) его реализация становится невозможной. Он чувствует сильную фрустрацию и злость на «непредсказуемый мир».

4. Сопротивление (Resistance):

○ Проявление: Нежелание меняться, принимать новые идеи, пробовать новые подходы, выходить из зоны комфорта. Саботаж изменений (сознательный или бессознательный), цепляние за старое, привычное.

○ Связь с GINI: Часто является защитной реакцией на Ненадежность (I) и Непоследовательность (I). Когда мир кажется опасным и хаотичным, естественным желанием становится «замереть», спрятаться в привычной «раковине», сопротивляться любым изменениям, которые могут нести еще большую неопределенность. Мрачный (G) фон также снижает мотивацию к риску и изменениям.

○ Пример: Сотрудники компании сопротивляются внедрению новой CRM-системы. Они привыкли к старой программе, новая кажется сложной и непонятной (Nontransparent), они боятся, что не справятся или что это приведет к сокращениям (Insecure). Они саботируют обучение, жалуются, ищут недостатки в новой системе.

5. Фальстарты/Бег на месте (False Starts):

○ Проявление: Человек загорается идеей, начинает действовать, но быстро бросает, не доводя до конца. Множество начатых и неоконченных проектов, целей, отношений.

○ Связь с GINI: Часто являются следствием Замешательства (Confusion), порожденного Непрозрачностью (N) – цель была выбрана неверно или недостаточно ясно. Также могут быть результатом Тревоги (Anxiety) (страх неудачи заставляет бросить на полпути) или Фрустрации (Frustration) (первые же трудности кажутся непреодолимыми на фоне Мрачности (G) и Непоследовательности (I)).

○ Пример: Человек решает начать бегать по утрам. Покупает кроссовки, пару раз выходит на пробежку, но потом сталкивается с плохой погодой, усталостью, непониманием, зачем ему это нужно, и бросает, начиная искать новое «спасительное» хобби.

6. Саботаж (Sabotage)

○ Проявление: Скрытое или явное противодействие решениям, целям или изменениям, с которыми человек или группа внутренне не согласны. Саботаж редко выглядит как открытый бунт; чаще он проявляется через пассивную агрессию, «тихое» невыполнение договорённостей, затягивание сроков, предоставление неполной информации, распространение слухов, формальное исполнение задач «для галочки» или постоянную, неконструктивную критику, подрывающую веру в успех проекта.

○ Связь с GINI: Саботаж расцветает в Непрозрачной (N) среде. Когда решения принимаются кулуарно, без объяснения причин и вовлечения ключевых участников, люди чувствуют себя обесцененными, а их интересы – проигнорированными. Это порождает недоверие и внутреннее несогласие, которое затем выливается в саботаж. Ненадежность (I) усиливает эту реакцию: если люди боятся за своё положение, они будут саботировать любые изменения, которые, как им кажется, угрожают их безопасности. Непоследовательность (I) также подливает масла в огонь: если правила и стратегии постоянно меняются без согласования, саботаж становится формой протеста против хаоса.

○Пример. Руководство технологической компании, не посоветовавшись с отделом разработки, принимает решение о внедрении новой, «модной» методологии управления проектами. Ведущий разработчик, опытный специалист, видит в этом решении массу технических проблем и считает его неэффективным для их команды (отсутствие консенсуса). Вместо открытого спора, он начинает «тихий саботаж»: на совещаниях он неохотно участвует в обсуждении, сроки выполнения задач в новой системе постоянно срываются под предлогом «непредвиденных сложностей», а молодым коллегам он в кулуарах намекает на «бессмысленность этой затеи». В результате внедрение новой методологии тормозится, а в команде растёт напряжение и цинизм.

7. Последствия: Выгорание и Потеря Ориентиров

Жизнь в состоянии постоянного замешательства, тревоги, фрустрации, сопротивления и фальстартов невероятно энергозатратна. Она приводит к хроническому стрессу, эмоциональному истощению и, как следствие, к выгоранию. Статистика неумолима: проблема выгорания приобретает масштабы эпидемии. Всемирная организация здравоохранения включила выгорание в Международную классификацию болезней[8]. Исследования показывают, что выгорание обходится мировой экономике в миллиарды долларов из-за снижения производительности и затрат на здравоохранение (источники: WHO, WEF, University of California). При этом, уровень профессионального выгорания на рабочем месте достиг исторического максимума в 2024 году. Около 82% (!) офисных работников, работающих в сфере интеллектуального труда, в Северной Америке, Азии и Европе, сообщили о выгорании[9]..

Наряду с выгоранием, жизнь в GINI-мире без адекватных инструментов навигации ведет к потере жизненных ориентиров, цинизму, апатии, ощущению бессмысленности и отчуждения. Человек перестает верить в свои силы, в возможность позитивных изменений, в будущее.

### Как же выбраться из этих ловушек? Как найти точку опоры в этом штормящем мире?

Коучинг как Ответ: В Поисках Нового Компаса

Именно здесь на помощь приходит коучинг. Но не любой коучинг. Традиционные модели, разработанные в более стабильные времена, безусловно, заложили важный фундамент. Вспомним классическую модель GROW (Goal, Reality, Options, Will/Way Forward):

● Goal (Цель): Чего ты хочешь достичь?

● Reality (Реальность): Какова текущая ситуация?

● Options (Варианты): Что ты можешь сделать?

● Will/Way Forward (Намерение/Путь вперед): Что ты сделаешь?

Эта модель проста, логична и эффективна для решения многих задач. Но достаточно ли ее для навигации в GINI-мире? Справится ли она с глубокой тревогой клиента, его фрустрацией из-за постоянно меняющихся правил, его сопротивлением, порожденным страхом и недоверием?

Опыт многих коучей показывает, что не всегда. Традиционные модели часто предполагают, что клиент находится в достаточно ресурсном состоянии, способен четко сформулировать цель, рационально оценить реальность и выбрать опции. Но что делать, если клиент охвачен тревогой (I)? Если он фрустрирован непоследовательностью мира (I)? Если он растерян из-за непрозрачности (N)? Если он подавлен общей мрачной атмосферой (G)? Просто спросить его «Чего ты хочешь?» или «Какие у тебя есть варианты?» может оказаться неэффективным или даже усилить его чувство беспомощности.

Нужен подход, который:

● Учитывает контекст GINI-мира и его психологическое влияние.

● Помогает клиенту справиться с замешательством, тревогой, фрустрацией, сопротивлением и фальстартами.

● Предоставляет четкую, но гибкую структуру для движения к цели в условиях неопределенности.

● Интегрирует не только рациональное планирование, но и интуицию, эмоциональный интеллект, заботу о внутреннем состоянии.

● Соответствует высоким стандартам профессионального коучинга.

Прежде чем представить модель, которая, на наш взгляд, отвечает этим требованиям, давайте обратимся к основам профессионального коучинга, как их определяет Международная Федерация Коучинга (ICF) – крупнейшая и наиболее авторитетная глобальная организация, устанавливающая стандарты коучинговой профессии.

### Что такое Коучинг? Определение «Золотого стандарта»

ICF дает следующее определение:

«Коучинг – это процесс партнерства с клиентами, стимулирующий их мыслительные и творческие процессы, вдохновляющий их на максимальное раскрытие своего личного и профессионального потенциала».

Давайте разберем ключевые моменты этого определения:

● Партнерство: Коучинг – это не консультирование, не наставничество, не терапия. Коуч не дает советов, не ставит диагнозов, не учит «как правильно». Коуч и клиент – равноправные партнеры. Коуч верит в потенциал клиента и его способность найти наилучшие для себя решения. Клиент – эксперт в своей жизни и работе, коуч – эксперт в процессе коучинга.

● Процесс, стимулирующий мыслительные и творческие процессы: Коучинг помогает клиенту думать по-новому, выходить за рамки привычных шаблонов, находить нестандартные решения, генерировать идеи. Это достигается через сильные вопросы, активное слушание, предоставление пространства для рефлексии.

● Процесс, вдохновляющий на максимальное раскрытие потенциала: Коучинг направлен на рост и развитие клиента, на помощь ему в достижении его целей и реализации его возможностей – как личных, так и профессиональных. Коучинг помогает клиенту поверить в себя и свои силы.

### Восемь Ключевых Компетенций Коуча

Чтобы эффективно реализовывать этот процесс партнерства, ICF разработала модель из 8 ключевых компетенций[10], которыми должен владеть профессиональный коуч. Понимание этих компетенций важно не только для коучей, но и для клиентов, чтобы знать, чего ожидать от качественного коучинга.


Компетенция 1. Опирается в Работе на Этику

Коуч действует честно, уважительно, конфиденциально, соблюдая этический кодекс ICF и профессиональные стандарты. Понимает и соблюдает границы коучинга (не терапия, не консалтинг).

Как эта Компетенция Помогает в GINI-мире: В мире Непрозрачности (N) и Непоследовательности (I), этичность и ясность границ создают островок надежности и доверия.


Компетенция 2. Воплощает Коучинговый Образ Мышление

Коуч открыт новому, любознателен, гибок, осознает себя, постоянно учится и развивается. Верит в клиента, поддерживает его автономность.

Как эта Компетенция Помогает в GINI-мире: В Гнетущей (G) и Непоследовательной (I) среде, оптимизм, гибкость и вера коуча в клиента становятся мощным ресурсом поддержки.


Компетенция 3. Создает и Поддерживает Соглашения

Коуч четко договаривается с клиентом (и спонсором, если есть) о целях коучинга, процессе, ролях, ответственности, методах измерения прогресса.

Как эта Компетенция Помогает в GINI-мире: В Непрозрачном (N) и Непоследовательном (I) мире, ясный контракт и цели создают структуру и предсказуемость, снижая замешательство.


Компетенция 4. Постоянно Развивает Доверие и Ощущение Безопасности

Коуч создает атмосферу полного доверия, уважения, принятия, поддержки и психологической безопасности, где клиент может быть открытым и уязвимым без страха осуждения.

Как эта Компетенция Помогает в GINI-мире: В Ненадежном (I) и Мрачном (G) мире, безопасное пространство коучинга становится убежищем, где можно исследовать страхи и находить ресурсы.


Компетенция 5. Сохраняет Присутствие

Коуч полностью сфокусирован на клиенте, осознан, наблюдателен, эмпатичен, гибок и уверен в себе. Управляет своими эмоциями, остается объективным.

Как эта Компетенция Помогает в GINI-мире: В Ненадежном (I) и Непоследовательном (I) мире, спокойное, уверенное присутствие коуча помогает клиенту «заземлиться» и справиться с собственными эмоциями.


Компетенция 6. Активно Слушает

Коуч слушает не только слова, но и то, что стоит за ними – чувства, ценности, убеждения, энергию. Понимает контекст клиента. Отражает и суммирует услышанное для прояснения.

Как эта Компетенция Помогает в GINI-мире: В Непрозрачном (N) мире, где много шума и дезинформации, глубокое слушание помогает отделить важное от второстепенного, услышать истинные потребности клиента.


Компетенция 7. Пробуждает Осознанность

Коуч задает сильные, открытые вопросы, использует метафоры, делится наблюдениями, помогает клиенту увидеть ситуацию под новым углом, осознать свои паттерны, ресурсы и барьеры.

Как эта Компетенция Помогает в GINI-мире: В Гнетущем (G), Непрозрачном (N) и Непоследовательном (I) мире, пробуждение осознанности помогает клиенту рассеять туман, увидеть новые возможности и взять ответственность за свой выбор.


Компетенция 8. Способствует Развитию Клиента

Коуч помогает клиенту превратить осознания в конкретные действия. Поддерживает в планировании, постановке целей, поиске ресурсов, преодолении препятствий, отслеживании прогресса.

