Игорь Манн
Личный маркетинг без бюджета. Пошаговое практическое руко-водство по превращению в узнаваемого и высокооплачиваемого профессион

10 причин купить/прочитать эту книгу

1. Это очень полезная книга – у вас в руках простое, конкретное, четкое пошаговое руководство по построению личного бренда/личному маркетингу.

2. Книга идеальна для предпринимателя, бизнесмена, фрилансера, консультанта, эксперта, топ-менеджера – я писал ее для вас.

3. Книга по делу, в ней нет «воды».

4.90 % описанных инструментов не требуют дополнительного бюджета – нужно просто подумать, выполнить определенные упражнения и потом «взять и сделать!».

5. Это квинтэссенция более 90 книг, прочитанных мной на тему личного бренда на русском и английском языках.

6. В книге много авторских техник, о которых больше нигде не узнаешь.

7. Все техники построения/развития личного бренда, описанные в этой книге, проверены автором на себе.

8. Эта книга – отличный мотиватор начать заниматься личным маркетингом.

9. Это отличный подарок хорошему человеку – себе (в первую очередь), члену семьи, другу, коллеге, бизнес-партнеру, руководителю.

10. И наконец, эта книга будет прекрасно смотреться в ваших руках, на столе и/или на книжной полке – и говорить всем: «Мой владелец – умный человек».

Вступление

Задача учителя – открывать новую перспективу размышлениям ученика.

Конфуций

Каюсь.

В 2014 году, когда я писал книгу «Номер 1», я недооценил важность личного маркетинга.

Более того, я даже допускал, что без него вообще можно обойтись.

«Просто хорошо работайте – и хорошая репутация сформируется сама собой», – так я писал в книге «Номер 1» и так говорил на своих мастер-классах.

Думаю, удивительно было слышать это от человека, чье имя в России и странах СНГ ассоциируется с маркетингом.

Но вплоть до 2020 года я продолжал повторять эти слова во время своих многочисленных выступлений – онлайн и офлайн, в открытом и корпоративном формате.

Однако мир с 2014 года изменился, сильно изменился – и я готов признать свою ошибку.

Сегодня недостаточно просто хорошо работать и многому учиться.

Сегодня тот, кто не занимается своим личным маркетингом, кто не продвигает и не продает себя своим целевым аудиториям, продует тому, кто своим личным маркетингом занимается.

В книге «Номер 1» я писал, что для того, чтобы стать Номером 1 в чем-то, нужно сделать пять шагов:

1. Поставить правильную цель.

2. Сделать аудит – посмотреть, что и кто помогает вам двигаться вперед, а что и кто вас тормозит.

3. Заняться личным и профессиональным развитием.

4. Показать результаты.

5. Заняться своим продвижением.

Обратите внимание, продвижение располагалось в самом конце списка задач.

Сегодня я бы сказал так.

Чтобы стать Номером 1, нужно:

1. Поставить правильную цель.

2. Сделать аудит.

3. Правильно заняться личным маркетингом (повышением узнаваемости и востребованности, личным и профессиональным развитием нон-стоп).

4. Показывать результаты (в работе и в продвижении).

Как мы видим, заниматься личным маркетингом и развитием (личным и профессиональным) нужно параллельно/одновременно сразу же после постановки цели и аудита.

И для тех, кто читал «Номер 1», и для тех, кто не читал эту книгу (лучше ее все-таки прочитать!), я и написал это руководство по личному маркетингу в моем фирменном, авторском стиле – минимум теории, максимум пользы, без «воды».

Читаем.

Делаем.

Растем – профессионально, личностно, в узнаваемости и в доходах.

Давайте догонять и обгонять тех, кто начал заниматься своим личным брендом раньше.

Мы сможем! Потому что делать это мы будем правильно.

Несколько слов о структуре книги. В ней четыре блока:

1. Думаем.

2. Определяемся.

3. Нравимся и отличаемся.

4. Растем в известности.

Сейчас важный момент.

Когда я как консультант по маркетингу работаю с клиентом, я всегда начинаю с синхронизации определения маркетинга.

