 :  ,  
 


     ?   ,       ,        .

     .      ,           .

 

     .

    .

      .

     .

    .

    .

       .       ,      .

    manus.im.





 

 :  ,  











, !

-,       ,      ,      . ,  ,    ,  ,   ?   ,    .

,         .   ,      ,     .  ?,    ?,        ?     ,    .

,     : !   .  ,    ,       ,         .

 ,    .     -           .

        .   ,       ,       .  ,    ,   .   ,       (   !).

   ,       ,    ,     ,     ,        . , ,  ,             .

       ,      ,    .        .     ,   ,   .

    ,        .    .  ,     , , ,      .

      ,      .   !  ,    ,    .

  - :      .  - ,     ,    .     .   ,       .

      ?   . ,  !

      ,  .

P.S.  ,          ?      .   ,      ,       .    .




   :   


, ,      :    ,       ,       .   ,         .      .  ,                .

   :     ,    .       .

 -      .           .     ,      .

:         .         ,    ,    .        ,       .        ,     .

        ,  .       , ,   -  .    ,  ,  .      ,    ,   .

 ,   ?     ,       ,      .          ,       .         ,     ,     .

   :      ,     ,    ,      .

       .    ,    ,     .       ,     ,        .

:            .        ,    .       .    ,     ,   .   .            .

     ,          .      .   ,    ,         .

           :     ,  ,   ,  .  ,         -     .

      ?  !




 1:  


  :    

, ! ,      .            .  ,  ,     ,    ,       .

,       ?         ,     ,   .

     ?

,     ?  ,         .     .

         ,    .      ,         .

   ,     :

1.  

  .      .           .         .

       . ,       ,   ,   ,     ,  ,        .

2.   

    .   ,  ,      ,    .

,         .         ,    ,   ,      .

3.    

  ,   ,     .  ,  ,            ,      .

  ,      .                   .

4.   

   .   , ,             .

,        .    ,         ,  -   .

5.   

  ,  ,            .

 ,          -,      .

   

,      .   ,   ,       .

  ,     :

1.  (, , )

2.    (, , )

3.   (, ,   )

4.      (, , )

5.    (, ,  )

       ?  !

,    ,           :  -     ()   -       ( )   -   ()    -      ()

   :    ,        ,     (, , ,    ).

 :   ,     

,     ,     .  ,    ,      ,      .

1.  ( )

 :      , ,  ,         .

  : , , , , .

 :   ,    ,  ,    .   ,  ,  .

 :      ,   30%   .     腔

2.  ( )

 :  ,   ,    ,   ,    .

  : , ,  ,   .

 :   ,   ,    ,    .

 : ,       .    ,     ,  

3.  ( )

 :  ,   ,   ,      .

  : , , , .

 :  ,    ,   ,    .

 :    .    ,    ,     .    

4.  ( )

 : ,      ,    ,    .

  : , , , .

 : ,    ,     ,    .

 : ,        .    ,     

,       .       ,     .             .

 :     

,   ?    ,       .        .

   ,     :

     :  ,         ,     ,       ,        , , 

   :       ,         ,         ,   

    :        ,         (,    )

     ,      . ,     , ,     ,         .

    ,  ,    ,    ,       .

 : 

 ,    ,  ,       .

 :       .

 : 1.  30-60            . 2.    ,   (, ,     ). 3.     :     ?       ?    ?     ?      , ?          ?          ? 4.     :     ,     ,       .

 :  ,    ,     ,     .

    ,          .            .

  

   ,      :

1.     :     .

2.       ,          .

3.     (, , , ),      .

4.     ,  ,        .

5.   -     ,          .

:      ,      .      ,     .

      ,              .             .

    !




 2:  


  ,    

   ? ! ,   ,      ,  ,        .

 30        .       ,  ,  .    ,  :  ,  ,     .

   

       ?  ,        200%.

 ,          7 .             ,  ,   .

    ?   :       ,      ,        .

    : ,   .

   ,    ,    .       .     ,    ,  .

,     

  ,     .  ,       :






 ,     ,     : ,   .  ,   .

 :  !        ,    .   ,     .






  :     ,       !

 : ,    ,       .    ,     .






  ,       .

 :          ?  ,      ?






 : , ,    ,    .

 :  ,     [ ],   .       酔

  ,   

  ,    ,   .   :

1.   

   ,    .         .  -,   .

2.     

    .   ,  ,       :  ,   .

3.     

   ? : ,          ,         .

4.   

  (       )    : ,        ?        ?

5.   

    - : , ,    ?         ,       .

6.     

  ,   :        ,     .      .

  

         .    :

 1:     

   ,      . ,       ,    .   ,      .

 2:   

  : !   [],    [ ].           ,   ,  .

 3:    

    ,  ,      : ,      .  -      ?

 4:  

  ,     :             .    ,     .

   ,   ,      ,   ,  ,     .

     

,         ?  ,         .

 :         : ,        :        ,     ,   ,   

 :  ,       :  !                           

 :                  :            

 :          :       !            

,    ,    .       . ,               ,     .

   ,    

           .   :

1.   

         .   ,   ,   ,     .

2.   

 -     (,     ),     .      ,    .

3.  

    ,    (3-5 ),     :  ?  - ?

4.  

     ,    : ,  . ,         . ,   ?

5.  

  ,    :   ,   .   .

  ,   

    ,        .  ?

1.  

  ,     : ,     (,   )  ,            ,       (    )

2.    

      ,      , ,    .

3.  

     ,   ,   : ,   .         .  , ,           .

4.  

   ,    . ,  ,   ,      ,     .

5. 

        ,   : ,    .      5-10 .        ?  ,  : ,        ,       ?

 :  

   ,     .

:    5-7      .

