Дейл Карнеги
Как преуспеть в современном мире

Revised and Updated Edition. HOW TO SUCCEED IN THE WORLD TODAY: Life Stories of Successful People to Inspire and Motivate You / Dale Carnegie. – G&D Media.

Original English language edition published by G&D Media. License arranged by Waterside Productions, Inc. and Synopsis Agency. All rights reserved.

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений, накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой ее части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

© 2022 by Dale Carnegie

© Перевод на русский язык, оформление, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2025

* * *

Предисловие

Дейл Карнеги, завоевавший всемирную известность как автор книги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», помог миллионам людей изменить свою жизнь к лучшему. Он обладал поразительной способностью выявлять в человеке скрытые таланты, которые могли бы так и остаться незамеченными.

В этой книге вы найдете советы по достижению успеха от Дейла Карнеги, взятые из его выступлений на радио периода 1930-х годов. Вы будете потрясены, какой полезной может оказаться данная книга, невзирая на время ее написания. Одно прочитанное слово может в корне изменить всю вашу жизнь, вручив волшебный ключ от счастья и успеха, которые Карнеги подарил многим тысячам людей.

Историю успеха, наглядным примером которой является жизнь Дейла Карнеги, можно резюмировать в одном из выведенных им золотых правил: «Пробуждайте в других людях пламенное желание». Так как Карнеги вселял в каждого, с кем ему доводилось общаться, пламенное желание следовать его наставлениям по обретению счастья и успеха, его имя стало синонимом помощи американцам, только-только начавшим оправляться после Великой депрессии. С тех пор его работа изменила жизни бесчисленного множества людей по всему миру. Сегодня его учение становится основой огромного числа программ и личностных трансформаций.

В детстве Карнеги открыл в себе дар оратора и воспользовался этим талантом, чтобы построить карьеру вдохновляющего и мотивационного спикера. Карнеги родился в 1888 году в семье обедневших фермеров в Мэривилле, штат Миссури, ему пришлось самостоятельно пробивать себе дорогу в жизни. После того как он осознал, что не сможет завоевать популярность своими спортивными достижениями, молодой человек обратился к публичным выступлениям. Находясь под впечатлением эмоциональных и проникновенных речей известных лекторов и эстрадных артистов, посещавших его городок, он присоединился к школьному дискуссионному кружку, где усердно оттачивал и совершенствовал способность влиять на других людей.

Из-за ограниченности финансовых средств во время учебы в педагогическом колледже в Уорренсберге, штат Миссури, Карнеги жил с родителями. Истории из его биографии свидетельствуют о том, что он отрабатывал свои речи, пока ехал на лошади на занятия и обратно. По окончании учебы в 1908 году он несколько лет работал продавцом и, скопив достаточно денег, перебрался в Нью-Йорк ради актерской карьеры, но обнаружил, что сцена совершенно ему не подходит.

Деятельность Карнеги как лидера в сфере саморазвития и самопомощи началась через четыре года после окончания колледжа. Чтобы найти практическое применение своим ораторским способностям, он организовал вечерние классы по риторике в Ассоциации молодых христиан. Его занятия произвели фурор. На них студенты учились не только быть убедительными ораторами, но и производить положительное впечатление на окружающих, становиться уверенными бизнесменами. Спустя всего два года преподавания он основал Институт Дейла Карнеги.

Первая книга Карнеги «Ораторское искусство и оказание влияния на деловых партнеров» опубликована в 1913 году. По мере знакомства со все большим числом успешных людей он убеждался в том, что профессиональный успех в гораздо большей степени является результатом развитых межличностных навыков, нежели образования, опыта или технических способностей. Основу его занятий и лекций составляло развитие эффективных навыков коммуникации, в первую очередь на рабочем месте. Желание подготовить учебник для своих студентов подтолкнуло его к многолетним и основательным исследованиям и изучению жизни, а также деятельности бизнес-лидеров. Его книга «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», опубликованная в 1936 году, стала невероятно популярной. Она была переведена на двадцать девять языков и разошлась в количестве пятнадцати миллионов экземпляров.

