# Законы денег и любви к себе

Мария Аксёнова

Мария Аксёнова – предприниматель, телеведущая, просветитель, бизнес-ментор и психолог. Сооснователь и реализатор крупнейшего издательского бизнес-проекта, «Энциклопедии для детей Аванта+» (тираж 20 млн экземпляров), сооснователь 23 других компаний, в числе которых образовательные, телевизионные, ресторанные, консалтинговые. Инвестор инновационных бизнесов и проектов в недвижимости. Лауреат премии Президента РФ и просветительской премии «Знание».
Книга Марии Аксёновой – настоящий навигатор по вопросам финансов и предназначения. Как сделать богатство и счастье нормой? Как получить 8 ключей от денежной двери и что это за ключи? Как выйти на новый уровень в финансах и распаковать свой масштаб личности?
Как получается, что одни довольствуются копейками, а другие создают бизнесы-легенды и внушительный капитал? Почему одни реализуют свой потенциал, а другие – нет? Что отличает людей, достигших выдающихся финансовых результатов? Как работать с кризисами и неопределенностью, чтобы оставаться на плаву и даже «прирастать»?
Путь к финансовому и личностному богатству тернист, но дерзок и интересен. Автор станет проводником по этому пути, покажет «подводные камни» и заветные «горные вершины», поможет прийти к новым, качественным результатам в деньгах, своем деле и жизни.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

* * *

© Аксёнова М. Д., 2025

© ООО «Издательство АСТ», 2025

## Как в восемь лет совершить сделку с недвижимостью?

Когда мне было шесть лет, я начала коллекционировать «железные» рубли – были такие советские металлические монеты достоинством в один рубль. Очень они мне нравились. Откуда у ребенка деньги? – спросите вы. Бо́льшую часть из них мне давала прабабушка, и, конечно, не для того, чтобы я их копила, а для того, чтобы тратила в свое удовольствие. Но не такой был у меня характер. Если получала 60 копеек, то 20 из них могла потратить на мороженое, 10 копеек – на поездку в автобусе в обе стороны в какое-нибудь интересное или «важное» место. А 30 копеек откладывала.

Много лет спустя я узнала, что такой подход называется «методом конвертов». В моем случае конвертов было всего три: деньги на «хотелки», деньги на накопления и деньги на что-то полезное.

Да, несмотря на то что я была ребенком, полезные вещи я тоже покупала. Поскольку я люблю комнатные растения, то однажды я купила дорогую лейку. Мама, узнав ее цену, только руками всплеснула. Но я считала, что наши прекрасные растения заслуживают не менее прекрасной лейки.

У взрослых таких «конвертов» или «кувшинов» (а этот метод еще называют «методом кувшинов») больше, обычно шесть: есть обязательные расходы на еду, коммуналку, транспорт, нужно выделить деньги на обучение и развитие и т. д. – об этом методе мы поговорим в главе 11.

Была ли заложена финансовая грамотность во мне уже тогда, сказать не могу, но точно знаю: я относилась к деньгам с вниманием и уважением. Я ощущала, что управляю финансами, и мне это нравилось! Когда набиралось монет на рубль, я выменивала их в магазинах или у кого-нибудь из родственников на металлический. У родственников это делать было особенно выгодно, потому что можно было дать 90 копеек, – им, конечно, было не жалко дать ребенку в ответ целый рубль.


Рис. 1. «Железные» рубли


Деньги я копила на протяжении двух лет и в итоге… вложила их в недвижимость. История была такая. Мама мечтала об отдельной квартире, но в СССР ее можно было либо получить, отстояв очередь длиной в несколько десятилетий, либо купить квартиру кооперативную. Выбора не было – надо было квартиру покупать. Конечно, с огромной рассрочкой. Однако даже первый взнос был непосильный, порядка 2000 или 3000 советских рублей – сейчас уже точно не помню.

В те времена средняя зарплата составляла 100–120 рублей. Мама была научным сотрудником, папа – врачом, они получали по 120 рублей. То есть необходимая сумма была запредельной. Но это еще не все. Квартир в свободной продаже не было, и маме пришлось год обивать пороги разных инстанций, чтобы ей предоставили право купить квартиру в строящемся доме.

И когда право предоставили, то на первый взнос скидывались всей семьей, включая меня. Мой дядя ездил на заработки в стройотряды, дедушка был начальником отдела в научном институте – основную сумму дали они. А я отдала 96 рублей. Своих кровных металлических! Это была моя первая коллективная инвестиция в недвижимость. В восемь лет я наглядно увидела, что внимание к деньгам важно, а финансовые решения, если им следовать, становятся основой для будущих достижений.

Что чувствовала девочка восьми лет, внеся такой вклад в семью? Первое – удовлетворение. Ведь мама так хотела квартиру, и на достижение этой цели у нее ушло несколько лет. А второе – что деньгами можно управлять. Это было важно, ведь многие держат в фокусе только то, что деньги связаны с необходимостью и обязательствами, и немногие осознают, что управление деньгами – тоже искусство и оно может приносить радость. И ответственность – это не только про обязанности, но и про права и возможности. А наше отношение и чувства, которые мы испытываем к сфере финансов, существенно влияют на то, в каком объеме они у нас будут. Почему? Постепенно разложу и объясню механизм. Но вернемся к моей истории.

