Как создать MVP Saas-сервиса за 3 месяца бесплатно
И не повторить историю классических неудач основателей стартапов
Алексей Афанасьев
Мария Афанасьева

Корректор Алексей Леснянский

© Алексей Афанасьев, 2025

© Мария Афанасьева, 2025

ISBN 978-5-0067-5625-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От авторов

Афанасьев Алексей

Эта книга посвящается моей семье, которая годами терпела мои предпринимательские опыты и помогала пережить очередной крах.

Первый бизнес я начал создавать в далеком 2011 году.

Начиналось все, как и в любой истории успеха: была хорошая идея, нашел доверчивого инвестора, команду разработчиков. Вроде бы все делал правильно: заключил договор, грамотно проработали техническое задание, дополнительно простимулировал разработчиков введением в состав учредителей. Потом долгое ожидание.

Прошло около года, как появилась первая версия сервиса-платформы для создания интернет-магазинов в три клика. Сервис вроде бы работает, но одни сплошные баги и недоработки. И снова месяцы исправления багов, тестирования и улучшения.

Примерно через полтора года после старта сменили команду разработчиков и за несколько месяцев добились более-менее вменяемого продукта. Пошли первые клиенты. С клиентами пошли запросы на улучшения.

Только вот развивать такой продукт оказалось нерационально ввиду огромного количества костылей и протухшего кода.

Я влезал в долги, продавал личное имущество, жил в офисе месяцами, надеясь довести проект до ума.

«Финансовая яма – самая глубокая яма, так как в нее можно падать бесконечно долго…»

В один момент осознав, что далее нет смысла двигаться в этом направлении, я удалил все данные с серверов, закрыл бизнес и ушел с головой в изучение программирования.

Уже через год получил первый заказ на разработку интернет-магазина. Потом другие, более серьезные заказы.

В 2022 году открыли новую организацию и начали развивать Digital-агентство. Прошлый негативный опыт, навыки и компетенции, полученные от заказной разработки, изучение опыта успешных стартапов, опыт разработки и развития своей SaaS-платформы помогли сформировать свое видение создания стартапа.

Мой совет: если не хотите потратить свои накопления и остаться у разбитого корыта – инвестируйте в знания и опыт.

Изучите предметную область, с которой связана идея вашего стартапа, найдите доступные и недорогие инструменты для реализации первой версии вашего продукта, добейтесь выхода на операционную прибыль и только тогда думайте о привлечении инвестиций.

А еще лучше – вообще откажитесь от них. Ориентируйтесь изначально на получение дохода со своего проекта, а также на гранты и субсидии для IT-компаний, и вложите это в вашу стратегию.

Никакого оформления бизнеса, дорогих логотипов, фирменных стилей, офисов и секретарш. Наша задача -как можно быстрее выйти на операционную прибыль!

Чтобы создать успешный стартап, не нужно быть гениальным предпринимателем. Мы предлагаем придерживаться научного подхода, чтобы принимать решения, основываясь на данных, а не предположениях.

Изучите наш подход и создайте свой мини-SaaS с нуля. От идеи до монетизации всего за 3 месяца. Без отрыва от основной деятельности.

Афанасьева Мария

Приветствую всех, кто хочет создать свой SaaS-продукт и изменить мир IT!

В современном мире успех приходит к тем, кто не боится инвестировать в себя и свои знания. Эта электронная книга -ваш персональный путеводитель в мире разработки цифровых продуктов.

Мы разложим сложный процесс создания SaaS-решения на простые шаги, которые сможет осилить каждый. От выбора идеи до запуска продукта -каждый этап продуман и проверен на практике.

Помните: главный актив любого предпринимателя – это его знания и навыки. Именно поэтому мы собрали самые важные советы и лайфхаки, которые помогут вам избежать распространенных ошибок и добиться успеха в кратчайшие сроки.

Начните инвестировать в свое образование прямо сейчас – и уже через несколько месяцев у вас появится собственный работающий продукт!

Вперед к новым вершинам, друзья!

Глава 1.
SaaS как цифровой актив

О цифровых активах

Есть такое понятие, как «цифровые активы». И я сейчас не про цифровую валюту. Это все, что приносит прибыль с вашим минимальным участием: товары для NFT маркетплейсов, электронные книги, курсы, видео, аудио, программное обеспечение и так далее.