Как эта Компетенция Помогает в GINI-мире: В Ненадежном (I) мире, где легко опустить руки, эта компетенция помогает клиенту двигаться вперед, достигать результатов и укреплять веру в свои силы.


Эти восемь компетенций – основа профессионального коучинга. Модель GT-COACH, которую мы представляем в этой книге, разработана так, чтобы не только соответствовать этим стандартам, но и помочь коучу максимально эффективно проявлять эти компетенции при работе со сложными вызовами GINI-мира.


Таблица. Восемь Ключевых Компетенций Коуча ICF и GINI-мир

### GT-COACH – Случайный Набор Букв Или …?

Столкнувшись с ограничениями традиционных подходов и вызовами GINI-мира, я задался двумя вопросами:

1) почему только около 8% людей успешно достигают своих целй, а 92% терпят неудачу (см. ниже);

2) как создать модель коучинга, которая была бы одновременно:

● структурированной, чтобы дать клиенту ясный путь в хаосе.

●гибкой, чтобы адаптироваться к постоянно меняющимся условиям.

● глубокой, чтобы работать не только с целями, но и с внутренними состояниями (тревога, фрустрация, сопротивление).

● практичной, чтобы вести к конкретным действиям и результатам.

●целостной, чтобы учитывать не только достижения, но и профилактику выгорания, внутреннюю гармонию и благополучие клиента.

Так почему же подавляющее большинство людей не достигают целей, а множество бизнес-проектов проваливаются, не достигнув финиша? Этот раздел раскрывает неудобную правду о достижении целей, подкрепленную статистикой и научными исследованиями. Мы рассмотрим 12 причин неудач, которые подстерегают нас на пути к цели – от отсутствия ясного видения и страха перед масштабом задачи до нехватки ресурсов, контроля и гармонии. А затем вас ждет один из главных, на мой взгляд, сюрпризов: вы обнаружите, что аббревиатура GT-COACH – это не просто набор букв, обозначающий инициалы автора – Gia Tskhovrebadze и ласкающий его эго, а имеет под собой еще более существенные основания :)


Эпидемия Незавершенных Дел: Неудобная Правда о Целях

Каждый из нас, наверное, знаком и проходил через это – вдохновляющая идея, смелая цель, данное себе обещание изменить жизнь к лучшему… и тишина. Проходят дни, недели, месяцы, а «воз и ныне там». Это не просто ощущение – это глобальный тренд, подтвержденный исследованиями. 92% (!) людей во все мире не достигают целей и терпят неудачу (статистика, также часто приводимая в таких авторитетных изданиях, как Forbes[11], Medium[12], Psychology Today[13], Reuters[14] и др.). Задумайтесь об этом: из каждых 100 человек, поставивших себе цель, 92 не достигнут цели и не дойдут до финиша.

Это не просто статистика, это эпидемия!


В бизнесе картина не менее драматична. Как мы уже отмечали, согласно Harvard Business Review лишь пятая часть организаций достигает 80% или более своих стратегических целей, т.е. только 20 компаний из 100 успешно реализуют бОльшую часть своих задач[15]. Project Management Institute (PMI), ведущая мировая организация в области управления проектами, в своих отчетах «Пульс Профессии» (Pulse of the Profession) регулярно указывает на колоссальные потери из-за неэффективного управления. В отчете за 2018 год, например, отмечалось, что на каждый 1 миллиард долларов, вложенный в проекты, 99 миллионов долларов теряются впустую из-за плохой производительности (poor project performance)[16]. Знаменитые отчеты Standish Group, известные как CHAOS reports, на протяжении десятилетий показывают, что лишь около трети всех IT-проектов можно считать полностью успешными (завершенными в срок, в рамках бюджета и с запланированным функционалом).


Что же происходит? Почему, обладая доступом к информации, технологиям и знаниям, мы так часто терпим поражение в стремлении к лучшему?

Дело в том, что на пути к любой значимой цели нас подстерегает целый ряд предсказуемых, но часто игнорируемых ловушек. Это системные ошибки, которые мы допускаем снова и снова.


12 Причин Провала: Расшифровка Кода Неудачи


На основе анализа многих исследований, практики и кейсов я выделил 12 ключевых причин, почему цели и проекты терпят крах. Каждая из них имеет под собой научное и практическое обоснование.

Вот они – 12 «Всадников Аппокалипсиса»:


1. Цель поставлена, но нет четкого видения ее.

2. Цель слишком велика и вызывает неуверенность, страх или другие негативные эмоции.

3. Люди не знают, какие навыки/таланты у них есть или нужны для достижения цели.

4. Люди думают/верят, что у них недостаточно навыков/талантов для достижения цели (реальной или воображаемой).

5. Отсутствие ясности – понимание того, что нужно сделать, почему это важно и как достичь желаемого результата.

6. Нет катализаторов/стимулов/мотивации для достижения цели или их недостаточно.

7. Нет возможностей и опций ресурсов для достижения цели или их недостаточно (реальных или предполагаемых).

8. Нет плана действий или он недостаточно разработан.

9. Нет контроля или он недостаточен.

10. Не вносятся исправления/корректировки при обнаружении ошибок, просчетов или недостатков.

11. Отсутствие консенсуса – внешнего (в группе) или внутреннего (внутренний конфликт личности).

12. Стресс, выгорание, отсутствие гармонии и баланса между работой и личной жизнью.

(Заметим, что этот список не является абсолютным и исчерпывающим, здесь речь идет о распространненых причинах неудач, связанных именно с субъективным фактором).


Чтобы не быть голословным, давайте рассмотрим обоснование вышеуказанных ключевых причин неудач в бизнесе и жизни.


1. Цель поставлена, но нет четкого видения ее.


Эта причина прямо коррелирует с одним из фундаментальных принципов как в управлении проектами, так и в психологии целеполагания.


В бизнесе: Институт управления проектами (PMI) в своем отчете «Pulse of the Profession» регулярно называет «нечеткие цели и задачи» одной из главных причин провала проектов[17]. Когда у команды нет ясного и общего видения конечного результата, усилия распыляются, решения принимаются непоследовательно, и конечный продукт не соответствует ожиданиям. В статье Harvard Business Review «To Lead, Create a Shared Vision»[18] подчеркивается, что видение – это не просто цель, а яркий образ будущего, который вдохновляет и направляет действия. Без него проект лишается «полярной звезды».


В жизни: Теория постановки целей (см. «A Theory of Goal Setting and Task Performance»; «Goal Setting: A Motivational Technique That Works»; «New Developments in Goal Setting and Task Performance»), разработанная Эдвином Локком (Edwin Locke) и Гэри Лэтэмом (Gary Latham), является краеугольным камнем в психологии мотивации. Их исследования показали, что конкретные и ясные цели ведут к более высокой производительности, чем расплывчатые. Абстрактная цель («быть здоровым») менее эффективна, чем конкретная («проходить 10 000 шагов 5 дней в неделю»). Статьи в Psychology Today часто объясняют, что без ясного видения того, как будет выглядеть успех, мозг не может эффективно выстраивать путь к нему, что ведет к прокрастинации и отказу от цели.


2. Цель слишком велика (грандиозна или кажется таковой) и вызывает неуверенность, страх или другие негативные эмоции

Это явление хорошо изучено и описывается как паралич анализа.

В бизнесе: Исследование McKinsey & Company показывает, что крупные, сложные IT-проекты имеют непропорционально высокий уровень неудач. Одной из причин является их сложность и масштаб, которые вызывают у команд неуверенность и приводят к «разрастанию рамок проекта» (Scope Creep), когда изначальная цель теряется в деталях. Платформы для управления проектами, такие как Wrike, в своих блогах постоянно подчеркивают важность разбиения крупных проектов на управляемые этапы (спринты, задачи), чтобы снизить уровень стресса и сделать прогресс видимым и достижимым.

В жизни: Американская психологическая ассоциация (APA) объясняет, что постановка слишком амбициозных целей может привести к тревожности и страху неудачи, что парализует действия. Джеймс Клир (James Clear) в своей книге «Атомные привычки» («Atomic Habits») предлагает контринтуитивный подход: фокусироваться не на огромной цели, а на маленьких, ежедневных действиях (привычках), которые в сумме ведут к ней. Это снижает психологическое давление и делает процесс управляемым.


3. Люди не знают, какие навыки/таланты у них есть или нужны для достижения цели.

Неосознанная некомпетентность – критический фактор провала.

В бизнесе: В отчетах KPMG о провалах крупных проектов часто фигурирует «недостаточная квалификация команды». Проекты запускаются без должной оценки наличия у исполнителей необходимых компетенций. Общество управления человеческими ресурсами (SHRM) указывает, что «разрыв в навыках» (skills gap) – это серьезная угроза для реализации бизнес-стратегий. Если компания не инвестирует в обучение или не нанимает людей с нужными навыками, проект обречен.

В жизни: Это явление прекрасно описывается эффектом Даннинга-Крюгера, где люди с низкой квалификацией не способны осознать свои ошибки и недостаток знаний. Это мешает им определить, какие именно навыки нужно развить для достижения цели. С другой стороны, методики, подобные Gallup StrengthsFinder, построены на идее, что люди часто не осознают свои сильные стороны и, как следствие, не используют их для достижения целей, выбирая более трудные и менее эффективные пути.


4. Люди думают/верят, что у них недостаточно навыков/талантов для достижения цели (реальной или воображаемой).

Это психологический барьер, известный как низкая самоэффективность или синдром самозванца.

В бизнесе: Статьи в Harvard Business Review подробно разбирают «синдром самозванца» даже среди топ-менеджеров, который заставляет их сомневаться в своих способностях и избегать амбициозных проектов. Forbes отмечает, что низкая «коллективная эффективность» – вера команды в свою общую способность добиться успеха – является предиктором провала проекта, даже если объективно все ресурсы и навыки на месте.

В жизни: Альберт Бандура, в своей книге «Self-Efficacy: The Exercise of Control» доказал, что вера человека в свою способность выполнить задачу является более сильным предиктором успеха, чем реальные навыки. Низкая самоэффективность ведет к избеганию сложных задач и быстрому отказу от цели при столкновении с трудностями. Социальный психолог Эми Кадди в книге «Присутствие» показывает, как язык тела и самовосприятие могут повысить уверенность и, как следствие, результативность.


5. Отсутствие ясности – понимание того, что нужно сделать, почему это важно и как достичь желаемого результата.

Эта причина является продолжением первой, но фокусируется на тактическом уровне «что, почему, как».

В бизнесе: Свод знаний по управлению проектами (PMBOK® Guide) от PMI определяет устав проекта (Project Charter) как ключевой документ, который должен четко отвечать на эти вопросы. «Плохо определенные требования» к проекту, по данным аналитической компании Gartner, являются одной из главных причин перерасхода бюджета и срыва сроков.

В жизни: Психолог Петер Гольвитцер (Peter Gollwitzer) разработал концепцию «намерений по реализации» (implementation intentions). Его исследования показывают, что простой план в формате «Если возникнет ситуация X, то я сделаю Y» значительно повышает шансы на достижение цели. Это создает ясность «что и как». Майкл Хаятт в своей системе планирования «Full Focus Planner» делает акцент на необходимости не только ставить цель, но и прописывать ее мотивацию («почему») и конкретные следующие шаги («что»).


6. Нет катализаторов/стимулов/мотивации для достижения цели или их недостаточно.

Мотивация и стимулы (катализаторы) – это топливо для любых действий.