Шли годы, я взрослела, стала студенткой и ученым, но так как МГУ я окончила в 90-е, когда ученые были особо не в чести, а намерение создавать что-то новое у меня было, я стала предпринимателем. Развиваясь в этой сфере, я с партнерами построила 23 бизнеса, стала инвестором, бизнес-психологом, телеведущей, лауреатом премии Президента РФ в области образования и лауреатом просветительской премии «Знание». И на протяжении всего этого пути я исследовала следующие вопросы.

• Что отличает людей, достигших выдающихся результатов?

• Почему одни люди реализуют свой потенциал, а другие – нет?

• Как получается, что одни довольствуются копейками, а другие создают масштабные бизнесы и внушительный капитал?

• Почему одни любят деньги и умеют ими распоряжаться, вкладывать, приумножать их, а другие страдают от необходимости их зарабатывать и не могут пробить свой финансовый потолок?

Исследовала взаимосвязь между 1) природными способностями человека в разных сферах; 2) объемом и качеством его знаний; 3) психологической зрелостью; 4) способом мыслить и 5) масштабом денег в его жизни. Наблюдения, беседы с выдающимися предпринимателями, учеными, бизнес-тренерами, а также работа с людьми показали, что эффективнее всего не разделять финансовые задачи, реализацию своего потенциала и стремление быть счастливым. Наоборот, можно и нужно использовать их связь друг с другом. Сферы нашей жизни – как грани стакана – связаны друг с другом и стоят на едином фундаменте. О разработанном мною методе «граненого стакана» я расскажу в главе 3, и по ходу книги мы еще будем обращаться к этой метафоре.

Еще я увидела, что крайне важно выявлять наши ценности и истинные желания. Тогда мы сможем избежать ситуации, когда долго-долго шли к какой-то цели, а в конце выяснилось, что «что-то пошло не так». Либо цель оказалась не наша, мы ее просто получили от предыдущих поколений или с кого-то скопировали. Либо казалось, что при достижении этой цели, например получения должности, автоматически будет достигнут и финансовый результат, и желаемый образ жизни, и появится уважение людей, но получилось, что достигнута только должность. То есть цель была «плоской», а не «объемной». Человек видел только одну грань того, куда хотел прийти.

В результате многолетних поисков сформировался мой подход, который основан на восьми «ключах».

1. Инсайт-мышление. Самые перспективные бизнес-идеи, научные открытия и даже поиск правильного решения в сложной ситуации часто основаны на инсайтах. Если не работаем над изменением качества своего мышления, мы не выйдем на новый уровень в финансах, в своем деле, в жизни.

2. Выявление ценностей, истинных желаний и превращение их в цели (выше уже коротко объяснила, почему это важно).

3. Знание себя, своих способностей и талантов, а также слабых сторон. Недаром ма́ксима «Познай самого себя» была написана на стене древнегреческого храма Аполлона в Дельфах – когда мы знаем, где сильны, а где надо подстелить соломку, становимся намного более эффективными и успешными, в том числе и финансово.

4. Финансовая грамотность и развитие денежной проходимости (сколько денег мы можем привлечь и «пропустить через себя» – подробнее разберем это в главе 3).

5. Инвестиционная грамотность и расширение денежной емкости (сколько денег мы можем сохранить и приумножить, какой капитал и пассивный доход способны создать – о денежной емкости поговорим в главе 3, а методы приумножения финансов разберем в главе 11).

6. Ресурсное состояние – состояние, в котором человек полон энергии, у него есть душевные и физические силы и готовность действовать, принимать вызовы и решать задачи (как это состояние связано с «денежным» состоянием, обсудим в главе 6). Для предпринимателей этот пункт включает в себя также жизнестойкость, умение работать с неопределенностью, навык проходить кризисы (подробнее – в главе 3).

7. Стратегия жизни, включающая постоянное развитие. Это понимание не только точки Б, но и следующих пунктов маршрута. Без общей стратегии наше движение от одной цели к другой может выглядеть не как единая траектория, а как разные отрезки, случайным образом меняющие направление. Некоторые люди на планирование одной вечеринки тратят больше времени, чем на продумывание стратегии всей своей жизни. И, конечно, стратегия предполагает: тот, кто ее будет воплощать, постоянно развивается, поэтому достижения, невозможные на пути от А к Б, становятся возможными на следующих отрезках. Если наше развитие будем планировать не мы, то оно будет зависеть от внешних обстоятельств, и может оказаться в результате совсем не таким, как мы хотим.

8. Развивающее окружение. О влиянии и силе окружения можно говорить с точки зрения и нейрофизиологии, и психологии сообществ. В главах 3, 9 и 10 я объясняю, почему окружение, «социальный капитал» – важный ключ и каково место этого фактора в системе.


В этой книге я собрала методы и рабочие техники, которые годами аккумулировала, создавала, проверяла и на себе, и в работе с людьми, и после этого дорабатывала – в общем, «намывала, как золотой песок». Здесь есть и веселые упражнения, и парадоксальные, и техники, включающие нашу креативность, – надеюсь, вы не только оцените их эффективность, но и получите яркие эмоции от их выполнения.


Рис. 2. Автор этой книги


Книга основана на исследованиях, историях предпринимателей, фрилансеров, сотрудников небольших компаний и крупных корпораций, а также кейсах моих менти[1] и студентов обучающих программ. Здесь есть и мои авторские наработки, и те, которые я увидела у других научно-практических школ и адаптировала под специфику психологии денег и самореализации.

Желаю, чтобы вы были и богаты, и счастливы. И, конечно, чтобы реализовали заложенный в вас потенциал – а потенциал есть в каждом из нас! Пусть книга станет для вас настоящим прорывом в отношениях с деньгами!

