Наталия Еропова
Создай себя в сети

Люди пишут тексты не просто так. Текст помогает зафиксировать мысли, донести информацию, общаться, вдохновлять, обучать. Тексты помогают нам выразить чувства, сохранить историю, сделать жизнь интереснее, ярче и красивее.

В основе создания текста лежат два аспекта: творчество и технологии.

Творчество – это наш внутренний импульс, желание придать форму своим идеям или знаниям. Не стоит думать, что для этого нужно обладать каким-то нереальным воображением или креативностью. Ведь сама суть творчества заключается в первую очередь в стремлении что-то создавать.

Технологии – это то, что помогает нам делать хорошие тексты. И появились эти технологии очень и очень давно. По сути, высекание символов на камне, написание букв ручкой на бумаге или набор шрифта на клавиатуре – это все технологии. Составление грамматически правильных предложений, в которых на своих местах подлежащее и сказуемое, глаголы и предлоги – это тоже технология.

Нам повезло жить во время, когда технологии стали настолько доступными и продвинутыми, что создавать тексты стало легко, как никогда. Умея ими пользоваться, вы легко сможете выражать вои мысли, даже если до этого вам казалось, что литературный труд – это вообще не ваше.

В этой книге вы найдете много примеров и много простых практических заданий. Здесь раскрываются психологические механизмы, которые помогают писать убедительные тексты и продвигаться с их помощью в соцсетях. А еще даются азы работы с нейросетями, чтобы делать все легко и быстро.

В ходе освоения материалов, приведенных далее, вы:

✔ Узнаете, как определить свою позицию и овладеть той мощной продвигающей силой, которую она дает;

✔ Поймете, как формируется доверие аудитории, и при желании сделаете первые шаги в этом направлении;

✔ Начнете вырабатывать свой уникальный стиль, на который будут приходит ваши самые лояльные подписчики;

✔ Поймете, как соблюдать баланс между личным и рабочим контентом;

✔ Рассмотрите различные форматы контента и их влияние на восприятие аудитории;

✔ Узнаете, как можно продвигаться и продавать свои товары и услуги через тексты;

✔ Рассмотрите распространенные ошибки, мешающие продвигаться в соцсетях, и поймете, как их избегать.

✔ Узнаете, что такое структура текста, как она помогает читателю легко воспринимать информацию, и как ее создавать;

✔ Узнаете, как создавать заголовки, которые будут привлекать внимание аудитории;

✔ Поймете, как написать хорошее эффективное вступление, и как создать итоговый абзац так, чтобы ваша публикация запомнилась;

✔ Освоите навыки создания убеждающих аргументов и добавления в текст элементов, повышающих его экспертность;

✔ Узнаете, как стать ближе к читателю при помощи эмоций и органов чувств;

✔ Освоите основы сторителлинга;

Выясните, как сохранять вдохновение, если оно посещает в неподходящих местах;

✔ Познакомитесь с возможностями нейросетей и сможете активно применять их в создании текстов;

✔ Будете много тренироваться на простых задачах, набирая практический опыт.

Несколько рекомендаций, выполнение которых поможет сделать чтение этой книги максимально эффективным и взять из нее максимальную пользу:

Читайте поэтапно, не спешите

Книга построена так, чтобы шаг за шагом знакомить вас с основами и практикой, поэтому не стоит пытаться «проглотить» весь материал за один присест. Лучше осваивать по 1-2 главы за раз – так легче усвоить информацию и сразу применить её на практике.

Относитесь к книге, как к тренажеру

Здесь много практических заданий. Не стоит откладывать их на потом, ведь выполнение практики – ключ к успеху. Чем больше пишешь, тем быстрее формируются навыки и появляется уверенность.

Используйте свои темы

Когда видите пример – сразу переводите его на свой язык. Допустим, в книге про еду, магнитные бури или автострахование. А как бы вы написали о своем деле? Переписывайте примеры под себя – это поможет «набить руку» и усилит эффект от чтения.

Экспериментируйте

Здесь много практических заданий, но это не значит, что нужно выполнять только их. Пробуйте свои варианты, идите за вдохновением, проверяйте «А что, если?..». Именно так рождается свой фирменный стиль, узнаваемый и любимый аудиторией.

Ну что, готовы? Начинаем!

Позиционирование – базовый фактор создания эффективных текстов

Позиционирование – что это

Все началось в 1972 году. Американские маркетологи Эл Райс и Джек Траут опубликовали серию статей «Эра позиционирования», которая познакомила мир с новым термином. А еще через восемь лет эти же авторы выпустили книгу «Позиционирование: битва за умы», которая не просто стала бестселлером, но и произвела революцию в маркетинге, навсегда изменив его основы.

Не стоит думать, что если речь зашла о маркетинге, то к вам позиционирование не имеет отношения. Ведь если говорить просто, то позиционируясь, мы помогаем людям получить ответ на вопрос: «Почему я должен быть с этим человеком? Почему должен слушать, доверять, взаимодействовать, следовать за ним?». Естественно, сюда же относится и вопрос: «Почему я должен покупать именно у него?».

ОПРЕДЕЛЕНИЕ:

Позиционирование в маркетинге – это формирование в сознании целевой аудитории ассоциаций с брендом или товаром, позволяющее не просто стать узнаваемым, но и выделиться на фоне конкурентов.

Личное позиционирование – транслирование своих интересов, ценностей и принципов, благодаря которому люди могут составить о нас мнение, запомнить, разделить наш образ мыслей и взгляды на мир.

Важность позиционирования в трех тезисах:

1. Успеха достигает тот, кто умеет отличаться от конкурентов.

2. Способность рассказать о себе и выделиться помогает выиграть даже соперничество с людьми, имеющими больше званий, регалий и опыта.

3. Позиционирование помогает со временем стать «монополистом» по своей теме в сознании других людей.

Стремление сравнивать заложено в нас природой. И если сравнение себя с другими людьми может принести вред, ударив по нашей самооценке, то сравнение людей, предметов и явлений между собой помогает нам делать оптимальный выбор.

«Какое яблоко съесть, сладкое или кисленькое?»

«Где жить: в тихом благополучном городке или динамичном мегаполисе с множеством возможностей?»

«Пойти на свидание с весельчаком Сережей или с заботливым Максом?»

Позиционирование помогает обернуть сравнение в свою пользу. Несмотря на то, что изначально это маркетинговое понятие, в принципе, оно необходимо всем, кто приходит в соцсети для того, чтобы продвигаться, привлекать себе внимание и создавать свое сообщество людей, объединенных общими интересами. И, конечно же, продавать свои товары или услуги.

Позиционирование – мой пример из жизни

Много лет назад мне довелось поработать в фирме, занимающейся транспортной экспедицией. Мы оформляли доставку грузов по всей России, и, естественно, довольно часто имели дело с водителями-дальнобойщиками.

Как выглядит среднестатистический дальнобойщик? Это человек в простой удобной одежде: треники или шорты, сверху футболка или толстовка. Он не слишком заботится о внешнем виде, бывает помят, небрит, и с черным «антиманикюром».

Постепенно эта картинка плотно склеилась с понятием: если дальнобойщик – то такой.

Но однажды все изменилось. К нам в офис зашел мужчина, одетый в белую рубашку, светлые брюки и туфли. Он был подстрижен, выбрит, пах хорошим парфюмом. И руки у него были чистые.

Этого человека звали Сергей Беликов. И он был… дальнобойщиком. Но ДРУГИМ дальнобойщиком. Таким, который считал, что в офис нужно являться не в рабочем, а в «цивильном».

За все время моей работы в транспортной экспедиции я видела огромное количество водителей. Но запомнила по имени-отчеству лишь одного. Его позиция – быть аккуратным и ухоженным мужчиной, работая дальнобойщиком, однозначно выделила его среди коллег.

Вернемся к нашим соцсетям

Теперь ясно, что позиционирование – это один из факторов, который помогает занять достойное место и в цифровом пространстве, и в реальном мире.

Конечно, выражать себя можно по-разному. Например, через живопись, музыку, танец, спорт. Но такой способ донести свой посыл не всегда может быть понятен широкой аудитории. Основным и самым доступным инструментом в этом смысле является текст.

Ведь даже перед тем, как снять видео или записать подкаст, многие пишут для себя шпаргалку или список тезисов. А самые продвинутые и грамотные к видеороликам обязательно добавляют текстовое сопровождение.

Прежде, чем переходить к созданию контента, который расскажет о нас и нашем деле, важно ответить себе на вопросы: «Я какой? Я о чем? Какие у меня принципы?».

