Офисные драконы
Как раскрыть силу команды, поняв психотипы сотрудников
Ерлан Рахманов

© Ерлан Рахманов, 2025

ISBN 978-5-0067-5420-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ОФИСНЫЕ ДРАКОНЫ Семь офисных драконов – это метафоры внутренних конфликтов, скрытых талантов и разрушительных привычек, которые живут в каждом коллективе. Эта книга поможет вам узнать их в лицо и научиться договариваться. Через простые визуальные образы, истории и схемы вы поймёте, как превращать команду из источника стресса – в движущую силу роста. Это не теория. Это опыт консультанта, который видел, как бизнесы чуть не теряли всё… из-за драконов.

Введение: Почему драконы – ключ к успеху вашего бизнеса

Добро пожаловать в мир офисных драконов!

Представьте, что вы открыли свою мечту – маленький ресторанчик, кофейню или магазин. Вы полны идей, клиенты уже стучатся в дверь, но есть одна загвоздка: ваша команда. Продавец Максим спорит с каждым клиентом, бухгалтер Катя упирается против любых изменений, а HR-менеджер Оля тянет всё на себе, пока не выгорит. Звучит знакомо? Это не просто люди – это драконы, и каждый из них может либо поджечь ваш бизнес, либо поднять его к звездам.

Идея «офисных драконов» вдохновлена книгой Хосе Стивенса «Как приручить драконов», где я впервые увидел, как разные психотипы можно представить в виде мифических существ с уникальными сильными и слабыми сторонами. Я адаптировал эту концепцию для мира бизнеса, чтобы помочь вам разобраться в своей команде. Эта книга – не про сложные теории HR, а про простую инструкцию, чтобы понять, кто есть кто в вашем офисе, и направить их энергию в нужное русло. Я разберу семь психотипов (или драконов), которые встречаются в каждом офисе, и покажу, как использовать их сильные стороны, чтобы ваш бизнес рос или оставался крепким, как скала.

Моя история: Как драконы чуть не сожгли мечту предпринимателя

Когда я консультировал владельца его первой кофейни, казалось, что главное – это кофе, интерьер и поток клиентов. Но уже через месяц команда начала трещать по швам: бариста ссорились между собой, бухгалтер тормозил любые нововведения, а сам владелец терял мотивацию и контроль. Я пытался помочь через советы и оргструктуры – но всё снова скатывалось в хаос.

Тогда я начал изучать психотипы и внезапно увидел картину яснее: каждый человек – это словно дракон со своей силой и слабостью. Жадный, Упрямый, Мученик, и другие – все они были в команде. Когда мы вместе с владельцем научились их распознавать и направлять, конфликт ушёл. Кофейня не просто выжила – вскоре появилась вторая точка.

Эта книга – мой опыт: чтобы вы могли построить сильную команду и избежать тех ошибок, через которые я прошёл.

Что вы найдете в книге?

Эта книга – ваш путеводитель по миру драконов:

Глава 1: Знакомство с офисными драконами: Как понять людей и сделать их вашими союзниками.

Глава 2: Постройка команды драконов: Рост или стабильность для вашего бизнеса.

Глава 3: Увидеть дракона: Как распознать психотипы на собеседовании.

Глава 4: Гибридные драконы: Как совместить рост и стабильность в вашем бизнесе.

Глава 5: Вдохновение драконов: Как мотивировать каждого в вашей команде.

Глава 6: Лидерство драконов: Как вырастить управленцев, которые вдохновляют команду.

Глава 7: Укрощение конфликтов: Как гасить споры и сохранять команду.

Глава 8: Драконы в бурю: Как адаптировать команду к кризисам и переменам.

Готовы укротить своих драконов? Начнём это путешествие вместе!

Глава 1: Знакомство с офисными драконами: Как понять людей и сделать их вашими союзниками

Добро пожаловать в мир офисных драконов!

Представьте: вы владелец небольшого кафе, и ваш лучший бариста, Маша, делает кофе, от которого клиенты в восторге. Но она постоянно спорит с вами из-за новых рецептов и отказывается пробовать что-то новое. Или ваш менеджер по продажам, Дима, закрывает сделки как никто другой, но срывает дедлайны и устраивает сцены на собраниях. Знакомо? Поздравляем, вы встретили офисных драконов! Это не монстры, а скрытые психологические силы, которые управляют поведением ваших сотрудников. И если их понять, они станут вашими лучшими союзниками.

