Стас Шмелёв
Ртом в уши. Азбука современного оратора

От автора

Мои первые «выступления» перед Дедом Морозом были полны такого страха, что Снегурочка, кажется, жалела меня больше, чем самого Деда! И знаете что? Я до сих пор волнуюсь. И это нормально.

Эта книга – не про то, как стать «идеальным оратором». Такого зверя не существует. Это наш с вами честный разговор о том, как превратить этот страх в вашу силу, а речь – в ваш самый мощный инструмент влияния. Я, Стас Шмелёв (который за 20+ лет в политике и бизнесе – РЖД, Росатом, Nestlé – наговорил, наверное, тысячи часов непрерывной речи), прошёл этот путь от желания провалиться сквозь сцену до понимания одной простой вещи: сцена – это не территория избранных. Это пространство для живых, искренних людей, готовых делиться своими идеями.

И мы вместе в этой книге разберём:

• Как превратить страх в топливо (нейробиология + мой метод).

• Как готовить речь без паники: понять аудиторию, выстроить историю, создать «вау»-финал.

• Как держать зал онлайн и офлайн: жесты, голос, ответы на каверзы.

• Где брать силы после провала (спойлер: ошибка – ваш союзник!).

Никакой сухой теории! Только практика, практика и ещё раз практика. После каждой главы – задания, которые можно и нужно делать сразу: проанализировать свою последнюю попытку, придумать «крюк» для коллег, отрепетировать важную фразу. Плюс чек-листы, шаблоны и разборы речей великих (и не очень) – чтобы учиться на реальных примерах.

Я верю: ораторское мастерство – навык, доступный абсолютно каждому. Нужны желание, немного смелости, и эта книга – как ваш проводник. Мы пройдём этот путь вместе – шаг за шагом, от тревоги к уверенности, от шёпота к сильному голосу, способному вдохновлять и менять что-то к лучшему.

Готовы перестать бояться и начать говорить? Давайте начнём нашу историю прямо на этих страницах.

Введение (или почему сцена – не только для избранных)

Когда я в первый раз вышел к людям с речью, мне хотелось провалиться сквозь пол сцены. Хотя, если честно, в тот момент я заподозрил, что пол этого делать со мной не собирается, – да и вообще ничего не спасёт меня от боязни выступлений.

Казалось, что ораторы – это особая порода людей, каким-то магическим образом лишённая страха и умеющая красиво размахивать руками. Примерно так же, как кто-то всерьёз уверен, что певцы рождаются сразу с микрофоном в руках. Но давайте будем честны: публичное выступление – это не врождённый дар, а навык, который доступен абсолютно каждому. Даже если вы в детстве не выступали на школьных ёлках.

Джерри Сайнфелд однажды пошутил: «Боязнь публичных выступлений стоит выше страха смерти. Получается, на похоронах люди предпочли бы лежать в гробу, чем говорить речь над ним».

Потрясающе точное наблюдение! Большинство считает: сцена – это страшно, а аудитория только и ждёт, когда ты ошибёшься. Но это миф. Большинство слушателей – люди, такие же, как вы, и они пришли не для того, чтобы вас «съесть», а чтобы узнать что-то интересное, понять, вдохновиться. А вы – человек, который может им это дать. Прекрасная, кстати, позиция.

Опыт Стивена Кови, Нэнси Дуарте, Теда Талера, Карнеги и даже Тони Роббинса в один голос говорит: любой может стать уверенным оратором, если потратит время на подготовку. Забудьте про чудеса – лучшие речи на самом деле начинаются задолго до первой репетиции перед зеркалом. Ключ к успеху – подготовка: знать свою аудиторию, ясно понимать, что вы хотите сказать, выстраивать структуру. И, конечно, репетировать. Я лично зачитывал свои выступления даже перед котом (и знаете что? он никогда меня не перебивал).

На старте тревога неизбежна, но её можно приручить. Главное – перестать думать об аудитории как о враге. Ваша задача – быть с ней на одной волне. Слушатели – ваши потенциальные соратники, а не жюри шоу «Кто хочет стать миллионером?». Им по душе просто люди: искренние, живые, порой даже ошибающиеся, но желающие достучаться до сердец и умов.

Запомните: идеальных речей не бывает, и, честно говоря, это скучно. А вот настоящие ораторы – те, кто не боится быть уязвимым, кто способен посмеяться над собственным волнением и заодно над собой, остаются в памяти. Ошиблись? Отлично! Это ваш опыт. Нет ни одного мастера, кто бы не спотыкался. Каждая оговорка, заминочка или забытое слово – часть вашего роста.

И, кстати, как утверждает Крис Андерсон из TED, великие ораторы не только говорят, но и слушают. Они чувствуют, чем живёт аудитория, подстраиваются, взаимодействуют, превращают выступление в диалог.

Выступая, вы вдохновляете, мотивируете и даже меняете мир. Пусть это будет та самая «речь, которая изменила чью-то жизнь» – почему бы вам не попробовать?

Осваивать искусство публичных выступлений – всё равно что учиться играть на гитаре: неловко поначалу, зато потом вы не захотите останавливаться. Каждый новый выход усиливает вас не только на сцене, но и в жизни. Это путь к уверенности, саморазвитию и, не побоюсь этого слова, влиянию. Не оставляйте свой голос за кулисами – пробуйте, ошибайтесь, радуйтесь, вдохновляйте и объединяйте людей своей искренней историей.

А теперь немного обо мне

Меня зовут Стас Шмелёв – я политик, политолог и политтехнолог, а ещё человек, который буквально не умеет сидеть на месте. За плечами руководящие позиции в Эрнст энд Янге, РЖД, Ред Булле, Росатоме, Нестле, АФК Системе, КИА Моторс.

Выступления – часть моей жизни. Моя публичная карьера началась ещё в детском саду, где я с таким вдохновением читал стихи Деду Морозу, что даже Снегурочка с трудом могла меня остановить. Всё это постепенно переросло во взрослую профессию, где уже был самый настоящий зал, а в зале – сотни людей, иногда даже тысячи. И темы теперь серьёзные: иногда от моего выступления зависит мнение аудитории и даже принятие законов. Я знаю, что такое ответственность за слово. Я знаю, что такое ошибиться, – когда каждое предложение оценивают, а каждое молчание может стать решающим. И именно поэтому могу честно сказать: сцена не про подаренную «уверенность», а про трудолюбие, отдачу и постоянную работу над собой.

Зачем вам эта книга?

Честно говоря, если бы я нашёл такую книгу в свои двадцать, вздохнул бы с облегчением. В ней собраны все самые важные принципы, секреты и сложности ораторского ремесла, которые мне самому приходилось осваивать методом проб и ошибок. Из неё вы узнаете:

• как готовиться к выступлениям, чтобы не паниковать в последний момент;

• как не бояться выходить на сцену и разговаривать с залом не как с чужаками, а как с друзьями;

• что делать, если вдруг произошёл затык – забыли, сбились или запутались (это не конец света, обещаю!);

• и как уже с первых секунд завоевать сердца зрителей парой фраз.

Эта книга – не про скучные правила и абстрактные советы. Она про живых людей, настоящие эмоции и те самые моменты, когда сцена становится вашим местом силы. Готовы попробовать? Тогда переверните страницу – и начнём этот путь вместе!

Глава 1. Что же отличает успешное выступление?

Всё начинается с вопроса: почему одним удаётся выходить на сцену и заряжать зал на сто процентов, а другим – кажется, что и тему знают, и голос громкий, но слушатели залипают в телефонах? Поверьте, за годы наблюдений на самых разных сценах – от университетских аудиторий до больших форумов и телешоу – я видел такие выступления, после которых хочется хлопать пять минут стоя, и видел такие, где хочешь тайком придумать уважительную причину уйти.

Честно скажу: ни одна живая речь не похожа на другую. Каждый выступающий выходит с разными целями, внутренним настроем, багажом опыта и… страхами. Есть те, кто мечтает удивить, кто хочет просто «отчитаться», кто страдает от перфекционизма, а кто – жаждет стать звездой YouTube. Но, какая бы ни была причина, есть рецепты, которые работают всегда. Они просты, как три аккорда, – но именно на них держится вся музыка публичного выступления.

Зачем люди выходят на сцену?

Попробуйте вспомнить своё последнее выступление – или хотя бы ситуацию, когда вы видели кого-то на сцене. Задайте себе честный вопрос: зачем этот человек здесь? Что он хочет этим сказать? Какую эмоцию несёт?

Часто мы думаем, что зал просит только шоу. На самом деле, слушатели хотят быть вовлечёнными, хотят почувствовать, что их не просто информируют, а трогают, зажигают, вдохновляют. Если вы – тот, кто даёт им это ощущение, вас будут слушать.

Великие речи всегда оставляют после себя не только новые знания, но и новое настроение в зале. Иногда – даже новый взгляд на жизнь.

Содержание, подача и взаимодействие: три кита успеха

Первое, чему научил меня опыт, – успех любого выступления держится на трёх вещах. Забудьте про магию харизмы, «врождённый талант», суперсекреты древних греков из книжных разделов по саморазвитию. На самом деле основа всегда одна и та же:

1. Содержание

Содержание – это сердце речи. Это не просто набор фактов, а история, идея, которая задевает слушателя за живое.

Вспомните, как Мартин Лютер Кинг начинал свой знаменитый спич: не с лозунга, а с обращения к американской мечте, к ценностям, которые близки каждому.

Смысл – это то, что делает выступление «вашим». Не бойтесь задаваться вопросом: «А для чего это моей аудитории?»

Великие ораторы не просто делятся знаниями – они умеют объяснить, почему эта информация изменит жизнь слушателя. Даже если речь идёт о сложнейших вещах, лучший спикер найдёт способ «приземлить» их – через метафору, аналогию или личный опыт.

Вы должны знать, о чём говорите и зачем это нужно слушателям. Содержание – это и скелет вашего выступления, его смысл. Слушатели не простят воды и откровенной чуши (или простят, но будут зевать).

Хорошее выступление отвечает на главный вопрос аудитории: «А что мне с этого? Почему это важно? Почему мне нужно оторваться от смартфона и услышать этого человека?»

2. Подача

Подача – та самая «магия», про которую все говорят, но которая складывается из вполне конкретных кирпичиков:

• голос: его сила, тембр, интонация;

• мимика и жесты;

• темп: когда ускориться, когда замедлиться;

• взгляд: умеете ли вы «держать» зал;

• паузы: не бойтесь тишины – часто она только усиливает вашу мысль.

Я видел, как скромный парень, говорящий едва слышно, одним удачным жестом «расшевелил» аудиторию, а харизматичный докладчик провалил выступление, потому что не умел держать паузу.