 :

1. 5-7       . :

~  ,   

~     

~    

~   

~ ,    

~  

~  

2.        , :

~ 

~  

~   

~   

3.         .

4.              .

5.    ,     ,   .

:

:    ,      .

 :  ?

 : ,    .       ,      ?

 :          .     :  ,    .

  

 :

1.     7        .

2.     ?          .

3.      :     ,   ,    ,   .

4.       :   ,    ,   ,      .

           ,      .

       ,      .

:       ,      .   ,     ,      -,       .

   ,    ,           .              .

    !




 3:  


    ,    

   ? !   ,           .          ,    ,    ,      !

,     ?    30% ,   70%  .          .    ,    .      .

     

,   ,     .        ,  ,     ,   . , ?

     :

1.    

    ,  .     ,       .     ( !) .

2.   

  ,   .           ,  ,    .

3.  

    ,    .         .

4.  

          ,    .  ,       .

5.  

       ,  ,     .     .

     

       .      .  ,        .

1.  

 : ,        .     , , , .

 :   ,      .

: ,       ?         ?        ?

:           .      ,     .

2.  

 : ,       ,      .

 :   ,        .

:      ?       ?    30 000   ?

:        .            .

3.  

 : ,     .

 :       ,    .

:       ?           ?        ?

:     ,         .       .

4.  

 : ,        .

 :           .

: ,         ?           -  ?  ,   ,         ?

:      ,           .

5.  

 : ,  ,       .

 :  ,    ,      .

:    ,   ,      ?   ,   ,     ,   ?   ,         , ?

:    ,         ,      .

 SPIN: ,     

    ,      .  SPIN,     ,     ,     :

S  Situation ( ) P  Problem ( ) I  Implication ( ) N  Need-payoff ( )

     ,       .

  (S)

     .        .

:     ?        ?       ?

:           . 2-3    .

  (P)

    ,     .

:        ?           ?   ,       ?

:       ,  , ,    .     ,     .

  (I)

    ,          .

:       ?   ,        ?      -   ?

:    ,       .         ,        .

  (N)

          .

:         ,       ?       ,      ?  ,             ?

:          .     ,       ,      .

  SPIN  

:   .

 (S):       ?

:      ,          .

 (P):       -    ?

: ,   ,    .    .

 (I):        ? ,     ,   ?

:   !        .   ,   ,    .

 (N):       ,            3  ,      ?

: ,    !                .

:      ,      

,   ?      ,          .      !

  ,    

     .     .    ,  ,     .

    :

1.  

  ,  ,  .   ,      .   , , ,       .

2.  

           ,   .    .     ,    .

3.   

, , ,       ,       .

4.  

     ,    (1-2 )   .  ,     ,       .

5.  

   ,          ,       ?  ,       .

6.   

 -       ,   :  ,    .          ?

7.   

       ,    .        ,        .

       

        .        .

1.   

:     ,   ,         ,      .

 :      ,  , ,     .

2.  ,   

:     ,   , ?         .

 :    :      ?          ?

3.    

:  ,        ,       .

 :         ,        .

4.  

:  ,    ,       ,          .

 :           .   ,    .

5.   

:    ?          ?        .

 :     :       ?      ,       ?

6. -

:  ,  ,    :      ,      , ,  ,       ,  - ?

 :     .      ,   .

 :  

 !  ,        .

:           .

 :

1.  3-5     /.

2.       10-12   :

~2-3  

~2-3  

~2-3  

~2-3  

3.      ,    SPIN.

4.   :     ,    .   .

5.    :

~    ?

~    ?

~   ?

  :

 :     ?          ?

 :        ?         ?

 :         ?   ,      ?

 :      ,       ?       ,     ?

 :       (  )   .     , ,   .        ,   !

  

 :

1.       ,     ,     .

2.     (, , , , ),       .

3.  SPIN      :    ,    , ,  .

4.     ,   .     ,  ,     .

5.     :   ,    ,      .

:    ,      ,  ,         .         ,    !

      ,    ,     .              .

    !




 4:  


    ,      

   ? !   ,   ,        .        .   ,      .  ,   !

,      ?        ,      .   ,       .

 ,     ,      ,          .

    

    ,   .         ,      .

,        . ,     ,     .      ,    .

  :

1.   .      .       ,   ,     .

2.    .   ,     ,    .      .

3.   .      3-5 .    10-15.  .

4.  . ,     ,   .    ,   ,  .

5.  .      ,      .     ,    .

:    ,  .      ,       . , ,    ,       .

   ,    ,    .

  ?  ? 

     :       .    .

  ?    :

:     Snapdragon 888    2,84 .

:       1,5    .

:         ,          .

 ?     .    ,         .     ,      .

  :      .    :  ,      兔

:    SSD-  512  ().  ,        3  ,       ().       30         -   ().

  

,       ,        ?     !

            ,    ,     ,     ,     .

:

 ,     ,           .

 :      5000      65 .

 :  ,         .             5000 ,    2     .      ,   65      0  60%   15         .          .

 ?        ,  ,      .

  

 ,       ,     .    ,       ,      .

,   ,            .

:

"  ,   ,        :

-,    ,       1,5    30 .           ,      .

-,                .             .

-,      2    .            ,       ."

   

  .    ,  ,    ,   22  ,   .

,    ,      .   :

     

   

  ,     

:

 :       10000      5000 /?/24.

: ,     .         ,     .     ,    .  ,         ,    ,     .            .

  :  , , 

     .     .     :     ,   .

1.   ()

    ,    ,     .   ,       .

2.   ()

     ,   , ,  .     ,      .




  .


   .

   ,     (https://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=72082204)  .

      Visa, MasterCard, Maestro,    ,   ,     ,  PayPal, WebMoney, ., QIWI ,       .


