Стратегия осознанности
Артур Томсон

© Артур Томсон, 2025

ISBN 978-5-0067-4095-2

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Книга Первая

Пробуждение

Предисловие

Каждый человек мечтает о комфортной, благополучной жизни без тревог, болезней и лишений. Однако реальность часто оказывается не такой. Мы словно бумажные кораблики, которых подхватывает поток случайностей и обстоятельств. В попытках обрести счастье мы следуем привычным путям: работаем, стараемся зарабатывать больше, ищем способы улучшить жизнь. Но если взглянуть назад, можно ли сказать, что всё это привело к подлинной гармонии и желаемым результатам? Добились мы стабильности, свободы и внутреннего покоя? Или же продолжаем бороться, надеясь, что когда-нибудь всё изменится?

Эта книга – о вещах, которые могут показаться необычными, а для кого-то даже шокирующими. Они противоречат многим убеждениям, на которых строится традиционное мировоззрение. Однако вам не нужно слепо верить ни одному слову. Всё, о чём здесь говорится, можно проверить на собственном опыте. И когда вы это сделаете, ваше представление о мире начнёт меняться.

Более двадцати лет назад я оказался в крайне тяжёлой жизненной ситуации. Я жил без средств к существованию, работал на стройке в одном из маленьких европейских городов, и ни о какой свободе или спокойствии тогда не могло быть и речи. Но именно в тот период я начал искать пути. Мне попадались разные учения – как древние, так и современные, и я впитывал из них всё, что помогало двигаться вперёд. Постепенно, опираясь на эти знания, я не просто улучшил своё положение – я полностью изменил свою реальность.

Сегодня я живу на тропическом острове, в собственном доме, свободный, спокойный и благодарный. Мог ли я тогда представить, что такое возможно? Теперь я знаю: возможно всё.

Именно из этого опыта, из прожитого, осознанного, преобразованного в действие – и родилась эта книга. Более того, это целая система, изложенная в пяти книгах, первую из которых вы держите в руках.

Готовьтесь удивляться. В результате моей многолетней работы перед вами – не просто теоретическое рассуждение, а живое, действенное руководство по осознанному взаимодействию с реальностью.

Вам предстоит открыть то, что раньше ускользало от внимания. Вы научитесь видеть закономерности, которые формируют вашу жизнь, и сможете, наконец, выйти из чужих сценариев – чтобы начать жить в согласии с собой и в направлении своих настоящих целей.

Эта книга может стать поворотной точкой.

И если ты чувствуешь, что готов – значит, ты уже на пути.

Введение

Представьте, что вы собираетесь отправиться в путешествие на автомобиле. У вас есть конкретная точка отправления и место назначения – точка А и точка Б. Вы хотите добраться туда быстро, безопасно и с комфортом. Для этого вам необходимо понимать устройство автомобиля, знать, как он функционирует, и освоить управление: руль, педали, коробку передач, систему навигации. Без этих знаний поездка превращается в хаос, риск и неопределённость.

Точно так же устроена и наша жизнь. Каждый человек находится в определённой жизненной точке А – это его текущая реальность, с её условиями, возможностями и ограничениями. Однако большинство людей чувствует, что это не конечная точка, а лишь часть пути. Мы стремимся к точке Б – состоянию, в котором есть гармония, реализация, свобода, достаток, здоровье, счастье. И как в случае с автомобилем, для того чтобы переместиться из одной точки в другую, нам нужно разобраться в устройстве реальности и понять, какие существуют рычаги управления этим процессом.

Но здесь есть одна важная деталь. Если автомобиль – это физический объект, который можно изучить с помощью науки и техники, то реальность – это сложная многослойная система, включающая в себя материальный и нематериальный уровни. Законы её функционирования не всегда очевидны и зачастую воспринимаются интуитивно или через духовные, философские и эзотерические концепции.