Мария Аксёнова

## Глава 1. Трудно ли начать жить лучше?

### «Деньги в легкости», «больше пахать» и прочие иллюзии

Сложно найти человека, который не хотел бы жить хотя бы чуточку лучше. Чаще путешествовать, иметь квартиру попросторнее, ездить на машине посолиднее, делать проекты поинтереснее… И работать поменьше. Точнее, чтобы работа была в радость. По крайней мере те, кого я знаю, хотят жить лучше, интереснее и насыщеннее, и даже не чуточку! И чтобы новые проекты были более масштабными, и чтобы доходы росли и круг общения становился все более и более интересным!

А знаете, что еще труднее? Найти людей, которые действительно понимают, как к этому прийти, в какую точку приложить реальные усилия.

Наверное, каждый слышал: «Да просто пахать надо больше!» По-моему, даже кто-то из олигархов это сказал. Но просто работать на час или два больше – это неэффективно. Это не выведет нас на принципиально новый уровень ни в деньгах, ни в жизни.

Другие предлагают «переделать себя», например, заставлять себя становиться блогером или создавать свой стартап, даже если у человека к этому нет склонности.

Кто-то полагается на то, чтобы правильно запускать в небо воздушные шарики с написанными на них желаниями.

В последнее время я замечаю, что люди делятся на два лагеря. Одни считают, что для того, чтобы жить лучше, надо просто больше пахать. А вторые верят, что деньги надо зарабатывать в легкости, якобы нужно просто правильно хотеть, и все само к тебе придет.

Что касается меня, то оба эти представления вызывают недоумение. Вспоминается фраза, которую приписывают Альберту Эйнштейну: «Это просто безумство: делать то же самое и ждать других результатов». Почему же тогда люди считают, что нужно просто больше пахать? Не «по-другому», не с новым качеством, не «выбирать те задачи, где максимально задействованы способности», а просто «больше»?

Да, работать надо с вовлеченностью и самоотдачей. Помните, у Бориса Пастернака: «Цель творчества – самоотдача»? И гениальный фильм, и гениальный смартфон требуют от создателей включенности, драйва и приверженности. Но это не про «больше». Нужен не количественный, а качественный скачок!


Есть такая задачка. Перед тобой кладут на стол шесть спичек и дают задание: составить из них четыре треугольника. Ты крутишь-вертишь эти спички, но сложить четыре треугольника никак не получается. Но в какой-то момент к тебе может прийти инсайт. Эта задача не имеет решения, если оставаться в плоскости стола. Надо выйти в третье измерение. И тогда ты складываешь пирамидку, в которой как раз четыре треугольника. Ура!


«Просто больше пахать» – это оставаться в плоскости. Можно быстрее перекладывать спички на столе, можно протестировать больше комбинаций, но результат будет тем же – четырех треугольников не получится. Нужен инсайт, нужен качественный скачок, нужно подключить «еще одно измерение».

Но не меньшее удивление у меня вызывает тренд зарабатывания денег «в легкости». Люди, которые этот тренд поддерживают, видимо, верят в цветик-семицветик. Полетит лепесток, решит за нас все задачи, достигнет наших целей, ну а потом, видимо, как «двое из ларца, одинаковых с лица», и наслаждаться результатами за нас будет!

В буддизме есть такое понятие, каксрединный путь – принцип, согласно которому важно воздерживаться от категоричных противоположных утверждений, иметь стремление к балансу и мудрости.

> Следовать «срединному пути» – значит не впадать в крайности, держать золотую середину.

Так вот, здесь, я уверена, тоже нужен именно срединный путь.

С одной стороны, просто больше пахать, выматываться и света белого не видеть – это путь в никуда.

С другой стороны, ожидание, что ты просто будешь загадывать желания, а они начнут мистическим образом исполняться, – как минимум странно. Как говорится в одном известном анекдоте-притче, «если ты молишься Богу, чтобы выиграть в лотерею, то хотя бы лотерейный билет купи».

В жизни можно добиться большего, если научиться делать не столько «больше», сколько «по-другому». Даже если это непривычно и местами страшно. Я поделюсь историями, где мне пришлось столкнуться со своими шаблонами и страхами – были моменты, которые удивили меня саму! И расскажу, что из этого получилось.

### 9 сфер счастья, или Начать жить хорошо

Года два назад я услышала фразу, которая меня просто потрясла: «Не жили хорошо, нечего и начинать».

Сказать, что я была изумлена, – ничего не сказать.

Как так?

Получается, если человек никогда не ел манго, то нечего его и пробовать? Представьте школьника, который на пороге выпускного говорит: «Я никогда не оканчивал школу, так нечего ее и оканчивать». Или младенца, который до своего рождения решает: «Я еще никогда не рождался, так зачем это делать?». А что, если девица на выданье скажет: «Я никогда не выходила замуж, так нечего и выходить!».

Смешно и нелепо?

Так почему, если человек не испытывал чего-то хорошего, ему не стоит даже пытаться изменить это? Это звучит абсурдно!

В нашей жизни мы беспрестанно начинаем что-то новое: учимся ходить, говорить, влюбляемся, создаем семью, выбираем профессию, дебютируем в карьере. Почему все это мы можем начинать, а вот начать жить хорошо – не можем?

Кстати, здесь возникает вопрос: «жить хорошо» – это как?

Жить в достатке и благополучии? Получать удовольствие от своей работы? Быть счастливым в семье?