Хочу ли я, чтобы меня воспринимали, как открытого и общительного человека, или лучше люди пусть сразу видят, что ко мне на кривой козе не подъедешь? Готов ли я обсуждать свои идеи со всеми желающими, или не вижу тратить смысла на пустые пререкания?

ПОМИНТЕ:

Восприятие – это процесс. Определившись со своей позицией, мы можем влиять на этот процесс, каждой новой публикацией добавляя небольшой штрих и делая свой образ более четким и цельным.

Теперь важный момент. В основе позиционирования должна находиться личность: ценности, убеждения, черты характера, темперамент.

Иногда может возникнуть соблазн «закосить» под кого-то, например, перенять подачу у более успешного коллеги или рассказать о своем деле в более красочных и привлекательных тонах, чем есть на самом деле. Но это приведет лишь к тому, что у людей сформируются неверные представления и ожидания. В дальнейшем это чревато потерей доверия и отписками разочарованных людей.

Поэтому помним: стержень нашей позиции – это только наши взгляды и свойства.

Как позиционирование помогает продвигаться

Представьте себе, что вы ищете в соцсети специалиста, допустим, карьерного наставника. Поиск выдает вам несколько человек. Что вы делаете дальше? Конечно, идете изучать их страницы.

И вот у одного на странице пара фоток с летнего отдыха, две-три цитаты на философские темы и куча поздравлений с днем рождения. У другого все стена «завешана» фотографиями: с моря, с праздников, с занятий спортом, с каких-то мероприятий. Есть снимки себя в представительском костюме и групповые фотки с какими-то людьми, про которых вы ничего не знаете.

Третий человек вообще ничего не пишет и фоток не выкладывает. Зато он постоянно делает репосты. Возможно, репосты каких-то хороших серьезных статей или классных мероприятий. Но это просто репосты, без комментариев.

И вот, наконец, четвертый кандидат в ваши карьерные наставники. У него есть пост-знакомство. А еще него есть много полезного контента, по которому видно, что человек разбирается в теме. Есть посты, в которых он рассказывает о своем участии в каких-то мероприятиях, и объясняет, почему это важно или круто.

Есть статьи, рекомендации, разборы различных ситуаций.

Присутствует и некоторое количество личного, откуда видно, что он из себя представляет, как человек. Например, любит жену и дочь. Или обожает кататься на байке по ночному городу. Или весело проводит время с друзьями.

Вопрос: почему четвертый кандидат выглядит предпочтительнее?

Ответ: потому, что у него есть позиция, и профессиональная, и жизненная.

У предыдущих трех позиции нет. Они просто присутствуют в соцсетях и делятся информацией, которая не всегда понятна их потенциальным клиентам.

Четвертый специалист рассказывает о своих компетенциях, навыках, личностных качествах. И таким образом он:

✔ Показывает аудитории, что открыт для общения и сотрудничества;

✔ Выгодно выделяется на фоне конкурентов;

✔ Создает в подсознании посетителей страницы привязку: карьерный консультант = Я;

✔ Через свои цели и ценности находит отклик у аудитории и делает ее более лояльной.

КСТАТИ:

Есть прекрасная фраза: «Прежде чем оказаться в корзине покупателя, сначала нужно оказаться у него голове». Так вот, позиционирование – это путь в сознание нашей целевой аудитории.

Подведем небольшой итог. Позиционирование нужно, чтобы:

✔ Выделяться

✔ Запоминаться

✔ Создать фундамент, опираясь на который можно создавать контент

✔ Связывать свои услуги, экспертность или продукт со своей личностью

И напоследок, ниже для вас составлен список вопросов, которые помогут определиться с позиционированием своей личности и товара/услуги. Скорее всего, отвечая на них вы уже найдете множество тем для контента, которыми захотите поделиться с подписчиками.

ВАЖНО!

Эти вопросы – не экзамен, поэтому на них не существует «хороших» и «правильных» ответов. Их задача – помочь вам собрать фундамент своего образа в соцсетях. Нестрашно, если на какие-то вопросы вы пока не можете ответить, или ответ вам кажется не слишком солидным. Возможно, это ваша точка роста.

Чтобы позиционировать себя, как ЛИЧНОСТЬ:

Какая деятельность меня вдохновляет?

От какой деятельности я получаю удовольствие?

От какой деятельности я получаю удовлетворение?

Какими положительными качествами я обладаю?

Какими уникальными чертами я обладаю?

Без чего я не был бы самим собой?

Без чего моя жизнь была бы неполной?

Что я умею делать хорошо? В чем моя супер-сила?

В чем я могу считать себя экспертом?

Чем мои мысли и идеи могут быть полезны для окружающих (под пользой мы здесь понимаем не только заработок или материальные ценности, но и возможность узнать что-то интересное, необычное, или просто улыбнуться и поймать лучик хорошего настроения)?

Каким людям будет интересно общаться со мной и следить за моей страницей?

Какие проблемы я умею и могу решать?

Какие успехи и достижения (пусть даже самые незначительные) у меня есть?

Какими навыками я обладаю?

Каким опытом я обладаю?

Что такое успех для меня лично?

Чтобы позиционировать свой ТОВАР или УСЛУГУ:

Что представляет из себя мой продукт или услуга?

Какие проблемы помогает решить?

В чем его преимущества?

Что является доказательством этих преимуществ?

Каким людям это нужно?

В каких обстоятельствах люди обращаются за подобным продуктом/услугой?

Какие проблемы помогает решить мое предложение?

Что определяет мою экспертность, качество моих услуги или товаров?

Какие доказательства экспетности или качества я могу привести?

Чем мое предложение отличается от аналогичных предложений конкурентов?

В чем преимущество моего предложения перед конкурентами?

Какие факты и цифры я могу привести о своем предложении?

Какие техники, методы, инструменты я использую?

Какие заблуждения или страхи могут быть у моих потенциальных клиентов?

Что их может отталкивать, раздражать, вызывать негатив?

Какие клиенты кажутся вам самыми сложными и почему?

Какие характеристики товара или услуги для них могут быть важными?

По каким критериям они выбирают товар или услугу?

Как вам кажется, почему клиенты могут не покупать товар или услугу?

При каких условиях они бы точно совершили покупку?

Коротко о главном:

✔ Позиционирование помогает формировать в сознании целевой аудитории ассоциации с брендом или человеком, выделяя его среди конкурентов.

✔ Позиционирование важно, потому что:

1. Успех приходит к тем, кто умеет отличаться от других

2. Способность рассказать о себе помогает выиграть даже у более опытных конкурентов.

3. Позиционирование позволяет стать «монополистом» в своей теме в сознании людей

✔ Позиционирование помогает обернуть в свою пользу естественное стремление людей сравнивать и выбирать лучшее. Оно необходимо всем, кто продвигается в соцсетях, привлекает внимание и продает товары/услуги.

✔ Основой позиционирования должна быть наша личность – ценности, убеждения, черты характера. Нельзя пытаться подражать другим или приукрашивать реальность, это приведет к потере доверия.

✔ Позиция человека, четко выраженная в его контенте, всегда привлекательнее, чем отсутствие позиции.

Контент, как способ создавать социальный капитал

Итак, пришло время поговорить про аудиторию, ведь именно взаимодействие с ней и дает те результаты, за которыми мы идем в соцсети. И посмотреть на нее я предлагаю, как на социальный капитал.

Это понятие ввел французский социолог Пьер Бурдье – так он называл социальные связи, которые могут быть ресурсом для получения выгод. Концепция понравилась людям, и ее принялись изучать, развивать и дорабатывать.

Другой социолог, Джеймс Коулман, на этом раз американский, отметил, что эффективность социальных связей тесно связана с тем доверием, которое возникает между людьми. А формирование такого доверия как раз и является одной из основных задач контента, который мы публикуем в своих соцсетях.

ПОМНИТЕ:

Чем крепче и качественней наши взаимосвязи с другими людьми – тем больше наш социальный капитал – тем комфортнее и богаче наша жизнь.

Если отойти от социологии и говорить простым языком, то социальный капитал – это наш круг знакомств, и те полезности, которые знакомства могут нам дать.

В чем польза и сила социального капитала

Выгоды социального капитала – это далеко не только деньги. Это может быть важная информация, ценный совет, эмоциональная и психологическая поддержка.

В соцсетях, то это также лайки, репосты, комментарии, рекомендации – все то, что помогает нашей страничке продвигаться нативно, то есть, естественным путем, без рекламы. Как говорится, не имей сто рублей, а имей сто друзей.