В бизнесе: Институт Gallup в своих отчетах «State of the Global Workplace» показывает шокирующе низкий уровень вовлеченности сотрудников по всему миру. Низкая вовлеченность напрямую коррелирует с низкой производительностью и провалом инициатив. Отчеты Deloitte по тенденциям в области человеческого капитала подтверждают, что проекты, не связанные с внутренней мотивацией сотрудников и ценностями компании, чаще всего саботируются (сознательно или нет).

В жизни: Эдвард Деси (Edward Deci) и Ричард Райан (Richard Ryan) в «Теории самодетерминации» («Intrinsic Motivation and Self-Determination in Human Behavior») показали, что внутренняя мотивация (автономия, мастерство, цель) гораздо сильнее и долговечнее внешней (деньги, похвала). Когда цель навязана извне или не соответствует внутренним ценностям, мотивация быстро иссякает. Дэниел Пинк (Daniel Pink) в книге «Драйв» («Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us») популярно объясняет эти выводы, доказывая, что для сложных и творческих задач внешние стимулы «кнута и пряника» часто работают в минус.


7. Нет возможностей и опций ресурсов для достижения цели или их недостаточно (реальных или предполагаемых).

Ресурсы – это не только деньги, но и время, информация, поддержка и еще многое другое.

В бизнесе: Отчет PwC «Insights and Trends: Current Portfolio, Programme, and Project Management Practices» указывает, что «неадекватное ресурсное обеспечение» является второй по частоте причиной провала проектов. PMI в «Pulse of the Profession» подтверждает, что ограниченный доступ к ресурсам – будь то финансовым или человеческим – систематически подрывает проекты.

В жизни: Исследование, опубликованное в Journal of Consumer Research, показывает, что воспринимаемая нехватка ресурсов (например, денег) заставляет людей концентрироваться на краткосрочных проблемах, что мешает им инвестировать в долгосрочные цели. Лора Вандеркам (Laura Vanderkam) в книге «168 часов: у вас больше времени, чем вы думаете» («168 Hours: You Have More Time Than You Think») доказывает, что многие люди не достигают целей не из-за реального отсутствия времени, а из-за неумения им управлять, то есть неправильной оценки и распределения имеющегося ресурса.


8. Нет плана действий или он недостаточно разработан.

Идея без плана – это просто мечта.

В бизнесе: Консалтинговая компания Bain & Company утверждает, что стратегия без детального плана ее реализации бесполезна. «Неадекватное планирование» на начальном этапе создает эффект домино, приводя к ошибкам на всех последующих стадиях. Британская Ассоциация по управлению проектами (APM) также ставит качество планирования во главу угла успешности любого проекта.

В жизни: Дэвид Аллен (David Allen) в своей всемирно известной системе «Getting Things Done» (GTD) настаивает, что для любой цели или проекта первым шагом должно быть определение «следующего конкретного физического действия». Отсутствие такого шага – основная причина прокрастинации. Брайан Трейси (Brian Tracy) в книге «Съешьте лягушку!» («Eat That Frog!: 21 Great Ways to Stop Procrastinating and Get More Done in Less Time») учит, что ясность, достигнутая через письменное планирование, высвобождает ментальную энергию для выполнения, а не для обдумывания того, что делать дальше.


9. Нет контроля или он недостаточен.

То, что не измеряется, не улучшается.

В бизнесе: PMBOK® Guide отводит процессам мониторинга и контроля целую группу процессов, подчеркивая их критическую важность для удержания проекта в рамках бюджета, сроков и качества. Статья в MIT Sloan Management Review «The Hard Side of Change Management» показывает, что проекты, в которых нет четких метрик (KPI) и регулярных отчетов о прогрессе, практически всегда выходят из-под контроля.

В жизни: Исследования психолога Роя Баумейстера (Roy Baumeister), изложенные в книге «Сила воли» («Willpower: Rediscovering the Greatest Human Strength»), показывают, что самоконтроль – это истощаемый ресурс, но его можно тренировать через практику саморегуляции и отслеживания прогресса. Исследование в Journal of Applied Psychology «Goal Setting and Task Performance» подтвердило, что наличие обратной связи о прогрессе в достижении цели является мощным мотиватором и значительно повышает шансы на успех.


10. Не вносятся исправления/корректировки при обнаружении ошибок, просчетов или недостатков.

Негибкость и игнорирование недочетов («авось, пронесет!») в сложном мире – прямой путь к провалу.

В бизнесе: Вся методология Agile, ставшая золотым стандартом в разработке ПО и многих других отраслях, построена на принципе итеративности и постоянной корректировки курса. Исследования компании Prosci, лидера в области управления изменениями, показывают, что неспособность адаптировать план к меняющимся условиям является ключевой причиной провала крупных организационных изменений. McKinsey также подчеркивает важность «гибкости в принятии решений» как фактора успеха.

В жизни: Кэрол Дуэк (Carol Dweck) в своей книге «Гибкое сознание» («Mindset: The New Psychology of Success») показывает, что люди с «установкой на рост» воспринимают ошибки не как провал, а как возможность научиться и скорректировать свой путь, что кардинально повышает их шансы на успех. Анжела Дакуорт (Angela Duckworth) в книге «Твердость характера» («Grit: The Power of Passion and Perseverance») определяет упорство не как слепое следование первоначальному плану, а как способность сохранять верность долгосрочной цели, проявляя гибкость в тактике ее достижения.


11. Отсутствие консенсуса – внешнего (в группе) или внутреннего (внутренний конфликт внутри человека).

Отсутствие консенсуса, конфликт интересов (явный или скрытый) подрывает любые усилия.

В бизнесе: Компания Ernst & Young (EY) в своих аналитических отчетах по управлению проектами указывает «несогласованность ключевых стейкхолдеров» как одну из главных причин задержек и провалов. Если заказчик, команда и руководство тянут проект в разные стороны, он развалится. PMI посвящает целую область знаний управлению стейкхолдерами, чтобы достичь консенсуса по целям и ожиданиям.

В жизни: Психолог Леон Фестингер (Leon Festinger) в своей «Теории когнитивного диссонанса» описал состояние сильного психологического дискомфорта, когда убеждения, ценности и действия человека противоречат друг другу. Если человек ставит цель (например, «заработать много денег»), которая противоречит его глубинной ценности («проводить время с семьей»), возникает внутренний саботаж. Статьи в Psychology Today часто подчеркивают важность «согласования целей с ценностями» (values alignment) для долгосрочной мотивации[19].


12. Стресс, выгорание, отсутствие гармонии и баланса между работой и личной жизнью.

Человек – не машина. Истощенный ресурс не может быть продуктивным.

В бизнесе: Всемирная организация здравоохранения (ВОЗ) официально признала «синдром эмоционального выгорания» феноменом, связанным с работой, и включила его в Международную классификацию болезней. Институт Gallup в своих исследованиях показывает прямую связь между выгоранием сотрудников и такими негативными бизнес-показателями, как текучесть кадров, абсентеизм и падение производительности, что напрямую ведет к провалу проектов.

В жизни: Психоаналитик Герберт Фрейденбергер (Herbert Freüdenberger) был одним из первых, кто описал феномен выгорания в своей книге «Burn-Out: The High Cost of High Achievement». Он показал, как чрезмерное усердие в достижении цели без должного отдыха и восстановления приводит к эмоциональному и физическому истощению, и, как следствие, к полному отказу от этой цели. Арианна Хаффингтон (Arianna Huffington) в книге «Процветание» («Thrive: The Third Metric to Redefining Success and Creating a Life of Well-Being, Wisdom, and Wonder») на собственном примере и данных исследований доказывает, что сон, отдых и благополучие являются не роскошью, а необходимыми компонентами для долгосрочного успеха и достижения целей.


А теперь, если мы сгруппируем все эти 12 ключевых причин по соответствующим темам, то, как уже отмечали, получим такую картину:

– Цель (Goal): ключевые причины 1,2;

– Таланты/Навыки (Talents/Skills): ключевые причины 3,4;

– Ясность (Clarity) и Стимулы/Мотивация/Катализаторы (Catalysts): ключевые причины 5 и 6 – соответственно;

– Возможности и опции ресурсов (Opportunities and Options of Resources): ключевая причина 7;

– План действий (Action Plan): ключевая причина 8;

– Контроль (Control), Коррекции (Corrections), Консенсус (Consensus): ключевые причины 9, 10 и 11 соответственно;

– Гармония и Баланс (Harmony): ключевая причина 12.


И написав эти темы в виде списка, выделая первые буквы, получим G T C O A C H:

G oal

T alents

C larity, Catalysts

O ptions of Resources

A ction Plan

C ontrol, Check, Corrections, Consensus

H armony


Это и есть аббревиатура коучинговой модели GT-COACH, которая была моим ответом на ключевые причины, ведущие к неудачам и провалам в достижении целей.


И прежде, чем перейдем к следующему разделу, закончим этот небольшим списком соответствующих источников.

Список источников

(Здесь мы для наглядности приводим только ту небольшую часть источников, которые были упомянуты выше при обосновании 12 причин. На самом деле исследований, подтвержающих объективность 12 ключевых причин неудач в достижении целей и изменений, гораздо больше.)

Бизнес:

1. Project Management Institute (PMI). (2018). A Guide to the Project Management Body of Knowledge (PMBOK® Guide) – Sixth Edition. https://www.pmi.org/pmbok-guide-standards/pmbok-guide

2. Kanter, R. M. (2011). «To Lead, Create a Shared Vision.» Harvard Business Review. https://hbr.org/2011/01/to-lead-create-a-shared-visio

3. Bloch, M., Blumberg, S., & Laartz, J. (2012). «Delivering large-scale IT projects on time, on budget, and on value.» McKinsey & Company. https://www.mckinsey.com/capabilities/digital/our-insights/delivering-large-scale-it-projects-on-time-on-budget-and-on-value

4. Wrike. (2023). «How to Break Down a Project into Tasks.» Wrike.com Blog. https://www.wrike.com/blog/how-to-break-down-project-into-tasks/

5. KPMG. (2017). «Driving value from your projects – learning from the trends.» KPMG Australia. https://assets.kpmg.com/content/dam/kpmg/au/pdf/2017/project-management-survey-2017.pdf

6. Society for Human Resource Management (SHRM). (2021). «The Global Skills Gap.» SHRM.org. https://www.shrm.org/resourcesandtools/hr-topics/talent-acquisition/pages/2021-skills-gap.aspx

7. Bialik, K., & Kollin, M. (2019). «Why Your Team Doesn’t Feel Psychologically Safe.» Harvard Business Review. (Описывает коллективную эффективность)

8. Caprino, K. (2019). «The Top 5 Reasons Projects Fail And How To Avoid It Happening To You.» Forbes. https://www.forbes.com/sites/kathycaprino/2019/11/26/the-top-5-reasons-projects-fail-and-how-to-avoid-it-happening-to-you/

9. Gartner. (2019). «Gartner Survey Reveals the Real Reasons IT Projects Fail.» Gartner.com.

10. Gallup, Inc. (2023). State of the Global Workplace: 2023 Report. https://www.gallup.com/workplace/349484/state-of-the-global-workplace.aspx

11. Deloitte. (2020). 2020 Global Human Capital Trends. https://www2.deloitte.com/us/en/insights/focus/human-capital-trends.html

12. PricewaterhouseCoopers (PwC). (2014). «Insights and Trends: Current Portfolio, Programme, and Project Management Practices.»

13. Mankins, M., & Steele, R. (2005). «Turning Great Strategy into Great Performance.» Harvard Business Review.

14. Association for Project Management (APM). (2019). «What is project planning?» apm.org.uk. https://www.apm.org.uk/resources/what-is-project-management/what-is-project-planning/

15. Sull, D., & Sull, C. (2018). «Are You Sure You Have a Strategy?» MIT Sloan Management Review.

16. Hiatt, J. (2006). ADKAR: A Model for Change in Business, Government and Our Community. Prosci Learning Center Publications.