После успеха книги учение Карнеги распространялось еще активнее. Институт Дейла Карнеги рос; при жизни основателя он предлагал программы в 750 городах Соединенных Штатов, а также действующие программы в пятнадцати других странах. Через пятнадцать лет после выхода в свет книги «Как завоевывать друзей» Карнеги написал еще одну популярную книгу «Как перестать беспокоиться и начать жить».

Карнеги умер от лимфомы Ходжкина 1 ноября 1955 года в возрасте шестидесяти шести лет. Несмотря на огромное количество издаваемых в последние десятилетия книг по саморазвитию, «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» сохраняет свою актуальность и приносит пользу. После смерти Карнеги его Институт продолжает расширяться и в настоящее время является весьма авторитетной компанией, оказывающей услуги бизнес-тренингов во многих странах.

Вскоре после издания «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Карнеги стал ведущим невероятно популярной радиопередачи с тем же названием, что и его бестселлер. Хотя его издания находятся в свободной продаже, данная книга, преимущественно состоящая из записей радиопередачи, представляет собой давно утраченный источник, из которого можно почерпнуть знания о принципах Карнеги.

Помимо историй о людях, у которых Карнеги заимствовал правила успеха, его программа разъясняла, каким образом возможно применять эти правила в жизни. Приведенные примеры участников его программы отражают дух и мировосприятие того времени, которые во многом отличаются от современных. Хотя с тех пор многое изменилось, мы все так же хотим вести счастливую, полноценную и успешную жизнь. Секреты достижения счастья и успеха остались теми же, что и несколько десятилетий назад.

Чтобы советы Карнеги были изложены в логической последовательности, данная книга разделена на три части. Первая часть посвящена формированию у читателей позитивного представления об их жизни и личности. Вторая часть рассказывает, как развить и укрепить положительные качества, например уверенность в себе и стремление к самопознанию. В третьей части собраны прославившие Карнеги знания и мудрость, которые позволят организовать плодотворные и конструктивные отношения с другими людьми.

Пусть данная подборка принесет вам сегодня не меньшую пользу, чем много лет назад дарили слушателям слова Карнеги.

Часть первая. Думайте о себе в позитивном ключе

Абсолютно любой человек независимо от обстоятельств может вести счастливую успешную жизнь. Каждый человек может с радостью просыпаться утром, зная, что впереди его ждет насыщенный и вдохновляющий день. На первый взгляд, это может показаться глупостью, но так и есть.

Первое, что следует отметить, в центре наших отношений с окружающими находятся наши отношения с самими собой. Как бы банально это ни звучало, но позитивный настрой – первый и самый важный шаг к счастью, а также к тому, как мы выглядим в глазах всех, с кем имеем дело.

В первой части книги Карнеги делится мыслями по поводу позитивного отношения к самому себе. Он знал, что принятие себя такими, какие мы есть, и воодушевление тем, кем мы можем стать, закладывают фундамент, на котором мы строим жизнь своей мечты.

Глава первая. Будьте позитивными в мыслях и поступках

Идея о колоссальном влиянии позитивного мышления на нашу жизнь, вне всяких сомнений, далеко не нова: ее формулировали многие, начиная с авторов Библии, Шекспира и по наше время. Это один из фундаментальных заветов буддизма: контроль мыслительных процессов лежит в основе буддистской практики. «Разум – это все, – говорил Будда. – Вы становитесь тем, о чем думаете».

Мы можем подвергнуть сомнению истину о возможности разума определять нашу жизнь. У нас возникает соблазн приписать успех или счастье обстоятельств: «У меня были плохие учителя, поэтому я не научился читать!», «Мой отец проявлял ко мне жестокость, поэтому мне ведомы только злость и страх». Возможно, жизнь нас не балует, но наша реакция на различные ситуации лежит в основе нашего ежедневного опыта и ожиданий. Если мы думаем: «Я все схватываю на лету и могу освоить экономику» или «Я уверенный любящий человек», то в любых обстоятельствах демонстрируем академические успехи или уверенность в собственных силах.