Подача – это и юмор, и самоирония, и умение быть на одной волне с залом.

Вспомните Стива Джобса: его «One more thing…» – это не только фраза, это пауза, взгляд, ожидание, игра с залом. Такой момент остаётся в памяти не меньше, чем техническая новинка, которую он презентовал.

Если ваше выступление – это блюдо, то подача – это красивая сервировка: тембр, ритм, движения, всё, что оживляет текст. Согласитесь, сырники выглядят вкуснее, если на них клубничка и немного пудры. То же и с речью – интересная подача перекрывает какие-то шероховатости в содержании.

3. Взаимодействие с аудиторией

Это тот элемент, который отличает мёртвую лекцию от настоящего события.

Великие ораторы всегда «слышат» зал:

• задают вопросы;

• реагируют на эмоции;

• шутят и вовлекают;

• иногда даже меняют план выступления, если чувствуют, что зал устал или не понял мысль.

Работая в разных городах, я заметил, что одна и та же речь в разных аудиториях требует разной подачи. Где-то идут шутки, где-то лучше убрать юмор и быть серьёзнее. Где-то люди любят сторителлинг, где-то хотят конкретики.

Взаимодействие – это диалог, а не монолог. Даже если зал молчит, хороший спикер чувствует, когда можно пошутить, когда нужна пауза, когда стоит «подбодрить» слушателей.

Без этого всё остальное теряет смысл. Если вы просто читаете монолог в пустоту – вы не оратор, вы подкаст без подписчиков. Великие ораторы слышат зал, реагируют, задают вопросы, шутят, вовлекают.

Даже если вы не стендап-комик, вы всё равно выступаете для живых людей, которые хотят видеть не робота, а личность.

Великие ораторы и их приёмы

Возможно, вы уже слышали имена Стива Джобса, Мартина Лютера Кинга, Черчилля, Шерил Сэндберг или Илона Маска. Разные эпохи, разный стиль, но похожие секреты:

Стив Джобс

Его выступления – это мастер-класс по минимализму: никаких длинных вступлений, всё по делу. Джобс умел «погружать» зал в историю – он строил презентацию вокруг одной идеи, делал акценты через паузы, говорил простым языком.

Фирменная пауза Джобса – это не просто молчание, это момент, когда публика замирает в ожидании. Вспомните его выпускную речь в Стэнфорде: три истории, простые выводы, искренние эмоции.

Мартин Лютер Кинг

Его «I have a dream» – пример ритмичной структуры, где повторение ключевой фразы с каждым разом «поднимает» зал всё выше.

Кинг использовал метафоры, образы, исторические ссылки, чтобы слушатели чувствовали: речь – это их личная история, а не только политика. Он был не только лидером, но и учителем, который говорил с каждым по отдельности.

Уинстон Черчилль

Бесстрашный ритор, который не боялся использовать иронию, сарказм, самоиронию. Его знаменитое «У нас нет выбора, кроме как победить» зажигало зал, потому что звучало не как лозунг, а как внутреннее убеждение.

Черчилль не искал сложных слов – он говорил просто, но ярко. Его короткие, «рубленые» фразы были, как удары барабана, – чётко, в ритм, по делу.

Шерил Сэндберг

Её стиль – в умении быть человечной. Она не боится рассказывать о своих провалах, тревогах, опыте потери. Это создаёт доверие: за бизнес-терминами стоит человек, который понимает чувства других.

Сэндберг часто использует личные истории, приглашая аудиторию не просто слушать, а сопереживать.

Илон Маск

Маск – не классический оратор, но его харизма – в уязвимости и честности. Он не боится говорить о своих неудачах, путанице, ошибках. Маск часто использует «сырые», то есть не подготовленные, эмоции на сцене, что делает его выступления живыми. Он умеет рисковать, быть смешным, даже если иногда это выглядит неуклюже.

Известный гуру публичных выступлений Крис Андерсон (TED) считает: лучший способ удержать внимание – сделать зал участником истории, задавать вопросы, вовлекать в процесс: «Что бы сделали вы, оказавшись на моём месте?» Именно так вы строите настоящий диалог.

Крис Андерсон учит задавать вопросы, вовлекать, не бояться импровизации. TED Talks показывают: даже самая сложная тема становится ближе, если её рассказать через личную историю, показать эмоцию, дать залу почувствовать себя частью процесса.

Хорошо. Но содержание, подача, контакт с залом – это всё замечательно до тех пор, пока не наступает та самая секундочка перед выходом на сцену. Ладони потеют, коленки как будто из ваты, а мозг подбрасывает идею: «Может, нас тут вообще никто не ждал?»

Почему мы боимся сцены

Вот тут начинается самое интересное. Да, бояться нормально. Даже крутые актёры и политики признаются: сердце колотится, голос дрожит. Почему?

Ответ ищите где-нибудь в саваннах Африки, где наши предки ещё не держали в руках ни микрофона, ни даже палки для селфи.

Два миллиона лет назад любой взгляд толпы означал опасность: на тебя собираются напасть. Раз – и природа встроила нам механизм «бей, беги или замри».

Сегодня в зале никто вас не съест (за редким исключением вечеров поэзии, но о них как-нибудь в следующий раз). Тем не менее, мозг реагирует по старинке – выбрасывает в кровь адреналин, мышцы напрягаются, голос становится робким. Нас бессознательно пугают осуждение, ошибки, отказ. Это абсолютно нормально.

Дейл Карнеги, главный популяризатор публичных выступлений прошлого века, ещё в 1936 году писал: «Почти каждый человек испытывает страх перед выступлением».

Если Карнеги не боялся признаться в этом – и нам не стыдно.

Психологи заметили, что 95 % всех людей боятся выступлений. То есть почти все, кроме тех везунчиков из 5 %. Но, думаю, и у них есть свои особые навыки, из-за которых они с лёгкостью выступают. А может, они из тех людей, которые даже льва в Сахаре не испугаются. Кто знает.

Психология страха: откровенно и без прикрас

Страх публичных выступлений держится на трёх столпах:

Страх оценки. Вдруг зал подумает, что я глупый, скучный, некрасивый, не так стою? Боимся оказаться «аутсайдерами».

Страх провала. А если забуду слова? Не рассчитаю слайды? Подумают, что я не профессионал, раз ошибаюсь.

Страх неизвестности. Мы не знаем, как зал отреагирует. Никто не может это спрогнозировать на сто процентов.

Но вот главное: эти страхи одинаковы для всех. Черчилль дрожал, когда выступал перед парламентом. Марк Твен шутил, что забыл начало и конец речи, а в середине перепутал слова. Мэрилин Монро была уверена, что публика её не полюбит.

Успешное отличие – не в отсутствии страха, а в умении его трансформировать.

Современная нейропсихология подтверждает: то, что мы воспринимаем как опасность (глаза людей, тишина, ожидание), для мозга – сигнал «собирайся, мобилизуйся».

Ваша задача – не бежать от страха, а использовать его энергию. Дышите глубже, двигайтесь, готовьтесь заранее, тренируйте свою индивидуальность и юмор – это рабочие техники, которые используют даже профи.

Как превратить страх в энергию

Смотрите: страх – это энергия. Да-да, именно «еда» для хорошего выступления. Вместо того чтобы сражаться со страхом (бесполезное дело – у него армия мощнее), берите его за руку и ведите по сцене. Вот несколько простых приёмов, которые используют и профи, и начинающие (поверьте моему опыту участия на десятках сцен и в закулисьях):

1. Переведите волнение в жестикуляцию и голос. Волнение даёт избыток энергии. Позвольте себе чуть больше движения: походите по сцене (без суеты, спокойно), используйте руки для жестов. Адреналин лучше выпустить в дело, чем копить внутри.

2. Дышите глубже – но не как в йоге на Бали, а просто спокойно, размеренно. Один глубокий вдох и выдох перед выступлением помогает мозгу получить побольше кислорода.

3. Готовьтесь заранее. Звучит скучно, но практически всегда страх – это сигнал, что вы чувствуете себя неуверенно, потому что не до конца разобрались с материалом. Джобс репетировал свои самые знаменитые презентации по 20–30 раз. Мартин Лютер Кинг составлял план речи, распределяя смысловые акценты по минутам, а там, где знал, что есть важное, – делал паузу заранее.

4. Работайте над своей индивидуальностью. Не пытайтесь выглядеть как кто-то другой. Ваши любимые выкрутасы с голосом и даже паузы – это ваша фишка. Люди гораздо быстрее прощают ошибку, чем наигранность.

5. Не забывайте про юмор. Юмор – один из лучших способов разрядить себя и зал. Ошиблись – прокомментируйте с улыбкой. Никто вас не осудит за какое-то слово, даже будут рады вместе посмеяться.

Итак:

• перевести волнение в движение и голос – энергия должна работать на вас;

• глубоко дышать, чтобы «успокоить» мозг;

• хорошо готовиться – знание материала снижает тревожность;

• подчёркивать свою индивидуальность – зал любит настоящих, а не клонов;

• использовать юмор – лучшая защита от критики.

Ошибки – это опыт

Идеальных речей не бывает. Ошибки, паузы, забытые слова – часть вашего пути. Крис Андерсон (TED) говорит: «Великие ораторы не только говорят, но и слушают».

Слушайте зал, реагируйте, не бойтесь корректировать план по ходу. Публичное выступление – это не экзамен, это возможность поделиться частью себя.

Жизни без страха не бывает так же, как выступлений без волнения не существует. Но именно через публичные выступления мы учимся управлять этим внутренним прожектором: использовать его свет во благо, а не ослепнуть от собственной тревоги.

Запомните: успешное выступление – это не экзамен на оценку, а возможность чуть-чуть поделиться собой. Слушатели хотят слышать человека, а не идеального робота. Им гораздо ближе не ваш отрепетированный текст, а эмоции, живые глаза, честность и искренний интерес к аудитории.

Когда вы поймёте, что страх – не враг, а ваш товарищ, то начнёте не только терпеть сцену, а даже по-хорошему кайфовать от происходящего. Дайте себе право ошибаться, позвольте залу быть разным, а себе – уникальным.

Раз мы разобрались в психологических тонкостях выступлений, пора приступить к главному – как подготовиться к выходу на сцену.

Глава 2. Искусство подготовки идеального выступления: куда бежать, с чего начинать и как найти то самое вдохновение

Возможно, вы слышали анекдот:

– О чём думает пианист, если ему дают сыграть без подготовки?

– Как сбежать через чёрный ход!