Первая Книга – первая шаг на пути к пониманию того, как устроен мир. Мы не будем сразу говорить о методах управления реальностью – это тема следующих книг. Здесь наша задача – понять саму систему, чтобы затем осознанно использовать её законы. Ведь без понимания того, как работает автомобиль, нельзя безопасно и эффективно управлять им.

Мы рассмотрим разные картины мира: материалистическую, философскую, религиозную и эзотерическую. Мы разберёмся, какие силы и структуры формируют нашу реальность, как взаимодействуют сознание, восприятие и информация. Только разобравшись в основах, можно будет двигаться дальше – к осознанному взаимодействию с миром.

Пристегните ремни. Путешествие начинается.

Глава 1
Основы восприятия реальности

Человеческое познание начинается с пяти основных органов чувств: зрения, слуха, обоняния, вкуса и осязания. Это фундаментальные каналы, через которые мы получаем информацию о мире. Однако восприятие не является объективным отражением реальности – оно проходит через фильтры биологических особенностей, когнитивных процессов и культурного фона.

Зрение: доминирующий источник информации

Зрение играет главную роль в восприятии большинства людей. Мы можем отличать невероятное количество оттенков цвета, замечаем движение, формы, глубину и текстуру объектов. Но даже здесь восприятие может быть обманчивым, замечаем движение, формы, глубину и текстуру объектов. Но даже здесь восприятие может быть обманчивым.

Кроме того, разные культуры воспринимают цвета по-разному.

Представь себе западного туриста, гуляющего по оживленным улочкам Пекина. Он замечает магазин свадебных платьев, витрина которого сверкает ослепительно белыми нарядами. «Ах, как красиво!» – думает он, представляя счастливую невесту в этом символе чистоты и радости.

Но стоит ему свернуть за угол, как перед глазами предстаёт совсем иная сцена: белые одежды, но уже не на счастливой невесте, а на процессии людей с печальными лицами, несущих благовония и бумажные подношения. Это похоронная церемония. Турист озадачен: почему цвет, который в его культуре ассоциируется с началом новой жизни, здесь связан с прощанием с ней?

Тем временем, местный житель, наблюдая за витриной с белоснежными свадебными нарядами, испытывает схожее чувство смятения. Для него белый – это цвет траура, символ ухода в иной мир. Внутренний диссонанс возникает мгновенно: «Почему не красный? Красный – цвет счастья, удачи! Именно в красном невеста сияет на свадьбе!»

Так одно и то же зрительное восприятие – белый цвет – рождает совершенно противоположные эмоции у людей, выросших в разных культурах. Для одних – начало, для других – конец. Одна и та же реальность, но увиденная через призму разных традиций, наполняется совершенно разными смыслами.

Мы привыкли думать, что видим мир таким, какой он есть. Но если даже цвета – казалось бы, простейшие зрительные образы – могут восприниматься столь различно, значит, само восприятие реальности не является чем-то фиксированным. Оно подвижно, пластично, зависит от наших убеждений, культурных кодов и внутреннего состояния. А если так, то можно ли сознательно направлять этот процесс? Может ли человек выбирать тот вариант реальности, который соответствует его внутренним стремлениям?

Об этом мы поговорим в следующих книгах.

А сейчас давайте вернемся к пониманию того, как устроен этот мир. Следующее чувство, которое помогает нам воспринимать окружающую реальность, – это слух.

Слух: восприятие звуковой картины мира

Слух – это способность воспринимать вибрации воздуха, превращая их в звуковые образы. Но даже здесь восприятие субъективно и зависит от культурного контекста.

Музыка – это язык эмоций, но, как и любой язык, она кодирована в рамках культуры. То, что ласкает слух одного человека, может стать настоящим испытанием для другого.

Представьте себе европейца, впервые оказавшегося на улице Ханоя, где звучит традиционная вьетнамская музыка. Тонкие, звенящие переливы đàn tranh, высокий, пронзительный голос певицы, тянущий протяжные ноты с резкими перепадами интонаций – для его слуха все это складывается в странный, даже беспокойный узор звуков. Он пытается вслушаться, понять ритм, но мелодия кажется хаотичной, неуловимой. В какой-то момент он ловит себя на мысли, что это для него не музыка, а случайный набор звуков, вызывающий скорее напряжение, чем удовольствие.