17. Ernst & Young (EY). (2014). «Spotlight on project management: Navigating the future of capital projects.»

18. World Health Organization (WHO). (2019). «Burn-out an ’occupational phenomenon’: International Classification of Diseases.» https://www.who.int/news/item/28-05-2019-burn-out-an-occupational-phenomenon-international-classification-of-diseases

Жизнь:

19. Locke, E. A., & Latham, G. P. (2002). «Building a practically useful theory of goal setting and task motivation: A 35-year odyssey.» American Psychologist, 57 (9), 705—717.

20. Locke, E. A., & Latham, G. P. (1990). Theory of Goal Setting and Task Performance. Pearson College.

21. American Psychological Association (APA). (2023). «Don’t let big goals scare you.» apa.org.

22. Clear, J. (2018). Atomic Habits: An Easy & Proven Way to Build Good Habits & Break Bad Ones. Avery.

23. Kruger, J., & Dunning, D. (1999). «Unskilled and Unaware of It: How Difficulties in Recognizing One’s Own Incompetence Lead to Inflated Self-Assessments.» Journal of Personality and Social Psychology, 77 (6), 1121—1134.

24. Rath, T. (2007). StrengthsFinder 2.0. Gallup Press.

25. Bandura, A. (1997). Self-Efficacy: The Exercise of Control. W. H. Freeman.

26. Cuddy, A. (2015). Presence: Bringing Your Boldest Self to Your Biggest Challenges. Little, Brown and Company.

27. Gollwitzer, P. M. (1999). «Implementation intentions: Strong effects of simple plans.» American Psychologist, 54 (7), 493—503.

28. Hyatt, M. (2020). The Full Focus Planner. Michael Hyatt & Company.

29. Deci, E. L., & Ryan, R. M. (2000). «The «What’ and «Why’ of Goal Pursuits: Human Needs and the Self-Determination of Behavior.» Psychological Inquiry, 11 (4), 227—268.

30. Pink, D. H. (2009). Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us. Riverhead Books.

31. Shah, A. K., Mullainathan, S., & Shafir, E. (2012). «Some Consequences of Having Too Little.» Science, 338 (6107), 682—685. (Journal of Consumer Research).

32. Vanderkam, L. (2010). 168 Hours: You Have More Time Than You Think. Portfolio.

33. Allen, D. (2001). Getting Things Done: The Art of Stress-Free Productivity. Viking.

34. Tracy, B. (2001). Eat That Frog!: 21 Great Ways to Stop Procrastinating and Get More Done in Less Time. Berrett-Koehler Publishers.

35. Baumeister, R. F., & Tierney, J. (2011). Willpower: Rediscovering the Greatest Human Strength. Penguin Press.

36. Dweck, C. S. (2006). Mindset: The New Psychology of Success. Random House.

37. Duckworth, A. (2016). Grit: The Power of Passion and Perseverance. Scribner.

38. Festinger, L. (1957). A Theory of Cognitive Dissonance. Stanford University Press.

39. Freudenberger, H. J. (1974). «Staff Burn-Out.» Journal of Social Issues, 30 (1), 159—165.

40. Huffington, A. (2014). Thrive: The Third Metric to Redefining Success and Creating a Life of Well-Being, Wisdom, and Wonder. Harmony Books.

### Модель Управления Сложными Изменениями – Основа GT-COACH

Работая над разработкой GT-COACH я также обратилися к проверенным временем моделям управления изменениями. Одной из наиболее влиятельных и подтвержденных моделей признана Модель Управления Сложными Изменениями Липпитт-Кностер (Lippitt-Knoster Model for Managing Complex Change)[20]. Согласно этой модели для успешного внедрения изменений в системе (будь то организация или жизнь отдельного человека) необходимо наличие всех пяти (в расширенной версии по Кностеру – шести) нижеприведенных компонентов:

1. Видение (Vision): Ясное видение цели и представление о желаемом будущем.

2. Навыки (Skills): Необходимые умения, таланты и компетенции для реализации видения.

3. Стимулы (Incentives): Мотивация и поощрение для участников изменений.

4. Ресурсы (Resources): Необходимые средства (время, деньги, люди, информация и др.).

5. План Действий (Action Plan): Четкая и ясная последовательность шагов, ведущих к достижению.

(6. Консенсус (Consensus) – в расширенной версии: Согласие внешнее, ключевых фигур – если речь идет о группе, команде или компании, или внутреннее, если речь идет об индивиде).

Что происходит, если какой-то из этих компонентов отсутствует?

Модель Липпитт-Кностер дает четкий ответ, подтверждающий ключевые элементы (этапы), из которых состоит модель GT-COACH и которые должны быть учтены в эффективном процессе коучинга, направленного на достижение целей и управление изменениями в сложных условиях.

Опираясь на эти принципы, многолетний опыт в коучинге (и индивидуальном, и бизнес), а также интегрируя знания из практической психологии, нейронаук и других подходов (включая Эннеаграмму личности, о которой также пойдет речь в этой книге), я и разработал 7-этапную модель GT-COACH, первоначальная версия которой и была опубликована ранее в Форбс.

GT-COACH – это не просто аббревиатура, это философия и структурированный процесс, чтобы помочь клиентам (и вам, если вы применяете модель для себя) пройти путь от постановки цели до ее гармоничного достижения, успешно справляясь с вызовами GINI-мира и внутренними психологическими барьерами.

Вот 7 этапов модели GT-COACH (в обновленной версии):

Этап 1. G – Goal & Gut/Heart Reactions (Цель и Реакции Тела (Нутра) /Сердца): Постановка ясной, значимой цели, получение ее видения, проверка их на соответствие глубинным ценностям, чувствам и интуиции («отклик» сердца и нутра – «нутром чую»).

Как Помогает в GINI-мире: Дает направление, видение и смысл цели в Гнетущем (G – Gloomy) и Непрозрачном (N – Nontransparent) мире. Помогает избежать Замешательства/Растерянности (Confusion). Связь с интуицией и эмоциональный отклик особенно важны при неполноте и непрозрачности информации. Помогает нейтрализовать ключевую причину N1 из 12 вышеприведенных причин недостижения цели.

Этап 2. T – Targets/Tasks & Talents (Подцели/Задачи и Таланты-Навыки): Разбиение цели (Goal) на промежуточные цели – подцели (Targets) и соответствующие задачи (Tasks) – необходима, если цель является или кажется слишком большой и неподъемной, вызывая ввиду этого страх и другие негативные эмоции. Определение ключевых промежуточных целей – подцелей (вех) и конкретных задач. Идентификация и опора на сильные стороны, навыки (Skills) и таланты (Talents) клиента. Определение того, какие еще навыки и таланты необходимы дополнительно для достижения цели (Goal) и Подцелей (Targets).

Как Помогает в GINI-мире: Нивелирует негативные эмоции в Ненадежном мире (I – Insecure), разбивая большую цель на более мелкие и сравнительно легко достижимые подцели, не вызывающие негативных эмоций. Опора на таланты и понимание, какие навыки уже есть и какие – нужны, снижает Тревогу (Anxiety) и повышает уверенность в Ненадежном (I) мире. Помогает нейтрализовать ключевые причины 2,3 и 4.

Этап 3. C – Clarity & Catalysts (Ясность и Катализаторы-Стимулы-Мотиваторы): Достижение ясности в мотивации («Зачем?»). Поиск и создание внутренних и внешних стимулов (катализаторов), ускоряющих движение к цели.

Как Помогает в GINI-мире: Преодолевает Сопротивление (Resistance) через глубинную мотивацию. Создает движущую силу в Гнетущей (G) и Непоследовательной (I) среде. Помогает нивелировать ключевые причины 5 и 6.

Этап 4. O – Opportunities & Options of Resources (Возможности и Варианты Ресурсов): Поиск и оценка всех доступных ресурсов (внутренних и внешних), определение недостающих ресурсов и путей их обретения. Генерация альтернативных путей и использование возможностей.

Как Помогает в GINI-мире: Помогает справиться с Фрустрацией/Разочарованием (Frustration) из-за нехватки ресурсов, находя скрытые или альтернативные варианты в Ненадежном (I) и Непрозрачном (N) мире. Помогает нивелировать ключевую причину 7.

Этап 5. A – Action Plan & Actual Steps and Procedures (План Действий и Реальные Шаги): Разработка конкретного, гибкого, пошагового плана действий. Фокус на первых реальных шагах и процедурах для преодоления инерции.

Как Помогает в GINI-мире: Предотвращает Фальстарты и Бег на месте (False Start/Treadmill) давая четкую дорожную карту. Гибкость плана важна в Непоследовательном (I) мире. Помогает нивелировать ключевую причину 8.

Этап 6. C – Control/Corrections & Consensus (Контроль/Коррекции и Консенсус): Мониторинг прогресса, своевременное внесение корректировок (адаптация к изменениям). Достижение согласия со стейкхолдерами (если нужно) или в внутренними частями личности (при внутриличностном конфликте).

Как Помогает в GINI-мире: Обеспечивает устойчивость и адаптивность в Непоследовательном (I) и Ненадежном (I) мире. Консенсус снижает риски Саботажа также в Непрозрачной (N) среде. Помогает нивелировать ключевые причины 9, 10 и 11.

Этап 7. H – Harmony & Heart/Gut Reactions (Гармония и Реакции Сердца/Тела (Нутра)): Поддержание баланса «жизнь-работа», забота о благополучии, профилактика хронического стресса и выгорания. Финальная сверка чувствами и интуицией на соответствие цели, пути к ней и результата самому себе.

Как Помогает в GINI-мире: Помогает не сойти с ума и избежать Выгорания в стрессовом GINI-мире (G, I). Обеспечивает не только достижение цели, но и устойчивость и удовлетворенность результатом, и – в конечном итоге – самой жизнью. Помогает нивелировать ключевую причину 12.

То же самое – в сводной таблице:


Таблица. Семь Этапов Модели Коучинга GT-COACH и GINI-мир


Ключевое отличие и сила модели GT-COACH – в ее целостности и интегративности:

● Она проходит полный цикл от рождения и постановки цели до ее гармоничного воплощения в жизнь.

● Она интегрирует рациональное (планирование, анализ) и интуитивное (реакции сердца/тела), опираясь на современные данные нейронаук о «мозге» сердца и кишечника (об этом мы подробно поговорим в Главе 1).

● Она уделяет особое внимание преодолению типичных психологических барьеров (замешательство, тревога, сопротивление, фрустрация, саботаж, фальстарты / бег на месте), связывая их с конкретными этапами коучинга.

● Она включает заботу о благополучии (Harmony) как неотъемлемый элемент успешного достижения целей, особенно в стрессовом GINI-мире.

● Она гибкая: хотя этапы представлены последовательно, коуч и клиент могут возвращаться к предыдущим этапам по мере необходимости. Более того, каждый этап модели (например, работа с Целью (G) или Ресурсами (O)) может использоваться самостоятельно в рамках любой коучинговой сессии, даже если коуч работает по другой модели или вовсе без модели!

### Как Использовать Эту Книгу? Пути для Разных Читателей

Эта книга адресована широкому кругу читателей, и каждый сможет найти в ней свой путь и свою пользу:

● Если вы Начинающий Коуч или Психолог: Эта книга даст вам четкую, структурированную, современную модель для работы с клиентами по достижению целей и управлению изменениями. Вы найдете подробные описания этапов, множество коучинговых вопросов и упражнений, которые сможете сразу использовать в практике. Обратите особое внимание на разделы «Практическое Применение» и «Практикум».