Вот и оратор без хорошей подготовки частенько мечтает раствориться в стене за микрофонной стойкой. Уверяю вас: даже самые харизматичные спикеры в открытую признаются, что минимум 70 % успеха выступления рождается на этапе вдумчивой подготовки. Остальные 30 % – это харизма, импровизация и удача, но без прочного фундамента они рассыпаются, как карточный домик.

Джонатан Троппер, писатель и сценарист, в одной своей книге сказал так: «Хорошая речь должна быть как юбка: достаточно длинная, чтобы покрыть суть, и достаточно короткая, чтобы сохранить интерес»[1]. Абсолютно согласен. Но для этого придётся не лениться, а выстроить все кирпичики заранее: от искры идеи до последнего слайда и прощального кивка.

Подготовка – это не каторга, а творческий процесс, ваша личная мастерская. Это время, когда вы лепите из глины сырой мысли изящную вазу, способную удержать внимание и смысл.

Давайте разложим по полочкам: как же подготовиться так, чтобы выйти на сцену не жертвой обстоятельств, а триумфатором (или хотя бы человеком, который не уронил микрофон).

Определение цели и аудитории

«Дружище, ты кто и зачем?»

Первый вопрос, с которого стоит начать, решившись стать оратором: «Чего я хочу?» Но этот вопрос всегда идёт в паре с другим: «Для кого я это делаю?» Не зря ещё Аристотель в своей «Риторике» говорил, что искусство убедительной речи строится на взаимопонимании (этос, пафос, логос) между оратором и аудиторией. Без этого диалога, даже одностороннего, речь становится монологом в пустоту.

Поэтому ключевой шаг № 0: определить, в первую очередь – для себя, чего именно вы хотите достичь этим выступлением. Будет ли это просто информирование о погоде на завтра, мотивация команды перед сложным проектом, убеждение инвесторов или создание праздничного настроения на открытии нового футбольного поля – у каждого из этих выступлений своя уникальная ДНК, свой ген цели.

Подумайте:

• Хочу ли я информировать (дать новые знания)?

• Хочу ли я убедить (изменить мнение или отношение)?

• Хочу ли я вдохновить (побудить к мечте, действию)?

• Хочу ли я развлечь (создать настроение, расслабить)?

Когда вы поймёте и сформулируете для себя эту сердцевину, запишите её крупными буквами на отдельный листок (или в начало документа) и смотрите на неё почаще. Особенно в те моменты, когда кажется, что вы углубились куда-то не туда, в дебри деталей, и ваше будущее выступление грозит превратиться в безудержный поток воды, способный затопить не хуже Ниагарского водопада. Эта запись – ваш компас.

Но цель без адресата – письмо в никуда. Перед тем как начать выстраивать структуру своего выступления, задайте аудитории три ключевых вопроса (и честно ответьте на них):

1. Кто все те люди, что придут вас слушать?

Найдите не просто пару деталей (возраст, профессия), а поймите их контекст:

• Каков их средний уровень знаний по теме?

• Какие у них болевые точки прямо сейчас?

• Какие у них ценности?

• Что их объединяет в этом зале?

• Каков их типичный рабочий день?

• О чём они болтают на кухне?

Пример: выступая перед стартаперами, важно говорить о скорости, риске, инновациях. Перед госслужащими – о стабильности, процедурах, социальной пользе. Перед учителями – о практической применимости в классе, эмоциональном выгорании, новых методиках.

Фишка: представьте одного конкретного человека из этой аудитории. Как его зовут? Что для него важно? Говорите с ним.

2. Зачем вы им нужны?

Если чувствуете, что вас пригласили «для галочки» или «потому что так положено», ищите и создавайте свой собственный смысл! Это ваша задача. Может, это возможность поделиться уникальным опытом? Дать неожиданный ракурс на знакомую проблему? Вдохнуть новую энергию в рутинный процесс? Соединить людей общей идеей?

Фишка: сформулируйте для себя: «После моего выступления каждый слушатель уйдёт с _______________». (Конкретный навык? Новая идея? Чёткий план? Эмоциональный подъём?)

Пример: даже на «обязательном» корпоративном тренинге по безопасности можно дать практический лайфхак, который спасёт чьё-то время или нервы, или рассказать реальную историю спасения из своей практики. Найдите точку соприкосновения вашей цели и их реальной потребности.

3. Чего аудитория боится?

У каждой группы есть свои глубинные страхи: продавцы боятся не просто отказов, а ощущения своей ненужности; маркетологи – не только провальных кампаний, а потери доверия руководства и бюджета; айтишники – не только «полетевшего кода», а масштабных сбоев, потери данных, круглосуточного аврала и выгорания; руководители – потери контроля, некомпетентности команды, упущенных возможностей.

Поиграйте на этих струнах – не для манипуляции, а для эмпатии и решения. Хорошо сработает, если вы не просто констатируете страх, а даёте инструмент, надежду или новый взгляд, как этот страх обернуть в силу или минимизировать.

Фишка: «Я знаю, многие из вас сталкивались с ситуацией, когда… (опишите страх). Сегодня мы разберём, как не просто избежать этого, а превратить в точку роста / заранее выстроить защиту».

Проверенные фишки:

• Не стесняйтесь спрашивать организаторов: «Скажите честно, что эта аудитория особенно ценит в спикерах? А что их бесит? (занудство, излишний пафос, абстрактность, отсутствие практики?)» Получите ваш личный чек-лист «делай/не делай».

• Станьте детективом соцсетей: погуглите хештеги мероприятия, страницу компании в LinkedIn, группы в Telegram, где общаются ваши будущие слушатели. Чем они живут? Какие мемы их смешат? О чём спорят? Какие статьи делят?

• Позвоните паре будущих слушателей (если возможно). Короткий неформальный звонок: «Привет, я готовлю выступление для (событие) на тему X. Скажи, что тебе было бы интересно услышать? Что самое важное в этой теме для тебя?» Их ответы – золото.

Люди – естественные подражатели, как говорил Роберт Кольер, известный автор книг по самопомощи и успешный бизнесмен. По его словам, мы можем понять точку зрения другого, когда копируем позу, манеру и выбор слов человека. «Влезть в шкуру другого», если уж говорить по-простому.

Но именно такое отношение к аудитории – ваша попытка узнать о ней как можно больше – помогут вам сделать самую удачную речь для выступления.

«А если совсем поточнее?»

Очень частая ошибка, когда мы выбираем цель выступления, – думать, что надо просто о чём-то рассказать и понравиться аудитории. Но в этом вопросе главное – быть настолько конкретными, насколько это возможно. Ваше выступление – не обеденный салат, где всё в куче. Это изысканное блюдо высокой кухни, где из еды – пара листочков рукколы и ложка чего-то непонятного на всю тарелку.

Трансформируйте абстракцию в действие:

Вместо: «Обычно я рассказываю про лидерство» попробуйте: «Хочу, чтобы через 20 минут у каждого здесь была одна конкретная, применимая завтра же техника, как мягко, но уверенно повлиять на решение коллеги в свою пользу, даже если он изначально был против».

Или: «К концу моего выступления вы точно будете знать три простых шага, чтобы начать медитировать с понедельника, даже если у вас нет времени и кажется, что это не для вас».

Или: «Моя цель – чтобы вы ушли с чётким пониманием, почему наш новый продукт X сэкономит именно вашему отделу не менее пяти часов в неделю и как это внедрить без боли».

Жёсткий тест для вашей цели:

1. Можно ли поставить галочку? Сможете ли вы по итогам выступления объективно проверить: достигнута ли цель? (Увидели ли вы понимание в глазах? Получили ли нужные вопросы? Сделали ли опрос? Увидели ли, как записывают ваш призыв к действию?)

2. Проснётся ли смысл через неделю? Поймёт ли слушатель, зачем он это слушал, если его разбудить среди ночи через неделю? Вспомнит ли он главную мысль или пользу?

3. Есть ли глагол действия? Описывает ли цель то, что слушатели узнают, поймут, сделают, почувствуют?

Если ответ «нет» хоть на один пункт – цели как чёткого ориентира нет. Возвращайтесь и переписывайте формулировку, пока она не станет «наглядным действием» (конкретной, измеримой, достижимой, релевантной, ограниченной во времени – SMART, если угодно).

Практическое упражнение:

Перед каждой серьёзной подготовкой напишите свою цель тремя разными способами, фокусируясь на разных аспектах:

1. Что это даст мне? (Чего я хочу достичь как спикер? – Признания экспертизы? Новых контактов? Отработки новой техники? Удовольствия?)

2. Что это даст им? (Какую конкретную пользу, навык, эмоцию, инсайт получат слушатели?)

3. Как я узнаю, что получилось? (Какие будут видимые признаки успеха во время и после выступления? – Вопросы, реакция, обратная связь, действия слушателей?)

Создание структуры выступления

Если вы думаете, что самые крутые, запоминающиеся выступления рождаются исключительно на лету из сиюминутного вдохновения, должен вас огорчить: у большинства выдающихся спикеров каждая минута, каждая пауза, каждый жест выверены и отрепетированы.

Стив Джобс, эталон презентатора, мог репетировать свои знаменитые выступления о новых продуктах Apple сутками, доводя всё до совершенства, чтобы каждое слово попадало в ритм, а каждый слайд работал как часть единого шоу. Спонтанность – часто результат титанической подготовки.

Скелет любой сильной презентации (и этому учит великая Нэнси Дуарте, гуру сторителлинга в бизнесе, автор бестселлера «Resonate») выглядит так:

• Введение (Start): захватить, удивить, зацепить, установить контакт. («Что? Реально? Ого! Это про меня!»)

• Основная часть (Middle): показать путь, доказать, увлечь, развернуть мысль. («Ага… Понятно… Вот как! Интересно…»)

• Заключение (End): вдохновить, подытожить, дать импульс, чёткий призыв. («Вот оно что! Точно! Надо записать/сделать!»)

Давайте немного остановимся на каждом из этих пунктов.

Критическая ошибка:

Начинать с длинной биографии («Здравствуйте, меня зовут… Я работаю… У меня 20 лет опыта… Мои регалии…»). Людям не интересно это в первые секунды – они ждут крючка, повода остаться. Ваши первые 15–30 секунд – самое горячее, ценное время для установления контакта и доверия. Биографию (если она критически важна) вплетите позже, как часть истории или подтверждение экспертизы в нужный момент.

Введение: как захватить внимание с первых секунд

Здесь у вас есть несколько мощных путей, и лучший – тот, что аутентичен вам и релевантен теме/аудитории:

Шокирующий факт/статистика: «Знаете ли вы, что 92 % новогодних обещаний забываются к 1 февраля? Сегодня поговорим, как попасть в оставшиеся 8 %». (Важно: факт должен быть достоверным и релевантным!)