Лично я – за то, чтобы было и то, и другое, и третье! Работа, семья, финансы, путешествия, обучение, саморазвитие, дружба – это все важные сферы нашей жизни. Про препятствие, которое называется «или-или», мы подробно поговорим в главе 9.

Стремление к счастью в каждой сфере – залог яркой, наполненной, целостной жизни. Если мы желаем друг другу счастья в личной жизни, то почему бы не пожелать счастья в финансовой жизни?

Я знаю людей, которые хотят, чтобы рабочее время быстрее и незаметнее пролетело и наступила, наконец, жизнь. Когда их слушаешь, то начинает казаться, что профессиональная и финансовая жизнь – это не жизнь вовсе. Но ведь когда мы зарабатываем деньги, смотрим на свой банковский счет, откладываем средства, думаем, как их приумножить через инвестиции, это тоже часть нашей жизни.


Говоря о счастье, можно опять вспомнить в качестве наглядного пособия граненый стакан. Я насчитала как минимумдевять сфер счастья.


1. Счастье в семье, «счастье в личной жизни», как мы часто говорим в пожеланиях друг другу.

2. Счастье в профессиональной реализации, в следовании своему предназначению или даже миссии.

3. Счастье в общении – с друзьями, единомышленниками, близкими. Недаром Конфуций сказал: «Счастье – это когда тебя понимают».

4. Счастье от впечатлений. Оно случается с нами в путешествиях, на прогулке от контакта с природой, на выставке от наслаждения искусством.

5. Счастье пребывания в своем теле. Мышечная включенность, комфорт внутри, удовольствие от походки и та самая радость движения, когда мы полны энергии и хотим бежать по песку навстречу солнцу, – мы все переживали такие моменты.

6. Счастье в отношениях с самими собой – это счастье в наших самых главных отношениях. Когда мы принимаем и понимаем самих себя, это самое глубокое понимание.

7. Счастье в исследовании и познании. Интеллектуальная радость. Восторг от получения инсайтов.

8. Счастье в созидании, достижениях, реализации мечты.

9. Счастье в финансовой жизни.


Финансовая жизнь – тоже сфера жизни, и в ней можно быть не только успешным, но и счастливым. Предлагаю посмотреть на финансовую жизнь не как на «обслуживающий персонал», инструмент, позволяющий стать счастливым в других сферах. А как на полноценную часть жизни, которая заслуживает такой же заботы и любящего внимания, которое мы даем, например, сфере семьи. Если мы сможем изменить подход к деньгам и начать не только от них что-то требовать и «юзать», но и относиться с уважением, вниманием и «по-партнерски», то с высокой вероятностью финансы ответят нам тем же. Но дело даже не только в этом. Мы тогда повзрослеем в финансовой жизни. А когда мы в какой-то сфере взрослеем, то она открывается для нас с новых сторон. Но я скажу вам больше.

> Когда мы учимся управлять деньгами, мы фактически учимся управлять своей жизнью.

Как это работает? Разберем на примерах.

Предположим, вы ставите перед собой цель – приобрести домик у моря. Эта цель требует не только накопления определенной суммы денег, но и изменения образа жизни. Вам нужно будет планировать поездки к этому домику, обустраивать его, знакомиться с соседями, возможно, участвовать в жизни местного комьюнити. Таким образом, ваша финансовая цель запускает целую цепочку целей и изменений в жизни.

Рассмотрим другой пример: вы хотите открыть свой бизнес. Это требует не только стартового капитала, но и времени на обучение, исследование рынка и разработку бизнес-плана. Возможно, вы измените свой распорядок дня и даже откажетесь от некоторых привычек ради достижения цели, например, перестанете по вечерам играть в компьютерные игры или засиживаться с приятелями в баре.

Финансовые и жизненные цели неотделимы друг от друга.

Если мы ставим перед собой финансовую цель накопить средства на образование детей, за этой целью стоит более глубокая мотивация: мы хотим, чтобы наши дети получили возможность строить успешное будущее и дали такую возможность своим детям, нашим внукам. Фактически у нас есть стремление создать лучшее будущее не только для них, но и для всего нашего рода. И вот мы начинаем откладывать деньги, часть инвестировать в подготовительные курсы и программы. И каждый вложенный рубль – это шаг к нашей мечте. Мы формируем новый уровень жизни и финансов, который будет передаваться дальше – из поколения в поколение.

Или возьмем такую прекрасную мечту – путешествовать по миру. Нужно будет определить бюджет на перемещения и, вероятно, сменить профессию, чтобы иметь возможность работать из любой точки земного шара. Реализация этой цели может включить в себя создание дополнительного источника дохода, например от инвестиций, или формирования нового круга знакомств.

Финансовое развитие становится катализатором развития в других сферах.

Поначалу надо сделать некоторое усилие, «вложиться в себя». Есть такой принцип – «совершать усилие, но без насилия». Вот нам именно такое усилие и нужно! Ни переделывать себя и заставлять становиться каким-то другим, идеальным человеком, ни доходить до состояния выжатого лимона – в наши планы это совсем не входит.

Нам просто нужно включить свои же сильные качества и способности. Я сказала «просто»? В каком-то смысле это так. Хотя иногда кажется, что это не так уж и просто. Но главное – осознать: те способности, которые нам нужны, у нас уже есть. Но некоторые из них находятся в «спящем состоянии», поэтому надо приложить некоторые усилия, чтобы их «разбудить и привести в тонус».