● Если вы Опытный Коуч ICF или Психолог: Вы сможете обогатить свой арсенал новой интегративной моделью, которая поможет вам эффективнее работать со сложными запросами в условиях GINI-мира, справляться с сопротивлением, тревогой и фрустрацией клиентов. Вы оцените связь GT-COACH с компетенциями ICF, интеграцию с ТА и Эннеаграммой, а также разделы «Глубина для Экспертов». Модель может служить как основной, так и дополнением к вашим привычным подходам.

● Если вы Руководитель Высшего Звена, Менеджер, HR-специалист: Эта книга даст вам инструменты для повышения личной эффективности, постановки и достижения амбициозных целей в бизнесе, управления сложными изменениями, а также для развития ваших сотрудников и команд. Вы научитесь лучше понимать психологические барьеры (свои и чужие) и находить способы их преодоления. Модель GT-COACH может стать основой для корпоративных программ развития лидерства и управления изменениями.

● Если вы Предприниматель или Владелец Бизнеса: Вы найдете здесь практическую модель для навигации в нестабильной бизнес-среде, постановки стратегических целей, мобилизации ресурсов, разработки планов действий и поддержания собственной устойчивости и баланса в условиях высоких нагрузок и неопределенности.

● Если вы Интересуетесь Личностным и Профессиональным Развитием (даже без опыта в коучинге): Эта книга написана простым и понятным языком и может служить вашим личным самоучителем по достижению целей и управлению своей жизнью в современном мире. Вы сможете лучше понять себя, свои сильные стороны и внутренние барьеры, научитесь ставить значимые цели, разрабатывать реалистичные планы и, самое главное, находить гармонию и не «сгорать» на пути к успеху. Выполняйте упражнения из «Практикумов», отвечайте на коучинговые вопросы – и вы увидите реальные изменения.

Приглашение в Путешествие

Эта книга – не просто описание еще одной коучинговой модели. Это приглашение в путешествие. Путешествие к своим истинным целям. Путешествие через туман неопределенности GINI-мира. Путешествие к пониманию себя и своих ресурсов. Путешествие к гармонии и устойчивости.

Модель GT-COACH – это ваш компас и карта в этом путешествии. Я, как ваш проводник – создатель этой модели – постарался вложить в эту книгу все свои знания, опыт и веру в безграничный потенциал человека.

Я верю, что, освоив принципы GT-COACH, вы сможете не только эффективнее достигать своих целей – личных и профессиональных, – но и делать это с меньшим стрессом, большей осознанностью и глубоким чувством удовлетворения. Вы научитесь не просто выживать в сложном мире, но и процветать в нем, сохраняя внутренний стержень и гармонию.

Готовы отправиться в путь? Тогда перевернем страницу и начнем наше исследование GINI-мира и основ коучинга, которые помогут нам подготовиться к освоению мощных инструментов GT-COACH.

## Часть 1. Фундамент Модели GT-COACH

### Глава 1. Основы Управления Изменениями и Интеграция Интуиции

Карта Путешествия по Главе

1. Почему Корабль Идет ко Дну? Важность понимания механики изменений и цена ошибок.

2. Шесть Столпов Успеха: Модель Липпитт-Кностер – классика управления изменениями. Разбираем Видение, Навыки, Стимулы, Ресурсы, Консенсус и План Действий.

3. Рифы на Пути к Цели: Что происходит, когда не хватает одного из столпов? Замешательство, Тревога, Сопротивление, Фрустрация, Фальстарты – примеры из жизни и бизнеса.

4. За Гранью Разума: Внутренние Компасы: Наука об интуиции и эмоциях. Знакомство с «мозгом в кишечнике» (Энтеральная Нервная Система) и «мозгом в сердце» (Внутренняя Сердечная Нервная Система).

5. Голова, Сердце, Нутро – Сила в Единстве: Почему в современном мире для успеха необходим синтез рационального, эмоционального и интуитивного начал. Как это связано с моделью GT-COACH.

6. Первые Шаги к Мастерству: Практические выводы и упражнения для интеграции знаний в жизнь и коучинговую практику.

Саммари Главы

Эта глава – ваш фундамент для понимания, почему одни изменения взлетают, а другие терпят крах, и как модель GT-COACH помогает проложить успешный курс. Мы начнем с рассмотрения проверенной временем Модели управления изменениями Липпитт-Кностер, детально разобрав ее шесть ключевых элементов: Видение, Навыки, Стимулы, Ресурсы, План Действий и Консенус. Вы увидите на конкретных примерах, к каким именно проблемам – Замешательству, Тревоге, Сопротивлению, Фрустрации, Фальстартам с Бегом на месте и Саботажу – приводит отсутствие каждого из них. Но мы не остановимся на классике. Вторая, не менее важная часть главы, посвящена тому, что часто упускается из виду – нашим внутренним компасам. Мы погрузимся в захватывающие и малоизвестные в русскоязычной коучинговой среде научные данные о «втором мозге» в кишечнике (Gut), отвечающем за интуицию, и «третьем мозге» в сердце (Heart), связанном с эмоциями, ценностями и устойчивостью (возможно, информация о втором и третьем мозге, и тем более не в голове, а в кишечнике и сердце, звучит странно и непривычно, особенно для тех, кто привык, что у человека мозг есть только в голове, не говоря о спинном. Тем не менее, существование этих еще двух «мозгов» – уже научно доказанный факт). Вы поймете, почему игнорирование этих сигналов в нашем сложном, «Мрачном, Небезопасном, Непрозрачном и Непоследовательном» (МННН или GINI) мире равносильно плаванию в шторм без приборов. Мы покажем, как модель GT-COACH сознательно интегрирует структурный подход Липпитт-Кностер с мудростью Головы, Сердца и Тела (Нутра), создавая целостную систему для достижений без выгорания. Глава содержит множество примеров, практических рекомендаций и упражнений, полезных как для начинающих, так и для опытных профессионалов.

#### 1.1. Зачем Нужен Компас и Карта? Цена Ошибок в Достижении Целей и Управлении Изменениями

Представьте себе парусник, отправляющийся в кругосветное плавание. Капитан полон энтузиазма, команда готова к приключениям. Но что, если у них нет четкого представления о пункте назначения? Если команда не умеет ставить паруса при сильном ветре? Если матросы не понимают, ради чего им рисковать жизнью в шторм? Если на борту закончится пресная вода? Или если капитан командует «Вперед!», не имея ни карты, ни плана перехода через опасные рифы? Скорее всего, такое путешествие закончится печально.

Точно так же обстоит дело с любыми изменениями в нашей жизни или работе. Будь то решение начать свой бизнес, внедрение новой стратегии в компании, переход на здоровое питание или попытка наладить отношения – это всегда путешествие из точки А в точку Б. И, как и в морском походе, успех зависит от множества факторов.

Почему это так важно понимать именно сейчас? Как уже говорилось в Введении, мы живем в мире, который я описываю аббревиатурой GINI (МННН) – Мрачный, Небезопасный, Непрозрачный и Непоследовательный. В таком мире цена ошибки возрастает многократно. Неверный шаг, непродуманное решение, игнорирование сигналов – все это может привести не просто к неудаче, а к серьезным потерям: финансовым, репутационным, эмоциональным. Вспомните статистику, упомянутую в введении: до 92% личных целей и 80% стратегических целей компаний так и не достигаются! За этими сухими цифрами – миллионы разбитых надежд, потраченных впустую ресурсов и огромное количество стресса и выгорания.

К счастью, десятилетия практики и исследований в области управления целями, изменениями, организационной психологии и лидерства позволили выявить ключевые закономерности. Существуют проверенные временем модели, которые помогают понять, почему изменения удаются или проваливаются. Знание этих причин и моделей – это не просто теория, это мощный инструмент диагностики и планирования, который может уберечь вас от многих рифов на пути к цели. Ниже мы рассмотрим одну из самых влиятельных и практически полезных моделей – Модель управления сложными изменениями, разработанной Мэри Липпитт (Mary Lippitt) в 80-х годах XX века и позже дополненной Тимоти Кностером (Timothy Knoster), которая известна сегодня как модель Липпитт-Кностер[21]. Давайте разберем их подробно.

#### 1.2. Шесть Столпов Успеха: Модель Липпитт-Кностер

Эта модель, названная, как мы уже сказали, в честь пионеров организационного развития Мэри Липпитт и Тимоти Кностера, утверждает, что для успешного внедрения любого сложного изменения необходимо одновременное наличие шести критически важных элементов (или столпов):

(1) Видение (Vision): Куда и Зачем мы Идем?

· Что это? Ясное, привлекательное и разделяемое всеми участниками представление о желаемом будущем состоянии. Это ответ на вопросы: «Куда мы стремимся?», «Как будет выглядеть успех?», «Почему это важно для нас?». Видение должно быть не просто абстрактной мечтой, а достаточно конкретным ориентиром, задающим направление движения.

· Почему важно? Без четкого видения люди не понимают смысла изменений, не видят конечной цели. Усилия распыляются, возникает ощущение хаоса. Видение дает энергию, вдохновляет и помогает сохранять фокус в трудные времена.

(2) Навыки (Skills): Умеем ли Мы Это Делать?

· Что это? Наличие у людей, вовлеченных в изменения, необходимых знаний, умений, компетенций и способностей для эффективной работы в новых условиях или выполнения новых задач.

· Почему важно? Если люди не знают, как делать то, что от них требуется, или не верят в свои способности и навыки, они испытывают тревогу и страх. Это блокирует инициативу и приводит к ошибкам. Нельзя ожидать от команды постройки моста, если в ней нет инженеров и строителей.

(3) Стимулы (Incentives): А Зачем Нам Это Нужно?

· Что это? Мотивация для участников изменений. Это могут быть как внешние стимулы (вознаграждение, признание, избегание наказания), так и внутренние (соответствие ценностям, интерес, возможность роста). Стимулы отвечают на вопрос: «Что я или мы получим от этих изменений?», «Почему стоит прилагать усилия?».

· Почему важно? Люди – не роботы. Даже при ясном видении и наличии навыков, они не будут вкладывать энергию в изменения, если не видят в этом личного или коллективного смысла, если выгоды не перевешивают издержки и риски. Отсутствие стимулов порождает сопротивление – активное или пассивное.

(4) Ресурсы (Resources): Хватит ли Нам Сил и Средств?

· Что это? Все необходимое для осуществления изменений: время, деньги, люди (их количество и доступность), информация, технологии, оборудование, поддержка руководства, полномочия и т. д.

· Почему важно? Самые блестящие планы и мотивированные команды обречены на провал, если им не хватает элементарных ресурсов. Попытка построить дом без кирпичей или запустить проект без бюджета – верный путь к фрустрации и остановке.

(5) План Действий (Action Plan): Как Мы Туда Попадем?

· Что это? Конкретный, пошаговый, реалистичный план, описывающий последовательность действий, роли и ответственности, сроки и контрольные точки на пути к Видению.

· Почему важно? Видение без плана – это просто мечта. План превращает видение в дорожную карту. Без него люди не знают, с чего начать, какие шаги предпринять, как координировать усилия. Возникают фальстарты, бег на месте, потеря времени и энтузиазма.

(6) Консенсус (Consensus) – добавлен Кностером

· Что это? Согласие ключевых участников, если речь идет о группе, или внутренняя согласованность и отсутствие внутреннего противоречия и конфликта, если речь идет об индивиде.

· Почему важно? Без консенсуса все попытки будут напоминать известную басню Крылова и вести к саботажу. Простыми словами, если нет «единства» – даже если цель вроде бы общая – результат получается совсем не тот, что хотели.