Провокационный вопрос: «Поднимите руку, кто из вас готов прямо сейчас сменить работу? А кто считает, что его зарплата несправедливо низка?» (Заставляет мгновенно включиться.)

Короткая, яркая, личная история (особенно о провале): «Ровно год назад я стоял на сцене перед 500 людьми… и забыл свою фамилию. Сегодня я расскажу, как этот провал научил меня главному секрету уверенности». (Создаёт связь через уязвимость.)

Сильная цитата/афоризм: «Как сказал Сенека: «Не потому мы не решаемся, что трудно; трудно, потому что мы не решаемся». Сегодня мы решительно разберём…» (Добавляет веса).

Неожиданное действие/визуал: включить короткое (5–10 сек) забавное или шокирующее видео без звука; показать странный предмет; начать говорить очень тихо, заставляя зал прислушаться. (Включает невербальный канал.)

Я, например, не могу вам честно сказать, любил я выступать с самого детского сада или просто смирился с частыми выступлениями на мероприятиях. Но мне нравилось видеть, как меня слушают. Я понимал, что нечто, вылетающее из моих уст, оказывает прямое влияние на людей. Это завораживало.

Поэтому долой банальные приветствия! Начните с вопроса, шутки, короткой необычной истории, провокационного утверждения. Сейчас мы живём в мире клипового мышления – если вы не заинтересуете человека в первые 10 секунд, дальше он вас слушать не будет.

По этой причине именно введение будет играть главную роль в том, пойдёт ли ваше выступление дальше хорошо или вы загубите всю свою речь.

Отличные приёмы, как начать выступление:

• Личный провал: «В прошлом месяце я впервые завалил проект и почти потерял уважение коллектива. Хотите узнать, как этого избежать?»

• Провокационный вопрос: «Как считаете, кто из вас в этом зале сегодня точно уйдёт с новой работой?»

• Яркий факт: «95 % презентаций слушатели забывают уже в момент, когда громко захлопывают ноутбуки. У нас есть шанс попасть в оставшиеся 5 %».

Основная часть: логика, аргументы, истории

Здесь ваша задача – раскрыть основную мысль, перевести едва проявившееся любопытство слушателя после введения в устойчивое внимание к вам. Не забывайте о золотом правиле: одна мысль – одна часть вашей речи.

Одна ключевая мысль – один структурный блок. Не пытайтесь впихнуть невпихуемое. Разбейте основную идею на 2–3 (максимум 4!) ключевых подпункта. Каждый подпункт – это отдельный «кирпичик» вашего здания.

От простого – к сложному. От знакомого – к новому. Начинайте с того, что аудитории уже известно или легко представимо. Если говорите о блокчейне, начните не с хеш-функций, а с проблемы доверия при переводе денег незнакомцу, и как её решали раньше. Постепенно усложняйте.

Правило «Трёх «Почему» (или «Трёх «Зачем»): постоянно проверяйте каждый кусок информации:

• Зачем слушателю это ЗНАТЬ? (Какой пробел заполняет?)

• Зачем ему это ДЕЛАТЬ/ДУМАТЬ иначе? (Как это изменит его действия/мышление?)

• Зачем это знать/делать ПРЯМО СЕЙЧАС? (Какая срочность или актуальность?)

Соблюдайте последовательность. Даже самые блестящие идеи исчезают в хаосе, когда слушатели не понимают, куда и зачем вы ведёте.

Не зря американский независимый политик Линкольн Чейфи произнёс такую фразу: «Доверие строится на последовательности».

Это касается не только необходимости сдержать данное когда-то обещание, но и того, как плавно и последовательно идёт ваша речь. Если вы перепрыгиваете с темы на тему, задаёте тысячу вопросов аудитории и шутите по поводу и без, интерес к вашей речи у слушателей быстро исчезнет.

Поэтому следите, чтобы в основе вашей речи было главное – вы шли от начала и до конца чётко и не мешая всё в кучу.

Подкрепляйте абсолютно все абстрактные мысли конкретными примерами:

• Личные истории: «Когда я впервые попробовал применить этот метод, у меня случилось…» (Делает вас живым.)

• Кейсы/примеры из практики (ваши или известные): «Компания X внедрила этот подход и получила Y% роста» (Добавляет доказательность.)

• Аналогии и метафоры: «Управлять проектом без бэклога задач – это как плыть через океан без карты и компаса». (Делает сложное понятным.)

• Наглядные демонстрации (если уместно): Показать принцип работы на простом предмете.

• Данные/исследования (дозированно!): «Согласно исследованию Гарварда, 85 % успеха проекта зависит от…» (Добавляет авторитет.)

Совет!

Пишите тезис – сразу добавляйте к нему пример или образ. Как только записали ключевую мысль для блока, сразу придумайте или найдите пример/историю/метафору/картинку, которая её проиллюстрирует. Это убьёт в вас «сухаря-теоретика» и создаст славу «того самого спикера, который говорит на понятном и запоминающемся языке».

Заключение: как оставить яркое впечатление

Правило номер один: закончите чуть раньше, чем слушатель устал. Как в анекдоте – если аншлаг, выходи на бис, а не читай инструкции по пожарной безопасности.

Подытожьте суть (одним ёмким предложением), поделитесь финальной историей, призывом к действию, проблемой для размышления или эмоцией, которая объединит людей.

Хорошее заключение – это «точка» с восклицательным знаком. Пусть зал верит: они провели время не зря.

При этом стоит помнить, что затягивать вашу речь не стоит. Конец должен наступить тогда, когда вы ещё не охрипли от собственных заявлений, а аудитория не хочет закидать вас помидорами.

Например, TED считают, что лучшее выступление будет длиться примерно 18 минут. Это равно кофе-паузе. За это время можно раскрыть любую сложную тему, но при этом не надоесть публике.

Как лучше закончить ваше выступление?

Коротко повторите суть (One Big Idea): одним ёмким, образным предложением напомните самую главную мысль всего выступления. «Итак, запомните: лидерство – это не должность, а ежедневный выбор действий в пользу команды».

Замкните круг: блестяще работает возврат к тому, с чего начали. Если начинали с истории о провале, закончите тем, к каким неожиданным успехам он привёл и как этот урок можно применить здесь и сейчас.

Дайте чёткий, конкретный, исполнимый Призыв к Действию (Call To Action – CTA): чего вы хотите от аудитории прямо сейчас или в ближайшем будущем? «Прямо сегодня вечером выделите десять минут и напишите три своих главных страха на листке…», «Завтра утром проведите пятиминутный митинг с командой по схеме XYZ…», «Перейдите по QR-коду и скачайте чек-лист…», «Задайте себе вопрос: «Что одно я могу сделать на следующей неделе, чтобы стать ближе к своей цели?»

Оставьте эмоциональный посыл: поделитесь вдохновляющей мыслью, видением будущего, цитатой, которая даёт энергию. Завершите на высокой ноте: «Я верю, что каждый из вас способен… Помните, самое большое путешествие начинается с одного маленького, но уверенного шага. Сделайте его!»

Используйте «отложенную реакцию»: завершите небанальной мыслью или вопросом, над которым захочется подумать позже. «А что, если ваш самый большой страх на самом деле – это замаскированная возможность? Подумайте об этом по дороге домой».

Пример яркой концовки:

«Если через неделю вам захочется рассказать другу обо мне – расскажите лучше о том приёме, который реально сработал».

Работа с содержанием

В начале пути хочется рассказать всё разом – и блестящую теорию, и пятьдесят фактов, и три фундаментальных закона Вселенной. Не поддавайтесь этому порыву! Ваша речь должна быть лаконичной, как японское хайку, но при этом содержательной, как хороший роман. Перегруз информацией – верный путь к тому, что не запомнят ничего.

Секрет зрелого спикера – не пытаться дать все знания мира за раз, а выбрать те немногие бриллианты, которые изменят картину мира слушателя или дадут ему конкретный инструмент.

Если вы решите поделиться своей жизнью от рождения и до сего момента, уйдёте в чёрный список любой аудитории.

Как выбрать ключевые идеи и избежать перегруза информацией

Критерий простой: представьте, что вам дали выступить не тридцать минут, а всего пять, и в конце вы можете оставить слушателям только одну ключевую мысль или один конкретный совет. Что это будет? Это и есть ядро вашего выступления. Все остальное – поддерживающий материал.

Из практики: я как-то подготовил подробнейший доклад на сорок восемь минут, полный статистики, графиков и глубокого анализа. Во время репетиции ассистентка спросила: «Слушай, а что самое главное, самое ценное, что люди точно должны вынести отсюда?» Я начал перечислять… Оказалось, это две основные идеи и три ярких примера/истории. Всё остальное, сколь бы умным оно ни казалось, отправилось в архив. И выступление от этого только выиграло!

Поэтому запомните главное правило любой речи: экономьте время слушателя больше, чем своё собственное.

Выделите 2–3 (максимум 4!) ключевые мысли, которые являются стержнем вашего выступления. Всё остальное – истории, примеры, данные, шутки, – должно служить только для их раскрытия, иллюстрации, доказательства или запоминания. Безжалостно отсекайте всё, что не работает на эти 2–3 пункта.

Если сомневаетесь, что выбрасывать, используйте интересный и занимательный способ – принцип «бритвы Симпсона».

Если сложная формула, историческая справка, малозначимый пример или узкоспециальный термин не добавляет очевидной ценности для понимания главного и не может быть объяснён на пальцах за пятнадцать секунд – смело выбрасывайте за борт! Помните: если чего-то нет в мультфильме «Симпсоны», значит, это слишком сложно для массовой аудитории в данном контексте. Упрощайте!

Стоит ли добавлять истории, метафоры и юмор?

Абсолютно да! Но с умом.

Ничто не учит так, как короткая яркая история. Харизматичный оратор, вроде Кена Робинсона, всегда чередует факты с небольшими зарисовками из жизни.

Истории – это супероружие оратора. Они:

• делают абстрактное конкретным и понятным;

• эмоционально вовлекают слушателя;

• помогают запоминать информацию (мы запоминаем сюжеты лучше, чем факты);

• делают спикера человечным и близким, своим.

Метафоры и аналогии – мостики понимания. Они переводят сложные или новые идеи на язык знакомых слушателю образов. «Облачные вычисления – это как аренда электричества у станции, вместо того чтобы держать свою генераторную». Используйте их, чтобы прояснить суть.

Юмор – смазка для внимания. Он:

• снимает напряжение;

• помогает удерживать внимание;

• создаёт позитивную атмосферу;

• делает запоминающимся.