Если есть цель как можно быстрее добиться финансовой независимости, особенно в условиях экономической и политической нестабильности, начните создавать собственные цифровые активы. Это своеобразный инвестиционный пакет, который со временем начнет приносить дивиденды.

В этой книге мы подробно рассмотрим аспекты создания и развития программного продукта в виде онлайн-сервиса.

Для кого эта книга?

Для тех, кто хочет создать свой онлайн-бизнес с возможностью безграничного масштабирования. В наше время это вполне доступно любому человеку, вне зависимости от опыта и специализации.

Да, 90% идей не взлетят. Это нормально. Задача данного руководства – дать действующий алгоритм от выбора идеи до разработки, развития и монетизации вашего продукта.

Как выбрать идею микро-SааS продукта, разработать концепцию, стратегию позиционирования, выбрать модель монетизации, какие инструменты использовать для разработки и развития продукта, как разработать первую версию продукта, то есть MVP, как найти инвестора – это не полный перечень тем, с которыми мы подробно ознакомимся.

Одна идея – это лотерея, а 3 идеи – это стратегия. Проверяй гипотезы, быстро запускай и отсекай лишнее – вот формула успеха.

Что такое SaaS-продукт и микро-SaaS продукт?

Рынок программного обеспечения стабильно развивается. Это продолжает привлекать предпринимателей, ищущих устойчивые и прибыльные возможности.

В этой главе рассмотрим преимущества бизнеса на основе SaaS-продукта и микро-SааS продукта.

Что такое SaaS?

Когда вы пользуетесь онлайн-кинотеатром, вы платите ежемесячную плату за использование их программного обеспечения – это и есть SaaS. Пользователи получают доступ к программе онлайн-сервиса, а разработчик сервиса берет на себя обслуживание и развитие.

Микро-SааS – это бизнес, основанный на качественном решении одной конкретной проблемы определенной группы людей. Бизнес-модель микро-SааS ориентируется не на увеличение возможностей вашего продукта с точки зрения функционала, а на действительно качественном обслуживании определенной группы клиентов.

Бизнесом, работающим по модели микро-SааS, может руководить один человек и по мере необходимости увеличивать команду, которая будет заниматься поддержкой пользователей, обновлением программного обеспечения, продвижением сервиса.

Диапазон доходов команд, использующих микро-SааS, от 1000 до 50 000 долларов в месяц. Это незначительно по сравнению с крупными технологическими компаниями, но этого достаточно, чтобы обеспечить хороший доход небольшой команде или отдельному лицу. А использование современных технологий разработки и автоматизации рутинных задач делает текущие расходы на удивление низкими.

Почему тема микро-SaaS становится такой популярной?

Рост числа проектов, использующих микро-SааS, обусловлен несколькими важными изменениями в технологиях.

1. Снижение затрат на технологии

Революция в области облачных технологий позволяет использовать мощные серверы, бессерверные технологии (Serverless), искусственный интеллект и машинное обучение и платить только за то, что реально используется. Системы резервного копирования и защиты данных теперь включены в тарифы.

2. No-code и Low-Code платформы

Появление платформ No-code, позволяющих создавать цифровые сервисы с необходимой бизнес-логикой и интеграцией с любыми сторонними сервисами по API, дает возможность реализации проектов любого уровня сложности без привлечения программистов. На платформах Low-code есть возможность писать свой код для решения специфических задач.

Единственное, что от вас требуется – умение определить проблему или задачу клиента и найти пути ее решения. Поэтому очень важно понимать, как разбивать задачи на части и находить решения. Все остальные компетенции и навыки получите опытным путем.

С точки зрения разработки сервиса – инструмента для решения той или иной проблемы ваших клиентов – нужны базовые технические знания: надо знать, как работают веб-приложения на базовом уровне, что такое API и как хранится информация в базах данных, знать основы проектирования информационных систем, основы безопасности для защиты данных клиентов.

Причем вне зависимости от того, будете вы писать код сервиса вручную, используя определенные языки программирования, библиотеки, фреймворки, или будете использовать No-code/Low-code платформу.