Ключевой Принцип Модели:

Самое важное в модели Липпитт-Кностер – это взаимозависимость элементов. Успех возможен только тогда, когда присутствуют и работают все шесть столпов. Если хотя бы один из них отсутствует или серьезно ослаблен, вся конструкция становится неустойчивой и изменения, скорее всего, провалятся, порождая предсказуемые негативные последствия.

#### 1.3. Рифы на Пути к Цели: Последствия Отсутствия Элементов Липпитт-Кностер

Модель Липпитт-Кностер не только описывает условия успеха, но и точно прогнозирует тип проблем, которые возникают при отсутствии каждого из элементов. Это делает ее бесценным диагностическим инструментом.


Таблица 1.1. Диагностика Проблем по Модели Липпит


Давайте рассмотрим эти последствия на более конкретных примерах.


Примеры Некоторых Проблем в Действии:


· Замешательство/Растерянность из-за отсутствия Видения:

o Личный пример: Человек решает «начать новую жизнь с понедельника», но без конкретной цели (похудеть? сменить работу? наладить режим?). В понедельник он просыпается и не знает, за что хвататься. Результат – ничего не меняется.

o Бизнес-пример: Компания объявляет «цифровую трансформацию», но не объясняет сотрудникам, как изменится их работа и ради чего все это. Разные отделы начинают внедрять разные IT-решения, часто дублируя друг друга или создавая несовместимые системы. Возникает хаос, бюджеты тратятся впустую.


· Тревога из-за отсутствия Навыков:

o Личный пример: Студент получает задание написать сложную курсовую работу по незнакомой теме. Он боится, что не справится, откладывает начало работы, чувствует себя глупым и некомпетентным.

o Бизнес-пример: Компанию купил иностранный инвестор, и теперь от сотрудников требуют вести переписку и отчетность на английском языке, которым многие владеют слабо. Люди боятся сделать ошибку, избегают общения с новым руководством, падает производительность.


· Сопротивление из-за отсутствия Стимулов:

o Личный пример: Врач говорит пациенту, что нужно бросить курить. Пациент головой понимает, что это вредно (Видение вреда есть), умеет не курить (Навыки есть), но удовольствие от сигареты и привычка сильнее (Стимулы к отказу слабые). Он продолжает курить, находя оправдания.

o Бизнес-пример: Введение новой системы оценки персонала, которая кажется сотрудникам несправедливой и непрозрачной. Никаких бонусов за ее использование нет, зато она требует дополнительного времени на заполнение форм. Сотрудники игнорируют систему или заполняют ее формально, «для галочки».


· Фрустрация из-за отсутствия Ресурсов:

o Личный пример: Молодая мама хочет запустить свой онлайн-проект, но у нее нет ни свободной минуты из-за ухода за ребенком, ни денег на няню или помощников. Она чувствует себя загнанной в угол и раздражается на всех вокруг.

o Бизнес-пример: Маркетинговому отделу ставят амбициозную цель по увеличению доли рынка, но сокращают бюджет на рекламу и не выделяют дополнительных сотрудников. Команда работает на износ, но не может достичь цели из-за нехватки средств и людей, что вызывает сильную фрустрацию и текучку кадров.


· Фальстарт из-за отсутствия Плана Действий:

o Личный пример: Человек решает выучить иностранный язык. Он покупает учебники, скачивает приложения, смотрит фильмы… но без четкого плана (сколько времени уделять? какие темы проходить? как отслеживать прогресс?) быстро теряет систему и забрасывает обучение.

o Бизнес-пример: Команда загорается идеей нового продукта. Все полны энтузиазма, начинают что-то делать – кто-то рисует дизайн, кто-то пишет код, кто-то обзванивает потенциальных клиентов. Но без общего плана, координации и распределения ролей, их усилия не складываются в единое целое, и проект застревает на полпути.


Важный нюанс: Как видно из примеров, часто проблемы носят комплексный характер. При этом, дефицит даже одного элемента может серьезно затормозить или остановить весь процесс. Модель Липпитт-Кностер помогает нам распутать этот клубок и понять, где находится ключевая точка приложения усилий.


Что Делать Вместо Этого? Профилактика Ошибок:

Осознание типичных ошибок при использовании модели Липпитт-Кностер – первый шаг к их предотвращению. Вот несколько рекомендаций:

· Вместо поверхностного анализа → Глубокая проработка: Не ограничивайтесь формальным наличием элемента. Задавайте уточняющие вопросы: Видение – насколько оно вдохновляет и разделяется всеми? Навыки – достаточны ли они для реальных задач? Стимулы – действительно ли они мотивируют нужных людей? Ресурсы – реалистично ли их количество и доступность? План — достаточно ли он конкретен и понятен? Используйте чек-листы для проверки глубины проработки.

· Вместо игнорирования элементов → Системный подход: Помните, что все шесть элементов взаимосвязаны. Регулярно (например, на еженедельных или ежемесячных обзорах проекта/цели) делайте быструю проверку: все ли шесть «столпов» по-прежнему на месте и работают? Если один проседает, это повлияет на остальные.

· Вместо недооценки Навыков → Фокус на обучении и поддержке: Заранее планируйте развитие необходимых компетенций. Это может быть формальное обучение, наставничество, коучинг, создание базы знаний. Предусмотрите поддержку на этапе освоения новых навыков.

· Вместо неправильной диагностики → Внимательное наблюдение и диалог: Не спешите с выводами о причине проблемы. Если видите сопротивление, не списывайте его сразу на отсутствие стимулов – возможно, это скрытая тревога из-за нехватки навыков или непонимание видения. Используйте открытые вопросы, чтобы понять истинные причины поведения клиента или команды.

· Вместо статичности → Динамическая адаптация: Рассматривайте модель как живую систему. Регулярно пересматривайте и адаптируйте все шесть элементов в ответ на изменяющиеся обстоятельства и получаемую обратную связь. Будьте готовы гибко менять План, искать новые Ресурсы или пересматривать Стимулы.

· Вместо игнорирования психологии → Интеграция коучинговых инструментов: Используйте свои знания психологии и коучинговые навыки для работы с внутренними барьерами, убеждениями, эмоциями и отношениями, которые влияют на каждый из пяти элементов. Модель Липпитт-Кностер дает структуру, а коучинг – инструменты для работы с человеческим фактором внутри этой структуры.

Итак, модель Липпитт-Кностер – это мощная структурная основа для понимания и управления изменениями. Она дает нам карту необходимых условий успеха. Но что делать, если карта есть, маршрут проложен, снаряжение готово, а внутренний компас показывает совсем в другую сторону? Что если наша интуиция протестует, а сердце не лежит к выбранному пути?

#### 1.4. За Гранью Рационального Мышления: Внутренние Компасы – Наука об Интуиции и Эмоциях

На протяжении веков западная культура превозносила рациональное мышление. Логика, анализ, факты – вот что считалось основой правильных решений. Эмоции и интуиция часто рассматривались как помехи, иррациональные импульсы, которые нужно контролировать или игнорировать. «Думай головой!» – учили нас.

Однако современная наука, особенно нейробиология и психология, все больше подтверждает то, о чем давно говорили восточные философии и интуитивно догадывались мудрые люди: наше тело – это не просто «транспорт» для мозга. Оно обладает собственной сложной системой обработки информации, которая напрямую влияет на наши мысли, чувства и решения. Речь идет о наших «внутренних компасах» – системах, связанных с сердцем и кишечником.

Просто о Сложном: Интероцепция и Соматические Маркеры

Прежде чем говорить о «мозгах» в сердце и кишечнике, введем два важных понятия:

· Интероцепция: Это наша способность ощущать внутреннее состояние своего тела – сердцебиение, дыхание, напряжение мышц, ощущения в животе, температуру и т. д. Большинство этих сигналов обрабатываются мозгом неосознанно, но они формируют фон нашего самочувствия и влияют на эмоции и поведение. Люди с развитой интероцепцией лучше понимают свои эмоции и принимают более взвешенные решения.

· Соматические Маркеры: Эту концепцию ввел известный нейробиолог Антонио Дамасио (Antonio Damasio, «Descartes’ Error: Emotion, Reason, and the Human Brain»). Он предположил, что когда мы принимаем решение, наш мозг не только анализирует факты, но и «вспоминает» телесные (соматические) ощущения, связанные с последствиями похожих решений в прошлом. Например, если прошлый рискованный проект привел к провалу и сильному стрессу (телесное ощущение!), то при обдумывании нового риска мозг может активировать этот «маркер» – неприятное чувство в животе или учащенное сердцебиение – как быстрый сигнал «Осторожно!». И наоборот, предвкушение успеха, связанное с приятными телесными ощущениями, может подтолкнуть нас к действию. По сути, соматические маркеры – это «зашифрованный» в теле опыт, который помогает нам быстро ориентироваться в сложных ситуациях, используя не только логику, но и «мудрость тела».

Теперь, вооруженные этими понятиями, давайте поближе познакомимся с нашими «внутренними мозгами».

Но прежде следует подчеркнуть, что «мозг» в сердце и кишечнике – это научная метафора для обозначения сложных, автономных нейронных сетей, которые влияют на наши мысли и чувства, а не генерируют их самостоятельно в привычном для головного мозга смысле. Например: «Эти сигналы от «второго мозга» затем интерпретируются головным мозгом как интуитивные догадки или эмоциональные реакции.

#### 1.4.1. «Второй Мозг» в Кишечнике: Сила Интуиции (ЭНС)

Наш кишечник – это не просто трубка для переваривания пищи. Вдоль всей его длины (от пищевода до прямой кишки) расположена сложнейшая нейронная сеть – Энтеральная Нервная Система (ЭНС).

· Структура и Масштаб: Как мы уже упоминали, ЭНС содержит сотни миллионов нейронов – больше, чем спинной мозг! Она использует те же нейромедиаторы (серотонин, дофамин и др.), что и головной мозг. По сути, это автономный нервный центр, способный к сложной обработке информации.

· Функции: Основная задача ЭНС – управление пищеварением. Но ее влияние этим не ограничивается. Через ось «кишечник-мозг» (gut-brain axis) ЭНС постоянно обменивается сигналами с головным мозгом, влияя на:

o Настроение: Производство 95% серотонина делает кишечник ключевым игроком в регуляции нашего эмоционального состояния. Не зря проблемы с кишечником часто сопровождаются тревогой или депрессией, и наоборот.

o Стресс: Ось «кишечник-мозг» активно участвует в реакции на стресс.

o Когнитивные функции: Состояние кишечника и его микробиоты (миллиардов бактерий, живущих в нем) может влиять на память, обучение и концентрацию внимания.

o Интуицию («Gut Feeling»): Вот мы и подошли к самому интересному. «Нутром чую» – это, скорее всего, и есть результат работы ЭНС и оси «кишечник-мозг».

Как это работает?

1. Сбор Данных: Кишечник через интероцептивные сигналы передает в мозг информацию о внутреннем состоянии (напряжение, спазмы, «бабочки»).

2. Подсознательный Анализ: Мозг (часто неосознанно) сопоставляет эти сигналы с текущей ситуацией и прошлым опытом (активируя соматические маркеры Дамасио).

3. Интуитивный Сигнал: Результат этого быстрого анализа проявляется как «gut feeling» – ощущение правильности/неправильности, безопасности/опасности, комфорта/дискомфорта.

· Когда Доверять Интуиции? Исследования показывают, что интуитивные решения, основанные на «gut feeling», могут быть особенно полезны :

o В сложных ситуациях: Когда слишком много переменных для логического анализа.

o При нехватке времени: Когда нужно принять быстрое решение.

o В знакомых областях: Когда у вас уже есть большой (пусть и неосознанный) опыт, «зашитый» в соматических маркерах.

o При оценке людей и ситуаций: Интуиция часто помогает уловить невербальные сигналы и почувствовать «что-то не то».