Но! Юмор требует филигранной точности!

• Безопасность прежде всего: никаких шуток на чувствительные темы (религия, политика, национальность, внешность, трагедии), которые могут задеть или оскорбить. Самоирония – самый безопасный и выигрышный вариант.

• Релевантность: шутка должна быть к месту, иллюстрировать мысль или служить переходом.

• Краткость: долгие анекдоты редко работают в выступлении.

• Проверка: если сомневаетесь – вырезайте. Плохая шутка может испортить всё впечатление.

Пошаговый фильтр информации:

1. Мозговой штурм «Всё включено»: выплесните на бумагу/в документ всё, что приходит в голову по теме: идеи, факты, истории, цитаты, данные, вопросы. Не фильтруйте!

2. Жёсткий «Трёхэтажный отсев»: берёте каждый пункт и пропускаете через три фильтра:

• Фильтр 1 (Новизна/Польза): это действительно новая информация или критически важная/практичная польза для этой аудитории? (Нет? В топку!)

• Фильтр 2 (Уникальность): это то, что они могут услышать только от меня или прочитать в учебнике? (Если легко гуглится или общеизвестно – в топку, если только это не ключевая базовая мысль.)

• Фильтр 3 (Запоминаемость): это что-то, что человек реально запомнит без записи через час? Яркий образ? Шокирующий факт? Простой лайфхак? Эмоциональная история? (Нет? В топку!)

3. Тест «Отвлечённого слушателя»: представьте, что через две минуты после вашего выступления к слушателю подходит коллега и спрашивает: «Ну и о чём он там полчаса говорил?» Какую одну главную мысль или идею назовёт ваш слушатель? Всё, что не работает на эту главную мысль, – под вопросом.

4. Финал «Без жалости»: режьте свой отфильтрованный материал ещё раз. Цель – убрать минимум 20–30 %. Если стало страшно и жалко – вы на правильном пути! Помните: никто ещё не пожалел оратора за структурность и краткость, но все проклинали за информационный перегруз и воду. Лучше меньше да лучше.

Визуальные материалы

«Пожалуйста, не читайте слайды с презентации! Говорите своими словами!» – повторяет заученную фразу каждый преподаватель в университете. А студенты (и, увы, многие профессионалы!) продолжают упорно стоять спиной к аудитории, монотонно зачитывая трёхминутные простыни текста с синего (или, что хуже, радужного) фона слайда.

Вот вам и классический пример того, как убить живое выступление и похоронить свою репутацию непродуманным визуалом.

Хороший слайд – это не стенограмма и не конспект вашего выступления. Это визуальный союзник: яркий, лаконичный фон, который помогает акцентировать ключевую мысль, поддерживать ваш рассказ, усиливать эмоцию, упрощать сложное, запоминаться.

Вспомним Нэнси Дуарте и её культовую книгу «Slide: ology. Искусство создания выдающихся презентаций»: она настоятельно советует делать дизайн настолько простым и мощным, чтобы зрители не хотели утащить вас с подиума ради того, чтобы ещё раз посмотреть только слайды. Слайды должны работать с вами, а не вместо вас.

Создание эффективных слайдов

1. Минимум текста.

Правило «6 на 6» (не более 6 строк по 6 слов в каждой) работает даже слишком щедро. Лучше – одна фраза, максимум две. Если слушатель не прочтёт вашу мысль на слайде за 3 секунды, убирайте лишнее.

Морган Фримен говорил: «Суть коротка». Пусть ваши слайды этому следуют.

2. Один слайд – одна мысль.

Пусть каждый слайд помогает раскрывать или иллюстрировать отдельный фрагмент выступления. Не пытайтесь устроить вакханалию из мыслей на одном экране.

3. Говорящие заголовки и визуальные акценты.

Вместо «Динамика по годам» – напишите крупно: «Прибыль выросла в 3 раза!» Если из зала видно только крупный вывод, это уже победа.

4. Фотографии лучше текста.

Люди быстрее запоминают и реагируют на изображение, чем на написанное. Джон Медина в «Правилах мозга» объясняет: визуальный канал памяти – самый мощный.

Используйте фотографии, рисунки, пиктограммы. Красивые, крупные и релевантные вашему тексту.

Лайфхак «Слепой тест слайдов»

Покажите свой слайд человеку, который вообще не знает тему вашего выступления. Дайте ему пять секунд. Если он после этого не может сказать, о чём этот слайд, – выкидывайте. Слайд не прошёл минимальную проверку для презентаций.

Использование графиков, видео и других инструментов

Графики – сила! Но очень быстро становятся врагом – если их слишком много, или они излишне умные. Простой линейный график или круговая диаграмма за две секунды скажет больше, чем таблица на сорок клеток.

Как использовать правильно:

• Выбирайте простоту: круговая диаграмма (доли), линейный график (тренд), столбчатая диаграмма (сравнение) – почти всегда лучше сложных комбинированных или 3D-графиков.

• Очищайте: удалите все лишние линии, сетки, цифры второстепенного значения. Оставьте только самое необходимое для понимания одного вывода.

• Акцентируйте: с помощью цвета, анимации (появления), кружка или стрелки выделите то, на что нужно смотреть. «Видите эту красную линию? Вот она нам и важна – она показывает…».

Если хотите показать сложную динамику или выявить тенденцию – анимируйте элементы, выделяйте ключевые точки, используйте одну-две цветовые гаммы.

Видео – классный инструмент, если оно:

• иллюстрирует ваши слова (а не заменяет их);

• короткое (до одной минуты);

• качественное и понятно даже без звука.

Никогда не используйте видео как «костыль» или чтобы заполнить время! Оно должно быть неотъемлемой частью вашего нарратива.

Инфографика отлично работает для показа сложных процессов. Но помните: слайды – всего лишь подмога, а не замена вам.

Суперсовет: если уж очень хочется показать хитрющую диаграмму, заранее объясните слушателям, на что смотреть. Например: «Сейчас на этом графике главное – жёлтая линия, она за вас отдувается».

Домашнее задание

Теория без практики мертва. Чтобы подготовка стала вашей сильной стороной, внедряйте эти шаги:

1. Мини-опрос – золотое дно: перед каждым следующим выступлением (даже небольшим) спросите хотя бы двух-трёх человек из целевой аудитории (или похожих на неё): «Что для вас самое важное/интересное/болезненное в теме X? Что бы вы хотели точно узнать?» Их ответы – готовые темы, акценты и даже начало для вашего вступления!

2. Цель как алмаз: Сформулируйте цель вашего выступления по SMART-принципу (конкретно, измеримо, достижимо, релевантно, ограничено во времени) или используйте упражнение «Три лика цели». Держите её перед глазами во время всей подготовки.

3. История вместо сухой теории: возьмите одну сложную или абстрактную мысль из вашего выступления. Потренируйтесь объяснять её через: короткую личную историю (успех/провал), простую аналогию/метафору, понятный пример из поп-культуры или жизни. Запишите этот вариант в заметки.

4. Безжалостный нож редактора: возьмите первый черновик своего текста/тезисов. Вырежьте минимум 30 %. Реально – режьте! Убирайте воду, повторы, избыточные примеры, сложные термины без объяснения. Больно, но необходимо. Только так вы избавитесь от информационного мусора и найдёте суть.

5. Тест-драйв слайдов на «чайнике»: покажите черновик своих слайдов маме, соседу, другу-гуманитарию (тому, кто совсем не в теме). Дайте им тридцать секунд на просмотр трёх-пяти ключевых слайдов. Попросите пересказать, что они поняли, что запомнили, что было неясно. Всё, что вызвало «Хм?» или «Что это?», – переделывайте!

6. (Дополнительно) Запись и тайминг: запишите себя на аудио/видео во время репетиции (хотя бы ключевых частей). Слушайте/смотрите критически: где мямлите? где теряете нить? где слишком сложно? где скучно? Строго засекайте время каждого раздела! Введение, Основная часть (каждый блок), Заключение. Укладываетесь? Нет? Режьте или тренируйтесь говорить чётче.

Глава 3. Репетируем речь: как отлично выступить перед котом и не испортить отношения с соседями

Помните, как в первой главе мы с вами разбирались в страхах перед выступлением и думали, как избавиться от трясущихся коленок? Поздравляю: теперь, когда вы точно знаете, зачем и для кого говорите, пора идти дальше.

Оказывается, знать материал назубок – это только первый, базовый слой пирога уверенности. Второй, не менее важный, – уметь донести его до других так, чтобы это звучало естественно, увлекательно и запоминалось. И тут на сцену триумфально выходит репетиция. Без неё можно загубить даже самую гениальную речь.

Почему?

Потому что без понимания, какую интонацию выбрать, где сделать паузу для драматизма, какую историю оживить жестом, а где сменить темп, любое выступление рискует превратиться в монотонный поток слов, от которого зрители будут тихо засыпать уже ко второму абзацу.

Стивен Кови, автор бестселлера «7 навыков высокоэффективных людей», сравнивает репетицию с заточкой пилы. Мол, сколько ни руби дерево тупым инструментом, – толку мало. Любые усилия дают результат, только если инструмент в порядке.

А наш с вами главный инструмент на сцене – мы сами: наш голос, тело, эмоции, умение импровизировать и контактировать. Репетиция и есть та самая заточка.

Репетиция не делает выступление «механическим» или бездушным, если проводить её по уму. Наоборот, она дарит свободу! Репетиция снимает базовые страхи (забыть, запнуться, потерять нить), освобождает мозг от постоянного поиска слов и позволяет сфокусироваться на самом главном – на связи с аудиторией. Она показывает, что действительно звучит убедительно и захватывающе, а где текст превращается в снотворное и требует срочного CPR (Creative Presentation Rescue – Креативное Спасение Презентации).

Типичные ошибки при подготовке

Даже автор этих строк (со своим стажем и не одной сотней выступлений за плечами) периодически ловит себя на том, что забыл звучную метафору, перепутал имена в цитате или вдруг «потерял» плавный переход между слайдами. Это абсолютно нормально! Мы не роботы.

Самое важное – не пытаться выдать себя за безупречный компьютер, не бояться признаться в маленькой заминке и научиться использовать мелкие огрехи в свою пользу. Это делает вас человечным и близким.

Проверенные идеи на случай мелких ЧП:

«Вылетело из головы»: не мямлите и не паникуйте. Спокойно признайтесь: «Слово вертится на языке, но сейчас выскочило! Бывает же. Продолжим…» или даже с лёгкой самоиронией: «Вот и первая ласточка моего волнения прилетела!» Улыбнитесь и двигайтесь дальше. Честность и спокойствие моментально обезоруживают зал и вызывают симпатию.