3. Изменения в поведении клиентов

Бизнес начал понимать ценность SaaS. Гораздо удобнее платить ежемесячную плату за программное обеспечение, чем заказывать полноценную разработку со всеми сопутствующими расходами.

Кроме того, культура удаленной работы привела к увеличению спроса на взаимодействие с небольшими компаниями, которые ориентированы на решении проблем своих клиентов и предоставляют более качественный и персонализированный сервис.

4. Новые маркетинговые возможности

Поиск клиентов стал проще и дешевле. Вы можете охватить определенные группы клиентов с минимальным начальным бюджетом с помощью рекламы в социальных сетях и мессенджерах.

Доступность технологий и низкий порог входа позволили частным лицам создавать успешные компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, не выходя из дома.

Глава 2.
Этапы реализации SaaS-продукта

Методология развития
SaaS-проекта

В следующих главах изучим теоретические и практические аспекты создания собственного продукта от поиска идеи до выхода на операционную прибыль.

Суть методологии, о которой мы вам расскажем, в непрерывных экспериментах, результатом которых будет полное понимание, как создать жизнеспособный высокотехнологичный бизнес.

По мере развития своего проекта вы научитесь принимать решения, основываясь на данных, а не на предположениях или желаниях клиентов. Это поможет избежать ошибок, совершаемых большинством предпринимателей при разработке и запуске нового продукта.

Какие темы рассмотрим далее:

1. Полезные советы, как найти идею для своего стартапа. Бонус: собрали список из 50 идей для вашего стартапа!

2. Как провести тестирование идеи на жизнеспособность.

3. Как разработать концепцию будущего продукта на основе выбранной идеи.

4. Аспекты проектирования сервиса.

5. Разработка MVP-версии сервиса на No-code платформе.

6. Советы по проведению бета-тестирования сервиса с целью получения обратной связи.

7. Разработка стратегии развития, позиционирования и продвижения.

8. Запуск MVP-версии сервиса.

9. Организация менеджмента сервиса, то есть сбора, обработки и анализа данных для принятия управленческих решений.

10. Создание системы обслуживания клиентов для организации качественного клиентского сервиса.

11. Как сформировать команду мечты.

12. Как подготовить техническое обоснование для привлечения стороннего финансирования.

Готовы? Тогда приступим!

Как начать работать над своим проектом и не выгореть?

Эти советы для тех, кто хочет достичь своих целей, но не знает, с чего начать, и боится потерять интерес к своему делу.

Совет 1. Двигайтесь маленькими шагами день за днем.

Совет 2. Превратите обучение в часть повседневной жизни, чтобы достичь медленных, но устойчивых результатов. Только регулярные и систематические занятия приведут вас к желаемому результату.

Совет 3. Не жертвуйте личной жизнью и отдыхом.

Эти советы помогут вам методично двигаться к своей цели, избегая рывков и выгорания.

Глава 3.
Аспекты выбора и тестирования идеи

Полезные советы, как найти идею для своего стартапа

Вы в курсе, почему многие стартапы изначально обречены на неудачу?

Потому что основатели высасывают идею для стартапа из пальца. Реальной проблемы, которую решает стартап, не существует.

Большинство идей успешных стартапов выросли естественным образом из опыта их основателей.

«Мы пришли к выводу, что залог успеха стартапа – непрерывные эксперименты и обучение».

Вы можете использовать самые разные типы инноваций для поиска идей стартапа: научные открытия, создание новых версий существующих технологий, реализация новых бизнес-моделей, открывающих ценность, которая раньше была скрыта.

Совет 1. Выберите направление и станьте мастером своего дела в нескольких направлениях одновременно: в программировании и маркетинге, дизайне и продажах и так далее.

Совет 2. Оглянитесь вокруг – почему нас что-то раздражает в профессиональной деятельности, быту, личной жизни? Где мы теряем деньги, время? Почему снижается наша эффективность? Подумайте: есть ли способ изменить ситуацию? Чтобы начать подмечать такие детали, надо изменить свое сознание. Начните не выдумывать идеи, а искать вещи, которых не хватает прямо сейчас, но они были бы интересными в будущем.