В этой главе мы разберем, что такое «драконы» и как их распознать, чтобы ваш малый бизнес работал как часы. Вы научитесь видеть, кто есть кто в вашей команде, и поймете, как направить их энергию в нужное русло. Забудьте про сложные теории – я объясню всё просто и ясно!

Почему драконы важны для вашего бизнеса?

Если вы думаете, что управление людьми – это просто раздавать задачи и проверять результаты, подумайте еще раз. В малом бизнесе, где каждый сотрудник на вес золота, их поведение может либо поднять ваш бизнес на новый уровень, либо потопить его. Драконы – это не недостатки, а внутренние механизмы, которые включаются, когда человек боится или переживает стресс. Поймете их – и сможете:

– Нанимать правильных людей, а не просто тех, у кого красивое резюме.

– Предсказывать, как сотрудник поведет себя в сложной ситуации.

– Превращать «проблемных» коллег в звезд команды.

История из жизни: Как я встретил своего первого дракона

Когда я только начинал работать бизнес-консультантом, меня пригласили помочь в небольшой фирме, которая продавала недвижимость. Там я познакомился с Сергеем – мастером продаж, которого клиенты обожали, а сделки сыпались одна за другой. Но стоило владельцу предложить новую стратегию, как Сергей закатывал глаза и говорил: «Это не сработает. Я знаю лучше».

Я видел, как он тормозит развитие, хотя сам же приносит прибыль. Руководитель пробовал всё: премии, похвалы, дополнительные полномочия. Но Сергей оставался как камень – непробиваемый. Тогда я случайно наткнулся на книгу Хосе Стивенса «Как приручить драконов» – и словно включился свет. Сергей оказался «Упрямым драконом»: его сила – защита порядка, а страх – потеря контроля.

Мы изменили подход: стали уважать его позицию, давали чёткие рамки, вовлекали в принятие решений. И Сергей не просто перестал сопротивляться – он стал лучшим советником по внутренним процессам.

Эта история изменила мой взгляд на людей. Я перестал смотреть только на резюме и начал видеть драконов – психотипы с уникальными силами и страхами. И теперь я хочу научить вас делать то же самое.

Семь офисных драконов: Кто они такие?

Каждый человек в вашей команде – это дракон. У каждого свой страх, свои суперсилы и свои слабости. Вот семь драконов, которых вы встретите в своем офисе, и подсказки, как с ними работать.

1. Упрямый дракон

– Страх: Потерять контроль над ситуацией.

– Суть: Этот дракон строит стены вокруг себя. Он слушает только себя и ненавидит перемены.

– Суперсилы:

– Стойкость, как скала.

– Принципиальность – всегда держит слово.

– Защищает порядок, как страж на воротах.

– Слабости:

– Закрыт к новым идеям.

– Медленно адаптируется.

– Может спорить с вами до хрипоты.

– Где нужен: В процессах, где важна стабильность – например, в бухгалтерии или на складе.

– Пример: Катя, ваш администратор, которая следит, чтобы в офисе всё было по полочкам, но яростно сопротивляется новому программному обеспечению.

Как приручить: Дайте Упрямому дракону четкие правила и уважайте его мнение. Спросите: «Как ты думаешь, мы можем улучшить процесс, сохранив порядок?»

2. Жадный дракон

– Страх: Что ресурсов (денег, времени, людей) не хватит.

– Суть: Контролирует всё – от бюджета до кофе в офисе. Любит власть и результат.

– Суперсилы:

– Стратегический ум – видит, где сэкономить и где заработать.

– Целеустремленность – идет к цели, как танк.

– Управление ресурсами – ничего не пропадет зря.

– Слабости:

– Может стать жадным до власти.

– Недоверчив к другим.

– Иногда душит инициативу.

– Где нужен: На руководящих ролях или в отделах, где важен рост (например, продажи или маркетинг).

– Пример: Иван, ваш директор, который знает каждый рубль в бюджете и не дает тратить лишнего.

Как приручить: Покажите, что его контроль приносит результат, и дайте возможность влиять на большие цели. Спросите: «Как мы можем заработать больше, не теряя качества?»