Внезапный шум/движение в зале: кто-то чихнул, упал стул, кто-то встал и вышел (не спешите думать, что это из-за вас!). Не игнорируйте! Сделайте небольшую паузу, посмотрите в ту сторону, возможно, улыбнитесь или скажите: «Будьте здоровы!» / «Осторожнее там!» / «Вижу, кто-то спешит на важную встречу!». Это показывает, что вы не зациклены на себе, вы здесь и сейчас с аудиторией.

Сбились с мысли: вместо паники спросите аудиторию: «На чём я остановился? Кто запомнил последнюю мысль?» или «Куда же меня понесло? Вернёмся к…». Поверьте, вам обязательно подскажут! Это не провал, это мгновенное создание интимного контакта с залом. Люди чувствуют себя причастными.

Один мой знакомый тренер, лет двадцать обучающий дикторов и ведущих на радио, любит повторять: «Секрет успеха – не в том, чтобы произнести всё идеально, как по писаному. Секрет в том, чтобы провести аудиторию от начала до конца интересным маршрутом, удержать их внимание и оставить после себя чувство, что время прошло не зря!»

Что же чаще всего губит речь на корню? Иллюзии!

1. Иллюзия суперпамяти: «Я всё запомню! Зачем репетировать?» Люди катастрофически переоценивают свою оперативную память под стрессом. Даже гении сценария репетируют.

2. Иллюзия бумажного костыля: начинаем читать по бумажке или, что хуже, с экрана ноутбука/телефона, повернувшись спиной к залу. Смерть контакту и энергии!

3. Иллюзия робота: боимся «зазубрить», чтобы не казаться бездушным автоматом. Но между зубрёжкой и полной импровизацией есть огромное поле осознанной подготовки! Репетиция – это поиск естественного потока, а не заучивание наизусть.

Если что-то из этого про вас – вы в компании 92 % всех публично выступающих, включая многих звёзд в начале их пути. Да, все мы совершаем ошибки и поддаёмся иллюзиям. Главное – осознать их и начать практиковать осмысленную подготовку.

Итак, переходим к главному – как репетировать речь осознанно и эффективно?

Как правильно репетировать текст

Вы точно учили стихотворения в школе. Какое-нибудь про Деда Мороза или того же Пушкина. И вы точно готовились к выступлению перед всем классом, сидя у себя в комнате или перед родителями на кухне. Тогда вы тоже репетировали, по-своему, конечно, но применяли базовые приёмы того, как подготовиться к стрессовому выступлению.

Сейчас я систематизирую этот процесс и покажу, как это делают профессионалы, чтобы вы выходили на сцену не с надеждой, а с уверенностью.

Четыре уровня глубины репетиции (для всех, от «чайников» до «продвинутых пользователей»):

1. Уровень «Чтеца»: прочтите вслух. Возьмите черновик и просто прочтите его вслух от начала до конца. Цель: услышать текст своими ушами.

Сразу станет ясно:

• Где предложения слишком длинные и запутанные («язык сломаешь»).

• Где не хватает логических связок («и тут… а потом… ну, в общем…»).

• Где сложно произнести сочетания звуков (те самые «лингвистические камикадзе»).

• Где темп сбивается или интонация становится монотонной.

Результат: правка текста на уровне языка и ритма. Делаем обязательно!

2. Уровень «Рассказчика»: говорим без бумаги (но с подстраховкой). Отложите текст. Встаньте перед зеркалом (чтобы видеть свою мимику) или поставьте смартфон на запись видео. Начните рассказывать свою речь по памяти, но не стесняясь подглядывать в ключевые точки или тезисы. Не стремитесь к дословности! Стремитесь передать смысл и поток мыслей.

Цель:

• Выявить места, где материал «не ложится», – где вы путаетесь, теряете логику, чувствуете дискомфорт.

• Увидеть свою «немую игру»: что делает лицо? Куда смотрят глаза? Что делают руки?

• Проверить, насколько естественно звучат истории и примеры.

Результат: правка структуры, упрощение сложных мест, добавление «мостиков» между идеями. Повторить 2–3 раза.

3. Уровень «Критика»: слушаем себя со стороны. Включите запись с уровня 2 (аудио или видео). Сначала просто слушайте/смотрите. Потом – включите на скорости 1.2–1.5.

Цель:

• Услышать свои «паразиты» («эээ», «короче», «ну», «типа», «как бы» – враги № 1!).

• Оценить темп: не слишком ли быстро (нервно) или медленно (скучно)?

• Услышать интонацию: звучите ли вы увлечённо или монотонно?

• Заметить долгие паузы или, наоборот, их отсутствие.

• Увидеть «мёртвые зоны» во взгляде или странные жесты.

Результат: работа над интонацией, темпом, паузами, искоренение паразитов. Осознание своего «сообщения» невербалики. Будьте жёстким критиком!

4. Уровень «Полевых испытаний»: тест-драйв на живых (или почти живых). Найдите свою первую аудиторию! Идеально – друг, коллега, партнёр, честный сосед. Расскажите им речь целиком. Попросите обратную связь: где им было интереснее всего? Где скучнее? Что было непонятно? Когда они хотели проверить телефон?

Цель:

• Получить честную реакцию на содержание и подачу.

• Проверить, работают ли шутки/истории.

• Отработать контакт глазами с реальным человеком.

• Привыкнуть к ощущению, что на вас смотрят и слушают.

Результат: финальная редактура контента и подачи. Лучший индикатор слабых мест! Кота тоже можно привлечь – он отличный детектор скуки (начнёт вылизываться или уйдёт).

Совет из практики:

Если после репетиции (особенно на Уровне 4) вдруг обнаружили, что какой-то кусок текста всё ещё скучноват или тяжёл, не впадайте в тоску! Отрежьте 10–15 %. Замените сухое объяснение короткой личной историей («Однажды у меня был жуткий факап: я…»), провокационным вопросом залу («А кто из вас сталкивался с подобным?») или наглядной метафорой/аналогией. Проверено на студентах и корпоративных аудиториях – оживляет моментально!

Что делать с руками, ногами и взглядом

Помню ценный совет от театрального режиссёра, который всем начинающим актёрам (и ораторам!) давал краткий «физический ликбез»:

• Руки. Ваши главные союзники в жестикуляции. Но! Ни одна речь не выиграла от нервной, бессмысленной жестикуляции (руки-мельницы). Не прячьте их глубоко в карманы (выглядит закрыто и неуверенно), не ломайте пальцы, не теребите одежду, кольцо, ручку, микрофон. Ладони открыты – это подсознательно сигнализирует о честности и открытости.

• Стойка. Встаньте устойчиво: ноги на ширине плеч или одна чуть впереди (как у боксёра). Не скрещивайте ноги! Не раскачивайтесь из стороны в сторону. Плечи расправлены (представьте, что вас подтягивают за макушку верёвкой). Это поза уверенности.

• Взгляд. Ваше мощнейшее оружие контакта! Не утыкайтесь в потолок, пол или свои слайды! Не бегайте взглядом по задним рядам, как пулемёт. Не ищите тех, кто уткнулся в телефон, – это деморализует. Фокусируйтесь! Выберите три-пять точек в разных частях зала (или несколько конкретных дружелюбных лиц) и переводите взгляд между ними плавно, задерживаясь на три-пять секунд на каждой. Создайте ощущение диалога с разными частями аудитории.

• Передвижение (если сцена позволяет). Двигайтесь осознанно! Переход к новой теме? Сделайте шаг в сторону. Рассказываете историю? Подойдите чуть ближе к краю сцены. Избегайте бесцельного хождения туда-сюда – это отвлекает.

Совет: поставьте себе задачу – рассказывать небольшой фрагмент речи (две-три минуты), одновременно мысленно считая «раз-два-три» на каждую естественную паузу. В эти моменты паузы контролируйте руки: они должны быть расслаблены и находиться где-то в области пояса/живота. Не за спиной (формально, отстранённо) и уж точно не скрещены на груди (защита, закрытость).

Например, все знают знаменитую позу бывшего канцлера Германии Ангелы Меркель. Она складывала кисти рук на уровне живота так, что пальцы образовывали треугольник. Это настолько узнаваемая поза, что её нередко используют как пародию.

Кроме того, многие ораторы отказываются от классического жеста – указательный палец вверх. Сейчас считается, что его могут воспринять как признак агрессии. Поэтому когда-то один из президентов США – Барак Обама – заменил его на жест кулака, прикрытого большим пальцем.

Также важно, чтобы почти всё время вашего выступления ладони были открытыми и слушатели их видели. Если прятать ладони в карманы, за спину или сжимать, публика может посчитать вас неуверенным в себе или лжецом.

Голос – ваш главный инструмент

Многие забывают простую истину: голос – это физический инструмент. Как скрипка или гитара. И работать с ним надо так же бережно и осознанно, как спортсмены работают с мышцами. Не волнуйтесь: никто не родился с голосом Моргана Фримена или тембром Фрэнка Синатры. Всё можно развить и улучшить!

Фонетическая зарядка для выступающих (5–10 минут перед выступлением или репетицией):

1. Разогрев «Гудением»:

• Произнесите протяжно «мммммм» с закрытым ртом (почувствуйте вибрацию в губах, носу). 30 секунд.

• Теперь «аааааа» с открытым ртом, как у врача. Звук идёт свободно. 30 секунд. Чередуйте «ммм» и «ааа» несколько раз.

2. «Бульдог» для челюсти: широко откройте рот, как будто зеваете (но без звука), затем медленно закройте. Повторите 5–7 раз. Расслабляет челюсть.

3. «Скороговорочный тренинг» (не для скорости, а для чёткости!):

• «Дед Данил дрова добротно дровами додавил, додрова додровал до двора». Говорите медленно, артикулируя каждый звук. Цель – чистота, а не скорость!

• «Карл у Клары украл кораллы, Клара у Карла украла кларнет». Акцентируйте согласные.

• «Шла Саша по шоссе и сосала сушку». Работаем с шипящими.

4. Дыхание «поясом»: положите руки на нижние рёбра/живот. Сделайте глубокий вдох носом, чувствуя, как расширяются живот и нижние рёбра (руки разъезжаются в стороны). Медленно выдыхайте через слегка приоткрытый рот со звуком «сссссс» или «шшшшш», чувствуя, как живот «подтягивается». Это диафрагмальное дыхание – основа сильного, свободного голоса без напряжения в горле.

Не шепчите и не «сдавливайте» грудь в последние часы перед выступлением. Лучше дайте себе время на тишину и напойте любимую мелодию: ведь живой голос – это и магия, и уверенность.