Совет 3. Много привлекательных возможностей открывают новые технологии: искусственный интеллект, блокчейн, криптовалюты. Изучайте опыт успешных стартапов во всем мире и думайте, как взять готовую идею и улучшить её.

Совет 4. Подумайте, как использовать возможности имеющихся SaaS-сервисов. Как создать совершенно новый продукт на основе имеющихся сервисов с открытым API.

Совет 5. Найдите успешные стартапы и создайте что-то аналогичное, но совершенно для другой ниши.

Совет 6. Подумайте, может, в скором времени будет изменение в законодательстве, что позволит работать новым видам онлайн-бизнеса.

Совет 7. Изучите отрасли, которые находятся в упадке. Используйте современные технологии, чтобы улучшить жизнь себе и другим!

Совет 8. Опросите людей из вашего круга общения, какие проблемы есть у них в профессиональной сфере. Это поможет вам найти идею для вашего бизнеса.

Совет 9. Если вы знаете людей, обладающих знаниями и опытом в определенных областях, с ними может быть особенно интересно пообщаться. Они могут дать вам представление о конкретных проблемах в различных отраслях или сферах жизни, в которых у вас, возможно, нет никакого личного опыта.

Совет 10. Ознакомьтесь со списком идей, которые мы собрали для вас. Подумайте, как использовать готовую идею или вариацию нескольких идей в рамках одного продукта.

Хотите придумать что-то уникальное?

Купите тетрадь и в течение 15 дней заносите в нее все возникающие идеи. Посмотрите на свои идеи через 15 дней, чтобы определить, можно ли превратить какую-нибудь из них в бизнес.

Список идей для вашего стартапа

Сейчас невероятно интересное время для выхода на рынок SaaS, поскольку с каждым днем появляется все больше и больше способов монетизации цифровых продуктов.

Чтобы помочь вам начать мозговой штурм, мы подготовили список из 10 идей для полноценного SaaS-сервиса и 40 идей для микро-SааS.

10 идей SaaS

1. Сервис для юридических компаний, который позволит легко вести дела, отслеживать оплачиваемые часы работы, автоматизировать общие задачи и взаимодействовать с коллегами и клиентами в режиме реального времени. При правильном воплощении сервис может произвести революцию в работе юридических фирм.

2. Сервис для агентств недвижимости. Поможет брокерам и агентам управлять объектами недвижимости, клиентами и транзакциями, одновременно снижая нагрузку и освобождая драгоценное время специалистов по недвижимости.

3. Сервис для поставщиков медицинских услуг. Поможет лучше управлять данными о пациентах, составлять расписание и выставлять счета, вести электронные медицинские карты, доступ к которым можно будет получить из любой точки мира.

4. Сервис для омниканальной поддержки клиентов поможет компаниям получать запросы клиентов со всех каналов коммуникации и решать их в рамках одного окна. Это поможет автоматизировать службу поддержки, отслеживать взаимодействие с клиентами и предоставлять руководителю подробную аналитику для принятия обоснованных решений.

5. Комплексное программное обеспечение для обеспечения кибербезопасности. От инструментов шифрования до обнаружения угроз.

6. Сервис для корпоративных видеоконференций, который поможет компаниям оставаться на связи с удаленными сотрудниками и командами.

7. Сервис для стимулирования продаж, который поможет отделам продаж работать более эффективно, предоставляя предприятиям инструменты, необходимые для достижения успеха: улучшенную аналитику, инструменты привлечения потенциальных клиентов или улучшения взаимоотношений с клиентами.

8. Сервис для анализа социальных сетей, который поможет компаниям оставаться на высоте своего присутствия в Интернете, предоставляя ценную информацию о вовлеченности, показах, демографии и многом другом.

9. Сервис для прогнозирования продаж. Поможет предприятиям прогнозировать показатели продаж и выявлять области, требующие улучшения, чтобы принимать более обоснованные решения о своих стратегиях продаж и более эффективно распределять ресурсы.

10. Сервис для управления документами. Поможет предприятиям хранить, систематизировать документы и получать к ним доступ, чтобы оптимизировать процесс документооборота и улучшить взаимодействие внутри команд.