· Примеры:

o Простой из жизни: Вы знакомитесь с человеком, и логических причин для недоверия нет, но у вас неприятное ощущение в животе – стоит прислушаться и быть осторожнее.

o Бизнес: Опытный инвестор может отказаться от сделки, которая выглядит выгодно на бумаге, просто потому что «нутром чует» подвох (возможно, он уловил неосознанные сигналы в поведении партнеров или заметил несостыковки, которые еще не оформились в логические выводы). Исследования трейдеров подтверждают: те, кто доверяет своей интероцепции, часто более успешны.

o Коучинг: Клиент долго выбирает между двумя карьерными путями, логически оба привлекательны. Коуч может спросить: «А что говорит ваше тело? Где откликается „да“, а где „нет“?». Часто ответ приходит именно через телесные ощущения.

Просто о Сложном: Как Развивать Интуицию?

Интуиция – это не магия, это навык слушания сигналов своего тела. Его можно развивать:

· Практика Осознанности (Mindfulness): Учитесь замечать свои телесные ощущения в течение дня, особенно в моменты выбора или стресса. Что происходит в животе? В груди?

· Дневник Интуиции: Записывайте свои «gut feelings» и проверяйте, насколько они оказались верны впоследствии. Это поможет откалибровать ваш внутренний компас.

· Пауза Перед Решением: Прежде чем принять важное решение, сделайте паузу, глубоко вдохните и спросите себя: «Что я чувствую в теле по этому поводу?».

#### 1.4.2. «Мозг» в Сердце: Эмоции, Ценности, Резильентность (ВССНС)

Наше сердце – это не просто насос, качающий кровь. Это сложный орган, обладающий собственной нервной системой – Внутренней Сердечной Нервной Системой (ВССНС или ICNS), которую называют «маленьким мозгом в сердце».

· Структура и Функции: Около 40 000 нейронов в сердце позволяют ему обрабатывать информацию, адаптировать свой ритм и даже, как предполагают некоторые исследования, участвовать в процессах памяти и обучения. Сердце также производит гормоны и нейромедиаторы, включая окситоцин, важный для доверия и социальных связей.

· Связь с Головным Мозгом (Heart-Brain Axis): Сердце активно «общается» с мозгом, посылая ему больше сигналов, чем получает обратно. Эти сигналы влияют на наши эмоции, внимание и принятие решений. Состояние сердца напрямую связано с нашим эмоциональным состоянием.

· Сердечная Когерентность: Ключевое понятие здесь – сердечная когерентность. Это состояние, когда ритм сердца становится плавным, гармоничным, похожим на синусоиду. Оно возникает при переживании позитивных эмоций (благодарность, любовь, сострадание, радость). Хаотичный, рваный ритм, наоборот, связан с негативными эмоциями (гнев, страх, фрустрация).

o Польза когерентности: Исследования Института HeartMath[22] и других центров показали, что состояние когерентности:

– Улучшает работу мозга: повышает ясность мышления, концентрацию, память, креативность.

– Снижает уровень стресса (уменьшает выработку кортизола).

– Укрепляет иммунную систему.

– Улучшает эмоциональную саморегуляцию и повышает устойчивость (резильентность).

– Способствует эмпатии и улучшению отношений.

· Вариабельность Сердечного Ритма (ВСР / HRV): Это показатель того, насколько гибко наше сердце может менять свой ритм от удара к удару. Высокая ВСР – признак здоровой, адаптивной нервной системы, способной эффективно справляться со стрессом. Низкая ВСР часто связана с хроническим стрессом, выгоранием, тревогой и риском сердечно-сосудистых заболеваний. Практики, повышающие когерентность (например, медленное когерентное дыхание), также повышают ВСР.

Как «Мозг Сердца» Влияет на Достижение Целей?

· Источник Подлинной Мотивации: Цели, идущие «от сердца», связанные с нашими глубинными ценностями и вызывающие позитивные эмоции, обладают гораздо большей мотивирующей силой. Это топливо, которое помогает преодолевать трудности. Если цель выбрана только «головой», а сердце молчит или протестует – мотивация будет слабой, а сопротивление высоким.

· Эмоциональный Интеллект в Действии: Умение понимать свои эмоции (что я чувствую по поводу этой цели/задачи?) и эмоции других (как мои действия влияют на команду?) – ключ к эффективному взаимодействию и лидерству. Развитие осознанности сердечных сигналов помогает повысить EI / EQ.

· Устойчивость к Стрессу: Способность сознательно входить в состояние сердечной когерентности (например, через дыхательные практики) – мощный инструмент для управления стрессом. В GINI-мире, полном стрессов, эта способность становится не роскошью, а необходимостью для сохранения здоровья и продуктивности. Когерентное состояние помогает принимать взвешенные решения даже под давлением.

· Принятие Решений на Основе Ценностей: «Мозг сердца» помогает нам сверяться с нашими ценностями. Решение может быть логичным и выгодным, но если оно противоречит нашим глубинным убеждениям (сигнал от «сердца»), оно может привести к внутреннему конфликту и сожалению в будущем.

Просто о Сложном: Как Услышать Свое Сердце?

· Техники Когерентного Дыхания: Простые практики, такие как медленное дыхание (например, 5 секунд вдох, 5 секунд выдох) с фокусом на области сердца и вызовом позитивного чувства (благодарности, любви), могут быстро привести вас в состояние когерентности. Институт HeartMath предлагает множество таких техник[23].

· Вопросы к Себе: Регулярно спрашивайте себя: «Что я чувствую сейчас?», «Что для меня действительно важно в этой ситуации?», «Соответствует ли это моим ценностям?».

· Практика Благодарности: Сознательное культивирование благодарности – доказанный способ повысить когерентность и улучшить эмоциональное состояние.

#### 1.5. Синтез: Голова + Сердце + Нутро – Сила в Единстве. Связь с GT-COACH

Итак, мы видим, что для полноценной жизни и успешного достижения целей в современном мире нам нужны все три центра:

· Голова (Рацио): Для анализа, планирования, логики, структурирования информации. Это основа моделей типа Липпитт-Кностер.

· Сердце (Эмоции/Ценности): Для мотивации, эмпатии, связи с собой и другими, устойчивости, принятия решений на основе ценностей.

· Тело-Нутро (Интуиция/Инстинкты): Для быстрых оценок, «чутья», реакции на опасность или возможность, связи с телесными потребностями и сигналами.

Игнорирование любого из этих центров ведет к дисбалансу и проблемам:

· Только Голова: Риск стать «роботом», оторванным от чувств и интуиции, принимающим логичные, но бездушные или неверные решения, склонным к выгоранию.

· Только Сердце: Риск стать излишне эмоциональным, непрактичным, зависимым от одобрения, неспособным к структуре и планированию.

· Только Нутро: Риск стать импульсивным, реактивным, действующим без достаточного анализа и учета последствий для себя и других.

Модель Липпитт-Кностер дает нам отличную структуру для работы «Головы» – она помогает убедиться, что у нас есть Видение, Навыки, Стимулы, Ресурсы и План. Но она не говорит нам, как убедиться, что это Видение – наше, Стимулы — подлинные, Ресурсы – ощущаются достаточными, а План – интуитивно верный.

Модель GT-COACH сознательно преодолевает этот разрыв. Она берет структурную основу управления изменениями и обогащает ее инструментами для интеграции Сердца и Нутра на ключевых этапах:

· Этап G (Цель и Резонанс): Мы не просто ставим цель, мы проверяем ее резонанс – откликается ли она в Сердце (ценности, эмоции) и Нутре (интуиция, телесные ощущения)?

· Этапы T, C, O, A, C: При проработке Задач, Ясности, Ресурсов, Плана и Контроля мы постоянно можем возвращаться к вопросам: «Насколько это соответствует моим талантам и склонностям (Сердце)?», «Что мотивирует меня на самом деле (Сердце)?», «Какие возможности подсказывает интуиция (Нутро)?», «Каков мой внутренний отклик на этот план (Нутро)?», «Нужно ли скорректировать курс, судя по моим ощущениям (Нутро/Сердце)?».

· Этап H (Гармония и Баланс/Реакции): Этот этап полностью посвящен интеграции и поддержанию баланса. Мы не просто завершаем проект, но и рефлексируем: «Насколько гармонично прошел этот путь?», «Что я чувствую теперь?», «Чему меня научил мой внутренний опыт (Сердце/Нутро)?», «Как поддерживать этот баланс в будущем?».


Таблица 1.2. Интеграция Моделей и «Трех Мозгов» в GT-COACH


Таким образом, GT-COACH – это не просто модель постановки и достижения целей. Это модель целостного движения к цели, учитывающая всю сложность человека и современного мира. Она помогает не только добраться до пункта назначения, но и сохранить себя в пути, а возможно – и открыть в себе новые глубины.

#### 1.6. Практические Выводы для Коучинга и Жизни

Какие ключевые выводы мы можем сделать из этой главы для нашей практики и повседневной жизни?

· Диагностируйте «Затыки»: Если вы или ваш клиент застряли на пути к цели, используйте 6 элементов Липпитт-Кностер как чек-лист. Чего не хватает? Направьте усилия именно туда.

· Не Игнорируйте Внутренние Сигналы: Обращайте внимание на свои (и клиента) эмоции, телесные ощущения и интуитивные догадки. Они несут важную информацию. Задавайте вопросы: «Что вы чувствуете по этому поводу?», «Что вам подсказывает интуиция?».

· Стремитесь к Интеграции: Лучшие решения рождаются на стыке логики, эмоций и интуиции. Не противопоставляйте «голову» и «сердце/нутро», а ищите способы их подружить.

· Развивайте «Внутренние Компасы»: Практикуйте осознанность, учитесь слушать свое тело, развивайте эмоциональный интеллект. Это такие же важные навыки, как планирование или анализ.

· Помните о Контексте: Адаптируйте модели и подходы под конкретную ситуацию, учитывая культурные особенности и сложности GINI-мира. Гибкость – ключ к устойчивости.

Эта глава заложила теоретический фундамент. Мы рассмотрели, почему изменения часто терпят неудачу (отсутствие структурных элементов) и почему в современном мире так важно интегрировать рациональный подход с интуицией и эмоциями. Мы увидели, как модель GT-COACH стремится объединить эти два мира. В следующих главах мы начнем детальное путешествие по каждому из семи этапов GT-COACH, наполняя эту структуру практическими инструментами, вопросами и примерами.

#### 1.7. Практикум Главы 1

1. Диагностика по Липпитт-Кностер (Углубленная):

o Возьмите ту же цель, что и в практикуме Введения, где вы определили свои типичные «затыки».

o Теперь пройдитесь по всем 5 элементам Липпитт-Кностер и оцените по 10-балльной шкале, насколько каждый элемент был проработан для этой конкретной цели (1 – совсем нет, 10 – идеально).

· Видение: ___ баллов.

· Навыки: ___ баллов.

· Стимулы: ___ баллов.

· Ресурсы: ___ баллов.

· План Действий: ___ баллов.

o Какой элемент получил самую низкую оценку? Соответствует ли это тому «затыку», который вы определили ранее (Замешательство, Тревога и т.д.)?

o Задание: Напишите 2—3 конкретных шага, которые вы могли бы предпринять именно для усиления самого слабого элемента применительно к той цели.

2. Карта Внутренних Сигналов:

o Вспомните недавнее важное решение, которое вы приняли.

o Попробуйте восстановить в памяти:

· Какие логические аргументы «за» и «против» у вас были (Голова)?

· Какие эмоции вы испытывали при обдумывании вариантов (радость, страх, сомнение, энтузиазм)? Какие ценности были затронуты (Сердце)?