Я спрашиваю, что под маркетингом понимает мой клиент.

Я рассказываю, что под маркетингом понимаю я.

Потом мы синхронизируем наши картины мира.

И почти никогда не совпадаем!

Это означает, что дальше мы бы говорили на разных языках. И, вероятнее всего, мы конфликтовали бы в ходе работы и не получили бы нужных результатов.

А после синхронизации задач и определения маркетинга работать вместе становится гораздо проще.

Давайте сделаем то же самое.

Напишите ниже, что вы понимаете под личным маркетингом. Личный маркетинг для вас – это:

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

Теперь мое определение.

Для меня личный маркетинг – это правильное и постоянное личное и профессиональное развитие, повышение своей узнаваемости и востребованности.

Интересно, читатель, совпали ли мы в определениях?

Плохая новость: думаю, нет.

Хорошая: прекрасно, что мы синхронизировались.

Еще раз. Мы делаем четыре шага:

1. Думаем.

2. Определяемся.

3. Нравимся и отличаемся.

4. Растем в известности.

Все это мы и рассмотрим в этой книге.

И еще важное замечание.

Сложно писать книгу, когда ты уже написал более 50 книг на разные темы.

Знайте, когда я буду отсылать вас к той или иной своей книге («Номер 1», «Правила жизни и бизнеса», «Бизнесхаки», «Чуть-чуть эффективнее», «Доверие», «Читай!», «Планируй!»…) – я буду экономить бумагу в этой книге и давать вам еще больше пользы.

Теперь, когда вы знаете, что делать (думаем – определяемся – нравимся и отличаемся – растем в известности), давайте переходить к «как сделать».

Читаем дальше.

Игорь

P.S. Один из моих любимых инструментов маркетинга без бюджета – FAQ (вопросы и ответы).

Ниже – для затравки – несколько интересных вопросов от моих рецензентов и читателей соцсетей и мои ответы на них.

Вопрос: Сколько нужно времени, чтобы личный маркетинг дал первые результаты?

Я рекомендую закладывать на это минимум квартал.

Как только вы принимаете свое «кто я?» – свое позиционирование, то дальше начинается «большая четверка»: работа, нетворкинг, «писать» и «говорить» (это основа личного маркетинга).

Если делать правильные вещи правильно, то быстрые результаты будут!

Вопрос: Почему личный маркетинг без бюджета – ведь иногда бюджет нужен? Команда, продвижение, ивенты…

90 % инструментов этой книги бюджета не требуют.

Вы можете работать с кем-то по бартеру.

Это маркетинг без бюджета.

Вы можете начать работать со знакомым – по дружбе.

И это маркетинг без бюджета – спасибо нетворкингу.

Вы можете начать работать с начинающим экспертом, готовым поработать ради опыта, рекомендации.

С него знания/работа – с вас отзыв.

И это снова маркетинг без бюджета.

С деньгами может почти любой:) Давайте поработаем головой и руками.

Вопрос: Метрики успешности маркетинговой стратегии компаний давно придуманы – различные ROI, ROMI, конверсии… А как можно измерить успешность личного маркетинга?

Предлагаю полагаться на ощущения и подводить итоги в конце года.

Хороший год, согласно вашему отчету, – вы успешны.

Плохой – вы не успешны.

Да, вот так все просто. Я усложнять не люблю.

Вопрос: Все ли методики, о которых вы рассказываете в книге «Личный маркетинг без бюджета», вы опробовали на себе?

О да. Это мое правило: «делай то, что проповедуешь, и проповедуй то, что делаешь».

Эта книга – сборник тех инструментов, подходов и методов, в которые я верю и которые сам применяю.

Вопрос: Всем ли нужно заниматься личным маркетингом?

Почти всем. Точно – всем топ-менеджерам и тем, кто хочет ими стать.

Точно – всем бизнесменам и предпринимателям. Для вас будет глава «Личный маркетинг на минималках».

Точно – всем экспертам, консультантам, фрилансерам.