Но рядом с ним стоит вьетнамец, с закрытыми глазами погруженный в звучащую мелодию. Для него в этих звуках – глубина и красота, истории любви и расставания, печали и радости. Он чувствует каждую интонацию, каждое вибрирующее колебание голоса певицы, которые для европейца так и остались загадочным шумом.

А теперь перенесемся в Вену, в зал, где звучит «Времена года» Антонио Вивальди. Легкие, стремительные пассажи Весны, напряженные скерцо Лета, торжественные звуки Осени и тревожный холод Зимы – европейский слушатель мгновенно погружается в эту музыку. Он чувствует свежий весенний ветер, летний зной, осенний сбор урожая и зимнюю стужу. Все это кажется ему естественным, мелодичным, даже живописным. Музыка передает эмоции и картины так ясно, что, кажется, можно закрыть глаза и увидеть смену времен года.

Но рядом сидит вьетнамец, впервые слушающий эту музыку. Он пытается ухватить смысл, но его ухо не привыкло к такой стройности. Где те живые интонационные перепады, где тот голос, что вибрирует, передавая эмоции напрямую? Где узнаваемые традиционные мотивы? Для него музыка Вивальди кажется ровной, слишком упорядоченной, почти механической. Через несколько минут он начинает ощущать усталость – как если бы слушал речь на незнакомом языке, где слова звучат красиво, но смысл их не непонятен.

Так одно и то же произведение может быть музыкой для одного человека и беспорядочным набором звуков для другого. Это не вопрос объективного качества, а вопрос того, какие культурные коды в нас заложены с детства. Музыка – это не просто звуки, это опыт, история, привычка. И в этом ее удивительное свойство – она способна переносить нас в чужие миры, но не всегда так, как мы этого ожидаем.

Обоняние: эмоции через запахи

Запахи напрямую связаны с памятью и эмоциями. Исследования показали, что запахи активируют лимбическую систему – область мозга, отвечающую за воспоминания и эмоции. Это объясняет, почему определенный аромат может мгновенно вернуть нас в детство или напомнить о давно забытых событиях.

Для жителя Юго-Восточной Азии аромат дуриана – это предвкушение удовольствия. Когда на рынке вскрывают его колючую кожуру, воздух наполняется густым, сладким запахом с легкой ноткой карамели и тропических фруктов. У местных жителей это вызывает мгновенный аппетит: кто-то уже мысленно представляет, как ложечкой вынимает нежную, маслянистую мякоть, кто-то вспоминает детство, когда родители угощали его кусочком этого райского плода.

Но вот турист из Европы, впервые оказавшийся на азиатском рынке, замирает. В нос ударяет нечто резкое, чуждое – смесь тухлого лука, скисшего молока и канализационного запаха. Глаза широко раскрываются в недоумении: «Кто-то уронил корзину с испорченными продуктами?» Он с ужасом замечает, что люди вокруг не только не отворачиваются, а, напротив, с удовольствием вдыхают этот запах, выбирая самые спелые плоды.

Так запахи, как и вкусы, существуют не сами по себе – они вплетены в культурный контекст. То, что для одного человека является наслаждением, для другого – испытанием. И порой за первым слоем отторжения может скрываться целый новый мир ощущений.

Вкус: индивидуальность восприятия пищи

Представьте себе уютное кафе где-то в глубине азиатского рынка. В воздухе смешиваются ароматы пряностей, жареного мяса и свежих тропических фруктов. За столиком сидит европеец, путешественник, решивший попробовать местную кухню. Он с интересом разглядывает поданную тарелку – кусочки мяса в густом соусе янтарного цвета, украшенные тонкими ломтиками ананаса и перца.