Страх останавливает большее количество людей, чем любое другое препятствие. Многие люди полагают, будто уже родились со страхом. Однако психологические эксперименты доказали, что младенцам свойственны всего два врожденных страха: громкие звуки и ощущение падения с высоты. Все прочие страхи вы приобретаете и развиваете в себе сами. Но если вы сами их развили, то, стало быть, сами можете от них избавиться, если действительно того захотите.

Действительно можете? Кто вас останавливает? Никто, кроме вас самих. Где скрываются ваши страхи? Когда-нибудь задумывались об этом? Они существуют только в вашей голове. И больше нигде не могут существовать. Я собираюсь поведать вам, как избавиться от них, как освободить свой разум.

Я поделюсь с вами четырьмя рекомендациями, с помощью которых вы сможете побороть комплекс неполноценности, одолеть страх и развивать в себе мужество и уверенность в собственных силах.

Четыре шага к уверенности в себе

1. Перестаньте думать о себе как о человеке робком или застенчивом.

2. Действуйте так, словно потерпеть неудачу просто невозможно.

3. Проявляйте интерес к другим людям.

4. Делайте именно то, чего боитесь.

Вы хотите стать смелым? Отлично. Во-первых, будьте смелым. Начинайте прямо сейчас. Выйдите из дома с высоко поднятой головой и песней в сердце.

Во-вторых, действуйте так, словно потерпеть неудачу просто невозможно. В 1930-х годах огромной популярностью пользовалась книга Доротеи Бранд «Проснись и живи!». Красной нитью через всю книгу проходит мысль: «Ведите себя так, будто потерпеть неудачу невозможно». Помните: самое важное в вас – это мысли, живущие в голове. Будете думать о страхе, и считайте, что вы обречены постоянно бояться. Но если будете думать о смелости и действовать так, будто и вправду наделены мужеством, то постепенно разовьете в себе мужество.

В-третьих, перестаньте думать о себе. Интересуйтесь другими людьми. Вы боитесь лишь потому, что беспокоитесь, что подумают окружающие и какое впечатление вы на них производите. Какая глупость! В девяти случаях из десяти другой человек вообще о вас не задумывается. Он совсем как вы: думает лишь о себе.

В-четвертых, делайте то, чего боитесь, и продолжайте делать до тех пор, пока не сможете записать на свой счет целый ряд успешных результатов. Если вы торговый агент, выберите одного покупателя, с которым больше всего боитесь общаться. И прямо завтра отправляйтесь на встречу с ним. Придя к нему в офис, признайтесь, что несколько лет откладывали встречу с ним. Признайтесь, что нервничаете и дрожите. Такие слова помогут растопить лед. Сообщите, что он настолько важный для вас клиент, что от одной только мысли о встрече с ним у вас подгибаются колени. Потенциальный клиент воспримет эти слова как комплимент, проникнется к вам симпатией и захочет помочь.

Все озвученные мной идеи далеко не новы. Они в ходу уже тысячи лет. Если начнете применять данные принципы на практике, они сотворят чудеса. Я точно это знаю, так как видел тысячи тому подтверждений.

Мы сами генерируем негативные мысли, они обусловлены страхом, злостью или негодованием. Но если мы сами их породили, то сами же можем вместо них генерировать что-нибудь другое. Да, намного проще дать подобный совет, чем отказаться от негативных мыслей, к которым мы так привыкли. Но вы все-таки попробуйте. Если боитесь пригласить симпатичного вам человека на свидание, повторяйте себе, что вы спокойно можете это сделать. И пригласите. Если считаете, что не в состоянии пробежать полтора километра («Я не в форме, это слишком сложно!»), повторяйте себе, что данное расстояние вам по силам, надевайте кроссовки и выходите на пробежку.

Вы удивитесь тому, что окружающие будут разделять ваши позитивные представления о самом себе. И с радостью обнаружите, сколько в вас силы и способностей, как вы умеете радоваться жизни и как ваши чувства отражаются в ваших мыслях.

Глава вторая. Дорога к счастью

Чего вы хотите больше всего на свете? Простой вопрос. Вы хотите счастья.

Все этого хотят.