3. Мученик-дракон

– Страх: Показаться эгоистом.

– Суть: Живет ради других, берет на себя слишком много и ждет похвалы (но молчит).

– Суперсилы:

– Забота о команде – как мама для всех.

– Выдержка – работает, даже если устал.

– Учит других, делится опытом.

– Слабости:

– Быстро выгорает.

– Может манипулировать чувством вины.

– Забывает о себе.

– Где нужен: В ролях наставников, HR или менеджеров среднего звена.

– Пример: Оля, ваш HR, которая всегда помогает новичкам, но никогда не берет отпуск.

Как приручить: Хвалите за вклад и напоминайте, что отдых важен. Спросите: «Как мы можем поддержать тебя, чтобы ты не выгорала?»

4. Саморазрушитель-дракон

– Страх: Не почувствовать себя живым.

– Суть: Рискует, действует на грани, любит адреналин.

– Суперсилы:

– Смелость – идет туда, где другие боятся.

– Энергия – заряжает всю команду.

– Прорыв – делает невозможное.

– Слабости:

– Импульсивность – действует без плана.

– Может навредить себе или процессу.

– Эмоциональные вспышки.

– Где нужен: В продажах, стартапах или кризисных проектах.

– Пример: Саша, ваш продажник, который делает 300 звонков в день, но может сорваться на клиента.

Как приручить: Давайте ему вызовы и свободу, но следите за дисциплиной. Спросите: «Какой проект зажжет тебя прямо сейчас?»

5. Высокомерный дракон

– Страх: Быть отвергнутым.

– Суть: Носит маску уверенности, считает себя лучше других.

– Суперсилы:

– Харизма – за ним идут люди.

– Лидерство – вдохновляет команду.

– Видение – видит, куда двигаться.

– Слабости:

– Игнорирует критику.

– Не признает ошибок.

– Завышенные ожидания.

– Где нужен: В публичных ролях, маркетинге или как идейный лидер.

– Пример: Лена, ваш маркетолог, которая придумала вирусную рекламу, но не слушает замечания.

Как приручить: Хвалите за вклад и дайте возможность блистать. Спросите: «Как твоя идея может сделать нас лидерами рынка?»

6. Нетерпеливый дракон

– Страх: Упустить момент.

– Суть: Спешит, хочет всё и сразу, но редко доводит до конца.

– Суперсилы:

– Быстрый старт – моментально включается.

– Энтузиазм – заражает идеями.

– Мультизадачность – жонглирует проектами.

– Слабости:

– Поверхностность – теряет фокус.

– Создает хаос.

– Ненавидит рутину.

– Где нужен: В запусках новых продуктов или креативных командах.

– Пример: Миша, ваш менеджер по проектам, который генерирует идеи, но бросает их через неделю.

Как приручить: Давайте короткие, яркие задачи и помогайте доводить до конца. Спросите: «Какая идея сейчас самая горячая?»

7. Самоуничижитель-дракон

– Страх: Быть недостойным.

– Суть: Прячет свои таланты, боится брать ответственность.

– Суперсилы:

– Скромность – не хвастается, но делает.

– Надежность – всегда выполняет.

– Чистота намерений – работает на благо.

– Слабости:

– Заниженная самооценка.

– Боится роста.

– Зависит от чужого мнения.

– Где нужен: В поддерживающих ролях – ассистенты, операторы.

– Пример: Настя, ваш ассистент, которая знает всё про бизнес, но никогда не просит повышения.

Как приручить: Хвалите за конкретные достижения и мягко подталкивайте к новым задачам. Спросите: «Что ты думаешь, как мы можем улучшить это?»

Как найти дракона на собеседовании?

Вы не узнаете дракона, просто читая резюме. Нужно наблюдать, как человек ведет себя в реальной жизни. Вот несколько простых вопросов, которые раскроют его истинную натуру:

– Что вас больше всего раздражает в работе? Упрямый скажет: «Когда меня заставляют делать не по-моему». Жадный: «Когда тратят ресурсы впустую».

– Как вы справляетесь с давлением? Саморазрушитель ответит: «Иду напролом». Самоуничижитель: «Стараюсь не подвести».

– Что делаете, если начальник ошибается? Высокомерный: «Я знаю, как лучше». Мученик: «Сделаю, как сказали, даже если не согласен».