Интонация, чтобы не звучать, как робот

Я часто слышу от начинающих: «У меня нет богатой интонации, но зато я говорю всё по делу!» А у зала совсем другое мнение на этот счёт: если говорить ровно, на одной ноте, даже самое революционное содержание сливается в монотонный бульон, который хочется закусить мемами из Телеграма. Интонация и паузы – это краски, которыми вы рисуете смысл.

Приёмы «оживления» речи:

1. «Пульсация» и акценты:

• Усиление громкости: ключевая мысль, главный вывод, важное слово должны звучать чуть громче. Сравните:

– «Нам надо делать презентации лучше» (ровно);

– «Нам НАДО делать ПРЕЗЕНТАЦИИ ЛУЧШЕ!» (акцент на «надо», «презентации», «лучше» + лёгкое усиление громкости).

• Изменение высоты тона: вопросы – голос идёт вверх. Завершённые мысли, выводы – голос идёт вниз. Удивление, интрига – можно «подпрыгнуть» тоном.

• Изменение темпа: ускорьтесь на эмоциональном подъёме, истории. Замедлитесь на сложной мысли, важном выводе, драматическом моменте. Контраст темпов оживляет!

2. Магия паузы:

Лучший спикер – не тот, кто говорит быстрее всех, а тот, кто владеет паузой.

Пауза – это не пустота! Это:

• спасение для мозга: вам – собраться с мыслями, аудитории – усвоить сказанное;

• инструмент драматургии: пауза перед важной мыслью или после неё усиливает эффект;

• признак уверенности: только уверенный человек не боится молчать на сцене.

Исследования показывают: паузы в 3–4 секунды повышают запоминаемость информации на 15–20 %!

Старайтесь поднимать голос к ключевым точкам или шуткам, а к выводам – опускать. Это пример классики по Дейлу Карнеги и Джерри Вайсману.

Лучший спикер – не тот, кто говорит быстро, а тот, кто умеет останавливаться. Пауза – это как кнопка «save» в вашей голове и в ушах у аудитории. Мартин Лютер Кинг свои легендарные паузы отрабатывал месяцами – без преувеличения.

Совет «паузы-метки»

Выпишите на листке символ «//» в каждый момент, где хотите сделать паузу. Потом тренируете именно это в каждой репетиции.

Репетируем – до…?

Самый частый вопрос: когда пора остановиться? Боязнь «перерепетировать» и стать роботом реальна. Но и недоделать – страшно. Волшебной цифры нет, но ориентируйтесь на ощущения:

1. Появилась лёгкость: вы не вспоминаете каждое слово, а ведёте мысль. Текст становится гибким, вы можете немного варьировать формулировки без потери смысла.

2. Внутри азарт, а не страх: вам интересно рассказывать, вы чувствуете энергию материала, а не только думаете: «скорее бы это закончилось».

3. Есть ощущение контроля: вы знаете ключевые точки, переходы, паузы. Вы уверены, что сможете вернуться к теме, если что-то отвлечёт.

4. Вы прошли все 4 уровня репетиции (или вашу адаптированную схему).

Как только почувствовали эти сигналы – стоп! Не надо доводить до автоматической зубрёжки. Переходите к генеральной репетиции в условиях, максимально приближённых к боевым: в костюме/платье, с презентацией, с микрофоном (хотя бы с расчёской), перед живым (или плюшевым) зрителем.

Плюшевые мишки, кстати, идеальны: они всегда смотрят с умилением и не критикуют, что придаёт невероятный заряд уверенности перед «большим плаванием».

Как готовить себя перед выходом

Последние тридцать минут до выступления – время «тишины и покоя». Никакой лихорадочной зубрёжки текста! Это только усилит нервозность. Лучше:

1. Физически успокоиться:

• Сделайте 3–5 глубоких диафрагмальных вдоха-выдоха (вдох носом на 4 счёта, задержка на 2, выдох ртом на 6 счетов). Фокус на выдохе!

• Прогуляйтесь: если есть возможность, пройдитесь быстрым шагом по коридору, выйдите на улицу. Движение сжигает адреналин.

• «Поза силы»: встаньте прямо, ноги на ширине плеч, руки на бёдрах (как Чудо-Женщина) или поднимите руки в V-позиции (победитель). Стойте так 2 минуты. Исследования Эми Кадди показывают, что это повышает уровень тестостерона (уверенность) и снижает кортизол (стресс).

2. Голосовой разогрев: произнесите в полный голос (можно в туалете или в «углу уверенности») две-три ключевые фразы из вашей речи или просто энергично: «Я готов! Сегодня будет круто!» Это пробуждает голос и настраивает на уверенность.

3. Визуализация успеха: закройте глаза на минуту. Ярко представьте себе: вы уверенно выходите на сцену. Зал вам рад. Вы начинаете говорить – голос звучит чётко и сильно. Вы видите заинтересованные лица. Аплодисменты в конце. Почувствуйте это состояние успеха.

4. Подружитесь с водой: всегда имейте под рукой бутылку негазированной воды комнатной температуры. Небольшие глотки между блоками речи спасут от пересыхания горла.

Ваша задача – не показать идеальное, бездушное шоу (это скучно и недостижимо). Ваша задача – быть собой, но чуть увереннее, чуть энергичнее, чуть более сфокусированным, чем «обычно». Зал не любит недосягаемых сверхлюдей. Он любит таких же, как они сами – работяг, родителей, специалистов, которые могут ошибаться, но искренне хотят поделиться чем-то ценным. И если вы покажете им это – свою человечность и страсть к теме – они вас полюбят сразу.

Что делать, если страшно

Перед самым выходом вас начинает колотить, ладони потеют, а внутренний голос орёт: «Беги, глупец!» Знайте: это нормально! Это адреналин – древний механизм выживания. Он мобилизует. Но тревога и страх – это как мышцы, которые можно тренировать не только репетицией, но и простыми техниками «здесь и сейчас».

Экстренные трюки для успокоения нервов за пять минут до выхода:

• Заземление: встаньте ровно (ноги не скрещены!). Почувствуйте стопами пол. Представьте, что через стопы в пол уходят корни, как у могучего дуба. Вы устойчивы. Плечи расправьте – представьте, что с них спадают тяжёлые рюкзаки.

• Дрожь в руках? Если руки дрожат – энергично потрясите ими десять-пятнадцать секунд, как будто стряхиваете воду. Сбросьте физическое напряжение.

• Юмор – лучшее оружие. Вообразите аудиторию в самом нелепом виде: в пижамах с мишками, в дурацких шляпах, в ластах. Или представьте, что они все обожают вас и пришли специально поддержать. Абсурдный юмор снимает пафос и напряжение.

• Стартовая площадка: начните говорить с самой сильной, лёгкой и «пристрелянной» фразы – той, которую вы отрепетировали лучше всего. Это может быть ваша лучшая шутка, провокационный вопрос, короткая яркая история. Удачный старт задаёт тон и придаёт уверенности.

Как говорил гуру презентаций Джерри Вайсман: «Начните с чего-то тёплого и человечного, даже если это банальный комментарий о погоде или благодарность организаторам. Это поможет вам почувствовать себя «в своей тарелке».

Он же советует вообще разогнаться с пары тёплых фраз о погоде, чтобы почувствовать себя как дома. Не надо сразу стартовать с тяжёлой артиллерии!

Домашнее задание

Режим «набросить – отсечь – отточить»

1. Черновик всего выступления – голосом, на диктофон по разделам.

2. Первый «прогон» – по памяти, но с возможностью подглядывать.

3. Исправления – заметить, где вас заносит, что хочется удалить, где спотыкается язык.

4. Установить для себя жёсткий дедлайн финального прогонного выступления за сутки до «дня X».

5. Четыре раза рассказать всё начисто – сначала наедине, потом перед кем-то.

Прокачка для профи (или тех, кто слишком упорный)

• Атака вопросами: попросите того, кто слушает ваш финальный прогон, задать вам три-пять самых каверзных, неприятных или неожиданных вопросов по вашей теме. Отрепетируйте спокойные и уверенные ответы (даже если это: «Хороший вопрос, давайте обсудим это подробнее после выступления»).

• Охота на «паразитов»: во время записи прогона посчитайте количество ваших «эээ», «короче», «ну», «типа», «как бы», «в общем». Цель: осознать масштаб бедствия. Затем выберите 1–2 самых частых паразита и придумайте им замену – молчанием. Каждый раз, ловя себя на них, делайте осознанную паузу вместо слова-паразита. Это сложно, но эффективно!

• Тест «10-летнего гения»: когда репетиции станут в тягость, расскажите свою речь так, будто вашей аудитории десять лет. Объясните сложные термины на пальцах, используйте простые аналогии («Представьте, что ваш бюджет – это коробка с печеньем…»). Этот тест беспощадно выявит все сложные и абстрактные места, которые нужно упростить для любой аудитории. Ребёнок (реальный или воображаемый) – лучший детектор скуки и непоняток.

• Тайминг под микроскопом: засеките время каждого крупного раздела (Вступление, Основная часть: Блок 1, Блок 2, Блок 3, Заключение) во время финального прогона. Укладываетесь? Нет? Значит, пора резать или ускорять темп в определённых местах. Уважение ко времени слушателей священно!

Глава 4. Первая встреча с аудиторией – как выйти на сцену и не умереть от стыда

Добро пожаловать на экзамен, от которого никто не спасётся: ваше первое (пятое, сорок седьмое) выступление. Неважно, первое оно или сорок седьмое, – момент выхода на сцену всегда похож на трюк из индийского кино. Ваша задача: выйти, не споткнувшись о провода, собственную самооценку или внезапно материализовавшийся банан, и заставить публику отложить телефоны.

Не волнуйтесь: сейчас мы разберём, как превратить эти первые пугающие минуты не в пытку, а в ваш коронный номер, после которого зал будет ваш!

Я годами наблюдаю, как умные, талантливые и даже харизматичные люди, переступая черту между «до» и «во время», вдруг превращаются в подобие оленя, застигнутого фарами встречного грузовика. Знайте: вы не одиноки. Даже легендарный Стив Джобс признавался, что его колотило перед культовыми презентациями, как осиновый лист в ураган. Но вот великий секрет: аудитория не видит вашего внутреннего урагана. Она видит только то, что вы ей покажете, – вашу осанку, вашу улыбку (или её отсутствие), ваш первый взгляд, вашу первую фразу.

Давайте разберёмся, как не просто избежать провала, а стартовать так, чтобы зал сел ровнее, телефоны выключились, а лица выражали: «О, а это что-то интересное!» – на опыте, здоровой самоиронии и проверенных приёмах мэтров: Криса Андерсона (TED), Эми Кадди (наука о языке тела), Дейла Карнеги (классика общения) и других знатоков сцены.