· Были ли у вас какие-то телесные ощущения или интуитивные «подсказки» (Нутро)?

o Какой «голос» (Головы, Сердца или Нутра) в итоге оказался решающим? Насколько вы довольны результатом решения сейчас?

o Задание: Подумайте, как вы могли бы более сознательно интегрировать все три «голоса» при принятии следующего важного решения? Запишите 1—2 идеи.

#### 1.8. Мини-Глоссарий Главы 1

· Модель Липпитт-Кностер: Модель управления изменениями (Видение, Навыки, Стимулы, Ресурсы, Консенсус, План Действий).

· МННН-мир (GINI-world): Среда: Мрачная, Небезопасная, Непрозрачная, Непоследовательная.

· ЭНС (Энтеральная Нервная Система / Gut Brain): «Второй мозг» человека – в кишечнике.

· ВССНС (Внутренняя Сердечная Нервная Система / ICNS / Heart Brain): «Маленький мозг» в сердце.

· Ось «Кишечник-Мозг»: Связь ЭНС и головного мозга.

· Ось «Сердце-Мозг»: Связь ВССНС и головного мозга.

· Интероцепция: Ощущение внутреннего состояния тела.

· Соматические Маркеры: Телесные «метки» прошлого опыта, влияющие на решения.

· Сердечная Когерентность: Гармоничный сердечный ритм, связанный с позитивными эмоциями.

· ВСР (Вариабельность Сердечного Ритма / HRV): Показатель гибкости сердца, связанный с устойчивостью к стрессу.

#### 1.9.Резюме Главы 1

Успешное достижение целей и управление изменениями требует наличия шести ключевых структурных элементов, описанных в модели Липпитт-Кностер: Видения, Навыков, Стимулов, Ресурсов, Консенсуса и Плана Действий. Отсутствие любого из них приводит к предсказуемым проблемам (замешательству, тревоге, сопротивлению, фрустрации, саботажу или фальстартам). Однако в современном GINI-мире одной лишь такой структуры может быть недостаточно. Научные данные подтверждают существование у человека «второго мозга», расположенного в кишечнике (ЭНС), и «маленького мозга», расположенного в сердце (ВССНС), которые отвечают за нашу интуицию, эмоции, мотивацию и устойчивость. Модель GT-COACH, фундамент которой мы закладываем в этой главе, уникальна тем, что интегрирует как структурную логику управления изменениями, так и мудрость наших внутренних «компасов» – Сердца (Heart) и Интуиции (Gut), что особенно важно для навигации в хаосе XXI века и достижения успеха без выгорания.

### Глава 2. Обзор Семи Этапов GT-COACH

Карта Путешествия по Главе

1. Навигация в Шторм: Почему нам нужен новый, надежный компас в современном мире? Краткое возвращение к вызовам МННН (GINI) и основам изменений.

2. Знакомьтесь, GT-COACH: Расшифровка названия и первое знакомство с семью ключевыми этапами модели – вашим новым инструментом.

3. Логика Пути: Как связаны между собой этапы GT-COACH? Понимаем последовательность и гибкость модели.

4. Секрет Эффективности: В чем уникальность GT-COACH по сравнению с другими подходами? Ключевые преимущества модели.

5. Примеряем на Себя: Как начать использовать GT-COACH для своих целей уже сегодня? Практикум для первого знакомства.

Саммари Главы

В предыдущей главе мы заложили фундамент: осознали сложности GINI-мира (или МННН-мира: Мрачного, Небезопасного, Непрозрачного, Непоследовательного), поняли, почему терпят неудачу и проваливаются многие изменения (вспомним 6 элементов Липпитт-Кностер), и увидели важность интеграции рационального подхода с мудростью Сердца и Тела/Нутра. Теперь настало время познакомиться с самим инструментом, который позволяет это сделать – моделью GT-COACH. Эта глава – ваш обзорный путеводитель по ее семи этапам: G (Цель и Резонанс), T (Подцели/Задачи и Таланты), C (Ясность и Катализаторы/Драйв), O (Ресурсы и Возможности), A (План и Действия), C (Контроль и Консенсус), H (Гармония и Баланс).

Мы разберем логику их следования, покажем их взаимосвязь и гибкость. Вы поймете уникальные особенности GT-COACH, которые делают ее особенно эффективной в современных условиях – прежде всего, это сознательная интеграция «трех мозгов» (Головы, Сердца, Нутра) и фокус не только на достижении цели, но и на сохранении гармонии и благополучия. Мы рассмотрим ключевые преимущества модели и как она соотносится с другими подходами. Эта глава даст вам общую «карту» модели GT-COACH, подготовив к детальному изучению каждого этапа в Части 2.

#### 2.1. Навигация в Шторм: Потребность в Новом Компасе

Итак, мы живем в мире, где все время штормит. Мрачные прогнозы, постоянное чувство небезопасности, туман дезинформации и непоследовательность событий и правил – вот фон, на котором нам приходится двигаться к своим целям. Как мы выяснили в Главе 1, классические подходы к управлению изменениями, такие как модель Липпитт-Кностер, дают нам необходимую структурную основу: без Видения, Навыков, Стимулов, Ресурсов, Консенсуса и Плана Действий любое начинание обречено.

Но мы также увидели, что в условиях МННН (GINI) одной лишь логики и структуры недостаточно. Слишком часто мы сталкиваемся с внутренним саботажем, тревогой, выгоранием, даже если все «по уму» распланировано. Почему? Потому что мы – не машины. У нас есть эмоции, ценности (голос Сердца) и интуиция, предчувствия, ощущения (голос Нутра или «второго мозга» в кишечнике). И если наш план идет вразрез с этими внутренними сигналами, мы либо теряем энергию, либо приходим к цели опустошенными.

Именно поэтому возникла потребность в коучинговой модели, которая бы не просто помогала ставить и достигать цели, но делала бы это целостно, уважая и интегрируя все аспекты человеческого опыта: рациональный, эмоциональный и интуитивный. Модели, которая была бы одновременно и структурным планом, и чутко реагирующим компасом. Такой моделью и является GT-COACH.

#### 2.2. Знакомьтесь, GT-COACH: Семь Этапов Вашего Путешествия

Название GT-COACH – это не просто бренд, это аббревиатура, каждая буква которой обозначает ключевой этап на пути к цели и гармонии. Давайте пройдемся по этим этапам, чтобы составить общее представление. (Более детально каждый этап мы разберем далее в Части 2).

· G – Goal & Gut/Heart Reactions (Цель и Резонанс – Интуитивные/Сердечные Реакции)

o Ключевая суть: Не просто поставить цель, а найти свою (!) цель. Ту, что по-настоящему «зажигает», соответствует вашим глубинным ценностям и вызывает внутренний отклик.

o Просто о сложном: На этом этапе мы отвечаем на вопросы: «Чего Я действительно хочу?» и «Почему это для МЕНЯ важно?». Мы сверяем логику (Голова) с чувствами (Сердце) и интуицией (Нутро). Если цель «не греет» или интуиция подсказывает «не туда» – ищем другую или переформулируем.

o Аналогия: Выбор точки на карте, к которой тянет душа, а не просто той, что кажется логичной или «правильной».

· T – Targets/Tasks & Talents (Промежуточные Цели/Задачи и Таланты)

o Ключевая суть: Разбить большую, пугающую цель на маленькие, понятные шаги (промежуточные цели – подцели и конкретные задачи) и понять, какие ваши сильные стороны, навыки и таланты помогут их выполнить.

o Просто о сложном: «Едим слона по кусочкам». Определяем вехи на пути (Targets – промежуточные цели) и конкретные задачи (Tasks). И самое важное – смотрим, какие наши таланты, навыки и умения (Talents) помогут нам справиться с каждой задачей легко и желательно с удовольствием.

o Аналогия: Планируем маршрут похода: отмечаем ключевые пункты и разбиваем путь на дневные переходы (промежуточные цели и задачи) и проверяем, какое снаряжение и навыки (таланты) нужны для каждого участка.

· C – Clarity & Catalysts (Ясность и Драйв – Катализаторы)

o Ключевая суть: Достичь максимальной ясности относительно текущей ситуации («где я сейчас?»), возможных препятствий и, главное, найти мощные стимулы и источники мотивации (Катализаторы), которые будут двигать вперед.

o Просто о сложном: Смотрим правде в глаза: что происходит сейчас? Что реально мешает? И самое главное: а зачем мне все это нужно? Ищем то, что даст энергию и желание действовать – внутренние «батарейки» (интерес, ценности) и внешние «бонусы» (поддержка, признание). «Катализаторы» – это то, что ускоряет нашу реакцию движения к цели.

o Аналогия:

# Примечания

1

https://medium.com/illumination/study-shows-92-of-people-fail-to-achieve-their-goals-heres-why-89b0a2b2ed05

2

https://hbr.org/sponsored/2019/04/testing-organizational-boundaries-to-improve-strategy-execution

3

Как пишет Форбс, согласно новому исследованию, к 2025 году уровень профессионального выгорания составит 66%: https://www.forbes.com/sites/bryanrobinson/2025/02/08/job-burnout-at-66-in-2025-new-study-shows/

4

https://medium.com/@cascio/facing-the-age-of-chaos-b00687b1f51d

5

https://press.un.org/en/2020/sgsm20267.doc.htm

6

https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2024/08/28/the-gini-framework-how-to-navigate-a-gloomy-insecure-nontransparent-and-inconsistent-world/

7

https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2024/07/08/a-seven-stage-coaching-model-to-help-clients-cope-with-anxiety-frustration-confusion-resistance-and-false-starts/

8

https://www.ama-assn.org/practice-management/physician-health/who-adds-burnout-icd-11-what-it-means-physicians

9

https://www.hr-brew.com/stories/2025/01/22/burnout-engagement-on-the-rise-trouble, https://www.dhrglobal.com/insights/workforce-trends-report-2025/

10

https://coachingfederation.org/wp-content/uploads/2025/02/russian-icf-cs-core-competencies-2019.pdf

11

trib.al/EL8SO6s

12

https://medium.com/illumination/study-shows-92-of-people-fail-to-achieve-their-goals-heres-why-89b0a2b2ed05

13

https://www.psychologytoday.com/us/blog/optimizing-success/202412/92-percent-of-people-never-achieve-their-goals

14

https://www.reuters.com/article/lifestyle/new-years-resolutions-may-be-more-procrastination-than-motivation-idUSKBN0K712Z/

15

https://hbr.org/sponsored/2019/04/testing-organizational-boundaries-to-improve-strategy-execution

16

https://www.pmi.org/-/media/pmi/documents/public/pdf/about/press-media/press-release/pulse-of-the-profession-2018-media-release.pdf

17

см., например, https://www.pmi.org/-/media/pmi/documents/public/pdf/learning/thought-leadership/pulse/pulse-of-the-profession-2017.pdf

18

https://hbr.org/2009/01/to-lead-create-a-shared-vision

19

см., напр.: Ryan C. Warner, «Living in Alignment With Values, Identity, and Purpose»: https://www.psychologytoday.com/us/blog/leadership-diversity-and-wellness/202506/living-in-alignment-with-values-identity-and-purpose

20

см., например, https://schoolresources.militaryfamilies.psu.edu/blog/implementing-mtss-in-secondary-schools-a-guide-to-using-the-lippit-knoster-model-for-managing-complex-change/ и https://sergiocaredda.eu/organisation/models-the-lippitt-knoster-model-for-managing-complex-change

21

https://sergiocaredda.eu/organisation/models-the-lippitt-knoster-model-for-managing-complex-change

22

https://www.heartmath.org/heart-coherence/

23

https://www.heartmath.org/resources/heartmath-tools/heartmath-appreciation-tool-and-exercises/