Да, результат не случается сам собой, но он того стоит! Для начала надо научиться замечать возможности… Да и вообще научитьсязамечать – важную информацию, свои достижения и эмоции, настроения партнеров, убеждения, которые нами управляют…

### Как мы создаем реальность?

Давайте внимательно рассмотрим механизм, как работают наши убеждения.

Представьте, что вам нужно поговорить с человеком, которого вы считаете неприятным и неинтересным. Как вы будете вести себя в этом разговоре? Ваши движения, позы, микровыражения лица и интонация обязательно выдадут ваши истинные чувства. Вы будете избегать зрительного контакта, ощущать скованность. Это не останется незамеченным для собеседника. Он почувствует ваше недовольство и проявит недовольство в ответ, что только подтвердит ваше мнение о нем.

Скажем, вы встречаетесь с коллегой, который вам не нравится. Вы подходите к нему с напряженной улыбкой и уклончивым взглядом. Как он отреагирует? Вероятно, он ответит вам тем же – его тело зажмется, он будет говорить коротко и формально. В итоге общение станет неудобным и неинтересным для обеих сторон. Таким образом, ваше убеждение в том, что этот человек неприятен и неинтересен, станет самосбывающимся пророчеством.

Это явление можно наблюдать не только в межличностных отношениях, но и в других сферах жизни. Например, представьте себе студента, который верит, что математика – сложный предмет. Он подходит к экзамену с предвзятым мнением о собственном успехе. В результате он нервничает, делает ошибки и получает низкую оценку – именно ту, которую ожидал или которой боялся. Его убеждение о математике сформировало его реальность.

> Наши убеждения – исток, от которого мы начинаем создавать свою судьбу, свою реальность.

Мы как бы подтягиваем окружающий мир под свои установки.


Жил-был предприниматель Иван, жуть какой умный, креативный и энергичный. И в маркетинге понимал, и в продажах, и в продукте. И энергии у него было хоть отбавляй, и не ленился он: гипотезы тестировал, консультантов привлекал, команде тренинги устраивал.

Компания у него была тоже большая, и он хотел ее еще вырастить, но никак не мог пробить оборот в миллиард (а другой предприниматель, Светлана, в похожей ситуации не могла пробить потолок оборота в 100 миллионов, а предприниматель Андрей не мог пробить оборот в 10 миллионов – но суть была та же самая, только цифра другая). Так вот, как только оборот приближался к этой цифре, он обязательно совершал какую-то ошибку, которая приводила к убыткам и спаду продаж. И так раз за разом. Казалось бы, препятствий у него никаких не было – и налоги были все заплачены, и сотрудников он не обижал деньгами. Ну масштабируйся себе на здоровье, но нет…

Боялся он этой суммы, хотя и не отдавал себе в этом отчета.

Но поскольку он был человеком талантливым и внимательным, понял, что что-то здесь не то: как только дело идет к «опасной сумме», так он «сливает деньги». И пошел он с психологом и коучем это прорабатывать. А когда проработал, то спокойно смог за миллиард перевалить.

Казалось бы, он мог уже лет пять назад перешагнуть эту черту, все объективные возможности у него были… но наше подсознание никогда не пустит нас туда, где оно видит опасность. Так что для масштабирования ему нужно было преодолеть не внешние препятствия, а внутренние.


Когда у нас раз за разом что-то не получается, хотя знаний и умений хватает, надо идти и разбираться именно с «прошивкой» в голове, потому что «затык» скорее всего именно там, хоть мы этого поначалу и не признаем.

Поэтому когда я от коллег слышу, что они уже который год топчутся на одной и той же сумме и не могут выйти в новую финансовую лигу, потому что у них менеджеры – сонные мухи, я говорю: «Скорее всего, дело не в менеджерах».

### «Вирусы» и возможности

Если бы все случалось само собой, вообще без усилий, то все вокруг были богатыми, знающими, чего они хотят, и умеющими этого достичь. Были бы по-настоящему свободными. Но такими людьми могут назвать себя далеко не все. Это и понятно – есть много препятствий к достижению состояния внутренней свободы. Например, так называемые вирусы бедности. Конечно, это не реальные физические вирусы, но вреда от них иногда может быть даже больше.

Что вообще такое «ментальные вирусы»? В детстве мы часто усваиваем ограничивающие убеждения, которые формируют наше восприятие мира и мешают видеть «чисто», создают препятствия и ограничения не только в наших действиях, но как будто блокируют обзор.

Представьте, что вы смотрите в окно, за которым растет дерево с сочными плодами. И плоды – это наши денежные возможности. Вы всматриваетесь, пытаетесь разглядеть ветки дерева и понять, как вам добраться до заветных плодов. Но сразу за окном стоит куча столбов, из-за которых ничего не видно. Вы знаете, что на таких деревьях растет как раз то, что вам нужно, но это теоретическое знание. Реально вы эти плоды не видите – обзор заслоняют бетонные столбы. И не то что подойти к плодам, а даже разглядеть их – весьма проблематично.

Так вот, эти столбы и есть наши ограничивающие убеждения, и именно из-за них мы либо не замечаем, либо не можем использовать возможности для своего денежного благополучия. А способность видеть возможности – одно из ключевых качеств для финансовых, да и вообще для любых достижений.


Расскажу одну историю-притчу.