Вопрос: Если бы личному маркетингу обучали в школе, о чем стоило бы говорить с детьми?

Это был бы правильный, нужный дополнительный урок, который точно пригодился бы школьникам в будущем и сделал бы их будущее ярким и интересным.

Говорить нужно о важности профессионального и личного развития – начинать которое нужно уже со школы.

Учить правильно учиться, заниматься нетворкингом, делать презентации, выступать публично, делать отчеты…

Это все точно пригодится – уже в институте, в работе или в бизнесе.

Вопрос: Как понять, что я уже личный бренд?

Ориентируйтесь на следующие три индикатора:

1. Вам не надо представляться во время выступления.

Не нужно говорить про свой опыт, карьеру, достижения, статусы.

Ведущий говорит: «Сейчас выступит спикер, который в представлении не нуждается».

И вы без «позвольте пять минут рассказать о себе» начинаете свое выступление.

2. Когда вам не нужно рассказывать о себе на встрече, когда вас не просят об этом.

Просьба «Расскажите о себе» – это сигнал «не бренд».

3. Когда вам говорят «спасибо вам за…», когда просят «а можно фото с вами» или автограф.

Есть такое? Поздравляю!

Пока нет? Читаем дальше.

Вопрос: Можно ли строить личный бренд сразу по двум направлениям?

Да. Мой совет – сначала строим по одному направлению, потом – уже набив шишек – по второму.

С какого начинать – решать вам.

I. Думаем

Это раздел «на подумать».

Если вы читали мои книги, то некоторые мои подходы, мысли и идеи вам уже будут знакомы.

Тем не менее пропускать раздел не стоит. Это своего рода разминка, настрой на правильную дальнейшую работу.

Тому, кто хорошо подумает, будет проще работать с главами/заданиями следующих разделов.

Итак, в этом разделе мы…

1. Разберемся в личном маркетинге и личном бренде.

2. Посмотрим на главные задачи личного маркетинга.

3. Попробуем создать свой личный бренд просто.

4. Разберемся с пятью главными вопросами личного маркетинга.

5. Увидим все выгоды от занятий личным маркетингом.

6. Разберемся, как связаны время и личный маркетинг.

7. Научимся инвестировать в себя.

8. Учтем колесо баланса.

9. Поймем, какие сложности есть на пути построения личного бренда.

10. Посмотрим, кто может войти в вашу группу поддержки, в ваш ближний круг.

11. Разберемся, кто ваши клиенты…

12. …и конкуренты.

13. Подсчитаем, сколько вы стоите, и подумаем, как повысить стоимость.

14. Сформируем партнерства.

15. Сформируем/проверим ваши ценности (миссию/BiHAG/правила).

16. Сделаем Self-SWOT.

17. Посмотрим на ваших героев.

Как видите, есть над чем подумать и с чем поработать.

Думаем.

Работаем.

1. Почему «личный маркетинг»?

У термина «личный бренд» много синонимов.

В выступлениях, книгах или статьях, посвященных теме личного бренда, вы можете встретить – какие-то чаще, какие-то реже – такие слова и фразы:

– вы-маркетинг

– личностный маркетинг

– личный маркетинг

– маркетинг личности

– маркетинг персоны

– персональный брендинг

– персональный маркетинг

– самомаркетинг

– я-бренд

– я-маркетинг

– self-маркетинг

– you-маркетинг…

Вы спросите, чем все эти термины отличаются?

Я могу объяснить, но лучше давайте упростим – и будем считать все эти термины синонимами.

Это не совсем корректно, но позволит нам сэкономить время.

Давайте не будем разбираться в тонкостях каждого из этих терминов, оставим это кому-то для дипломной работы.

Я в этой книге буду использовать термины «личный маркетинг» и «личный бренд» – и вот как они связаны:

Личный маркетинг помогает построить и развивать личный бренд.

Вот и все.

Вы спросите, почему книга называется «личный маркетинг», а не «личный бренд»?

Ведь все вокруг говорят и пишут про личный бренд?