40 идей микро-SaaS

Микро-SааS, или микропрограммное обеспечение как услуга, в отличие от традиционных SaaS-сервисов, ориентированных на широкую аудиторию и предлагающих более широкий функционал, развиваются за счет решения конкретных проблемных вопросов или нишевых требований, зачастую с одним человеком в команде и минимальном бюджете.

1. Платформа для управления недвижимостью.

2. Сервис на базе искусственного интеллекта для генерации изображений.

3. Аналитический сервис, предоставляющий конкретные аналитические данные, такие как анализ вовлеченности пользователей. К примеру, данные вовлеченности для разработчиков мобильных игр или аналитику по посещаемости бутиков.

4. Нишевый сервис для управления контентом. Например, для управления портфолио графических дизайнеров или рецептов шеф-поваров-гурманов.

5. Нишевый сервис для совместной работы архитекторов, предоставляющий средства коммуникации, инструменты для измерения планов зданий в режиме реального времени.

6. Блокчейн-сервис для хранения персональных данных клиентов, информации о транзакциях, зашифрованных с помощью криптографии и упакованных в несколько блоков.

7. Сервис для удаленного мониторинга и управления командами -все приложения, необходимые для удаленной работы: управление проектами, рабочими процессами, инструменты организации совместной работы и отслеживания рабочего времени, обмена файлами.

8. Менеджер паролей для организации системы идентификации и управления доступом, чтобы наши конфиденциальные данные не были украдены.

9. Сервис для отслеживания ключевых показателей эффективности сотрудников. Чтобы, как бы жестко это ни звучало, отсеять неэффективных работников.

10. Инструменты для оптимизации коэффициента конверсии (CRO) для анализа поведения пользователей на сайте с предоставлением визуально привлекательных отчетов и диаграмм.

11. Инструменты для планирования ресурсов предприятия (ERP) в виде веб-платформы, объединяющей приложения для управления и мониторинга финансовыми операциями, проектами, управления цепочками поставок и рисками, аналитикой и закупками.

12. Платформа для микро-курсов, на которой люди могли бы приобрести новые навыки, необходимые для решения конкретной задачи.

13. Сервис для планирования и автопостинга в социальных сетях с настройкой автоматизации.

14. Инструмент для отслеживания SEO-рейтинга.

15. Автоматизированный генератор отчетов на основе любых пользовательских данных.

16. Инструмент партнерского маркетинга.

17. Персональный помощник на базе искусственного интеллекта для создания заметок, планов и задач.

18. Инструмент для создания и отслеживания статуса задач.

19. Тайм-трекер, который позволит командам, менеджерам и фрилансерам измерять время, затраченное на выполнение задач и проектов.

20. Инструмент на базе искусственного интеллекта для создания SEO-оптимизированных статей.

21. Сервис автоматической генерации текстов для маркетинговых целей, например, описаний товаров, рекламных текстов и других материалов.

22. Платформа для автоматической генерации сценариев для видео-рекламы, видео-обзоров товаров, а также для создания роликов для социальных сетей.

23. Сервис, который использует GPT для автоматического создания рекомендаций товаров.

24. Платформа для автоматического создания текстовых отчетов по различным тематикам.

25. Использование GPT для управления проектами, чтобы автоматизировать процесс назначения задач, отслеживать прогресс и уведомлять о дедлайнах.

26. Сервис для автоматического создания рекламных кампаний. GPT можно использоваться для создания эффективных слоганов, генерации текстов и выбора изображений.

27. Приложение для контроля личных финансов.

28. Планировщик мероприятий и встреч.

29. Инструмент для повышения концентрации внимания и продуктивности.

30. Персональный финансовый помощник на базе GPT, который будет помогать людям управлять своими финансами, предоставлять информацию о бюджетировании, инвестировании, налогах и т. д.

31. Сервис для автоматизации работы в области юриспруденции. Еще один инструмент для юридических компаний на базе GPT, который может быть использован для автоматизации процессов, связанных с юридической документацией: создания договоров, соглашений, заявлений и других документов. Это может ускорить процессы и сократить затраты на услуги юристов.

32. Сервис для автоматического составления резюме на базе GPT, который может быть использован для автоматического составления резюме на основе предоставленной информации.

33. Виртуальная платформа для проведения собеседований по запросу в формате 1:1.