Однажды молодая журналистка пришла к известному крупному предпринимателю взять интервью. Она задала вопрос: «Мистер Х, в чем секрет всех ваших достижений?». Бизнесмен ненадолго задумался, вытащил из ящика стола чековую книжку и передал ей со словами: «Впишите любую сумму». Повисло неловкое молчание. Девушка смущенно произнесла: «Я не это имела в виду, сэр», и попыталась задать вопрос по-другому. Но ответ был тем же: мужчина протянул чековую книжку. Но его предложение вновь не было принято. Предприниматель убрал книжку в ящик стола и сказал: «Секрет моего успеха в том, что я не упускаю возможности, как это только что сделали вы».

> Возможности вокруг нас – появляются и исчезают, если ими не воспользоваться.

Единственное, что нам мешает их замечать и «принимать предложения», – наши ментальные блоки. Они как будто запускают помехи в нашем мышлении, и в результате наш ум либо отказывается верить, что это правда (разве я достоин такого?), либо видит в них опасность (конечно, все новое так пугает). И поэтому просто игнорирует их.

Есть такое понятие – «окно возможностей». Это короткий важный период, в течение которого можно предпринять действия, которые приведут к желаемому результату. Проще говоря, воспользоваться шансом, пока он не упущен.

Если «окно возможностей» открылось и мы им воспользовались, это может стать поворотной точкой в нашей судьбе. Может, это предложение принять подарок (как в случае с девушкой), может, билет на закрытую конференцию или приглашение на встречу с компетентным человеком, который достиг того, о чем мы мечтаем.

Наверное, я чаще, чем другие, слышу от людей: «А что, так можно?» Когда я показываю то́, что человек не видел из-за ограничивающих шаблонов, он испытывает удивление, если не сказать изумление, – тот самый инсайт. Ему правда казалось, что какой-то возможности просто не существует, а когда он ее увидел, то ощутил себя так, как будто впервые приехал к морю или впервые попробовал вкусный торт.

Особенно много устаревших, блокирующих убеждений в сфере денег и богатства. Поговорки, передававшиеся из поколения в поколение, утверждают, что счастье не в деньгах; что человек может быть либо духовным, либо богатым (об этом мы поговорим в главе 10); что художник должен быть голодным. Эти стереотипы укореняются в сознании и оказывают значительное влияние на нашу жизнь.

Примером такого влияния может служить фильм «Титаник». С одной стороны, это гениальное произведение искусства, которое затрагивает психологические аспекты работы с внутренними конфликтами. Однако в нем также присутствует так называемый вирус бедности. На верхней палубе, где находятся богатые пассажиры, царят скука и церемониальность. В то время как на нижней палубе бедняки веселятся, танцуют и радуются жизни. Этот контраст создает у зрителей неверную установку: бедность ассоциируется с настоящей жизнью и радостью, в то время как богатство в восприятии зрителя связывается с ограничениями и правилами.

Но на самом деле это же не так! Люди, находящиеся на верхней палубе, имеют возможность наслаждаться качественной едой, большой площадью и комфортом кают, открытым воздухом, видом морской глади, свободой, в конце концов. Мы видим этому множество примеров: Ричард Брэнсон, успешный предприниматель, может позволить себе носить экстравагантные костюмы и не бояться осуждения, потому что его достижения в бизнесе вызывают уважение.

Одна из самых распространенных фраз, которую мы слышали с самого детства: «Не в деньгах счастье». И если бы нам задали вопрос: «Если счастье не в деньгах, то в чем тогда?», то многие из нас ответили бы: «В воплощении мечты».

Но давайте будем честны: для осуществления мечты также необходимы ресурсы. Даже если она на первый взгляд далека от «презренного металла». К примеру, вы хотите создать благотворительный проект, вам понадобятся средства на организацию мероприятий, закупку необходимых материалов и оплату специалистов.

Частый вопрос: «Я творческий человек, мне трудно научиться управлять деньгами, вести переговоры, делать бизнес! Я не про деньги, я про творчество. Как быть?»

Если хотите быть творческим человеком и по-настоящему, масштабно реализовать себя в живописи, например, то опять же, столкнетесь со сферой финансов: вначале будут нужны деньги на учебу, потом надо будет учиться продавать свои картины, договариваться с галеристами, знакомиться с покупателями. Не захотите этим заниматься – не сможете быть художником, придется зарабатывать в другой профессии, а картины писать в качестве хобби.

Деньги – важная часть нашего мира и, кстати, совсем нескучная часть. Но я вам скажу даже больше:

> создание и развитие бизнеса – настоящее творчество!

Если говорить о моем личном опыте и наблюдениях за коллегами-предпринимателями, то бизнес – это реализация нашего творческого потенциала – и в крупном, и в мелочах. А сам бизнес-проект – акт творения. Только задумайтесь: предприниматель создает то, чего раньше не было! Точно так же, как художник, писатель и изобретатель. Когда ты придумываешь, какие продукты создать, чтобы они были лучшими и приносили людям пользу, как построить отношения с сотрудниками, как оптимизировать затраты, какой сформулировать слоган, какие найти «фишки», чтобы отличаться от конкурентов, как именно развивать свою компанию – это требует креативности, вдохновения и «горения» своим делом.