Занимаясь созданием своего социального капитала, мы получаем следующие преимущества:

✔ Единомышленников и союзников, партнеров и спонсоров, клиентов;

✔ Возможности получить интересное предложение о сотрудничестве, участии в проекте;

✔ Силу «сарафанного радио», когда о нашей личности, товаре или услуге люди делятся друг с другом;

✔ Расширение кругозора, получение информации, которая поможет нам стать лучше или усовершенствовать свой продукт;

✔ Возможность избавиться от одиночества;

✔ Чувство общности, ощущение, что за спиной есть сила, а в жизни – люди, которые могут поддержать;

✔ Ощущение собственной значимости и удовлетворение от жизни;

✔ Возможность через других людей завязать нужное знакомство.

Вложение времени и сил в создание своего социального капитала – это одна из наиболее высокодоходных инвестиций, затрагивающая практически все сферы жизни.

Соцсети – как источник социального капитала

Невероятно, но факт: наиболее состоятельными «социальными капиталистами» являются люди в среднем от 20 до 30 лет.

Казалось бы, должно быть наоборот, и с возрастом социальный капитал должен только увеличиваться. Но на самом деле большинство людей по мере взросления начинают подходить к знакомствам более избирательно, становятся самодостаточными, и часто не пытаются выстроить новые связи взамен утраченных.

Если у зрелого человека много хороших знакомых, значит, он сознательно наращивает свой круг общения: участвует в корпоративных и профессиональных сообществах, заводит связи в различных областях, как относящихся к его основной деятельности, так и не имеющих с ней ничего общего.

Социальные сети, как платформы, собравшие в одном цифровом пространстве миллионные аудитории, являются одним из мощнейших источников для формирования социального капитала.

Обязательным и основным условием создания социального капитала является доверие. Выполнить это условие в соцсетях помогает работа над контентом, так как она позволяет рассказать о своих человеческих, личностных качествах, раскрыть экспертность и профессионализм, продемонстрировать ценности и принципы, рассказать о целях и планах.

ПОМНИТЕ:

Наши слова и поступки формируют имидж, опираясь на который люди решают, хотят ли они иметь с нами дело.

Пять шагов к формированию социального капитала в соцсетях

Шаг 1. Определиться с позиционированием.

Шаг 2. Сформулировать основную идею, на которую мы будем нанизывать «монетки» нашего капитала. Например, это может быть профессия, процесс создания товаров ручной работы или какое-то хобби.

Шаг 3. Наметить дополнительные темы. Людям мало просто знать, что вы хорошо делаете свою работу. Для формирования доверия им нужно видеть не только профессионала, но и личность. Поэтому подумайте, чем еще хотите делиться: наблюдениями за природой, мыслями по поводу воспитания детей, взглядами на события в мире, кулинарными рецептами.

Шаг 4. Определить свою целевую аудиторию: кто эти люди, чем живут, что им интересно.

Шаг 5. Создавать и публиковать контент, опираясь на предыдущие четыре пункта.

Это основа, база. Далее поговорим о том, как и чем наполнять эту базу.

Коротко о главном:

✔ Социальный капитал – это концепция, обозначающая социальные связи, которые могут служить ресурсом для получения выгод. Эффективность этих связей зависит от доверия между людьми. Чем крепче взаимосвязи, тем больше социальный капитал и комфорт в жизни.

✔ Социальный капитал – это круг знакомств и полезности, которые он приносит, включая не только деньги, но и информацию, советы и поддержку. В социальных сетях это выражается в лайках, репостах и комментариях, которые помогают продвигать страницу естественным образом.

✔ Для успешного формирования социального капитала в соцсетях важно установить доверие через качественный контент. Пять шагов к его созданию включают: определение позиционирования, формулирование основной идеи, наметка дополнительных тем, определение целевой аудитории и создание контента на основе этих пунктов.

Публичность, как конкурентное преимущество

Причины, которые мешают нам зарабатывать

Существуют два ограничителя, мешающих зарабатывать на своих навыках столько, сколько хочется.

Причина 1. Субъективная.

Это неуверенность в себе, обесценивание собственных навыков и компетенций, неспособность разглядеть собственную пользу, ценность, уникальность. В общем, все те психологические ограничители, из-за которых мы стесняемся повышать цену на свои товары и услуги, и соглашаемся делать бОльшую работу за меньшие деньги.

Даже если мы знаем, что другие люди с подобными навыками в нашей нише зарабатывают гораздо лучше – мы не понимаем, как они это делают.

Какое решение может быть у этой проблемы? Конечно же, избавляться от этих блоков.

Часто в этом вопросе требуется помощь специалиста, потому что убеждения вроде:

«Ты-то куда лезешь?»

«Не с твоим рылом в калашный ряд»

«Все люди как люди, а ты недотепа»

«Не смеши народ»

«Да кому ты нужен?»

«Да кому интересно твое мнение?»

И тому подобная жуть обычно пускает очень глубокие корни в нашем подсознании и оказывают непосредственное влияние на то, что мы думаем о себе, как себя ведем и какие решения принимаем в своей жизни.

В абсолютном большинстве случаев справиться с этой бедой самостоятельно практически нереально. Почему? Потому что человек – очень сложное существо и далеко не всегда способен правильно определить проблему, которая его тревожит.

Рассмотрим на примере:

Человека мучает зубная боль. Он старательно чистит зубы, прикладывает грелку, полощет различными отварами. На время ему помогает, но потом боль возвращается. Наконец, наш страдалец решается пойти к врачу. Там его обследуют, делают снимок, и выясняется, что на корне зуба киста.

Мог ли он сам понять, что у него киста? Нет, конечно. Ведь даже врачу для постановки точного диагноза пришлось делать снимок.

Может ли он сам избавить себя от этой кисты? Например, своим искренним желанием, усилием воли или тщательной гигиеной полости рта? Увы, нет. Чтобы эта беда перестала отравлять ему жизнь, требуется помощь хирурга, который удалит кисту и обработает рану. Лишь после этого наш герой снова сможет грызть орехи и довольно улыбаться во все свои тридцать два.

С психикой то же самое. Поэтому, если есть ощущение, что нам не доплачивают, что у коллег в плане заработка все проще и лучше, что есть другие работодатели готовые платить больше и давать всякие плюшки, но мы почему-то сидим в родном болоте – все это повод пойти к психологу и сказать: «Подскажи-ка, милый человек, что в моей картине мира не так и как с этим бороться?».

Фух, с внутренними помехами разобрались. Переходим к внешним.

Причина 2. Объективная.

Эта причина – рынок. Именно он чаще всего становится тем самым «стеклянным потолком», об который многие больно и безуспешно разбивают лоб.

Давайте снова на примере:

Приходит человек к работодателю и говорит: «Я тут подумал, я хороший специалист: ответственный, добросовестный, пунктуальный. Ты со мной бед не знаешь, одну сплошную пользу фирме приношу. Но вот денег мне на житье-бытье не хватает. Давай-ка, плати мне в два раза больше!».

Что ему на это ответит работодатель? Правильно, скажет: «Батенька, ты, конечно, прекрасен, спору нет. И слова говоришь все такие правильные, и как специалисту тебе респект и уважуха. Но открой, пожалуйста, Headhunter и разуй глаза. За такие деньжищи, что ты просишь, я двоих найму. 20% тебе накину, а больше и не проси».

Рынок есть рынок – он диктует условия. Чтобы специалисту это изменить и начать самому диктовать условия, он должен быть либо очень эксклюзивным, либо всем нужным. А лучше и то, и другое.

И вот тут-то публичность становится однозначным и крайне существенным преимуществом.

Как работает публичность

Проведем небольшой эксперимент: назовите, пожалуйста, фамилию главного врача нашей страны. Или главного промышленника. Или торговца.

Если вдруг вы назвали фамилию государственного деятеля, вы – молодец. И вы… в меньшинстве. Потому, что большинству людей на ум приходят вовсе не государственные деятели, а медийные личности. И «главные» они именно потому, что их фамилии первыми автоматически всплывают в памяти.

Предположим, есть два специалиста, примерно с одинаковым уровнем профессионализма и опыта. Оба имеют соответствующее образование, оба любят и знают свою работу.

Но один просто делает свое дело, а другой еще и рассказывает о нем в публичном пространстве: о каких-то интересных моментах, о сложностях, с которыми сталкивается, и том, как он эти сложности преодолевает, о своих успехах и достижениях, идеях и мыслях, о своей жизненной позиции. Кто из них будет получать больше предложений о сотрудничестве? Ответ очевиден.

ПОМНИТЕ:

Человеческий мозг устроен таким образом, что из массы похожих вариантов автоматически выбирает тот, о котором уже что-то знает.