Практический совет: На собеседовании слегка надавите – задайте неожиданный вопрос или дайте задачу с коротким дедлайном. Реакция покажет, какой дракон перед вами.

Почему это работает для малого бизнеса?

В малом бизнесе нет лишних людей. Каждый сотрудник – это часть вашей мечты. Если вы поставите Упрямого дракона на склад, он сделает его образцовым. Но если заставите его придумывать новые продукты, он устроит бунт. А Саморазрушитель в продажах закроет сделку за день, но в бухгалтерии устроит хаос.

Ключевой вывод: Драконы – это не проблема, а топливо. Поставьте их в правильное место, и ваш бизнес взлетит. Ошибетесь – и всё сгорит.

Ваш первый шаг: Практика уже сегодня

– Понаблюдайте за командой: Кто из ваших сотрудников похож на Упрямого? А кто на Мученика? Запишите их имена и подумайте, где их дракон помогает, а где мешает.

– Задайте вопрос: На следующем собрании спросите: «Что вас больше всего бесит в работе?» Ответы покажут драконов.

– Попробуйте приручить: Выберите одного сотрудника и задайте вопрос из раздела «Как приручить». Например, для Мученика: «Как мы можем поддержать тебя?»

Что дальше?

Теперь, когда вы знаете, кто такие драконы, пора узнать, как построить бизнес, где они работают вместе, а не сжигают всё вокруг. В следующей главе мы разберем, как создать команду, которая растет как ракета или стоит как крепость – в зависимости от того, что нужно вашему бизнесу.

Глава 2: Постройка команды драконов: Рост или стабильность для вашего бизнеса

Ваш бизнес – армия или крепость?

Представьте, что вы открыли небольшую пекарню. Вы хотите, чтобы ваши булочки продавались в каждом районе города, а может, и за его пределами. Вам нужны энергия, скорость и новые идеи – как у армии, идущей в атаку. А теперь представьте, что у вас семейный ресторан, который уже 10 лет кормит постоянных клиентов. Здесь важнее надежность, уют и верность традициям – как в крепости с толстыми стенами. Какой путь выбрать? И как собрать команду, чтобы она работала на ваши цели?

В этой главе мы разберем два типа организации вашего бизнеса: Пирамиду Роста (для тех, кто хочет завоевывать рынок) и Пирамиду Стабильности (для тех, кто ценит надежность). Вы узнаете, какие «драконы» нужны для каждой, как их расставить и что делать, чтобы они не сожгли ваш бизнес. Это не про сложные схемы – это инструкция, чтобы ваш малый бизнес работал как мечта!

Почему структура важна для малого бизнеса?

В малом бизнесе каждый сотрудник – это часть вашей большой цели. Если вы поставите неправильных людей на неправильные места, ваш бизнес либо застрянет, либо развалится. Пирамиды Роста и Стабильности – это не просто красивые слова. Это два способа организовать команду, чтобы драконы (психотипы, о которых я говорю в Главе 1) работали на вас, а не против. Вот как это работает.

История из жизни: Пекарня, которая чуть не сгорела

Когда я помогал своему другу Андрею запустить пекарню, он мечтал о расширении: новые точки, франшиза, поставки в супермаркеты. Он нанял команду энергичных ребят, которые генерили идеи и бегали как наскипидаренные. Но в офисе царил хаос: заказы терялись, поставки срывались, а главный пекарь спорил с каждым новым рецептом. Андрей чуть не закрыл бизнес. Оказалось, он пытался построить Пирамиду Роста, но без правильной структуры. Мы перестроили команду, поставив на ключевые роли нужных драконов, и через полгода пекарня открыла вторую точку. Хотите так же? Читайте дальше!

Пирамида Роста: Как построить бизнес, который летит как ракета

Пирамида Роста – это для тех, кто хочет расти быстро, захватывать рынок и не боится риска. Это как армия, идущая в наступление: нужна скорость, энергия и готовность к переменам. Чтобы такая команда работала, каждый дракон должен быть на своем месте.

Архитектура Пирамиды Роста

Вершина: Жадный дракон (Директор или владелец)

– Что делает: Задает цель, видит рынок, контролирует ресурсы.

– Суперсилы: Видение, амбиции, умение собирать всё воедино.