Секрет счастья, как бы банально это ни звучало, кроется в счастливых мыслях. Наши впечатления о каждом событии и каждом взаимодействии целиком и полностью зависят от того, как мы о них думаем. Почему бы не думать что-нибудь хорошее? Писательница Грейс Миллер Уайт предлагает семь способов стать счастливым. Она называет их семью дорогами к счастью. Идите этими дорогами и станете счастливейшим человеком!

Первой дорогу к счастью прокладывает улыбка! Улыбка заразительна. Возьмите себе за правило улыбаться сразу же, как только откроете глаза поутру. Улыбайтесь, засыпая по вечерам.

Послушайте, что сотворили улыбки для одной юной леди. Мэри жаловалась на несчастную жизнь. «Как же я могу быть счастлива, – спрашивала она, – если мои мать и сестра постоянно грызутся друг с другом, проверяя, кто из них укусит побольнее? А младший брат! Форменное наказание!»

Мэри была подростком, но выглядела на целых двадцать пять лет, потому что очень часто хмурилась. Грейс поинтересовалась у нее: «А где на этом милом личике прячется улыбка?» Уголки губ девушки чуть дрогнули. Она глубоко вздохнула и ответила, что больше не улыбается. У нее попросту нет повода улыбаться.

Тогда Грейс посоветовала ей делать счастливыми других. А для этого ей нужно было улыбаться самой!

Грейс увиделась с этой девушкой через месяц. Перед ней предстал совершенно другой человек! Мэри выглядела лет на восемь моложе. Она просто сияла. Она обратилась к Грейс: «Миссис Уайт, вы посоветовали мне улыбаться, и я последовала совету. Знаете, что я обнаружила? Нельзя улыбаться человеку и одновременно ссориться с ним». Просто невероятно, как несколько улыбок вызывают целый поток солнечного света. Американский промышленный магнат Чарльз Шваб однажды сказал, что его улыбка стоит миллион долларов, и, сдается мне, он недооценивал реальную ситуацию.

Вторая дорога к счастью – отдавать ради радости, получать от этого удовольствие. Одна женщина отчаянно мечтала о счастье, но на вопрос, не думала ли она о том, чтобы дарить счастье другим, она ответила отрицательно.

Грейс посоветовала женщине хотя бы на протяжении недели думать только об одном: что она может сделать для окружающих. Женщина не пришла в восторг от этой идеи, но согласилась попробовать.

Первым делом женщина позаботилась о голодном мужчине: отвела того в ресторан и накормила сытным обедом. Затем она увидела слепого мальчика, который терпеливо стоял на краю тротуара, и помогла ему перейти через дорогу. И тогда женщина ощутила неведомое ранее тепло в сердце. В этих поступках не было ничего особенного, но они сотворили настоящее чудо! Всего несколько заботливых поступков каждый день – и вы обретете невиданное счастье. Когда вы отдаете, то становитесь намного счастливее, нежели когда получаете.

Третья дорога к счастью очень проста и невероятно полезна: старайтесь во всем и во всех видеть хорошее. В конце концов, если в каждой ситуации мы будем фокусироваться только на плохом, мы не станем счастливее, ведь правда?

Четвертая дорога: будьте счастливы наперекор любым превратностям жизни. Это возможно, и это дарит много радости. Грейс рассказала об одной матери, обожавшей своего сына, который был невероятно талантливым молодым человеком – инженером с несколькими высшими образованиями. Внезапно он заболел полиомиелитом. Мать могла бы отравить и его жизнь, и свою, предавшись печали и тоске. Но что сделала она? Она с улыбкой встречала каждый новый день, никогда не жаловалась и не выставляла напоказ свое горе. Ее героическая борьба за счастье служила истинным вдохновением. «Все могло сложиться гораздо хуже, – заявила она однажды. – Мой сын горячо любит меня. О большем я не прошу».

Если эта замечательная женщина могла быть счастливой, вопреки столь тяжкому удару судьбы, мы с вами, без сомнения, можем быть счастливы, несмотря на мелкие неприятности. Счастье зависит от нашего психологического настроя. Авраам Линкольн любил повторять: «Большинство людей счастливы настолько, насколько они решили быть счастливыми».