Расскажу очень личную историю. Мой прадед – поэт Серебряного века Петр Евдошенко. Я тоже с детства писала стихи, сначала бабушка их за мной записывала, потом я сама начала их фиксировать. Друзья их хвалили, но я все равно заказывала рецензию литературному критику, чтобы быть уверенной, что это не графомания, а действительно поэзия. Это был открытый творческий канал. Я его очень хорошо ощущала. А потом, когда начала заниматься бизнесом, почувствовала, что этот творческий канал переключается на бизнес. Я перестала писать стихи: во-первых, на это не хватало времени, а во-вторых, вся креативная энергия пошла на создание «Энциклопедии для детей» и развитие компании (издательства «Аванта+»). Я горела этим проектом, творила, испытывала вдохновение – все, как в поэзии.


К сожалению, многие из нас продолжают быть в плену негативных стереотипов о деньгах: «деньги грязные», «потрогал деньги – помой руки», «деньги – презренный металл». Эти убеждения формируют «вирусы бедности» в нашем сознании. Они живут внутри нас, подобно вирусам в теле, и влияют на нашу картину мира. Образно говоря, эти «вирусы» живут в наших нейронных связях. Мы можем усвоить идеи о том, что деньги – это зло, или что богатые люди должны следовать более строгим правилам и ограничениям, чем бедные.

Интересно, что в некоторых религиозных традициях существуют ритуалы, направленные на изгнание духов бедности. Например, в буддизме лама проводит специальные обряды, читает молитвы и рисует мелом дорожку для духов бедности, чтобы они по этой дорожке покинули дом. Эта символическая практика помогает людям освободиться от убеждения, что бедность – их удел, и признать свое право на финансовую независимость и даже на богатство.

Однако многие из нас сталкиваются с синдромом самозванца – чувством, что мы не заслуживаем своих достижений и достойного финансового вознаграждения за них. Мы можем думать: «Мне просто повезло», «Я случайно выиграл конкурс» или «Клиенты просто ко мне хорошо относятся, поэтому и дают позитивные отзывы». Это состояние тоже является формой «вируса бедности». Оно создает пусто́ты в нашем «фундаменте» – в нашем представлении о самом себе. И это, конечно, мешает нам уверенно управлять деньгами и видеть возможности.

Если мы считаем себя недостаточно компетентными в той области, где у нас есть достижения, то что уж говорить про сферу финансов! Здесь мы тем более можем начать сомневаться в своих способностях грамотно распорядиться доходом и разместить накопления. К чему это приводит? Мы можем начать патологически бояться потерять деньги и будем держать их под подушкой, вместо того чтобы грамотно вложить – так, чтобы они выросли. Или будем настолько хотеть переложить на других людей груз ответственности за управление финансами, что доверимся мошенникам. Эти вирусы различной природы мешают нам уверенно зарабатывать, накапливать деньги и приумножать свой капитал.

Есть еще одна важная причина начать работать над ограничивающими убеждениями и освобождаться от них.

Для управления финансами и создания своего благополучия нам нужны: 1) определенные качества; 2) навыки.

> Негативные убеждения могут блокировать развитие тех качеств, которые нам нужны, и, наоборот, способствовать развитию «неполезных» качеств.

Мы можем стать слишком торопливыми или слишком медлительными в решении финансовых задач. Слишком доверчивыми или слишком подозрительными. А нам нужна срединная дорога, нужен баланс и ровное движение вперед.

Знаете антоним к слову «турбулентный»? Это слово «ламинарный». Оно означает упорядоченное, «ровное» движение. Вот нам в сфере денег нужно ламинарное движение. При этом оно может быть быстрым, но главное – без завихрений. И мы на это способны!

Подцепив же «вирус», мы с готовностью верим в миф, что финансы – это скучно, страшно, что им сложно обучиться. Как будто это данность от рождения, которая доступна только избранным. А нам, финансовым несмышленышам, уготовано знать свое место и тянуть лямку.

Но это же полная ерунда! Не то что финансовая, даже инвестиционная грамотность – такой же навык, как читать, считать и писать. Раз вы читаете эту книгу, значит научились читать. А умели это делать с рождения? И сложить 100 и 68 вы же можете? А с рождения не умели. Так почему тогда мы верим, что стабильно приумножать свой доход через финансовые инструменты – это недоступные, тайные знания «только для аристократов»?

Время эксклюзива, когда только белые мужчины в цилиндрах с сигарами ворочали миллионами на Уолл-стрит, давно прошло! Сейчас это доступно всем – независимо от пола, возраста, расы и даже наличия начального капитала. Да, размер начального капитала для инвестиций стал равен стоимости чаепития в кафе с друзьями. Только представьте – даже не стоимости ужина в ресторане! А инвестиции и создание пассивного дохода – это в том числе вопрос привычки. Но обо всем по порядку в этой книге. Про инвестиции – в главе 11.

А пока рассмотрим сферу профессии.

Мы живем в эпоху, когда в течение жизни можно сменить две-три профессии.

> А реализоваться в трех профессиях – это как прожить три жизни.

Только задумайтесь: три жизни в одной – роскошная возможность! В прошлых веках профессию за нас определяли наши родовые корни. Тот, кто родился в семье гончаров, становился гончаром, тот, кто родился в семье кузнецов, становился кузнецом, крестьянин оставался крестьянином. Редко кому удавалось выслужиться или заключить брак с представителем другого сословия и – «из грязи в князи» – стать купцом или даже дворянином.

Сейчас одни профессии отмирают, а другие рождаются с невероятной скоростью. Это дает нам уникальные возможности не только выбирать то, что по душе, но и примерять на себя разные роли на протяжении всей жизни.

> Чем больше сфер, в которых человек смог реализовать себя, тем интереснее и полнее его жизнь.

Так почему бы не отказаться от устаревших убеждений и не начать «жить хорошо», то есть стремиться к лучшему в каждом аспекте жизни?