– Слабости: Может задушить команду контролем.

– Пример: Олег, владелец кофейни, который мечтает о сети по всему городу и следит за каждой копейкой.

– Как управлять: Дайте ему свободу для больших идей, но напомните, что команда – не враги.

Опора: Упрямый дракон (Заместитель или операционный директор)

– Что делает: Следит за порядком, держит процессы.

– Суперсилы: Стойкость, защита структуры.

– Слабости: Тормозит перемены, если их слишком много.

– Пример: Наташа, которая управляет поставками и не дает хаосу захватить склад.

– Как управлять: Уважайте её правила и просите её мнение о новых идеях.

Сердце: Мученики-драконы (Менеджеры, HR, наставники)

– Что делают: Поддерживают команду, обучают новичков, гасят конфликты.

– Суперсилы: Забота, передача опыта, создание уюта.

– Слабости: Быстро выгорают, если их не хвалить.

– Пример: Света, менеджер, которая помогает новому бариста, но забывает про свой отпуск.

– Как управлять: Хвалите их за вклад и следите, чтобы они отдыхали.

Основание: Саморазрушители-драконы (Продавцы, исполнители)

– Что делают: Бегут вперед, продают, делают результат.

– Суперсилы: Энергия, смелость, скорость.

– Слабости: Сгорают, уходят, могут сломать процессы.

– Пример: Дима, продажник, который закрывает сделки, но иногда забывает про отчеты.

– Как управлять: Давайте им вызовы, но держите в рамках.

Как это работает? Пример из жизни

Представьте кофейню, которая хочет стать сетью. Олег (Жадный) видит, как его кофе завоевывает город. Наташа (Упрямая) следит, чтобы поставки зерен шли как часы. Света (Мученик) учит новых бариста делать идеальный латте. А Дима (Саморазрушитель) бегает по клиентам, договариваясь о поставках. Это Пирамида Роста: каждый дракон на своем месте, и бизнес растет как на дрожжах.

Плюсы Пирамиды Роста

– Быстро растет и захватывает рынок.

– Легко адаптируется к переменам.

– Идеальна для агрессивного бизнеса (стартапы, продажи, маркетинг).

Минусы Пирамиды Роста

– Менеджеры (Мученики) могут выгореть от давления.

– Постоянная текучка среди исполнителей (Саморазрушителей).

– Нужно много энергии и новых людей.

Где работает?

– Стартапы, которые хотят масштабироваться.

– Агентства по маркетингу или продажам.

– Малый бизнес, который идет на экспансию (например, открытие новых точек).

Подходит ли вам Пирамида Роста?

Задайте себе три вопроса:

– Хотите ли вы расти быстро или сохранить то, что есть?

– Готовы ли к текучке среди сотрудников?

– Есть ли у вас лидер (Жадный) и наставник (Мученик) для команды?

Если ответы «да», стройте Пирамиду Роста. Но помните: ей нужны ритм, новые люди и четкая стратегия.

Пирамида Стабильности: Как построить бизнес, который стоит как крепость

Пирамида Стабильности – это для тех, кто хочет надежности, порядка и верности традициям. Это как семейный ресторан, где клиенты приходят годами, а сотрудники становятся частью семьи. Здесь важна не скорость, а устойчивость.

Архитектура Пирамиды Стабильности

Вершина: Упрямый дракон (Директор или владелец)

– Что делает: Бережет традиции, следит за порядком.

– Суперсилы: Надежность, предсказуемость.

– Слабости: Может застопорить изменения.

– Пример: Елена, хозяйка семейного кафе, которая хранит рецепты бабушки.

– Как управлять: Уважайте её правила, но мягко предлагайте новшества.

Опора: Саморазрушитель-дракон (Заместитель)

– Что делает: Контролирует, чтобы всё шло по плану, иногда жестко.

– Суперсилы: Сила, дисциплина.

– Слабости: Может пугать команду, если дать слишком много власти.

– Пример: Игорь, зам, который следит за дисциплиной официантов.

– Как управлять: Держите его в рамках, чтобы он не перегибал палку.

Рама: Жадные драконы (Менеджеры)

– Что делают: Оптимизируют расходы, следят за эффективностью.

– Суперсилы: Экономия, контроль ресурсов.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.