Мифы о выходе на сцену – разбиваем вдребезги

Миф № 1: «Главное – это содержание!» – священная мантра новичков на первых конференциях.

Реальность: содержание жизненно важно, но… его никто не услышит, если вы не захватите внимание сразу. Представьте шедевр кулинарии, поданный на грязном подносе. Сначала нужно захотеть его попробовать. Первые секунды решают, будет ли аудитория «есть» то, что вы приготовили, или мысленно листать меню в другом месте.

Миф № 2: «Не выпендривайся!», «Не выделяйся!» – детские установки, которые крепко сидят в подсознании.

Реальность: на сцене вам необходимо заявить о себе. Почему? Потому что в зале сидят такие же люди, как вы. Они пришли с надеждой, что эти 20/30/60 минут станут не обязаловкой, а ценным временем, удовольствием или инсайтом. Они подсознательно ищут того, кому можно доверить своё внимание. Ваша задача – стать этим проводником с первой же секунды.

Миф № 3: «Они все эксперты / будут меня судить!»

Реальность: большинство слушателей знают меньше, чем вы думаете, по вашей теме. Они пришли узнать о ней от вас. Даже эксперты ценят ясность, новый ракурс или вдохновение. Их «суд» чаще всего – это ваша проекция собственного страха.

Крис Андерсон (TED) сформулировал это идеально: «У вас есть примерно 60 секунд в начале выступления, чтобы заинтересовать слушателей. А то, как вы его завершите, определит, как они его запомнят».

Прям как в Tinder: если первой «фоткой» (вашим выходом и стартом) не зацепил – свайпнут мысленно в сторону.

Начало – это пробка в бутылке шампанского

Есть старый (но до сих пор рабочий!) анекдот о рыбаке:

– Ну что, клюёт?

– Да, только не у меня.

В публичных выступлениях этот ответ могут дать многие: «Клюёт у всех, кроме меня». Только вот причина проста – многие недооценивают первые минуты.

Психологи, коучи и TED-лекторы сходятся в одном: первые тридцать секунд выступления решают почти всё. Или вас будут слушать, или переключат внутренний канал. Как говорил Крис Андерсон: «Нет единственно правильного способа сделать своё выступление эффективным. Мир знаний слишком велик для этого. Да и все ораторы и все слушатели очень разные».

Ваша сверхзадача в эти решающие секунды – не дать страху парализовать вас, а сделать ваш выход и старт максимально энергичным, человечным, живым и вовлекающим. Это ваш «хук», ваш крючок внимания.

Ваш выход, маэстро! Как появиться на сцене

Помните в детстве страх позвать одноклассницу в кино? Тот самый холодок по спине возникает и перед аудиторией. Даже самые уверенные из нас иногда внезапно начинают держаться так, словно между кресел ползает анаконда.

К счастью, есть секреты:

1. Осанка и пауза чемпиона.

Попробуйте прямо сейчас: встаньте, вытянитесь вверх, откройте грудную клетку. Плечи расправлены, подбородок чуть вперёд. Почувствовали, что стали выше? Вы не только реально увеличиваетесь на пару сантиметров – вы включаете режим «уверенность».

Знаменитая Эми Кадди доказала: поза силы всего за две минуты снижает кортизол (гормон стресса) и повышает тестостерон (гормон азарта и лидерства). Перед самым выходом, в закулисье, попробуйте «позу Супермена»: руки на поясе, ноги на ширине плеч, взгляд вверх. Только не делайте этого на самом пороге сцены – если не готовы к аплодисментам до начала!

2. Пауза на входе – не спешите тараторить.

Когда вы делаете шаг навстречу публике, не спешите сразу атаковать текстом. Остановитесь, пройдитесь взглядом по аудитории. Две-три секунды тишины заставляют зал замолчать, а вас – почувствовать себя хозяином положения.

Есть байка у некоторых тренеров: «Если вы думаете, что пауза слишком длинная, – значит, она идеальной длины».

3. Видеть людей, а не массу.

Не обманывайте себя: если вы думаете, что взглядом лучше упереться в пол или в слайды, аудитория это видит – и теряет интерес. Контакт глазами – страшно, но реально работает!

Как советует гуру презентаций Гарр Рейнольдс: зацепитесь взглядом за четверых слушателей из разных частей зала. Проверьте: один слева, один справа, один в центре и, желательно, кто-то на галёрке. Пусть людям кажется, что вы разговариваете и с ними тоже.

4. Улыбайтесь, даже если внутри ураган.

Улыбка – потрясающая уловка. Даже искусственная, она включает обратную связь в мозге, расслабляет мышцы лица и даёт аудитории сигнал: «Я здесь не для наказания».

Если трудно заставить себя улыбнуться, попробуйте простой трюк: представьте, как ваша бабушка впервые надела очки и перепутала кошку с тапком. Сразу станет полегче!

5. Уберите руки от лица!

Как говорил старина Карнеги: «выражение, которое вы носите на лице, куда важнее одежд, которые вы надеваете на себя». Лучше держать ладони на виду и не прятать лицо, использовать жесты. Не переигрывайте, конечно, – не нужно превращаться в дирижёра оркестра формата «сам себе аплодисменты».

Лайфхак:

Если ноги ватные или сводит от страха, мысленно представьте, что стоите на тёплом песке пляжа. Волны, солнце… Главное – не начинайте реально снимать обувь!

Подготовительный ритуал: как перестать напоминать осьминога на сковородке

Знаете самый популярный кошмар у спикеров? Потерять голос, забыть фразу, споткнуться или уронить микрофон (а ещё – чтобы кто-то в первом ряду начал зевать или есть кефир с булкой).

Да, выступление – это стресс. Но есть методы, чтобы этот стресс вас не сожрал!

1. Дыхание – топливо уверенности.

Ваша задача – замедлить ритм и насытить организм кислородом.

Упражнение «Квадрат»:

• вдох – 4 секунды;

• задержка – 4 секунды;

• выдох – 4 секунды;

• задержка – 4 секунды.

Повторите три раза до выхода или прямо за занавесом.

Это простейший способ сбросить напряжение и не начать говорить с частотой пулемёта.

Научный факт:

Исследования Гарвардского университета подтверждают: глубокое дыхание даже в течение тридцати секунд снижает уровень кортизола (гормона стресса).

2. Вот вам лайфхак для рук.

Нервы обычно сидят в кистях и локтях – они начинают жить своей жизнью. Перед выступлением сильно сожмите руки в кулаки, а потом резко разожмите. Или погрейте руки, потрите ладони. Дейл Карнеги советовал даже бросать невидимый мячик в зал – главное, чтобы это не выглядело как приглашение на битву.

3. Минимальное движение – минимум волнения.

Пройдитесь несколько шагов вдоль кулис, сделайте пару лёгких приседаний, покрутите плечами, аккуратно повращайте головой. Ваше тело должно вспомнить, что оно подвижное и живое, а не застывшая статуя. Это снимает мышечные зажимы. Главное: не начинайте танцевать лезгинку (без необходимости).

4. Личный ритуал (по Стиву Джобсу).

Как Стив Джобс и многие другие, создайте свой маленький ритуал: поправьте любимый галстук/кулон, коснитесь талисмана в кармане, сделайте осознанный глоток воды (не ледяной!), съешьте мятную конфету (освежает дыхание и даёт сигнал «старт»). Ритуалы создают ощущение контроля и привычности, снижая тревогу.

Вступление – магия первой реплики

Теперь вы в центре внимания. Ваша задача – не читать мемуары вслух, а сразу же привлечь внимание и вовлечь в диалог.

Способы начать ярко и незабываемо (закладки для мозга):

1. Вопрос «в лоб».

«Кто из вас хотя бы раз терял мысль во время важной встречи?»

Вопросы помогают аудитории сразу «включиться». Главное – не спрашивайте про квантовую физику или реформу ЖКХ. Вопрос должен быть релевантен теме, понятен и затрагивать общую боль/опыт.

2. Лёгкая шутка.

«Я обещал себе не волноваться. Видимо, обещание было устным, а я плохо воспринимаю на слух».

Иногда простая самоирония гораздо сильнее захватывает внимание, чем пафос и напыщенность. Она снимает напряжение (ваше и зала), делает вас человечным, создаёт мгновенную связь.

3. Личная история.

«Когда я впервые выступал перед сотней человек, я забыл не только речь, но и как меня зовут. Сегодня я хотя бы помню имя – прогресс налицо!»

Истории – наш естественный способ восприятия мира. Искренняя история с эмоцией (юмор, драма, инсайт) мгновенно вовлекает.

4. Занимательный факт.

«Каждые 40 секунд в мире один человек увольняется с работы исключительно из-за неумения презентовать свои идеи начальству».

Неожиданные данные включают любопытство, подчёркивают важность темы. Но факт должен быть достоверным, релевантным и действительно удивлять.

5. Обещание пользы.

«Через 20 минут вы уйдёте отсюда с тремя конкретными приёмами, которые снизят ваше волнение перед любым выступлением минимум вдвое».

Так вы дадите аудитории ясную причину слушать именно вас. Но обещание должно быть выполнимым и конкретным. И – выполните его!

И сразу – зрительный контакт

Произнося первые фразы, активно сканируйте зал. Ищите кивки, улыбки, заинтересованные взгляды. Эми Кадди советует найти «союзников». Это те два-пять человек, которые реагируют положительно с самого начала. Фокусируйтесь на них в первые критические секунды. Их позитивная энергия, как магнит, будет притягивать внимание остальных и давать вам обратную связь и уверенность.

Что делать, если реальность кусается? Публика зевает, шумит, не смотрит.

Лайфхак:

Сработает провокация. Начните с: «Если вы прямо сейчас загуглите «самый скучный спикер в мире», то, боюсь, найдёте мою старую фотографию. Но я обещаю: за следующие пятнадцать минут я научу вас, как никогда не попасть в этот позорный список, даже если ваша тема – учёт скрепок в госучреждении!»

Да, даже если вы трижды Карнеги и дважды Стив Джобс, бывают такие залы, где публика намеренно проверяет вашу стойкость: кто-то скроллит мемы, кто-то увлечённо считает лампы на потолке, а кто-то просто смотрит на вас с выражением «ну и зачем я сюда пришёл?» Не волнуйтесь – это не экзамен по спасению мира. Первая реакция аудитории чаще всего не имеет ничего общего с вашей ценностью. Главное – не теряться!

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Примечания

1

Джонатан Троппер, «Дальше живите сами», 2010 г. (прим. авт.)

Вернуться