Причин три.

Во-первых, личный бренд как концепция меньше по функционалу и инструментарию, чем личный маркетинг.

С личным маркетингом можно делать и можно сделать больше, чем с личным брендом.

Помните, мы только что договорились все упростить: мы правильным личным маркетингом будем строить нужный личный бренд.

Во-вторых, термин «личный бренд» «уже не торт»: поистрепался, затерся, чуть ли не ругательным словом стал (тут точно инфобиз виноват).

В-третьих, когда я воспользовался поисковиком (ноябрь 2024 года), по словосочетанию «личный бренд» нашлись тысячи статей от сотен экспертов и десятки книг, посвященных этой теме, – а по словосочетанию «личный маркетинг» ничего.

Все эксперты, специалисты, консультанты, наставники, агентства, коучи… все говорят и пишут «личный бренд» – тут очень большая конкуренция.

Американский карикатурист Эшли Брильянт отлично сказал: «Если хочешь стартовать сразу с вершины своей профессии, изобрети свою собственную профессию».

Будем считать, я последовал хорошему совету.

Попробуйте сейчас в поисковиках набрать слова «личный бренд» и «личный маркетинг».

Давка в первом случае и почти никого и ничего во втором.

Я толкаться в давке не собираюсь – и вам не советую (мы еще об этом поговорим).

И в конце концов, маркетинг – это же мое слово.

Как пошутил один из моих подписчиков: «Мы говорим Манн, подразумеваем маркетинг. Мы говорим маркетинг, подразумеваем Манн».

Итак, давайте использовать правильный личный маркетинг, чтобы построить правильный личный бренд.

2. Главные задачи личного маркетинга

Главная задача личного бренда – помочь целевой аудитории выбрать именно вас.

Для этого нужно:

1. Выделяться.

2. Нравиться.

3. Запоминаться.

Это мы и будем делать с помощью личного маркетинга.

Выделяться. Таких, как вы, много (а на каких-то рынках/в каких-то нишах – очень-очень много!).

Первая наша задача – выделиться среди себе подобных.

Как-то я выступал на крупной деловой конференции. В секции «маркетинг» было заявлено три спикера.

Меняю имена двух других спикеров, но написано было примерно так.

Иван Иванов – генеральный директор компании А. Ex-генеральный директор компании Б, В, Г. Выпускник бизнес-школ S и N. Кандидат X наук. Преподаватель в университете Ш. Маша Петрова – генеральный директор консалтинговой компании Ю. Консультант по стратегическому маркетингу. Среди клиентов компании И, К, Л, М, Н, О, П, Р, С, Т… Автор книги «ЕКЛМН». Игорь Манн. Я серьезно. Просто «Игорь Манн».

Ваша задача – работать над личным маркетингом, пока на отраслевой или профессиональной конференции вы не услышите слова ведущего: «А сейчас выступает спикер, который в представлении не нуждается…».

Чтобы выделяться, мы выполним несколько разных упражнений (они будут дальше в разделе «Нравимся и отличаемся»).

Нравиться. Выделяться мало – важно, чтобы уже в первый момент знакомства вы понравились вашей целевой аудитории и продолжали нравиться в процессе работы/общения.

Чтобы нравиться, мы тоже выполним несколько разных упражнений из раздела «Нравимся и отличаемся».

Запоминаться. Выделиться и нравиться недостаточно.

Нужно, чтобы вас запомнили.

И тут нам с вами придется много поработать (раздел «Растем в известности»).

Если вас не знают, если вы не нравитесь и если вас не запоминают – вас не выберут, у вас не купят, вас не купят. В общем, у вас все плохо.

А нам нужно хорошо – поэтому читаем дальше.

3. Личный бренд. Попробуем просто

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Попробуем срезать путь и сразу понять, кто вы как личный бренд

Важно: приготовьтесь.

По ходу чтения вам будут встречаться плашки «ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ» и «ЗАДАНИЕ».

Первая подскажет, о чем глава, чтобы настроить вас на чтение. Вторая будет просить вас выполнить определенные упражнения.