Он берет вилку, осторожно накалывает кусочек мяса, обмакивает его в соус и отправляет в рот. Первые секунды – неожиданность. Вкус сбивает с толку: сначала приходит сладость, легкая, почти карамельная, но тут же ее сменяет резкая кислинка, будто лимонный сок ударил по языку. К такому сочетанию он не привык. Во рту происходит что-то странное – мозг не понимает, это основное блюдо или десерт, есть дальше или остановиться.

Рядом, за соседним столиком, азиатский мужчина наслаждается этим же блюдом. Для него все гармонично – сладость и кислинка сливаются в идеальный баланс, раскрывая глубину вкуса. Он неспешно жует, улыбаясь от удовольствия, тогда как европеец с недоумением смотрит на свою тарелку, не зная, как реагировать.

Разница не только в привычках, но и в самом восприятии. Азиат с детства знаком с этим вкусом – для него он естественен, как соль в супе. Для европейца же такое сочетание – вызов вкусовым рецепторам, требующий привыкания. Так один и тот же вкус может вызывать восторг у одного человека и полное неприятие у другого.

Осязание: тактильный мир

Осязание – это не только ощущение температуры и текстуры, но и важный элемент социального взаимодействия. Прикосновения играют большую роль в выражении эмоций. В разных культурах отношение к тактильному контакту различается: в южных странах люди чаще касаются друг друга при общении, тогда как в северных культурах личное пространство более строго соблюдается.

Субъективность восприятия

Хотя органы чувств обеспечивают нас данными, окончательная интерпретация мира формируется в мозге. Наши убеждения, опыт, эмоции и цели влияют на то, что мы замечаем и как это интерпретируем.

Простой пример. На залитом солнечным светом побережье турист, только что сошедший с деревянного настила, замирает в восхищении. Его глаза жадно впитывают картину рая: ослепительно белый песок искрится в лучах полуденного солнца, лениво накатывающие волны ласково облизывают берег, оставляя на нем кружева пены. Ветер мягко колышет пальмовые листья, бросая ажурные тени на горячий песок. Вдалеке, у линии горизонта, где океан сливается с небом, белоснежные облака медленно проплывают, словно корабли в бескрайнем море. Турист вдыхает соленый воздух полной грудью, наслаждаясь ощущением свободы, отсутствием забот, мгновением безмятежного счастья.

В нескольких шагах от него, под зонтом, стоит работник пляжа. Он смотрит на ту же самую картину, но видит совсем другое. Его взгляд цепляется не за красоту природы, а за людей, ставших для него повседневностью. Вот новый турист, похоже, только приехал – кожа еще не тронута загаром. Вероятно, он готов тратить деньги, желая получить максимум удовольствия от отдыха. Мужчина не один – рядом с ним женщина, возможно, его жена. Значит, скорее всего, им понадобится два шезлонга. Возможно, ей предложить бокал охлажденного вина, а ему – пиво. Нужно подойти в нужный момент, когда они уже начнут искать место, но еще не успеют усесться где-то бесплатно. Два-три таких клиента за день – и дневной план выполнен.

Два человека стоят на одном и том же пляже, вдыхают тот же воздух, слышат тот же шум волн. Но их восприятие мира – совершенно разное. Один наслаждается моментом, другой прикидывает стратегию, пытаясь извлечь из момента выгоду. Один погружен в эстетическое наслаждение, другой – в прагматичный расчет. Их реальности почти не пересекаются, хотя физически они находятся всего в нескольких метрах друг от друга.

Восприятие реальности – это не просто пассивное отражение внешнего мира, а активный, творческий процесс, в котором человек сам является соавтором своей жизни. Наш разум не просто фиксирует внешние сигналы, он интерпретирует их, наделяет смыслом и формирует картину мира.