Пятая дорога к счастью заключается в следующем: наполните свой разум, сердце и руки любовью. Вы удивитесь, насколько это помогает бороться с самыми отвратительными мыслями и ощущениями. Многие люди без конца критикуют других, но эти негативные мысли только в их голове. Если вы любите всем сердцем и душой, то такие вещи вас не расстраивают.

Однажды, к примеру, к Грейс обратился мужчина. Ему было так плохо, что он плакал навзрыд. Он ненавидел весь мир и всех людей. Когда его рыдания перешли в короткие редкие всхлипывания, Грейс спросила у него: «Немного полегчало?» На что мужчина ответил: «Нет, мне хочется убить себя».

И тут Грейс сделала интересный ход: предложила собеседнику составить список из десяти лучших способов совершить самоубийство. А потом попросила выбрать один – всего один, – который никому не причинил бы боли или беспокойства. «Вы ведь не должны ранить других людей», – заметила она.

Несколько минут мужчина разглядывал список, после чего очень тихо произнес: «Приятного способа нет, так ведь?»

«Конечно же нет, – ответила Грейс. – Взбодритесь, перестаньте страдать! Живите! Я скажу вам, что делать. Очистите сердце от ненависти и горечи. Как только у вас появляются злые или пессимистичные мысли, сразу же думайте о чем-нибудь приятном, чем-нибудь красивом. Замещайте ненависть любовью».

Меньше чем через неделю жизни с измененным мышлением мужчина нашел другую работу с достойной зарплатой. «И знаете, что я вам скажу? – рассказывал он впоследствии. – Никогда не забуду лицо жены, когда она увидела мой первый чек».

Шестая дорога: не вмешивайтесь не в свое дело. Соваться в чужие дела намного проще, чем разбираться с собственными, однако это может иметь крайне отрицательные последствия. Грейс рассказала об очень привлекательном и интеллигентном мужчине с приятной внешностью и отличными манерами. Но он не мог удержаться на своей работе.

По его словам, работодатель должен был быть ему благодарен за все, что он сделал.

– Благодарен? – переспросила Грейс. – Что же вы такого сделали?

– Я разъяснил ему, в каких решениях он был неправ, и, более того, подробно перечислил все ошибки, которые он совершал. На следующий день меня уволили!

Ничего удивительного. Чем дольше Грейс беседовала с ним, тем больше убеждалась, что этот привлекательный молодой человек интересовался чьими угодно делами, только не собственными. «Не лезьте в чужие дела», – посоветовала она. Он послушался совета, и свершилось чудо.

Итак, переходим к седьмой и последней дороге к счастью: будьте благодарны за то, что все складывается так, как складывается. Все могло обернуться гораздо хуже. Большинство из нас не испытывают и половину того счастья, которое должны испытывать, преимущественно потому, что мы зацикливаемся на пустяковых мелочах, которые нам не нравятся, вместо того чтобы вспомнить о тысячах других вещей, за которые стоило бы поблагодарить.

Однажды я возвращался поздно вечером с вокзала и был чем-то недоволен. Не помню даже чем, какой-то ерундой. И я сказал себе: «Дейл Карнеги, какой же ты глупец. Подумай обо всем, за что тебе стоило бы быть благодарным. А ты расстраиваешься из-за каких-то пустяков».

Следующие десять минут я сосредоточенно думал о том, за что мне следует быть признательным, и домой я зашел счастливейшим человеком. Если хотите обрести счастье, концентрируйтесь на том, за что следует благодарить судьбу.

Эти правила работают. Возможно, нам придется приложить некоторые усилия, зато какой богатый урожай счастья мы потом пожнем.

Семь дорог к счастью

1. Улыбайтесь.

2. Отдавайте ради радости.

3. Во всем и всех ищите положительные стороны.

4. Будьте счастливы, невзирая на превратности судьбы.

5. Взращивайте любовь.

6. Занимайтесь своими делами.

7. Будьте благодарны за то, что жизнь складывается так, как складывается.