34. Сервис для генерации заданий для обучения и тестирования на базе GPT. Образовательные учреждения и компании могут использовать сервис для генерации уникальных заданий для обучения и тестирования своих сотрудников, что позволит им сократить затраты на разработку материалов и повысить качество обучения.

35. Инструмент для анализа и управления отзывами на разных платформах.

36. Персональный виртуальный ассистент с искусственным интеллектом.

37. Инструмент для сегментации клиентской базы и авторассылки персонализированных уведомлений.

38. Инструмент для динамического ценообразования.

39. Сервис для управления и продажи продуктов творческой деятельности: видеороликов, музыки и так далее.

40. NFT-маркетплейс на основе блокчейна для продажи рисунков, фотографий, картин.

Как использовать идеи
SaaS-сервисов для создания уникального бизнеса?

Вот несколько эффективных способов использовать список SaaS-идей для создания уникального бизнеса:

1. Комбинация функционала:

• Объедините несколько похожих сервисов в один универсальный продукт;

• Создайте платформу, решающую комплекс смежных задач;

• Добавьте уникальные интеграции с популярными сервисами.

2. Нишевая специализация:

• Сфокусируйтесь на конкретной отрасли или типе бизнеса;

• Адаптируйте существующие идеи под специфические потребности рынка;

• Разработайте решение для узкого сегмента, который плохо обслуживается.

3. Инновационный подход:

• Внедрите передовые технологии (AI, машинное обучение);

• Предложите новый интерфейс или способ взаимодействия с пользователем;

• Используйте современные технологические стеки для повышения эффективности.

4. Бизнес-модель:

• Создайте freemium-версию с уникальными базовыми функциями;

• Предложите подписку с гибкими опциями настройки;

• Разработайте модель с дополнительными сервисами и обучением.

5. Пользовательский опыт:

Сделайте акцент на простоту использования: создайте интуитивно понятный интерфейс и обеспечьте отличную поддержку клиентов.

6. Монетизация:

Добавьте новые способы заработка (маркетплейс внутри сервиса) и внедрите систему реферальных программ. Создайте премиум-контент или обучающие материалы.

7. Локализация:

Адаптируйте существующие решения под местный рынок, учитывая культурные особенности региона. Предложите поддержку на местном языке.

8. Экосистема:

Создайте платформу для разработчиков плагинов, разработайте систему партнерских интеграций. Постройте сообщество вокруг продукта.

Главное – провести тщательный анализ рынка и понять, какие именно аспекты существующих решений можно улучшить или дополнить, чтобы создать действительно востребованный продукт.

Как Yandex Cloud помогает бизнесу идти в цифровую эпоху?

ЧТО ТАКОЕ YANDEX CLOUD?

Yandex Cloud – это российская облачная платформа, предоставляющая широкий спектр инфраструктурных и платформенных сервисов для разработки, тестирования и масштабирования приложений.

Ключевые преимущества для стартапов

1. Глобальная доступность. Ваши пользователи получат быстрый доступ к сервисам благодаря распределённой сети дата-центров и CDN.

2. Гибкая оплата. Платите только за реально используемые ресурсы, что особенно важно на начальных этапах развития проекта.

3. Масштабируемость. Легко адаптируйте инфраструктуру под растущую нагрузку без простоев и потери данных.

4. Безопасность. Соответствие международным стандартам защиты данных и современные технологии шифрования.

5. Технологическое разнообразие. Доступ к широкому спектру сервисов: виртуальным машинам, базам данных, машинному обучению и аналитике

Дополнительные плюсы

1. Простой интерфейс управления ресурсами через веб-консоль и API.

2. Автоматизация процессов развёртывания и масштабирования.

3. Техническая поддержка 24/7 на английском языке.

4. Готовые решения для популярных сценариев использования.

Начните развивать свой стартап с надёжной облачной платформой, которая поможет вам сосредоточиться на главном – создании продукта и развитии бизнеса.

Физические лица из Европы, Америки и других стран могут работать с Yandex Cloud. Платформа предоставляет доступ к своим сервисам нерезидентам Российской Федерации и Республики Казахстан, включая физических лиц. Услуги оплачиваются только в долларах США (USD), независимо от страны проживания.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.