Конечно, чаще приглашать будут того, кого видят и знают, кого могут выбрать не только за список навыков, указанных в резюме, но и за ценности, принципы, отношение жизни в целом, а может быть даже за чувство юмора или хобби.

Есть такая поговорка: «Хороший человек – это не профессия». С точки зрения проявления и продвижения себя, ее следовало бы расширить: «Хороший человек – это не профессия, а возможность занять теплое место в этой профессии».

Естественно, без настоящих навыков, без реального понимания своих задач и умения их реализовывать, далеко не уедешь. Мы здесь говорим не про вранье, не про пыль в глаза и не про умение красивенько упаковать и преподнести то, чего нет.

Мы здесь говорим о способности качественно и убедительно рассказать о тех способностях, которые действительно есть, и той пользе, которую реально можно принести.

Если у вас живая, активная, интересная, искренняя страница, вам будут предлагать сотрудничество не только потому, что нужны ваши навыки, но еще и потому, что нужны лично вы. Вы – единственный, неповторимый, эксклюзивный. А за эксклюзив, как мы помним, люди готовы платить больше.

Обратите внимание, очень многие известные люди монетизируют свою публичность, открывая свой бизнес или инвестируя в проекты. Спортсмены, певцы, актеры становятся владельцами ресторанов и бутиков, продают украшения, сумочки, купли, рекламируют автомобили и банковские продукты.

Их имя, личный бренд, способность быть на виду и на слуху приносит им деньги. Ваше имя тоже может стать брендом в вашей нише и приносить вам деньги, если вы будете его развивать, делать привлекательным и рассказывать о нем людям.

Да, не сразу, не вдруг и не бешеные тысячи. Но точно больше, чем сейчас, если заниматься продвижением себя осознанно, регулярно, с любовью и вдохновением.

Конечно, рынок никуда не денется, он и здесь будет ставить свои ограничивающие условия. Просто для вас эти границы будут шире.

Коротко о главном:

✔ Есть две причины, мешающие зарабатывать столько, сколько хочется.

✔ Субъективная – негативные убеждения и низкая самооценка. Решением может стать работа с психологом, который поможет избавиться от глубоко укоренившихся негативных убеждений о себе.

✔ Объективная – рынок, который диктует условия работы и может стать «стеклянным потолком». Чтобы изменить ситуацию и зарабатывать выше среднего по рынку, необходимо быть либо эксклюзивным, либо востребованным.

✔ Публичность дает преимущество: специалист, который делится своими знаниями и опытом в публичном пространстве – привлекает внимание и получает больше предложений о сотрудничестве, что позволяет брать больше денег за свои товары или услуги.

О чем писать и чем делиться

Не стоит думать, что если вы продвигаете свои товары и услуги, то ваша личность никому не интересна и рассказывать о себе не нужно.

Наоборот, умение не только «показать товар лицом», но и рассказать о своих ценностях, видении мира, отношении к тем или иным событиям становится серьезным преимуществом перед теми, кто предпочитает остаться безликим продавцом, придатком к продукту, скрывающим свои мысли и чувства. Помним: искренность и открытость – это основа доверия.

О чем писать на личные темы

Говорить о личном – это НЕ значит устраивать душевный стриптиз, вываливать на всеобщее обозрение свои маленькие грешки или использовать аудиторию в качестве жилетки, которую можно самозабвенно рыдать.

То, насколько глубоко можно пускать читателей в ваше персональное пространство, решаете и регулируете только вы сами. О чем можно писать, чтобы помочь читателю увидеть свою индивидуальность:

✔ Уроки жизни. Истории из прошлого и настоящего, и осмысление полученного опыта. Причем совсем не обязательно, чтобы это были какие-то эпохальные события. Гораздо важнее, чтобы они были чем-то важны для вас лично;

✔ Отношение к различным событиям или явлениям;

✔ Советы, хитрости и премудрости, которые могут сделать жизнь ваших подписчиков лучше и легче;

✔ Идеи, которые вы хотите обсуждать или в продвижении которых ищите единомышленников;

✔ Веселые и забавные ситуации, способные поднять настроение;

✔ Просто красивые мысли, дарящие эстетическое удовольствие;

✔ То, что вас вдохновляет и мотивирует.

Если вам удобнее опираться на конкретный список тем, то вот он:

✔ Хобби и увлечения;

✔ Творчество и рукоделие;

✔ Культура и искусство;

✔ Еда и кулинария;

✔ Здоровье и забота о себе;

✔ Физическая активность и спорт;

✔ Путешествия;

✔ Отношения;

✔ Воспитание детей;

✔ Книги, фильмы, музыка;

✔ Саморазвитие;

✔ Модные тренды;

✔ Самообразование, образование и обучение;

✔ Семейные традиции;

✔ Гражданская позиция.

Соединяя пункты из первого и второго списка, можно рассматривать одну и ту же ситуацию под разными углами и получить идеи для контента сразу для нескольких постов.

ПРИМЕРЫ:

Еда + уроки жизни

В детстве, когда я приезжала к бабушке, она всегда готовила для меня лапшу. Мне нравилось возиться с мукой, а кухня после моей «готовки», конечно, выглядела, мягко говоря, плачевно. Но бабушка не ругалась. Спокойно объясняла мне, что не нужно баловаться с едой, терпеливо учила наводить порядок после того, как лапша была приготовлена.

До сих пор это простое блюдо вспоминается, как самое любимое в детстве. А мудрое спокойствие бабушки, виденное мной тогда, помогает уже мне самой не психовать и философски относиться к экспериментам на кухне моих собственных детей.

Еда + полезный совет

Маленькая хитрость, которая поможет сэкономить время при приготовлении домашней лапши. После того, как тесто раскатано, его нужно на 5 минут положить на махровое полотенце. Оно заберет лишнюю влагу, тесто станет слегка подсохшим, и его можно будет проще и быстрее порезать.

Еда + отношение к явлениям жизни

Бывают такие слова, которые, хоть и вроде бы вполне обычные, но почему-то вызывают улыбку. Для меня такое слово – лапша.

Вообще, я обожаю домашнюю лапшу, особенно с курицей и грибами. Но каждый раз, когда ее ем, меня тянет улыбаться. Муж всегда думает, что у меня хорошее настроение потому, что я люблю покушать, а я просто удивляюсь, откуда взялось такое милое и смешное слово.

ПРАКТИКА:

Почитали примеры? Теперь настала ваша очередь попрактиковаться. Выберите 2-3 темы из каждого списка и подумайте, как их можно скомпоновать. Запишите идеи, которые у вас возникнут. Ну, а если захочется не просто идею записать, а и целый текст – пишите непременно, не отказывайте себе в удовольствии!

О чем писать на профессиональные темы

В текстах на профессиональную тематику ведущую роль играет их информативность и полезность. Здесь нельзя просто написать «красивое» или свободно порассуждать о предмете (если только эти рассуждения сознательно не выстроены таким образом, чтобы донести до аудитории важную и законченную мысль).

О чем можно писать, чтобы помочь читателю увидеть свой профессионализм:

✔ Ответы на запросы аудитории, информация по проблематике, которая ее волнует;

✔ Тренды и инновации в отрасли, прогнозы по их применению;

✔ Технологии и их применение в отрасли;

✔ Обзоры инструментов и сервисов;

✔ Производство товаров – из чего, для чего, каким образом, как подбираются материалы;

✔ Применение товаров и услуг на парктике;

✔ Советы и рекомендации на профессиональную тему;

✔ Отраслевые исследования и аналитика;

✔ Точки зрения экспертов, специалистов, лидеров мнений;

✔ Кейсы успешных проектов;

✔ Ошибки, их анализ и уроки;

✔ Отзывы клиентов и партнеров;

✔ Обучающие материалы и мастер-классы;

✔ Новости и актуальные события;

✔ Карьера в отрасли: как искать работу, формировать карьерный трек, развиваться в профессиональной сфере;

✔ Обзоры книг, статей, видео на профессиональную тематику;

✔ Нетворкинг и сотрудничество, освещение совместных проектов, как прошедших, так и предстоящих.

ПРИМЕРЫ:

Тренды и прогнозы в отрасли

Для многих копирайтеров появление ИИ на рынке стало серьезной угрозой. Причем угроза вполне реальна: по данным платформы HeadHunter, спрос на копирайтеров в последние месяцы снизился на 23%, а предлагаемый заработок упал на 21%. А вот вакансий для специалистов с навыками работы с нейросетями стало больше. И это понятно, ведь применение этого инструмента позволяет создавать качественные тексты намного быстрее и дешевле.