Культура и средства массовой информации внушают нам, что счастье зависит от слов и поступков других людей («Все изменилось бы к лучшему, если бы только Майкл снова полюбил меня») или же от неких внешних событий или обстоятельств («Друзья будут считать меня крутым, если у меня появится мотоцикл»).

Нам кажется, что повышение по службе принесет нам счастье, но, поднявшись по карьерной лестнице, мы обнаруживаем, что наши чувства ничем особо не отличаются от тех, что были до появления новой работы. Перемены произошли лишь снаружи, но не внутри. Поскольку внутреннее состояние осталось прежним, мы не стали счастливее.

Счастье не зависит от внешних обстоятельств. Счастливыми или несчастными нас делает не то, кто мы есть, что имеем или что делаем, а то, что мы об этом думаем. «Нет ничего ни хорошего, ни плохого; это размышление делает все таковым»[1], – писал Шекспир.

Счастье зависит от нашего внутреннего состояния. Мы сами творцы своего хорошего самочувствия, ощущения довольства и душевного спокойствия. Идея об обретении счастья внутри себя не нова. Восточные религии издавна утверждают, что мы сами создаем свое счастье, и современные западные специалисты с этим согласны.

То же самое относится и к неудовлетворенности. Чужие недобрые слова задевают нас потому, что мы решили реагировать именно таким образом. Если мы будем помнить, что сказанное не столько правда, сколько отражение личности говорящего, то услышанное совершенно не сможет нас ранить.

К счастливой жизни нас приводит не только решение генерировать счастливые, позитивные и радостные мысли, но, что гораздо важнее, выполнение этого решения.

Глава третья. Цените то, что имеете

Отчаянное стремление иметь то, чего у нас нет, – залог несчастливой жизни. Это верно безотносительно к объекту нашего вожделения, и применимо даже к профессиональному успеху. Удовлетворенность тем, кто мы есть и что имеем, – обязательное условие позитивного отношения к жизни и, следовательно, невероятной личной харизмы, покоряющей всех вокруг.

Известный психолог Дональд Лэйрд написал книгу под названием «Больше жажды жизни». Он выделил три фактора, притупляющие эту жажду жизни.

Во-первых, чрезмерная амбициозность. Довелось мне знать некоторых людей, которых сгубило непомерное честолюбие. Я знаком с одной очень известной киноактрисой. Мало кому из женщин довелось в большей мере испить пьянящее вино успеха. Она зарабатывала миллионы долларов и завоевала всемирную популярность. Но однажды призналась, что, по ее мнению, чрезмерно амбициозные люди редко бывают счастливыми. Почему? Потому что чем больше они получают, тем большего хотят.

Наверняка вы думаете, что эта прославленная звезда несказанно довольна своими достижениями. Кажется, она должна быть самым счастливым человеком в мире. Однако это не так. В последнюю нашу встречу она призналась, что мечтает выучить французский язык, но из-за сильной занятости у нее совершенно нет времени учиться спокойно и неторопливо. Ей пришлось нанять репетитора по французскому, который ездил с ней в машине с одной встречи на другую. Ей также нравились длинные пешие и конные прогулки, но у нее редко выпадало время заниматься как первым, так и вторым.

Амбициозность, как пища и отдых, сама по себе прекрасна, но с ней можно переусердствовать. Если вы чересчур амбициозны, то рано или поздно можете дойти до точки, когда амбиции начнут вами управлять, а не направлять.

Все люди стремятся к счастью, но за счет одних амбиций достичь его не всегда представляется возможным. Я, к примеру, часто задаюсь вопросом, принесли ли Аврааму Линкольну его честолюбивые замыслы то счастье, которого он ждал от жизни. В юности Линкольн пахал землю сохой, в которую были запряжены несколько быков. Его переполняла уверенность в том, что он будет счастлив, если только сумеет пробиться в политику. Однако трагедия Гражданской войны настолько подкосила нового главу Белого дома, что тот не раз признавался: он чувствовал себя гораздо счастливее босоногим фермером в Иллинойсе, чем когда-либо, будучи президентом Соединенных Штатов.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Сноски

1

Перевод М. Л. Лозинского. – Прим. перев.

Вернуться