Чем глубже мы осознаем, что восприятие субъективно и подвержено влиянию наших убеждений, эмоций и культурного опыта, тем больше у нас возможностей управлять своей реальностью. Мы должны понимать, что наша картина мира не является абсолютной истиной. Перед нами всегда существует множество возможных вариантов восприятия, и мы можем выбирать тот, который лучше всего соответствует нашей внутренней сути и ведет нас к той жизни, к которой мы стремимся. Осознанный выбор в пользу гармонии, расширения и глубины восприятия позволяет нам улучшить и сбалансировать как внешний, так и внутренний мир.

Изменяя точку зрения, мы открываем новые грани реальности. Ведь то, во что мы верим, формирует наши решения, а наши решения создают нашу судьбу. Когда человек осознает, что он не просто наблюдатель, а творец своей реальности, перед ним открываются новые горизонты.

Именно поэтому глубокая осознанность дает возможность не только лучше понимать мир, но и переписывать сценарий своей жизни, выбирая тот путь, который ведет к ее лучшей версии.

Мир может казаться неизменным, стабильным, но в действительности каждый из нас видит его по-своему, интерпретирует его по-своему и, что самое главное, живет в той версии мира, которая соответствует его внутренним ожиданиям. И забегая вперед, я хотел бы сказать, что именно изменяя свои внутренние ожидания, мы изменяем реальность вокруг нас. Что ожидаем, то и получаем. Но об этом и о специальных методиках будет сказано более подробно в следующих книгах.

Мы постарались очень кратко описать, каким образом человек воспринимает этот мир с помощью своих органов чувств. Казалось бы, зрение, слух, обоняние, вкус и осязание дают нам объективную картину реальности. Однако, как мы увидели, даже воспринимая один и тот же мир, люди формируют совершенно разные его образы. И зависит это не столько от объективных свойств самой реальности, сколько от культурных, личностных и даже эмоциональных факторов.

Сознание и подсознание. Роль формирования картины мира.

Давайте сначала разберёмся, что такое сознание. Мы привыкли воспринимать его как нечто само собой разумеющееся, ведь это основа нашего повседневного опыта. Сознание – это то, что позволяет нам осознавать окружающий мир, анализировать информацию, принимать решения и формировать нашу картину реальности. Оно помогает нам выделять главное, фокусироваться на задачах и ориентироваться в жизни. Однако у сознания есть свои ограничения.

Наше сознание обладает ограниченной пропускной способностью. Мы не можем одновременно воспринимать и обрабатывать весь поток информации, который поступает к нам из окружающего мира. Вместо этого сознание работает избирательно, фокусируясь лишь на определённых деталях. Отличный пример этого – известный эксперимент с гориллой. Группе людей показывают видео, на котором несколько игроков передают друг другу мяч. Задача зрителей – сосчитать количество передач. В разгар игры в кадр заходит человек в костюме гориллы, стоит несколько секунд и уходит. Когда зрителей спрашивают, заметили ли они гориллу, большинство искренне удивляются: они были так сосредоточены на подсчёте, что просто не увидели её. Этот эксперимент показывает, насколько наше внимание ограничивает наше восприятие реальности.

Представьте, что вы находитесь ночью в лесу и держите в руках фонарик. Вокруг темнота, и вы видите только ту область, куда направлен луч. Всё остальное остаётся в тени, и хотя лес вокруг вас остаётся тем же, ваше восприятие ограничено тем, что попадает в зону освещения. Таким образом работает и наше сознание: мы фокусируемся только на определённых аспектах реальности, а остальное остаётся в «темноте». Но это не значит, что остального не существует – просто мы этого не замечаем.

Эти примеры помогают нам понять, что наша картина мира – это не объективное отображение реальности, а лишь её ограниченный фрагмент. Мы воспринимаем только то, на что обращаем внимание, и на этом этапе важно осознать, что наше восприятие не является исчерпывающим. В следующем разделе мы разберём, как наше подсознание влияет на формирование этой картины и почему изменение глубинных установок может привести к изменению всей нашей реальности, которое нас окружает.