Поэтому тем, кто хочет остаться в профессии, стоит смириться, что ее облик уже не будет прежним. Пора осваивать технологии, чтобы, соединив их с накопленным опытом, оказаться в более привилегированном положении по сравнению с людьми, умело пользующимися инструментарием, но не обладающими достаточной теоретической базой.

Сотрудничество

Друзья, прекрасная новость!

Готовится к публикации книга, которую мы написали в соавторстве с психологом Анной Н. Работать с ней – это удовольствие из серии: «Обалдеть, за это еще и деньги платят!». В процессе создания книги я узнала лично для себя много нового и полезного. Здесь можно будет прочитать:

•      ✔ как работают психологи;

•      ✔ какие дают гарантии;

•      ✔ из чего складывается стоимость услуг;

•      ✔ как отличить специалиста, который реально может помочь, от шарлатана;

•      ✔ нужно ли готовиться к встрече с психологом и как это сделать, чтобы был максимальный эффект;

•      ✔ что делать, если мы видим, что человеку надо идти к психологу, а он не хочет…

И многое другое, что поможет выбрать ТОГО САМОГО специалиста, с которым не будет ощущения, что он крадет время и деньги, а будет настоящая, конкретная и ощутимая помощь.

Важно помнить, что любую из этих тем необходимо раскрывать, отталкиваясь от аудитории – ее потребностей, интересов и выгод. Чтобы понять, что волнует читателей, можно ориентироваться на популярные темы в нише, то, о чем пишут на профильных форумах, в СМИ или в блогах коллег. А также анализировать отзывы и комментарии, проводить опросы и анкетирование, изучать статистику поисковых запросов. Чем точнее будет попадание в интерес читателя, в его «боль» – тем более значительную пользу этот текст принесет для вашего продвижения.

ПРАКТИКА:

Теория без практики – деньги на ветер. Выберите 2-3 темы из предложенного списка. Под каждую из выбранных тем запишите основной тезис, который вы хотели бы отразить в будущей статье. Под каждый тезис запишите 2-3 ответа на вопрос: «Какую пользу это принесет читателю? Какую его проблему поможет решить».

Коротко о главном:

✔ Важно понимать, что ваша личность интересна аудитории, даже если вы продвигаете товары или услуги. Искренность и открытость помогают установить доверие.

✔ Создание контента должно быть направлено на формирование доверительных отношений с аудиторией.

✔ Каждый пост – это возможность продемонстрировать свою уникальность и профессионализм.

Искренность, как стратегия

Одна из частых проблем, с которыми сталкиваются люди, продвигающие себя в соцсетях – это желание показать себя с самой «лучшей» и «правильной» стороны. Или креативной, или юморной, или профессиональной.

Но вот вопрос: действительно ли такая подача помогает установить прочные связи с аудиторией? Ведь мы не можем точно предсказать, как именно люди отреагируют на наши попытки выглядеть безупречно, подражать кому-то более успешному или соответствовать не своим представлениям о мире.

На этом пути делается колоссальное количество ошибок, которые условно можно разделить на две категории:

1. Чрезмерное стремление вычистить и «причесать» текст, в результате чего он становится скучным, невыразительным или «машинным», как будто его написала унылая заучка.

2. Попытки «казаться, а не быть». Например, в жизни человек хохмит или использует резкую лексику, а в блоге пытается прикинуться солидным и серьезным. Или наоборот, неуместно шутит, или сыплет «умными» терминами.

Кто-то начинает буксовать, появляется так называемый «страх чистого листа»: «С чего мне начать?», «Как выразиться покрасивше?», «Как выразить свою мысль так, чтобы читатель сомлел от формулировки?». Кто-то изучает тексты своих более успешных собратьев и пытается «косить» под них. В общем, существует масса вариантов, как попытаться показать читателю «лучшую версию себя». Но на самом деле все эти усилия – абсолютно лишние.

ПОМНИТЕ:

Мы не знаем, как другие люди будут на нас реагировать. Мы можем лишь с большей или меньшей вероятностью предположить, что о нас подумают те, чье представление о мире более или менее совпадает с нашим.

Пример из жизни:

Моя заказчица, практикующий психолог, написала книгу, в которой рассказала, как человек, далекий от мира психологии, может выбрать себе грамотного специалиста. Человек она юморной, жизнерадостный, ироничный, в жизни немножечко провокатор, это яркая черта ее личности, и, конечно, эту черту мы отразили в книге.

После того, как черновая версия книги была готова, ее отдали бета-ридерам, то есть людям, которые читают книгу до публикации, чтобы дать обратную связь, выявить возможные недочеты, которые можно исправить до отправки рукописи в печать. Среди бета-ридеров были, конечно, и знакомые автора.

И вот сравните отзывы:

«Ты провоцируешь людей. Так нельзя!»

«Самолюбование»

«Мне очень нравится! Читаю с большим удовольствием, хочется за раз все до конца прочитать. Текст легко идет, написано очень понятно и толково, важные вещи простым языком – это не так уж и просто»

«Слушай, ну я в восторге!!!! Все так системно, доступно, текст легко читается. Метафоры, анекдоты, сравнения заставляют улыбнуться. И по ощущениям как с подружкой психологом болтаешь, так все искренне по-доброму по-честному. Не грузно, не душно. Очень интересно, а главное полезно, я даже для себя некоторые вопросы закрыла».

Видите? Одна и та же книга, а какие разные реакции. Сколько людей – столько и мнений.

КСТАТИ:

В выигрыше всегда остается тот, чей образ, сформированный в глазах целевой аудитории через тексты, как можно точнее совпадает с реальным портретом.

Как работает личная подача

Аудитория должна видеть цельный, не двоящийся образ. И отталкиваться в создании этого образа нужно от себя, от собственной личности и своих особенностей в выражении мысли. Это называется – личная подача.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ:

Личная подача – это уникальный стиль и подход автора к изложению информации, который отражает его индивидуальность, опыт и точку зрения. Включает в себя использование эмоций, юмора, специфической лексики, стиля и тона, что помогает создать более близкую связь с читателями.

У личной подачи много преимуществ. Она помогает создавать тот самый уникальный контент, который резонирует с читателями и делает информацию более доступной и интересной. Кроме того, она сохраняет кучу энергии. Попытки «казаться», а не «быть» – это всегда очень энергоемкая история потому, что приходится постоянно переключаться между двумя личностями: настоящей и той, которую мы демонстрируем читателям. На долгой дистанции это может грозить потерей вдохновения, прокрастинацией, формальным подходом к работе с текстами, а в особо тяжелых случаях – выгоранием.

Быть собой нам нормально и легко. Будучи собой, мы не тратим бешеное количество сил на то, чтобы соответствовать навязанному стереотипу, и поэтому все получается значительно проще.

При попытках казаться кем-то другим всегда есть риск, что настоящая сущность будет прорываться в тексты, показывая себя читателю с неожиданной для него стороны. А подобные неожиданности грозят разрывом шаблона, что, в свою очередь, может плохо сказываться на доверии аудитории. Когда на созданном образе возникают трещины, аудитория чувствует, что ее дурят, и уходит.

Ошибки в подаче

А может ли личная подача восприниматься негативно? Да, может, в следующих трех случаях:

✔ Агрессия

✔ Манипуляции

✔ Умничанье

Агрессивные высказывания, даже сделанные очень искренне, могут задевать чувства читателя: вызывать страх, гнев, отвращение. Здесь как раз та ситуация, когда позиция «А вот такой я, жесткий и непримиримый! Любите таким, какой есть!» – может сыграть против автора. Злючек, вообще-то, мало кто любит.

Манипуляции тоже никто не любит. Если аудитория видит, что автор регулярно давит на совесть или жалость, намеренно «вышибает слезу» или внушает страх, это вызывает негатив и желание держаться подальше.

Что касается умничанья, то в результате попыток внушить окружающим, что автор тут – самый сведущий, компетентный, знающий, и вообще, герой в белом плаще, можно нарваться на насмешки или желание поставить «всезнайку» на место.

Далее мы еще вернемся к разговору о том, как демонстрировать свою агрессию, если случай того требует, и при этом не отталкивать аудиторию, и где грань между манипуляцией и искренней просьбой о поддержке и помощи. А пока поговорим об одном вредном факторе, который мешает нам проявляться в своем истинном виде. Имя этому фактору – стереотип.

Чем вредят стереотипы и как с ними бороться

Стереотип в нашем случае – это убеждение, что текст должен быть «идеальным» или соответствовать неким стандартам. Попытки подгонять свои тексты под эти стандарты и страх выражаться своим собственным языком, могут указывать на его присутствие в нашем мышлении.

