Наталья Франсси
Игра теней

Глава 1. Поле битвы

Дождь барабанил по стеклянным стенам небоскреба, где располагалась штаб-квартира корпорации «ТехноСфера». На сорок втором этаже, в просторном офисе с панорамным видом на ночной город, Антон Волков изучал финансовые отчеты конкурентов. Свет настольной лампы падал на страницы древнего трактата, лежавшего рядом с ультрасовременными планшетами и аналитическими сводками.

«Искусство войны» Сунь Цзы – эта книга стала его библией с тех пор, как пятнадцать лет назад он начал строить свою бизнес-империю. Тогда, молодой и амбициозный выпускник экономического факультета, он понял простую истину: современный бизнес – это война, только ведется она не мечами, а договорами, не армиями, а командами специалистов.

Антон провел пальцем по знакомой строчке: «Война – это великое дело для государства. Это почва жизни и смерти. Это путь существования и гибели». В мире корпораций это звучало особенно актуально. Одно неверное решение – и многомиллиардная компания могла исчезнуть за месяцы.

Звонок мобильного телефона прервал его размышления.

– Антон Сергеевич, – раздался взволнованный голос Марины, его помощницы, – у нас проблемы. «ГлобалТек» объявили о поглощении трех наших ключевых поставщиков. Завтра в восемь утра пресс-конференция.

Волков почувствовал, как холодок пробежал по спине. «ГлобалТек» под руководством Виктора Крестова был их главным конкурентом на протяжении последних семи лет. Умный, расчетливый и абсолютно беспринципный противник.

– Собери управляющий совет на завтра, семь утра, – спокойно произнес Антон. – И найди мне все, что можешь, о финансовом состоянии «ГлобалТек» за последний квартал.

Положив трубку, он снова открыл трактат: «Поэтому в ее основу кладут пять явлений… Первое – путь. Второе – небо. Третье – земля. Четвертое – полководец. Пятое – закон».

Путь – единство команды и руководителя. У него была сплоченная команда профессионалов, готовых идти за ним в огонь и воду. Небо – время и обстоятельства. Рынок сейчас переживал нестабильность, что могло сыграть как против, так и за них. Земля – рыночные позиции. Они контролировали тридцать процентов рынка корпоративного программного обеспечения. Полководец – он сам, его опыт и интуиция. Закон – корпоративная структура, финансы, процедуры.

Антон улыбнулся. Крестов думал, что застал его врасплох, но древние китайские мудрости научили Волкова всегда быть готовым к неожиданностям.

Глава 2. Разведка

На следующее утро в конференц-зале «ТехноСферы» собрались все ключевые управляющие. Антон окинул взглядом лица своих соратников: Игорь Семенов, финансовый директор, опытный аналитик с тридцатилетним стажем; Алена Кравцова, директор по развитию, блестящий стратег и его правая рука; Дмитрий Орлов, технический директор, гений программирования; Наталья Белова, директор по персоналу, умеющая читать людей как открытую книгу.

– Ситуация серьезная, – начал Антон, включив проектор. – Крестов не просто пытается перекрыть нам каналы поставок. Он готовится к полномасштабной войне.

На экране появилась схема рынка с движением активов «ГлобалТек» за последние полгода.

– По данным наших источников, – продолжила Алена, – они планируют запустить новую линейку продуктов уже через три месяца. Если они получат контроль над поставщиками, мы не сможем конкурировать по цене.

Игорь поднял руку:

– Я изучил их финансовые показатели. Такие агрессивные покупки серьезно подорвут их ликвидность. Они рискуют.

– Именно, – кивнул Антон. – «Кто еще до сражения побеждает предварительным расчетом, у того шансов много». Крестов делает ставку на быструю победу, но не учитывает долгосрочные последствия.

Дмитрий озабоченно нахмурился:

– Наши разработчики говорят, что без этих компонентов нам придется искать новых поставщиков, а это как минимум шесть месяцев задержки в производстве.

– Не обязательно, – загадочно улыбнулся Антон. – «Война – это путь обмана. Поэтому, если ты и можешь что-нибудь, показывай противнику, будто не можешь». Пусть Крестов думает, что мы в панике.

Он достал телефон и набрал номер.

– Павел Григорьевич? Это Волков. Да, я знаю о ситуации с поставщиками… Нет, мы не готовы пока к переговорам… Понимаю, что это серьезно… – Антон говорил встревоженным тоном, но при этом подмигивал коллегам.

Через час после совещания Антон встретился с Павлом Григорьевичем Зайцевым – журналистом финансового издания и, что более важно, одним из самых влиятельных аналитиков рынка. То, что он напишет, завтра будут читать все инвесторы.