Вы можете делать их сразу после прочтения главы – или можете быстро просканировать всю книгу и потом выполнить заинтересовавшие вас задания.

Главное – задания сделать.

Не люблю усложнять.

Вот сейчас мы попробуем с вами кавалерийским наскоком выполнить упражнение, которое поможет вам сразу «найти себя».

И если у нас получится – ура! – тогда вы можете просто прочитать книгу по диагонали, выполняя только те упражнения, которые зацепят.

Приготовились.

Мое любимое определение бренда:

бренд – это обещание, а сильный бренд – это когда обещание выполняется.

Перефразируем.

Личный бренд – это обещание, а сильный личный бренд – это когда обещание выполняется.

Ответьте на следующие два вопроса, и вы максимально приблизитесь к пониманию своего личного бренда.

1. Что вы обещаете?

2. Как это можно проверить?

Думайте.

Например, вы обещаете компаниям/предпринимателям, что за год вы удвоите их прибыль.

Как это можно проверить?

Например, поговорить с вашими клиентами.

Можно контакты ваших клиентов?

Ах, вы говорите, что у вас нет пока таких клиентов или что вы подписали NDA, который запрещает вам называть таких клиентов?

Как говорил Станиславский: «Не верю».

Не получилось у нас:) Читаем дальше.

ЗАДАНИЕ

Берите карандаш/ручку и записывайте ответы:

1. Что вы обещаете?

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

2. Как это можно проверить?

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

P.S. Несколько десятков тестеров прочитали мою книгу в рукописи и сделали ее лучше – спасибо им за это!

Но одна из рецензентов просто поразила меня – она вернула рукопись с уже выполненными заданиями. Всеми заданиями!

То есть за неделю она успела все прочитать, дать мне обратную связь и еще выполнить все задания!

Круто! Просто очень круто!

Берем с нее пример!

4. Пять главных вопросов личного маркетинга

ЗАЧЕМ ЧИТАТЬ: Попробуем найти ответы на пять главных вопросов маркетинга

Продолжим попытки решить сложную задачу просто.

Я считаю, что всю тему личного маркетинга можно свести всего к пяти вопросам.

И если вы сможете на них сейчас ответить правильно, я вас поздравляю! Вы уже личный бренд и вы понимаете, что делать с личным брендом.

Итак, приготовьтесь – вот они:

1. Кто вы?

2. Что вы делаете? (а вот и снова ваше обещание – см. главу выше)

3. Для кого вы это делаете?

4. Как вы это делаете?

5. Как об этом узнают?

Вот как на эти вопросы отвечаю я:

1. Кто вы: «Я Номер 1 в маркетинге, в клиентоориентированности и в том, как стать Номером 1, в России/СНГ».

2. Что вы делаете: «Помогаю другим стать Номерами 1».

3. Для кого вы это делаете: «Для амбициозных компаний и экспертов/предпринимателей».

4. Как вы это делаете: «Через книги, ежедневные публикации в соцсетях, многочисленные корпоративные и открытые выступления (в том числе на конференциях и форумах), консалтинг и персональное годовое наставничество».

5. Как об этом узнают: «Через соцсети, книги, выступления и рекомендации».

А вот как на эти вопросы отвечает мой учитель английского Екатерина Гамзина. Катя учит меня английскому – я помогаю ей с личным маркетингом.

Нам всегда есть о чем поговорить на уроках:)

1. Кто вы: «Ваш лучший друг в изучении английского».

2. Что вы делаете: «Помогаю выучить язык максимально эффективным способом».

3. Для кого вы это делаете: «Для бизнесменов, предпринимателей и экспертов».

4. Как вы это делаете: «Регулярные онлайн-уроки. Высокая вовлеченность. Постоянный рост результатов» (Катя отслеживает его через KPI-панель).

5. Как об этом узнают: «Соцсети. Выступления. Книга».

Книга Кати «You can» вышла в издательстве «Книгиум» – это практичное и полезное руководство для того, кто хочет выучить английский.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.