Стереотипы берутся из прошлого, и тянутся зачастую чуть ли не со школьной скамьи. Например, русичка когда-то «вбивала» в голову, что говорить можно как угодно, но писать ты обязан сугубо литературным языком. И мы вроде как с этим не согласны, и нам нравятся более живые и естественные тексты, но когда доходит до собственного творчества – начинается подгонка под этот внутренний шаблон.

Чтобы избавиться от такого стереотипа, его нужно сначала заметить и осознать. Сделать это можно, проанализировав свои мысли и эмоции при работе над текстами, возникающие в этот момент внутренние правила и требования.

Например, вы хотите написать: «Я сегодня увидела закат, очуметь, какой красивый!», но у вас внутри тут же срабатывает «тревожная кнопка» и возникает мысль: «Нельзя писать слово «очуметь». Меня же люди читать будут, мало ли, что подумают!». Поздравляю, вы поймали свой стереотип.

Поняв, что стереотип есть, нужно поразмыслить, откуда он взялся и насколько имеет отношение к реальности. Ведь с точки зрения проявления в соцсетях указание «пиши литературным языком» способно принести не столько пользу, сколько вред.

После того, как стереотип обнаружен и обдуман – дело за практикой. Поначалу переступать через ограничивающее убеждение может быть непросто. Но по мере того, как новый опыт будет накапливаться, мозг подправит свою картину мира, а вы начнете получать огромное удовольствие от того, что выражаете свои мысли именно теми словами, которые сами считаете нужным.

Итак, резюмируем:

✔ Все люди разные, поэтому бесполезно пытаться писать так, чтобы угодить всем и каждому;

✔ Личная подача позволяет притянуть именно тех людей, которым откликаются наши идеи, мысли и эмоции;

✔ Люди, которым наша подача «не заходит» – отваливаются. Это позволяет нам не тратить время на взаимодействие с теми кто изначально настроен слишком критично, недоверчиво или даже враждебно;

✔ Выражая свои мысли так, как нам нравится и удобно, мы испытываем вдохновение и заряжаемся энергией, которая нам нужна для продвижения.

ПРАКТИКА:

Понаблюдайте за собой в повседневном общении. Постарайтесь обратить внимание на то, как вы строите фразы, какие используете слова и выражения. Составьте свой личный сборник и дополняйте его по мере того, как будете замечать свои речевые особенности.

Коротко о главном:

✔ Многие люди, продвигая себя в социальных сетях, стремятся показать себя с «лучшей» стороны, что может привести к ошибкам в подаче.

✔ Настоящая реакция аудитории непредсказуема, поэтому в выигрыше остаются те, кто представляет цельный и искренний образ, основанный на своей личности.

✔ Личная подача – это уникальный стиль автора, который отражает его индивидуальность и помогает установить более близкую связь с читателями. Она помогает создавать уникальный контент, сохраняет энергию и предотвращает выгорание, поскольку не требует постоянного притворства.

✔ Личная подача может восприниматься негативно, если включает агрессию, манипуляции или умничанье.

✔ Стереотипы о том, каким должен быть текст, могут мешать самовыражению.

✔ Личная подача – это путь к созданию доверия и связи с аудиторией. Она помогает выделяться и запоминаться, связывая личность автора с его услугами или продуктами.

Слова имеют значение: как писать, чтобы аудитория вам доверяла

Неважно, хотите ли вы продавать через соцсети свои товары или услуги, или просто желаете собрать вокруг себя людей со схожими ценностями и интересами, у вас это получится только при условии, что эти люди будут вам доверять.

От природы мы так устроены, что не строим отношения с теми, кому не доверяем. Даже если эти отношения представляют собой общение в онлайн, при котором два человека возможно никогда в жизни не увидят друг друга в реальности. Доверие тесно связано с безопасностью, поэтому потребность в нем вшита очень глубоко в наше подсознательное.

Изначально большинство из нас к незнакомому человеку относится нейтрально, то есть, никак. С таким человеком мы не станем затевать серьезных дел, а его слова будем пропускать через «внутреннюю цензуру», то есть подсознательно анализировать, насколько то, что он транслирует, совпадает с нашей картиной мира и с тем, что мы привыкли считать правдой. Чем искреннее и честнее этот человек расскажет о себе, тем проще и спокойнее мы будем с ним взаимодействовать.

Соцсеть в этом плане – идеальная площадка. Ведь по большому счету люди приходят сюда именно за этим: на других посмотреть и себя показать. Здесь можно рассказывать о себе много, подробно, со всех сторон, формируя у своих читателей «кредит доверия» и получая в ответ множество полезных моментов:

✔ Люди проще и спокойнее воспринимают информацию;

✔ Охотнее делятся ею со своими знакомыми, что создает эффект «сарафанного радио», увеличивает охваты и приводит новых подписчиков;

✔ Читатели считают более убедительным контент, если он написан человеком, которому они доверяют;

✔ Доверие способствует выстраиванию более прочных и долговечных отношений.

Конечно, для построения хорошей репутации одних соцсетей мало. Но все же они могут стать действенным инструментом в вашем продвижении.

Существует немало разновидностей контента, который помогает повысить доверие аудитории. Рассмотрим их подробнее.

Контент, который помогает решить проблемы

Создавая контент, ориентированный на решение проблем аудитории, мы не только устанавливаем доверительные отношения, но и повышаем ценность своего присутствия в социальных сетях. Это могут быть:

Образовательные посты

Контент, который раскрывает новые темы или углубляет знания аудитории, может быть очень полезен. Через такие тексты можно больше рассказывать о своей деятельности и тех благах, которые они может приносить людям.

Примеры: «10 упражнений для укрепления осанки, которые можно делать прямо на рабочем месте», «Как выбрать подушку из трав, чтобы улучшить сон», «Простые правила, которые помогут дольше сохранить маникюр».

Инструкции и руководства

Пошаговые инструкции и подробные руководства по решению конкретных задач всегда пользуются популярностью.

Примеры: «Как за 30 минут сделать красивую прическу на длинные волосы», «Чем омыть чугунную сковородку, чтобы не поцарапать эмаль», «Создание качественного изображения в нейросети за 4 шага».

Вопросы и ответы

Формат вопросов и ответов позволяет напрямую обращаться к проблемам аудитории и предлагать им решения.

Примеры: «Чем опасны скрипящие тормоза?», «Как приготовить вкусную запеканку из кабачков?», «Что надеть на бизнес-завтрак?».

Советы и лайфхаки

Простые, но эффективные советы и лайфхаки могут значительно облегчить жизнь людей.

Примеры: «5 хитростей, которые помогут сэкономить время по утрам», «Как сделать капучино в домашних условиях – простой лайфхак», «3 способа дольше хранить овощи при комнатной температуре».

Челленджи и конкурсы

Вовлечение аудитории в челленджи и конкурсы, связанные с решением определенных проблем, может быть эффективным способом помочь людям.

Примеры: «Конкурс ответов на вопрос: как легче просыпаться по утрам. Победителю дарю приз (это может быть, в том числе, ваш продукт или скидка на покупку)», «Друзья, посоревнуемся? С первого числа хожу по 10 000 шагов в день. Кто больше?», «Угадайте, что на фото?».

ПРАКТИКА:

Напишите по 1-2 темы, связанные с вашей деятельностью, на каждый пункт. Ну, а если муза пришла, и пост рвется наружу – не наступайте на горло своей песне – пишите! И публикуйте. Все равно когда-то придется начинать ;-)

Контент, который помогает почувствовать общность

Общие темы помогают наладить взаимопонимание и стать ближе. Когда люди разделяют общие интересы, ценности и переживания с брендом или личностью, они более склонны к взаимодействию и доверию.

Помните, как у Киплинга: «Мы с тобой одной крови». А тот, с кем мы «одной крови» или «на одной волне», или «в теме», вызывает не только доверие, но и симпатию.

Вариантом контента, который формирует общие точки, являются личные истории. Делясь своим опытом, переживаниями и эмоциями, мы помогаем читателям лучше узнать нас и установить с нами эмоциональную связь.

ПОМНИТЕ:

Эмоции рождаются глубоко на подсознательном уровне и помогают интуитивно понимать друг друга. Эмоции влияют на принятие решений намного сильнее, чем логика, здравый смысл или трезвый расчет.

Примером такого контента могут быть истории о достижении цели, преодолении трудностей, переживания, которые порождает новый опыт. Это не обязательно должны быть масштабные и значительные события. Описание обычного дня жизни тоже может вызывать свой резонанс.

