Олег Лошманов
Упускаете ли выгоду, продавая корма для шиншилл? Открытое письмо к производителям, дистрибьюторам и зоомагазинам

Открытое письмо адресовано в первую очередь представителям производителей, дистрибьюторов и зоомагазинов, у которых в ассортименте есть корма для шиншилл. Как специализация и корпоративная политика могут приводить к упущенной выгоде в сегменте товаров для домашних шиншилл? Почему здоровое питание шиншилл и импортозамещение коммерчески выгодны? Ответы содержатся в тексте. Также данный документ будет полезен активным владельцам шиншилл, которые могут самостоятельно обращаться к участникам рынка с инициативой об улучшении доступности здорового питания для шиншилл.

Предисловие

Обращаюсь в первую очередь к российским производителям, к дистрибьюторам и зоомагазинам, у которых в ассортименте есть корма для шиншилл. Нравится ли вам упускать выгоду? Сегодня не работает то же самое, что работало 10 лет назад. В тренде – здоровое питание и импортозамещение. Вижу отдельные попытки реализации этого подхода.

В данной работе объясняю, как специализация и корпоративная политика могут приводить к упущенной выгоде в сегменте товаров для домашних шиншилл.

Актуальность

В России есть проблема доступности корма для здорового питания шиншилл (линейка wellness). Десять лет назад с российского рынка начали постепенно уходить зарубежные корма для шиншилл, среди них было много таких, которые подходили для здорового питания. К сожалению, некоторые из них уже сняты с производства, а большинство просто невозможно купить.

Корм для здорового питания шиншилл часто отсутствует в ассортименте многих продавцов и производителей зоотоваров. Напротив, в массе своей корма для шиншилл не отвечают критериям диетического питания шиншилл, принятым в международном ветеринарном сообществе.

В декабре 2024 года я сделал рассылку по крупнейшим российским производителям, дистрибьюторам и сетевым зоомагазинам, которые занимаются кормами для шиншилл, призвав их возобновить импорт или разработать собственные корма в соответствии с хорошими зарубежными образцами. Они получили презентацию и текст, который вы читаете в данный момент.

К сожалению, только два производителя конструктивно отреагировали на рассылку, а также остались неохваченными многочисленные сетевые и онлайн зоомагазины, реализующие такие не одобряемые ветеринарами базовые корма, как смеси для шиншилл с зерном, семечками и сладкими компонентами.

Есть российские производители, которые изготавливают корма, соответствующие научным критериям здорового питания шиншилл, но их не найти в сетевых магазинах, или многие владельцы шиншилл о них просто не знают (как и о принципах здорового питания).

Эта ситуация не поменяется, пока крупные отечественные производители и дистрибьюторы зоотоваров не разработают аналоги ушедших с рынка зарубежных кормов или не возобновят их официальный импорт. А еще эти корма должны всегда стоять на полках в главных зоомагазинах.

Таким образом, большинство участников рынка могли бы:

1) Удовлетворить спрос за счет существующего на рынке корма, подходящего для здорового питания шиншилл, но отсутствующего в их ассортименте;

2) Улучшить уже имеющийся в продаже корм или разработать новый.

Однако то, что моя рассылка по большей части осталась незамеченной, говорит о том, что участники рынка не рефлексируют свою проблему, которая состоит далеко не только в том, что отсутствие в ассортименте корма wellness для шиншилл – это упущенная выгода, потому что владельцы шиншилл обходными путями «добывают» импортные корма для здорового питания, а могли бы покупать в зоомагазинах. Проблема упущенной выгоды и шире, и глубже – и начинается она не на складах с кормом и не на полках магазинов, а в домах владельцев шиншилл.

Причины упущенной выгоды в сегменте товаров для шиншилл

Я вижу две главные, и обе вы способны контролировать.

1. Когда шиншилла болеет,

вы можете упускать выгоду, если в вашем ассортименте нет «здоровых» (wellness

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.