И тогда возникает следующий вопрос: как же нам достичь этого «хорошо»?

Конечно, иногда хочется, чтобы волшебник в голубом вертолете взмахнул волшебной палочкой и поменял обстоятельства: увеличил сумму на банковском счете или балл за ЕГЭ, уменьшил возраст или объем талии и вообще сделал так, чтобы у нас все всегда получалось. Но в реальности, чтобы начать жить хорошо, надо совсем другое. Что именно? Расскажу!

Но сначала постулат:

> в каждом из нас есть потенциал для счастья, достатка, любви и самореализации.

Помните, что такое постулат? Исходное положение, принимаемое без доказательств. Так вот, мы будем исходить из того, что потенциал у нас уже есть – просто потому, что мы родились людьми. Но потенциал – это еще не гарантия результата. Это возможность! Я уже писала, что нам надо учиться видеть возможности? Так вот это – первая!

Что делают ограничивающие убеждения? Удерживают нас от действий, заставляют оставаться там, где мы находимся сейчас, даже если очень хотим двигаться к своей мечте. Одновременно это способ оправдать бездействие. Наверное, мы все слышали подобные диалоги:

– Если ты хочешь быть богатым, то почему ничего для этого не делаешь?

– А какой смысл? Время, когда рынок был свободен, можно было начать любой бизнес и занять нишу, уже прошло. Все, я упустил этот шанс!


Если вы думаете, что шансов нет, подумайте еще раз.

Я очень люблю повесть Аркадия и Бориса Стругацких «Понедельник начинается в субботу». В ней есть просто бесценные фразы. Одну из них произносит Кристобаль Хунта, когда они вместе с главным героем бьются над решением задачи: «Мы сами знаем, что она не имеет решения. Мы хотим знать, как ее решать… Бессмыслица – искать решение, если оно и так есть».

Отличный подход! Если вы считаете, что задача создать сейчас бизнес является нерешаемой, это повод вспомнить слова Кристобаля Хунты! Вас должно интересовать, как эту задачу решать.

Иногда, чтобы увидеть, как решить подобную задачу, нам нужно избавиться от «столбов-убеждений», которые закрывают обзор. Тогда увидим решение – скорее всего это будет инсайт, – увидим путь к нашему заветному «плоду» и, вероятно, даже не один. Поэтому перво-наперво полезно «перетрясти» наши представления и установки. Их еще можно назвать «привычками мышления». Так что проведем ревизию наших привычных способов мыслить.

## Глава 2. Что делать с убеждениями?

### 14 сигналов, что денежные установки дали сбой

Перед тем как нырнуть в теорию, давайте проведем самодиагностику, проверим, какие у нас есть стереотипы о богатстве и бедности и как они управляют нами и событиями нашей жизни.

Установки складываются постепенно, и зачастую они неверные. Обычно все начинается с детства, с того, что говорили о деньгах наши родители, но на нас влияют и другие люди, и события, из которых мы делаем выводы. Горький личный опыт, непрожитые эмоции, кризисы, из которых мы не вышли победителями, могут привести к тому, что отношения с деньгами не складываются и деньги утекают сквозь пальцы.

Сигнал 1. Вы топчетесь на одной и той же сумме дохода. Это ощущается как большой стеклянный потолок, который никак не получается разбить, как бы ни старались. У фрилансеров это могут быть многочисленные попытки повысить чек на свои услуги. У тех, кто в найме, – смена работодателя, более плотная загрузка, подработка по вечерам. У предпринимателей – огромные вливания в рекламу, обращение к дорогостоящим консультантам, смена подрядчиков. Но почему-то все бесполезно: в конце месяца вы снова приходите к той же сумме.

Ваша установка: данная сумма либо прописана в сознании как безопасная и комфортная, либо как тот максимум, на который вы себя оцениваете.

Сигнал 2. Как только удается заработать больше, трат тоже становится больше. А к концу месяца вы снова остаетесь с той же суммой, как и при прошлом заработке, растрачивая все, что заработали.

Возможные установки:

• подсознание считает, что обладать деньгами опасно и надо скорее от них избавиться;

• есть страх, что деньги обесценятся или сгорят, и кажется, что лучший вариант – потратить все сейчас;

• есть ненасытное стремление к удовольствиям, чтобы покрыть тот огромный объем стресса, который возникает от общения с неприятными людьми, от нелюбимой работы или вечного слова «надо».

Сигнал 3. Вынуждены часто давать в долг (обычно без возврата) или платить за те услуги, которые не устраивают. Кто-то, как пиявка, постоянно претендует на ваши деньги.

Возможные установки:

• надо быть хорошим для всех, даже в ущерб себе;

• «я – последняя буква алфавита», трудно признавать свое право хотеть чего-то для себя и заботиться о себе;

• «да мне и так вроде хватает на жизнь, меня учили довольствоваться малым».

Верная установка – давать деньги другим людям только в том случае, если вы искренне хотите помочь. Можно еще давать деньги в долг под проценты и обязательно заключать договор – тогда те, кто хотел «проехаться» на вас, три раза подумают, прежде чем взять у вас в долг. Если же за ваши деньги предоставляют услугу, которая не устраивает, то не надо стесняться попросить либо компенсацию, либо доработку.

# Примечания

1

Менти́ – участник развивающих сессий или целой программы, который идет к своим целям с поддержкой и сопровождением ментора.Здесь и далее – Примеч. авт.