Например, прочитав, что вам страшно идти к зубному, многие в ответ могут написать, что испытывают те же чувства, поддержать вас или посоветовать, как снизить остроту переживаний.

Пример личной истории:

«Сегодня в моей личной, персональной жизни историческое событие. Сегодня впервые за пять с половиной лет я проснулась сама. САМА.

Ранним утром 19 января меня разбудили весьма специфические ощущения в теле. Я поняла: началось. Тихонько выбралась из постели, взяла телефон, прошла в кухню, позвонила в скорую.

И озадачила оператора тем, что безмятежно сообщила: «Знаете, кажется, я рожаю». «А как вы это поняли?», – недоверчиво спросил он. Видимо, сбило с толку мое спокойствие. Я действительно не волновалась. Жизнь изменилась кардинально и навсегда, и я не хотела омрачать эти перемены какой-то там паникой.

С тех пор про нормальный человеческий сон мне пришлось забыть. Двойняшки, особенно такие шустрые, как мои – это про очень много счастья и классных моментов в жизни, но точно не про выспаться.

Вообще, проспать дольше, чем 4 часа подряд, мне впервые удалось лишь спустя три с лишним года после их появления на свет. Мы прошли все. Ночные кормления, колики, зубы.

Я до сих пор с ужасом вспоминаю, как замотала свою дочь в одеяло, посадила в машину, и мы с ней нарезали круги по ночному городу, потому, что так Алисе удавалось хотя бы подремать. Прорезывание ее зубок стало нашим общим кошмаром.

Не успели мы отдышаться после зубок, как сына «поехал» график, начались ночные гуляния. Теперь он спал и бодрствовал, вообще никак не привязываясь к времени суток. Три часа ночи? Отлично. Лучшее время для того, чтобы играть, хихикать, шуметь.

Но все меняется в этом мире. Детки подросли, с ними стало проще, и моя мама, их бабушка, сказала: «Я останусь с ребятками, поезжай на дачу, отдохни».

Спасибо, мам! Я сегодня провалялась в кровати до одиннадцати! Как же мне этого не хватало! Я очень люблю своих детей, но и отдыхать от них иногда я тоже очень люблю. Желаю всем такого же чудесного настроения, какое было у меня этим утром!»

Главное условие личных историй, не их размах, а то, чтобы они были искренними.

Еще один способ создания чувства общности – это публикация контента, связанного с общими интересами и увлечениями вашей аудитории. Таких тем может быть много: здоровье, финансы, хобби, путешествия, личностное развитие, образование, воспитание детей, развлечения, кулинария.

Когда читатели видят контент, который резонирует с их интересами, они чувствуют, что вы понимаете их и разделяете их страсти. А взаимопонимание всегда делает людей ближе.

ПРАКТИКА:

Проанализируйте свою целевую аудиторию. Выпишите 3-5 тем, которые могут быть интересны большому количеству ваших читателей, помимо основной темы страницы или блога.

Контент, выступающий, как социальное доказательство

Еще Аристотель, живший в IV до н.э. говорил, что человек – существо социальное. Что это значит с точки зрения продвижения? Это значит, что мы можем использовать себе на благо феномен под названием «социальное доказательство».

Он заключается в том, что люди принимают решения, основываясь на мнении и поведении других. То, что выбирают другие, мы подсознательно считаем хорошим, правильным, качественным и более привлекательным.

КСТАТИ:

По данным международной аналитической компании Nielsen, 84% опрошенных верят мнению других людей больше, чем рекламе.

Естественно, это делает социальное доказательство эффективным инструментом формирования доверия и продвижения. Можно использовать следующие виды публикаций:

Комментарии и отзывы

Конечно, самый приятный вариант, это когда люди пишут отзывы самостоятельно, от души и в позитивном ключе. Но такое приходит в голову далеко не всем. Поэтому стоит запрашивать обратную связь у клиентов и просто читателей, и делиться ею с аудиторией.

Кстати, если отзыв не слишком приятный, это тоже можно использовать себе на пользу. Например, опубликовать критику, а следом казать, какие шаги были предприняты, чтобы товар или услуга стал лучше.

Пример 1:

«Недавно моя клиентка написала: «Торт вы сделали, конечно, очень красивый и вкусный. Но коробка, в которой он приехал, помялась и задела зефирные цветы. Впечатление было смазано». Конечно, мне очень неприятно в этой ситуации! Я перешла на другого поставщика коробок, теперь они более прочные и мои тортики больше не пострадают в пути. А клиентке в качестве извинения я отправила набор пирожных».

Пример 2:

«Не всем нашим клиентам нравится, как мы проводим уроки по бизнес-английскому. Вот, что написал Владимир К.: «Во время вебинара очень много времени тратится не по существу. То кто-то подключиться не может, то спикер нужную папку ищет». Для тех, кто ценит свое время, мы теперь делаем запись видеоурока, в которой обрезаем все лишнее. Ссылка на видео присылается каждому ученику через сутки, после проведения урока».

Кейсы и истории успеха

Самый простой вариант: рассказать о проблеме, с которой столкнулся человек, и затем о том, как ваш совет, интересная идея, товар или услуга помогли ее решить.

Пример 1:

«Мама Жени Ю. обратилась ко мне, так как ребенок плохо засыпал. Мы вместе проанализировали график, составили специальные «усыпляющие» ритуалы. Я показала, как делать расслабляющий массаж и дала маме несколько советов, как правильно себя вести и как реагировать на сложное поведение сына. Сейчас у мальчика сон наладился, и мама тоже стала намного спокойнее».

Пример 2:

«Этот платок я расписывала по особому случаю, ведь отправляла его в подарок женщине, которая готовилась отмечать 70-летний юбилей. В честь этого события она собралась в путешествие по Золотому Кольцу. В пути платок стал для нее не просто красивым, но и полезным аксессуаром – можно и эффектно на плечи накинуть, и во время визита в храм голову покрыть. Юбилярша осталась очень довольна. Фото прилагаю».

Конкурсы и акции

Это способ расшевелить аудиторию, предлагая людям поучаствовать в активностях. Например, рассказать, как они взаимодействовали с вами или вашим продуктом, что привлекло, что понравилось, что хотелось бы изменить. За участие стоит предложить небольшой приз. Это может быть как бонус для каждого участника, так и единственный подарок за лучший комментарий.

Пример 1:

«Друзья! Недавно я выпустила в продажу свою авторскую линейку туалетной воды и теперь собираю отзывы. Напишите мне, какой аромат вам понравился, как вам дизайн флаконов, удобно ли пользоваться. Каждому, кто откликнется, я вышлю небольшой гайд о том, как подбирать ароматы под время года и мероприятие, как сочетаются цвета и запахи, и что делать, чтобы парфюм сохранял свое действие в течение всего дня».

Пример 2:

«Внимание! Конкурс! Уважаемые участники «Клуба активных путешественников!», до конца месяца мы собираем ваши истории о поездке на Валдай в составе участников Клуба. Все истории будем публиковать на странице, а автора лучшей из них наградим фирменной термокружкой».

Голосования, опросы, обсуждения

Это еще один способ сделать интересный контент, который поможет собрать отзывы и увеличит активность на странице.

Пример 1:

«Дорогие подписчики, важно ваше мнение! Как вы считаете, должны ли молодые семьи помогать своим старшим родственникам сажать и копать картошку? Пожалуйста, пройдите опрос или напишите свой комментарий».

Пример 2:

«Один из заказчиков написал, что не стоит добавлять к нашему курсу офлайн-мероприятия, так как не все смогут их посещать. Мы решили устроить опрос…»

Пример 3:

«Друзья, нужно ваше мнение! Пора готовиться к следующему сезоны, и мы в оранжерее хотим сделать упор на самые вкусные сорта смородины. Кто покупал наши саженцы, поделитесь, пожалуйста, мнением, какие ягодки вам больше всего понравились?».

Взаимные рекомендации

Если в вашем окружении есть люди, с которыми вы ведете дела, можно договориться о том, чтобы «попиарить» друг друга. Чтобы все прошли хорошо, и каждая из сторон осталась довольна, стоит заранее договориться, о чем нужно рассказать и какие стороны подсветить.

Такой подход позволяет не только донести до читателей мнение лояльного к вам человека, но и взаимно расширить аудиторию.

Пример 1:

«Маша, привет! Предлагаю взаимовыручку: ты разместишь у себя на странице информацию про наши светильники, расскажешь, что они дизайнерские, каждый делается по индивидуальному эскизу, а в производстве мы используем только натуральные материалы. А я в ответ расскажу про вашу службу доставки, что у вас свой автопарк, очень вежливые курьеры, и что вы нас не только не подводили, но и пару раз очень круто выручили. Что скажешь?».