Если сознание – это прожектор, освещающий небольшой участок реальности, то подсознание – это огромный склад, в котором хранится весь наш жизненный опыт, привычки, убеждения и автоматические реакции. Это та часть нас, которая работает за кулисами, влияя на наши решения, даже если мы этого не осознаем.

Подсознание как хранилище памяти

Представьте себе библиотеку размером с целый город. В этой библиотеке хранятся абсолютно все книги, которые когда-либо были написаны, но только малая их часть выставлена на передних полках, доступных для быстрого чтения. Это и есть аналогия сознания и подсознания: в нашем мозге хранится огромный объем информации, но сознание может держать в фокусе лишь небольшую часть данных в каждый конкретный момент. При этом мы всегда должны помнить и понимать что формирует нашу личность, оказывает существенное влияние на принятие решений именно подсознание. Хотя нам всегда будет казаться что мы приняли осознанное решение. Но это всегда не так.

Например, вспомните, как вы учились кататься на велосипеде. В начале это требовало огромного напряжения: держать равновесие, крутить педали, смотреть вперед, следить за дорогой. Но со временем эти навыки перешли на автопилот, и теперь вы можете ехать на велосипеде, практически не задумываясь. Это значит, что ваш навык перешел из сознательной области в подсознание.

Подсознание запоминает все, даже то, что нам кажется неважным. Например, если в детстве вас напугала собака, этот страх мог закрепиться, и во взрослом возрасте, даже не осознавая этого, вы можете избегать собак или чувствовать дискомфорт при их приближении.

Автоматизация действий для экономии энергии

Наш мозг – очень энергоемкий орган. В сосотоянии покоя он расходует 20—25% всей энергии, которое потребляет тело. При этом мозг весит всего 2% от веста всего тела. Чтобы не перегружать себя постоянным принятием решений, он автоматизирует большинство действий.

Представьте, что каждый раз, садясь за руль автомобиля, вам приходилось бы заново учиться водить. Это было бы ужасно неудобно и энергозатратно! К счастью, подсознание берет на себя рутинные процессы, превращая их в автоматические рефлексы.

Другой пример – набор текста на клавиатуре. Опытный пользователь не задумывается, где находится каждая буква, его пальцы сами находят нужные клавиши. Но если вдруг поменять раскладку клавиатуры или пересадить такого человека за печатную машинку, где кнопки нажимаются иначе, он почувствует себя новичком.

Таким образом, подсознание избавляет нас от необходимости думать о рутинных вещах – и в этом его огромный плюс. Но есть и обратная сторона: если в подсознании укоренились неправильные установки, они тоже начинают управлять нами, причем незаметно.

Именно эти самые подсознательные установки и являются каркасом нашей личности, фундаментом, на котором строится вся наша жизнь. Они формируют наше восприятие мира и определяют, какую реальность мы для себя создаем. Например, если человек с детства усвоил, что бедность – это норма, потому что он родился в семье с низким достатком, его друзья тоже не были богаты, а в кругу общения считалось естественным экономить на всем, даже на еде, – то эта установка станет его подсознательной реальностью. Он будет жить в рамках этих убеждений, даже не задумываясь об альтернативах. Все его поступки – выбор работы, отношение к деньгам, привычки – будут незаметно направлять его обратно в привычную зону бедности, потому что так устроено его подсознание.

Фильтрация информации: как подсознание решает, что важно

Наш мозг сталкивается с гигантским потоком информации, но воспринимает лишь малую часть. Почему? Потому что подсознание действует как фильтр, отсекая то, что считает несущественным.

Простой интересный пример – это когда вы слышите свое имя в шумной комнате. Допустим, вы находитесь на вечеринке, вокруг шум, разговоры, музыка. Вы не вникаете во все звуки, но стоит кому-то произнести ваше имя – и ваш мозг мгновенно его выделит, хотя оно всего лишь часть общего гула. Это значит, что подсознание постоянно фильтрует окружающую среду, выхватывая только важное для вас.