– Антон Сергеевич, – участливо начал Зайцев, – говорят, «ГлобалТек» наносит вам серьезный удар. Как планируете реагировать?

– Павел Григорьевич, не скрою – ситуация сложная, – Антон изобразил обеспокоенность. – Мы анализируем варианты. Возможно, придется пересматривать планы развития, сокращать некоторые направления… Знаете, конкуренция становится все жестче.

Зайцев сочувственно кивнул и делал заметки. Антон продолжил играть роль встревоженного руководителя, внутренне усмехаясь. Сунь Цзы был прав: «Если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай противнику, будто ты этим не пользуешься».

Глава 3. Подготовка удара

Через два дня в деловых сводках появились статьи о трудностях «ТехноСферы». Акции компании Волкова упали на восемь процентов. В офисе «ГлобалТек» царило праздничное настроение.

Виктор Крестов, высокий мужчина с проницательными серыми глазами и всегда безупречно уложенными волосами, читал сводки с довольной улыбкой.

– Наконец-то этот выскочка Волков получил по заслугам, – говорил он своему заместителю Андрею Климову. – Еще месяц такого давления – и мы сможем купить «ТехноСферу» за бесценок.

Климов, однако, выглядел менее уверенно:

– Виктор Алексеевич, а что, если это ловушка? Волков не из тех, кто сдается без боя.

– Андрей, ты слишком осторожен, – махнул рукой Крестов. – Цифры не врут. Их финансовое положение действительно пошатнулось. Пора добивать.

В это время в другом конце города Антон Волков проводил секретную встречу с Михаилом Воробьевым, генеральным директором «АзияТех» – крупнейшего поставщика микрочипов в регионе.

– Михаил Петрович, – говорил Антон, – предлагаю вам эксклюзивное партнерство. Мы готовы заключить договор на три года с оплатой вперед.

Воробьев заинтересованно поднял бровь:

– Это серьезное предложение. А что с «ГлобалТек»? Они тоже делали нам интересные предложения.

– «Если знаешь его и знаешь себя, сражайся хоть сто раз, опасности не будет», – процитировал Антон. – Крестов перенапрягся с покупками. Через полгода у него будут проблемы с ликвидностью. Вы уверены, что он сможет расплачиваться по долгам?

Воробьев задумался. Он знал Волкова много лет и всегда считал его надежным партнером.

– Хорошо, – кивнул он. – Давайте обсудим детали.

Глава 4. Невидимый фронт

Пока юристы оформляли соглашения с новыми поставщиками, Алена Кравцова работала на другом направлении. Она встретилась с Сергеем Николаевым, начальником IT-отдела «ГлобалТек», в небольшом кафе в центре города.

– Сергей, мы предлагаем тебе возглавить наш новый проект по искусственному интеллекту, – говорила она, помешивая кофе. – Бюджет – пятьдесят миллионов, полная свобода действий, команда из лучших специалистов.

Николаев, талантливый программист, уже дав

Николаев, талантливый программист, уже давно чувствовал, что его потенциал в «ГлобалТек» полностью не используется. Крестов предпочитал жесткий контроль творческой свободе.

– Интересно, – медленно произнес Сергей. – А что скажет Крестов, если узнает о наших переговорах?

– «Поэтому знают, что победят в пяти случаях, – улыбнулась Алена, цитируя древний трактат. – Побеждают тогда, когда сами осторожны и выжидают неосторожности противника». Крестов слишком увлекся атакой, чтобы заметить, что происходит у него в тылу.

Николаев кивнул. Он принял решение.

Через неделю Виктор Крестов с удивлением узнал, что пять его ключевых специалистов подали заявления об увольнении. В тот же день три крупных клиента «ГлобалТек» объявили о расторжении контрактов.

– Что, черт возьми, происходит? – кричал Крестов на экстренном совещании.

– Похоже, нас обыграли, – мрачно сказал Климов. – Волков использовал наши агрессивные действия против нас. Пока мы тратили деньги на покупку поставщиков, он переманивал наших людей и клиентов.

– Но это невозможно! Все аналитики говорили, что у «ТехноСферы» проблемы!

– «Война – это путь обмана», – процитировал Климов, листая лежащую на столе книгу Сунь Цзы. – Кажется, Волков изучил этот трактат лучше нас.

Глава 5. Решающий ход

Антон Волков сидел в своем кабинете и наблюдал, как разворачиваются события. Акции «ГлобалТек» падали третий день подряд, инвесторы начинали нервничать. Время нанести финальный удар.

– Алена, – позвонил он своей помощнице, – активируй «Проект Феникс».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.