Пример 2:

«Здравствуйте, Семен Борисович. Я хотела бы, чтобы разместили обо мне информацию в своем сообществе, рассказали, что я психолог и по каким вопросам можно ко мне обращаться. А я в ответ напишу пост для своих коллег и порекомендую ваш университет, как место, где можно пройти по-настоящему качественное и профессиональное обучение».

ПОМНИТЕ:

При создании контента, повышающего доверие, стоит оставаться честным и искренним. Люди быстро понимают, когда их водят за нос, а отстирать запятнанную репутацию бывает очень сложно или совсем невозможно.

Контент, опирающийся на факты

Цифры и факты являются объективными являются объективными данными, поэтому тексты, которые на них опираются, мы воспринимаем, как достоверные источники информации.

Цифры

Наш мозг любит конкретику. Из фраз «У нас много вкусных предложений» и «В нашем меню 14 позиций, включая супы и десерты» убедительнее выглядит вторая потому, что 14 позиций можно себе представить, а вот какое-то абстрактное «много» – это непонятно, пять блюд или сто.

Цифры можно приводить самые разные: количество покупок, клиентов, сотрудников или участников какого-то мероприятия, длительность существования фирмы или проекта, объемы продаж или прибыли.

Пример 1:

«За прошедший сезон наш салон посетило более 3000 человек»

Пример 2:

«В прошлом году я поставила 20 банок пюре из яблок. И оказалось мало! В этом году решила поставить 30»

Пример 3:

«За три дня мы проехали почти две тысячи километров»

Факты

Факты также помогают читателю сложить у себя в голове более четкую картинку. Они обладают большей убедительной силой, чем рассуждения, даже если последние основаны на логике.

К фактам могут относиться различные исторические события, данные экспериментов и исследований, а также реальные случаи, связанные с вашей деятельностью.

Пример 1:

«В 1920-х годах известная советская психолог Блюма Зейгарник открыла психологический эффект, который позднее был назван в ее честь. Его суть заключается в том, что незаконченные действия мы запоминаем гораздо лучше, чем те, которые довели до конца. Я разработал методику, которая позволяет применять этот эффект в маркетинге. Благодаря моей технологии и эффекту Зейгарник ваш продукт будет постоянно всплывать в сознании клиента»

Пример 2:

«Для создания свадебного декора я использую цветы марки «ХХХХ». Этот производитель существует на рынке еще с 2009-го года, и мне очень нравится, что в каждый заказ они вкладывают копию сертификата (как на фото). Ведь свадьба – это самый счастливый день в жизни невесты, и я хочу, чтобы у моих заказчиц он выглядел идеально».

Контент про ошибки

Конечно, всем нам хочется, чтобы люди видели нас самой лучшей стороны, а признаваться в ошибках бывает сложно и неприятно. Тем не менее, способность Делиться своими ошибками и неудачами в контенте – это не только смелый шаг, но и эффективный способ завоевать доверие аудитории. Ведь признание ошибок – это про «быть, а не казаться».

КСТАТИ:

По данным исследования агентства по связям с общественностью и стратегическим коммуникациям Edelman Trust Barometer за 2021 год, 86% респондентов считают, что прозрачность является одним из ключевых факторов, влияющих на доверие к бренду.

Человека, способного сказать «Я был неправ» подсознательно мы воспринимаем, как более честного и надежного, чем того, который пытается создать себе идеальный образ.

Чтобы избежать возможной критики, нужно соблюдать баланс: рассказывать честно и открыто, но не впадать в драматизм и самобичевание. Не стоит пытаться обвинить в своих бедах других людей или какие-то высшие силы. Лучше сфокусироваться на том, какой опыт удалось извлечь из ситуации, и какие шаги были предприняты для того, чтобы она не повторилась.

Пример 1:

«Неприятно признаваться, но я накосячила. Закрутилась с делами и забыла вовремя отправить заказ – синего плюшевого дракона. Вдвойне обидно, что этот дракончик планировался, как подарок на день рождения одному чудесному мальчику. Конечно, я срочно вызвала курьера, а в качестве извинения вернула заказчице на карту половину стоимости. Вот так, раньше думала, что прекрасно умею держать все в голове, а теперь завела планнер – ведь такие истории не должны повторяться!».

Пример 2:

«Друзья! В прошлом посте я написала, что эфирное масло чайного дерева может полноценно заменить зубную пасту. На самом деле это не так, я неправильно поняла консультанта и сейчас прошу прощения у всех, кого ввела в заблуждение. Эфирное масло может стать хорошим дополнительным средством для ухода за полостью рта, но оно не заменяет всех свойств пасты, и применять его лучше только после консультации со стоматологом».

ПРАКТИКА:

Ниже приведены вопросы. Запишите по 2-3 варианта ответов на каждый из них, ориентируясь на свою сферу деятельности и на тезисы, данные выше:

✔ Как и какие проблемы своих читателей я могу решить?

✔ Какими историями из жизни я хотел бы поделиться?

✔ Кто или что может выступить моим «социальным доказательством»?

✔ Какие факты говорят обо мне и моей деятельности?

✔ Про какие ошибки и полученный опыт я могу рассказать?

Доверие является основополагающим элементом в построении успешных отношений с аудиторией. И в этом смысле контент в соцсетях – это не просто способ донести информацию, но и мощный инструмент для построения честных и открытых отношений с аудиторией. В условиях информационного перегруза именно такой подход становится критерием, по которому люди выбирают, за кем идти и с кем взаимодействовать.

Важно помнить, что доверие – это не что-то, что можно получить мгновенно. Это процесс, который требует времени и последовательности. Вкладываясь в создание искреннего, аутентичного и качественного контента, мы формируем свою положительную репутацию, которая со временем становится «магнитом» для людей со схожими взглядами и принципами. Каждый пост – это возможность продемонстрировать свою ценность и искренность. Каждый пост – это кирпичик, из которого выстраивается самый надежный и безопасный мост между людьми под названием «доверие».

Коротко о главном:

✔ Чтобы успешно продвигать себя в социальных сетях, необходимо завоевать доверие своей аудитории.

✔ Доверие связано с безопасностью и является основой для построения отношений, даже в онлайн-пространстве. Люди изначально относятся к незнакомцам нейтрально и анализируют их слова на соответствие своим убеждениям. Чем более искренним и честным будет человек, тем легче будет взаимодействовать с ним.

✔ Социальные сети предоставляют отличную платформу для формирования доверия, так как позволяют делиться информацией о себе с разных сторон.

✔ Контент, который решает проблемы аудитории, создает ценность и укрепляет доверительные отношения. Эмоции играют важную роль в этом процессе, так как они влияют на принятие решений.

✔ Для создания доверительного контента можно использовать личные истории, факты, социальное доказательство и признание ошибок.

✔ Важно помнить, что доверие формируется со временем через последовательные действия и качественный контент. Каждый пост – это возможность продемонстрировать свою ценность и искренность, что в конечном итоге создает надежный мост между автором и аудиторией.

Как соблюдать баланс между личным и профессиональным контентом

Баланс между личным и профессиональным – одна из самых сложных тем для многих авторов. Зачастую можно встретить две крайности: чрезмерная сухость и закрытость, когда за экспертностью не видно человека и из-за этого утрачивается ощущение живого общения, или напротив, избыточная откровенность, забирающая на себя слишком много внимания или заставляющая аудиторию чувствовать себя неловко.

Рассмотрим на примере:

Сравним двух мастеров маникюра. Одна пишет строгие посты примерно вот в таком стиле:

«Уважаемые клиенты! Я оказываю услуги аппаратного маникюра, который позволяет получать безупречный результат без использования режущих инструментов. Это безопасный и эффективный способ ухода за ногтями, обеспечивающий точность и аккуратность обработки. Я гарантирую высокое качество и ваше полное удовлетворение результатом. Записывайтесь на маникюр уже сегодня и наслаждайтесь красотой своих рук!»

Другая наоборот:

«Привет, девочки! Сегодня клиентка спрашивала, почему я не делаю обрезной маникюр. И я ответила: потому, что мой любимый вид маникюра – аппаратный! Мне не надо мучиться с пилочками и ножницами, нервничать, что где-то что-то криво получится. Вообще, меня раздражают подобные вопросы. Каждый мастер делает так, как считает нужным, согласны? Если хотите, чтобы ваши ручки выглядели идеально – записывайтесь, сделаю все в лучшем виде!»

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.