Но что именно считается важным? Вот тут и кроется ключевой момент: подсознание выбирает информацию, соответствующую нашим убеждениям, ожиданиям и прошлому опыту. Именно поэтому два человека могут оказаться в одной и той же ситуации, но воспринять ее совершенно по-разному. Например, если человек уверен, что мир опасен, его подсознание будет автоматически выискивать подтверждения этой идеи. Он заметит хмурое лицо прохожего, напряжённый тон коллеги, тревожные новости по радио. Он пропустит мимо добрые взгляды, поддержку, возможность сделать шаг вперёд – потому что его внимание уже настроено на угрозу.

А если другой человек убеждён, что мир полон возможностей, он будет видеть то же самое – но иначе. Он заметит, что кто-то улыбнулся, что случайный знакомый предложил помощь, что появилось новое направление для роста. Там, где первый видит опасность, второй увидит шанс.

Это не магия. Это фильтр восприятия. И у каждого он настроен на своё.

Это, как если бы у каждого из нас был особый фильтр восприятия, который постоянно подстраивает реальность под наши ожидания. Мы обращаем внимание только на то, что подтверждает наши убеждения, а все остальное просто отсеивается. Именно поэтому изменить свою жизнь – значит изменить то, на чем сфокусировано наше подсознание.

Почти все решения принимаются нашим подсознанием.

Большинство наших решений мы принимаем неосознанно. Мы можем считать, что тщательно анализируем ситуацию, но на самом деле наши предпочтения, страхи, желания – все это уже заранее запрограммировано в подсознании.

Подсознание в экономических решениях

На первый взгляд кажется, что люди, особенно когда дело касается денег, действуют рационально. Мы должны сравнивать факты, анализировать плюсы и минусы, оценивать выгоду. Однако исследования показывают, что это далеко не так. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию за то, что доказал: в большинстве случаев экономические решения принимаются не на уровне сознательного анализа, а на основе подсознательных реакций, эмоций и эвристик.

Что это значит? Например, если человеку предложить две скидки:

1. Сначала поднять цену на 50%, а потом дать скидку 50%.

2. Просто дать честную скидку 25%.

Большинство людей выберут первый вариант, потому что их подсознание воспринимает «50% скидка» как более выгодное предложение, хотя математически оно ничем не лучше второго.

Другой пример: эффект владения. Эксперименты показывают, что если человеку подарить предмет (пусть даже недорогую чашку) и через минуту предложить ее продать, он назначит за нее более высокую цену, чем если бы он просто покупал ту же чашку в магазине. Подсознание создает эмоциональную привязанность, что меняет восприятие ценности.

Канеман доказал, что подсознание играет главную роль в принятии решений, даже когда речь идет о больших суммах денег. Это касается и инвестиций, и покупок, и даже карьеры. Люди склонны действовать не так, как выгодно, а так, как привычно, безопасно и эмоционально комфортно для их подсознания.

Именно поэтому наше финансовое положение, уровень дохода и даже успех в жизни – это не просто результат осознанного выбора. Это отражение глубинных установок, которые живут в нашем подсознании и формируют нашу реальность.

Сила подсознательных установок о деньгах

Представьте человека, который с детства слышал: «Деньги – это зло», «Богатые люди – жадные и нечестные», «Честным трудом больших денег не заработаешь». Эти слова были для него не просто фразами – они стали основой его мышления, частью его внутреннего мира. Даже если он вырастет и сознательно решит разбогатеть, его подсознание всегда будет находить способ вернуть его в привычную реальность.

Он может начать бизнес, но невероятным образом совершит ошибки, которые приведут к провалу. Он будет бояться брать на себя ответственность за большие суммы. Он будет находить «достойные» причины отказываться от возможностей, которые могли бы принести ему успех. Или, даже зарабатывая больше, он будет бессознательно избавляться от денег: тратить на ненужное, вкладывать в провальные проекты или просто упускать шансы. Потому что его подсознание управляет им сильнее, чем сознание. Потому что ему мешает принятая с детства установка – «Деньги это зло».

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.